欧莱雅和玉兰油哪个性价比更好

玉兰油。

1、欧莱雅的产品主要定位于高端市场，产品价格相对较高，但产品质量和效果也非常好，欧莱雅的产品主要以皮肤护理和化妆品为主，针对不同年龄、不同肤质和不同需求的消费者提供丰富的选择。

2、玉兰油的产品则价格相对比较亲民，定位于中低端市场，虽然价格较为低廉，但其产品的效果和质量也得到了广泛认可，而且并不会因为价格低而对质量有所妥协，针对产品效果和价格方面进行比较，玉兰油的性价比会更高。

尽管产品线扩展有许多成功的例子，例如达能Activia、玉兰油Regenerist和拜耳Low Dose等等，但许多产品线扩展并未产生即增性。即增性是指新产品线扩展给品类、公司或品牌增加销量的程度，同时考虑同类相食、竞争和其他市场因素。

营销人员或许有不同的理由来进行产品线扩展。他们或许有胜券在握的创意，或者他们需要一些新东西来向消费者推广，需要一些新鲜事物来与零售商分享，以保证其货架空间充实。不论出于何种理由，由于销量较低或是品牌替换情况较多，许多产品线扩展都无法实现足够的即增性，所以很难在市场上有变化。事实证明，平均说来，封闭产品线扩展仅产生1%的品类销售额(《麦肯锡季刊》，2006年)。此外，许多相似性产品线扩展蚕食的主要是其母品牌，第二年当产品线扩展营销支持减少时情况还会恶化。

营销人员怎样才能预测其产品线扩展概念能增加多少销量， 不仅从母品牌层面(这是销量增长预测的传统范围)，而且从品类和品牌组合层面？此外，如果应当进行产品线扩展的话，营销人员怎样才能优化其产品线？

问题的答案在于一种实现即增性的综合方法，它可以对有效创新、预测和产品线优化技巧进行充分利用。同样重要的是，即增性预测必须考虑竞争环境，以确保准确性，并探寻品类增长机会和消费使用场合，这样，营销人员才能发现实现业务增长的新方法。

从营销角度看即增性的四个层面

从传统的意义上讲，营销人员推出产品线扩展，旨在提高母品牌营业收入。然而，营销人员现在进行产品线扩展或许还有别的目的。他们或许寻求实现品类增长，或许是要优化品牌内的产品系列。随着品牌结构越来越复杂，产品线扩展对公司同一品类中其他品牌的影响会让营销人员有所顾虑。

鉴于迫在眉睫的商业问题，可以预测产品线扩展对品类、品类中公司品牌组合、母品牌及其产品系列的影响。(参见图1)

■对品类的影响

在一个品类中独占鳌头，是一把双刃剑：尽管营销人员享受了该品类应该产生的大多数营业收入，但攫取市场份额的机会并不是太多。例如，在亨氏占居主导地位的番茄酱品类中就是这样。产品线扩展可以通过引入新品类买家，或提高现有品类买家的消费量(通常通过创造新的使用场合来实现，这一点很难区分)来实现品类增长。

■对品牌组合的影响

有些公司以不同的品牌名称，销售一个品类的多款产品。例如，雀巢矿泉水品类旗下有多个品牌，包括Perrier、San Pellegrino和Vittel。在这种情况下，要认识到新产品线扩展将会对同一品类旗下品牌组合产生帮助或是损害的程度。即增性预测的目标是衡量进行新产品线扩展后品牌组合的综合销量增加多少，在明知同类消食最有可能成为问题的情况下。

■对母品牌的影响

当营销人员想要了解产品线扩展对同一品类中母品牌销量的影响时，则要预测品牌即增性。例如，品牌经理或许正在考虑通过推出新口味产品扩展其饮料品牌，这种扩展属于相似性产品线扩展，因此，为同类品牌消食提供了极大的可能性。

