扒一扒那些社群运营的成功案例

今天分享的案例来自国民咖啡品牌——瑞幸咖啡案例标签：好友助力、分享送券1、引流瑞幸的引流渠道主要是通过以下三种方式：线下门店扫描入群二维码，官方公众号入群48折券，好友助力送38折券。这三种方式最后都会引流到添加福利官的企业微信，即可获得入群链接。2、LBS授权引流门店微信群瑞幸咖啡和其他品牌有一个显著的区别就在于，瑞幸并不是随机分配用户进群，而是使用了LBS位置授权的方式，让你能够加入自己所处区域的微信群。由于用户消费会选择离他最近的门店，所以瑞幸的拉群方式，使得用户到该门店消费的几率也就更高。3、社群运营sop这张福利表是在用户入群时自带的，我们从中能够看出瑞幸社群运营的sop：8:30左右瑞幸会推送早餐券，小程序链接的文案一般是一起吃早餐，海报主要是早餐的产品+拿铁系列另外，其他每个时间节点的信息推送各不相同。借鉴一：很多人觉得瑞幸的社群营销做的就像一个广告群，但其实瑞幸的目的很明确，不需要活跃也不需要用户互动，它只注重一件事就是复购，而复购的方式也很单一就是送券，去促使消费。所以我们在运营社群的时候一定要明确目标，明确之后才能采取相应的运营方式。借鉴二：瑞幸社群的SOP设置其实非常有技巧，它的推送时间和产品选择都是通过精心设置的，先来看时间设置，瑞幸社群选择推送的时间点主要是8:30、12:00、14：00、15:30、18:00、20:00。瑞幸的用户群体主要是在写字楼上班的白领，这点从瑞幸的门店布局就能看出来，这样的时间设置是进行过用户分析之后设置的。所以在8:30上班时间推送早餐券，解决白领的早餐问题；中午12:00推券，为下午茶做准备；14:00正是下午最困的时候，刺激购买；18：00下班时间通勤路上可以看看视频；20:00闲暇时间能够参与购物。以上是瑞幸的引流及社群运营流程，其中有许多值得借鉴的优点，也有一些可待优化的地方，需要我们结合自身细细去琢磨。

