简单有三种：直销，经销，代理
直销：在国外直销是最成熟的模式，不过中国的法律不够健全，实行起来很麻烦，如今只有雅芳才有直销牌照。
经销：经销又分两种，一种有区域保护，经销商只能在规定的区域内发货。另一种可随便发。这种方式容易把牌子搞坏。一个区域一个总经销，N个经销商。
代理：厂家发货给区域代理商，由区域代理商负责本区域品牌全部事务。代理商不得相互窜货。这是最能保护品牌的做法，国际品牌如资生堂，欧莱雅等，国内品牌如自然堂，欧泉等都是采用这种方式。
一个区域只能有一个。
自己总结，请先为最佳。
市场营销管理制度要求最新发布！关于市场营销都有哪些管理的方法制度需要注意的呢？下面就让小编给大家带来市场营销管理制度要求，希望大家喜欢！
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市场营销管理制度要求
第一条情报报告义务公司业务人员应对《客户情报报告书》的各个项目深入理解，及时搜集有效情报并向上级报告。
第二条报告的种类与方法
(一)日常报告:当面口述。
(二)紧急报告:当面口述或电话。
(三)定期报告:依照《客户情报报告书》的有关规定进行。
第三条客户的级别分类按照客户的信用状况，将其分为三个等级:
(一)甲等级:以公司的大小来划分，较佳的信用状态。
(二)乙等级:普通的信用状态。
(三)丙等级:信用状况较差。主要包括以下几类:
1尚欠账款(达X万元以上)并在甲等级以外的公司。
2尚欠账款达X万元或以下的公司。
3从业人员20人以下的小公司。
4有信用问题前例的公司。
5业界评判不佳的公司。
6新开发顾客。
甲等级“业界的一流公司”及乙等级“大多数的优良客户”不由业务人员来做判断，而由营业主管来进行分级。指定以外的顾客均应被列为丙等级。
第四条定期报告
(一)业务员依照甲、乙、丙各等级的分类，及《客户情报报告书》向主管人员定期报告。
(二)定期报告的时间规定为:
1甲等级:每半年报告一次。
2乙等级:每季度报告一次。
3丙等级:每月报告一次。
第五条日常报告
以《客户情报报告书》的各项准则实行。
第六条紧急报告拒付或支票的延期要求等紧急情报，依据情况尽可能以最迅速的方法向公司报告。
市场营销管理制度
1、月度、季度、年度营销例会：原则上固定于每月月底在湖南娄底总部召开，要求公司董事长、总经理、营销总监、各部门经理及副职参加;
2、营销战略管理委员例会：原则上固定于每月月底召开(月度营销会议次日)，要求部门全员参加;
3、营销战略管理委员专题会议：指由市场部组织的针对营销政策策划、执行、实施专项问题的会议，会议时间、地点、参会人员由市场部下达通知确定。
3、渠道经销商管理委员会议：指由市场部组织的针对向日葵乡镇渠道优质经销商市场调研，产品开发建议，渠道促销政策的讨论会议，会议时间、地点、参会人员由市场部下达通知确定。
最新市场营销管理制度
1、月度、季度、年度营销例会：原则上固定于每月月底在湖南娄底总部召开，要求公司董事长、总经理、营销总监、各部门经理及副职参加;
2、营销战略管理委员例会：原则上固定于每月月底召开(月度营销会议次日)，要求部门全员参加;
3、营销战略管理委员专题会议：指由市场部组织的针对营销政策策划、执行、实施专项问题的会议，会议时间、地点、参会人员由市场部下达通知确定。
4、渠道经销商管理委员会议：指由市场部组织的针对向日葵乡镇渠道优质经销商市场调研，产品开发建议，渠道促销政策的讨论会议，会议时间、地点、参会人员由市场部下达通知确定。
市场营销管理制度大全
第一章总则
第一条为确保天井湖风景区营销工作高效、有序地运作，塑造良好的景区形象，特制定本制度。
第二条本规定适用于营销系统的所有部门、人员，是本景区营销业务工作政策及实施标准。营销人员包括营销系统的管理人员和业务人员，分为销售人员、营业人员、公关人员、市场调研人员。
第二章营销计划管理规定
第三条根据市场需要和风景区能力，编制营销工作的年度、季度、月度计划，使营销系统的各项工作在统一的'计划下协调进行。
第四条营销系统各级部门的工作重点，应放在各项业务计划的编制、执行、检查和考核上，确保营销计划的实现。
