化妆品安全科普宣传活动总结报告

#报告# 导语总结报告是对过去工作的回顾和评价，因而要尊重客观事实，以事实为依据。以下是 整理的化妆品安全科普宣传活动总结报告，欢迎阅读！

篇一化妆品安全科普宣传活动总结报告

根据国家总局及省、市局统一安排部署，为扎实推进我县化妆品监管工作再上新台阶，于2019年5月20日至5月26日，开展了以“安全用妆点亮生活”为主题的宣传活动，现将活动开展情况总结如下：

　一、活动开展形式灵活多样，有声有色

　本次宣传活动由县市场监管局药械股和食品药品检验检测中心牵头，各片区监管所、乡镇食药监管站配合，全力组织实施，活动分视频展播、现场宣传及入户门店现场宣传等方式进行，活动开展形式灵活多样，有声有色。

　（一）视频展播情况：2019年5月20日至5月26日，组织工作人员深入化妆品经营门店，将化妆品科普宣传片在化妆品经营门市电子显示屏等公众平台进行了滚动展播，向广大群众宣传了安全使用化妆品的实用知识。还充分利用了“两微一段”等新媒体，以多样化宣传方式，针对性的进行了安全选购及使用化妆品的科学理念，确保了活动富有成效。

　（二）现场宣传情况：药械股和食品药品检验检测中心组织工作人员于2019年5月23日在春场坝办公区大门口举行以“安全用妆点亮生活”为主题的现场宣传活动，通过在电子显示屏滚动播放宣传标语,摆放展板,发放宣传单、科普小册子等多种形式，向广大群众宣传安全选购使用化妆品科学理念和实用知识，宣教化妆品监管有关法律法规，增强群众科学使用化妆品的意识。

　二、活动开展措施得力，成效显著

　本次活动以强化组织领导、突出工作重点、注重工作实效为总体要求，精心制定了活动实施方案，认真组织开展了活动，多部门协同联动，活动开展措施得力，社会影响面大，市民反响良好，活动开展成效明显，达到预期目的。

　本次活动共出动工作人员200人次，制作电子标语120副，发放宣传手册8000余本，发放宣传单10000余张，制作展板52个，滚动播出化妆品宣传片300余次，现场咨询答疑800余人次，并督导走访了部分化妆品经营门店。通过此次主题宣传活动的开展，普及了化妆品分类、标识、不良反应及面膜等产品相关常识，提升了广大群众对化妆品功效的合理预期和自主选购化妆品的鉴别能力，营造了良好的化妆品消费环境。

篇二化妆品安全科普宣传活动总结报告

小促销周周有，大促销月月有，节日促销更是频繁。但促销的路却越走越显得力不从心、步履艰难。顾客对促销冷漠，什么都促销，价格胡乱搞。

　企业面对促销困惑，不促销痛心，上促销伤心，利润空间越来越小，再加上各个品牌的无序竞争，已经形成了恶性循环。形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差促销作为化妆品营销系统中的重要一环，主要是面向顾客传递产品、服务、品牌信息，使顾客对企业的产品与服务产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对日化品牌形成满意与忠诚，但基于目前的营销趋势、基于产品多元化与同质化的激烈竞争，促销之风愈演愈烈，形式与内容越来越难以推陈出新，效果越来越难如人意，促销已步入困局、风光不再。

　无论是从现代的营销理论来讲，还是从一线的营销实践来看，作为日化企业，产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销是必不可少的，仍将是产品在市场上推广的主要手段与竞争武器。

　目前平淡促销必然被淹没，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一价格战让消费者厌倦、销售人员疲惫。要突围，要创新，促销必须升级为环节的创新，广告、形象、形式、人员与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性与互动销售结合的良好效果。

　一、走出跟风促销的误区

　周六、周日各化妆品店门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少？品牌、产品信息传递了多少？对现场销售提升了多少？促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销，使更多促销资源浪费、效果不佳。

　化妆品促销系统的整合创新应注重促销方法和促销方式的一体化跟进，而不是盲目的跟风促销；应注重促销系统的全面推进，而不是灵光一现的单点突破，应注重互相模仿中的亮点创新，而不是单纯的“拿来主义”，将创新落实到促销系统中的每个环节，发动所有营销人员进行促销创新，而不是策划人员“闭门造车”，以全员促销创新来研究竞争对手的促销策略。

　来捕捉消费者心理，以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动，以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动营造氛围，以新的促销形式将品牌置入消费者心里，才能在促销海洋中彰显出企业、产品、品牌的恒久魅力，走向促销境界。

　二、做好系统组成是成功促销的基础

　促销不是简单的一场路演、摆上台子户外叫卖、搞搞特价、抽奖就是一个成功促销了，而是要建立一个产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，化的让顾客了解产品、提升品牌，使顾客产生兴趣购买，掌握系统环节是策划细分寻找创新点、是成功促销的基础。

　明确需求是基础：是针对新品上市推广、还是成熟市场淡季预热，是大型节假日促销提升、还是常规小型促销、还是针对竞争对手的促销回击，明确需求有助于保证短期促销与长期策略的一致吻合，使促销方案的目的性与针对性更强。

　策划方案是关键：明确需求的基础上了解竞争对手、关注顾客，确定独特活动主题与主体思路，结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆 绑赠品，制定针对性促销方案，活动时间要抢占先机、活动渠道要确定重点、活动形式要新颖富有亲和性、活动流程要层层引导、活动责任要明确到人、活动预算要精打细算、活动目标要制定详细分解。

　创意表现是形象：充分掌握活动传播载体形式（报纸、电台、夹报、录象），产品终端陈列形式、可用资源，基于活动方案、终端资源进行创意表现、物料设计，对促销终端进行形象冲击与氛围影响，如日化产品展台出样、户外巨幅、展区吊旗、地贴、堆码；快速消费品异形陈列、跳跳贴、海报、地堆、吊旗、拱门、卡通气模等。

　有效执行是保障：从与现场成员、卖场终端的有效沟通，到载体传播预热、到日化产品排面、到促销赠品到位、到促销人员培训，将活动流程细化到相关环节责任到人，并对促销现场进行及时指导调整，以保证促销畅通有效。

　三、细分中寻找创新

　1、主题推陈出新好的促销主题可以给消费者一个购买的理由，有效回避价格战带来的品牌损害，所以主题一定要与促销需求相结合，以简洁、大气、亲和力强的语言来表达，在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强，而不是普通的“买一送一、震撼热卖、特价酬宾、真情回馈”等字样。

　悬念型：以悬念抓人，吸引顾客关注，以产品特性、活动内容形成悬念，适用于产品上市期或淡季驱动。如我们今年夏季搞的几场大型的会议营销就是反常规在淡季促销，做到了淡季不淡，赢取消费者与广大经销商的关注与参与。

　事件型：紧扣住品牌事件行销、社会新闻焦点、企业热点、国家政策，借势搞促销创意，适用于淡季驱动与旺季提升。如蒙牛借助神州六号升 天推出“中国航天员专用牛奶、强壮中国人”促销主题，使销售借势节节升高，类似这种形式我们化妆品的促销完全可以拿来一用。

　节日型：与节日文化内涵相结合，如：红红火火闹元宵、五一七天乐翻天、十一长假欢乐购物、中秋节团圆相聚、元旦、春节送福送礼，用节日主调的词语来创新。如：我省xx市的xx搞的元宵佳节猜灯谜、xx内衣商场搞的“五一购物乐翻天”、与“庆十一腕级摇奖”就是紧紧抓住了节日这个主题来搞的活动且效果极佳。

　区域型：结合促销内容借助区域古名称来扣主题，xx用xx、xx用xx、xx用xx、xx用xx等字眼，用于区域市场成熟期刺激消费，如xx市场可用“xx珀莱情、美丽你我他”的日化促销主题，亲和力极强。

　联合型：用强强联合、异业结盟形式，将双方品牌或产品名称有效嵌入，活动内容有机结合，便于传播记忆，双方的有效资源合理的利用，如《与美丽牵手，冬季恋歌》日化与婚纱摄影强强联合。促销主题。

　2、内容创新：创造打动消费者的独特形式促销活动主要支撑点在于促销内容设计，能不能引导消费者产生兴趣，能不能战胜竞争对手、能不能有效传递产品与品牌信息，独特的内容形式，易于满足消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生情感共鸣，应从促销形式、主题、工具、手段上来寻找创意空间，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新。

　纳入区域特色：将当地文化特色，有效融入促销推广，为活动增加亮点，有助于提升品牌形象，形成良好互动。在日化产品路演活动中，将流行歌与劲舞抛弃，推出脍炙人口的山东快书及围绕产品的趣味比赛等进行有效信息传递，取得了良好的人气聚拢与销量提升。

　利用产品属性：利用日化产品特色来设计促销活动，以独特形式与促销策略吸引消费者、并产生冲动购买。如珀莱祛痘产品“免费体验、抢购”为内容，以免费体验来吸引人、以时间紧迫来督促购买，使消费者产生冲动购买，以此吸引了大批青年消费者。

　实施优化组合：将传统买一送一的套餐、抽奖、返券、积分等传统促销工具进行优化组合创新，让传统工具焕发新意，以新颖形式实现有效诱导购买，如将买一送一（低附加值赠品）换为买一加1元送××（高附加值赠品），实惠而乐意；将传统的抽奖改为现场的飞标中奖或扎气球中奖，吉利好运等方式。

　自造节日促销：根据产品特性来自行造节，通过节日规模气势来形成强势品牌传播与促销，加深产品、品牌记忆点，如2005年夏季珀莱品牌xx市鑫龙日化承办的《xx市首届彩妆文化艺术节》。就采用自造节日的形式。

　拓展异业结盟：将产品属性具有相关性、品牌形象具有匹配性的异业产品捆 绑进行产品推介、促销，有助于提高品牌性、打击对手。如美容器具、美容医疗器械与相关日化产品的结合。

　选择特色赠品：目前促销赠品质量低、实用性不强，特色赠品将成为消费者追逐的热点，一是要求奇、特，如婷美赠台历的促销，量大而奇；二是要求相关、实用，日化产品上市促销配增的“小丸子玩偶”无异是品牌相关性强，更符合儿童玩耍心理。

　3、物料创新：营造影响顾客群体的靓丽终端好的主题、好的方案，更要通过创意物料让终端亮起来，让日化产品借助物料在竞争中脱颖而出、率先冲击消费者的眼球，以营造良好氛围来影响消费者购买，形成更多从众购买，立体化的户内外形象有助于提升促销效果。

　视觉规范化：创意出促销主题的视觉形象，要求整体冲击力第一、美感第二，色调与季节、活动相协调。

　陈列化：根据促销活动内容形式及时进行卖场产品的陈列调整，将促销主推产品按照产品陈列规则进行化展示，并争取人流量大和便于拿取的位置陈列，借助彩条、鲜花、爆炸贴、气球的小点缀营造欢乐气氛，无形中推介影响。

　物料异形化：突破传统物料的形状单一，方形吊旗、堆头、箭头地贴、POP宣传纸……，同样的促销物料，形象很难跳出来，必须结合促销主题、品牌形象来设计异形化物料区隔竞争品牌促销，如在秦皇岛市场，我们将产品模型喷绘做成吊牌取代吊旗。把有着良好造型的珀莱产品的瓶装形象做成不同材质的模型，以提高产品的形象。

　4、人员创新：培养高水平感动消费者的促销团队优秀促销人员是完成产品销售、实现临门一脚，实效促销的前锋，也是促销活动的最终落实者，应在对消费者心理、企业产品、销售技巧的把握、了解的基础上，从言语、行动、细节处来创新，来感动消费者。

　形象品牌化：在活动现场、人员服饰一致的基础上，推出“金牌导购”评选，挂牌上岗，有效激励促销员的同时体现企业文化、品牌形象，在无形中增加促销威力，便于消费者接受。

　用语差异化：将传统一致的问候语、促销语结合企业品牌、产品来进行创新，使语言更加亲情化，以主动服务意识来接近消费者，给予消费者不同的购物感受。

　演示生动化：对于大型、功能的产品利用简单实例来进行现场生动化演示，让消费者更易于理解、有助于促销成交率，如：诚征现场体验者若干名，经过我们对铂金彩妆免费体验的应用，不仅提高了日化店内的人气而且还提高了销量。

　人气聚拢化：成功促销必须借助人气来营造现场气氛，促销员被动工作应变为主动创造条件吸引人气来提高促销效果，如在情人节，某化妆品导购自己购买玫瑰花，实现免费赠送来聚人气。