■对产品系列的影响

营销人员或许有兴趣知道产品线扩展对产品线中特定产品系列的影响，尤其是产品系列中有少数产生最多利润的明星产品。这时候，要对各个产品系列进行预测，以确保新产品线扩展不会蚕食这些明星产品。除预测外，营销人员或许正在想方设法优化产品线：进行产品线扩展，是否应去除某些现有的产品系列？

测定即增性

许多公司努力测定即增性。一些公司仅仅通过替代问题进行简单的销量分析，而不估算销量，甚至不将数据校准为实际市场份额。其他公司可能会进行产品线优化分析，但不测明对各个产品系列销量的影响。在这种情况下，营销人员应该可以弄明白哪些产品系列在相对意义上，而非绝对意义上会被蚕食掉。

为了测定即增性，我们在概念阶段和概念/产品阶段采用了四步法。我们采用的方法对预测和优化进行整合，可以应用在品类、品牌组合、母品牌和产品系列层面。

1 预测产品线扩展概念第一年的销量

测定即增性的第一步是在当前的市场背景下，确定产品线扩展概念的第一年最大可能的销量。利用Designor NextGen Modular Forecasting系统，我们采用以下量度预测第一年销量：

·关键调查量度(相关性、价格昂贵性和独特性，我们称之为RED量度，这些量度在整个创新过程中都会用到)。

·简单营销计划(由客户假设或提供)。

·市场结构(市场由少数领先品牌主导的程度VS被多个品牌分割的程度)。

·竞争环境(我们将消费者最常购买的产品(“MOPP。”)的消费者评级与他们在产品线扩展概念中的评级进行比较，以便能够在真正的竞争环境中进行评价)。

市场结构和竞争环境是至关重要的组成部分，因为品牌不会孤立地存在，市场结构和竞争将始终带来机会或威胁。

2 母品牌或品牌组合的项目销量趋势

我们的下一步工作是，预测在支出或分销方面出现变化时母品牌或品牌组合的销量会产生怎样的变化。例如，母品牌或组合中的其他品牌是否会向新产品线扩展拱手相送或俯首称臣？考虑可能影响同一品类中公司品牌销量的持续趋势，也同样重要。

3 测定销量来源

产品线扩展落地时，销量可能来自于同一品类旗下的其他品牌(最理想的是来自于竞争品牌，但往往来自于母品牌)，也可能来自于品类增长(这是另外一种理想情况)。(参见图2)

销量来源(SOV)可以通过以下手段获得：向消费者直接询问产品线扩展会代替哪些产品，或让他们权衡。在这两种情况下，结果都根据市场情况加以校准。要确定品类增长，我们采用融合多个视角的非传统方法。首先，我们测量现有品类买家和非该品类买家买家对这种概念的兴趣度。其次，我们希望搞清楚消费者接纳品类的场合和消费者接纳概念的场合之间有何区别。最后，我们对下面这类消费者进行分析，虽说他们对这种概念感兴趣，但却表示不会用这种产品替代同一品类中的其他产品，这或许意味着品类增长。

4 深入探讨至产品系列层面

在益普索，我们可以深入探讨至品牌层面以下，以便衡量对品牌下产品系列的影响。我们建议的方法是将上文SOV分析法与产品线优化法相结合，例如益普索Line Evolution工具。通过整合Line Evolution，我们不仅可以测定产品线扩展会带来多少销量，而且还可以测定现有产品系列会因为实施产品线扩张而损失多少销量。这些信息可以供营销人员用来确定品牌的优化阵容。此外，益普索的产品线优化工具可以全面分析消费者使用场合，以便发掘扩展产品线号召力的内在潜力。

结论

将预测、母品牌预计、SOV分析和产品线优化相结合，可以确定多个层面的销量增加情况。结果是第一年的预测从不同的商业视角揭示出产品线扩展将会带来的影响。

例如，营销人员如果希望利用新款迷你糖果扩展其糖果产品线，那么就要预测产品线扩展对母品牌的影响。如图3所示，我们会预测新产品的预计销量，然后确定其为母品牌带来的销量增加，同时考虑母品牌因趋势、支出和分销实现的增长以及母品牌因品牌替换导致的下降。如果公司还拥有其他迷你糖果品牌，而且这些品牌有可能受到影响的话，也可以做出类似的预测。