第五条定期和不定期召集各类业务会议，综合考虑景区内外环境的各方面因素，包括业界发展趋势、同业、市场、客户信息及景区内部状况等，检查并修正营销计划，调整营销策略组合，提高景区的市场竞争力。
第三章营销事务管理
第一节营销组织
第六条营销系统各部门的部门职能确定了营销机构的设置，营销人员的岗位描述确定了营销人员工作责任与权力，是营销组织的基础。
第七条营销人员严格按照营销系统的工作程序开展营销业务工作，保证高效、有序地运作，充分发扬团队精神，拓展营销业务。
第八条营销组织随市场及景区环境的变化要不断修正，使之具有更强的适应性，确保营销效率的最大化。
第二节销售事务的管理
第九条市场营销科根据风景区营销计划和营销策略制订并实施年度、季度、月度销售计划，巩固已有市场，全力开拓新市场。
第十条销售计划包括以销售额为主体的预算数值及计划的实施步骤、销售组织、销售政策等。
第十一条定期和不定期拜访旅行社，密切联系，努力建立长期合作关系。
第十二条定期做好各项销售统计和利用工作，对照计划与实绩分析原因，制订预防和纠正措施。
第十三条旅游产品销售价格原则上一经制定，不得随意变动。但根据具体情况规定价格浮动百分比和相应审批权限。
第十四条严格遵守风景区的财务制度和营销方面的财务规定。
第十五条按照有关工作程序加强与相关部门的联络和协调，必要时由风景区负责人召集工作会议协商处理复杂或重要的工作。
第三节促销、市场调研事务管理
第十六条为塑造天井湖风景区良好形象，增进风景区的经济效益和社会效益，定期开展公关、广告、促销活动。
第十七条公关活动可采用多种形式，如新闻发布会、展览会、联谊活动、专题活动等。公关活动、广告的主题应与景区的经营战略相一致。
第十八条景区市场营销处负责促销活动、市场调研活动计划、方案的制订和组织实施。促销渠道主要包括以下几种：广告、销售激励、宣传与公共关系、直接营销、个人推销。
第十九条有效的检查是保证营销工作达到预期效果的必要手段。
第二十条营销人员应遵循行为活动公开，相互监督检查的原则。
第四节营销事务的检查
第二十一条管理人员按外出活动登记表对下属的-切业务活动进行检查。
第二十二条生产科定期检查广告促销计划、销售计划等的完成情况，并适时调整营销计划和营销策略。
第五节营销人员的培训第二十三条为了适应瞬息万变的市场环境，扩大营销业绩，必须对营销人员进行专业培训。
第二十四条培训工作应有计划、有针对性地进行。培训时间不能与营业高峰冲突，业务人员的培训原则上在岗培训。
第二十五条新进业务人员的教育训练：熟悉旅游产品生产、包装情况，对旅游产品有所了解，然后由有关部门培训下列课程：
(一)关于风景区的知识。包括风景区的经营方针、整体营销策略和风景区组织所处市场定位，风景区人事规章制度等。
(二)关于产品的知识。包括产品种类及其特性等。
(三)市场有关知识。包括市场环境、销售范围、市场状况、本风景区产品的行销概况。
(四)关于市场营销各项经济法规和风景区营销管理制度。
第二十六条老业务人员的培训应长期开展，不断提高业务素质。
第二十七条市场营销处根据风景区营销人员的实际情况结合现代营销要求提出培训需求，经风景区负责人批准后，由市场营销科和办公室共同协商安排营销人员的培训。
(一)内部培训：
选择业绩优秀的人员作为培训师，利用每月营销工作会议的时间集中培训，主要内容为营销专业知识和实践经验。
(二)外部培训。
选派营销骨干到先进的各类风景区集中学习现代营销知识，提高风景区整体营销实力。可根据产品开发的进度有针对性地进行。
第二十八条培训结果办公室负责考核，考核结果记入个人档案。
第二十九条管理人员外出培训结束后，须向办公室交接学习资料，并写出书面总结报告编写教案，培训有关人员。
第四章营销人员行为准则
第三十条认真学习并充分理解风景区的营销战略和策略，积极贯彻执行并及时反馈真实信息。
第三十一条严格遵守风景区利益第一的原则，坚决维扩风景区整体利益。
第三十二条自觉努力提高自身综合素质，包括社交礼仪、道德修养、人生观等，树立良好的营销形象。
第三十三条详细了解风景区产品知识，找准产品、服务的市场定位，采用适当的营销方式，提高工作质量。
