“一瓶顶七瓶”指的是玉兰油的广告，但是有夸大的成分在里面，如果想要有更好的护肤体验，最好还是做全套护肤
玉兰油最多只能当日霜（防晒隔离修护的功效）使用，肌肤日常护理的步骤还是不能少的，化妆水还有眼霜，精华（这个可以不要），乳液和隔离防晒。油性肌肤最好还是每周做一次去角质，补水面膜也是必不可少的一部分，我们还可以使用爽肤水，如果你的皮肤不适用玉兰油的话，从医学的角度讲，皮肤用了受到抗生素和其他化学成分的刺激以后。反而会导致皮肤老化。具体能不能用还是看自己的皮肤适不适用。
案例：玉兰油香氛活肤沐浴乳营销公关
项目背景
玉兰油香氛活肤沐浴乳是宝洁公司著名护肤品牌玉兰油旗下的美体沐浴产品。玉兰油品牌一向代表女性娇美的面容与和谐的心理，2000年玉兰油氛活肤沐浴乳的面世更为玉兰油的品牌形象带来了清新丰富的色彩。
玉兰油香氛活肤沐浴乳于2000年7月在全国范围推出，随即引发了媒体、消费者对沐浴新理念的兴趣与关注。一时间，包含美体沐浴与心灵沐浴的“梦浴”成为女性的新追求，光滑滋润的肌肤与自然和谐的心态成为这一追求的最高境界。据有关媒体监控报告，玉兰油香氛活肤沐浴乳的见报率在7、8、9及12月份远远超出其他品牌，成为该类别产品中的翘楚。
春夏换季，通常是各类沐浴品牌争相展示，博取消费者广泛认可的最佳商机。2001年春夏，一场见诸媒体与市场的产品竞争似乎在酝酿伊始就已爆出火花。于是，作为玉兰油品牌的公关咨询顾问，爱德曼（中国）国际公关有限公司与玉兰油品牌及其广告代理公司密切合作，在全国范围重掀沐浴热潮，使得玉兰油香氛活肤沐浴乳在百花争艳时一枝独秀，再次脱颖而出。
项目调查
根据有关沐浴的初步调查表明，沐浴在沿海地区，特别是上海已成为一种休闲活动，公共浴所很受大众欢迎。因此，在策划初期，推广沐浴休闲时尚一度成为策略重点，而玉兰油当然是倡导沐浴休闲的时尚先锋。
但是，随着调查的深入展开，我们发现不同地区人们对公共洗浴场所有着截然不同的认识。在南方，公共洗浴场所被认为是只有在北方天气冷的地方才会有的一种服务；而在北方部分地区，公共洗浴场所不是被视作低档的澡堂子，就是提供色情服务的场所。同时消费者对沐浴乳产品的认知也同样存在地区差异。根据玉兰油品牌的一项涵盖众多层面消费者的调查，我们有了以下的表现：
（1）北方女性多数认为沐浴乳为高档而奢侈的个人用品，使用沐浴乳是对自身关爱的表示，近乎一种炫耀。
（2）南方女性的态度大致可分为两种：
购买普通档次沐浴乳的消费者，认为沐浴乳只是日常家庭消费品一种，像牙膏、肥皂一样可以与家庭成员共同使用。
高档沐浴乳产品的购买者则认为应根据不同肌肤的需要选用不同沐浴乳，沐浴产品应该是自己专用的。
基于以上发现，我们开始考虑策划不同的活动以满足不同地区消费者的需要。然而，接下来对一些白领女性的调查使我们再次放弃了这种想法，因为在此次活动涉及的重点城市中，白领女性的生活兴趣特别是对沐浴的看法并没有因地域不同的产生重大分歧。白领女性恰恰是我们此次活动想要首先影响的人群，她们热爱生活与社交，追求时尚，并一直在尝试和寻找最能满足自我需求的生活方式与产品。在基本确立了策略方向之后，我们分析了所面临的一些挑战：
第一，玉兰油香氛活肤沐浴乳已经不是新产品。2000年7月和10月，已有两轮公关活动针对玉兰油香氛活肤沐浴乳展开，因此产品本身对于消费者并非新品。
第二，媒体认为在春夏季节讨论沐浴乳的滋润功能并不合适，而玉兰油香氛活肤沐浴乳最突出的产品特性正是保持肌肤滋润。
第三，玉兰油香氛活肤沐浴乳价格不具竞争力。较同类产品而言，玉兰油香氛活肤沐浴乳价位较高，属于高档沐浴产品。
项目策划
1．公关目标
巩固玉兰油香氛活肤沐浴乳的市场领导地位，进一步确立“出色护肤专家”产品形象。
强调玉兰油香氛活肤沐浴乳的非凡滋润功能。
提高目标消费群体对玉兰油香氛活肤沐浴乳的尝试欲望与购买兴趣。
2．目标受众
目标消费群：十八到三十五岁的女性，她们关注自己的肌肤，并已成为沐浴乳类产品的使用者。
目标媒体类别：消费新闻、时尚生活、美容、青春与健康等版面。
挑选媒体类型：考虑到该活动需在短期内引起广大女性的参与热情，报纸与周刊为最主要的传播媒体。
3．总体策略
围绕女性生活热点话题，利用对“宠爱自己”观念的共鸣，从情感上吸引女性对整体公共活动的兴趣。
结合广告和公关，传播“呵护最美衣裳”的信息，生动突出活动主题“宠爱自己，呵护最美衣裳”，全方位整合媒体影响力，以取得最佳宣传声势。
以时尚包装女性一贯关注的美体与美肤，组织目标消费群体感兴趣的时尚活动，通过消费者直接参与的活动，将“宠爱自己，呵护最美衣裳”的观点首先传达给热衷时尚社交的一批消费者，再通过口碑传递达到最令人信服的宣传效果。