现在，假设营销人员正在考虑在其糖果产品线中推出几款新口味，他们就要审视一下对品牌产品系列的影响，以便确定产品阵容中应纳入哪些新口味和现有口味。如图4所示，当前的产品阵容由三种口味组成，实现的销量为2130万箱。如果没有推出新口味产品，营销人员有望因预期品牌增长而在次年实现2240万箱的销量。然而，如果他们推出三种新口味(泡泡糖味、蓝莓味和葡萄味)，则可以实现2970万箱的销量，从而让产品线销量增加840万箱。

确定推出新口味产品对产品线中各个子产品系列销量的影响，营销人员就可以决定哪些口味值得保留，哪些口味应该被新口味代替。

在这种情况下，营销人员应考虑除去现有的草莓味，因为这种口味的产品销量最小。

最后，我们考虑这样一种情形：营销人员制定旨在带来新的糖果使用场合的产品线扩展方案，比如可以用作烘焙成分的糖果。这时候，应进行品类增长预测。这类增长通常是最难以衡量的。因此，我们的分析应考虑现有品类买家和新品类买家新的使用场合。

另外，利用我们的即增性预测技术还可以解决其他品类问题。例如，营销人员可能想利用新款巧克力薄荷糖扩展其巧克力品牌。这时候，预测应考虑巧克力品类和薄荷糖品类的销量。

玉兰油一直给人的品牌形象是适合中年女性。但是这几年玉兰油也算是发狠了，研发了好几款非常适合年轻女性的产品，也就是说这两年很火爆的基础护肤线。在补水保湿功能作用上非常的突出。大红的小白瓶、大红瓶也赢得不错的市场口碑。甚至很多人以前没有用过玉兰油，现在看到身边那么多人在用也会开始跃跃欲试了。因此玉兰油的整体市场口碑还是不错的，不敢保证每个人在用了之后都一定觉得很惊喜，但是至少不会买错，不容易踩雷。关于玉兰油怎么样，我们再来说说价格的问题。玉兰油的价格一直都是走高性价比的路线的，非常火爆的大红瓶面霜也不过才两百多元而已，而且还足足有50g，这个价格相比较随便就上千元的高端品牌面霜来说简直是再实惠不过了。关键是很多人用过之后都表示，玉兰油的某些明星产品在使用的时候确实是不输给高端大牌。

olay是很多女生都知道的一个护肤品品牌，同时olay是一个比较老的品牌，所以olay的产品都是非常受欢迎的，那么我们在这里就来了解一下olay护肤品怎么样？olay护肤品适合什么年龄的人用？

olay护肤品怎么样

玉兰油(Olay)是中国区最大护肤品牌，在大陆已持续十年呈两位数增长。玉兰油化妆品有着很多个护理系列，主要是让女人的肌肤更加白里透红、水润、让细胞重新滋生，让自己的肌肤如珍珠般的洁白。玉兰油化妆品十分受女性的喜爱，因为可以解决女性的肌肤问题，且让女性重新获得自信。玉兰油是通过改变肌肤的油性，让肌肤整天都处于滋润细腻的一个状态。且玉兰油还有防晒霜一系列的，可以讲行相对的护肤。玉兰油日间修护主要是进行肌肤修护，改变肌肤，让肌肤的暗淡减少，让肌肤重新恢复美白滋润。而且可以减少肌肤上的色斑。如果是调理的护肤品的话就是改善肌肤的湿润度，提供肌肤水分，让肌肤总是呈现水嫩透白。实际上玉兰油它是宝洁公司全球著名的化妆品牌，Olay以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤。玉兰油全球销售额近十亿美金，成为世界上最大、最著名的护肤品牌之一。

olay护肤品适合什么年龄的人用

玉兰油适合所有年龄的人：

1、18-25岁：一般建议使用OLAY基础系列，适合玉兰油白里透红系列产品。这个年龄段的人群皮脂分泌加强，油脂增多，毛孔粗大，还有恼人的痘痘，这种情况下，最重要的就是保洁，用抗菌的洁面乳，使用滋润的护肤品，玉兰油基础护理系列适合这样的年龄段。