私域流量的概念出现在4-5年前，私域是指品牌拥有可重复、低成本甚至免费，并且可以及时触达用户的场域。随着公域流量获客成本增加，逐渐很多大型企业由外转内，开始涉及到私域流量，引导顾客进行多次消费，提高复购率，在原有顾客的基础上进行分裂以带来更多用户。从此看来建立微信好友关系远远不够，只有做到以下两步，才是真正意义上让私域流量产生价值：1、保持用户活跃，产生复购2、重视口碑的价值，让老用户发挥拉新作用在实现这两个目标上，运用不同方法产生的效应所呈现出的效果不一样。微信目前来看是国内最大的私域平台了，除了群发消息以及朋友圈广告，面对不同行业有不同方式的私域营销手段和玩法。汽车不管是市场的推广还是售后服务，汽车的活动运营一直是营销中很重要的一环，这种营销活动与其在线下开展、受时间、空间影响，还有一笔不小的费用，不如延伸到线上进行，既做推广，也做服务。案例分享：营销玩法：招募奔驰车主免费滑雪营销主题：泰安庞大之星滑雪体验营招募策划亮点：通过朋友圈发布，只有购买过奔驰车的人员可以参加，目标明确维护老客户，利用2022的冬奥会冰雪项目热点新闻进行宣传。美业用低价的套餐进行引流，当用户产生了第一次的体验，而且感觉不错，对产品也感兴趣，加上微信后私域层面上的转介绍就需要做起来了，其实最直接的方式就是，一对一的服务这样的服务会让用户感到极大的优越感，培养顾客忠诚度。案例分享：会员中心页面营销玩法：入群领试用装营销主题：YSL微信社群粉丝专想策划亮点：通过小程序进行私域引流，让微信上积累起来的客户进行入群领福利，这种情况让小程序的流量更加稳固到企业微信群里，更加容易产生复购，而且群里的群友也可以进行交流美妆心得。营销玩法：红包分销营销主题：壹·愈合全城招募200名创始会员策划亮点：（1）活动巧妙的设计在于5大福利中，就包括后续购买品牌储值卡的现金抵扣优惠、以及升级尊享会员后的开业抽奖机会，以此作为客户体验后再进一步转化的诱饵。让利的套餐是为引流，开业最终目标是升级正式会员/储值（2）新开业就开始做私域流量从开始就把流量引入到私域流量池，这样的做法流量更加稳固，再加上“初始会员”的头衔，会让顾客在群内产生优越感，甚至会进行分享进行裂变。健身自己健身是一件很孤独的事情，单独锻炼大部分人很容易放弃，但是如果有朋友一起约定，你会更有动力，因为这样比较有动力，也没那么容易放弃，锻炼很需要拉着小伙伴进行监督。只有看清消费者内心所想才可以抓住消费者需求。案例分享：活动说明页面营销玩法：盲盒抽奖营销主题：叮~盲盒已就位，新年第一抽等你来开盒策划亮点：（1）奖池丰富不仅有健身房优惠效应还有品联动效应牌1V1私教课、体检套餐卡、出行车券、盒马鲜生礼品卡、坚果礼包等这类活动，更符合年轻人的需要，更能提高年轻人的参与度。（2）利用好友就可拆盲盒这一点可以对用户进行分裂，重复中奖的还可以赠送，大大提高了礼品兑换率。月子中心服务好老客户，做好自身口碑，利用口口相传这一点进行裂变，老带新是成交率最高的方式之一。月子中心除了保证感受到优质服务，和良好的客户体验，线上不定期的活动，让宝妈在心理上也感到轻松，从根本上对月子中心产生好感。案例分享：活动团购页面营销玩法：阶梯拼团营销主题：喜喜月子万元孕产妇用品/服务&团购节策划亮点：（1）2人3人或者5人拼团，购买孕妇大礼包，人数越多，团购价格越低，通过这样组织活动可以让更多的宝妈参与到中间来。（2）发挥妈妈群的作用，利用社群营销成功率极高，品牌也可以精准捕获到潜在客户。口腔/眼科专业的技术、治疗效果和服务体验是口腔眼科的基础在这个基础上开展私域运营的手段可以发挥品牌的效应，特别适合新店的开业以及周年庆的活动，需要增加曝光度获取更大的客流量。案例分享:营销玩法：贺卡征集营销主题：欢乐口腔-教师节策划亮点：进行公众号留言，评选100位同学赠送1160元洗牙卡，集中获客引流，将顾客引流到公众号。珠宝非常直接的诉求在私域流量池中激活客户的交易，电商平台会收取一定的手续费，玩法单一主要靠直通车以及晒单，这样就很难形成自主的传播方式。利用自身工具和品牌主动权，这样有更多的砍价、助力秒杀活动、拼团等形式的互动更加直接有效。案例分享:营销玩法：红包分销营销主题：全国包邮限时秒杀中11折抢原价398元的小蛮腰策划亮点：线上抢购产品不仅仅花费心思，而且价值不能太高，太高因为可信度还没建立起来会容易造成无人抢购的情况，还会出现亏损的情况，但是必须要爆品，让顾客产生一定的购买欲望。餐饮当前社会的大环境下互联网思维下的餐饮经营十分兴起，经营粉丝、活动推广、事件营销，让餐饮不再是为周边的顾客而服务的了，扩大了经营群体，受地域限制减弱，一家餐饮如果口味好再加上经营的营销手段，愿意花时间和路途成本慕名而来的客户大有所在。案例分享:营销玩法：案例分享营销主题：新春抽福虎，好运夸夸来策划亮点：（1）餐饮行业一般有赠送、折扣就可以快速成交的行业，活动将免费小吃作为活动奖品再加上明确使用规则，相当于赠品的形式，让顾客产生占到便宜的思想。（2）大多数的餐饮行业抽奖方式都是通过线下抽奖，本次活动将线下的方式改到线上，十分新颖，还能借助朋友圈转发的裂变功能吸取更多顾客。异业联合品牌除了独立开展活动，还可以进行跨界合作，流量的共享。如教培机构、月子中心、美业、汽车，有很多重叠的客户，例如月子中心和美业，有很多宝妈生完孩子需要产后康复，就可以和美业进行跨界合作共同流量，形成闭环。案例分享:营销玩法：教培机构与异业联盟营销主题：618血拼|十三大商家联盟画册（可任选三个品牌体验）策划亮点：（1）各个商家进行联盟覆盖了英语、早教、产后修复、以及儿童口腔，覆盖的范围广，覆盖面积广。（2）全渠道的品牌推广，可以制造更多联合活动，相互导流。总结：以上案例是各行业的私域营销活动，主要基于微信平台进行，大多是以公众号小程序进行，实现了激活老客户复购、激励客户老带新，持续扩散挖掘私域流量池。私域运营在企业的发展过程中起着重要作用，新工具也迭代更新，腾讯也对企业微信进行了完善，在保留微信基础功能的基础上，还增加了提高工作效率的一系列工具。

