联想电脑客户服务中心一共分为Lenovo系列（包括昭阳，扬天，旭日，天逸，Ideapad,3000等）和Thinkpad系列，分别是不同的客服中心。
Lenovo系列合肥一共有四家维修站：
1联想客服工大电子城店：安徽省合肥市屯溪路193号合工大科技街西二座 。笔记本部电话：4673222，台式部电话：4650222 。周边公交线路：21路，118路，122路，149路，226路，235路。 线路1：从火车站，汽车站方向，乘坐149路和226路至宁国路车站过天桥朝东100米工大电子城即到。
2联想客服明珠广场店：安徽省合肥市明珠广场易初莲花对面上海城市10#412室（国际会展中心A区北侧），此店为大学城店搬迁至明珠广场。电话为：0551-3836448周边公交路线：20路，30路，148路，226路，126路，150路，602路，901路到明珠广场站下
3联想客服百花井店：合肥荣事达大道93号 0551-2672907/2611010
4联想客服蜀山路店：合肥市蜀山路448号联想客户服务中心 0551-5114011
Thinkpad系列合肥只有一家客服：
合肥市屯溪路302-26号（周六可接收送修，法定假日除外）0551-4655550/4661112
标注：联想用户可根据自己的位置和机器的系列型号寻找最近的维修站。谢谢
#卫生职称# 导语 从合肥市卫生健康委员会获悉，2022年安徽合肥卫生系列高级专业技术资格理论考试现场确认通知已公布，请相关人员仔细阅读，具体详情如下：
各县（市）区卫健委、开发区社会事务（发展）局、市直医疗卫生机构：
根据安徽省卫生健康委《关于开展2022年度卫生系列高级专业技术资格理论考试工作的通知》（皖卫函〔2022〕167号）文件精神，现将合肥市考点2022年度卫生系列高级专业技术资格理论考试现场确认有关要求通知如下：
一、确认地址：合肥市卫生健康委组织人事处。（政务区长河西路市总工会大楼东楼六楼618室）
二、确认时间及安排：2022年5月18日-23日(工作日上午8:00-11:30，下午2:30-5:30)
5月18日-20日：各县（市）区卫健委、三大开发区社会事务（发展）局
5月22日-5月23日：市直医疗卫生机构
三、咨询预约电话：0551-65879967
四、现场确认所需提交材料
1．《2022年度安徽省卫生高级专业技术资格理论考试报名表》。
2．参评的学历、学位证书原件。
3．医师（护士）资格证书、执业证书原件。
4．专业技术职务任职资格证书原件。
5．专业技术职务聘书(首聘、续聘)原件。
6．验证过的继续教育证书原件。
7．送审论文原件或其他成果代表作；其中疫情防控一线专业技术人员参加职称评审，对论文不作硬性要求。疫情防控中的临床救治情况、病案病例、诊疗方案、关键核心技术研发成果、流行病学报告、病理报告、药物疫苗研发情况、试剂检测设备产品研发应用情况、工作总结、心理治疗和疏导案例等均可作为成果申报参评。
8．医疗机构执业许可证复印件。
9．临床公卫医生到农村（基层）服务材料。
10．考试费100元/人。
五、其他说明事项
1．现场确认要求单位统一办理，不接收个人送审材料，其中县（市）区、各开发区送审材料时须将本辖区内的民营医院材料一并送交审核确认。
2．为保障现场确认效率，各单位安排3-5名人员提交送审材料，需提前电话预约现场确认审核时间、未提前预约单位材料不予受理。
3单位报送材料时须上报本单位《2022年度卫生系列高级专业技术资格理论考试人员花名册》电子版和2份纸质版（加盖公章）。
附件： 2022年度卫生系列高级专业技术资格理论考试人员花名册
合肥市卫生健康委员会
2022年5月17日
张家界高铁将在不久的将来运行。这辆新开的车，每个车身上都贴着张家界武陵源的标志。广州、武汉、长沙等张家界周边地区一直是重要的旅游区。以后高铁开通，大家去张家界会更方便。
张家界高铁开通对游客来说是一个天大的好消息，但如果你有幸买到第一张火车票，还可以免费游览武陵源核心景区、天门山、大峡谷等张家界经典景点。
2008年12月2日，张家界冬季旅游营销系列新闻发布会宣布，高铁开通当天将举行首趟至张家界的高铁列车和至张家界的百趟列车启动仪式。届时，乘坐首趟高铁到张家界的客人，将在武陵源核心景区、天门山景区、大峡谷景区、张家界西线景区获得免费门票。
本次活动以“仙境张家界，快乐高铁游”为主题，由张家界火车站(高铁站)、张家界市文化旅游广电局、各区(县)人民政府、市经济投资集团、天门山、大峡谷等A级旅游景区在张家界高铁站举办。
这条高铁以世界自然遗产、世界地质公园和中国首个国家森林公园张家界武陵源命名。每节车体上都贴有“张家界武陵源”、“世界自然遗产”、“世界地质公园”的形象标签和张家界武陵源的形象标识。坐垫上印有张家界武陵源官方微信二维码和世界自然遗产、世界地质公园等5个标识，座位桌、行李架、门贴上贴有张家界武陵源风光海报。
据了解，“张家界武陵源”自广州南站至南京南站，途经广州、长沙、武汉、合肥、南京等广东、湖南、湖北、安徽、江苏、上海等近20个武陵源重要旅游客源城市。该线路客流量大，覆盖面广，因此“张家界武陵源”的开通对提升张家界武陵源的品牌形象具有重要意义。