利用媒体，向广大消费者传递春夏换季时滋润肌肤的重要性。
4．主要信息
“宠爱自己”应该引起今日女性的关注，而呵护自己的肌肤是宠爱自己的一种体现。
玉兰油香氛活肤沐浴乳帮助中国女性通过对自己的宠爱进一步获得和感受从内至外的美丽。
玉兰油香氛活肤沐浴乳能满足肌肤所需，让你的肌肤在春夏季节更柔嫩、更光滑。
项目实施
爱德曼国际公关有限公司策划制定出“宠爱自己，呵护最美衣裳”作为一系列媒体和消费者活动的总体主题，并依此主题策划了以下的信息平台：
时代女性越来越懂得呵护自己。
关爱自己的身体和肌肤就是呵护自己的首要条件。
今年4月，肌肤护理专家玉兰油将帮助你呵护你的肌体和心灵，令你为夏日绽放肌肤的美丽做好充分准备。
爱德曼国际公关有限公司凭借其与媒体工作的策略性方法，围绕主题策划了包括媒体聚会、媒体投放、电台访问的公关媒体整合方案，并在为期三个月的项目实施过程中，成功组织、实施、监督了这一全国性媒体及消费者美体沐浴活动：
1．媒体聚会
消费者美体活动开始前两周，我们在全国五个重点城市分别组织了媒体聚会，推出“宠爱自己”观念和“宠爱自己，呵护最美衣裳——玉兰油美体沐浴坊”活动。
具匠心的邀请方式体现了主办者对该活动与被邀请人的细心，同时激发被邀请人的兴趣。我们首先以朋友的名义为目标媒体送去象征“呵护自己”意义的鲜花、丝带、巧克力以及颇具感染力的信函，唤起了繁忙工作中的女记者、编辑对“宠爱自己”观念的最大感触与认同，并留下疑问“我应该用什么方式去宠爱自己呢？”一个星期后，玉兰油邀请她们一起体会“宠爱自己”的最好方式，即率先参与“宠爱自己，呵护最美衣裳——玉兰油美体沐浴坊”。此举有效地激发起媒体对此次活动的亲身体验和参与兴趣。
在缺少新产品信息的情况下，向媒体提供实用的信息十分必要，有助于提高报道率。因此，爱德曼国际公关有限公司提出以“玉兰油美体沐浴操”的形式向消费者展示玉兰油香氛活肤沐浴乳为女性带来的身心的帮助。我们特别聘请了中国健美协会国家级健身指导员、具有多年教学与实践基础的运动、健身与体能专家设计了该套美体沐浴操。
“玉兰油美体沐浴操”把运动元素引入沐浴，使沐浴超越原有的单一清洁功能，成为集保养肌肤、美化体型、舒放身心、恢复活力为一体的多元化境界，成为现代女性自我呵护的时尚方法。女性朋友通过简单易行的伸展运动、按摩手法和香氛疗法来促进身体内部的血氧循环，并配合使用玉兰油香氛活肤沐浴乳清洁呵护肌肤，在沐浴中实现肌肤和心灵的彻底舒放。
“宠爱自己，呵护最美衣裳玉兰油美体沐浴坊”媒体聚会在全国五个主要城市——北京、上海、广州、成都和武汉举行。这五个城市也正是玉兰油香氛活肤沐浴乳重点推广城市。我们选择了每个城市著名的健身场所进行聚会，每位记者朋友在活动一开始便收到玉兰油美体套装，包括“宠爱”健身套装，“宠爱”沐浴套装。在大家换好衣服仿佛已从纷繁的日常工作中缺抽离出来时，玉兰油大使出现，由衷欢迎记者的光临。她以女性的身份提出了“宠爱自己”的理念，并同在座其他记者朋友分享了“呵护肌肤这件人类最美衣裳”的心得。媒体在指定教练的带领下饶有兴味地学习了“玉兰油美体沐浴操”。在接着进行“宠爱自己，呵护肌肤”的专业美体肌肤护理中，记者朋友充分享受了“宠爱自己”的乐趣。她们所体会的也正是两星期后在五个城市数千名女性所要参加的“玉兰油美体沐浴坊” 活动。
媒体聚会的最后一个环节是讨论交流，制作成游戏板的“我的一周美体大计”分发给了各组媒体朋友，供她们互相分享对肌肤护理的看法。讨论当中，大家提出了例如夏天肌肤是否需要滋润等等问题。针对记者的问题，玉兰油护肤专家给予了科学的解释，希望通过媒体令广大消费者对夏天的肌肤需要有更深的理解，即滋润是肌肤的第一需要，夏季补水仍然非常重要。
总体来说，玉兰油在活动中所体现的关爱给记者们留下了深刻的印象。记者们还十分感谢玉兰油提供给她们的肌肤护理以及指导她们进行玉兰油美体沐浴运动。个性化的体验和富有创意的美体沐浴操让记者撰写的文章更受到读者喜爱。
媒体聚会后，爱德曼国际公关有限公司玉兰油小组又代表玉兰油品牌在全国范围内未亲身参与聚会的媒体发去新闻资料及玉兰油香氛活肤沐浴乳，这样全国消费者都可以通过本地媒体的报告了解到“宠爱自己，呵护最美衣裳——玉兰油美体沐浴坊”的相关信息。
2．消费者沐浴活动
继媒体聚会之后，大量有关“玉兰油美体沐浴坊”的信息见之于报端，这也为历时一个月的消费者周末沐浴活动做了很有效的宣传与铺垫。在北京、上海、广州、成都、武汉、大连、南京、杭州、厦门和深圳全国十个城市，约有两万四千名消费者通过招募广告、热线电话、互联网、宣传单张派发、朋友推荐和电台访问等多种多样的渠道申请参加此次活动，最后有六千名幸运消费者被玉兰油邀请参加“宠爱自己，呵护最美衣裳——玉兰油美体沐浴坊”。通过这次活动，女性朋友参与了护肤美体课堂，学习了玉兰油美体沐浴操，并在香氛缭绕下体验了瑜伽。这次活动还为女性提供了实践玉兰油美体沐浴操的机会，让她们充分舒展，在沐浴中寻找宠爱自己的感觉。