2、25岁以上：一般建议使用OLAY多效修护系列和OLAY新生塑颜系列产品，需要美白的还可以使用OLAY水感透白系列产品。这个年龄段的皮肤状态已经稳定，皮肤光洁细腻有弹性，建议使用含有维生素和防晒因子的日霜，让肌肤免受尘埃，紫外线和其他因素的侵扰。

3、30岁以上：一般建议Pro-X BY Olay方程式系列。这个年龄段的皮肤表层会有大量坏死的细胞，皮肤变得更加的粗糙，肤色开始暗淡，开始出现皱纹，还有色素沉淀，所以Olay水感透白系列适合这个年龄段使用。

4、35岁以上：这个年龄段皮肤每天分泌的油脂只有二十多岁适合的三分之一，因为使用营养霜是必不可少的，最好选择温和性的卸妆产品，每周敷面膜，使用的护肤品最好含有维生素A，C和E以及防晒因子，果酸成分，玉兰油多效修护系列比较适合。

怎么在olay里找到适合自己的护肤品

要先给自己的皮肤找定位。定位和需求找得准，我们才能有的放矢的找到适合的护肤品。比如你皮肤暗沉有黄气，想要提亮肤色和美白去黄，那就用olay光感小白瓶；皮肤有斑点or痘印，需要美白和淡化斑点or痘印，那可以选olay淡斑小白瓶；两颊松弛下垂又脸色黯淡需要美白+紧致，那可以用olay紧致小白瓶。紧致小白瓶自带专利配方奇迹胜肽+烟酰胺的双buff，能从根源上促进胶原蛋白自己生成，还能帮助皮肤新成代谢，修护肌肤屏障，抗氧化和去黄美白。另外还有专利透白配方珍珠光学科技，内含经典褪黑成分Sepiwhite与Sepi-tonic矿物透亮因子，能抑制黑色素生成，改善蜡黄均匀肤色。让皮肤一白二紧，一瓶get“紧致小白脸”。

olay的护肤品孕妇可以用吗

玉兰油的产品孕妇是不可以直接使用的，因为这种护肤品很有可能会有一些刺激性的物质，如果孕妇经过使用之后会对孕妇的身体造成一些影响，并且会间接的对胎儿造成一些生长缓慢以及脑发育不良的现象，进而导致胎儿在出生之后很有可能会出现脑瘫以及智力下降的现象。

olay属于什么档次，olay的护肤品怎么样 护肤品大家一定都不陌生，现在不管是男女老少都很注重护肤，但是一款好的护肤品可以带来事半功倍的效果，olay的护肤品最近被不少人提起，但是很多人都不知道Olay的产品怎么样。那么olay属于什么档次，olay的护肤品怎么样？

olay属于中高端档次的护肤品品牌。

olay玉兰油是世界知名护肤品牌，是全球及中国最大的护肤品牌之一，为宝洁公司美容类实力品牌。

玉兰油化妆品有很多护理系列，主要是让女性的皮肤更白、更红、更滋润、再生细胞让她们的皮肤像珍珠一样白。玉兰油化妆品在女性中很受欢迎，因为它们可以解决皮肤问题，恢复自信。玉兰油可以通过改变皮肤的油性，让皮肤一整天都滋润细腻。玉兰油也有一系列防晒霜，可以说是相对护肤。玉兰油的日间修复主要是修复和改变皮肤，减少皮肤暗沉，恢复皮肤的美白保湿。而且还能减少皮肤上的色斑。如果是调理型护肤品，会提高皮肤的水分，给皮肤提供水分，让皮肤保持水嫩白皙。

