通往“全系列商用车”的路平坦吗？

要想打通全系商用车产品线，不但需要大量的资金投入、供应链的打通、人才队伍的培养等，还需要对各细分市场竞争情况有深刻的洞见。

近年国内商用汽车产业发展迅速，很多厂家都希望抓住时代发展红利，积极扩张产品线，喊出了“全系列商用车”的产品布局。

所谓全系列商用车，指的是包括皮卡、中重卡、轻卡、微卡、微客、轻客、中大客等用于商用市场的全系列的产品。

要想打通全系列商用车产品线，不但需要大量的资金投入、供应链的打通、人才队伍的培养等，还需要对各细分市场竞争情况有深刻的洞见。毕竟，要想从行业原大佬势力范围内分一杯羹，难度系数可想而知。

今天笔者以2019年销量为基础，为大家分析一下各个市场的大佬们都是谁，斗争格局如何、产品品牌布局情况。同时也方便大家拿来与2020年全年销量进行比对，看清竞争激烈下的市场沉浮。

皮卡篇

皮卡市场约40万辆的市场容量，市场集中度相对较高，目前形成了“1+3+N”的市场格局。TOP4厂家合计占据了市场72%的份额。

其中长城占比接近40%，牢牢占据榜首位置；第二梯队的江铃、郑州日产、江西五十铃市场占有率均达9%以上；其他厂家如江淮、长安、上汽大通等产品竞争力较强，但市场份额暂时较小。随着皮卡进城解禁，市场预期较好，后部企业仍然有机会实现赶超。

长城汽车凭借 长城炮、风骏系列牢牢占据榜首。长城炮定位高端品牌，针对不同客户推出了乘用版、商用版、越野版，销量异常火爆。上市一年就就迎来了第10万台的下线，继续夯实了行业第一的位子。据不完全统计，2020年市场占有率有望突破50%。

江铃集团手握江铃股份和江西五十铃两个资源。江铃股份生产宝典和高端域虎车型；而江西五十铃则生产引进五十铃技术的D-Max品牌，旗下还有铃拓、瑞迈等品牌产品。郑州日产拥有锐琪系列和引进的高端纳瓦拉品牌。其余如江淮、长安、上汽大通等产品竞争力较强，但份额均较小。

中重卡篇

中重卡市场受政策影响近年异常火爆，年销量基本维持在110万以上，市场行情不断走高。目前已经形成了“2+3+N”的市场格局，TOP5厂家的市场份额占据了约85%，行业集中度较高。

其中，第一梯队是一汽解放、二汽东风两家老牌企业，各自份额在20%以上；第二梯队为陕汽、重汽、北汽，份额均在10%以上。

解放产品平台包括J7、J6系列、JH6、悍V等。2016年凭借J6P一举超越东风成为重卡霸主，目前第7代产品解放J7系列也于2018年投放市场运营。东风于2019年对产品线进行了整合，在天龙、天锦两大品牌下，划分了天龙旗舰KX、东风天龙KL、东风天锦KR、东风天龙VL、东风天锦VR，标志着其进入了“五大平台商品共网营销”时代。

陕汽与中国重汽一直都是行业第三的争夺者。陕汽现拥有德龙5000、3000系列产品和轩德系列产品，最新一代平台产品X6000也在11月份重磅上市。中国重汽拥有汕德卡(德国MAN技术)、豪沃、浩瀚、斯太尔平台产品。同时今年9月份又复活了充满情怀的“黄河”品牌。北汽福田在戴姆勒技术加持下，目前拥有EST、GTL、ETX三大平台，而在12月份戴姆勒也发布了将引进其整车重卡产品的计划，预计未来两年将会投产。

轻卡篇

轻卡市场年销量基本维持在80万以上，是商用车市场中竞争最激烈的地方，头部厂家集中度相对较低。目前已经形成了“2+3+N”的市场格局，TOP5厂家的市场份额占据了66%。

轻卡传统“老三强”企业为福田、江淮、江铃，这三家都与五十铃技术有渊源。而近年来黑马选手重汽、解放增长较快。现第一梯队为北汽福田、江淮汽车，各自份额在15%以上；第二梯队为重汽、江铃、解放，份额在7%以上；第三梯队企业混战异常激烈，包括东风、上汽跃进、飞碟、凯马、大运等都有不错的实力。