各省辖市卫生健康委、省属各医疗卫生单位：
根据原人事部、卫生部《关于加强卫生专业技术职务评聘工作的通知》（人发〔2000〕114号）文件精神，高级卫生专业技术资格采取考试和评审相结合的办法取得。
为保证理论考试的公平公正，经与省人力资源社会保障厅协商决定，2021年安徽省卫生系列高级专业技术资格理论考试委托国家卫生健康委人才交流服务中心命题组卷，采用人机对话方式进行，考试拟定于2021年7月3-4日进行。现将有关工作通知如下：
一、考试人员范围
2021年申报卫生系列高级专业技术资格评审的人员。
二、免试人员范围
（一）2020年高级专业技术资格理论考试超过60分通过的人员。
（二）援派期内的援藏援疆人员。
（三）援派期内的援外人员；援派期超过1年以上的援外医疗队员，自援派之日起3年内。
（四）派驻期内的“百医驻村”和“千医下乡”人员。
（五）未享受其他绿色通道政策优惠，且申报同系列高级职称的疫情防治一线医务人员。
三、考试时间、地点
2021年7月3-4日，具体考试时间、地点、试室安排见考生个人准考证。
四、考试效用
考试合格人员方可申报2021年度安徽省卫生系列高级专业技术资格评审。
理论考试超过合格标准线者成绩2年有效（含评审当年）。其余降分通过者成绩当年有效。
五、考试内容
（一）考试范围
1专业知识（本专业理论知识、相关专业理论知识和本专业有关的法律、法规、标准及技术规范）；
2学科新进展（本专业国内外发展现状和发展趋势）；
3专业实践能力（本专业常见病、疑难病例的诊治/常规任务、应急情况的分析处理）。
（二）考试专业
开考专业98个，具体专业目录附后。报考专业应与拟申报评审专业一致。
（三）考试形式
考试采取人机对话方式，考试时间为120分钟，总分为100分。正高题型包含多选题和案例分析题，副高题型包含单选题、多选题和案例分析题。不同题型之间不可回退，共用题干单选题和案例分析题答题过程也不可逆。
六、考试的组织实施
考试命题、组卷和阅卷工作由国家卫生健康委人才交流中心承担；各省辖市卫生健康委和省直各单位人事部门负责组织考试报名、资格审查和现场确认工作；我委人事处负责组织具体考务工作。
七、报名程序
报考人员报名包括网上预报名和现场确认两个环节，未在规定时间内完成现场确认者报名无效且一律不予补报。
（一）报考人员须于2021年4月28日至5月11日登陆中国卫生人才网（http://www21wecancom）在线填写《2021年度安徽省卫生高级专业技术资格理论考试报名表》，核对无误后进行网上提交，并打印《报名表》。
（二）报考人员将《报名表》和申报材料交所在单位人事部门或档案存放单位审查。
（三）各单位核实报考材料无误后，在《报名表》上加盖印章。
（四）广德市、宿松县和其他市以下单位于2021年4月29日至5月21日工作日期间到所在省辖市卫生健康委进行资格审查和现场确认。现场确认具体时间由各省辖市卫生健康委自行确定公布。
中直驻皖单位和省直各部门的报考人员在我委职称办（合肥市芜湖路377号徽客商务酒店5楼，联系电话：0551-62884596）进行资格审查和现场确认。
（五）考生可于考试前5天登陆中国卫生人才网（http://www21wecancom）打印准考证。
八、其他有关事项
（一）考试内容由国家卫生健康委人才交流中心负责解释，侧重专业实践能力，不指定参考用书。
（二）国家卫生健康委人才交流中心负责考试阅卷工作，考后4周公布合格人员名单。考试采取人机对话形式，电脑自动评判成绩，阅卷过程无人工登分和累分过程，除缺考、违纪、零分等特殊情况，不受理考生查卷申请。
（三）考生可登陆中国卫生人才（http://www21wecancom）进行高级专业技术资格人机对话考试软件熟悉教学操作。
（四）2021年当年不符合卫生系列高级专业技术资格申报条件者不能报名参加考试。
（五）考试收费标准依据皖价费〔2005〕72号文件精神为100元/人，请报考人在现场确认时同时缴费。
请各省辖市、省直各单位及时按通知要求组织好本年度的高级专业技术资格理论考试的报名和现场确认工作，如有问题，请及时与省卫生健康委人事处联系，电话：0551-62998022。
附件：
12021年安徽省卫生高级专业技术资格理论考试专业目录
22021年安徽卫生系列高级专业技术资格理论考试计划安排
3现场确认所需提交材料一览表
美的空调有变频、定速、节能、超静音、家电下乡等5个系列，美的主打变频系列。
美的空调是集开发、生产、服务于一体的家用、商用空调产品经营平台。成立于1985年，总部位于顺德。1985年，正式进入空调行业；1996年，发布中国第一台交流变频空调；2011年，东芝开利联手向全球输出变频空调核心技术；2013年，获得APF标准下的“一晚1度电”的节能实际效果认可。美的集团，创业于1968年，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。