　四、执行力是促销的关键

　促销是一个完整的系统，在追求促销环节进行创新时，更要注意促销执行中的关键环节，以保证促销的有效性与良好效果，追求表面创新而执行不到位的促销只是绣花枕头——好看不中用，促销更要在创新的基础上为销量、盈利来服务。

　培训到位：成功的促销应针对促销中的环节、流程进行重点培训讲解，使执行人员了解程序、流程，保证执行工作中不本末倒置，使创新的促销落实到位。

　预热到位：促销开展前，必须借助资源（报纸媒体、电视字幕、宣传单页等）进行大范围的活动提前传播预热，让更多得消费者了解信息，采取有效折券、纪念品来吸引消费者参与，保证促销效果。

　物资到位：根据活动安排流程，应在促销活动开展前将物料落实到促销地点，按照配赠比例或选购赠品提前发到经销商店内，以避免物料、赠品不到位而造成促销损失。

　人气到位：促销活动关键在于一种人气互动氛围的营造，以激发更多消费者的购买欲 望与从众心里，可以结合产品、活动人为聚人气，如通过产品区的特殊表演、巡游展示，现金抓奖小游戏等等。好的促销主题犹如明亮的双眼，好的方案犹如迷人的身躯，好的物料犹如性感的外衣，好的促销员犹如能言善辩的名嘴，借助各个环节的创新配合，相信企业形象、品牌形象的整体魅力会赢得消费者关注、购买、信任，将促销真正成为日化品牌地面推广中的利器，将促销的作用发挥到极致。

　促销不是过度，但是更多的化妆品促销只是在做表面文章，而没有深入促销系统各个环节的细微处去创新，创新无大小，有就是亮点，希望众多公司同仁在促销困惑中进行反思，发动全员促销创新，互相借鉴学习，为消费者奉献美味可口的促销大餐，在促销竞争中突围胜出。

美甲美睫店刚开张，要怎样做宣传让别人知道

整体来看你这个不是宣传的问题，而是出在营销的问题上面，营销可以打造影响力、扩展渠道、积累资源、提升业绩、增加客流等等

具体来讲四个问题，他可以让你知名度宣传瞬间铺开，先来分析这四个问题

1你的客户是哪些人

2你的客户在哪里

3怎么吸引你的客户

4怎么成交买单

特别是滴2点是关键,你的客户在哪里__也就是说你的客户还会在哪些商家那里消费我给你讲详细一点,既然是美甲那么客户一定是女性,那么你可以找到女装店,女包店,女鞋店女子会所等等,那么你直接和这些女性商家的老板建立合作,怎么合作很简答,只要在你合作的女性商家那里消费你就送你的美甲一次,你别来什么送代金券那些,这些不吸引人,你要帮助那些女性的商家老板促成成交、回馈客户、这样那些商家的客户消费之后，只要你送的对他们的客户有足够的吸引力，那么那些女性商家的客户一定会来你的店

也什么那些商家愿意与你合作？因为你们虽然有相同的客户群体但是不存在竞争，最终目的是帮助你的美甲店吸引客流

记住你的客户是被利益和价值吸引来的，具体操作看下面

美甲美睫具体活动方案

为了确保工作或事情有序地进行，就需要我们事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么什么样的方案才是好的呢？下面是我精心整理的美甲美睫具体活动方案，欢迎大家分享。

活动主题：

缤纷好礼，超值优惠

活动地点：

屈臣氏“靓贝化妆品连锁店

活动时间：

11月20日—11月27日

活动道具：

张贴告示、产品堆头、奖品摆放

活动人员：

本店员工六名：店长、导购三名、收银两人

活动目标：

38万

活动奖励(员工)：

1、每天完成个人销售目标的销售人员奖励现金50元。

2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励价值150元产品一支。

活动方式：超值赠送、神奇抽奖、互动游戏

活动对象：屈臣氏在调研中发现，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更好的产品。

极度重视消费者调研的屈臣氏因此最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁～40岁的女性，特别是18岁～35岁的时尚女性。

这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的，她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我。

她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。

这一阶段的女性是收入增长最快的一个群体，而屈臣氏更进一步瞄准的是这一群体里月收入在2500元人民币以上的女性。

据曾任屈臣氏全国化妆品品类经理的营销专家白云虎介绍，屈臣氏的捕捉率甚至能高达15%。

走过它店面的100个目标消费者中，它能够抓取15个人走进店铺去购买产品。

活动前准备工作（一）：

1、店面布置提前2天做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口拉起横幅(红底黄字)在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示在卖场内外上方做掉旗体现为活动优惠的宣传提前1天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示

2、派发产品宣传单宣传单页由店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。

3、电话、短信通知邀约采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。

最近已购买产品顾客暂不通知。

每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册(下班。

4、人员告知正式活动前一周请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店11月20号—11月27日将举行“缤纷好礼，超值优惠的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。

5、短信平台群发信息正式活动前两天，各店把会员信息(会员电话号码，必须有效)整理出来，平台群发!

6、QQ群里发布“缤纷好礼，超值优惠公告和信息

活动前准备工作（二）：

1、会员积分礼品此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个方式，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。

2、活动赠品赠品摆放必须醒目，夸张。

活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。

抽奖奖品及互动游戏奖品要充足。

注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因此要提前针对这样的'情况要加强沟通与强调，避免这样的赠送量过多。

过多赠送会导致弊端很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。

因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。

入店送小礼物。

小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。

☆活动前准备工作(三)：热销产品的跟踪(确保不断货)对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。

一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰☆

活动前准备工作(四)：人员安排

1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。

需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况避免人员多集中在店内。

如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。

尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。

3、当顾客多,现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。

而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。

4、必须熟悉产品。

避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。

因此,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。

5、必须提高销售专业水平。

对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现销售信出销售强势与心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。

举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用担心强势的推介会吓跑顾客。

事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。

现场活动方案：

1、超值赠送：购物满20元以上者，加3元可选眼线笔一支购物满30元以上者，加5元可选睫毛膏一直购物满50元以上者，加8元可选美睫梳一个买100送25(洗发水、沐浴露、情侣杯)买200送60(身体乳、唇膏、电吹风)买300送100(嫩白保湿霜、水嫩莹白精华眼霜、水润晒后修护凝露)买400送150(深层洁肌晶、晶粹透白凝润霜、高水分营养弹滑面膜)本店积分:每10元积1分，满50分可兑换套盒化妆品一套满30分可办会员卡一张(9折优惠)注：17天销售额最低目标10万元。

2、神奇抽奖：顾客购满68元即可参加抽奖!(只限一次，金额不累计)一等奖：排毒冰肌膜1支二等奖：排毒身体膜1支三等奖：高档面膜1片3、互动游戏幸运环节(抓奖)惊喜100%“钱图无量活动说明:凡手持本店宣传海报的顾客就有机会免费抓奖一次。

每个柜台都有一个抓奖箱，箱内装上棒棒糖，糖上面可以是现金(5元)，可以是奖项卡。

奖项设置：40%是现金，20%是抵值券(50、30、10)，10%护手霜，10%润唇膏，2%时是发现王国门票一张，8%**票一张，10%其他小礼品(如挂件，手机链等)购物满20元以上者，加3元可选眼线笔一支购物满30元以上者，加5元可选睫毛膏一直购物满50元以上者，加8元可选美睫梳一个本店积分:每10元积1分，满50分可兑换套盒化妆品一套满30分可办会员卡一张(9折优惠)☆活动结束善后工作：活动结束后必须回访顾客，各销售员负责回访自己的顾客，做好回访记录表。

如顾客购买产品7日后提示顾客“自然堂产品的正确使用是非常重要的。

您都掌握了么欢迎咨询电话0411-82500000。

这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。

对会员资料必须更正。

发现有部分顾客电话号码错误或已更换，无法通知到所有的顾客。

各店长在活动结束后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做准备。

做一张海报的步骤是什么？制作一张精美的海报，首先要明确海报的主题，根据主题去搜集相关的和文字素材。定好宣传海报要宣传的产品或者活动的内容，拟好宣传标语或者宣传介绍，为制作海报做好准备。在根据确定的标题选好素材以后，就要对素材进行整理和修改应用于海报。首先是海报背景的设计。根据主题，如果主题是跟“平安夜”有关，那背景色可以是蓝色、可以是跟夜晚有关的图案背景。让海报背景跟主题相切是制作一张精美的海报必不可少的。根据布局的要求，先对文字进行排版。将需要介绍的文字放入相应的布局中，并根据海报整体风格改变字体。一般在制作海报是常用的字体是pop字体，这种字体比较轻松却不改变字体本身的形状，无论是美观度还是严谨度都适合海报的制作。在设计好字体以后，要详细阅读，以免出现不必要的错误和语病。排版完文字之后就要进行的排版。将贴入相应的布局区域，贴入的要清晰美观，颜色要与背景色不冲突。贴入后要对的大小进行修改，使其适应整个版面和版面上的文字大小，保持二者的协调性。将背景、文字、都制作好以后，一张海报基本完成。但是为了是海报更加精美，要站在整个海报体现的效果来进行调整。调整时尽量丰富海报的内容，调整海报的颜色搭配，突出海报的吸睛点。调整完成要为海报设计一个有吸引力的题目，并将题目放置于布局中的位置。题目的字体应该最醒目，颜色最突出。

华裔设计师Anna Sui（安娜苏），原名萧志美。

（据说不会讲英文。）

90年代初才开始成功。

1991年，Sui发布了她第一个T型台展览。

1995年她培植出了过渡品牌SUI。

1997年，她的两个新店SUI开到了日本。

同年，Anna Sui的鞋线：使用绒布、鳄鱼皮和异国皮革，继续着服装的风格和路线。

固守曼哈顿的俱乐部圈子，她的朋友包括：Steven Meisel, Naomi Campbell和Smashing Pumpkin的James Iha。

她也因此一直染指POP一派。近墨于音乐界给她增添了另一幅面孔。

她自己也曾经承认音乐对她造成了很大的影响，没有一件事情能比到俱乐部听现场的音乐对她更重要的了。

设计灵感据说来自于其曼哈顿的住所，

客厅墙上中国制的银色丝质壁纸,

上面手绘的牡丹和蝴蝶通通跃上了AnnaSui保养品的包装，

细腻优美从有如实验室烧瓶般的蜜果精华水、

到附有滴管的滋润精华液,

甚至是星星、爱心形的面膜纸以及紫色的化妆棉球，各种保养小物让你的化妆台看起来活像是个女巫工作坊。

委托在日本曾为Kose、Sonia Rykiel以及Anna Sui自己的品牌研发彩妆并代理Ferragamo、Bvlgari等品牌的香水，从研发、生产到市场、代理一应俱全的综合型态美妆厂牌albion进行这回保养品的研发工作，全系列商品以「水」为基底，强调保湿润泽与天然植物萃取，保湿复合物(made-to-measure complex)配方内含牡丹根(Peony root)和Quince seed综合萃取精华，足见Anna Sui对植

物、尤其是牡丹的热爱。

取自牡丹根部包囊的牡丹根精华(Peony root extract)在东方广泛

被运用在治疗妇科功能紊乱，其中的糖衍生物

成分可激发细胞活化,达到保湿;(Quinceseed)