以上就是关于Olay的相关介绍了，大家可以看到Olay的档次不错而且产品效果也不错，有需要护肤品的朋友可以考虑一下olay。

olay是玉兰油吗，玉兰油是哪个公司旗下

玉兰油是美国的一个护肤品牌，玉兰油有很多的系列，每个系列都有不同的单品。很多人听过玉兰油，也听过olay，olay是玉兰油吗？玉兰油属于什么公司旗下的品牌，化妆品在中国属于什么档次？

玉兰油是olay，olay的英文全称是oil of Ulan，oil大家都知道是油的意思，而Ulan的发音很像玉兰，所以olay被中国翻译过来就是玉兰油。olay是国外的叫法，玉兰油是属于中国的叫法。玉兰油是美国宝洁公司旗下的护肤品牌，玉兰油首次进入中国市场是在1989年，刚进入中国主打的是滋润皮肤的功能。

玉兰油在中国市场属于中档，随着市场的细分化，玉兰油开始针对中国的肤质将产品从刚进入市场时滋润功能，到现在针对不同皮肤的不同产品。玉兰油的很多单品都很好用。明星产品中有代表性的有玉兰油多效修护霜和小红瓶，以及小白瓶。玉兰油多效修护霜有抗老化的效果，帮助皮肤提高胶原蛋白，帮助皮肤补充营养，增加抗氧化成分。玉兰油的小白瓶有很多种，消费者们使用最多的时候光感小白瓶，光感小白瓶中的烟酰胺成分，帮助美白皮肤，减少黑色素。小红瓶是一款小红瓶肌底精华，有抗老化的作用，长期使用可以淡化法令纹，让皮肤变得紧致。大家在选择玉兰油产品的时候可以根据自己的肤质进行选择。

玉兰油化妆品属于什么档次，玉兰油怎么样

玉兰油护肤品牌，很多人很小的时候就听到过它的名字，玉兰油化妆品品牌是较早进入中国市场的护肤品牌之一，玉兰油创立了60多年，到进入中国市场有30多年的历史。玉兰油品牌越来越受到大家的欢迎。玉兰油化妆品属于什么档次？玉兰油怎么样？

玉兰油是美国宝洁公司的一个护肤品品牌，在1989年进入中国市场，给了中国护肤品牌专柜销售的概念。玉兰油在中国属于中档位的护肤品牌，其中玉兰油的多效修复面霜和多种系列的小白瓶属于明星产品，得到很多人的喜爱。玉兰油的多重修复面霜主打的是保湿补水，和抗老化功能，是能修复皮肤问题的一款护肤产品，它是一款晚霜，多效修复面霜适合所有皮肤使用。

玉兰油明星产品小白瓶有三个版本，光感小白瓶主打是祛斑美白的功效，PRO淡斑的小白瓶主要是祛斑，改善皮肤暗黄淡斑的功能；紧致小白瓶是美白抗皱的一款护肤产品。大家在选择小白瓶的时候要根据自己的肤质进行选择。不管是使用哪种小白瓶，在使用前确认皮肤是否对烟酰胺耐受，三种小白瓶中都有烟酰胺成分。使用玉兰油的小白瓶长期使用的话，效果都不错。玉兰油的小白瓶价格在300元左右，根据功效不同玉兰油的价格有所不同。

总的来说玉兰油的价格不高 ，质地清爽，效果还不错，一直受到中国消费者的青睐。

玉兰油属于什么档次的护肤品

玉兰油品牌一直活跃在大众的视线之中，很多人都知道玉兰油。大明星们也会使用玉兰油品牌，为玉兰油品牌代言，玉兰油的质量是有保障的。那玉兰油在国内属于什么档次的护肤品呢？