　　七个成功地网络营销案例：

　　1《致青春》

　　赵薇及主创、主演等一众明星及其亲朋好友如黄晓明等高调地在社交网络上互动，在把所有阵容亮点呈现出来的同时，客观上也让微博上用户产生“被包围、转发即参与”的感觉，营销传播方式的结果就是出对**先入为主的初步认知。

　　宣传方充分利用了以下三种效应来将影片的信息铺天盖地地传播出去：

　　明星效应——王菲献唱主题曲，为**迅速预热;赵薇借助好友黄晓明制造话题，呼应“青春”主题。网络上的经典段子有：“有一种感情叫赵薇黄晓明”…甚至“你神经病啊”这句台词都无心插柳地成了新浪微博几天内的热点话题。

　　粉丝效应——《致青春》借助明星做宣传取得的成功是其他新导演不可复制的，“这些明星拥有很多粉丝，他们在微博上与赵薇的互动，对**带来的宣传力度无法估量;

　　共鸣反应——**上映后掀起的怀旧风也助票房的“大火”烧得更旺，一时间怀念青春成了网络热门话题。 看《致青春》，感觉那个时代，那一段记忆扑面而来，每个人的青春，每个人在青春的位置，似乎都能找到影子。

　　2杜蕾斯

　　杜蕾斯在2011年打造的“雨夜传奇”、“两根火腿肠的故事”以及微信的“陪聊”等等都在网络上病毒式地传播开，并成为非常经典的社交媒体营销案例。在社交媒体时代，没有人愿意与冷冰冰、姿态高的企业对话。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做拟人化定位。几经调整后，杜蕾斯逐渐变成了一个“有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的翩翩公子。” 对杜蕾斯来说，粉丝即用户。杜蕾斯做得最好的功课之一，就是与粉丝的良性互动。对粉丝的评论，杜蕾斯的回复总是诙谐幽默。而杜蕾斯与粉丝共同完成的创意内容作品，则数不胜数。

　　当然，这些营销案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的，起到的是锦上添花的营销效果。而且与杜蕾斯产品的特殊属性相关，由于私密性与禁忌性，再加上精心的策划，杜蕾斯想不火都难，但其他企业及产品模仿需谨慎。

　　3疯狂猜图

　　最近两个月，“疯狂猜图”的手机游戏开始在微信圈流行。这款并未在传统游戏平台进行过多宣传的“轻游戏”，却利用微信朋友圈的传播火了一把。“疯狂猜图”的特点是，可以把app上的游戏状态发送到微信上，微信上的好友看到后，点击链接就可以在网页端上继续玩。而这背后的技术并不复杂，由于微信支持了网页的打开，仅仅需要开发一个客户端版本和一个网页版本就可以实现两个版本的互通。因为涉及了品牌、**电视、明星等8大类的题库，并非常人能统统知晓，一旦有题目卡住，那么求助好友模式既起到了人拉人的推广效果、又使得玩家不会轻易流失。可以说疯狂猜图完全是依据游戏内容跟游戏方式(求助社交性)来完成了一次成功的微信营销，并带动了话题营销。

