如何拓展营销渠道?

第一：营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

第二：渠道的类型有

1、批发商

2、零售商（无店铺零售、店铺零售）

3、代理商

自然堂如何代理？

　　自然堂的代理条件有这些：

　　1、投资者对于代理自然堂这桩事业有长久经营下去的意愿，在代理区域内也有着一定的渠道影响力；

　　2、投资者对于当地的美容市场有一定的了解，有着较为丰富的渠道资源；

　　3、投资者本身有专门的营销团队能够负责好渠道拓展建设；

　　4、投资者能够在宣传推广工作方面充分利用好各方面的资源，达到不错的营销效果；

　　5、投资者能够在日常的经营过程中严格按照自然堂总部制定的各项政策去做事情；

　　6、投资者有良好的商业信誉和品牌忠诚度，不会做出有损自然堂市场声誉的事情。

　自然堂如何代理？自然堂作为一个名气颇高的护肤品品牌，在代理方面自然会设立一些要求，所以小编在本文中已经大致介绍过了该品牌的代理条件。觉得自己能够大致符合以上条款的亲，可以通过在本文下留言的方式获取自然堂招商部门的具体****。

7个最佳数字营销渠道

这些是今年重点关注的最有效的在线营销渠道。

搜索引擎优化

付费社交媒体流量

付费搜索流量 (SEM)

内容营销

社会证明营销

重新定位

1搜索引擎优化

自然流量是一个术语，用于描述从自然搜索结果访问您网站的访问者。这种流量对您的业务非常有价值。

一旦您的网站在搜索引擎上排名，您实际上获得了“免费”流量，因为您不必为您的网站付费以保持可见性。将此与您将在下面了解的搜索引擎营销 ( SEM ) 进行比较，您必须不断为您的网站付费才能显示。

搜索引擎优化是使您的网站和您制作的内容在搜索引擎中排名更高的过程。您在搜索结果中的排名越高，人们就越有可能点击您的网站。

但是，任何类型的关键字的排名并不重要，您的目标应该是为正确的关键字排名。

这些是您的潜在客户在百度中输入的搜索字词，以了解有关您的品牌和业务的更多信息。

像许多其他在线数字渠道一样，游戏的“规则”会定期变化。甚至一年前在 SEO 中起作用的东西今天将不再起作用，最终可能会损害您的网站。

然而，多年来有一些关键的基本面保持一致：

网站结构。您的网站结构是如何组织的？搜索引擎容易抓取吗？

关键词。你的网站是关于什么的？主要关注哪些关键词？

内容。是否有您网站有很多高质量内容页面？您的网站经常发布/更新内容吗？

当您深入研究搜索引擎优化时，请记住以下几个重要元素：

优化您的内容。关键字是SEO最重要的方面之一。您需要知道如何为您的网站研究最佳关键字并围绕这些关键字优化您的网站。

创造新鲜、优质的内容。您创建的内容必须是高质量的并且是对您受众是有用处的。您还需要经常发布内容/更新旧内容，以便它始终为您的访问者提供价值。

移动优先。移动优化可确保您的网站和内容针对移动网络进行优化，这是越来越多的用户花费时间的地方。

2付费社交媒体流量

社交媒体广告为您提供了一种在社交媒体上投放付费广告的方式。您可以实现各种目标，包括增加您的社交媒体帐户、销售更多产品，当然还有将更多流量返回您的网站。

将社交媒体付费广告纳入您的整体数字营销策略的一个重要原因是，在过去几年中，自然覆盖率（看到您的社交媒体帖子而不付费的人数）急剧下降。几乎不可能获得与付费广告计划相同的影响力。玩是要收费的。