轻卡市场经过多年发展，各企业均已形成了2~3个品牌的布局形式，以分别应对不同的细份市场。福田产品平台布局为三个品牌，欧马可、奥铃、时代分别对应高、中、低三个市场。江淮旗下相对应的产品品牌为帅铃、骏铃、康铃，同样也是布局三个不同细分市场。

重汽旗下有王牌(成都)、豪沃(本部)两个品牌，而重汽市场的突破很大程度上得益于其定位重载市场的大轻卡产品。江铃作为老牌轻卡企业，拥有凯锐、凯运、顺达三大系列，其产品是标载轻卡的标杆。面对市场下滑，现已引进五十铃新一代产品来加强集团整体竞争力。解放拥有长春本部的J6F和青岛的虎V平台，而虎V平台又分为VR、VN、VH以应对轻、中、重载的市场，其产品竞争力上升较快。

微卡篇

微卡市场容量为100万辆左右，头部玩家集中度高，呈现出“1+1+2+1+N”的市场格局，TOP5厂家份额高达90%，其他企业市场份额可谓“惨不忍睹”。

上汽通用五菱的微卡牢牢占据市场，有着接近40%的市场份额；第二梯队的长安汽车为22%以上的份额；第三梯队为占比10%以上的北汽福田和东风汽车；除此之外，华晨仍然占据约6%的较小份额。

上汽跃进的福运S系列(原小福星)销量相对较低，但并不影响通用五菱旗下的神车系列的火爆销量。在五菱宏光、荣光、之光系列带动下，上汽集团牢牢占据行业第一的位置。长安轻型车旗下有重庆长安基地和河北长安基地。重庆长安生产跨越王X1、跨越者等系列，河北基地拥有星卡C、K系列、神骐T系列。

北汽福田主要生产旗下驭菱、祥菱、小卡之星品牌，同时还收购了江西昌河汽车生产福瑞达品牌微卡。东风旗下有东风小康和东风股份，前者生产东风小康D、K、C系列品牌，后者生产途逸、小霸王系列产品。除此之外，华晨雷诺主要生产金杯、鑫源、海狮等品牌。

微客篇

微客市场容量大约是26万左右，这是商用车市场集中度最高的市场。行业呈现出“1+3”的明显市场特征。若不考虑保险数据中2万台无法识别的数据，除TOP4外的微客市场可谓“寸草不生”。

微客产品与微卡产品共用一个产品平台，所以导致其销量结构也与微卡类似。除了福田外，其余四家均榜上有名。上汽获得了73%的超高市场份额，只因一代神车“五菱宏光”在此。其余厂家如华晨雷诺、东风小康、河北长安则占据4%~8%不等的份额。

微客产品线相对比较简单。上汽通用五菱的产品线主要是五菱宏光、五菱荣光系列。第二梯队中，华晨雷诺旗下有大海狮、新快运、阁瑞斯等产品；东风小康主要是其C系、K系产品；长安旗下主要是河北定州生产的长安之星、睿行M60等。

轻客篇

轻客市场销量规模为22万左右。欧系轻卡牢牢占据头部市场，日系轻客占据中间市场。当前的市场格局主要得益于2014年的453号文发布后，发动机中置的日系轻客逐渐式微，前发动机前置的欧系轻客迅速实现了超越。目前市场呈现出“1+1+4+N”的格局，TOP6厂家占据了80%以上的份额。

其中，第一梯队为江铃股份，占据接近30%的市场份额；第二梯队为上汽集团，占据16%的份额；第三梯队如北汽、长安、金龙系、华晨则占据7%~11%不等的份额。

江铃股份凭借福特全顺车型已统治轻客市场多年，同时还推出了自主开发的特顺品牌形成高低端市场产品组合。上汽拥有南京依维柯和上汽大通两个子公司，依维柯品牌主销欧胜、得意、欧风系列品牌，而上汽大通主销MAXUS V80、V90系列，两者在市场上都有不俗的表现。