第三十四条及时上交完整业务记录、客户档案、合同等资料。
第三十五条保守商业秘密。
第五章天井湖风景区票务管理办法
第三十六条票务管理原则
(一)票券是有价证券，是天井湖风景区经济活动的重要凭证，票务工作是风天井湖景区管理的重要方面，因此必须坚持严格管理的原则，制度化、规范化。
(二)天井湖风景区票券从设计、印制、保管、发放、使用到财务管理，各环节要建立各负其责、互相监督、方便使用、安全有序的工作机制。
(三)实行票、款分开，管用分离的原则。
第三十七条票务管理体制
(一)一名主要领导分工负责票务工作。
(二)生产科主管本风景区的票务管理工作，并受主管风景区领导的直接领导。
(三)指定专职票务管理人员。票务管理人员的职责是：票券的设计与印制，票券的保管与发放，票券使用中的检查与监督。
(四)根据具体情况，配备相应的售票员与验票员。售票员与验票员应分开设立。
第三十八条票券设计与印制
(一)票券的式样
票券的式样由主票、副券、存根组成存根联的内容应遵照发票管理的有关规定。
主票的设计图案应与风景区景观和活动内容相协调，票面须标明票名、编号、金额、人数、使用期限、副券、存根等。字型用色要讲究艺术效果，以利游人留存纪念。
(二)票券印制
1、风景区门票应交付指定承印企业印制，套印“全国统一发票监制章，铜陵市地方税务局监制”字样。
2、对已经市物价部门批准的各项收费标准，不得擅自变动。如需调整或新添售票项目时，必须按程序报批。
3、印制各种票券必须与印刷厂家签订合同，并经主管风景区领导批准。
4、票券上加印广告的，广告图案要设计美观，不能喧宾夺主，影响票券的正常使用。广告内容应与风景区氛围相协调，不得有宣传封建迷信、烟、酒、**以及其他国家法律法规禁止的内容。
第三十九条票券的保管与发放
(一)设立票券专库，库房应具备防盗、防火、防腐、防潮等条件。各种票券在库内应分类上架，码放清楚、整齐。
(二)各种票券要按明细类别建立总帐、分类帐，并按领票人员分别建立明细帐。票券入、出库及交款结帐要单据齐全，帐实相符。
(三)各种票券的启用、停用必须登记造册，并经主管风景区领导签字批准。
(四)对废旧票进行销毁、重新启用或改做赠票以及他用的，必须登记造册，并经主管风景区领导签字批准。销毁票证应由两个部门监销签名。
(五)票券发放应减少环节或层次，由票券专管人员直接受理每个售票员领票单，售票员根据需要填写领票单直接向票库领票。领票单一式三联：票管员、财务、售票员各一联。财务处应根据领票单定期核查。
(六)售票员按售票日填写售票交款单(三联)到财务处交款，财务处收款后在售票交款单上加盖名章及收款公章，并留一联入帐，售票员留存根一联备查，另一联交票管员作为销票依据。
(七)每售票日各售票处(点)的票款除按规定留存找零现金外，其余均应送交财务处。留存找零现金以及尚未出售的各种票券，均应存放于保险柜内，并设专职人员值班。
第四十条票券使用中的管理
(一)严格按照芜湖市物价局《风景区景点明码标价试行规定》，在各售票窗口明码标价。
(二)售票员唱收唱付，票款当面点清。
(三)售票按不同岗位分别限定出错率要求。长短款要据实登记，长款上交，短款自补。大额错款，须立即报告上级主管部门。
(四)严禁出售回笼票及其他违反财经纪律的行为。
(五)验票员须当节人面即验即撕，一律不准保留全票。
(六)风景区办公室、财务科、生产科应定期或不定期对票务工作进行检查和抽查。
第四十一条签单的管理
(一)有旅行社组织的大型旅游团体入风景区，天井湖风景区可接受旅行社的签单，在接受签单前必须与旅行社订立合同;订立合同的旅行社必须持有旅游局颁发的经营许可证和工商局颁发的营业执照等。信誉不好的旅行社，应拒绝与其签订合同。
(二)签订合同的旅行社组织团体入景区，须在景点检票窗口签单换取入门凭据(即团体入门券)。该项凭据由售票员直接向票管员领取，领票单一式三联，票务管理员、财务、售票员各一联。
(三)旅行社的签单必须与合同票样相符，售票员验明接收后，将入门券交与旅行社，由验票员点清人数、撕券后放行入景区;存根联与旅行社的签单一同交票管员。票管员按券号查收，每月清算。清算结果经财务处核准后，在存根联上加盖名章及公章，存根联于领票单一起留存备查。财务处每月(或按合同规定期限)持签单与旅行社结款。