综合萃取精华则含有属於多醣类的透明质酸，

则能在肌肤表层建立保护膜，防止水份流失共

有7种选择 的蜜果精华水(conditioning fluid)采用从柠檬、树

莓、苹果到金箔等不同配方，不管是敏感性肌肤、为面疱所苦的

问题性肌肤，还是乾性肌肤，都有适合的产品；蜜果洁净面膜

(purifyingpeel-off mask)和蜜果保湿面膜(hydrating gel mask)采用单剂量包装,撕

取式的洁净面膜以葡萄柚精华、柠檬精华吸附皮肤上的杂质,保湿面膜则以富含蛋白质

与脂肪酸的鄂梨精华柔软肌肤、再以树莓精华中的维他命C为你的脸补水。

——202003090229冷开始记录各大品牌和平台的营销案例习，并尽量保持更新。整体框架：泡泡玛特品牌介绍泡泡玛特产品策略泡泡玛特定位分析泡泡玛特营销分析泡泡玛特差异化打法品牌故事说到盲盒，凭借“盲盒”概念声名鹊起的潮流玩具品牌，泡泡玛特必有姓名。绝大多数的消费者第一次接触盲盒，都是通过泡泡玛特。可以说在盲盒这一块上，泡泡玛特无疑是成功的，成立11年，凭一己之力缔造了盲盒风潮。市值曾经一路高歌猛进，最高时超过千亿港元，在港上市时还被外界称为“年轻人的茅台”，更在2020年12月11日在港交所上市，成为“中国潮玩第一股”。品牌介绍：公司成立于2010年，是中国领先的潮流文化娱乐公司。发展近十年来，国绕全球艺术家挖掘、P孵化运营、消费者触达、潮玩文化推广、关联产业投资整合五个领域，旨在用「创造潮流，传递美好」的品牌文化构建覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。品牌愿景：旨在成为全球领先的潮流文化娱乐公司。品牌理念：创造潮流，传递美好。Tolightuppassionanrdbringjoy情感价值：盲盒，打开的是收集欲和对惊喜的期待不止于产品，更是娱乐体验和情感体验品牌视觉：以P设计为核心，签约独立设计师，打造自有IP形象。其中，IP“Molly”和“Pucky”出圈，打造品牌识别力。品牌发展历程简单回顾一下完美日记的发展历程→2010年11月，泡泡玛特第一家门店在北京欧美汇购物中心开业。→2015年1月，泡泡玛特在北京王府井apm购物中心推出全新lifestyle概念旗舰店。新增POPCAF与产品体验区为粉丝提供购物体验。→2016年6月，泡泡玛特就与设计师Kenny签署战略合作，开发了属于粉丝的潮流玩具——MollyZodiac星座系列潮流公仔。→2016年6月，泡泡玛特正式入驻天猫商城，潮流玩具社区电商平台葩趣APP正式上线。→2016年7月，泡泡玛特首家IP店落户上海港汇恒隆广场。→2017年4月，泡泡玛特推出自助销售终端设备机器人商店。→2017年9月，泡泡玛特举办北京国际潮流玩具展，是中国大陆地区首个大型潮流玩具展会。→2018年4月，泡泡玛特举办上海国际潮流玩具展。→2018年11月，泡泡玛特天猫“双十一”当天销量2786万，斩获天猫模玩类目第一名。→2019年1月，泡泡玛特全国首家ARTTOY黑标概念店在北京侨福芳草地购物中心开业。→2019年11月，泡泡玛特天猫“双十一”当天销量8252万，斩获天猫玩具类目第一名。→2020年5月，泡泡玛特全国首家体验店在北京浦项中心开业。→2020年9月，泡泡玛特首家海外直营店在韩国首尔开业。→2020年11月，泡泡玛特在上海举办的首届潮流玩具产业论坛。→2020年11月，泡泡玛特在双十一期间总销售额超142亿，在天猫大玩具行业排名第一，也是天猫玩具行业第一个进入双十一亿元俱乐部的品牌旗舰店。→2022年1月2日，泡泡玛特英国首家门店正式开业。→2022年3月，泡泡玛特APP美国版上线。→2022年6月，泡泡玛特美国首家快闪店在加州南海岸广场购物中心（SouthCoastPlaza）正式开业，这是泡泡玛特首次布局美国的线下渠道。→2022年7月16日，泡泡玛特在日本东京开出首家门店，门店位于涩谷大街一幢两层独栋建筑内。→2022年8月5日，泡泡玛特正式推出了MEGA珍藏系列100％SPACEMOLLY周年系列。→2022年8月20日，泡泡玛特澳大利亚首家门店正式开业。泡泡玛特目前已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区，旗下IP的设计、创意及产品质量都受到了海外消费者的认可和喜爱。产品策略产品布局：“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜|主打产品：盲盒——“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜固定款：入门款基本为59元，低价策路可吸引消费者购买．隐藏款：具有溢价能力，消费者分享欲和赌博心态吸引消费者回购。|其他品类：二次元周边、BJD娃娃、IP衍生品——网红泡泡机、单肩包、手办收纳、手机壳、停车号码牌、徽章、手链、钥匙扣、冰箱贴、创意台灯etc产品思维：以IP为核心，打造爆款——签约运营知名潮流艺术IP结合年轻人的喜好进行IP孵化，实现商业价值的双赢共有93个1P，包括12个自有1＋25个独家IP＋56个非独家IP：|独家IP→egPUCKY|TheMonsters|SATYRRORYetc|非独家IP→eg米老鼠|DespicableMe|HelloKittyetc|自有IP→egMOLLYIDIMOO|BOBO&COCO|YUKIetc|5大头部IP→MOLLY|DIMOO|TheMonsters|PUCKY|SkuIIpanda以「逆向思维」打造产品——思考"用户不要什么”，而不是"用户要什么”，借此激发对商品的购买欲与探索欲。①超强的原创设计能力成立近12年的泡泡玛特，品牌成立初期依靠代理IP为主。随着市场流行趋势和用户消费习惯的更迭，从2015年开始泡泡玛特经营模式的重心开始转变为自主开发设计，并于2016年买断设计师王信明的Molly，开始了从设计到营销，再到零售渠道和方式的系列布局。随着潮玩市场发展趋势的变化，泡泡玛特也从原先的跟随者变为市场的引导者，引领着一定的消费趋势。随着品牌影响力的逐渐扩大，泡泡玛特的市场渠道和品牌效应彰显，为品牌凝聚了越来越多具有原创能力的设计师，并为泡泡玛特积累了核心的IP储备。早在2020年6月30日，泡泡玛特就已运营93个IP，包括12个自有IP、25个独家IP及56个非独家IP。源源不断被设计出的新产品，使泡泡玛特在行业中处于领先地位。其中，泡泡玛特自主开发产品的营收能力遥遥领先，超强业务覆盖能力组成了泡泡玛特的产业帝国，让它在营销上更有底气和市场号召力。②利用超强IP，打造产品的社交属性IP授权原本就是市场营销的工具之一。泡泡玛特通过自身的萌态属性与授权IP合作，推出定制款的产品，并运用「隐藏款」的方式去吸引盲盒爱好者，在实现品牌粉丝导流之余，还能借助授权IP的市场影响力去扩大产品认知和提升产品销量的目的，同时充分利用捆绑IP的优势，去打造具有品牌特色的社交属性。一旦品牌拥有了社交属性，那传播就演变成了自然而然的效果。有社交属性的产品，他们有着自传播的能力，能够帮助品牌实现营销裂变，让联名产品去打破消费圈层，提高品牌的知名度和曝光率，形成新一轮的传播热度。③饥饿营销营造的稀缺感，助力产品实现成交IP授权合作，有利于聚焦用户的注意力，而懂得玩饥饿营销营造产品稀缺感的品牌，总能够给人一种不买就没有了的错觉。那些「限量限时」明面上的饥饿营销很容易被人识破，可沉没成本总能在潜移默化中影响着人们自掏腰包。而泡泡玛特的饥饿营销则采用一直稀缺的营销策略，通过「固定款+隐藏款」的模式去影响用户消费决策，促使用户一次性购买，以便赢得隐藏款抽奖的权利。正如泡泡玛特Molly西游系列中，除了12款常规款还推出了如来隐藏款，哈利·波特系列中的隐藏款是骑着火弩箭的哈利·波特，而在鼠小小潮流世代系列中推出的隐藏款是斗牛鼠小小等等，有一款隐藏款会打动你。一直稀缺的产品，相对那些因市场购买缺乏的产品，更具吸引力。除此之外，因手办自带人设和情感属性，让那些在城中打拼的人面临孤独的时候，拥有了“倾诉”的对象，同时萌系玩偶本身就拥有治愈的特质，让泡泡玛特在聚焦孤独经济的同时，其治愈性的品牌形象彰显，让品牌自身也更有温度。定位分析人群定位：Z世代，女性居多消费用户收入：90%的用户月收入在8k-20k。消费用户城市分布：主要分布于北京、上海、广州、深圳价格定位：80%到90%的产品的价格区间为50-200元。用户需求成因：消费体验价值提高，逐步形成成瘾机制青年一代个性诉求强烈，圈层社交兴起成年人情感寄托，陪伴渐赋收藏价值时代艺术供需结构改变，催化市场需求泡泡玛特消费者主要分布于与北京、上海一线城市，以及广州、深圳等沿海发达城市，90%的用户月收入在8000~20000元，教育水平较高，更容易接受新鲜事物和多元文化；消费者多为女性群体，年龄介于18岁~24岁之间，平均年龄27岁，Z世代（95-00）为消费主力，更加关注于消费的精神体验，追求不同风格潮流下的个性表达。盲盒的设定为“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜入门款基本为59元，低价策路可吸引消费者购买、隐藏款具有溢价能力，消费者分享欲和赌博心态吸引消费者回购。且定价59，69，99，多数盲盒处于0-100元之间不等盲盒的非功能属性决定了单价难以提升，毛利率不可能大幅提升（但2020年中期毛利率已经达到了65%）．因此提升IP设计本身溢价，采取抢购限量模式提升高端品营收营销分析渠道策略：多场景覆盖，全渠道销售。门店分布：线上门店：→国内：天猫旗舰店|京东旗舰店|泡泡抽盒机|葩趣等各主流电商平台→海外：分别开通了韩国、日本、新加坡、法国的官方网站及亚马逊美国站，为海外市场的拓展搭建强大的线上渠道。线下门店：→门店类型：直营门店|机器人商店|无人店|快闪店→门店选址：商场|购物中心|甲级写字楼|地铁|机场|高铁站|五星级酒店等→分布特色：|海量布局：线下直营门店已经突破250家，拥有超过1687台机器人商店，深度覆盖了全国103个城市（截至2021年9月30日）。|特色案例：创意门店：泡泡玛特入驻迪士尼小镇，以「泡泡玛特剧场」为设计灵感，不仅限于盲盒售卖，店内围绕Molly、Labubu、Dimoo和Pucky四个明星产品IP，打造出剧本创作区、排练区、售票区、舞台区、表演区及后台区的整童话剧场，为游客呈现出一个多元玩乐空间。营销策略：打造「稀缺性」与「神秘感」，产生购买驱动力：盲盒的购物体验感有别于传统的商品购买，盲盒营销通过「固定款＋隐藏款」的模式，激发了年轻人以猎奇为原始驱动力的心理需求。稀缺性会在本质上产生一种紧迫感，达成更果断、更速度的购买，并持续刺激消费者的购买兴趣，达成持续下单的营销效果。打造社交属性，实现营销裂变：→官方社交APP：泡泡玛特自主开发了国内最专业的潮流玩具社交平台——葩趣，一个专注打造潮流玩具领域的线上社区，旨在为潮流玩具玩家提供潮流玩具资讯与购物服务，让玩家之间能够沟通交流。同时，葩趣提供二手潮玩的交易功能，让用户有机会与潮流玩具设计师们进行交流。该APP现已覆盖约540个潮玩品牌，吸引众多潮玩设计师入驻并开设专栏，「转娃」「改娃」、「换娃」已成为潮玩行业的新名词，进而开创了盲盒新玩法。通过打造这样的潮玩聚集地，泡泡玛特聚集了大量潮玩爱好者，形成了强大而稳定的目标用户社区。→私人社交平台：解锁盲盒的过程、get到满意款式的结果都持续刺激着消费者的盲盒分享欲，众多消费者会在社交平台分享喜爱的手办，实现产品体验社交化，让产品自带流量和传播性，助力品牌变现、企业利润呈几何式增长。→进军海外、布局全球：已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区。→提供大宗团购，促进大额订单的成交：泡泡玛特不拘泥于零售，同时提供采购的一站式的服务，为各大企业单位、机构等提供员工节假日福利、活动奖品、答谢客户、礼品诜择，并针对不同需求和场景，进行挑选建议及包装、送货等服务。大宗采购主针对全事业单位采购、集团采购、政府公共部门采购、团体订购等。跨界合作：→IP—MOLLY|设计师—KENNY：MOLLYx味可滋：联名推出「味可滋芝士莓果MOLLY之家特别版套装」。MOLLYx明日之子：联名推出「MOLLY明日之子限定款」，开创了潮玩跨界综艺节目的新局面。MOLLYxSTAYREAL：联名推出联名服饰系列。MOLLYxIPSA：联名推出限定礼盒套装，购买套装就能获得MOLLY周边贴纸十场景画板DIY玩趣拼贴的「异想世界手作礼盒」。→IP—DIMOO|设计师—AYAN:DIMOOx上下SHANGXIA：与爱马仕旗下高端生活品牌「上下」展开合作，推出限定版的公仔+联名款的茶_+茶叶套装：旅行茶礼盒限定款|茶宠礼盒限定款|跳棋茶礼盒限定款。DIMCOx科颜氏KIEHL'S:|联名推出金盏花礼盒：金盏花瓣奇遇记，其中包含一个DIMOO定制公仔十一瓶金盏花精华爽肤水。|联名推出熊猫公益限量版果冻高保湿霜&白泥面膜。DIMOOx丝芙兰：联名推出300份限定美妆双盲盒套装。DIMOO摇身成为"丝"家专属潮流大使，分别以「BeautyPrince美力使者」与「LoveAngel礼盒天使」两大公仔形象全现DIMOOx哈根达斯：联名推出「DIMOO星座合作款冰淇淋」→IP-PUCKY|设计师—毕奇：PUCKYx橘朵：联名推出超人气毕奇精灵飞行系列的彩妆产品。→IP-SKULLPANDA|设计师—熊喵：SKULLPANDAxMakeUpForEver：联名推出礼盒，内含有微米粉底气垫、化妆包、盲盒新品、创意胶带等产品。→IP-小甜豆：小甜豆x13DEMARZO：联名推出「小甜豆」系列服饰。小甜豆x悦诗风吟：联名推出护肤礼盒套装。①瞄准年轻用户为主要人群产品营销的本质是找到合适的一群人，发现这一群人的特点，用一种产品去吸引他们，然后传递出他们产品的特点。泡泡玛特最聪明的地方，就是它对于目标用户群体的心理切得准——以年轻人为主，年轻人们对摇盲盒这种“未知的玩法”永远都会不断产生兴趣。泡泡玛特的盲盒经济抓住了消费者的这些心理，完成了在消费者心中的“种草”，增加了影响力和依赖力，大大巩固潮玩在年轻人生活中的存在地位。②主攻用户心理体验感泡泡玛特打造的盲盒之所以能够风靡市场，还是因为其充满未知的刺激与打开盲盒之后的惊喜，占领了消费者的心智，让购买更为有趣。在泡泡玛特盲盒营销机制中，具有4层惊喜。1）盲盒本身充满了未知的惊喜因用户对盲盒里装的产品毫不知情，盲盒的不确定性，让用户在交易过程中产生了某种预期，一旦拆开盲盒答案揭晓，就伴随着满足、惊喜或者失落的情绪，这种情绪牵引着用户，有点类似于赌博的心理让人对盲盒这种未知的惊喜更加期待。2）“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜盲盒之所以风靡，还是因为「隐藏款」带来的超出预期的惊喜，一旦让用户找到盲盒中具有溢价能力的「隐藏款」，那种惊喜产生的效应是群体性的。获得「隐藏款」盲盒的爱好者，一是炫耀的人性弱点会驱使其分享，二是去吸引更多盲盒爱好者抱着“赌博”的心态加入其中，以便谋求超高溢价的收益。3）购买低价入门款，成为了用户悦己的方式想要将用户带入到盲盒制造的这种惊喜营销中，品牌还是选择了低价的策略。在自我表达和个性张扬的今天，购买盲盒也成为了当代人犒劳自己的方式之一。本着小花费怡情的基础，不少人购买了59元的单品，可殊不知一旦有了一个小手办，就有着想要集齐全套手办的欲望，从而将59元的消费变成了596，如果手办太多，或者单价更高，可能入门款带来的是更高的用户消费，这也便是商家与用户建立起的一种情感联系。悦己经济盛行的今天，那些有趣个性张扬而不贵的产品，成为了当代用户的首选产品。差异化打发构建完整产业链：泡泡玛特关注潮玩市场的源头，注重宏观市场的文化培养与传播，通过构建覆盖设计师、工厂供应链、零售渠道、国际潮流玩具展会的产业链，通过与知名潮玩设计师和世界知名品牌的合作共创，凝聚了强大优质的粉丝群体，为经典IP形象打造时下年轻消费者喜爱的潮流产品。→开展大型线下活动|展会：201709：北京国际潮流玩具展中国大陆地区首届大型潮流玩具展会。201804：上海国际潮流玩具展——亚洲地区规模最大的潮流玩具展会。通过展会的形式，吸引了大量优秀设计师，为品牌带来更多合作共创的机会。同时，让更多国外潮玩品牌关注国内市场，也为更多中国优秀设计师拓宽渠道展示自己的原创艺术，弥补了国内潮玩行业空白，助力中国潮玩文化的蓬勃发展。|讲座：201906：与中央美术学院联合举办「潮流、玩具、设计」系列潮流玩具讲座，业内顶级设计师讲授潮玩知识，助力对中国本士潮玩设计师的培养。打造品牌温度：IP形象的人设、玩偶的萌系特质自带情感属性，品牌借助该特性赋予了产品治愈的效果，正中情感需求强烈但内心孤独的年轻人下怀，因而成功将盲盒作为潮玩IP变现的重要载体，顺势为品牌创造商业价值。定位精准，赶上世代浪潮：据悉，潮玩手办位于95后最烧钱的五大爱好之首(天猫《95后玩家剁手力榜单》。为爱好花巨资在天猫已成趋势，近20万消费者一年花2万集盲盒。泡泡玛特可谓牢牢把握了z世代年轻人的购物心理与需求。最后“盲盒经济”背后的逻辑其实是贩卖的一种惊喜、满足感、快感。“盲盒思维”其实支付宝几年前就已经开始利用这一思维，支付宝年底推出的“集五福活动”。每次抽福你都很期待，也不知道会是哪一张，总有一个福是最难抽中的，这种玩法是不是很熟悉。对，就是盲盒的玩法。所以支付宝“集五福活动”会疯传，大家享受收集的

