我认为作为90后的肖战,阳光帅气、温暖积极,从X玖少年团出发一路成长,不断自我突破,尝试着更多种的可能。肖战代表首尔女性时尚生活方式的高端时尚美妆品牌HERA赫妍,在近期宣布签约90后青春偶像肖战为品牌中国区短期彩妆代言人。消息一出,便受到了粉丝的关注,代言的微博话题阅读量蹿升至7471万。
赫妍在中国市场上市三年来,吸引了众多的年轻消费者的喜爱。此次在中国市场推出全新产品“魅惑丰彩亮闪唇膏”,携手肖战,旨在打动以90后为主的年轻消费群体的关注,为品牌培养更多的潜在顾客,同时提升品牌知名度,巩固品牌所致力于打造的彩妆形象。无独有偶,作为赫妍国内彩妆第一位代言人的肖战,同样也是他第一个品牌代言。粉丝纷纷表达了对于品牌的感谢和喜爱,带动了年轻消费者对于赫妍品牌的喜爱。
肖战私底下喜欢作画、热爱摄影,曾任设计师一职,颇具时尚品味,如今又身兼演员与歌手,肖战这位青春偶像不得不说也是一名十足的文艺青年,这也恰好与HERA赫妍品牌的时尚艺术基因不谋而合。
在即将到来的双十一,赫妍将会通过微博导流到天猫,实现流量转化。线上线下同步进行以“润光好气色“为主题的推广,面向年轻消费者推出赫妍热销的黑珍珠气垫以及唇膏等明星产品。通过明星自带话题,引发粉丝参与狂潮,扩大品牌线上声量。
作为X玖少年团一员的肖战,本身就已经拥有了很多的粉丝,是X玖少年团里面粉丝最多,也是最受欢迎的一位艺人,再加上去年因为主演了《陈情令》这部电视剧之后,又使得他的人气一路飙升,现在可以说他已经是一位一线流量明星,不过最近发生的这个肖战风波,使得肖战变成了全网黑。
肖战在2015年的时候参加《燃烧吧少年》这个节目,并和陈磊、陈泽希、夏之光、彭楚粤、伍嘉成、谷嘉诚、郭子凡、焉栩嘉几个以人X玖少年团组合出道,他们都是先以歌手的身份出道之后,再从歌手转型为演员,所以在出道不久之后,就参演了电视剧《超星星学园》,随后又陆续参演了几部电视剧,不过在电视剧上面,并没有得到多少关注,更多的还是在唱歌上关注度更高。
直到2019年主演了《陈情令》里面的魏无羡,从而获得广泛的关注,而他也是X玖少年团现在发展得最好的,在2020年还受邀参加央视晚会的演出,还有央视大型文化节目《经典咏流传第三季》献唱《千年一声唱》。不过人红也带了一堆的事情,“227大团结” 这件事情肖战被全网的人骂,肖战参演的作品还有他代言的品牌现在都受到波及,大量的网友纷纷表示不会再买肖战代言的产品。首先受到波及的就是玉兰油,大量网友纷纷要求玉兰油补开发票,甚至是几年前的发票,并打电话投诉到消协,目前玉兰油品牌公司已经被税务机关约谈和核查。
事情演化的越来越激烈,但是肖战团队危机公关却一直没有相关动作,现在很多肖战代言的品牌都纷纷和他解约,就连他的公司也急着和他撇清关系,这场风波危机如果无法渡过,那么肖战以后的星途将会非常严峻 。
《陈情令》这部电视剧结束以后,肖战的人气大涨,一时间成为内地娱乐圈的顶级流量。有细心的吃瓜群众统计,肖战55天上了43次热搜,这究竟是营销还是实力?