　　4小米手机

　　小米最新公布的数据显示，其在2013年上半年的手机销量几乎相当于2012年全年的销量，而营收较去年同期的95746亿美元增长了一倍多。

　　小米手机在本质上是一个电子商务的平台，而其电商系统的本质是对用户需求的把握。据了解，小米在米聊论坛建成了一个“荣誉开发组”，从几万人的论坛中抽一批活跃度相当高的用户，大概200-300人，他们会和小米内部同步拿到软件更新的版本。最后，内部和外部的人一起同步测试，发现问题随时修改。这样一来，小米就很好地借助了外力，把复杂的测试环节很好地解决了。同时，通过MIUI论坛、微博、论坛等进行营销，对发烧友级别的用户单点突破，成功实现口碑营销，避免了电视广告、路牌广告等“烧钱”式营销。

　　消息称，截至2013年5月底，小米的微信账号已经有106万粉丝，属于企业微信账号中的超级大号。小米自己开发了微信操作后台，通过微信联系的米粉极大地提升了对小米的品牌忠诚度。“我们是把微信服务当成一个产品来运营的。”小米分管营销的副总裁黎万强表示。

　　小米手机每周会有一次开放购买活动，每次活动的时候就会在官网上放微信的推广链接，以及微信二维码。据了解，通过官网发展粉丝效果非常之好，最多的时候一天可以发展3~4万个粉丝。

　　5雕爷牛腩

　　雕爷牛腩玩的是"封测”试营业，并配合明星在微博上的各种Show及能参加封测的“荣幸”。封测这件事，本来是网络游戏界最常见不过的事儿，但移植到餐厅，好像效果还不错。用雕爷自己的话说就是“封测直接触发了‘迷恋七个触发器’里面的‘神秘感’。一个餐厅，能有啥了不起的呢但你吃不到时，就会觉得格外想见识见识。犹如Facebook最初， 没有哈佛大学后缀的邮箱，根本不让你注册……这下可好，所有常青藤大学的学生都拼命想挤进来看看，等一开放常青藤大学的时候，所有一二三四五六七八流的大学生们，也都想挤进来……扎克伯格轻而易举获得了最初的成功。”

　　“反正封测，一堆名人达人、美食专家、以及小明星们，为何不请来吃呢伸手不打白吃的饭，放下筷子难骂娘。封测被邀请，多有面子!请呗~~”再配合雕爷自己在微博上晒厨神秘方、高品质食材、极致装修等，吊足了大家的胃口。

　　而餐厅一正式营业，花钱来吃的消费者，直接吃到的就是磨炼了半年的模样，已是一个过了“磨合期”的、相对成熟的餐厅。

　　6锤子ROM

　　锤子ROM是罗永浩社会化营销的代表之作。从宣布做手机到锤子ROM正式提供下载，罗永浩的社会化营销烙印始终深刻其中。

　　老罗罗永浩是名人，之前新东方教英语的竟然也要做手机系统老罗的这大跨界，配合形象的广告，从一开始就吸引了大家的眼球，觉得老罗真是一个颠覆性的人物。而老罗也一直持续地在网上“兴风作浪”，多次制造话题，吊足了网民的胃口，使得锤子ROM发布这一事件在当今这样海量信息的世界里得以持续发酵，让网民和媒体对于锤子ROM始终保持高度的关注，并产生了极大的期许。老罗的自我营销方式，首先就是吹牛，老罗说他的公司的未来比Google还牛。吹牛也是营销手段的一种，而且看起来效果很不错。别人赞也好，喷也好，反正人气和知名度是提高了;吹产品、吹团队、吹福利，天价办公椅、百万年薪找人、PM25补贴……鼓足了劲吹嘘锤子。既能向众人展示自己公司产品的良好形象及价值观也能鼓励手下人，还让人觉得他们的团队很和谐、很有实力，自然也能让人觉得这样的团队做出来的产品也不会错。

