如何开港货店？

港货店开办方法如下:

一、市场定位

1、服务对象：大型社区家庭、商业区员工、年轻女性消费者；

2、选址范围：大型社区（首选）、商业旺区、工业区等；

3、店铺面积：20-40平方米，（建议面积）；

4、经营品种：进口港货，主营进口精选1200-2500种日常生活必需的食品、副食品、日用百货等；

二、货源

1 港货货源一般分四个途径：香港自已拿货/加盟商/批发店/渠道商。

自己去香港拿货的话，那自然不错。毕竟价格，质量，产品种类都有得保证。但对于很多在内地开店的人来讲，交通和时间成本太高，有时带货超量会遭遇海关检查退港和进黑名单的风险。适合能吃苦耐劳，敢于拼搏的人。

2 港货批发加盟其实目前还满成熟了。价格比香港的大型连锁店（万宁/屈臣氏）便宜，

比香港药房贵。质量方面，就我了解的几家批发加盟商，应该都是没问题的。方便是其最大的优势。内地开店，只需在电脑下单&付款，就可以安排快递或者物流公司送到内地。相对自己去香港拿货的成本，在店铺规模不大的情况下，这种“方便”就值钱了。适合没创业经验的人。

3 深圳做港货批发的地方有很多，如沙头角/东门一带，这类批发店品种比较丰富，每个

店都有做不同的产品，可以根据自己的喜好挑选产品，价格比加盟商便宜些，适合刚开店时产品种类可以多些，不要压货，因为不知道哪些产品会好卖，每个品种只要两三样就行了，以后好卖的再多进些。适合对港货有一定了解，又不赚麻烦的人。

4 如果你对港货进货渠道比较了解，又能找货到港货渠道商那就最好了，每个渠道商只

做一个或几个种类的商品，他们通常经营母婴用品、药品、食品饮料、洗涤用品等，不用给批发店多赚一手了，因为他们的产品也是各渠道商供应的。适合已经在做港货店的人。

三、选点签约

1、 店的经营情况如何，选点是首要的关键问题，直接影响到拥有多少消费群体，有多少

消费购买能力，简单点说就是直接决定了这个店能开多大，能赚多少钱。

2、 分析一个点的好坏，取决三个方面：一是这个地区覆盖的范围，有多少目标客户，根

据经验，如果开在大型小区，那么这个小区的户数至少要达到2000多户3000户以上，当然数量越多越好；二是人流量，如果人多，但是你选择的点，很难找到或是没有什么人经过，那么相对也不好，当然了，也不要很旺的点，因为我们做的是熟客生意，回头客居多，只要能容易找到你店就可以的；三是这个地区的消费能力，一般建议是中端偏高的消费群体最为合适，低端的买不起，高端的又自己去香港买了。

3、 目前我们建议可将点选在大型的住宅区里面的商铺，或一层住改商的房屋（可商住两

用），主要是跟我们的目标客户吻合，我们的客户主要是家庭中的成员，熟客回头客为主，所以也不需要非常显眼的点，这样一般也能节省铺租和水电费甚至租房费。当然商业区也是可以的，这个根据具体情况而定。

4、 店的大小：一般我们建议实际的销售面积为20-30㎡即可，这样铺货成本压力较小，也

基本满足精品品类的铺设，店租大概在3000左右，看地区具体情况而定。当然了，如果资金允许，店的面积越大越好。

5、 如果初步确定了一个点，可以安排不同时段去踩点，比如白天、晚上、周末，这样可

以比较具体了解到那个点的人流情况，同步也可以了解周边的商铺情况，这样可以了解到是否有商业氛围、大概的消费和经营情况如何，另外了解周边是否有港货店，不建议选择已经属一个地区范围有港货店的地点，因为毕竟“三个和尚没水喝”，当然也要看看如果已经有港货店的，规模如何，是否具备竞争实力。

6、 目标点确定了，就可以随时了解这个地方，是否有空出来的铺位，也可以将求租信息

放给中介帮忙寻找，如果已经确定签约，租期越长越好。

四、门店装修

1、 整体风格：简约、大方、鲜艳、时尚、明亮、温馨，因为我们的主要目标客户为

女性消费者和婴幼儿用品者，所以这样的风格能吸引到这些目标客户；

2、 颜色搭配：主题颜色为橙黄、玫瑰红为基础色调，可以再加其它如绿色货架，黄

色墙面，白色天花，这样色泽非常明显温馨；

3、 招牌面版采用吸塑制作，背后藏灯，这样在晚间非常显眼亮丽，吸引眼球； 4、 制作一个广告牌，上面就写“港货”两字即可，让路过的人一看就知道店的经营

内容，吸引顾客；

5、 灯光越亮越好，一般天花采用节能灯管（建议购买正三雄节能灯管），既省电也能

很明亮，也不容易坏；

6、 货架可在一些专门出销货架的店订做，主要用于摆放日用品、药油、奶粉、零食，护肤品柜可进行订做，也建议可以找二手的，比如赶集网等，一些要结业的二手护肤品柜便宜又好。

