自然堂代言人为什么选娜扎

娜扎的美丽是那样的自然无暇。根据查询相关公开信息显示，一个是极具异域风情、人称美娜的知名影视明星，一个是专注于美丽事业的美妆界国货之光，强强联合。自然堂，伽蓝（集团）股份有限公司旗下产品，2001年创立于上海。

近期国产护肤品中的佼佼者：百雀羚，宣布请周杰伦作为新一代的代言人!

消息一经在经销商会议上公布，从经销商到网上，一片叫好之声。

估计决定请周杰伦作代言人，是些“七省文状元兼参谋将军，绰号“对王之王”的对穿肠”之类的大师所做的建议和决定。

在下不才，“小弟读过两年书，尘世中一个迷途小书僮”，给百雀人的代言人泼一下冷水。

我们熟知的“木桶原理”告诉我们，一个品牌要成功，是包括产品品质、品牌战略在内的各项因素的综合。

品质好是基础，否则一个品牌就是无根之水，品牌战略也只是建立在沙滩上的大厦，毫无根基可言。

这当然所包括的因素就比较多，也超出本文的讨论范围，在这仅就品牌战略、品牌战略与代言人的关系来“赏花赏月赏秋香”。

有几点结论至少应该说是有共识的：

1、代言人只是品牌战略的一部分;

2、不符合品牌战略的代言人都是“耍流氓”;

3、品牌战略来源于品牌定位;

4、品牌定位是要探究品牌在“消费者”脑海中的定位，是“由外而内”的，而不是“自内而外”。从公司的角度而不是从消费者的角度来决定品牌定位是大错特错的。

5、品牌定位最简单的方法就是在消费者脑海中：某品牌=，即提起来某品牌，消费者一反应是什么。

让我们重温一下形成品牌战略的经典方法：

有效品牌战略的来源

一步：到前线去，在前线认真仔细观察哪些是有效的战术。

第二步：综合前线的情况，形成品牌的战略定位。

第三步：回到总部，围绕品牌的战略定位来进行各种资源的合理配置。这就形成了品牌的战略。

第四步：才是到执行的问题，只有有了正确有效的战略，执行才能真正起到作用。

评判该战略是否有效的标准：是否简单、清晰易懂。如果一个品牌战略还要跟渠道商、消费者解释我们的品牌是怎么回事，那一定是无效的。

百雀羚虽经过多年的积累，有了一定的市场基础。

但真正让百雀羚为大众所熟知，做到街头巷尾、茶余饭后都在谈论的，是百雀羚被当作国货礼物送给外国友人，特别是被有影响力的***作为“国货”礼品后，才真正在市场上有了相当的影响力。

我们再到市场竞争最激烈的一线去，看下大卖场的促销员是怎么推销百雀羚的。我曾经在沃尔玛巡店时站在护肤品的货架前长时间的观察过，如果一个顾客在两个品牌之间犹豫不决时，只要促销员说一句话就能让顾客下定决心。

这句话就是：这是某某某送的国货礼品!

这里的某某某，你懂的。

据说其公司内部曾经发过正式通知：不能用来作宣传。

但一线竞争的促销员才不管你这些，怎么能把产品卖出去，她们就怎么做。这样才有提成奖金拿啊!

我也在不同的场合做过测试：一提起来“百雀羚”，你想起来什么

答案基本上一致的：是当作国货礼品送给外国友人的。

所以，在消费者心智中，“百雀羚=国货礼品”。

当然“国货礼品”也代表了：高品质、质量好、有面子。

用百雀羚，面子和里子都有了!