结论写在开头
其实除开55天上43次热搜,肖战也曾一个月登上热搜榜27次。次数不可谓不少,甚至让人反感:肖战简直就像是住在热搜榜上。就肖战的热搜,是营销与实力的结合。
营销1:节目宣传
《陈情令》这部电视剧期间,鹅真的非常舍得下血本,几乎每天都能看到与电视剧相关的热搜,点开一看,与肖战相关。本以为电视剧结束就是一个头,其实不是。电视剧结束以后成绩不错,于是开始有相关的东西,如主演同台的热搜、相关演唱会的热搜,没完没了。微博本来就是可以买的,甚至热搜位都可以精准到时间,所以营销简直是太正常了,现在明星造势的方法就是这样单一而又让人反感。
营销2:广告宣传
肖战走红以后接到了很多代言,代言商在签约代言人的时候一般会有宣传,这是为了促进销量,例如玉兰油,就买了好几个热搜和开屏,让人印象深刻。一个广告数个热搜,多个广告宣传人就自然有多个,看起来比较密集。除开广告之外,还有很多杂志,肖战拍摄了时尚杂志以后,都会上热搜。就我个人的吃瓜印象,几乎没有他登上杂志封面而不上热搜的情况,其他明星确实有不登上的情况。
营销3:个人宣传
现在资本造势的方式就是买热搜轰炸,每天都有与之相关的信息,于是给人一种“很红”的感觉。关于肖战的热搜,带大名和不带大名的都很多,如“肖战皮裤”、“肖战裤子破洞”、“肖战油头”等,这些明显的营销宣传热搜,不是对家买了黑人的,里面的照片也是精修图。个人宣传确实不少。
《陈情令》之后肖战参演了《余生请多指教》这部电视剧,然而电视剧从开拍起就有无数的私生和路透。个人不是很明白为什么肖战方不禁止这些行为,路透只能保证一时的热度,对后续电视剧播出没有好处,神秘感都失去了,于作品无益。并且肖战方对粉丝管理不大好,这些类似站姐机场照的事情完全可以避免,甚至粉丝聚集近万人举报的荒唐行为,也是在偶像一味纵容下造成。正如检察日报所言:“偶像的失格”。
写在最后
当然肖战确实很有人气,超话榜单时常第二的成绩比大多流量小生厉害多了。希望他可以好好引导自己的粉丝,让粉丝别太发疯了,否则最终影响的是自己。
初次认识到玉兰油,还是我很小的时候,那个时候家里刚换了新的彩色电视
记得每次电视剧演完都会有玉兰油的广告
那时候主打的是妈妈群体,好像是改善皱纹什么的标语
反正每次提起olay,脑海里浮现的总是这位代言人
优雅、知性~
再次接触到玉兰油,就到了大学毕业以后
正好也赶上了全民护肤的热潮~
但经过我仔细地观察
玉兰油这些年在一步步的改变
尤其在扩大消费群体和品牌转型之路上,有几招很精彩(老营销家了)
名字对一个人来说很重要,对一个品牌也很重要
小的时候从电视机里知道这个品牌叫 玉兰油
但现在大家普遍叫它 Olay
听着高级又充满国际范
改名换姓的套路玩得贼溜
这其实玉兰油转型的第一步
品牌高端化升级和贴近年轻消费人群
这一步在品牌高端化升级的过程中是很重要的一步
与其同类竞品大宝等其他品牌被区分开来
稍早期一点,玉兰油的品牌代言人大多是张曼玉、章子怡、周迅、高圆圆、宋慧乔等超高名气的女艺人,这些女性的整体形象也非常符合玉兰油本身的年龄特征和肌肤需求~
与“如果逆龄有奇迹”、“无惧年龄,你不只是你”的宣传语相符合
但是在玉兰油转型之时,开始转变代言人方向了
当时签约的是从韩国回归中国的偶像艺人宋茜
三十岁、正值事业转型期的宋茜与玉兰油推出的25+女性焦虑概念吻合得很好
玉兰油借助宋茜在年轻女性群体
特别是粉丝号召力
开始打入25至35岁的消费群体
近年来逐渐转型成功的olay开始走流量路线
基本上哪段时间谁火就签约谁
不过也有翻车的时候
著名的“肖战事件”让olay口碑下降了太多
所以,流量到底是不是王,企业选择需谨慎~
然后呢,继续换代言人
佛系、人淡如菊的刘诗诗
真的是为olay开启新篇章啊~
算是力挽狂澜的操作了
刘诗诗成为护肤品牌Olay首位亚太区代言人,玉兰油的品牌形象挽回了吗? wwwzhihucom
虽然这些事件很招黑
但也由此也能看出,olay很会营销
常年也在微博热搜
营销着营销着,人家就实现了美白销冠~
据知名市场研究机构欧睿咨询(Euromonitor)在2011年发布的相关调查数据表明
目前在中国的护肤市场中,有71%的产品都有一定的美白诉求
而据估计,中国的美白市场至少有1000亿元以上的规模和空间存在
olay算是中国市场上第一个推出美白产品的品牌
经过对亚洲女性消费者的了解
olay向宝洁美国总部产品开发部提出了开发美白产品的需求
当时美国人简直无法相信或者想象
你为什么要一个美白的产品
因为欧美人是没有美白这个需求的
最后费了一番周折
宝洁才允许olay推出第一款专门针对中国女性消费者的美白产品
没想到人家做起来了!
现在一提起美白,大家脑海里估计想起的就是olay烟酰胺小白瓶吧~
根据尼尔森调研的数据显示
在全国现代零售渠道中美白/防晒类产品的市场中
Olay玉兰油市场份额排名第一,占比达到201%
其次为相宜本草占10%、里美占53%
olay借此美白产品成功打入更年轻的群体,甚至是学生党
明星产品——“小白瓶”
包括“淡斑小白瓶”和“光感小白瓶”
主打功能是美白
核心成分和同公司的SK-II一样,都是宝洁的专利成分烟酰胺
产品在包装设计上也与SK=II有相似之处
接着,玉兰油以同公司高端产品SK-II平替的身份再次火爆(后来很多品牌也走平替)
借助微博、小红书、抖音等平台上的Kol的影响力
大力教育消费者美白的重要性以及强调小白瓶的高性价比
(欧莱雅小黑瓶也是这个套路,然而真相是巩固了兰蔻小黑瓶的地位,增加了欧莱雅小黑瓶的曝光度,双赢~)
大量的宣传、出色的销售成绩让小白瓶的知名度越来越高
比如提起SK-II就会让人联想到到“神仙水”
提起雅诗兰黛就会联想到“小棕瓶”一样
现在提起Olay我们马上就会想到小白瓶
小白瓶 无疑成为了Olay这个品牌的 超级符号
据统计,2019年双十一Olay小白瓶的销量高达47亿
这和明星、网红、网络主播等的大量营销和带货有很大的关系
至此,我觉得玉兰油的转型策略是成功的~
撕开了中国市场美白的口子
两款美白产品销售都很理想
但从店铺30天销量排行来看
光感小白瓶的 9万瓶销量几乎比Pro-X小白瓶高出一倍
那消费者的评价呢?