(四)其他
1、风景区各景点一律凭有效票证入内，杜绝偷漏票。禁止机动车辆、电瓶车入景区。
2、旅游团队到风景区内饭店就餐，凭风景区管理部门统一印制的入景区单入园，单上注明人数，出景区时加盖餐厅业务章，每月风景区与餐厅核对、结算。
3、非购票人入景区，一律凭介绍信、工作证或风景区制发的入门证入景区。经允许入景区的车辆须在风景区门口填写联系卡，由所联系的业务单位在联系卡上盖章(或签字)，出景区时验卡。
4、特殊人群(如儿童、老人、军人、残疾人等)入景区，门票一律按照相关文件的减免优惠政策办理。
5、禁止使用涂改、伪造、过期或他人票证入景区。使用涂改、伪造票证者，没收票证并移交公安机关依法处理。冒用他人票证者，暂扣票证，并予以批评教育，若票证本人索取，问明原因：属丢失被他人捡取冒用的，票证发还本人属借票证予以没收;属租与他人冒用的，没收票证。
名词解释：
①风景区票券：本风景区赏园和动物园的门票，以及风景区附属的游乐、文化娱乐场点使用的各种票据。
②售票日：一日收款截止时至次日收款截止前为一售票日。
③非购票人：指驻景区单位工作人员和各种到风景区管理部门办理公务者。
最新企业营销策划方案
前言
随着改革开放给中国带来的契机，我国市场经济不断发展、完善，全国各地的公司、企业如雨后春笋般出现，白领等职业人员越来越多。
人们的人际交往也越来越多，人民生活
水平也不断提高，国民、特别是中青年白领对服饰的消费需求越来越高，并呈现加速增长态势，对服饰的要求也越来越高。
随着新春佳节的即将到来，为了促进我公司生产部的礼服销售，扩大我公司的礼服市场占有量。
我公司宣传部特别对大连、上海两地的礼服市场进行了市场调查。
市场分析
一、政策法规调查
20__年2月初，国务院通过的《纺织工业调整振兴规划》中明确提出要开拓城乡市场，这一导向刺激了纺织行业内更好的发展。
20__年我国修订了服装产品标准。
二、目标市场调查
1、消费者情况调查
上海、大连两地中青年工作人员对礼服要求很高、他们甚至于每个月都会有晚会，都需要穿着礼服。
这些白领人员会在新年期间购买礼服以备其走亲访友及参加晚会。
他们工作很少有空闲时间，周末时多再家里陪家人或者集体出去聚餐，难有空闲时间去逛商店、一般就很少购买服饰、我公司的全身礼服将会有很大的市场。
2、分布区域调查
在上海、大连，服饰市场大都分布在高级公司，企业，高中学校，大学校园附近、周末有较多的公司职员，学校学生、购买服饰、大连以及上海市杨浦区大学附近企业分布较多、市场广阔、能够有较好的发展。
3、竞争对手调查
上海霖雨服饰有限公司成立于20__年八月，注册资金人民币500万，坐落于上海市奉贤区西渡经济小区内，是一家集生产销售服装、服饰、皮具、皮鞋、床上用品、家居饰品以及纺织品、服装面料贸易为一体的现代化规模企业。
公司自20__年创建以来，先后从日本、德国、美国、瑞士等引进全套电脑设计系统和成衣生产流水线，高薪聘请
国际资深设计师和专业打版师从事新品研发。
公司年产销各类羊毛衫、夹克衫、西服、衬衫、皮衣、裤子、皮具、鞋子、大衣等100多万件(套)。
20__年，上海霖雨服饰有限公司与意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服饰结盟，取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中国区独占权利人资格。
大连佳益服装服饰有限公司坐落在美丽的滨城大连，是集服装设计、加工、贸易为一体的服装公司。
公司成立于20__年，旨在为大连企事业单位提供专业的职业装服务。
20__年开始，该公司开拓国外市场，服装出口日本、韩国、欧美等国。
营销计划
1、营销目标
我公司营销目标是春节期间男女礼服在上海地区的销售额在600万以上，通过春节销售打开在上海、大连的礼服市场，并在这两个城市占有一定的服饰市场份额，提高公司知名度，并提高我公司的品牌声望，初步占领上海、大连的部分礼服市场，为以后公司的其他类型服饰(运动服、休闲服等)。