KEV美妆圈 美妆风向标 版块，每周为你精选整理美妆行业相关资讯，涵盖美妆行业新闻、品牌动态等。资讯不用多，一篇就足够。

新品速览

# 范思哲半岛记忆香水；

# UNISKIN优时颜「第二代微笑眼霜」；

# OUAI全新香水发布；

# 奥伦纳素冰白精华蜜；

# 美即「毛孔桑拿舱」；

# 碧欧泉首款抗初老修护「云朵霜」；

# LE LABO正式推出柏林城市限定香水；

# Christian Louboutin Glow Lip 口红系列；

# SHISEIDO 黑 科技 美容「画皮」眼膜；

# 雅诗兰黛全新「液体眼绷带」；

# DRWU达尔肤复合酸焕颜调理面膜；

# Colour Pop 新系列 Nude Collection；

范思哲半岛记忆香水上市

近日，范思哲半岛记忆香水浪漫上市。半岛记忆香水中85%以上的香原料可生物降解，前调有柠檬橘子的清香，中调是黑醋栗茉莉小苍兰，后调则麝香突出。

范思哲半岛记忆香水的香水瓶是范思哲创意设计的体现，优雅的曲线让人想起双耳圆罐，拥有强烈的希腊神话感。 蓝色的磨砂质感的香水瓶，则强调出清澈的海水和对夏天的渴望。

上市时间：已上市

UNISKIN优时颜「第二代微笑眼霜」

2021年8月6号，UNISKIN优时颜正式推出「第二代微笑眼霜」。两大独家研发成果—SNAP-TOX ACTIVE 淡纹技术 和 Telopeptide 紧致多肽组合也是首次亮相，成为王炸级别的抗老抗衰成分。

以科学护肤为理念，优时颜以国人皮肤大数据库为研究支撑，致力于为每位国人提供皮肤问题最优解。在保留上一代眼霜的奶油质地的基础上，「第二代微笑眼霜」肤感升级，让内至外的全方位升级，为每位用户带来更为高效、愉悦的护肤体验。

上市时间：已上市

OUAI全新香水发布

近日，OUAI全新香水发布，正式开启城市系列寻香之旅。OUAI伦敦迪恩街香水和OUAI巴黎圣奥诺雷街香水，让人体会到明媚盎然的英伦风光和 历史 悠远的法式浪漫。

OUAI作为美学生活方式品牌，秉承简约自然的品牌理念。不含刺激性化学物质的配方，减除肌肤负担；采用可循环包装，致力于生态平衡与环境保护；独特品牌调香，更提升品质感。

上市时间：已上市

奥伦纳素冰白精华蜜全新上市

今夏，奥伦纳素冰白家族迎来了全新成员——奥伦纳素冰白精华蜜（昵称：冰白蜜），有效实现多重肌肤光采：丰盈水润、细腻弹嫩、焕采透亮。

奥伦纳素冰白精华蜜，采用三重焕活技术：导入式专利微流体技术、续航精萃微囊技术和嫩肤矿物复合技术，结合天然百合精萃、法国海岸海洋胶原提取物以及多重矿物复合物， 一跃成为冰白面膜的全新搭档。二者结合使用，不仅能焕白皮肤，也能呵护敏感肌。

上市时间：已上市

美即「毛孔桑拿舱」震撼上市

在品牌 18 周年之际，美即推出首款院线级家用护理套装——美即焕肤净亮护理面膜套装(昵称 “美即毛孔桑拿舱”)。

STEP 1： 复合酸自热安瓶。采用欧莱雅专利技术，自热蒸脸，倍效传导精华物质。

STEP 2： 首创贴片泥膜。独家3D空气回弹气垫膜布，上脸更均匀，易清洗不拔干。

STEP 3： 按摩去黑头。 用附赠黑头清除工具——双向黑头棒精准清洁，能彻底清洁T区死角。

上市时间：已上市

碧欧泉首款抗初老面霜修护「云朵霜」

今夏，碧欧泉重磅推出品牌首款抗初老面霜——全新修护「云朵霜」，力求快速修护屏障、稳抗初老，一瓶透亮、细腻、淡纹。

「云朵霜」采用Second Skin屏障修护透气膜，由碧欧泉和斯坦福大学共同研制，锁住水分、抵御伤害的同时，质感宛如第二层皮肤。独家成分Life Plankton Probiotic Fraction益生微生物发酵物，可在深层促进胶原蛋白合成，焕新肌底。

全新修护「云朵霜」的包装瓶身由40%回收玻璃制成，瓶盖则由100%可循环再造塑料制成，同时产品外包装盒也保证100%可回收。

上市时间：已上市

LE LABO 柏林城市限定香水「CEDRAT 37」

近日，Le Labo 正式推出城市限定系列的第 15 款香水, 全新柏林城市限定香水「Cedrat 37」，香味是香橼和生姜的微妙平衡。

Labo 城市专属系列仅在所属城市发售，不接受网上或是电话预定。目前已经登场的城市限定香水包括香港 BIGARADE 18，东京 GAIAC 10，巴黎 VANILLE 44，洛杉矶 MUSC 25， 纽约 TUBEREUSE 40，伦敦 POIVRE 23 和迈阿密 TABAC 28 等。

上市时间：已上市

Christian Louboutin Glow Lip 口红系列

Christian Louboutin Glow Lip即将发布全新口红系列。

新系列依旧保有原来经典的“萝卜丁造型”，并将上线15款新色，鲜红的包装，为初秋注入如火热情。

上市时间：2021年9月

SHISEIDO 黑 科技 美容「画皮」眼膜

SHISEIDO 即将推出全新黑 科技 美容「画皮」，这是一款特别的眼膜。它基于「Olivo Laboratories」的 Second Skin 第二层皮肤技术，结合 SHISEIDO 自家的技术加成，能够有效遮盖眼袋。

使用方法：在妆后用套装里的纸片状蜜粉覆盖在眼部，根据浮肿情况用涂抹棒取适量的美容液，抹开抹平，干了后便形成皮膜了。

上市时间：2021年10月1日

雅诗兰黛全新「液体眼绷带」

2021年7月26日晚，全球顶尖护肤世家雅诗兰黛小棕瓶系列新品「液体眼绷带」——特润修护肌活充盈紧弹眼霜重磅亮相。

全新「液体眼绷带」采用全新时钟肌因信源 科技 ，快速修护眼周肌肤，360 缓冲眼周微运动冲击；全新设计的冰感冷凝按摩头，可令眼周肌肤即刻降温 2 C左右。长期使用，可平滑眼部肌肤，减少皱纹产生。

上市时间：已上市

DRWU达尔肤复合酸焕颜调理面膜

近日，DRWU达尔肤全新推出复合酸焕颜调理面膜，定制BC Nano-水杨酸Accuracy, 以58%高浓度北极黑云杉原液代替水为基底，科学配比521复合杏仁酸，有效控油的同时温和焕肤。