1980年，美的正式进入家电业；1981年开始使用美的品牌。美的集团员工近48万人，拥有美的、威灵等十余个品牌。除顺德总部外，美的集团还在国内的广州、中山、安徽芜湖、湖北武汉、江苏淮安、云南昆明、湖南长沙、安徽合肥、重庆、江苏苏州等地建有生产基地；在国外的越南平阳基地已建成投产。美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在美国、德国、加拿大、英国、法国、意大利、西班牙、迪拜、日本、香港、韩国、印度、菲律宾、新加坡、泰国、俄罗斯、巴拿马、马来西亚、越南等地设有21个海外机构。
化妆品厂家所采取的营销模式为两大类：一、设立分支机构：设立分公司或者办事处的方式管理市场维护客户。
设立分支机构的弊端前期需要大量的人力与物力及财力的投入，比如分支机构的写字间费用，外派高级管理人员的食宿费用、办公设备等费用的投入，招聘员工所投入的费用等等，如果同时启动多个城市投入费用巨大，给企业带来诸多的风险隐患与不确定因素，兵马未动粮草先行为开发市场先投入费用，并且投入很难再收回所以风险比较高。
设立分支机构可以更好的规划市场，例如重点市场重点的规划客户的选择，针对性的支持就会更具有针对性发挥更大作用，可以更好的执行企业的营销方案。
企业选择设立分支机构营销模式，必须承受厂家设立分支机构固定的投入与长期的费用，前期投入非常高市场回报比较低，造成设立的分支机构成为企业负担和包袱，造成矛盾的关键问题是销售业绩低不能产生利润，市场开发速度慢客户的质量差创造利润少是分支机构面临的挑战。但是设立分支机构条件成熟可以快速发展。
企业选择分支机构营销模式需要具备战略投资眼光，企业具备雄厚的资金实力支撑市场的各项投资费用，品牌必须是终端优势品牌或者是区域优势品牌，或者是行业的知名品牌，品牌质量过硬在客户与消费者心目中具备一定的影响力，具备这些条件企业可以选择设立分支机构营销模式。
企业的品牌在省级市场的年度回款达到300万以上，企业就可以选择设立分支机构的营销模式运作市场。
如果企业拥有精英销售团队及市场管理队伍，当然还要具备很强的研发实力具备推陈出新的能力，最关键的是企业的创新能力与可持续发展的动力，如果企业具备以上的这些能力也可以选择设立分支机构的模式。
终端第一品牌集团都具备这样的条件，如上海自然堂企业，广州娇兰、杭州铂莱雅等企业。
条条大路通罗马成功的道路千万条，上海韩束企业就是设立分支机构快发展的经典案例，企业从零到一个亿的销售回款仅仅用了五年的时间，很多企业经历十年八年的所走的过程，韩束企业仅仅用一半的时间走完，创造了经营奇迹书写了行业神话。
韩束妆业的成功取决于虽然设立分支机构，但是在供货折扣方面比其它企业的代理模式还优厚，厂家随时给客户提供售后服务，并且比那些没有服务的品牌的销售政策还要优厚，得到客户的青睐与认可，这就是韩束企业快速发展的秘诀。
企业没有把握好更大得到机遇，企业在07年以后发展速度明显放缓，最主要的原因是缺乏售后服务以及客户维护，现在韩束的经营模式是专卖店战略。
二、采取代理制营销模式：设立省级代理、地级代理与区域代理，通过代理商的力量把产品推向终端到达顾客手里。
代理制营销模式最大的弊端是寻找合作的客户非常难、提升销售业绩比较难，因为客户经营的品牌比较多又是供大于求的环境，寻找具备营销实力拥有客户网络的代理商非常难，虽然前期投入比较少但是企业的经营业绩很难稳定，终端客户的状况及客户的情况了解太少，不能直接接触到顾客的消费信息，销售回款无法控制市场不稳定因素增多，如果与代理商分手重新启动市场难度非常大，因为前车之鉴的阴影品牌东山再起的机会大大降低。
代理制营销模式依然是企业发展的主流模式，因为企业发展初期需要资金而代理商本身就是提款机，企业都采用各种手段向代理商压货回笼资金，把市场的推广工作及终端维护工作交给代理商去完成。
代理模式市场无法控制客户无法左右消费者信息无从知晓，只能靠代理商传达信息很难取得第一手资料，采取代理模式发展企业必须加强市场部门工作职能，以便更好的掌握市场的脉搏及消费趋势，厂家在上游本应该左右局势绝对不能让下游的客户锁住咽喉。
如果选择代理制营销模式首先要解决销售政策问题，必须把大部分的利润空间让给代理商，产品品质过硬必须是精英销售团队，因为与大客户谈业务的也必须是精英业务，见不到客户合作无从谈起。
目前绝大多数的企业在采用代理制营销模式。选择营销模式无非优劣与对错只要适合企业自身的情况就可以，因为广州娇兰企业就是靠代理制营销模式起家，历经十年的发展成为优势企业，成为行业的著名品牌。
取决于企业多年来与代理商共同发展的思想，其实娇兰企业的崛起也源于代理商对企业忠诚，全国大多数的代理商仅仅代理娇兰企业的品牌，或者说娇兰企业的品牌占有绝对地位成为名副其实的“分支机构”，十年磨一剑广州娇兰佳人已经通过代理营销模式，创造市场引领消费左右客户企业已经取得成功。
香港雅丽洁等企业都是通过代理营销模式发展壮大的典型案例，成功的秘诀是县级代理省级代理的待遇，所以雅丽洁品牌在专卖店一枝独秀，到目前位置还没有第二终端护发品牌与之抗衡。