五、设备配置

1、 收银系统（收银台、电脑、收银进销存管理软件、扫描枪、小票机、刷卡机），好的软

件系统，可以节省大量的时间成本。

2、 空调、冰柜、监控系统（根据具体情况增设）；

3、 根据需要可增设：面膜柜、散装柜、化妆柜、香水柜、微波炉等；

4、 会员卡、名片、宣传单张开始进行印制。

六、证件办理

1、 门店营业执照及相关证件：个体营业执照、食品流通许可证、税务登记证（国、地税）；

2、刷卡机目前统一使用兴业银行刷卡机，1%的刷卡手续费；

七、资料录入

货品到了后，就涉及到一个商品资料的录入问题，比如商品名称、规格、进货价、零售价、数量等等，这个如果自己去整理，至少要花好几个月的时间，而且订出的价格或是铺货的品种，还不一定是最优组合。 使用的都是统一的软件系统，而且功能特别强大，这部分工作，几分钟时间就可以完成，批发客户也可以给予相应的合理建议零售价。 因为我们的方向是做精品港货店，所以商品品种不一定是最多的，但是可以根据经验进行铺货组合，最大化利润水平。 一家店的商品，有些商品是吸引人气不赚钱的，有些商品是来提高整体利润的，只要满足店能够铺满货，而且吸引人气后重点集中到高利润的商品上，就能将整店的利润提升起来。

八、铺货上架

1、 货架的摆放，需将销售店面做下分区，比如药油区、母婴区、护肤品区，每个区

里面的商品类型也相应做分类，如哪个品牌的、洗面奶的、面膜的、保健品的、跌打的等等，这样可以快速引导顾客找到需要的商品；

2、 一般，一些小件高价值商品，最好放在收银前台近处以防被盗，跟胸口齐的位置

为最重点位置，因为顾客最容易看到，此类位置可摆放高利润多库存商品；

3、 摆放数量不宜太多，只要满足整齐、容易寻找、琳琅满目的效果就好，一般单品

摆放2-3个即可，既满足容易补货而且好看的效果。

我们心目中觉得资生堂比较亲民，其实资生堂有很多系列有各个线位的品牌哦！同样作为日本护肤品，资生堂和sk2哪个好？资生堂好还是sk2好？

资生堂和sk2哪个好

资生堂有一线到N线的化妆品。要是拿资生堂的一线品牌来比的话。SK2估计会完败～

看看用过的人怎么说

神仙水个人感觉去油，蜜露滋润，效果完全不同，没什么可比性。

资生堂的祛痘印真的一把好手还提亮用完以后我开了sk2的小灯泡效果真没资生堂的好。。。现在50ml的用了一半了又换回资生堂了剩下的一半小灯泡打算用来抹脖子了。。。

确实资生堂。亲眼目睹。有个同事,不注意防晒,所以颧骨两个地方晒出了跟地图一样的黑块。尤其是眼尾正下方的突出的颧骨非常明显。试了好多,没有作用,直到用资生堂,精华,霜和防晒,同一个美白系列的,两边侧脸几乎没有印记,比较严重的部位也淡了至少百分之七十。主要的是,她才用半个月。下个月打算入手精华,因为上个月已经买了霜啦。

资生堂的高端品牌 CPB 资生堂集团旗下最高端的品牌，品牌最核心的护肤产品线，应用最尖端的皮肤科学理念，独有的“肌肤细胞思维理论”为核心，认为“肌肤如同大脑，也具有独自思考并处理信息的能力(智慧)”。以2020年占据高端化妆品市场的顶点为目标，进一步加强全球范围内的市场战略。

明星产品

水磨美容液

集中护理修复组

晶致眼霜

高光盘

隔离妆前乳

BENEFIQUE 专供日本化妆品专卖店的品牌。以护肤用品为中心，同时拥有彩妆、美发、个人护理、美容食品等多列产品线。独创的“温℃美容手法”及店内沙龙提供的“温℃美容咨询”，以及进一步帮助实现“被爱美人妆”的彩妆系列，除以上三类产品线外，目前还在推广惠及祖孙三代的新型消费者美容方案，并于2015年9月发售受众更广更深入的从10岁到60岁的系列产品。

明星产品

美白面膜

生发精华

美白美容液

眼影

IPSA 专注于专业领域的肌肤护理、彩妆等。茵芙莎认为肌肤具有自主变美的生命力，提高肌肤生命力就是从根源培养美丽肌肤。通过细致入微的咨询，与每一位顾客反复对话，找出独一无二的“美丽处方”。