作为DRWU达尔肤的又一焕肤力作，新品复合酸面膜将带来精准抗痘、快速褪红的高效祛痘体验，一周使用2~3次即可。

上市时间：已上市

Colour Pop 新系列——Nude Collection

Colour Pop不愧是劳模，短短几个月，就上新了——Nude Collection。

该系列主打四色眼影，一共6款，大地色系与裸色系搭配，整体质感与秋天极为搭配。

上市时间：已上市

Sweetyの言言

☆言言个人资料☆

本 名：刘品言

昵 称：言言

英文名：Lau Esther

乳 名：蛋蛋、小QQ

外 号：十一题成为Sweety后

身 高：169CM

体 重：44 KG

生 日：1988年8月08日

星 座：狮子座

血 型：O 型

嗜 好：演讲、唱歌

家庭状况：父母、哥哥

习惯用手（写字的手）：左手

最爱的颜色：蓝色

最爱的活动：游泳

最爱的食物：面、牛奶、巧克力、生鱼片

最爱的动物：狗

最欣赏的歌手：李玟、陶喆

最欣赏的演员：目前没有

最喜爱的**：烈爱风云

最喜爱的国家：日本

最喜爱的一本书：我看见声音

最喜爱的演唱歌路：POP

最喜爱的异性典型：Tom Cruise

最希望去的城市：西雅图

最大的愿望：当外交官、CNN主播

精通语言： 中、英、日、缅甸语

精通乐器： 钢琴

最想做的事：剪短头发

最想去的地方： 埃及

最大的梦想：CNN主播

出道：

2002/11正式签约

2003/02首度会见媒体

Sweetyの乔乔

☆乔乔个人资料☆

本 名：曾之乔

昵 称：乔乔

英文名：Tseng Joanne

外 号：班班、阿花

籍 贯：新竹县

身 高：169 CM

体 重：46 KG

生 日：1988年11月17日

血 型：A型

星 座：天蝎座

嗜 好：唱歌、听音乐、逛街

精通语言：中、英

专 长：弹钢琴、小提琴、吹长笛、打网球

家庭状况：父母、姊姊

最爱的运动：网球

最欣赏的歌手：Blue、王力宏

最喜爱的颜色： 白、黑、灰、粉红

最喜爱的国家：美国、英国

最喜爱的动物：猫、迷你腊肠犬

最喜欢的口头禅：现在是怎样

最喜欢的异性典型：高帅、温柔

最喜欢的**：铁达尼号

最希望去的地方：全世界

最大的愿望：能够唱歌给所有的人听！

最想做的事：大吃一顿

最想去的地方：埃及[ 想看金字塔 ]

最大的梦想：一辈子都能"开心"唱歌

乔乔之学习路程：

国中（初中）：圣心女中

高中：庄敬高职（表演艺术科）

大学：国立台湾艺术大学

现在就读于国立台湾艺术大学戏剧科二年级

Sweetyの性格

Sweetyの专辑

2003/02/14发行合辑《WE’LL GO ON THE STAGE》

专辑名称：We’ll Go On the Stage

歌手姓名：Sweety

发行公司：福茂唱片

发行时间：2003-2-14

语言种类：国语

作品简介：

为了寻求一个更为自由的音乐制作环境，新人教父李亚明一手创立了一个新的音乐LABLE～『有鱼音乐』。很多人都在想，曾经成功一手培养出范晓萱、周蕙、MAKIYO等优秀歌手的新人教父李亚明，为何会选择在眼前这种最险恶的时机，做出创立『有鱼音乐』这样一个重要的决定？

『最失望的年代，能淬炼出最美丽的梦想……！』

李亚明相信，唯一能让国语唱片起死回生的方法，就是让音乐回归到音乐，以好音乐感动人的力量，来代替目前许多国语音荒谬的乱象。『有鱼音乐』就是基于这个理想而成立的新音乐LABEL！

送给期待好声音乐迷的第一张专辑～『WE'LL GO ON THE STAGE』！这一张特别的专辑，集结了『有鱼音乐』这个大家庭中每一个优秀的新人，他们要用他们的新声音，向这个世界说着：『HELLO！～世界，我来了！！』在这张专辑里，你可以听见年轻、活力十足的「小小瑜』张芯瑜，音乐创作力惊人的林冠吟。拥有绝对好声音的许静岚，跳舞、编舞都一级棒的 NANCY，包藏着超劲爆黑人灵魂的『阿爆&小MAY』二人组。最后，还有由两个年仅14岁的小女生所组成，将负责为『有鱼音乐』代言整张『WE'LL GO ON THE STAGE』专辑的超优质团体～『SWEETY』！

『SWEETY』～ 刘品言（言言）+ 曾之乔（乔乔）

专辑曲目：

01 爱是怎么一回事

02 LOVE NEVEN END

03 起跑

04 LISTEN TO ME

05 SWEETY (伴奏)

06 WHEN I HAVE A DREAM (伴奏)

07 梁祝 (伴奏)

08 LOVE NEVEN END (伴奏)

09 WHEN I HAVE A DREAM

10 SWEETY (华视舞动奇迹片头主题曲)

11 爱是怎么一回事 (伴奏)

12 梁祝

2003/08/06发行第一张专辑《嗨！Sweety》

专辑名称：嗨！SWEETY

歌手姓名：Sweety

发行公司：福茂唱片

发行时间：2003年8月6日

语言种类：国语

专辑曲目：

01 嗨

02 天使加油

03 爱情就象一张纸

04 默契

05 排队

06 你的心呢

07 I love you 的错觉

08 学会喜欢

09 小小心愿

10 爱是怎么一回事

11 Sweety

2005/06/17发行第二张専辑《17岁 不温柔》

专辑名称：17岁 不温柔

歌手姓名：Sweety

发行公司：丰华唱片

发行时间：2005-6-19

语言种类：国语

专辑曲目:

01 亲一下

02 德古拉伯爵

03 彩虹 眼泪

04 爱的号码牌

05 姊妹帮

06 光翼

07 有话直说

08 好戏上演

09 快乐跟踪

10 17岁女生的温柔

2005/11/9发行第二张原声带《绿光森林》

专辑名称：绿光森林电视原声带

歌手姓名：苏永康、Sweety、阮经天、立威廉、阿爆、许静岚

发行公司：科艺百代

发行时间：2005-11-9

语言种类：国语

专辑曲目：

01 勇敢的幸福 - 刘品言/曾之乔

02 勇敢的幸福 （配乐版）

03 无法开口 - 苏永康

04 绿光森林 （Lala 版）-刘品言

05 Bliss 的喜悦 （配乐）

06 爱神恶作剧 - Sweety

07 对峙的爱情 （配乐）

08 爱神恶作剧 （钢琴演奏版）

09 绿光传说 - 阿爆

10 一个人的星光 - 苏永康

11 Forever （钢琴演奏版）

12 三个字 - 曾之乔/阮经天

13 威廉之歌 （配乐）

14 幸福笑容 - 阿爆

15 三个字 （长笛演奏版）

16 一个人的星光 - 许静岚

17 无法开口 （大提琴演奏版）

18 Forever - 立威廉

2006/6/23发行第三张专辑《花言乔语》

专辑名称：花言巧语

歌手姓名：Sweety

发行公司：丰华唱片

发行时间：2006-06-23

语言种类：国语

专辑曲目：

01 Ola Ola Hey

02 花言巧语

03 还是喜欢你

04 幸福毛毛虫

05 甜甜圈

06 淘气爱人

07 我谁也不怪

08 爱护森林

09 圈套

10 樱花草

SweetyのMTV

樱花草

勇敢的幸福

你的心呢

相遇的魔咒

三个字（曾之乔+阮经天）

这种感觉就是爱（曾之乔）

青梅铁马（曾之乔+陈奕）

花言巧语

闹闹（Sweety+张芯瑜）

彩虹眼泪

姐妹帮

爱的号码牌

德古拉伯爵

太笨（林冠吟的歌，乔乔客串演出）

E-猫儿（又见一帘幽梦片段）

仙女答应嫁给你（又见一帘幽梦片段）

只要有爱（又见一帘幽梦片段）

卡门（又见一帘幽梦片段）

Sweetyの戏剧

言言:

2003三立、华视偶像剧《西街少年》 蓝玉梨

2003中视古装剧《仙剑奇侠传》 阿奴

2004三立、台视偶像剧《格斗天王》 叶优里

2005三立、台视偶像剧《绿光森林》 苏菲

2005中视、古装剧《聊斋II之粉蝶》 粉蝶公主

2005台视《大熊医师家》客串 抢东西公主

2007**《九降风》客串 谢孟伦(Esther lau)

2008偶像剧《协奏曲》 高苓

乔乔:

2002**《203040》客串

2003华视偶像剧《紫禁之巅》 邱小影

2003华视喜剧《华视LIVE有GO站》客串

2003中视古装剧《仙剑奇侠传》客串 丁秀兰

2004三立、台视偶像剧《格斗天王》 田小葵

2005台视《大熊医师家》客串 抢东西公主

2006台视偶像剧《爱情魔发师》贝若依

2007内地琼瑶剧《又见一帘幽梦》刘雨珊

2007华视《恶女阿楚》殷楚楚

2007民视《爱情两好三坏》苏晓雪

2008华视《太阳的女儿》胡映月

Sweetyの主持

代班八大《娱乐百分百》

代班V接客

东风《阿给大满冠》

三立《周末比酷》

中视代班《我猜我猜我猜猜猜》

台视《齐天大圣》

卫视《电玩特攻》

Sweetyの书籍

2003/08/01 「Hi！Sweety」

最年轻的偶像团体 Sweety 一出道，便以亮丽的外型掳获了许多少男少女的心。

今年才14岁的言言和乔乔，平常都有写日记的习惯，她们将生活中许多有趣的事情，用文字或涂鸦的方式全部记在日记里，不论是学生最在意的考试、自治会选举，或偶像、新秀选拔、拍MV等，全都收录在里面！

本书不但是Sweety第一本图文写真书，更是两人的青春告白纪实，全书图文并茂，让你贴近最可爱、最青春的Sweety！

2005/06/17 「Sweety爱美格斗记」

每个女孩都能变身小美人！

甩掉制服，和呆板说bye bye ，决定做个俏美眉！

选择最速配的口红、粉底、睫毛膏，开始学习化个甜甜水水的彩妆；当然，清洁和保养也要随时加强，才能从头美到脚、从内亮到外喔！

或许你的『beauty格斗技巧』还停留在初级班，或许你还有很多细节搞不太清楚——别紧张！

看完 Sweety美少女乔乔、言言的爱美格斗记，你会发现所有问题都解决了，从此功力大增！

从洗脸、卸妆、保湿、美白，到浓睫电眼、清透彩妆， 还有窈窕瘦身操、丰胸食谱、护发、护手脚、护指甲……一次全部告诉你！

乔乔、言言并亲自示范详细步骤，让每一个勤快认真的女生都能轻松学会，然后发现美容是全世界最好玩最神奇的格斗游戏，永远都玩不腻！

没错，姐姐妹妹们就是爱美丽！

跟著Sweety，每个女孩都能变成光采亮丽的小美人喔！

2006/04/18 「Sweety美少女学园－美少女可爱必杀技20招」

美少女的天职就是可爱！

不限年龄、不分长相，只要有心，人人都是无敌美少女！

美少女养成班随堂测验 （以下请答○或×）

1随时保持淑女的姿态与礼貌。

2吃到骨头，『噗！』一声吐在盘子上。

3参考杂志、明星的衣著和化妆，摸索出个人装扮风格。

4和男生说话要把声音调细，并不时发嗲。

5保养身材和皮肤，常常展露笑颜。

6随时随地猛照镜子。

7培养好个性，让男生爱慕，女生也喜欢。

8只要出门打扮美美，房间乱七八糟也无妨。

如果你没有得到100分的成绩，那麼你还不算顶级的美少女喔！到底要学会哪些事情，做到什麼程度才能称为美少女呢？让超人气小美女乔乔、言言来教你，从日常生活、保养化妆、穿衣打扮、完美笑容，到同性异性缘、必备可爱配件、『救命钱』收藏法……本书中都有最独门、最精准的详细指导。各位女生准备好了吗？跟著Sweety学习美少女的可爱必杀技，你就是下一个人见人爱的甜心美少女！

2006/12 「东京美丽行」

日本女生爱美是大家都知道的，想变美丽要下的功夫其实不可少，有这样的需求，便会有各种不同的美丽商品，也成就了日本许多的药妆店。美少女Sweety的乔乔和言言，这次到东京寻宝，发现许多特色药妆店家和好用商品要跟读者分享，让到东京的读者们不仅逛得尽兴、买得开心，回来也可以努力善用战利品让自己变美丽喔！