参与者的信息渗透同样可为主题活动带来巨大的影响力。在活动中，玉兰油品牌的现场调查以制订未来一周的美体计划检测了消费者对美体沐浴的认识，并鼓励参与者们介绍朋友们前来参加活动，同时为自己争取一张“玉兰油美体护肤卡”，在指定健身中心健身时获得优惠。
3．电台访问节目
除了有影响力的平面媒体，电台访问以其实时、互动及易于更新的特点被采用。我们与北京、上海、广州、成都、武汉各城市最受欢迎的电台节目合作，一方面共同讨论“宠爱自己，呵护肌肤”的话题，另一方面也让消费者了解最新的活动安排。在不妨碍原节目结构的基础上，我们以游戏、电话问答和访问等形式将内容穿插于原音乐、问答节目中间，听众不但了解到肌肤的需要、健身及香氛功效等知识，而且还可以通过参与电台节目获得机会参加玉兰油美体沐浴坊活动。一时间，各大城市都掀起了由玉兰油香氛活肤沐浴乳引领的美体风潮。
4．媒体投放
媒体投放是保证信息传播的一种有效方法。为传播护肤美体的专业知识，同时报道最新玉兰油美体沐浴坊的信息，我们在选定的媒体上开辟专栏，连续刊载了四篇教育性文章和一篇特写文章，分别为“置新装，宠爱自己沐春光”；“做‘澡操’，让肌肤动起来”；“笑迎夏日，SHOW出你的美肤来”；“呼吸馨香，怡神享浴”。最后一篇文章--“新新女性，宠爱风潮”，根据活动中进行的调查揭示了现代女性对自我关爱的程度，并以玉兰油护肤专家的身份给读者科学的建议，再次强调了春夏保持肌肤滋润的重要必要性。
项目评估
通过历时三个月的公关策划活动，玉兰油香氛活肤沐浴乳在“宠爱自己，呵护最美衣裳——玉兰油美体沐浴坊”项目中取得了非常好的效果。
1．媒体报道率
媒体对该活动的浓厚兴趣表现在对其的大量大篇幅度报道。更有媒体在“玉兰油美体沐浴操”所提供文字的基础上，自邀模特拍摄全套动作介绍给读者。到2001年8月为止，关于“宠爱自己，呵护最好衣裳——玉兰油美体沐浴坊”活动媒体报道率已达百分之一百二十六，此次公关活动所要传播的信息通过报道以超过十亿人次的到达率传递予广大消费者。以广告总值计算的消费者影响力是活动总费用的六点三倍。
2．消费者参与
该活动的直接参与人数为六千人，覆盖了全国十个主要城市。预计通过消费者的渗透而间接了解到该沐浴活动及传播信息的人群超过了三万人。
3．市场反应
此次公关活动不但在媒体报道方面获得了巨大成功，而且还直接促进玉兰油香氛活肤沐浴乳产品销售量连续三个月获得大幅增长。
总结
一句“宠爱自己，呵护最美衣裳”的主题语，拉开了整个玉兰油香氛活肤沐浴乳公关推广活动的序幕。接着，新颖独特的沐浴操、舒心美体的沐浴坊，引发了一阵阵的沐浴狂潮。加上媒体对护肤知识的宣传，使女性“宠爱自己”的热浪达到高峰。伴随着掀起的美体沐浴热，玉兰油香氛活肤沐浴乳以“出色护肤专家” 的身份，深深镌刻在消费者心中。
玉兰油香氛活肤沐浴乳是以何种魅力打动媒体，打动消费者，成为“护肤专家”的呢？
爱德曼国际公关有限公司（以下简称“爱德曼国际公关）策划的此项活动，就是要寻找或创造有新闻价值的事件，引起媒体关注，增加对产品相关信息的展露度，达到提高产品知名度、增加对产品的理解及改善对产品的态度的目的。为了吸引媒体的注意，爱德曼国际公关以“宠爱自己”为主题，引发女性媒体工作者的情感共鸣，进而邀请她们参加“玉兰油美体沐浴坊”活动。这样，一方面激发媒体对活动的亲身体验和极大的参与兴趣；另一方面，也使新闻内容具有更强烈的可信性。
为了增添新闻价值，独特的“玉兰油美体沐浴操”问世。它将一种全新的沐浴理念灌输给人们，形成了“清洁+保养+美体+舒心”的多功能时尚沐浴方法。媒体聚会中，各路记者朋友对这种新颖时尚的“沐浴操”十分感兴趣，乐于亲身实践，增强了参与性。尔后的讨论交流中，由玉兰油专业护肤人士现场指导，使得目标媒体（消费者信息来源点）对玉兰油香氛活肤沐浴乳最突出的特性——“滋润”有了更深的了解，消除了媒体心中存留的各种疑问。目标媒体对外发布的信息及新闻稿，更具说服力；能够吸引媒体“眼球”的“沐浴操”，也会吸引更多公众的“眼球”和兴趣。
完成“点”的工作——目标媒体对产品的理解与体验之后，爱德曼国际公关继续将玉兰油美体沐浴坊的信息，向“面”上拓展。
（1）向全国范围内未能亲身参加聚会的媒体，发去新闻资料及产品。媒体的拓展，引起对“玉兰油美体沐浴坊”活动的范围更广的信息扩散，提高了相关信息的展露度。