正负面都有
护肤品本来就是甲之蜜糖乙之砒霜
美白虽然是亚洲女性追求的
但也不必非揪着olay不放
可以寻找适合自己的美白产品~
人体皮肤黑色素形成过程在这
细胞因子很难改变, 我们能做的就是外用一些护肤品,抑制黑色素的形成 。
而市面上很多的美白产品也是这样工作的, 比如今年很火的美白成分烟酰胺,它的美白效果就是减少黑色素转运到表皮层~
除此之外,还有光果甘草根提取物,凝血酸(传明酸)等成分可以抑制炎症性色素沉着~
所以,想要变白的姐妹,入手美白精华液之前,要瞅准这些成分。
SKII小灯泡
乳液质地的精华,非常好吸收也不拔干,干敏皮完全可以用。
里面也含有5%的烟酰胺,只要你耐受,就是实打实的美白成分。
除此之外,还含有VC等的美白成分,最好是晚上用,效果更好。
而且很多黄皮的女孩子用了这个真的白了,我朋友前段时间就疯狂给我安利小灯泡,她说她真白了一点(她本来就是白皮)。
除了美白,小灯泡用来做抗氧化精华真的不错,抑制黑色素的生长,改善肤感。
修丽可发光瓶
也是含有烟酰胺的精华液,还有曲酸等一些美白物质
这瓶精华液比较生猛
光看成分的话是很强的美白产品
所以适合正常的肌肤用,敏感肌绕道~
但修丽可家的东西都蛮温和的,而且有一股植物感
比较高级,是制作精良、精心配比的护肤品
这款精华液美白效果还可以,还有很多人用来淡化痘印
对黑色痘印的淡化效果蛮好的,击破一些黑色素~
目前来看,修丽可发光瓶分为国版的和欧版的
欧版的是透明色,比国版的少一种美白成分,但稳定性更好一点
国版的大多是褐色的
Olay小白瓶
乳液质地的美白精华,烟酰胺美白成分,但我觉得这个更适合油皮或者混合皮
不太适合干皮和敏感肌,稍微有点刺激
美白效果我觉得因人而异,有的人真的会白,有的人效果比较缓慢~
而且有的人对烟酰胺不耐受,建议先试用,再买正装。
pureskin肌醇冻干粉
主要成分:高浓度寡肽-1、芦荟提取物、牛奶氨基酸类
这一款从成分上就是淡化痘印、提亮肤色的好产品,所以我当时也选择了它,好在真的很好用~
我当时就入手了他家的保湿液和冻干粉
用法也挺简单的,拿一颗冻干粉,再用肌醇的保湿液融化,然后拍脸上,是这种和精华液一样的质地,真的蛮神奇的!
没有什么香味,敏感肌也可安心用,我是用在水后,直接当精华液用
早晚都可以用,这个也没有什么光敏成分,值得用~
Tsuya姿雅美白精华
里边含有的成分简直不要太赞
像牡丹根提取物、蜂王浆提取物、藻提取物、泛醇、维C等等各种美白抗衰老的成分都在
而且上脸后吸收也好,使用感也不错,这一支精华爱了~
很适合干皮用,比较滋润。
是这种乳液质地的精华,很水润~
香味也很舒服,很适合用来美白抗初老
宝拉珍选VC精华
实际上是一款抗氧化精华,但美白的效果也比较明显,不过也是因人而异
从肤感上来说,CEF比较粘,宝拉15相清爽一点,大家可以按照自己的肤质选择
可以当做晚间精华用,效果也可以,用完一瓶后的确会变白一点。
西班牙Sesderma进口白藜芦醇精华
这款抗氧化精华含有白藜芦醇的成分,是美白抗氧化剂之一,质地清爽易吸收
不仅可以用来美白,也很适合经常熬夜的女孩使用,改善一晚上低迷的气色
每天滴一滴,可以使用两三个月。
Radha Beauty抗氧化VC精华
这款抗氧化精华含有vc,高浓度的vc在一定程度上可以帮助肌肤达到美白抗氧化的功效
保湿效果还可以,敏感肌不建议用这种高浓度的VC,可能会刺激到皮肤
角质层比较厚的人完全可以用
最后,从以前妈妈用的玉兰油到现在的olay玉兰油,转型已经非常成功了,品牌效应基本已经立起来了,而且有稳定的销售业绩做底,olay的路应该会越走越稳(不要再作妖就行)~
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