福田汽车旗下有欧系的图雅诺高端品牌和日系的风景经济型品牌。河北长安汽车主要生产自主研发的睿行系列轻客。金龙系产品线相对较复杂。首先厦门金龙有凯歌、凯特、凯锐浩克、金威四个平台；金旅为海狮系列产品；苏州金龙海格系列；南京金龙为开沃东宇品牌。华晨雷诺主要为金杯系列。

大中客篇

中大客市场覆盖8~12米客车市场，受高铁影响近年逐渐呈下降趋势，目前市场规模为12万辆左右。行业呈现出“1+1+1+N”的结构，前三强占据60%的市场份额。

大中客市场一直有“北宇通、南金龙”的称谓。行业老大郑州宇通客车拥有35%的市场份额；而金龙系旗下多个厂家均实力不俗，累计占到了174%的市场份额；曾经霸主中通客车目前屈居第三，占据72%的市场份额；中车时代、福田欧辉、比亚迪电动车系列也紧随其后，但占比均不足4%。

与其他市场不同，大中客企业许多产品直接以公告型号来表示，除了公司名称外，并没有其他品牌或平台名称，此处仅做部分列举。

宇通产品平台主要包括H、E、U、T系列。金龙系旗下四家主要企业均拥有各自品牌。除了金龙、海格、开沃品牌外，厦门金旅拥有着领航者、考斯特、锦程、新凯歌、福星多个品牌。中通客车旗下品牌有包括世腾等多个品牌。

结语

目前来看，销量上榜、且实现了全系列商用车布局的企业屈指可数。但是这并难不倒现在、未来仍在这条道路上努力前行的人们。而原来守着自己“小而美市场”的“地方列强”们，又在谋划如何赢得这场阻击战呢？

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

　自然堂品牌介绍

　自然堂化妆品绝大多数采用天然成份，温和不伤皮肤。为伽蓝国际美容集团推出的主要品牌。自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。

　伽蓝(集团)股份有限公司由上海自然堂生物科技有限公司参与发起并于2005年1月1日正式成立，是集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。

　2001年，自然堂进入到了战略性发展阶段。2001年3月份，公司在中国化妆品的前沿阵地上海组建了自己的第三座工厂，聘请日本和台湾知名技术专家，并与法国、美国、德国等十余家科研机构合作，研制更先进、更符合中国人肤质的专业产品。2001年7月份成功推出了“美素”、“自然堂”二个品牌。

　自然堂的出现，是公司拓展日化线领域的新开始。自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。其护肤代言人“万人迷”陈好更是凭借清新的广告形象赢得了众多女性的认可。

　2007年，自然堂“奔放玫瑰”JazzyRose彩妆系列隆重上市。范冰冰出任自然堂彩妆形象代言人，成为继陈好之后又一位加入自然堂美丽殿堂的闪亮之星。

　2008年，自然堂一线品牌战略发布会在上海成功举办。自然堂护肤代言人陈好、彩妆代言人范冰冰两大明星同台为品牌助力，并出任“自然堂的爱心大使”，将和自然堂一同为灾区的重建贡献自己的力量。与此同时，自然堂制定了以十年时间“打造中国人自己的世界级品牌”的宏远蓝图，更加稳固地实施这一中国化妆品民族品牌的世界梦想。自然堂在全中国拥有109家代理商、7500家加盟店、342名直属员工及2万多名从业人员。美素和自然堂的问世为公司插上了腾飞的翅膀。现在伽蓝集团旗下拥有美素、自然堂、雅格丽白和医婷四大品牌，逐步朝着建立中国人自己的世界级品牌的目标前行。

　上海自然堂诞生于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌。至今，伽蓝在全国31个省、市(自治区、直辖市)建立各类零售网络23800多个，覆盖全国所有城市、县城及一万多个城镇，在百货商场、KA卖场、超市、化妆品店、药房中均设有品牌专柜，拥有员工6000余人，网络总从业人员60000余人，成为国内市场份额与品牌业绩同步稳定增长的行业领跑者。

　自然堂品牌档案

　中文名称：自然堂

　外文名称：CHCEDO

　所属公司：伽蓝(集团)股份有限公司 旗下品牌

　所属国家：国内

　自然堂****

　电 话：400-888-2788

　投 诉：400-888-2788

　传 真：021-54663828

　邮 箱：konghairong@jala

　网 址：://chcedo/

　地 址：上海市

上海自然堂诞生于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，伽蓝国际美容集团由上海自然堂生物科技有限公司参与发起并于2005年1月1日正式成立，是集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。