[编辑本段]Sweetyの保养

Sweety最爱渡假风格

谈到Sweety最爱的打扮，非度假风莫属了。两人都非常期待放假出去玩，，所以私底下穿著都非常休闲喔!有时候甚至夹脚拖鞋穿了就出门，在配上棉质T恤，麻料短裤或短裙，感觉好像要去海边玩一样!而今年是言言第一次开始尝试穿夹脚凉鞋，因为太喜欢了，所以即使卡到脚痛也愿意承受！谈到配件，两人也不约而同的推荐帽子，乔乔更觉得自己根本就是”帽子头”带什麼帽子都好看，戴帽子还可以省去带项鍊跟耳环的麻烦，所以各式各样的帽子他都有。而言言则是容易皮肤过敏，不喜欢配戴饰品，就靠帽子来做造型，其中最爱就是鸭舌帽，各种颜色款式他都有。

Sweety服装修饰法

看似完美的Sweety对於打扮，也有些小小的修饰法喔!言言身材丰满所以不喜欢穿高领或是领口太低的衣服，这样胸部看起来才不会太大；因为言言的手臂比较有肉，所以常穿T恤，如果穿背心的话就必须搭个小外套；至於腿部能露就露，最爱小短裙跟小短裤罗!至於乔乔因为参加过田径队，大腿练得有点小壮，所以膝盖上10公分的裙子或是裤子乔乔绝对不穿，五分裤最佳，可以遮大腿，太过甜美的打扮乔乔也不爱。

Sweety养胸秘诀

Sweety出道以来，很多厂商就已注意到Sweety傲人的身材罗!沐浴乳、四物饮都曾是Sweety代言的商品，胸部的养成也成为大家所关注话题。言言从小就喜欢喝牛奶以及胶质类的东西，其中他最推荐的则是青木瓜炖排骨，这个秘方对於胸部发育真的是超有效果喔!乔乔也爱吃软骨或是胶质类的食物，不过他的好身材则都是遗传自妈妈。言言的身材是很多人羡慕的对象，但言言认为胸部大不见得比较好，反而穿衣服有许多限制呢，例如背心跟细肩带都不太能穿，容易让身材看起来壮，他的理想是到C cup，这样比较刚刚好。

乔乔：

平日就有做水晶指甲的习惯，蔡依林曾说没做指甲彩绘，就像没穿衣服，乔乔则说：「没做水晶指甲，就像女人没穿高跟鞋，超没安全感。」不管水晶指甲一趟做下来近万元的高档消费，坐在粉红色按摩椅上，秀出刚做好的水晶指甲，数度还舒服到差点睡著。乔乔要拍戏，又要兼顾课业，时间看起来很不够用，有女同学便问乔乔，她要熬夜拍戏，怎麼不长痘子？乔乔说，因为她不爱吃重口味的食物，也很注重睡眠，她说：「我每天一定要睡满5、6小时才行」。

言言：

言言超迷恋香水味，每次出门一定得把全身喷得很香，言言坦承自己有收集香水的怪癖，她屈指算了一下家中香水数量，她说：依照我一个月就买2、3瓶的速度看来，至少已累积50~60瓶。言言奉行一白遮三丑的座右铭，因为爱美白，她常把一部分零用钱花在买保养品，言言坚持让自己的脸，一定要和身体一样白。她说，每周会敷2至3次面膜，多喝水也有帮助。

Sweety在《爱美格斗记》里推荐的保养方法：

洗出青春美肌

许多朋友经常问我们，开始化妆之后皮肤会不会变得比较糟？其实像我们这个年纪的女生，皮肤状况应该都还算OK，如果你上妆之后，能够彻底卸妆，养成正确的保养方式，应该不会有什麼大问题。

还有，就是不要化个大浓妆，妆化得浓，自然要用更多、更有效的卸妆品来去除彩妆，这样对皮肤的伤害就更大。假如你的皮肤状况真的很糟的话，我觉得你就不要化妆啦，反倒是应该好好注重保养！

洗出清爽

如果不出门，皮肤没有多脏的话，其实用清水洗脸就可以了，如果还想要更彻底的清洁，可以再搭配洗面皂使用，最好选择PH值接近弱酸性，洗后温和不紧绷的产品。在我们用过的产品中，DHC纯橄滋养皂在洗完脸后不会紧绷，摸起来还有点嫩嫩的感觉，芳珂（FANCL）洁颜粉则是敏感肌肤的言言的最爱！

选择洗面皂必须要依自己的肤质状况，就算你是容易出油的油性肌肤，还是要避免使用皂性太强的产品，因为对皮肤来说会太过刺激。出油时不妨增加每天的洗脸次数，但一天洗脸最好不要超过三次。

彻底卸妆

若是化了妆，最好就用卸妆产品彻底的卸妆，如果你的肌肤是比较敏感，平常也没有化浓妆的习惯，可以选择质地温和的卸妆乳，我们因为工作的关系，经常需要上妆，觉得洁颜油相当方便，可以将浓妆卸得很乾净，像是植村秀的绿茶洁颜油就很赞！但是仍要搭配正确的卸妆方式，最好卸上两次，才不会导致脸上长满粉刺及痘痘的情况发生喔！

弹性保湿术

最高招的保养方式，就是保湿了！所以保湿撇步就由乔乔我来教各位美少女。先告诉大家，去买好一点的化妆水，然后买压缩面膜或是面膜纸，将化妆水当成面膜来使用，可以把化妆水发挥到最大作用喔。

基本上我觉得化妆水很重要，有些人可能会跳过化妆水这个步骤，但我是很肯定化妆水的功效，我用过DARPHIN的化妆水，这是法国的贵妇品牌，价格虽然不便宜，但是真的很滋润。这种化妆水分成一般型及滋润型的，我觉得使用一般型的产品，滋润度就已经足够了。

化妆水：保湿必备

很多人觉得自己很认真在做保养，但肤质都没有改善，这可能是保养步骤有错。洗完脸后使用化妆水时，我不太建议使用有棉絮的化妆棉，因为它很容易吸乾化妆水，且会残留一丝丝的棉花屑屑，我个人觉得娇兰化妆棉还不错，而且用化妆棉的话较易涂抹均匀，用完化妆棉再用手掌拍拍脸，还可以促进血液循环。擦化妆水的时候，可以顺便把手背也擦一擦，一起保养。

以前真的搞不清楚什麼时候用面膜，到底要在上化妆水之前或之后才敷面膜？后来才确定不管用的是什麼面膜，都要先擦上薄薄的化妆水，如果你用的是拔粉刺或是去角质的面膜，在拿掉面膜洗完脸后还要再上一次化妆水。

敷面膜：强效保湿

说到保养，开架产品中有许多保养品真的很好用，像Skinfood的纯米面膜，功效是焕白保湿，用过后感觉很舒服。我是那种鼻子会脱皮，但还是会出油的混合性肤质，很多人搞不懂这是因为肌肤缺水而不是缺油，所以不是要补充油脂，而是要补充水分。肌肤脱皮的时候我会使用保湿面膜来加强补水，之后再擦上乳液。虽然敷面膜很有效，但不建议大家天天敷面膜，因为有些面膜添加了果酸或是水杨酸成分，太常用反而会削弱肌肤本身的防御力，大约一周敷个2~3次就可以了。

丝瓜水：超便宜的保湿产品

前阵子因为我的皮肤比较乾，不小心敷错了面膜，用了清肌晶敷了约15分钟，没想到结果就……我的天啊！整张脸连表皮都一起被撕起来了（因此还被导演念了一下），但也因为如此，让我发现DHC纯橄情焕采精华还不赖，虽然是油类，但吸收得很快，而且超滋润的，正！芳珂净化卸妆油也不错喔，可以把妆卸得很乾净，洗完又不会有紧绷的感觉。

上次逛街时看到一款眼露要1千多元，容量竟然比养乐多还小得多，气死我了！还有看过一款腮红，虽然长得很cute，但是一个就要900元……真是买不下手啊！意外的是，最后我发现化妆师姊姊用菜瓜水来敷脸还真是有效耶！终於找到经济实惠的保湿产品了，而且在屈臣氏里就有卖喔

七、八年级的美眉，照过来！

Sweety要告诉你，爱美不是罪，甚至为了长久的美丽，要及早准备，美丽绝不是一天造就出来的！她们今天的光彩也是经历过一场「爱美格斗记」才慢慢绽放的，她们愿分享经验，并送上一句至理名言：「只有懒女人，没有丑女人！」

若不是像她们要演戏、唱歌，Sweety不鼓励这个年纪的女孩子常化妆，尤其是大浓妆，「妆化得太浓，自然要用更多、更有效的卸妆品去除彩妆，对皮肤的伤害更大。」Sweety认为这阶段的皮肤「正年轻」，只需注重基础保养，将脸部洗乾净，再搽上适合的化妆水、乳液就够了。「如果有化妆，就一定要卸得彻底，否则容易长粉刺、痘痘，皮肤也老化快。」

确认自己的肤质

跨出保养第一步，Sweety提醒同学，首要确认自己属於何种肤质，才能「对症下药」选对保养品。像言言是过敏性体质，不只皮肤过敏，鼻子也过敏，让她很困扰，选用产品就得特别小心，「我不太换牌子，假使要接触新东西，都会先拿样品试用，因为每个产品的抗过敏成分不一。」碰到过敏时，言言会用一些比较有镇定效果的化妆水。

乔乔则是混合性肌肤，鼻头、T字部位易出油，但又会脱皮，所以保湿不能轻忽，「这时保湿面膜就是救星啦！」敷面膜虽然有效，乔乔也不建议天天使用，「有些面膜添加果酸、水杨酸成分，太常用反而削弱肌肤本身的防御力，一周敷2~3次就可以。」

睫毛膏是必需品

Sweety说，十几岁的年纪，基础保养做好，自然水当当，参加异性联谊活动时，最多就是搽个口红，上上睫毛膏。「尤其是睫毛膏，绝对是所有女生的秘密武器，眼睛有神，就能创造电眼美人的魅力。」据她们所知，睫毛膏对现在的国、高中女生来说，应该是相当普遍的「民生必需品」，两人也不讳言最大的休闲嗜好就是一起刷睫毛。言言偏好根根分明，愈纤长愈好，乔乔喜欢睫毛又粗又黑，呈现丰沛浓密状态。

不过她们要特别告诫追求电眼的女生们，记得随身携带棉花棒，台湾天气多变，突然下起大雨，就会变成恐怖的熊猫眼！这时棉花棒是很赞的急救品，轻轻的擦掉晕开的睫毛膏，再补一补，又可放心大胆的放电去！

[编辑本段]Sweetyの公司

乔乔现在的经纪公司（言言前经纪公司）：红橘子国际股份有限公司

红橘子国际股份有限公司官网：http://wwwtangerinecomtw/indexphp

乔乔现在的唱片公司（言言前唱片公司）：丰华唱片

丰华唱片官网：http://wwwforwardcomtw/

如果化妆了，脸上浮妆，就像戴了个面具一样，很假，是不是很尴尬，一般浮妆的话有几个原因：

皮肤太干，角质厚，底妆没化好 。

想要化妆好看，不脱妆，不浮妆，做到以下几点即可：

1、首先要保持皮肤的水润，每天做好皮肤的日常保养。

尤其是现在这个季节，寒冷干燥，每天早晚要用 乳液状的洗面奶 洗脸，使皮肤保持湿润，洗后干净润滑。

早晚用 保湿水 润湿化妆棉，由下往上，由内向外擦拭脸部，可以再一次清洁皮肤，同时保湿，再沾取保湿水用手拍打，让皮肤充分吸收水分。

秋冬季节要用 保湿滋润的面霜 ，既有水分，还要有油分，在保湿的同时锁住水分。

2、周护理：做面膜

皮肤角质太厚的话，看起来粗糙暗沉，化妆也不好看， 做好每周的周护理，一到两次的清洁面膜，能够把脸上的老死角质去除，使皮肤细腻光泽，毛孔通透，也能保证后续更好的吸收营养。做完清洁面膜后，再敷补水保湿的面膜就能更好的吸收了。