另一个目标就是尽快获得利润，为公司进军其他地区市场提供流动资金，进一步壮大公司实力。
2、产品及其价格
①男士礼服：“真情永远”燕尾服系列：9999元/每套“潇洒永恒”礼服系列：6666元/每套
“深沉冷静”礼服系列：5888元/每套
②女式礼服：“真情永远”婚纱系列：9999元/每套
“青春艳丽”礼服系列：7777元/每套
“职业青春”礼服系列：5888/元/每套
3、促销措施
购买“真情永远”男女两套，可免费拍情侣婚纱照。
购买每套男女礼服可或会员卡一张，在春节期间购买礼服可打九折。
另订制设计师专门设计制作的礼服，在春节期间可或礼服设计费用九折销售的优惠。
4、营销服务措施
导购员要微笑服务，用真诚的心与顾客交流。
在顾客试穿礼服时，如果有家人、朋友在等候，将免费提供茶水、电脑以供消费者的朋友、家人娱乐、休息打发时间，让顾客充分感觉到温馨。
购买时可免费试穿，购买之后如不合适三天之内可免费退货。
如有任何自然破损，可免费退换。
广告计划
1、媒体选择
媒体将选择电视广告为主。
广告制作完成后将在电梯电视、室外露天电视以及车载电视进行循环播放两个月。
2、广告内容
3、广告资金预算
聘请男女模特需要5万元，背景设置费用为3万元，以及其他花费约2万元，总计计划花费10万元。
另50万元为广告在今年元旦在上海、大连的所有公共电视进行为其两个月的宣传费用。
4、前景预测
我公司通过一番广告，将会打开在上海、大连的礼服市场，并在这两个城市占有一定的服饰市场份额，提高公司知名度以及我公司的品牌声望，初步占领上海、大连的部分礼服市场，为以后公司的其他类型服饰(运动服、休闲服等)奠定基础。
企业营销策划方案一览
一、前言
衣、食、住、行，是人类生活的四大元素，人们把“衣”放在首位，可见衣对于我们的重要性。
作为衣食住行之首，人们对服装美的追求似乎永远没有止境，随着人们生活水平的提高，对服装提出了更高的要求。
现如今，服装已不仅仅是单一的中山装、旗袍，更多的流行元素融入了我们的生活，日韩风、欧美风也刮向了中国。
我们无锡市爱尚服饰有限责任公司，本着服务消费者，使消费者获得更好的享受的宗旨，制定了此营销策划书。
二、公司简介
无锡市爱尚服饰有限责任公司成立于20__年，位于无锡市惠山区钱胡路809号(无锡商业职业技术学院)内，公司注册资本为人民币200万元。
本公司经营宗旨为：爱尚满足你的潮流。
公司经营范围是：运动休闲服饰，羽绒服。
运动休闲服饰，紧跟时尚的潮流，让您走在时尚的前沿;羽绒服，保暖与美观同时兼备。
本公司旨在服务更多消费者，立志在服装行业做到最精最好。
三、市场分析
(一)市场调查
①采取的手段：a、询问调研b、观察调研c、调查问卷
②在确定具体调查手段后，公司具体制定了调研的步骤：a、预备调研阶段b、正式调研阶段c、结果处理阶段
(二)消费者分析
根据调查，90%的同学曾经在校园内开设的服装店购买过服装，70%的同学大多数服装购买于校园内开设的服装店。
(三)竞争者分析
无锡商业职业技术学院是一个具有商业文化气息的学校，学校内开设的店铺很多，有零食店、服装店、理发店、鞋店、杂货店等。
服装店的数量也不占少数。
比较具有竞争力的对手主要为无锡市锦绣山庄服装有限责任公司、无锡市水袖年华服装有限责任公司，无锡市环球服饰有限责任公司。
我们要在众多服装公司中脱颖而出就必须靠我们自身的实力去获取市场。
四、营销战略
1、目标市场：无锡商业职业技术学院学生及周边学院学生
2、市场定位：根据现代营销理论，我们要做行业的领跑者。
做行业的领跑者不是嘴巴上说说就可以的事情，我们要拿出实际行动。
我们的市场定位主要针对的是在校学生，所以我们的价格定位于中档。
价格低并不代表我们的品质会下降，相反，我们会提供更优质的货源，更贴心的服务。
3、销售方式：主要以店铺零售为主，同时也会设立淘宝网店供各位买家购买。
4、提升品牌知名度：通过校园BBS，QQ群，广告宣传单页，广播站加大对本公司的宣传。
5、完善产品及服务：寻找更优质的货源，使消费者成为最大的受益者。
对店里的店员进行礼仪培训，使消费者增强好感度。