玉兰油属于国内属于中档的护肤品。价位都不高，性价比不错。玉兰油的小白瓶是明星产品，其中的烟酰胺和烟酰苯胺是玉兰油的专利产品。小白瓶的美白淡斑效果都不错，小白瓶除了有光感小白瓶，还有高能小白瓶，以及淡斑小白瓶等针对不同肤质的产品。

玉兰油有很多系列产品，净白莹采系列有爽肤水，精华露还有防晒隔离液，以及面霜和面膜，该系列的产品帮助提亮肤色。舒泉净化莹润系列适合干性肤质的女性，有很好的滋润度。新生换肤系列适合25岁以上的女性使用，可以帮助补充水分和缩小毛孔。还有多效修复系列，有乳液嫩白系列，还有活肤细致系列，以及基础滋润系列和天然凝萃系列等。

总结来看，玉兰油护肤品效果不错，产品的价格适中，一进入中国市场就得到了中国消费者的喜爱。

　对于护肤产品的策划，你会怎么去制定它的策划书呢？下面是由我为大家整理的“2020护肤产品策划书范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

2020护肤产品策划书范文（一）

　一、前言

　xxxx一直深受时尚消费群体的喜爱。尤其是xxxx的润唇系列，品种多得让人目不暇接，在打造“润唇专家”的同时，xxxx也开拓其男士市场，不断推动男士个人护理的新时尚，现在的xxxx已不仅仅是女士的专利了。做好xxxx的广告策划，并实施好其广告策略，有助于塑造更好的xxxx的品牌形象。有助于提提高xxxx在消费者心中的地位。

　二、市场分析

　1、市场前景

　数据显示，中国每年在美容产品上的人均支出仅为x欧元（合xx美元），而x国是xx欧元，这凸显出中国市场的增长潜力。未来x年，国内男士对化妆品的需求量将以每年96%的速度递增。男士日化领域，最先推出男士产品的是xx旗下的碧柔，然后是x国xxx的xxx。来势汹汹的化妆品巨头xxx，带着旗下的xx、xxx和xxx，对市场进行高、中、低档全方位通吃。xxxx旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。xxxx近年对男士系列的发力也不容忽视。男士护肤品市场的巨大潜力，让国际、国内品牌都盯准了这块蛋糕。xx推出玉兰油男士护肤系列、吉列男士全球推出细分功能型产品。xx、xxx、xx等本土品牌也不甘示弱地加入争夺战。目前，除了日常的清洁和滋润产品外，一些品牌还推出了美白等功能性产品，以满足不同行业男士的需求，而且销量都不错。不管是哪一个官方的报道还是调查的数据显示结果，都表明了，男士化妆品市场的增长出乎意料！

　2、竞争对手

　xxxx的主要竞争对手有xxx、xxx其他竞争对手包括相对xxxx更高档次的护肤品和小品牌男士护肤品。调查结果显示，xxx、xxx、xxxx三大品牌占据了中国男士护肤品市场的大部分份额。

　3、消费者接受程度

　调查结果显示，在我国的护肤品市场内，xxxx主要针对的是年轻消费群体，在这部分消费者中，16-35岁的消费者是主力消费者，他们追求时尚，追求健康，所以他们对自己的皮肤健康也非常在乎。

　三、广告策略

　1、目标策略

　通过此次广告宣传，不仅为了增加本次活动的几款男士产品的销量，也是为了提升他们的知名度，而且为了让潜在男士消费者更加深入的了解产品的功效，注重对皮肤健康的保养。

　2、定位策略

　xxxx定位于大众中低端品牌，以年龄在16-35岁的年轻消费者为诉求对象。

　3、媒体选择

　电视、报刊、公共汽车车身、站台和pop。

　4、诉求策略

　xxxx广告宣传诉求一种品质，塑造一个诠释男士健康、阳光、随性、自然的本色形象。

　5、广告创意

　A平面广告文案

　标题：xxxx、身份的象征！

　广告语：让你焕然一新！

　正文：人生，充满挑战！何况在现今这个竞争激烈的社会中，男士的压力越来越大，他们扮演的角色又多又重。怎么忍心让男人这么累？他们也应该有自己追求的生活品质。有自己追求的美。那么从现在、从此刻开始，关注男士对美的追求。他们也应该有享受美的权利。