（2）新闻媒介的关注，带动着消费者的目光。大量的信息，使“玉兰油美体沐浴坊”渗透到消费者“层面”上，得到消费者的积极响应。这些热爱生活和社交、追求时尚的女性参与者，正是玉兰油香氛活肤沐浴乳所寻求的消费先驱和早期采用者。促使她们的尝试与购买，可以引领时尚，进而成为早期多数型和晚期购买型模仿的对象。同时，时代女性的率先采用，也与沐浴乳的高档形象定位一致，从而掀起了“美体沐浴休闲”的高潮。
整合各种媒体的影响力，传播护肤美体专业知识，树立玉兰油香氛活肤沐浴乳“出色护肤专家”的形象，使更多的消费者了解、关注、参与到玉兰油香氛活肤沐浴乳引领的时尚中来，是此次公关活动的又一成功之处。
运用电台访问和媒体投放的方式，爱德曼国际公关向消费者传递护肤美体信息，吸引了更多人的关注。将护肤理念具体化，使人们对“宠爱自己”的具体做法有了更清晰的认识，将人性化的“出色护肤专家”身份，依附于玉兰油香氛活肤沐浴乳之上。同时，寓教于乐，在愉悦的氛围中，使众多女性消费者轻松自然的接受“夏季润肤同样重要”的观念，并密切注意各种相关的活动信息。这种传递信息的轻松氛围，也与产品本身所要提供的舒适氛围相一致。
“平面+电台+专栏”，全方位的媒体宣传使得消费者可从不同角度、不同层面了解关于玉兰油香氛活肤沐浴乳的各项活动及相关专业护肤知识。媒体的互补与结合，起到了“1+1〉2”的作用，将玉兰油香氛活肤沐浴乳所要表达的“宠爱自己，呵护最美衣裳”的主题清晰、明确的传达给目标顾客。从媒体报道率、市场反应以及消费者参与的评估状况看，爱德曼国际公关的推广活动取得了巨大成功。通过公关，人们不仅接受了新的沐浴理念，同时也让玉兰油香氛活肤沐浴乳成为关注的焦点，集“万千宠爱于一身”！
飘柔就是这样自信（飘柔洗发水）——化妆品广告语
趁早下“斑”，请勿“豆”留。(化妆品广告) ——化妆品广告语
力士 新秘密,新惊喜——化妆品广告语
放我的真心在你的手心。 （美加净护手霜）——化妆品广告语
纳爱斯透明皂，洗衣不伤手——化妆品广告语
肥皂我一直用雕牌，透明皂啊，我还是用雕牌——化妆品广告语
清新爽洁，不紧绷。 （碧柔洁面乳）——化妆品广告语
要想皮肤好，早晚用大宝——化妆品广告语
美来自内心，美来自美宝莲（美宝莲）——化妆品广告语
十足女人味（太太口服液）——化妆品广告语
爱上你的秀发（潘婷洗发水）——化妆品广告语
使头发根根柔软，令肌肤寸寸嫩滑。(白丽香皂)——化妆品广告语
自在秀发，自在我心（蓝蓓丝洗发水） ——化妆品广告语
衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。——化妆品广告语
你的光彩来自我的风采（沙宣洗发水）——化妆品广告语
凉舒爽，全家共享（六神特效沐浴露）——化妆品广告语
清新爽洁，不紧绷（碧柔洗面奶）——化妆品广告语
名人牙膏 名人献给天下有情人——化妆品广告语
中华在我心中（中华牙膏）——化妆品广告语
牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香(蓝天六必治牙膏)——化妆品广告语
长城永不倒，国货当自强（奥妮皂角洗发浸膏）——化妆品广告语
要想皮肤好，早晚用大宝（大宝护肤品） ——化妆品广告语
柔美皮肤，从旁氏开始（旁氏护肤品）——化妆品广告语
“六神”有主，一家无忧。(花露水)——化妆品广告语
明星风采，纯纯关怀（美加净） ——化妆品广告语
像呼吸一样真实，真实是惟一记住的话，真实是一张自由的脸．真空是沉淀后的完美。(诗芙浓化妆品)——化妆品广告语
拥有健康，当然亮泽（潘婷洗发水）——化妆品广告语
今年二十，明年十八（白丽美容香皂） ——化妆品广告语
第一流产品，为足下增光（上海鞋油）——化妆品广告语
国内首创，驰名中外（珍珠霜）——化妆品广告语
在中国，有句让人耳熟能详的广告语——“宝洁公司，优质产品。”
“惊喜从肌肤开始”里面却没有承诺，更多的是造梦，让女性自己去体会“改变的开始”。
玉兰油定位为百姓化产品，最实际的就是把握好了价格和渠道，通过“贵族产品平民化”的主张坚实建筑着女性魅力王国。而玉兰油的文化突出表现在“亲切”和“简单”——亲切贴近生活，简单贴近百姓。雅俗共赏。
玉兰油永远是一道美丽的风景。
岁月如歌，
在这里，你可以用歌声宣泄快乐与悲伤；
在这里，你可以用歌声享受生活和梦想。
小小的舞台，有你会更加精彩。
歌的海洋，家的温暖
“”KTV “歌声传遍中国”（此句为广告词）
2 没有女人不珍爱钻石，正如同没有女人不渴望爱情。
“钻石恒久远，一颗永流传”（The Diamond is Forever），全球最大的钻石供应商和零售商戴比尔斯的这句经典广告语让无数的中国人认识了钻石，也懂得了钻石能够代表忠贞不渝的爱情。