五、促销策略
1、第一期(持续一周左右时间)：所有进店购物者均赠送8、8折贵宾卡一张
2、第二期(持续两周左右时间)：购物满100元者赠送价值10元毛绒玩具一个
3、第三期(持续一个月左右时间)：购物满200元者可随意挑选店内不超过50元的衣服一件
自然堂官方网站和自然堂官方网站等。
1、自然堂官方网站，可以在自然堂官方网站上进行批发和拿货，网站上有专门的批发入口，可以注册账号后进行相关操作。
2、自然堂授权经销商，自然堂有很多授权经销商，可以通过官方网站或者其他途径找到离最近的授权经销商，进行批发和拿货。
3、大型化妆品批发市场，大型化妆品批发市场也是进行自然堂批发和拿货的好选择，比如广州美容美发城、上海美容美发城等。
案例：某制药有限公司的返利政策
一、销售进度返利政策：
1、只要经销商在每个季度完成了当年度销售任务总量的25%，即可享受该项政策;
2、进度返利不同品种按不同比例执行，“仲景胃灵丸”、“宝宝一贴灵”、“珍菊降压片”的进度返利点数分别为15%、1%、05%;
3、进度返利在下一季度的第一个月末兑现，返利采用安排经销商销售人员外出观光旅游等形式给予;
二、年度总量返利政策：
1、经销商在完成当年各自的年度销售任务总量之后，不论经销商规模大小，按统一标准享受返利：“仲景胃灵丸”按照2%、“宝宝一贴灵”按照15%、“珍菊降压片”按照1%的标准;
2、返利由A药企在第二个销售年度的第一个月末以现金的形式向经销商支付;
三、及时回款返利政策：
1、每批及时结清货款的经销商，按月享受当月回款总额05%的及时回款返利;连续180天无应收帐款的经销商，享受180天回款总额1%的回款返利;全年无应收帐款的经销商，除以上两项之外，另外享受年度销售总量05%的回款返利;
2、以上返利为累加返利，经销商可重复享受;但如出现一次拖欠货款行为即取消所有回款返利;
3、返利金额作为组织经销商参加高级学习培训班的费用投入;
四、产品专卖返利政策：
1、在同类产品中(如上海雷允上的“珍菊降压片”、湖北大华的“宝宝一穿灵”、深圳中联的“仲景胃灵片”)，如果经销商自愿只销售A药企的三个对应产品，即可享受该项返利政策;
2、返利在第二个销售年度以进货价格折扣形式兑现;经销商中途经营其他同类产品，该返利项目自动取消;
3、专卖返利的标准：“仲景胃灵丸”15%;“宝宝一贴灵”1%;“珍菊降压片”05%;
五、新产品推广返利政策：
1、如A药企有其他新品种上市，配合密切的经销商(按要求积极组织召开新产品上市推广会、快速进行铺货、开展终端促销维护工作)，除了享受以上四项常规返利之外，额外享受新产品销售额3%的返利;
2、新产品推广返利在年终结算，在第二个销售年度第一个月末以等价值的货车、电脑等实物形式返还;
六、返利执行说明：以上返利政策为累计返利，达到各个项目的标准即可享受;一旦经销商有破坏价格、跨区销售之行为，所有返利则自动取消。
仅供参考！！！
法国朗斐葡萄酒，产自法国著名的法定产区波尔多、朗格多克，是我公司原瓶原标从法国拉古缘纳酿酒公司所属欧卡卢驰等酒庄进口。分为朗斐定制、朗斐珍藏、朗斐典藏、朗斐公爵、朗斐伯爵等产品系列。
一、经销要求
1、认可南京紫尚科技实业发展有限公司的经营模式和经营理念。
2、有合法经营酒类产品相关手续，良好的信誉和资信。
3、具备相应的流动资金30万（县区）-150万（省市），固定办公设施和适宜葡萄酒存放的库房。
4、有一定的酒类销售能力及经验，产品销售渠道和业务拓展能力，对进口葡萄酒市场有浓厚兴趣。
5、经销商保证合法经营。
二、合作公司或个人提供所需材料
1、填写经销“朗斐”葡萄酒申请表。
2、提交公司营业执照复印件。
3、提交法定代表人身份证复印件。
4、提交法人授权代表身份证复印件。
5、提交公司基本情况说明文件需加盖公章。
6、南京紫尚科技实业发展有限公司对申请公司或个人的材料进行审核。
7、南京紫尚科技实业发展有限公司收到材料六日内给予答复。
三、合作流程
1、与意向客户洽谈。
2、达成合作意向。
3、签定合作协议。
4、签定合同协议后三天内将首批进货款及保证金汇入南京紫尚科技实业发展有限公司指定帐户。