　随文：xxxx，男士护肤最好的朋友，用心打造男士更高的生活品质，带给你焕然一新的全新感受。

　B、电视广告文案

　口号：爱他、就给他xxxx！

　1、画面一、在一个堆满文件的办公间里、一位男士满脸沧桑的在埋头苦想。

　画面二、在男士对面的办公间里，漂亮的女生用充满爱慕和心疼的眼神看着男士。

　画面三、女生拿出xxxx，放在男士办公桌上，并说：“对自己好点，生活不只是工作。”男士站起来握紧女生的手，两人深情对望。

　画外音：男人的生活不是只有工作，他也需要关爱。

　2、画面一、在一个温馨的家里，丈夫在书房里满脸倦容的整理文件。

　画面二、妻子推门进来，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走进书桌旁，把咖啡递给丈夫，丈夫停下工作接过咖啡，笑着看向妻子。妻子问“明天的谈判准备的怎么样了。”丈夫答道“还不错。”妻子拿出藏在身后的xxxx“相信你一定可以的。”

　画面三、在偌大的会议厅里、丈夫谈判成功。他拿出手机打给妻子说：“你给的爱，总是那么贴心。有你真好。”

　画外音：男人并不是强大到不需要关爱，一点小小的关爱，便足以让他们感动。

　四、广告计划

　1、广告目标

　针对男士，迅速提高品牌知名度，增加市场占有率，提高销量。

　2、广告时间

　从十二月至次年四月月

　3、广告的目标市场

　年龄在16-35岁之间的消费者。

　4、广告费用预算

　1）广告制作费用x万元

　2）广告媒介费用x万元

　3）其他所需费用x万元

　费用总额x万元

　五、效果预测

　通过广告宣传、在五个月内，将xxxx的品牌认真度迅速提高，增加其市场占有率，并增加xxxx的销量。使其能够在xx雅和xxx中占有一定的优势。

2020护肤产品策划书范文（二）

　一、宏观市场分析

　（一）整体市场分析

　xxx自xx年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在xxx集合为一身。xxx在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，xxx的市场份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了xxx整体销量的60%以上。xxx有强大的广告支撑品牌拓展，有x年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象……xxx很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。

　（二）高校化妆品消费市场分析

　大学生化妆品调查背景和意义xxx是中国公关门户，是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。

　（三）高校彩妆卷调查结果分析：

　1、市场容量

　市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中（我们把他们定为潜在消费群）这类群体的个体数量相当可观，占到全体的485%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’（有556%的潜在消费者选择此项）；‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到294%和276%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性。

　2、品牌认知

　在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是xxx，xxx，xxx但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位。

　xxx作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化妆品牌很多人都首先写到“xxx”。不难看出其品牌深入人心，但是提到要购买的化妆品牌时，绝大部分的学生并没有选择xxx这样的牌子。我觉得大学校园是化妆品市场消费的潜力群体，如果哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。

　 二、xxx彩妆产品SWOT分析优势（strengrth）

　1、xxx的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还比较少见。

　产品定位清晰：彩妆品牌——定位为18-30岁使用彩妆的女性。

　2、xxx一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。

　劣势（weakness）：1、销售经验相比其他公司人员有劣势。

　2、市场份额及情感份额不够。

　3、消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于知名品牌4xxx主要是选择专柜渠道，销售点较少。

　机会（opportunity）：1、该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心理诉求，容易被消费者接受。

　2、中国化妆品市场平均年增长幅度保持在13%-15%之间，而彩妆市厂有50%的增长率3大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市厂蓬勃发展的消费能力基础。