3 “爱生活爱拉芳”这句广告语家喻户晓，男女老幼耳熟能详，也是被篡改和引用得最多的。
拉芳从字面上是美丽、芳香、柔和的意思。读音简单，且富有韵律感，易读易记，易于 传播，念一遍就不会忘记。拉芳与生活息息相关。拉芳可以是你的爱人，可以是你的某个美好愿望，也可以是你想要的某种生活。
拉芳，永远是快乐，是希望。
4 “想要皮肤好 早晚用大宝”。相比之下，男人用它比较常见。
作为最早引进男性化妆品概念的公司，大宝平易近人的爱心文化已经深入人心。作为北京市民政局下属的一家福利单位，大宝的聋哑人职工占生产一线比例51%，占公司整体职工35%以上。“安置一个人、救活一条命、解脱一家人、安定一大片”可谓大宝爱心文化的真实写照。以消费者的立场，民族企业的立场，爱心回馈社会的立场，大宝还在夹缝中生存。
自强不息的大宝有自己的独特气质，就象一个稳健执着朴实诚恳的父亲。
“大宝明天见，大宝天天见~”
5 “血气充足才健康,补血认准九芝堂。手暖脚暖睡得香，浑身有劲血气旺，面色红润万人迷！九芝堂驴胶补血颗粒，别买错了!”
邓婕，高秀敏，李湘。三个年龄段的女人同场演绎的一段闹剧。一如以往的做作。
美女们精神旺盛，高秀敏搓手又跺脚，邓婕摆出拳击姿势说：“浑身有劲血气旺”，李湘一边害羞的说：“面色红润万人迷”，一边扮少女娇嗔状, 观者无不印象深刻捧腹大笑。
贵州青酒卖“风情”，金六福卖“福”，椰岛鹿龟酒卖“孝心”，泻利停、万通筋骨片卖赵本山的幽默，奔驰汽车卖“尊贵”、可口可乐卖“美国文化”等，这些都是产品的精神。而九芝堂驴胶补血颗粒想必卖的是风骚吧？
一个词，哗众取宠。
6 “今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”
说实话，脑白金的广告土的掉渣，见面就说“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，不停的出现在你面前晃啊晃，反复播放轰炸眼球，让全国人民都烦，然后让你记住脑白金，也不管你是否恶心。有不少朋友曾经问过：“脑白金到底是什么？”熊答：“是栋烂尾楼”。脑白金到底是什么？是小小的瓶子，大大的肥皂泡。
广告做到这一步，只觉得已经有些无厘头的味道了。
7 “人靠衣装，美靠亮庄”。
“人靠衣装，美靠亮庄”也是一句小孩子都能脱口而出的广告词。轻轻说出这句话，大眼睛小美女赵薇就在你脑海里活灵活现的跳了出来，呵呵好惬意的小女人味道。
人靠衣服马靠鞍，很简单的常识，话原本在理，只是巧妙的偷换概念，用“小燕子”的亲和力把亮庄推向了大江南北，口号是闪亮的，成功是相互的。
小燕子的转型是成功的，亮庄的出彩也是一定的。
8 “酸酸甜甜就是我！”
“很听话不代表我没有想法 喜欢酸的甜 这就是真的我 每一天对于我都非常新鲜 我挑剔的味觉……”
一切与张含韵有关。张含韵一开始戴着耳机在唱歌，但是歌声走调严重，引起了不少人的嘲笑。 但是，在她喝了一口蒙牛酸酸乳之后，其歌声有了质的改变，人们的目光从嘲讽变成了跟随， 继而大家和张含韵一起唱起了《酸酸甜甜就是我》，并拿起酸酸乳一起合力喊出了——“酸酸甜甜就是我！”（汗……）
在张含韵的甜美可爱牢牢吸引住观众眼球的同时，粉色的界面与产品的组合，巧妙的将“超级女声”打造青春粉色梦想的追求与产品内涵进行了完美的搭配，使整个广告片都洋溢着梦想与自信的色彩。
这也是女孩子都想要的——想唱就唱，表达率真自我。
9 “今天你喝了没有？”
这是我们大家都非常熟悉的"乐百氏"奶的一句广告语，电视画面上一个天真、自信的小女孩，手里拿着一瓶乐百氏奶，她问电视机前的小朋友和他们的父母，对他们说："今天你喝了没有"接下来是一大群孩子欢天喜地地唱道“我们都喝乐百氏。”
看似温柔的广告，给你一种隐约的压力。
它通过一种在大庭广众之下的公开质询，给小朋友们的父母施加一种心理上的压力，它利用普遍存在于我们社会中的攀比心理进行诉求，"同学们都喝，我也要喝"，对父母来说“别的孩子喝，我的孩子也该喝”。
面对“今天你喝了没有”这一询问，你必须作出回答，如果没有喝，你的心理由于受到了上述冲击，而会作出一种选择决策。
“今天你喝了没有”这一声询问是亲切的，却有一种强硬的语调，同时又包括了一种建议的语气，在这种公开的强烈压力环境下你必须作出选择。
10 “妈妈我要喝……”与乐百氏的询问相比，哇哈哈更直接，通过小女孩之口直接说出要求。
一个天真单纯、娇羞可爱的小姑娘，轻柔地说：“妈妈我要喝……”