例如，如果您想为您的文章吸引更多的受众，您可以使用微信广告并缩小您的确切受众范围。另外，这种类型的广告是按点击付费的，成本仍然很低。

在社交媒体广告方面，微信广告是王者。它不仅拥有庞大的用户群，而且您会发现非常先进的定位工具，以及适合您目标的各种广告类型。

根据您想要实现的目标，您可以投放几种不同类型的广告：

图文广告。这些广告包括外层文案、外层、文字链、用户社交互动，本地推广图文广告还包括门店标识，是最常见的朋友圈广告形式。

视频广告。这些广告由五个部分的内容构成，包括外层文案、外层视频、文字链、用户社交互动，是品牌广告主常用的广告形式。

基础式卡片广告。这种类型的广告包括图文和视频两种形态，其文案在的下面，与朋友圈原创内容有一定的区别。

选择式卡片广告。这种类型的广告在卡片广告的基础上多了两个选择的按钮，更加利于受众互动，了解受众的意愿，体验更好。

互动广告。这种类型的广告适用所有朋友圈广告形态，由三个部分构成，包含功能入口、用户@广告主评论、广告主回复。

以下是如何投放微信广告的简要概述：

创建微信广告帐户

定义您的目标受众，您还可以创建相似受众和自定义受众

为您的广告计划选择正确的广告类型

创建您的广告创意材料

启动、测试和跟踪您的广告计划

3付费搜索流量（SEM）

付费搜索流量是通过进行付费广告从搜索引擎获取流量的过程。您还会听到这称为按点击付费 (PPC) 或付费搜索。

对于付费搜索广告，每次有人点击您的搜索广告并访问您的网站或落地页时，广告商（您）都会付费。

您会注意到自然搜索结果之上是付费搜索结果。与其试图在搜索引擎中排名靠前，不如购买排名靠前的位置。

以下是付费搜索流量相对于其他渠道的一些优势：

比传统广告便宜。对于媒体和非媒体传播渠道来说，老式广告位的价格可能高达数千元。使用 PPC 广告，您只需在有人点击您的广告时付费。

可以非常深入地定位您的受众。您可以将您的受众定位到您的理想客户。例如，您可以按年龄、位置、人口统计、性别、收入水平、工作、兴趣等来缩小范围。

用于测试和改进广告的高级指标。每当您投放广告活动时，您都可以访问各种数据以进行分类。有了这个，您将能够看到什么是有效的，并随着时间的推移制作更受欢迎的广告。

如果您想开始进入付费搜索流量，您可以在两个平台集中精力：

百度营销

百度营销可让您在百度搜索结果、爱奇艺 或参与百度联盟的网站网络中展示广告。

下面简要介绍百度营销的工作原理：

您创建了一个百度营销帐户

您创建一个由广告创意、关键字和广告单元组成的广告计划

您缩小了您将为其投放广告的目标受众

您启动广告计划并在有人点击您的广告时付费

您分析数据、进行更改并稳步改进您的广告活动

搜狗广告

搜狗广告它的影响力不如百度，但仍占国内搜索引擎市场的 464% 。

运行搜狗广告的过程与上面创建百度营销的过程非常相似。

搜狗的好处是它的竞争力不强，因此您最终会为整体点击支付更少的费用。如果您担心将预算浪费在付费广告上，这可能是一个不错的起点。

付费搜索可能很困难，因此请在以下两个方面花费大量时间：

查找竞争力较弱的相关关键字

您选择的关键字非常重要。这些关键字应该与您的业务以及您提供的产品和服务相关。您需要使用关键字研究工具来查找与您的业务相关的长尾关键字，同时又不会太有竞争力。

深入了解受众定位

确保您从所花费的广告资金中获得最大价值的第二种方法是深入了解您的定位。

4内容营销

你今天读了多少篇博文？这周怎么样？

内容是互联网的驱动力，您可以将其用于您的小型企业。

内容营销针对各个层面的买家，但重点是最初的意识阶段。在这一点上，潜在客户意识到他们有问题或需要您可以满足。

内容营销在教育潜在客户和帮助他们解决问题方面做得很好，这自然会引导他们找到您的产品和服务提供的自然解决方案。

当您以正确的方式进行内容营销时，它也会使您的访问者更容易接受销售。您不是在不断地给他们推销，而是在教育和帮助他们，直到他们准备好。

您创建的网站内容可以采用多种形式，包括：

文章

视频

采访

信息图表

白皮书

但是，以下二种形式的内容比大多数内容更有效：

支柱内容

对于您选择的主题，支柱内容力求成为互联网上绝对最好的内容。它为您的访问者提供了他们需要了解的有关该主题的所有信息。

您的支柱内容可以是单个页面（如一篇长而深入的文章），也可以是一组主题，几乎就像一个巨大的类别页面。

无论您选择哪种路线，您都需要满足以下条件：

它们通常比传统的文章长得多

内容集中在一个主题上

内容易于浏览并分为多个部分

这些部分中的每一个都将涵盖较大主题的子主题

支柱页面很重要，因为它们为用户和搜索引擎提供了他们正在寻找的内容。它使用户感到高兴，因为它在一个地方包含了他们需要的所有信息，这使搜索引擎感到高兴，因为它为用户创造了良好的体验。

实例探究

案例研究是有价值的内容。它们用于向您的听众展示您提供的内容产生结果的社会证明。

案例研究是非常强大的销售工具。

以下是创建出色案例研究的一些技巧：

写一个相关的过去客户——你的案例研究的重点应该是你的读者可以深入了解的过去的客户。

如果读者遇到一个非常具体的案例研究，关于某人遇到同样的问题或想要达到同样的结果，他们会仔细的阅读案例中的每一个字。

讲述整个故事——您可以包含的详细信息越多，您的客户从哪里开始，他们在哪里结束，就越好。一个成功的案例研究将讲述一个从 A 点到 B 点的故事，你的读者应该能够想象整个过程。