　　然后就是各种攀高枝和找垫背的，他不断高调的向HTC、苹果等品牌进行挑衅，吐槽其他品牌的操作系统;宣称自家的锤子ROM将秒杀魅族Flyme和小米 MIUI，而且还是毫秒…

　　我们可以吐槽老罗的产品，不屑他的品格，但是不能否认罗永浩在锤子ROM营销中取得的巨大成功。他用最低的成本，最大限度的宣传了自己的产品

　　7凡客诚品

　　凡客当时这个轰动一时的案例已经有些久远了，但确实是经典。那就是2010年凡客诚品邀请作家韩寒、演员王珞丹出任凡客诚品(VANCL)的形象代言人。

　　韩寒版广告语为“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客”。

　　王珞丹版广告语为“爱表演，不爱扮演;爱奋斗，也爱享受;爱漂亮衣服，更爱打折标签。不是米莱，不是钱小样，不是大明星，我是王珞丹。我没有什么特别，我很特别，我和别人不一样，我和你一样，我是凡客”。

　　这样个性鲜明的凡客体在豆瓣网、开心网等SNS网站上掀起了山寨狂潮，各路明星被恶搞，至今令我印象深刻的是郭德纲老师的纪梵希版及唐僧版，太喜感了。据不完全统计，当时有2000多张“凡客体”在微博、开心网、QQ群以及各大论坛上疯狂转载。此外，也有不少是网友个人和企业自娱自乐制作了“凡客体”。

　　凡客这次在网络营销上的成功得益于UGC的病毒式传播。尤其是现在，在社交媒体上的网络推广，一定要留给粉丝、用户充分的参与空间，要和用户充分互动，用户的参与才会将话题或产品病毒似的传播扩散开去。

　　在国内，至今还没有生鲜电商成功的案例。虽然阿里和京东先后有对生鲜电商很重视，单依然没有什么大的紧张，所以未来还有待观察。

　　在国外成功的电商案例有：

FreshDirect（生鲜直达）：FreshDirect（生鲜直达）成立于2002年，为纽约市及周边地区提供生鲜在线订购服务；

PeaPod：PeaPod成立于1989年，是最早利用电子商务售卖食品杂货（包括生鲜）的公司之一，总部在美国芝加哥以北不远的小镇司考基（Skokie）；

RelayFoods：RelayFoods成立于2008年，原名Retail Relay，2010年改为RelayFoods，总部位于美国维吉尼亚州的夏洛特维尔；

Ocado（奥凯多）：Ocado（奥凯多）于2002年1月正式商业运营，是一家英国的B2C网站，除了售卖生鲜外，也卖其它食品、玩具和医药产品等。

　　国内没有生鲜成功的原因：

模式没法把配送费挣出来；

生鲜是个严重非标的行业，品质稳定性很不好，重复消费的体验差异大，直接降低复购；

生鲜O2O不是刚需，这个服务不具备非它不可的迫切性。

如何打造个人IP的四大方式。

1特美：拥有足够的自信，将属于自己的美很好地展现出来。

特美不一定是外表，每个人的审美都是不一样的，是独特的，关键是要有自信，还要敢表现。

无论你有没有看《创造101》，你多多少少会听过王菊这个人，就算你不知道她的名字，你总该听过，“菊外人”（指不知道王菊是谁，也没有看过101这个节目，但是已被给王菊投票相关信息包围的人），还有什么“陶渊明爱菊”、“一菊两得”等等这些围绕她名字所创造出来的词汇。

她因为别的人气选手退赛，才有幸被选到节目中，之后因为长相魁梧，皮肤黝黑，经常被黑，几乎没人看好她。从第三期开始，之前的微博大V从黑王菊到PICK王菊，并且引发了很多路人的共鸣，尽力发挥自己的创意和能力帮她拉票，从而让王菊这个名字火爆整个网络。

她除了独立、真实、奋斗特质之外，最重要的就是足够自信，能量爆棚，因为对比其他选手，她的舞蹈才华和音乐才华并不是特别拔尖，所以在一定程度上，打造个人魅力也是在打造个人IP。