这个小女孩天真单纯，羞羞答答的形像给人以非常深刻的印象，但我想留在众多母亲心中最深的印象也许并非这个形象，而是她那句轻柔似歌的呼唤"妈妈我要喝……"
“妈妈我要喝……”这声呼唤是千万个孩子向母亲的呼唤，这一声呼唤，那样具体，那样熟悉，令所有母亲心都碎了。
面对这种温柔的、天真的、合理的请求，哪个母亲会拒绝呢？
参考资料：
3 “爱生活爱拉芳”这句广告语家喻户晓，男女老幼耳熟能详，也是被篡改和引用得最多的。
拉芳从字面上是美丽、芳香、柔和的意思。读音简单，且富有韵律感，易读易记，易于 传播，念一遍就不会忘记。拉芳与生活息息相关。拉芳可以是你的爱人，可以是你的某个美好愿望，也可以是你想要的某种生活。
拉芳，永远是快乐，是希望。
4 “想要皮肤好 早晚用大宝”。相比之下，男人用它比较常见。
作为最早引进男性化妆品概念的公司，大宝平易近人的爱心文化已经深入人心。作为北京市民政局下属的一家福利单位，大宝的聋哑人职工占生产一线比例51%，占公司整体职工35%以上。“安置一个人、救活一条命、解脱一家人、安定一大片”可谓大宝爱心文化的真实写照。以消费者的立场，民族企业的立场，爱心回馈社会的立场，大宝还在夹缝中生存。
自强不息的大宝有自己的独特气质，就象一个稳健执着朴实诚恳的父亲。
“大宝明天见，大宝天天见~”
5 “血气充足才健康,补血认准九芝堂。手暖脚暖睡得香，浑身有劲血气旺，面色红润万人迷！九芝堂驴胶补血颗粒，别买错了!”
邓婕，高秀敏，李湘。三个年龄段的女人同场演绎的一段闹剧。一如以往的做作。
美女们精神旺盛，高秀敏搓手又跺脚，邓婕摆出拳击姿势说：“浑身有劲血气旺”，李湘一边害羞的说：“面色红润万人迷”，一边扮少女娇嗔状, 观者无不印象深刻捧腹大笑。
贵州青酒卖“风情”，金六福卖“福”，椰岛鹿龟酒卖“孝心”，泻利停、万通筋骨片卖赵本山的幽默，奔驰汽车卖“尊贵”、可口可乐卖“美国文化”等，这些都是产品的精神。而九芝堂驴胶补血颗粒想必卖的是风骚吧？
一个词，哗众取宠。
6 “今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”
说实话，脑白金的广告土的掉渣，见面就说“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，不停的出现在你面前晃啊晃，反复播放轰炸眼球，让全国人民都烦，然后让你记住脑白金，也不管你是否恶心。有不少朋友曾经问过：“脑白金到底是什么？”熊答：“是栋烂尾楼”。脑白金到底是什么？是小小的瓶子，大大的肥皂泡。
广告做到这一步，只觉得已经有些无厘头的味道了。
7 “人靠衣装，美靠亮庄”。
“人靠衣装，美靠亮庄”也是一句小孩子都能脱口而出的广告词。轻轻说出这句话，大眼睛小美女赵薇就在你脑海里活灵活现的跳了出来，呵呵好惬意的小女人味道。
人靠衣服马靠鞍，很简单的常识，话原本在理，只是巧妙的偷换概念，用“小燕子”的亲和力把亮庄推向了大江南北，口号是闪亮的，成功是相互的。
小燕子的转型是成功的，亮庄的出彩也是一定的。
8 “酸酸甜甜就是我！”
“很听话不代表我没有想法 喜欢酸的甜 这就是真的我 每一天对于我都非常新鲜 我挑剔的味觉……”
一切与张含韵有关。张含韵一开始戴着耳机在唱歌，但是歌声走调严重，引起了不少人的嘲笑。 但是，在她喝了一口蒙牛酸酸乳之后，其歌声有了质的改变，人们的目光从嘲讽变成了跟随， 继而大家和张含韵一起唱起了《酸酸甜甜就是我》，并拿起酸酸乳一起合力喊出了——“酸酸甜甜就是我！”（汗……）
在张含韵的甜美可爱牢牢吸引住观众眼球的同时，粉色的界面与产品的组合，巧妙的将“超级女声”打造青春粉色梦想的追求与产品内涵进行了完美的搭配，使整个广告片都洋溢着梦想与自信的色彩。
这也是女孩子都想要的——想唱就唱，表达率真自我。
9 “今天你喝了没有？”
这是我们大家都非常熟悉的"乐百氏"奶的一句广告语，电视画面上一个天真、自信的小女孩，手里拿着一瓶乐百氏奶，她问电视机前的小朋友和他们的父母，对他们说："今天你喝了没有"接下来是一大群孩子欢天喜地地唱道“我们都喝乐百氏。”
看似温柔的广告，给你一种隐约的压力。
它通过一种在大庭广众之下的公开质询，给小朋友们的父母施加一种心理上的压力，它利用普遍存在于我们社会中的攀比心理进行诉求，"同学们都喝，我也要喝"，对父母来说“别的孩子喝，我的孩子也该喝”。
面对“今天你喝了没有”这一询问，你必须作出回答，如果没有喝，你的心理由于受到了上述冲击，而会作出一种选择决策。
“今天你喝了没有”这一声询问是亲切的，却有一种强硬的语调，同时又包括了一种建议的语气，在这种公开的强烈压力环境下你必须作出选择。
10 “妈妈我要喝……”与乐百氏的询问相比，哇哈哈更直接，通过小女孩之口直接说出要求。