3、想要化妆不浮妆，看起来清透自然，就一定要化好底妆。

底妆化好了，完美的妆容就成功了一半。底妆包括粉底，隔离，遮瑕和定妆。今天来说说粉底和定妆的重要性。

粉底不仅可以保护皮肤免受外界灰尘的污染，还有均匀肤色，遮盖瑕疵的作用。

选择粉底液时， 要选贴合皮肤颜色的，最好是跟颈部肤色一致的，不要涂得太白和太厚 。

涂抹粉底时，也不要一次性就涂抹那么厚， 要少量多次地涂抹 ，薄薄地涂完一层，再涂抹一层，这样涂抹后，皮肤清透自然，像没有化妆一样，皮肤看起来自然清透。

注意涂抹粉底的手法也很重要，取适量粉底乳于手背虎口处，在额头，两颊，鼻子，下巴等处点五点，然后像点满天星一样点开，由内向外推匀，注意发际处和鼻翼，眼角等处都要涂抹到。

散粉定妆

想要一整天的妆容都保持干净清爽，不脱妆，不浮妆，定妆这一步也少不了。

用散粉刷沾取少量散粉在手背上轻轻弹一下，把多余的浮粉扫掉，再在脸上轻扫定妆，这样底妆就化好了。

在完成所有的妆容后， 要再一次用散粉定妆 。

化妆不浮妆最关键的是做好皮肤日常护理，皮肤水润了，化起妆来就得心应手，怎么化都好看！

拒妆容斑驳卡粉起皮 完美底妆法‼

妆容不服帖斑驳浮粉的原因

①没定期去角质

经常卡粉的地方你就看看是不是清洁没做好，没定期去角质。

正常情况下一个月一两次深层清洁去角质。

不然角栓在那，底妆还怎么能服帖呢？

②打底没做好

首先，先弄清楚自己的肤质。

干皮还是油皮？

干皮着重妆前保湿，油皮着重妆前控油。

混合皮就t区控油，u区保湿。

③皮肤太缺水

无论喝的还是用的，都要及时补水啊啊！！

平常多喝水！

皮肤 健康 时敷一敷面膜！

时间比较充足时可以在妆前敷个面膜，对后续的妆容服帖度都会有帮助。面膜选择补水的就好，最近换季皮肤更干燥了。

皮肤大口大口喝饱水 再上妆就容易多啦

上妆步骤

先护肤

然后妆前乳

我是偏干的皮肤，所以需要一个保湿效果好的妆前乳。

我用的是popkit，滴管设计卫生方便。里面有小金片，搓开会融化，在保湿效果上会加成，水质地很好推开。

干皮真的要做好妆前保湿，不然后续会卡粉，也影响妆容的服帖度持久度。

在鼻周容易卡粉的地方可以涂上点面油，软化下。

粉底液上的选择也很重要。

我喜欢奶油肌的效果。我会选择比较水润流动性比较强的粉底。

我用的是植村秀花瓣粉底液，这个不仅水润而且还遮瑕度很强。这个粉底能把我脸上因为换季而冒的小粉刺都一一遮盖住。

如果你的粉底液比较厚重，可以滴几滴小绿瓶精华

上妆工具也很重要！！

美妆蛋

先浸湿再包着纸巾挤干来上粉底。美妆蛋湿水后会膨胀起来，变得更软，这样上起妆来更服帖。

粉底刷

我之前是不用刷子上的，因为试过一次用粉痕太明显了。但植村秀这个真的一点粉痕都没，而且特别软，刷在脸上很舒服。

关于定妆

保持奶油妆效用定妆喷雾

哑光妆容就用散粉来定妆。想要持久可以用烘焙法或者吹风机法。

烘焙法就是沾取多散粉在容易出油脱妆的地方，然后再把多余的散粉扫掉。

这样子下来妆容肯定是服帖的！重点是做好保湿。

耳环是IHUSH，机器人和小马特别好看。感觉也很百搭，机器人那款走路时还会跟着摆动哈哈，眼睛是粉紫色水钻。款式很梦幻。

上装浮粉卡粉大多是因为妆前没有做好保湿工作，皮肤处于干燥的状态，上粉底就不容易服帖，所以要重视做好妆前保湿。

另外，再擦完精华、保湿霜后，不要急于上粉底，要等护肤品完全吸收再上，要不很容易出现搓泥的现象。

再就是除了做好妆前保湿工作，可以根据皮肤状态，养成定期去角质的好习惯，加速肌肤新陈代谢，缓解肌肤问题。

　为了确保工作或事情能高效地开展，时常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢？以下是我为大家收集的店庆活动方案6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

店庆活动方案 篇1

　一、金囊促销

　在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解,不是当面指出,而是事先准备金囊若干,有美容使用托盘盛金囊交到客人手中,不要马上拆开,同时送小礼物

　二、专家讲课促销

　专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式,并事先预收押金,现场全额清还,一是显示讲课内容的珍贵,二是确保参会人数,内容应深入浅出,同时注意互动,课程内容包括化妆品知识,妇女权益法讲座,结合近年新婚姻法,从关爱女性健康,维护奴性权益角度出发来考路,并可由此展开讨论还可以设现财投资,自我形象设计,快速化装,奴性与性,相夫教子等奴人话题

　三、买二赠一促销

　买二送一,买大送小,购客装赠院装,购客装赠免费疗程,买美白赠面膜等等

　四、返点促销

　消费者每做一个疗程可获其特护理为返点,返点最好是百分之十以上才有吸引力

　五、积分促销

　为了提高顾客消费总额,而采取的一种方法,先订好一定积分限度,达到一定额后,会获赠其特物品,如产品,礼品,优惠待遇等

　六、命名促销

　给美容院开展其特活动,要求客户命名,优胜者以资奖励

　七、标语促销

　美容院通过悬挂标语,口号的方式促销,醒目而有渲染力

　八、找缺点促销

　又称投诉促销,客户根据美容院实际情况进行服务,产品,管理等提建议,有建设性的以资奖励

　九、开卡促销-

　开卡促销是美容院基本的促销手段,也成为美容院主要的促销方式之一,开卡的形式多种多样,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等

　运用方法:美容院为了稳定住忠诚的老顾客,在顾客护理期间,为顾客办理的促销卡,在金额上享受一定的优惠,即办理月卡比每单次消费的费用低,办理年卡比办理月卡总和消费要低,并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣,享受美容院各种优惠项目

　场合对接:月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院,金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆

　十、派单促销-

　美容院为了吸引更多的新顾客,扩大经营商圈,提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段

　运用方法:美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单,派美容师在美容院附近,美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内,以达到宣传美容院,促进顾客消费的目的

　特别提示:一般在派单上可印制美容院免费试做的项目,激发顾客的消费尝试欲望,促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求

　场合对接:小、中型美容院,大型美容院开业期间适用

　发廊开业活动方案

　1、开业7天购买vds或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务;

　2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份(男:洗发水一支、护发素一支;女:洗发水一支、护发素一支、弹力素一支);

　3、开业7天消费即送会员储值卡,存100送20,存300送80,存500送130,同时以后项目享受会员价68折优惠,产品享受会员价75折优惠;

　4、开业7天记次卡优惠办理:150元(15次)洗头卡,仅售100元(15次),;

　5、米兰炫低温生化烫一次,送价值68元弹簧素一瓶;

　6、凭开业宣传单页附卷,电发、拉直发减免10元;

　7、开业7天购买380元维多利亚倒膜,即可享受7次免费服务;

　注意:宣传单张制作及印刷3000张,宣传单张发放时注意发放群体

　开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动,奖品由我店提供

　一等奖:奖励xcc价值380元倒膜一套,此倒膜仅限本店使用(1名)

　二等奖:奖励橄榄油160元洗护套装一套(2名)

　三等奖:奖励3次洗头卡一张(5名)

　四等奖:凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优惠(10名

店庆活动方案 篇2

　 一、 活动主题

　活动名称为“情满乐翻天KTV，乐翻天KTV周年庆大典”。意在通过系列活动提升品牌影响力，全新的角度展示乐翻天的形象风采。

　 二、 活动定位

　通过一系列的活动，巩固客户群，让新老客户感受到真正的品质、便利、实惠。

　 三、 活动流程

　活动时间：20xx年11月16日至20xx年11月18日

　活动布置：1、门头悬挂条幅 2、广场氢气球

　3、店内气球、彩带

　活动宣传：1、DM单派发 2、会员短信平台、

　3、店内海报、展架

　活动筹备：1、条幅10条 2、氢气球4个

　3、普通气球5包 4、彩带50条

　5、DM单30000张 6、海报、X展架若干 7、1万响大地红2挂 8、100响礼炮6个

　9、高升若干

　活动内容：

　①、 进店有好礼！

　凡店庆活动期间至门店消费均可获赠精美礼品一份

　备注：精美礼品为订制钥匙链

　②、 储值大赠送！

　活动期间，一次性储值800元以上即享标间、大包3小时免费欢唱，并可获赠水果拼盘1份；一次性储值20xx元以上即享任意房间3小时免费欢唱，并可获赠水果拼盘2份。

　③、 双倍积分乐不停！

　店庆3天期间持会员卡至店消费可享受双倍积分，积分可兑换各种礼品

　④、 幸运大抽奖，中奖百分百

　店庆期间在门店超市一次性消费满200元即可参加抽奖一次

　一等奖：价值880元宝典·XO一瓶

　二等奖：价值268元拉舍戴妃套餐一份

　三等奖：三小时免费欢唱券一张

　四等奖：50元抵用券一张

　五等奖：精美小娃娃一只

　幸运奖：精美礼品一份

　备注：精美礼品为订制钥匙链。

　抽奖方式：顾客超市消费满200后由收银提醒客人可以参加

　抽奖，客人从抽奖箱摸出号码球，按对应号码扎破气球，根据气球内奖单兑奖。

　⑤、 生日同欢乐

　凡11月18日至门店过生日的顾客凭本人身份证原件即可享受

　免费欢唱2小时（限标间、大包）+精美红酒1瓶+水果拼盘1份+香甜爆米花1份。提前2天预定包房还可享受免费包房布置服务。

　 海报内容：

　一、前期宣传

　乐翻天KTV（南翔店）三周年店庆活动即将开始，敬请期待

　二、活动期间

　乐翻天KTV（南翔店）三周年店庆活动火热进行中，多重优惠同步展开，详情请询服务台。

店庆活动方案 篇3

　 一、活动背景及意义

　对超市行业激烈的竞争，我们如何借满月之际，开展系列促销活动，为店在市场站稳脚跟，扩大品牌影响力，达到提升带动销售的目的，是我们此次促销要解决的课题。

　 二、活动的名称与定位

　本次活动的名称以：“庆满月超低价格席卷、大回馈满月大礼任你挑选”。为主题，以生鲜“开心早市”、“平安晚市”为切入点+100多个超底惊爆+内场促销相结合的方式，营造满月庆的热烈氛围，让消费者切实感受到的实惠和便利。

　 三、活动的流程及展开

　活动时间：20xx年2月24日——3月5日

　活动布置：

　1、店门口上方制作巨幅，2680米55米，

　2、大门前放彩虹桥一个。（4天）

　3、活动POP挂牌40张（形成满月庆走廊）。

　4、满月庆DM邮报特刊20000份（邮报上惊爆价商品110个作为店庆特惠价）

　5、活动海报：按活动海报栏尺寸。

　系列活动之一：庆满月从早到晚超低价。

　惊喜1、生鲜开心早市：

　活动时间：20xx年2月24日——3月5日早上700——900点。

　活动方式：超市在活动期间每日早上精选15——20款超低价商品，供广大消费者选购。详情价格请见超市门口每日特价信息栏。

　惊喜2、生鲜平安晚市：

　活动时间：20xx年2月24日——3月5日晚上1800——2100点

　活动方式：超市在活动期间每日晚上全场蔬菜5折起，把真正的实惠奉献给的广大消费者，详情请见超市内部价格信息。

　系列活动之二：大回馈满月大礼任你挑。

　惊喜1、幸运转奖100%、8级好礼任你挑

　活动时间：20xx年2月24日——2月26日。

　活动方式：活动期间凡在超市购物满30元以上的顾客朋友凭当日单张小票，可到活动现场转奖1次；购物满70元以上的顾客朋友，可转奖2次；购物满100元以上的顾客朋友，可转奖3次，单张小票限转3次。100%中奖，

　转奖细则：顾客在超市工作人员的指导下，用手轻按按钮，待转盘转动结束后，该指针针尖停留在哪个区域就可获取哪个区域指定的对应奖品。

　奖品设置：共分8级：

　1区奖品：小绵羊纯棉四件套（编码：14020474）数量6套

　2区奖品：5L福临门食用调和油（编码：05070139）数量10瓶

　3区奖品：600G旺旺大礼包（编码：03260110）数量20包

　4区奖品：仙不走八年陈（玻璃瓶）（编码：06040152）数量3

　5区奖品：650G雕牌无磷洗衣粉（编码：11070255）数量40包

　6区奖品：可口可乐香草味500ML（编码：02010282）数量60瓶

　7区奖品：雕牌透明洗衣皂138G（编码：11360005）数量200块

　8区奖品：纸筒（由供应商直送）暂定奖品数量4000筒

　惊喜2、登高购物有惊喜、再上一层有礼品。

　活动时间：20xx年3月3日——3月5日。

　活动方式：凡在活动期间在只要你登上二楼购物15元以上的顾客，凭当日购物小票，（经超市工作人员确定购有2楼商品后）就可到超市服务台领取精美小礼品一份，每天500份，送完为止。