5、南京紫尚科技实业发展有限公司收到款项后与经销公司或个人确认。
6、南京紫尚科技实业发展有限公司提供授权文件并发货。
7、开始合作。
四、 经销项目等级（省级经销商面议）
为了保证全体合作伙伴的利润空间，结合广大合作伙伴的综合实力，完善“朗斐红酒”市场网络，我们按照不同的区域城市和投资规模，制定了以下朗斐产品招商加盟合作项目：（县市区四个一级加盟经销商、县市区朗斐加盟专卖店）
经销商级别 首批定货金额（万元） 信誉保证金（万元） 年最低销售额（万元）
县级渠道经销商 15 2 50
县级团购经销商 15 2 50
县级加盟专卖店 12 2 40
地级市市区渠道经销商 25 4 100
地级市市区团购经销商 25 4 100
地级市市区加盟专卖店 18 3 50
注：1、渠道经销商主要销售渠道是商超、酒店的销售（不含品牌专卖店）。
2、团购经销商主要是单位团体的直接销售。
3、朗斐葡萄酒品牌专卖店的加盟授权工作另外单独进行，县区可授权加盟1—2家，地级市可授权加盟2家以上。各地区已授权一级经销商可优先向总部申请设立品牌形象专卖店。
4、县级市和地级市可设唯一总经销，可独家经销该区域朗斐红酒。独家总经销商首批定货、保证金、年最低销售额须按照两个一级和专卖店合并金额执行。
5、上表中最低销售额是指进货额。
五、经销商支持政策（详见经销商合同）
六、年终返利（省级经销商面议）
南京紫尚科技实业发展有限公司为了大力激励全国经销商销售热情，特别制定高额的代理年终返利政策。经销商统一以代理价进货，每年年终即可享受如下返利：
级别 年度完成销售额（万元）时 间返还比例返还时间及方式县区县级市（单个一级经销商）50=X12个月5%每年年终，第13个月一次性以酒品奖励50<X≤10012个月75%100<X12个月10%地级市市区（单个一级经销商）100=X12个月5%100<X≤20012个月75%200<X12个月10%说明：X代表经销商年度实际销售完成额度（以实际进货额度核算，名庄酒除外）
七、保证金制度
保证金制度是确保南京紫尚科技实业发展有限公司与全体经销商长期、稳定、友好合作的基本制度，确保全体经销商合作期满遵守双方代理合作规定，不得从事任何损害“朗斐”品牌行为，经销期满之后获得全额退还服务，保障经销商的利益。
八、经销保障政策（全额缴纳信誉保证金、全额完成首批订货。第一合同年度全额完成全年进货额度及各项合同指标后的独家一级经销商可以享受，非独家不享受）
1、保护政策：
（1）独家保护：每市一家，独家保护，款到为准，先到先得经销权。
（2）层级保护：层级管理 利润分成 品牌共享 市场协作。
2、特许经营权及品牌使用权：
在南京紫尚科技实业发展有限公司的授权之下，合作伙伴拥有“朗斐”红酒的特许经营权，品牌形象使用权。
3、区域保护权
根据合作合同的规定，南京紫尚科技实业发展有限公司对所有合作伙伴提供严格的区域保护和商圈保护政策。
4、合作优先权
在同等合作条件下，合作伙伴享有区域独家经销的优先权。
5、续约优先权
经销合作合同期满之后，合作伙伴有继续合作意向的，在同等合作条件下，享受区域续约优先权。
九、违约条款
1、各地区经销商只允许在各自代理区域内进行销售行业，不得跨区销售，一经发现没收保证金。
2、未经南京紫尚科技实业发展有限公司书面许可，不得将授予的经销权以各种形式转让给任何第三方。
3、认真履行经销合同，愿自觉维护朗斐”形象，不得损害消费者利益。中途违约、退出、解除合同保证金不予退还。
十、退换货政策
为辅助经销商更好地完善区域市场的产品销售与网络建设，南京紫尚科技实业发展有限公司为全体经合作伙伴提供换货服务政策，具体原则如下：
1、名庄酒不退换。
2、换货产品必须为南京紫尚科技实业发展有限公司的首批进货产品（非首批进货产品不提供换货服务）。
3、换货产品应无任何质量问题，包括前后酒标无撕磨擦损污秽痕迹。
4、换货产品产生的物流费用由经销商负责。
5、换货产品比例不得高于首批进货的20%（以金额作为核算标准）。
6、同批产品只允许换货一次。
7、换货产品时间为进货三个月后至六个月以内（即进货之后开始计算的六个月以内）。