所以从品牌战略的角度而言，百雀羚应该不断强化这一品牌定位，这样才能在消费者心智中不断提升其品牌地位，一想到购买护肤品，首先就想到“国货礼品”的百雀羚。

作为品牌战略一部分的代言人战略，也一定要符合这一品牌定位，否则只能造成消费者对品牌的认知的混乱。

品牌的塑造是需要一个长期的过程，而不是仅仅短期知名度的提高。作为品牌战略的一部分，代言人如果选错了，长期来看，反而会影响品牌的销量。

那周杰伦能代表“国货礼品”吗能强化“国货礼品”在消费者的心智中的定位吗

周杰伦，何许人也我想不用再多说了。

但大胆作一个判断，作为一个文化产品，“周杰伦”三个字决不能与“国货礼品”划等号。

一提起来周杰伦，我的脑海中总是会出现“很_”样子，而且刚出道时，周接受采访时也好象经常把这个词挂在嘴上。

这样的一个歌手能代表“国货礼品”吗

这个玩笑开大了吧!

反观之，国货当中做得比较好的另一个品牌“自然堂”近期宣布的代言人：00后欧阳娜娜。

对，你没看错，一位15岁的妹子。

如果你没听说过欧阳娜娜，不是你的错，我也没听过!

但上网一搜欧阳娜娜，你就会觉得两个品牌的高下立判，当然仅就代言人而言。

别急，百雀羚在会上还宣布了双代言人战略，据一个经销商朋友说：周杰伦只是代言男士的!

大哥你别逗了!

这又是典型的由内而外的思维方式，只从公司内部的角度出发，不去探究消费者心智中的想法。

花了这么大的代价来宣传周杰伦作代言人，尤其是传播成本上，您再试图告诉消费者：我的代言人是另一个，这个只是代言我男士的。

出力不讨好!

割了那个啥敬神，那个啥没了，神也得罪了!

个人认为，百雀羚如果能请在影视剧中扮演过某种角色的艺人来代言，可能口口传播的效果、对一线销售的帮助、对品牌战略的塑造更有帮助!

现在很多人都处于头皮亚健康状态，而且这个群体越来越年轻化，容易出现掉发、头皮屑多、头皮发痒等情况，所以头皮护理产品被越来越多的人关注到了，很多大牌美妆产品也都陆续推出了头皮护理精华产品，例如自然堂头皮精华液，含养护级王牌成分——五味甘露，以及超极酵母喜默因，能起到抑痘、舒缓、止痒的头皮护理功效。而且，自然堂的头皮精华使用上极其方便，湿发或干发的时候都能用，对准发缝喷一喷就好，外加指腹按摩头皮效果会更为理想，可以帮助营养的吸收，终身受益。我本人头皮非常敏感，用这款头皮精华完全没有不适感，温和不刺激，好感度非常高~

综艺一姐谢娜代言国民护肤品牌的Olay，让人看到了谢娜与以往不同的一面。往常说到谢娜，她的笑容与笑声都会不自觉的出现在脑海里；但这次代言照片中，谢娜以一袭白裙出现，柔情在眼波间流淌，优雅的气质仿佛要冲出镜头，Olay也正是看到了谢娜在人生蜕变后身上愈发明显的幸福正能量与品牌“无惧年龄”的概念十分契合，才会选择太阳女神谢娜来担当全新的大中华区代言人。Olay也是《妻子的浪漫旅行》的主要冠名商,也是品牌对谢娜Olay大中华区全新代言人艺能感的肯定。

自然堂是源自喜马拉雅的自然主义品牌，是中国唯一一个拥有自己DNA的化妆品牌。品牌所表达出的“你本来就很美”的自信姿态与美丽始于自然、师于自然的理念，与谢娜一直以来所传递的人生态度是相吻合的：十余年活跃在台前，她不惧镜头聚集，或明或暗的光影下依旧保持自然本色；在生活中她积极扮演好多重角色：女儿、妈妈、妻子，还是健身达人，由内而外定义美丽，不为人生设限。

谢娜的确是同时代言了olay和自然堂，算是同时代言了竞品，一般来说，艺人在签约的时候，合同里面会有相关的条款约定，既然能同时代言竞品，证明没有合同没有规定，另外谢娜代言的都是一线国产品牌，谢娜可以说是国货代言人了。