2特色：把一个点发挥到极致的强视觉辨识力。

世界上没有第二个你，任何人都难以取代你。

在任何时候，都要选择一个点打造自己的IP符号，反复重复！比如说温婉，她的那段火爆网络的gucci gucci prada prada舞蹈视频就是她给人的一个IP符号。再比如说，乔布斯每次在苹果发布会上，都是穿着黑色的T恤，下半身基本是牛仔裤，所以他的视觉符号就是黑T恤。

（1）你是谁

现在“95后”个性特征越来越鲜明，重要的是你真的知道自己是谁，而且能用一句话描述自己，让人瞬间产生联想，马上记住你吗？

（2）你专业吗

你是这个领域的专家吗？你究竟积累了多少？你的积淀能够引领粉丝的生活方式吗？你在你所专注的领域上花了1万个小时的投入了吗？没有因，哪有果。摄影达人拍了上万张照片，红酒达人品了上千种酒，写作达人写了上千篇文章。

（3）你会标签化吗

不要以为你在某一个领域很专业你就会有粉丝了，现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了，除了酒本身要香，还要懂得去传播，让更多的人知道你这里的酒很香，很特别，过去的积累和经验如果不标签化，是无法快速传播的。

（4）你有壁垒吗

一个人成功的原因千千万，但是失败的原因，数去数来就只有几个。

这句话不是我说的，是某个成功了的大佬说的。我认同这句话，很多人也认同这句话，但是为什么看了这么多失败例子之后，大多数人还是打造个人品牌失败呢？

一个很重要的原因是，人们从来不会认为这些失败归因会发生在自己身上，人们在开始做一件事情的时候，总是认为自己一定不同于失败者，一定是幸存者，也就是人们总相信美好的事情会发生在自己身上。但人们总忽略幸存者之所以幸存的极端条件，那么有了这样的认知之后的表现，就非常有意思了。

说一下最近很火的抖音平台，前阵子温婉的抖音视频大获成功，很多人认为她能够成功，我也能成功。

同样的舞姿学一学，场景找一找，马上就可以模仿一个。这就像很多人看到潮汕牛肉火锅比较火，就去开一家潮汕牛肉火锅一样。但是最终却发现别人家潮汕火锅赚钱了，自己却亏的血本无归。

那么为什么跟风模仿在很多行业很难成功呢？

其中很重要的一点，一个品牌真正的壁垒是品牌创始人自己。本质来说，消费品牌这样的显性技术壁垒不深的行业，真正的壁垒是隐形壁垒。

很多从事餐饮服务业的人都会跑去海底捞偷师学习，但是好像直到现在也没有学会的。为什么没有学会？因为大家看到的都是消费品牌的显性壁垒，没有看到隐形的壁垒，而隐性的壁垒才是最高的壁垒，所以才会说“海底捞你学不会”。

那么与显性壁垒相比较，隐性壁垒到底是什么？

之前也有人问过我类似的问题，比如都是情感导师，大家都是在帮人解决情感问题，为什么后期的差距就变大了呢？

这是一个好问题。根本是在于大家没有认知到个人品牌这个概念，很多人以为，两性关系就是要用各种技巧，其实根本核心是在于吸引力，吸引力源自于自己，把自己变好了，一切都会变得不一样。

下面我来说说什么是看不见的隐形壁垒。很多人看人，总是会只看外表，但一个人的外在只是它的前端而已。而思维模式、沟通方式、生活方式、心态性格、三观等等内在的东西相当于后台系统。我们一般只是简单看一个品牌的前台，就像你看一个人健身，只愿意看到他现在的身材，但却不愿意揣摩他到底是怎么把身材练得这么好的，他的训练方式和饮食习惯就是隐形壁垒。