未来企业的营销模式发展趋势有所变化，化妆品行业最巨影响力的领军品牌自然堂，成功的关键是把握市场脉搏准、品牌提升速度快、终端客户实力强的因素，对消费趋势判断准企业转型速度快，新世纪之初自然堂还名不见经传。
自然堂所选择的区域代理制为后来的转型做好了铺垫，区域代理商的市场运作实力都很好，合作的客户基本都是当地的一流客户，为将来企业直接运作市场奠定了良好的终端客户基础，（大多数企业转型的时候不具备转型的条件，所以转型不成功导致企业元气大伤），也就是说企业在未来选择什么样的发展道路是早就设计好的，或者说为以后打下基础做好准备，那些走一步看一步的企业当然发展缓慢。自然堂的成功告诉其它企业先代理后设立分支机构也可以快速成功。
自然堂成功因素分析：首先采取采取以地级城市为单位的区域代理模式，这样的选择为以后转型做好铺垫，区域代理商实力相对较弱容易说服，让他们接受企业的条件顺应企业的发展，大大降低企业因取消代理给企业带来的风险，地级代理与当地的一流专卖店合作，为企业接收市场提升业绩打下坚实基础。
汽车品牌系列
汽车品牌系列，随着人们的生活中水平的提升，越来越多的家庭买的起汽车了，而市面上汽车品牌众多，很多人都看的眼花缭乱，那么下面就为大家分享汽一下车品牌系列。
汽车品牌系列1一、德国
大众汽车集团，成立于1938年，总部位于德国沃尔夫斯堡，是欧洲最大的汽车公司，也是世界汽车行业中最具实力的跨国公司之一。
旗下拥有奥迪、斯柯达、宾利、西雅特、布加迪、保时捷、兰博基尼、大众、斯堪尼亚、杜卡迪等众多豪车品牌；
宝马（BMW）：创立于1916年。旗下产品：宝马（BMW）、迷你（MINI）、劳斯莱斯（Rolls—Royce）；
奔驰：梅赛德斯奔驰是戴姆勒集团品牌。于1871年成立，是汽车的发明者，1886年制造出了世界公认的第一辆汽车；
宝沃：1919年创立。
二、英国
捷豹：1922年诞生，创始人为威廉·里昂斯爵士，现属印度塔塔集团旗下；
阿斯顿·马丁：阿斯顿·马丁公司始建于1913年，在华销售车型有：DBX、DBS Superleggera、DBS Superleggera Volante、DB11、Vantage；
迈凯伦：迈凯伦集团总部位于英国沃金，迈凯伦在世界一级方程式锦标赛运动领域的前沿技术中建立起了全球名声和美誉；
路虎：英国豪华全地形SUV品牌，创始人是莫里斯·维尔克斯，创立于1948年，现属印度塔塔汽车集团旗下；
名爵MG：百年英国运动汽车品牌，全称Morris Garages，于1924年成立于英国牛津。
三、日本
丰田Toyota：世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于1933年。旗下拥有全球著名豪华汽车品牌雷克萨斯LEXUS，创立于1983年；
本田Honda：现役产品线主要由汽车、摩托、动力产品和飞机四大业务组成[6]，其中汽车业务由核心品牌本田（Honda）和豪华品牌讴歌（Acura）构成；
铃木Suzuki：成立于1920年，是一家汽车制造企业，以生产微型汽车为主，同时涵盖摩托车销售业务；
马自达：成立于1920年。旗下拥有马自达3、马自达6、 CX-5、CX-30等款型；
日产：全称“日产汽车”，是一家日本跨国汽车制造商。日产旗下的豪华车品牌INFINITI英菲尼迪，89年该品牌诞生于北美地区；
三菱：起源于1870年岩崎弥太郎（Yataro Iwasaki）经营的一家船运公司；
斯巴鲁SUBARU：是富士重工业株式会社旗下专业从事汽车制造的一家分公司，成立于1953年，最初主要生产汽车，标志采用六连星的`形式。
四、美国
凯迪拉克：凯迪拉克1902年诞生于被誉为美国汽车之城的底特律。百多年来，凯迪拉克在汽车行业创造了无数个第一，缔造了无数个豪华车的行业标准;可以说凯迪拉克的历史代表了美国豪华车的历史。
福特：福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一；
雪佛兰：美国通用汽车公司旗下品牌，1911年创立，拥有迈锐宝、沃兰多、科鲁泽、科迈罗、开拓者和SUV等车型；
吉普：吉普车是越野车的一种，是四轮驱动，稳定性良好的车型。
五、中国：
红旗：中国一汽直接运营的高端汽车品牌；
吉利：隶属于浙江吉利控股集团，旗下拥有吉利、沃尔沃、领克、几何、宝腾、路特斯；
比亚迪：品牌诞生于深圳，于1995年成立，业务横跨汽车、轨道交通、新能源和电子四大产业；
蔚来：全球化的智能电动汽车品牌，于2014年11月成立；
荣威：上海汽车工业（集团）总公司旗下的一款汽车品牌，于2006年10月推出；
传祺：广汽集团为提升核心竞争力，实现可持续发展而打造的国产品牌；
奔腾：一汽旗下中高端汽车品牌，创立于2006年；
长城：成立于1984年，旗下有哈弗、魏牌（WEY）、欧拉、坦克和长城皮卡五个整车品牌；
东风：创立于1969年，主要生产中重卡、SUV、中客等大型汽车；
众泰：以汽车整车研发、制造及销售为核心业务的汽车整车制造企业；
奇瑞：从事汽车生产的国有控股企业，公司产品覆盖乘用车、商用车、微型车等领域；