　小礼品：饰品：12991460（进价：15元）

　惊喜3：3000张会员卡大放送——实惠看得见

　活动时间：20xx年2月24日——3月5日

　活动方式：凡在活动期间光临超市购物满25元以上的顾客都可免费办理超市会员卡（价值30元）一张，让你常年享受会员价。

　营销部操作：

　1、外场及内场的装饰物品提供。（2月23日前送到）

　2、20000份宣传单的制作。（2月22日前完成）

　3、转奖道具制作（2月22日前送到）

　业务部操作：

　1、110个单品明细（2月21日前）

　门店操作：

　1、请门店配合营销部完成内场及外场的装饰。

　2、20000份邮报的`发放工作（2月22日开始按区域发放18000份、门店留20xx份）。

　3、每天超低价商品以堆桩形式陈列销售，配上醒目的POP。加强室内广播意识。

　4、110只特价商品在货架上插上“特价商品”字样。

　5、以上活动奖品、礼品请门店根据收银小票进行发放、并登记好，活动结束后，凭促销方案、登记单统一至财务报账。

　6、转奖礼品：请门店提前备足礼品。按条码到物流点货

　7、会员卡事先到办公室领取3000张。

　8、门店在活动操作的时候，请加强安全保卫力量，维持好现场的活动次序。

　五、活动费用预估：

　外场装饰费用：3000元左右

　内场装饰费用：1000元左右

　促销活动费用：10000元左右

　合计费用：14000元左右。

　六、活动细则说明：

　1、所有特价商品数量有限，售/换完为止。

　2、所有礼品不能退货或折现

　3、严禁本公司内部员工参加此次促销活动。

　4、本公司对此次活动有最终解释权。

　庆祝教师节活动方案班队活动方案ktv店庆活动方案

店庆活动方案 篇4

　1、DM宣传单页、掉旗

　“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。

　2、形象场景布置

　A、专卖店

　点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果）、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。

　B、店中店

　点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

　C、专柜

　点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置圣诞树一棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

　3、节日形象POP

　节日形象POP配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项(来自:WWwcssyqCom 书业网: 珠宝店庆策划 )目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。

　4、形象气球

　此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的

　小孩均赠送形象气球。

　5、糖果

　12月2425日、12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。

　6、情侣套餐

　此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。

　7、金卡

　凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠：1500×50%×80%）

　8、VIP卡

　凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送VIP卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行88折优惠：1500×50%×88%）

　9、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。

　10、库存积压品可按金卡打折。

　二、促销预算

　1、DM单页、吊旗

　A4页面 3000×050元=1500元

　2、节日形象POP (X架)

　1600MM×500MM

　120元×10=1200元

　3、形象气球

　020元×1000=200元

　4、糖果

　400元

　5、小礼品

　1000元×500=500元

　6、圣诞树

　12棵×100元=1200元

　7、饰物

　30元×12=360元

　8、不可预测费用20xx元 合计：人民币7360元

店庆活动方案 篇5

　 一、 活动目的

　1 盘锦店周年店庆期间，活动期间累计销售额10万元;

　2 盘锦店周年店庆期间，贵宾卡办理量较日常相比提高40%;

　3 某服装品牌在盘锦市目标消费群中的知名度、知有率大幅度提升。

　 二、 活动相关时间计划

　1 宣传期：20xx年6月25日(周四)―6月27日(周六)

　2 活动期：20xx年6月28日(周日)―7月5日(周日)

　 三、 活动主题

　 四、 促销方案

　1 首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”中!!!

　(二件折合折扣为65，三件折合折扣为6;鼓励多消费，并在首件消费中获得折扣，更能吸引顾客购物)

　备选主打促销方案：

　买100送50，再送vip会员卡(会员卡针对新会员顾客)

　首件购买享受买100元，赠送50元店庆券，店庆券可全额用于本人当日第2--n件商品的购买。66折为本促销方案的最高折扣。

　例如，顾客A购买600元的商品，可得到300元的店庆券，用于购买第二件商品。第二件选购的商品为400元，顾客A需再支付现金100元。总标价1000元，实际

　收入700元，折合折扣为7折。

　如第二件预购300元商品则不需要添现。总标价为900元，实际收入600元，折合折扣数为66折。

　促销说明：折现券的仅用于当天单人的第2--n件购物消费。即第二件商品没有用尽店庆券，剩余部分可用于购买第三件商品。

　只购买一件商品的顾客可享受8折优惠!

　注：店庆券可以为打印券，盖有财务章或有具体印记。顾客签名，以便活动后对账。 也可口头告知，单笔结算，不制做店庆券。

　2 购物成会员，轻松享优惠

　店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为VIP会员，享受购物会员折扣(常年购物88折/95折)、购物积分折现等多项超值服务。

　3 老会员积分双倍送

　老会员在店庆期间购物享受双倍积分。

　(以实际消费钱数作为消费积分衡量值，店庆期间的新会员首次购物不享受双倍积分)

　4 带上朋友到某服装，精美礼物来相送

　老会员与朋友店庆期间一同到店并购物，双方即可得到某服装店送出的精美家居礼品。

　(备选靠垫、擦地拖鞋、精致凉水瓶等，价格30元以内。)

　5 进店有礼 缤纷送

　店庆期间到店顾客，均可得到某服装店店庆精美小礼物一份。

　(礼品选择：2元以下，带有品牌logo的物品。如杯子等)

　注：以上优惠政策除备选方案外，可以兼得

　 五、 宣传

　特别提示：为店庆设计专用的店庆标示，将在各种相关宣传品上使用。各种设计品设计统一!!

　(一)活动前期：

　◎制作事宜：

　a 尺寸：13595cm(正度64开)，材质：铜板纸157/128克，双面四色

　b 印制张数：3000张

　c 价格：35000元 左右

　d 印制周期：2―3天

　◎发放事宜：

　1 发放地点：地店西侧油田小区门口 ，及市内主要高档花园小区的门口

　时间：6月26日17：00―19：00对象：本店的目标消费者25―40岁的女性。 派发人员：每处店员1名 派发数量：多处共1500张

　2 发放地点：地店附近的油田办公场所 3处

　时间：6月25--26日每地点一天，下班时间

　对象：本店的目标消费者25―40岁的女性。

　派发人员：每地点店员1―2名 派发数量：每地点500张

　3 发放注意事宜：

　发放语言：您好，某服装店服饰，敬请光临!

　每人一张，拒绝浪费。

　◎ 文案：

　店庆时间：09年6月28日---7月5日(突出)

　某品牌创造了女性傲气、娇气、脱俗的魅力，追求绿色生命、舒适、独特。

　以独特的角度，阐述出女性的文化素质和外在妙曼身姿，给人一种独特魅力的诱惑。某品牌服装店店庆一周年之际，特举行盛大感恩活动，答谢盘锦人们的厚爱。 主打促销：首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”中!!!

　(或买100送50，再送vip会员卡)

　：地点门脸相片，模特形象

　店址： 电话：

　店址方位图：

　购物成会员，轻松享优惠

　店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为VIP会员，享受购物会员折扣(常年购物88折/95折)、购物积分折现等多项超值服务。

　老会员积分双倍送

　老会员在店庆期间购物享受双倍积分。

　带上朋友到某服装店，精美礼物来相送

　老会员与朋友店庆期间到店一同购物，双方即可得到某服装店送出的精美家居礼物。

　凭此券 进店有礼 缤纷送 (略为突出)

　店庆期间凭此券到店顾客，均可得到某服装店店庆精美小礼物一份。

　本次活动最终解释权归某品牌服装店所有。

　店址：

　：礼盒图案，店庆标志，店内相片水印

　a 文案内容：某品牌服装店周年店庆，特举行“某服装店周年庆 礼惠盘锦城”大型感恩活动。628―75某服装店购物，首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”中!(或买100送50，店庆特大优惠活动);会员积分双倍送;老带新会员可获精美家居礼品;到店即送精美小礼品。

　b 发送时间：6月26日

　(二) 门店宣传

　利用现有橱窗更换背景网格布，减少模特数量(1―2个即可)，对店庆活动进行宣传，以吸引行人注意，提高客流量和上客量。 a 月26日―7月5日

　b 材料选择：(1)写真布，价格25元左右/平，优点：喷绘色彩保真度好、价格低廉，缺点：透光度差!(2)网格布，价格55元左右/平，优点：透光度较好，缺点：色彩失真、价格较高!

店庆活动方案 篇6

　 一、客户资料的整理完整

　在平日的顾客消费，如果只来一次的顾客这种数据是没有意义，如有剪发以上的消费，第二次登入的数据就是有效数据，整体而言，顾客的消费在半年中有异动是算正常，如能在售后服务着手（询问满意度）及专业美感做目标，能延长到一年以上就是赢家。做好完备的顾客档案，分析顾客群体和顾客消费习惯对我们做发廊活动有很大的帮组。

　 二、具体发廊活动目的及话术整理：

　1、提高客单价

　折数降低，第一个要做的事是提高客单价，不然客人数量增加，业绩反跌，所以一定要整理提高客单价的话术。

　抓出重点才能知道成败的关键：

　a、价格话术整理

　b、新流程（工具）话术整理

　2、缩短美发消费周期

　缩短消费周期，顾客数据的统计；应该烫的（稳定顾客）、可以烫的（缩短周期）、才刚烫的。

　抓出重点才能知道成败的关键：

　1、有效顾客资料的整理

　2、应该烫的，换季了，换发型话术整理

　3、可以烫的，提早美丽、又省钱话术整理

　4、才刚烫的，好东西和好朋友分享的话术整理

　3、老客带新客人

　成败的关键在于客带客人（亲友同享）如何让亲友同享？由内到外由从夫妻一直到子女到父母然后才到朋友再到同事。

　抓出重点才能知道成败的关键： a、感情联络话术整理 b、好东西和好朋友分享话术整理

　4、增加附加价值

　附加价值是一种无中生有的消费理念，有现场的理念，有开发项目价值的理念，这里提供现场理念。抓出主轴才能知道成败的关键：

　a、烫发没染发话术整理

　b、染发没补色话术整理

　c、烫发、染发、前后护发的开发话术整理

　 三、活动前的话术演练（老调重弹再次叮咛，现场注意事项）：

　发廊里面的员工大部分年龄比较小，思考逻辑比较不缜密，如果没有明确的话术让她了解及背熟，她们是无法朗朗上口的。话术的表达以不超出一分钟为限，但可以列举多项主题及正面、负面、各种话术的角色扮演，做沙盘推演，由主管来验收，让毎一位工作伙伴都有同样的语言，同样的共识是常重要的。

　1、流行的卖点发型：

　任何的营销 设计，假如没有主力项目来做销售，你会抓不出主题，就无法创造卖点，如果只为烫头发而烫头发，没有当季的发型流行趋势，这样的烫发是没有意义的，再强调一次，促销的本质是在回馈顾客及教育顾客，卖点发型的设计，是在告诉顾客 ，我们技术的专业及流行的敏锐度，让顾客知道我们是观念先进，求新求变，创造当地唯一性。

　2、助理技术的纯熟度：

　生意很好，但漏卷、补烫、烫毛了、烫个头发花了3~4个钟头，这些都是活动中的致命伤。能有修补的机会那还好，不能修补，失去了一位顾客，还会延伸负面宣传30个人以上，所以在活动过程当中，技术演练是非常重要的，假如发生了失误的情况，尽量不要责怪助理，那会让助理对做事更没有把握更没自信。假如能在活动前，一起研究为什么要做技术的演练，好处在哪里，设计师准备新发型发表，助理对烫、染技术的演练加强，让失误减至最低，并能互相约定，只要有漏卷、橡皮筋压线，头发张力不足而变毛燥，助理这笔业绩就不入账，成为公基金，设计师陪同处罚50元，那是因为现场监督不周。

　一切以顾客满意度为前提，相互的约束，减少失败率，会比责骂助理来的好玩多，现场气分也会更融洽。