　挑战（threaten）：彩妆在大学生心中没有形成清晰的`概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长2美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。

　三、营销策划目的

　本次策划的目的是让更多的大学生了解、使用“xxx”这一化妆品。力争在校园营销活动中在校园内打响产品。

　四、营销策划战略

　目标市场：国内各高校

　销售渠道与策略：

　（1）美宝莲进入大学校园选择的最佳销售渠道是校园超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。

　（2）采用广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略

　品牌定位：中低档，定位于大众品牌，通过各种超市渠道加大其在校园的渗透力度，让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品

　广告策略：采用最新广告策划方案，增加xxx的知名度，广告采用亚洲明星代言，强调xxx的适用对象，在大学校园多做促销活动，进行彩妆知识宣传，突出xxx彩妆的优点和特色，让美宝莲大众化而非大路化。

　专柜陈列策略：以试用装陈列为主体，专柜要简洁而不简单，品牌形象突出，并采用专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。

　媒体策略：在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助。并结合实用的化妆演示推广。

　促销活动策略：以根据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛强烈。

2020护肤产品策划书范文（三）

　一、策划目的/概述

　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套护肤品行销计划。

二、分析当前的营销环境状况

　（一）市场状况分析及市场前景预测？

　1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。？

　2、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。？

　3、消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

　如xx一品牌的xx《＂xxx＂行销与广告策划案》中策划者对xxx进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：？

　①以同类产品＂xxx＂的良好业绩说明＂德＂进入市场风险小。

　②另一同类产品＂速可净＂上市受普遍理解说明＂xxx＂有缺陷。

　③xxx属家庭成员使用品，市场大。

　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

　（二）影响产品的不可控因素进行分析

　如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

　三、SWOT分析

　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

　（一）优势

　护肤品可以为人们保养皮肤，保护健康。

　（二）劣势

　一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

　产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

　产品价格定位不当。

　销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。

　促销方式不务，消费者不了解企业产品。

　服务质量太差，令消费者不满。

　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

　四、营销目标

　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为xxx万件，预计毛利xxx万元，市场占有率实现xx。

　五、营销战略（具体行销方案）

　（一）营销宗旨

　一般企业能够注重这样几方面：

　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

　以产品主要消费群体为产品的营销重点。

　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　（二）产品策略

　透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。

　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

　3）产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。

　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

　（三）价格策略

　那里只强调几个普遍性原则：

　拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。

　给予适当数量折扣，鼓励多购。

　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

　（四）销售渠道

　产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

　（五）促销策略

　（人员推销、广告、营业推广、公共关系）

　以广告宣传为例：

　1、原则：

　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。？

　③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。？

　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。

　2、实施步骤可按以下方式进行：

　①策划期内前期推出产品形象广告。

　②销后适时推出诚征代理商广告。

　③节假日、重大活动前推出促销广告。

　④把握时机进行公关活动，接触消费者。

　⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。？

　（六）具体行动方案

　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　六、策划方案各项费用预算

　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

玉兰油化妆品怎么样？答案是，好用，价格亲民，质量也好。其实，玉兰油系列产品，都是宝洁公司推出的产品，宝洁公司是一家全球性企业，知名度很高。而玉兰油化妆品早在1989年就开始进入我国市场，不仅对国内的消费者消费习惯有所了解，而且熟悉国内女性的根本需求，因此，这个品牌的化妆品在国内市场上的口碑向来都很好。玉兰油化妆品怎么样？在这里，我举个例子，就像玉兰油防晒霜这款产品，它具有亲肤不油腻，清爽透气，持续防晒时间久，防紫外线强度高等优点；且价格比较亲民，产品净含量也比较多，称得上是物美价廉的产品。而玉兰油系列中的多效修复霜，美白霜，BB霜等产品，也是很受国内消费者欢迎的产品，因此，玉兰油系列化妆品是一个值得入手的品牌。