江淮：创建于64年的合肥江淮汽车制造厂，是一家综合型汽车企业集团。
六、韩国
起亚：全称起亚自动车，是一家跨国汽车制造商，成立于1944年；
现代：成立于1967年，旗下主要车型有索纳塔、伊兰特、胜达和途胜；
雷诺三星：原名三星汽车，由时任三星集团社长的李健熙在1994年成立。
七、法国
雷诺：法国汽车制造企业。1898年在比扬古；
雪铁龙：1919年公司成立，旗下拥有DS、标致两款车型。
汽车品牌系列21、日系：丰田，本田，日产，马自达，三菱，铃木，斯巴鲁等。
2、德系：奔驰，宝马，奥迪，保时捷，大众等。
3、美系：通用包括旗下的别克，凯迪拉克和雪佛兰等，福特，克莱斯勒和JEEP等。
4、欧系：标致雪铁龙，菲亚特等。
另外就是国产品牌了：
1、上海汽车工业(集团)(合资品牌和自主品牌有上海通用，上海大众，上汽通用五菱，上汽依维柯，上海申沃，名爵，荣威)。
2、东风汽车股份有限公司(东风，东风日产，东风神龙，东风本田，东风乘龙，东风霸龙，东风龙卡，东风风行，东风小康)。
3、中国第一汽车集7a686964616fe59b9ee7ad9431333431353366团(一汽解放，一汽轿车，一汽大众，一汽丰田，一汽马自达，红旗轿车，通用红塔，一汽海马，一汽奔腾)。
4、北京汽车集团有限公司(国内较早地方汽车工业之一，品牌有北京牌，北京Jeep，切诺基，北京现代，北汽福田，北京奔驰)。
5、广州汽车工业集团(广汽本田，广汽丰田，传祺，广汽客车，广州五十铃等品牌,广州市政府国有资产授权经营企业集团)。
6、长安汽车(集团)(拥有长安，哈飞，昌河，陆风等自主汽车品牌，并与福特，铃木，马自达，标致雪铁龙等建有合资品牌)。
7、中国重型汽车集团(全国最大的重型汽车生产基地，中国第一辆重型载重汽车黄河的制造者，国内重卡行业质量较好的企业)。
8、华晨汽车集团(旗下有自主品牌中华轿车，华晨金杯和合资品牌华晨宝马，我国汽车工业民族自主品牌的主力品牌)。
9、奇瑞汽车有限公司(拥有长安，哈飞，昌河，陆风等自主汽车品牌，并与福特，铃木，马自达，标致雪铁龙等建有合资品牌)。
10、安徽江淮汽车集团 (旗下拥有江淮汽车，安凯客车品牌，国家汽车整车出口基地企业，高新技术企业，中国企业500强)。
按车型分的话，主要是微型轿车，两厢轿车，三厢轿车，小型SUV，中型SUV和大型SUV以及商务车等等。
汽车品牌系列3中国品牌汽车有哪些
国内汽车品牌很多，比较知名的有:红旗、吉利、长城、哈弗、WEY威派、比亚迪、奇瑞、Qoros、SAIC荣威、传祺、华晨中国、金杯、一汽、BAIC、长安、东风、宝骏、五菱洪光、启辰、纳智捷(台湾省)等。
浙江吉利控股集团成立于1986年，从生产冰箱零部件起步，发展到生产冰箱、电冰柜、建筑装饰材料和摩托车。1997年进入汽车行业，以产业、技术创新和人才培养为重点，不断夯实基础、培养内功，坚定不移地推动企业健康可持续发展。目前总资产超过2000亿元，员工总数超过12万人。它已经连续七年进入财富500强。
浙江吉利控股集团总部位于杭州，旗下拥有沃尔沃汽车、吉利汽车、柯灵汽车、北极星、宝腾汽车、莲花汽车、伦敦电动车、远程新能源商用车等汽车品牌。计划到2020年实现年产销300万辆，跻身全球汽车企业十强。
东风启辰是国产自主品牌。2010年9月8日，东风日产正式发布自主品牌“启辰”。“陈开”的诞生，标志着东风日产进入“双品牌”运营环节。一方面，进口“NISSAN”品牌产品；另一方面，自主品牌“启辰”整合世界一流先进技术，为中国消费者提供更有价值的产品和服务。
奇瑞汽车股份有限公司，是一家从事汽车生产的国有控股企业，1997年1月8日注册成立，总地方位置于安徽省芜湖市，公司成立20多年来，始终坚持自主创新，逐步建立起完整的技术和产品研发体系，产品出口海外80余个国家和地区，打造了艾瑞泽、瑞虎、QQ和风云等知名产品品牌。与此同时，旗下两家合资企业具有观致、捷豹、路虎等品牌。
网店是如今年轻人创业，尤其是大学生创业的重要途径之一。网店 创业计划 书也因此而成为网络点击、下载率最高的应用写 作文 之一。那么大学生创业的计划书要怎么写呢？下面让我来告诉你大学生电商创业计划书，希望能帮到你。 大学生电商创业计划书篇一 时下，网店创业成为一股席卷网络的热潮。于是，我跟风为大家搜罗了一份在全国创业计划书评比大赛中获得大奖的大学生网店创业计划书。 标题：“天天运动”网店创业计划书 团队名称： 网赢团队 网店名称： 天天运动 单位(院校)： 安徽商贸职业技术学院 目 录 一网店规划 11 商品定位 12价格定位 13 客户定位 14 店铺风格定位 15 市场前景 二市场及可行性分析 21 客户分析 22竞争分析 23SWOT分析 24可行性分析 三人员与组织结构 四营销策略与实施规划 41 营销 渠道 42营销策略 43实施计划 五财务规划与管理 51固 定 资 产 52流动资金(月) 53销售收入预测表(2011年/12个月) 54销售和成本计划表(2011年/12个月) 55现金流量计划表(2011年/12个月) 六风险管理 61 管理风险 62供货风险 63市场开拓风险 网店创业计划书正文 摘要 随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。