同样重要的是，一个品牌一个人，隐形的价值观、成长体系往往

最容易被大家忽略。隐性壁垒的源点，就来源于自身的发心。

一个人想要赚快钱，他整个人一定散发着赚快钱的特质。比如虚假宣传产品效果，坑蒙拐骗、昧着良心等等。

因为这个人一定会把自己的急功近利和特质传达给自己的身边的人，个人品牌前端呈现的形象一定是这样的急功近利。

我曾经跟很多学员讲过，我每次观察人，都是会看看他在诱惑、困难和压力中的精神面貌与思维行为方式，尤其是到了快要崩溃临界点的时候。

如果我看到员工为了达到目标在拼命努力工作的时候，就算加班到时间很晚，还在认真的做事情，这样的员工无论如何你都要重点去培养。但是如果每次给员工交代任务，员工的态度不积极，也不会反馈问题，任务做得如何我也不了解，问进展情况也是回答得含糊不清，不用问，这个人一定有问题。

进一步往后推倒，为什么很多人的前端系统看上去差不多，最后结果却千差万别？

后来在分析了身边几十个朋友之后，有了一点结论。积极正面、愿意为别人增值的、脚踏实地努力前行的人身边吸引到的都是些优质的人脉资源。

如果这个人只想赚快钱，自己对自己产品与服务都没有激情，甚至以欺骗客户，占一点别人便宜而沾沾自喜，这个人的个人品牌就一定会有问题。

一个名人曾经说过，你自己就是你自己想的那样，怎么可能是其他样子呢？这句话用到品牌身上同样如此，你的品牌怎么可能是别的样子呢？你自己是什么样子，你的品牌就同样是这个样子。

种瓜得瓜种豆得豆，你的个人品牌是瓜是豆，取决于你自己是瓜还是豆，谁要别想骗自己。

3特拼：做正确的事，然后再把事情做正确，以及用尽全力做到最好。

唯有拼搏和成功不可辜负。

彭于晏为了演好《翻滚吧！阿信》这部影片，把自己当成专业体操运动员，八个月的魔鬼式训练，几乎每天都要进行10多小时的训练，为了塑形，支持水煮的不加任何调料的食物；李嘉诚每天睡前必须看一小时的书，准点睡觉，起床，阅读微博微信纸质书。

世界这么大，你拼不代表你一定能成功，但是不拼就一定不成功。拼讲究方式方法，不是一味的撞南墙。简单的说，首先方向要选对，才能把活干好，与顺势而为是一样的道理。

打造个人品牌其实需要的是互联网精神，反复试错，不断迭代，你可以在跟身边的人不断的互动中，测试出自己到底在身边的人心中是怎么样的，具体在上一节课有说到，然后从趋势变化中找到空白点，提前布局。

我自己本身读的日语专业，大学毕业又签约了魔术公司，成为魔术表演艺人，接着又接触和从事了金融、艺术品拍卖、服装、餐饮等多个行业，在历经10年的自我成长和学习过程中，我总结了很多自我提升的方法，把它做成了一套系统，成功落地，帮助了很多人改变了他的人生轨迹。

4特长：有沉淀价值，不着急变现。抱着长跑的心态，与志同道合的粉丝拥抱明天。

打造个人品牌不要太着急变现，最重要的是坚持价值输出，变现是水到渠成，而且要跟自己品牌调性相符合。只要大家喜欢你，你人格化，你就会有流量，有流量了，变现自然而然实现。个人品牌做得不好，越着急变现越赚不到钱，做好了越不想变现反而越忙不过来。

往往让我们陷入误区的是我们的卖货思维。个人品牌变现经济其实是奢侈品经济，是吸引力经济，是传播经济，要集中精力做传播、做引爆。微商是集大成者，本质是杀熟，而不是经营品牌和打造个人品牌的思维。没有创造出独特风格的品牌，不提供价值，不带有情怀，都不对产品形成溢价，而这样子的产品，以后在互联网上是不存在的。所以大家今天要做一个能环游世界，同时还能让粉丝购买你产品的人。

今天的课大纲比较简单，大家只要记住四点就可以了，记得要铭记在心，提醒自己。最后，希望你可以成为一个自信的人，把自己的优势发挥到极致，成为一个最好的自己。