目前公司旗下有美素、自然堂、雅格丽白、冰美人、路易维娜、东方元素等六大品牌。

老板：郑春影，1964年8月10日出生于辽宁省辽阳市，1986年毕业于东北财经大学商业经济管理系。毕业后进入了辽宁省辽阳市财政局工作，1996年辞去公务员职务，1997年进入美容化妆品行业发展至今。2004年获得北京大学EMBA高层工商管理硕士学位。

不懂的别乱说，从网上拿货？没有外包装不说，代理商查你一下，最少罚款2万。

自然堂不需要加盟费，但是有个押金，这是大厂家都必须的，押金多少，现在应该在5000元或者5000元多点。也要看你们当地代理商有没有自己加价。

河南有省代，你要是在郑州开的话，就是在省代那里拿货。电话嘛，我不是河南的经销商，所以不知道，你可以到当地有名的商场里的自然堂专柜，问下里面的促销员就可以了，那都是代理的促销员。

关于你店的位置也很重要，你店周围一定距离不能有自然堂的零售商，超市和药店和商场没事。就是不能有日化店里有自然堂，区域保护嘛，所以先决定你的店的位置，然后再找代理商谈谈，自然堂现在品牌做的很好，所以你上自然堂肯定是能赚钱的，但是每年有任务量，不过你刚刚开始任务量不是很大，但是每年都要增加的，加油吧。

切忌，货源必须是代理商，不要从别的渠道进货。代理商可以保证你的正常经营，政策，活动等等，都有支持。如果你从别的地方进货，代理商直接找到工商，罚你没商量。好好干吧，有不懂的问我。