一个天真单纯、娇羞可爱的小姑娘，轻柔地说：“妈妈我要喝……”
这个小女孩天真单纯，羞羞答答的形像给人以非常深刻的印象，但我想留在众多母亲心中最深的印象也许并非这个形象，而是她那句轻柔似歌的呼唤"妈妈我要喝……"
“妈妈我要喝……”这声呼唤是千万个孩子向母亲的呼唤，这一声呼唤，那样具体，那样熟悉，令所有母亲心都碎了。
面对这种温柔的、天真的、合理的请求，哪个母亲会拒绝呢？
LZ问的是西亚斯推出的“印度式按摩健肤沐浴露、香皂”广告
西亚斯代言人名字叫Henry,是一位十六岁的美丽印度少女，目前正接受模特学校培训，准备冲刺世界**选美大赛。Henry每隔一天洗一次香熏浴，为此皮肤柔嫩细滑，美白健康。
不过西亚斯的广告带来的市场效益并没有视觉效益那么好
画面背景是纯粹地道的印度民间风情，在悠扬的印度民间音乐烘托下，画面闪过了市镇上精彩的象戏表演，空中飘舞着一阵红花雨，然后出现了一个使用过西亚斯后美丽迷人的印度姑娘，一个热情如火的小伙在追求着这位姑娘，在花雨中姑娘做了几个挑衅的扭腰动作，小伙子沉醉地晕倒在花雨中，然后片尾出现了“印度式按摩健肤沐浴露、香皂”。
从广告创意来看，奥妮的这则电视广告为西亚斯品牌注入了纯粹地道的印度风情，非一般之作。唯美的画面和异域色彩给人感觉非常赏心悦目。在广告界的评比中，这则广告片也让评委专家们眼前一亮，得到了他们的青睐。当西亚斯在众多电视台实行广告轰炸之时，我们除了在唯美的广告画面中捕捉到一点异域气息外，在竞争激烈的市场上却难以嗅出半点硝烟弥漫的味道来。与奥妮对西亚斯悉心准备两年的蛰伏相比，销售爆发力的空洞成了很大的反差。人们不禁要问：这是为什么？企业不都奉行这样的教条吗：广告做得多，营销何愁上不去？舒肤佳、力士、夏士莲不都靠广告轰炸炸出营销之路吗？而现在的情况不仅是广告量大，而且创意非常好，按摩香薰市场前景广阔，市场容量大，没有理由销售火爆不起来啊！好创意好广告不能造就好市场。为什么会出现这样令人不解的情况呢？让我们从广告和营销两方面来勘察其中原由。
在中国的日化市场上，营销和广告总是不那么和谐统一。日化市场的各种产品的创意高度雷同，但这种雷同化的表现手法、雷同化媒体投放却创造了许多市场的奇迹，像宝洁、丝宝等（也包括奥妮早期的产品）。相反，极少有凭借其他与众不同的创意出人头地。于是，中国的企业管理决策者对广告青睐有加，每有新产品，不是想着如何去提高质量，如何去巩固和完善自己的销售体系，而是在挖苦心思思考投放多少市场，才能砸出一片天空，在营销与广告的市场较量中，营销往往处于劣势。而西亚斯也在玩着相同的游戏——广告与营销的博弈。只不过这次它没有这么幸运，没有取得预想的胜利。
西亚斯广告“好看但不叫座”的根本原因在于：在广告与营销的这一次较量中，广告处于下风，营销环节薄弱。
首先来看西亚斯广告，广告虽然唯美，但广告的一些细节和具体表达方式还存在一定的缺陷：
（1）功能诉求上，卖点草草掠过
西亚斯广告率先引进印度文化，表现的是纯粹的印度文化。这是西亚斯的一个卖点。但是西亚斯广告只有文化因素上的定位，没有细分出明确的功能特征。而文化上的诉求并不必然能促进产品在市场上的销售。相反的，本该是西亚斯最大卖点的“香薰、按摩”却被忽略了，在广告中全然没有体现。西亚斯香皂、沐浴露是采用印度民间传统方式制造、融入印度文化特色并且具有很多不同于传统洁肤类产品的独特功效，在香薰美容、按摩健肤概念风行的今日，香薰、按摩产品备受青睐。这恰恰正是西亚斯产品独一无二、其他产品无可替代的卖点。而西亚斯广告却在一味追求唯美的过程，把这一最佳卖点遗忘了，造成消费者欣赏西亚斯广告，却想不出必须购买西亚斯产品的足够理由。
（2）产品、广告定位与市场定位的脱节
从西亚斯广告传达的信息来看，西亚斯处处透露着“天然、高雅、美丽、神秘”的气息，再加上西亚斯产品定位于香薰、按摩产品，因此对卫浴设施的要求也较高。因此，西亚斯产品的目标消费群应该定位于那些有相当的文化修养，且有一定收入基础的中青年白领阶层。这些人不仅能够理解西亚斯产品所传递的信息，而且他们的使用能很好诠释西亚斯广告传达的形象。而在实际操作中，西亚斯却出现了目标市场定位错位的现象：西亚斯目标市场定位于追求时尚的青少年一族。而青少年对香皂、沐浴露所追求“清洁、时尚、激情”的要求和西亚斯表现的
“神秘、高雅”的风格显然是格格不入的。造成了青少年对西亚斯不感冒、白领人士对西亚斯迷茫的现象。
虽然存在这些缺陷，总的来说，西亚斯还不愧是一种好产品，其广告也不失为一则好广告。但拥有好的产品、好的广告并不能保证一个品牌走向成功。在多数的情况下，赢得顾客，提高销售量还要靠的是正确的营销策略。而在销售方面，没有严密且行之有效的营销策略，用漫不经心来形容其销售毫不过分。