2011年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计 报告 》，该报告显示，截止2010年12月底，我国网民规模达到457亿，较2009年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长486%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。 “要不电子商务，要不无商可务”，在这样的背景下，我们因共同的理想走到了一起，创立了“天天运动”网上商店，团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生，早在2009年，我们就参与组建了 “天天商贸”网上商城，一年后就成为了芜湖市较有影响力的大学生购物平台。藉此“2010全国网络创业大赛”举办之际，我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划实施了“天天运动”网络 创业项目 。 天天运动网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商品和体育用品，根据网络营销策略制定了实施计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。 一网店规划 11 商品定位 主营商品：日用商品和体育用品。 在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了丹姿。 12价格定位 考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。 根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。 L 低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。 L 溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。 为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。 13 客户定位 网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。 在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。 在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。 14 店铺风格定位 店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。 15 市场前景 随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。 二市场及可行性分析 21 客户分析： 我们的主要客户群体是在校大学生。 根据调查显示，目标对象的特点如下： 有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。 没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。 接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。 影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。 购买行为节日性很强，一般集中在 教师节 、情人节、 圣诞节 及朋友生日前后。 我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。 22竞争分析 根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家，卖丹姿化妆品的网店有587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家，而卖丹姿化妆品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示： 其中皇冠级的化妆品店铺主要情况如下表： 化妆品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点 汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化妆知识非常了解，有专门的美容顾问 贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿0-200装修复杂，能给人很专业的第一印象 蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品多，价位宽松，消费者选择性较大 爱美丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，产品较全 23SWOT分析 (一)优势 1学校的大力扶植。 