尾数定价可以促进商品销售吗？

“尾数定价”利用消费者求廉的心理，制定非整数价格，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是价格尾数取吉利数，从而激起消费者的购买欲望，促进商品销售。利用“尾数定价”，可以使消费者产生特殊的心理效应：首先是感觉便宜。标价9995元的商品和10005元的商品，虽仅相差01元，但前者给购买者的感觉是还不到100元，后者却使人认为100多元，因此前者给消费者一种价格偏低，商品便宜的感觉，使之易于接受；其次是精确。带有尾数的定价可以使消费者认为商品定价是非常认真、精确的，连几角几分都算得清清楚楚，进而产生一种信任感。另外还图个吉利。某些数字常被赋予一些独特的含义，孕妇装店的经营者在定价时如能加以利用，就会促进销售。例如，我国消费者普遍喜欢尾数为6和8的价格，认为这样的数字比较吉利，如果经营者将孕妇内衣定价148元，销售效果就会比定价150元更好。

特殊效果：

（1）便宜。标价9996元的商品和10006元的商品，虽然仅差01元，但前者给消费者的感觉是还不到“100元”，而后者却使人产生“100多元”的想法，因此前者可以使消费者认为商品价格低、便宜，更令人易于接受。

（2）精确。带有尾数的价格会使消费者认为企业定价是非常认真、精确的，连零头都算得清清楚楚，进而会对商家或企业的产品产生一种信任感。

（3）中意。由于民族习惯、社会风俗、文化传统和价值观念的影响，某些特殊数字常常会被赋予一些独特的涵义，企业在定价时如果能加以巧用，其产品就会因之而得到消费者的偏爱。例如，“8”字作为价格尾数在我国南方和港澳地区比较流行，人们认为“8”即“发”，有吉祥如意的意味，因此企业经常采用。又如“4”及西方国家的“13”故人们视为不吉利，因此企业在定价时应有意识地避开，以免引起消费者对企业产品的反感。

尾数定价。晨光文具是全球最大的综合文具制造商之一，具备强大的“研、产、销”实力，尾数定价通常给购买者以高档、高品质的满足感。尾数定价策略，是针对消费者对一般商品的求便宜、怕上当的心理，尽量在价格数字上不进位，使其价格的尾数为零头。

招徕定价的商品也叫特价商品定价，定价总有四类，分别为以下几种:

1、招徕定价

招徕定价，也叫特价商品定价，就是一种将少数商品降价，利用消费者的求廉心理以招徕顾客。卖家通常会把少数商品降到低于正常价格甚至低于成本，吸引消费者来到店里消费。很多卖家还会在节假日或换季时举行“大甩卖”这样的活动，这类活动可以有效活跃商场氛围，增大了客流量，带动了整个商场销售额的上升。

独立站卖家可以通过招徕定价的策略，将少数商品降低价格，吸引客户进入网站，促使店中的其他商品产生利润。

2、尾数定价

尾数定价又称零头定价，也是针对消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个和整数有一定差异的价格，来刺激消费者购买。心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。一般认为，五元以下的商品，末位数9最受欢迎，五元以上的商品末位数98、99最为畅销。尾数定价法会给消费者一种最低价格的心理感觉，也会给消费者一种原价打了折扣，商品便宜的感觉。

3、整数定价

整数定价和尾数定价相反，是指卖家把原本应该定价为零数的商品价格改定为高于这个零数价格的整数，一般以“0”作为尾数。原因是同一类商品生产者众多，花色品种各异，而整数能 给人一种方便、简洁的印象，部分消费为了求方便，往往会选择整数定价的商品。

4、分割定价

独立站卖家如果想要使消费者觉得一件贵的东西是便宜的，可以采用分割定价的方法，卖家可以通过细分商品的计量单位，然后按照最小的计量单位报价。在卖方报价时，能够使消费者在心理上产生价格更便宜的感觉，从而调动消费者购买的积极性。例如，当有人在股票市场问具体某只股票的价格时，“20元一股”和“每股只需02元”的效果是不同的，消费者通常会更接受后者，但其实二者的价格是相同的。

定价对于独立站卖家来说是非常重要的事情之一，价格低了使自己亏损，价格高了又会把消费者吓跑，看了这么多，相信在今后给商品定价的过程中，到底应该怎么做，你一定有了清晰的思路。

1、尾数定价。

尾数定价就是对产品的价格不取整数而保留尾数，这是利用消费者的心理因素来制定价格。保留尾数可以降低一位数价格，给人一种便宜或是吉祥的感觉。

销售商常为价格感知上的细微差别而绞尽脑汁：价值9999元的珠宝，要比标价为10000元的同等质量的产品热销得多，更容易受到消费者的青睐，这其中的奥妙就是尾数定价在发挥作用。

2、整数定价。

在移动支付还未流行的时候，如果顾客为了购买一瓶水、一只牙刷，而迫不得已搜索口袋，四处寻找硬币，那么此刻心中一定大为恼火，很有可能下次再也不来光顾了，只因为店里的日用品的价格有太多的零头。

因此，对于日常的生活用品，销售商常常采用整数定价法，而不是同上面的奢侈品一样，采用尾数定价法。例如，在水饮品市场，乐百氏、娃哈哈的产品，是以整数1元、2元定价的。

3、威望定价。

当我们分析研究汽车的价格与质量认知的关系时，会发现二者是呈正相关的关系。例如：人们会认为，定价较高的汽车有较高的质量，并可能认为高价值汽车的价格可以高于其真实价格。汽车的这种方法就是威望定价，产品的价格越高，所显示出的价值越大，质量越好，越名贵，就越有品牌。

提到汽车，人们都会想到奔驰、宝马、奥迪；提到手表，人们就会想到劳力士；提到箱包，人们就想到了LV。这些名牌产品不仅以优质高档闻名于世，更以其价格昂贵而引人注目。

4、招徕定价

招徕定价，就是零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种产品的价格定得较低以吸引顾客。某些商店随机推出降价商品，每天、每时都有一两种商品降价出售，吸引顾客经常来采购廉价商品，同时也选购了其他正常价格的商品。

零售商在定价时常借助于参考价格，购买者在评价某一产品时，大脑中也常有一个参考价格，因此招徕定价在越来越频繁的促销活动中作用明显。

比如，大型商场在节日或销售旺季，经常会进行“优惠酬宾”的宣传活动，招徕价格就是其中的亮点。商家会把制造商的建议零售价或以往的卖价，与现在的热卖价标在一起进行比较，并标明减价原因，减价幅度，暗示消费者关注其中的差价，引导消费者进行抢购，从而扩大宣传效果。

5、习惯定价。

习惯定价，是产品的销售方按照顾客的要求习惯和价格习惯对产品进行定价。日常消费品的价格，一般易于在消费者心中形成一种习惯性标准，符合其标准的价格就容易被顾客所接受，偏离其标准的价格就容易引起顾客的怀疑。

高于习惯价格会被消费者认为是变相涨价；低于习惯价格，又会被消费者怀疑质量是否有问题。