谁是您的客户，他们想要达到什么目的？

您是如何帮助您的客户满足这些需求的？

最终结果是什么？

包括实数 –只要您可以尝试包括数据或特定数字。这有助于您的读者更好地想象您的客户与您合作的路径。这就是为什么之前/之后的照片在“减肥”领域如此受欢迎的原因——它们很有效。

使最终结果具体化（将其与您的产品和服务联系起来）——确保您能够为您的客户提供的结果非常具体。在这里，您可以将其与您的产品和服务联系起来。

确保详细说明他们用于达到预期结果的确切产品和服务。

无论您选择创建哪种类型的内容，内容营销都可以帮助您实现各种不同的目标：

提高您的自然搜索引擎排名

帮助您产生潜在客户、订阅者和客户

留住现有客户

将自己确立为目标市场的权威（领导者）

在您进行销售之前和之后支持您的受众

5 社会证明营销

您是否知道92% 的在线消费者在购买前都会查看产品评论？在消费者甚至访客决定信任您之前，他们会关注其他人所说的话。

人们希望从公正的第三方、过去的客户和他们的同行那里获得证据，而不是来自销售产品或服务的人。

以下是您可以实施社会证明、建立品牌和提高可信度的一些最佳方法。

在线评论——对于小企业主来说，社交证明最重要的方面之一是在线评论。在人们决定访问您的网站或光临您的公司之前，他们会看到过去的客户说些什么。

显示评论的一种好方法是提供客户推荐。看看淘宝（京东）如何突出和如此重视过去的客户评论。评论推动销售。

您可以以各种不同的格式显示客户推荐。您可以将它们集成到您的产品和服务销售页面中，在您的网站上有一个单独的推荐页面，甚至可以在您的侧边栏上展示它们，以便它们始终呈现给您的访问者。

社交媒体关注——整个行业都建立在影响者营销的基础上。这些人是如何成为影响者的？从拥有大量社交媒体粉丝（关注者）。

现在，粉丝的数量并不是最重要的指标，您还需要参与度，但是拥有大量的社交媒体粉丝可以说明您在您的领域中的权威和影响力。

如果您已经在社交媒体上很活跃并且拥有大量粉丝，那么请尽可能展示这一点。

您甚至可以在您的网站上突出显示这一点。例如，在您的“关于”页面上，您可以使用类似“拥有超过 100 万 知乎关注者……”的短语。

6重新定位

很多人可能会访问您的网站，永远不会回来，除非您有办法将他们带回来。

这就是重新定位发挥作用的地方。当您运行重定向广告计划时，您是在提醒过去的网站访问者返回您的网站以完成购买。

一旦访问者访问您网站上的特定页面或未完成购买，您可以在不同平台上向他们展示广告，引导他们回来。

但是，它不仅仅是鼓励用户回来完成购买，还有很多其他用途。

以下是运行重定向广告计划的几个好时机：

展示您最畅销的产品。如果您的产品持续畅销，您可以通过向新客户推广您最喜爱的商品来进一步提高销量。

销售滞销商品。如果您有难以销售的商品，您可以使用重定向广告向之前访问过您商店的人展示这些商品。

品牌知名度不断提高。即使您的客户现在还没有准备好购买，您也可以使用重定向广告在他们准备好购买的时候留在他们的脑海中。

以下是一些用于运行重定向广告的最受欢迎的广告网络：

微信广告 –通过微信重定向广告，您的广告将在微信上展示。它遵循类似的概念。

一个人访问某个页面，或在您的网站上执行某个操作，他们会被标记一个像素（一段代码），然后当他们浏览微信时，他们会在他们的微信中看到您的广告。

这些广告是不同的，因为它们不是由关键字定位的。您可以使用几种不同的定位方法，但目前最重要的是重新定位。

这些广告将展示给访问过您网站的客户或过去的客户。您还可以在此处进一步细分您的市场，例如那些放弃购物车、最近从您那里购买产品或访问您网站上重要页面的人。

百度信息流广告——百度信息流广告让您可以利用百度系流量和百度联盟流量展示广告。

一旦访问者浏览网络上的网站，包括书面内容、视频，甚至浏览在线商店，他们就会看到您的广告展示。

1。企业对生产性用户的销售渠道模式

生产者--用户

生产者--零售商--用户

生产者--批发商--用户

生产者--批发商--零售商--用户

生产者--代理商--批发商--零售商--用户

2。企业对个人消费者销售渠道模式

生产者--消费者

生产者--零售商--消费者

生产者--批发商--零售商--消费者

生产者--代理商--零售商--消费者

生产者--代理商--批发商--零售商--消费者