本校积极响应“国家鼓励学生自主创业”的政策，为了给电子商务专业的学生提供一个实习的平台，提高学生的实际操作能力，学院在这次全国网络创业大赛中，在人力、物力、财力等方面给予了很大的支持。“天天运动”网上商城得到了学院领导和专业老师的大力支持。 2优福网的鼎力支持。 优福网创业平台，不仅能够提供良好的网络展示平台，而且在全国范围内寻找优质的货源，完善的物流和支付系统也让网上购物没了后顾之忧。可以说，优福网将我们创业的成本和风险降到了最低 3良好的校内市场环境。 我们的目标消费者是大学生，首先就要立足当地。芜湖地区共有八所高校，在校生98万余人。在日常生活、学习用品方面消费较大，同时他们喜欢上网，有一定的上网时间和条件，这给“天天运动”带来了商机，因此“天天运动”网上商城很有必要打开并抢占高校这块市场。 (二)劣势 1 经验 不足，管理水平不高。 由于商城创办时间较短，在商城的运营和管理等方面经验不足，对商城出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于商城建设方面的人才技术力量有限，直接影响到商城的建设和管理。 2信誉度不高，市场开发力度不够。 “天天运动”网上商城成立于2010年下半年，创办和经营时间较短，同时网站的 广告 宣传力度不够，促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度不足。所以，提高网店信誉度是当务之急。 (三)机会 1国家鼓励高校学生自主创业。 近几年高校不断扩招， 毕业 生数量大幅度增长，由于经济危机的影响，造成了毕业生供过于求，大学生就业成为国家关注的问题。为此，国家出台了通过一系列优惠政策和 措施 支持大学生自主创业，“天天运动”网上商城正是为我校电子商务专业学生提供的一个创业平台，为以后就业或创业打下扎实的基础。 2学校的大力倡导。 学校本着“以培养学生职业能力为本位”的理念，为了提高电子商务专业学生的实践操作能力，使他们更加清楚地认识和了解电子商务的市场运作，出资创办了“天天运动”网上商城。学校的支持使“天天运动”网上商城如虎添翼。 3大学生热衷网上购物日益成熟。 随着电子商务的进一步发展以及大学生热衷网上购物热情递增，网上购物市场进一步扩大，这为我们创办“天天运动”网上商城提供了契机。 (四)威胁 1同类网站的竞争。 目前国内大型的网络购物平台主要有淘宝网、拍拍网、易趣网等，他们以其产品种类丰富、规模大、管理水平高等优势，占据了网络购物很大的市场。通过调查分析，在喜欢网购的人群中，95%及以上人群会选择淘宝网之类的大型网站。同时，一些私人网店的跟进，更是掀起了网络购物竞争的热潮，这些都给“天天运动”网上商城带来了巨大的压力和挑战。 2传统商铺的竞争。 芜湖八大高校中遍布大大小小的校园超市和商店，同时一些大型超市(世纪联华、沃尔玛、欧尚)跟进，也都渴望从高校学生市场上分得一份羹。这也给“天天运动”加重了竞争压力。 24可行性分析 投资必要性 根据以上的客户分析、行业分析、竞争力分析，结合我国电子商务发展趋势、国家对在校大学生创业的支持，网店投资环境良好，适合进行投资。 技术可行性 依托优福网提供的技术平台、安徽商贸职业技术学院经济贸易系老师的技术支持，优福网的店铺已经建立，网店建立完全由我们自主完成。 组织可行性 创业计划书已经完成、组织机构已经建立、我们五人都具有丰富的网店经营经验、培训计划已经制定、安徽商贸职业技术学院大力支持确保网店顺利执行。 经济可行性 网店位于皖江城市带承接产业转移示范区双核之一的芜湖市高校园区，该区经济活力强、电子商务发展迅速、市场容量大、科技水平高。网络创业既能提高我们自身综合能力，又能减轻就业压力，为其他人树立榜样;网店的经营既可以提高就业岗位，也可以作为在校大学生创业实习的基地，具有较高的经济效益和社会效益。 社会可行性 目前，国家在政策、资金方面给予在校大学生创业大量支持;安徽省各相关部门制定了许多优惠政策，支持安徽大学生进行创业;芜湖市正在申请创建国家级创新城市，大力鼓励在校大学生创业;安徽商贸职业技术学院对在校大学生创业给予一定的支持和帮助。 三人员与组织结构 高效的管理和执行团队是创业成功的关键，我们团队共有五人，根据每个人的特点和能力，我们进行了如下分工： 总经理/人力资源部(桂建民)：负责网店全面工作。主管人力资源部，负责完善网店的人事制度、培训新员工、招募人力资源、制定薪酬制度。 市场部(王贵珊)：负责网店的对外广告宣传，形象策划，提高网店知名度，负责网店与其他公司的所有业务，拓展新市场。 