（3）产品价格定位不当
奥妮把西亚斯定位在中高档产品，不论从产品本身还是从广告传达的信息来看，西亚斯都该定位在中高档日化用品。而且其主要消费者应该是中青年高知白领阶级，他们在社会上所处的地位和阶层相对较高，收入也较高。因此在价格策略上，西亚斯应该采取高价定位，并塑造其高品质的形象。在2004年年底国家质量监督检验检疫总局公布的质量较好香皂、沐浴露生产企业及产品名单中，奥妮公司生产的“西亚斯”印度按摩健肤香皂、沐浴露（枷裟木香型、红花香型）遥遥领先，排在第一位；而“力士”“玉兰油”等都排在其后。拥有如此好的产品质量，西亚斯应该完全有信心也完全有把握采用高价位策略进入高价位市场。但事实是，质量较好的西亚斯价格却低于“力士”“玉兰油”的同类产品。以同一档次的200ml沐浴露为例，“力士”的市场价格是17
8元左右；“玉兰油”是156元左右，而西亚斯的价格却只需132元。受“便宜无好货”定势思维影响，失去了一些市场，树立不起强势的产品形象，难怪有人曾戏谑地称：西亚斯这一位印度公主在中国变成了村姑。西亚斯也没能走进本该属于她的中国中产阶级家中，而是寄居在相对贫困人家的屋檐下。
（4）包装粗糙低劣，未能超凡脱俗
联系产品的优质和广告的唯美，西亚斯应该拥有的是一个非常有特色的充满神秘色彩的包装。但市面上，我们看到的西亚斯的包装就显得过于平凡普通。在颜色上，西亚斯选择了白和浅黄这两种颜色，让人感觉颜色的质感不足，也许，神秘高贵的紫色更能体现出西亚斯的品牌形象；在瓶体造型上，西亚斯的瓶型与其他品牌无异，完全没有体现出产品本身的形象和定位，显得与其中高档次定位很不相称。
（5）销售通路未通
随着香薰文化在家庭消费和专业美容院的逐渐普及，按摩、香薰类日用洗沐产品进入市场流通已是大势所趋。纵观中国日化市场，只有西亚斯的诉求中体现香薰、按摩的特点并在按摩香薰产品的生产推广中初具规模。这是一个绝佳的可开发的销售渠道。西亚斯完全可以通过洗浴和美容院等专业线进行销售，这样，不仅会带来销售量，还能很好的传播产品信息并体现出其产品本身的特色。遗憾的是，西亚斯却未充分利用本身的这一特色，与众不同的西亚斯产品也只能和其他众多品牌一起挤在超市、商场的货架上接受消费者挑剔的目光。
（6）缺乏持续的营销能力
一看奥妮的发展史，我们不难发现，西亚斯在市场上草草收场的一个重要原因是缺乏持续的品牌建设能力。这也是奥妮公司在品牌推广中一直存在的一个问题。奥妮的产品皂角、首乌、百年润发和西亚斯并不是同时出现，而是一前一后接连的关系，后一个品牌的“新卖点”
如果幸运成功，就可替代老产品，否则营销就停止。而其他品牌如“力士”、“玉兰油”等自进入中国日化市场开始就一如既往，广告和营销从来就没有停止过。如果西亚斯能够持续其品牌建设，也许还可以延续一段辉煌，获得更大的利润和更有效的销售效果。
由此可见，在当今中国的日化市场，在新兴的市场或产品开发时，不注意产品或行业的特性和细节，就算具有很好广告创意、大密度的广告投放也不一定取得理想的效果。随着中国日化市场竞争日趋白热化，一个好的卖点+广告轰炸打天下的时代已经一去不复返了，西亚斯只有找到具有特别攻击力的定位和完善卓越的营销策略，才能在日化市场上站稳脚跟。
这些也是西亚斯的遗憾~
1、每日早晚洁面后，取适量亮肤液润湿化妆棉，顺肌肤纹理按压（自下而上，由内而外）擦拭，二次清洁肌肤，并为后续产品打开吸收通道；
2、之后，取适量玉兰油于掌心，用手指沾取，多次轻拍面部至产品充分吸收；
3、随后，取半管透白光塑精华露，轻轻打圈按摩至整个面部；
4、再取3-5滴水感透皙光塑清滢精粹油至掌心，双手掌心轻微搓热，将精粹油温压于面部；
5、最后以温压（或提拉）的方式，确保整个面部的产品吸收，这样整个过程就完成了。
Olay水感透皙光塑清滢精粹油，是可以深深的渗透到肌肤里层的，长期用真的可以给肌肤带来很多的功效，以至于达到美白的效果，含有天然的植物精油，存在几乎100%的纯天然产品和独特的专利技术。
第一步、洁面后，涂抹完爽肤水与精华及其他护肤品，开始使用面霜，首先在脸上涂抹一层霜，然后用中指和无名指由下至上，由内至外，打圈美容护肤按摩涂抹。 第二步、然后嘟起嘴，静待2秒钟，然后慢慢吐气。 第三步、用指尖按摩法令纹，由下往上缓缓按摩。 第四步、指腹按摩眼部下方的肌肤，由内眼角方向往外眼角轻柔按摩。 第五步、然后是抬头纹，用直至和无名指指腹从额头中央往两旁横向按摩。
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