一、郑州市工程系列中级职称评审委员会

个人申报时间（不含退回修改时间）：2023715-810

审核截止时间：

2023815

评委会接收材料与审核时间：

2023816-93

材料报送地点：郑州市工人路13号郑州市科学技术局611室

（最多18字）

二、郑州市工程系列机械专业中级职称评审委员会及郑州市工程系列电气专业中级职称评审委员会

个人申报时间（不含退回修改时间）：2023715-810

审核截止时间：

2023815

评委会接收材料与审核时间：

2023815-830

材料报送地点：郑州市嵩山北路12号郑州市民政局一楼112房间

三、郑州市工程系列建筑专业中级职称评审委员会及郑州市工程系列注册类职业资格中级职称考核认定委员会

个人申报时间（不含退回修改时间）：2023715-810

审核截止时间：

2023810

评委会接收材料与审核时间：

2023726-815

材料报送地点：郑州市土木工程协会（中原区淮河西路24号院内2楼）

四、河南省第一建筑工程集团有限责任公司工程系列建筑专业中级职称评审委员会

个人申报时间（不含退回修改时间）：2023715-85

审核截止时间：

2023815

评委会接收材料与审核时间：

2023715-815

材料报送地点：郑州市管城区航海东路246号河南一建大厦17楼1701室

五、河南五建建设集团有限公司工程系列建筑专业中级职称评审委员会

个人申报时间（不含退回修改时间）：2023715-731

审核截止时间：

2023815

评委会接收材料与审核时间：

2023717-815

材料报送地点：建设西路100号二楼219人力资源部

六、河南省建筑设计研究院有限公司工程系列建筑专业中级职称评委会

个人申报时间（不含退回修改时间）：2023715-810

审核截止时间：

2023815

评委会接收材料与审核时间：

2023820-830

材料报送地点：河南省建筑设计研究院有限公司报告厅（郑州市金水路103号）

七、河南省城乡规划设计研究总院股份有限公司工程系列建筑专业中级职称评审委员会

个人申报时间（不含退回修改时间）：2023715-810

审核截止时间：

2023815

评委会接收材料与审核时间：

2023715-910

材料报送地点：郑州市文化北路298号河南规划大厦

八、河南省建筑科学研究院有限公司工程系列建筑专业中级评委会

个人申报时间（不含退回修改时间）：2023715-812

审核截止时间：

2023812

评委会接收材料与审核时间：

2023725-815

材料报送地点：郑州市金水区丰乐路4号

九、中盛万安建设集团有限公司中级职称评审委员会

个人申报时间（不含退回修改时间）：2023715-810

审核截止时间：

2023815

评委会接收材料与审核时间：

202381-815

材料报送地点：郑州市金水区花园路126号

十、中建投建设集团有限公司中级职称评审委员会

个人申报时间（不含退回修改时间）：2023715-810

审核截止时间：

2023815

评委会接收材料与审核时间：

202381-815

材料报送地点：郑州市金水区正弘国际中心

十一、郑州宇通集团有限公司工程系列中级职称评审委员会

个人申报时间（不含退回修改时间）：202381-810

审核截止时间：

2023815

评委会接收材料与审核时间：

2023815-822

材料报送地点：郑州市管城区宇通工业园宇通大厦一楼东侧综合服务大厅

十二、泰宏建设发展有限公司工程系列建筑专业中级职称评审委员会

个人申报时间（不含退回修改时间）：2023720-815

审核截止时间：

2023815

评委会接收材料与审核时间：

2023815-825

材料报送地点：郑州市金水区园田路25号泰宏集团

十三、郑州地铁集团有限公司工程系列中级职称评审委员会

个人申报时间（不含退回修改时间）：2023727-810

审核截止时间：

2023815

评委会接收材料与审核时间：

202388-815

材料报送地点：郑州地铁集团有限公司总部1617室（郑东车辆段培训学院507室）

十四、郑州市中原科技城工程系列中级职称评审委员会

个人申报时间（不含退回修改时间）：2023715-810

审核截止时间：

2023815

评委会接收材料与审核时间：

2023816-820

材料报送地点：金融智谷1号楼1008室

十五、河南省郑煤集团工程系列矿山专业中级评审委员会

个人申报时间（不含退回修改时间）：2023715-731

审核截止时间：

202384

评委会接收材料与审核时间：

2023715-84

材料报送地点：新密市矿区西街郑煤集团人力资源部518室

    通过查询，你的序列号对应的机子是苹果的真机，是2014年04月05日首次激活的苹果iPhone 5S，还有166天的保修期，近期买到就是二手机/翻新机。序列号查询到的信息如下：

序列号    F2LM9DZAFFDQ    

型号    ME307/ME325/ME298    

设备型号    iPhone5s 16GB 金色 (GSM)    

制式型号    A1533    

类型    iPhone6,1    

代号    n51ap    

生产时间    2014年02月23日-2014年03月01日    

生产厂商    中国(富士康-郑州)    

激活状态    已激活(2014年04月05日)    

电话支持    已过期    

硬件保修    未过期(2015年04月04日)    

剩余保修    166天    

延保状态    未延保    

备注    美国AT&T/美国T-Mobile/美国官方无锁/加拿大等版本，无锁版支持两网(移动2G+联通2G/3G/4G)，有锁版可以使用卡贴    

    想查你的机子是什么版本？这个可以通过你的机子的“设置-通用-关于本机”里面的型号后面跟的字母来识别，CH/A是行货，ZP/A是港版，LL/A是美版，KH/A是韩版，J/A是日版，如果是其他版本，你可以追问我，我告诉你哦。

    朋友，请不要做伸手党，我们回答也不容易。如果我的回答能够帮到你，请采纳我的答案，谢谢！

iPhone14Pro系列出货量将低于预期，受到一些可知且不可抗因素的影响，公司预估iPhone14Pro和iPhone14ProMax的出货量将低于此前预期，因此顾客将需要等待更长的时间才能收到他们的新产品。苹果用涨价来抵消当地货币对美元的疲软 

智慧家庭n系列融合套餐59元档（河南地市已停售）月费59元，套餐包含10G国内流量，15G阿里系+头条系/腾讯系免流二选其一（郑州除外），300分钟国内语音，200M宽带可办理1张副卡，副卡资费10元/月，国内接听免费，包含来电显示。，超出套餐后国内流量流量放心用，即按照01元/MB累计至10元，不再收费，直至1GB，按照10元/GB计费，国内语音015元/分钟，国内短信彩信01元/条。