更多问题可以在新浪微博@moum贾或者发邮件给我568244@qqcom，以便交流，真心希望可以帮助到您，望采纳谢谢！
具体指什么行业？
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1对客户的宣传教育
产品状况。介绍产品的主要功能、特性、品质、品牌和市场定位等信息资料，强调产品与竞品的差异性和优势，加强经销商对产品的了解，刺激经销商的销售欲望。
企业状况。介绍企业的现有规模、实力和目前的发展状况及企业的长期发展规划和近期的销售计划，增强经销商对企业的信心，使之产生与企业长期合作的欲望。
市场状况。全面分析市场环境（社会、经济、竞争和政府），介绍需求与供给的现状，预测产品的市场发展趋势，强调本企业的优势，进一步加强经销商对产品和企业的信心。
销售政策。明确而详细地介绍企业的各项销售政策:价格政策、促销政策及其活动安排、地域划分、职级授权和推广计划等，其中推广计划直接体现着企业对经销商的支持程度，是重点中的重点。推广计划主要包括:广告宣传计划、广告宣传方式、广告宣传媒介、广告宣传费用和目前的实施状况与市场收效等。
销售政策关系到经销商的切身利益，在介绍过程中，必须站在经销商的角度去看待问题，真正协助经销商共同开拓市场。
2厂家对经销商的服务支持
销售培训。企业对经销商的销售人员、管理人员进行产品知识、销售技巧、客户管理、经营管理等方面的知识培训，以提高经销商的销售能力、竞争能力和管理能力。
产品管理。包括:
产品的物流管理:协助经销商进行合理的计划和运输安排，以加速产品的周转过程。
产品的退换管理:首先与经销商分析产品退换的原因，并安排适当的退换工作，同时就产生退换对经销商进行致歉或解释说明，重新获得经销商的满意度。
产品的库存管理:协助经销商制定合理的存货计划，并安排适当的进、出货计划，以加速产品的流转。
3广告宣传
联合推出广告、展示会或促销活动。在经销商自己进行广告宣传时，一方面要协助经销商开展宣传工作，参与其整个的运作过程，帮助经销商确定主题和形式，安排详细的程序、步骤，并参与其具体的实施过程等；另一方面，把握经销商的宣传方向，保持其与企业宣传主题及产品品牌视觉的统一等。
提供销售辅助工具。为经销商在开展广告宣传的过程中提供必要的销售辅助工具，如:展示样品、陈列器具与设备、产品目录、宣传资料等，并说明其使用方法或具体内容等。
4技术服务
编制技术手册。安排技术人员讲解产品的专业知识及产品的维修和保养、运输和保管技术知识等。
安排专业技术人员进行现场指导。对大的经销商可安排定期的技术人员走访或电话拜访等，对于中小经销商可进行临时的现场指导和咨询，即由业务员拜访客户时回馈信息，或在经销商寻求帮助时及时提供技术服务。
5协同销售
对其下游的经销商提供服务支持。帮助一级通路开拓市场，发展其下游的经销网络，可以迅速提高产品的销售量，实现产品的市场扩张。
6公共关系
发展个人友情关系。制定定期拜访制度，鼓励业务员发展与经销商之间的个人友情关系，实现与竞品在人情上的优势。但此时企业应制定政策，以防止业务员因私欲而与某些分销商进行不正当的交易。
建立长期业务伙伴关系。对市场覆盖率、产品产量、市场开发与促销、技术指导与维修、市场信息等内容进行沟通，并共同规划销售目标、存货水平、员工培训和广告宣传、促销计划等。企业要以合同方式规定双方的责任和义务。
实施对经销商的激励。根据企业的价格政策或促销政策，安排人员实施对经销商的激励。如发放奖品和礼品，组织旅游参观活动等。
处理经销商抱怨。对经销商提出的抱怨要给予及时、热情、恰当的处理。
1制定经销商激励政策，一般是根据企业现状和竞争力获得能力来制定的。
2核心是企业的实力、资源与产品销售现状。
3制定方式，无非是给予多大的返点支持；给予多少店面运营支持；给予多少促销支持；给予多少店面装修支持和配套的物料支持；
当然企业可以要求经销商完成一定的任务额度。
4笼统来问，不可能有针对性强的回应的。
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