客服部(沈文玲)：负责掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度、监督网络交易操作，提供网上咨询服务。 财务部(方冉)：负责网店的财政支出、收入业务等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。并解决在业务操作中的支付问题。 技术部(俞霞)：负责网站初期的技术开发以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。 四营销策略与实施规划 41 营销渠道 根据调查分析，营销渠道主要有为： 生产商/供应商直接销售(网络上) 就目前来看，网店主要采用这种营销渠道，即节省了网店的仓储成本和物流成本，也提高了贸易效率。客户一般比较相信生产商和大型供应商，发生问题处理及时，且信誉有保障。 销售过程主要是这样的： 用户 护士长 网店 护士长 厂家/供应商 代理商 反馈信息 合作关系 下订单 发货 L 网店销售 该种营销渠道主要是为芜湖高校园区在校大学生提供，以便于各高校配送成员就地取材。很多大学生还是比较喜欢货到付款的模式或者传统购物模式的，销售过程主要是这样的： 客户 厂家/代理商 代理商 网店 护士长 销售 销售 购买、反馈 购买、反馈 42营销策略 1、代理机制。加入淘宝直通车，利用淘宝联盟扩大销售;在各大高校招聘校园代理，给其一定比例的提成; 2、广告机制。为节约成本，采用网络广告形式，广告以软广告为主，在各大高校论坛、贴吧、网站发布;和网站联盟合作，选用CPS方式; 3、网络推广。 搜索引擎营销：选择特定关键词，利用百度 百科 、、百度贴吧制造相关内容，吸引流量到淘宝店铺; SNS营销：利用腾讯、校内、开心网等社交平台，打造口碑营销; 病毒式营销：制作精美美容美白电子书作为病毒源，并将店铺在电子书展示出来，在相关论坛发布，免费下载，吸引潜在消费者到店铺中来。 43实施计划 ①战略目标 把网店发展成五冠级店铺，尽我们团队最大的努力让顾客满意，及时更新我们的产品信息，及时向顾客推出新产品，让顾客在有购买欲望的时候能第一个想到我们。 ②阶段目标 首先，要选择合适的商品进行销售，可以通过发放调查问卷等方式来了解。 其次，在店铺刚刚起步时，信誉度低、几乎没有知名度，在这种情况下，陌生客户市场无法进入，可以将目标市场定位在自己的亲朋好友和同学身上，以满足需要为主，但是不能造成别人的负担。 最后，通过亲朋好友提升了店铺的人气后，在加上各种营销手段，如博客营销、邮件营销、网络广告等方式进行线上推广，但仅仅线上推广是不够的，还应该在现实中通过口碑宣传等方式进行线下推广。线上线下相结合才能达到好的宣传效果。 五网店创业计划书之财务规划与管理 51固 定 资 产 1、工具和设备： 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备长期共存： 设备描述数 量单价(元)总费用(元) 电脑5 300015000 桌子、凳子5套3001500 电灯380240 网银卡+U盾370210 饮水机18080 交换机15050 合 计18 358015580 2其他设备 设备描述数量单价(元)总费用(元) 网络设备/ 400 400/年 合计 400 3固定资产折旧明细 资 产价值(元)年折旧额(元) 工具设备155801560 土地00 仓库00 办公设备00 合 计155801560 52流动资金(月) 不包括折旧费用和贷款利息。 项 目 月费用(元) 说 明 租 金200场地的租金 营销费用300主要是推广费用 水 电 费100电脑用电，电灯用点等 电 话 费200员工沟通等 维护维修费17主要是计算机的维护 网 费40网费等 办公费用 30日常办公 总 计887 53销售收入预测表(2011年/12个月) 网站产品种类较多，只预测丹姿系列产品、食品类、竹纤维毛巾三类产品。 54销售和成本计划表(2011年/12个月) 55现金流量计划表(2011年/12个月) 六网店创业计划书之风险管理 61 管理风险 作为一家创业公司，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司面临的重大风险。特别是在技术管理等方面已出现不同程度的隐患。 62供货风险 我公司作为一家网络创业公司，产品依赖于合作供应商提供，供货的质量与交货期的保证存在一定的风险，会影响我公司及时向客户提供产品和服务。 为此，我公司计划采取积极洽谈主要供应商，扩大供应商的宽度，可有效避免与化解供货风险。 63市场开拓风险 作为一家新的网络创业公司，市场是我们生存的根本，开拓市场是我公司发展壮大的必由之路，在开拓市场的过程中，可能出现我公司服务能力与市场不对称的风险。 为此，我公司在开拓市场之前，必须对我公司的综合能力进行评估，按照公司发展计划有序开拓市场，以减少市场开拓风险。 点击下页还有更多 >>>大学生电商创业计划书
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