明星产品

舒缓洁面泡沫

流金岁月美肤水

粘土面膜

三色遮瑕盘

五色眉粉

双色眼影

眼影笔

NARS

由身为彩妆大师及摄影师的Franxois Nars创立的美国彩妆品牌。于2000年被资生堂收购，现在在约30个国家和地区销售。主要铺货渠道为商场，走高端彩妆路线。高度时尚的理念以及兼顾艺术性和机能性的商品，尤为时尚敏感度高的顾客所追捧。

明星产品

粉底液

三色修容盘

胭脂条

遮瑕

唇膏笔

香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。黑衣路人：产品要想卖得好，营销广告还微商卖什么好呢,无需进货存货,0库存低风险,出厂价供货,利润高,赚得快,卖一件赚一件,更有丰厚开店货款免费送;网店代理帮建站,帮铺货,帮装修,手把手教会推广,教会开店是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗群众的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质，联系黑衣路人（新浪博客有****）可以百度找： 黑衣路人新浪博客黑衣路人最后提醒你：生活不易，很多人被所做微商,一些刚加入微商的新手,试水微商也有一段时间了,可为什么还是天天不出单,甚至出现被好友屏蔽的情况呢给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。黑衣路人：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗群众的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。

第一种：把你的qq好友，手机通讯录里的人都导入到你的微信里面去。都导入到你的微信里。好友数量不会少于三百个的。记住了这批人加到你微信里面去他们将会是你的第一批顾客他们或多或少都会跟你有一定的联系啊那有一定的信任感。

第二种：那就是附近的人那么附近的人它也分两种啊一个是现实生活里面的这个附近的人。还有一个就是你们这个微信陌陌这些聚焦交友网里的附近的人这个功能。

第三种：单身女性去多参加一些派对，聚会，这样的场合也可以去加人。

第四种：商场加人法，一天抽出2个小时去商场逛逛，自己买东西的时候顺便加人，比如你去一家店里买衣服，然后就跟店主说觉得他们家的衣服好看，自己喜欢，但又比较懒不太爱出门，或者说马上要去什么地方了，然后问他，我可以加你微信吗？以后你们店里如果有新款可以把发表在朋友圈，我就可以看到，要是有喜欢的叫我老公去取或者直接帮我寄快递。这个方法敢去实行的话，效果不错。因为有很多老板不差钱。舍得保养。而且如果用的好，铺货给他做、帮你卖小品不是一举两得了。你们也可以利用你们现有的职业，利用平台去加人。这样的话也会比附近人好一点，因为好多姐妹说附近人搜出很多老男人。

第五：打开淘宝网，搜索当下比较热销的微商产品，比如睫毛膏，卷发棒，瘦腿袜，悄十岁面膜等等，找到这些产品相应的卖家，你会发现很多产品主图都有微信号，这些可以直接加，没有微信的建议旺旺聊天问是否招代理，询微号，用一个本子做好笔记，当时不要加，隔天加，效果更好。建议主要加三钻以下卖家，这样好开发，。        

第六：自己合作的快递公司可以和老板沟通买他的客户号码，一般一毛一个，因为这些都是经常购物的，加手机号码直接导入微信好友，

第七：去当地中小型护肤品店谈你的面膜是最近微信热销产品，如果老板好说话直接让他拿货，不好说话免费先铺货给她卖，卖出再收款。 。 

第八：有关系的可以去买一些投资公司客户的号码，贵妇特别多，她们经常无聊，购物欲强，男代理好开发，多陪聊，你可以用男号加的。

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第九：已开发的客户转介绍名片，转发十个成功加为好友送面膜活动，可以限女性。   或者群发推荐好几个好友送面膜活动 。                    

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第十：在朋友圈开展最美顾客选举活动，投票点赞，最好奖品诱惑，单身的送极品对象

如果是正规渠道购买的，就是真的。所以建议你去专门店购买，或者是正规的化妆品店购买。一起来看看面膜方面的相关知识。

怎么辨别真假面膜

1、对于正规的面膜来讲，其包装一般是无缺口，表面干净，整洁，没有严重的印刷缺点，而且品牌的名称清晰。

2、打开包装后先看一下面膜的包装内部，是否留有营养液，如果有，则证明可以选择购买。

3、之后再看一下面膜，面膜完整，大小适合，有较好的人脸比例，其断面有着极好的比例的则为好面膜。

4、用手摸面膜，如感觉到其是柔和的，细滑的感觉，而且能感觉到营养液对手指的沾染，润滑度也相对很好的则可判断为真面膜。

5、一定要看好其生产批号，如果你没有发现其有生产批号的，则为假的。

6、选购面膜时候也有可判断真假的方法：选购面膜时，注意面膜的材质是不是显得单薄，精华液的含量是不是太少，一般面膜拿出来如果会有精华液滴下，代表这款面膜的精华液是足够的，则为真的。购买前检查包装盒上的标签内容是否齐全。标签内容应包括产品名称、制造者的名称和地址、净含量（净容量）、生产日期和保质期或者生产批号和限期使用日期、生产企业的卫生许可证号和产品标准号。如若都齐全，则可以购买。