医美概念龙头股有哪些

医美概念有哪些龙头股：

一、上游原料商

1 、华熙生物全球最大玻尿酸原料商，2020年玻尿酸原料贡献26%毛利润 。

2 、鲁商发展药品级玻尿酸正在申办注册，2020年化妆食品级玻尿酸实现归母净利润2461万元，占全年归母的4% 。最近90天共有1家机构给出评级，综合投资评级为买入。

二、中游：以玻尿酸注射剂、肉毒素为代表产品的各类生产商

1 、爱美客以玻尿酸产品为主打，2020年医美产品贡献毛利润99%以上 。

2 、昊海生科以玻尿酸产品为主打，2020年医美产品贡献21%的毛利润 。

3 、华东医药医美产品种类丰富，2021年医美产品预计可贡献6~8%归母净利润 。

4 、贝泰妮子公司昆明薇诺娜主要从事医疗美容服务，具体包括激光 、微针等美容服务 。

5 、景峰医药公司正在打造药妆玻尿酸系列产品 。

6 、常山药业子公司河北常山凯洛尼特生物技术有限公司主要进行玻尿酸及其系列产品的研发、生产和销售 。机构关注度较低 。

7、新华锦子公司青岛利百健涉及整形美容领域 。

8 、冠昊生物公司产品乳房补片可应用于整形美容 、隆胸手术辅助 。

9 、双鹭药业参股34%背景蒙博润生物主要产品为舒颜玻尿酸 。

三、下游：运营医院、诊所科室等医美机构业务的公司

1 、朗姿股份2020年医美业务可贡献约28%营收，预计可贡献约50%净利润 。

2 、金发拉比收购医美医院韩妃投资，2021年归母净利润承诺不低于5000万元，考虑36%股权占比，相当于公司2019年净利润的39% 。韩妃投资旗下控股5家医疗美容机构，有1000余名员工 。

3 、奥园美谷收购医美机构浙江连天美55%股权，连天美两年承诺净利润累计不低于157亿，公司两年净利润一致预期为123 、220亿元，累计约占公司净利润的45% 。

4、苏宁环球未来2~3年预计医美净利润5000万+，目前4家机构没有并表 。公司2022年归母净利润一致预期15亿元，占比33% 。

5、光莆股份公司收购的军美医院(持股51%)是重庆市卫生局批准的一级整形美容专科医院

6 、览海医疗公司官网显示览海门诊部有先进的高端医疗美容设备 。

7、悦心健康全资控股上海悦心门诊综合部，经上海市卫健委核定，具备开展一级和二级美容外科手术的资质 。

8 、华邦健康旗下玛恩皮肤美容医院在全国拥有30多家连锁机构 。

9 、澳洋健康控股张家港唯恩医疗美容医院，2018年子公司1275万收购51%股权 。

10 、济民制药公司旗下博鳌国际医院医学美容中心已经于2020年开业 。

11 、金陵药业公司旗下安庆市石化医院业务范围包括医疗美容科 。

12 、盈康生命旗下四川友谊医院拥有特色科室整形美容科 。

13 、长江健康郑州东方女子医院含有医疗美容科，开展皮肤护理相关服务 。

14 、创新医疗子公司嘉丰门诊以医美及妇科宫颈科为主营科室 。

15 、平潭发展公司募投项目平潭海峡医疗园区建设项目，包括美容医院。

16 、国际医学公司旗下西安国际医学高新医院下设医美科室 。

白活玉面膜适合什么肤质

　白活玉面膜适合什么肤质，说到白活玉面膜 ，相信许多女生都使用过吧！而白活玉面膜是一款很滋润的面膜，具有美白、淡化痘印、消炎抗菌等功效。下面介绍白活玉面膜适合什么肤质！

白活玉面膜适合什么肤质1

　 白活玉面膜要敷多久

　而且网纱膜网可以让精华液更好的汇聚在面膜上。上脸比较亲肤不厚重，秋冬用服帖舒服，而且精华蛮多的。

　平常敷面膜上脸之后可以在把精华液在脸颊或者是有需要的印子以及痘的位置，厚涂一下精华液。

　或者是在敷面膜前先用精华液打底一下也可以哦，这样对肌肤吸收会比较好，一般是敷15分钟，天冷了20分钟熬不住。平常都是敷15分钟的，然后再用温水清洗。

　 白活玉面膜适合什么肤质

　它的功效是消炎抗菌、祛除轻度痤疮、美白提亮肤、长期使用淡化痘印，这个面膜纸敷25分钟都不会干，睡觉前敷上第二天化妆的时候，就能觉得皮肤状态特别好特别嫩。

　如果是大干皮不要入这款去入蓝绽妍，因为白活玉精华液成分含玉石活化液，补水一般。混油皮、油皮、敏感肌、痘痘肌都可以用，新版白活玉纺牛奶皮面膜贴，相比其他的面膜上脸快而且很服帖，面膜质感更加舒适。

　 白活玉面膜的作用

　白活玉面膜具有保湿+美白，抑制黑色素的功效，一股牛奶味太好闻了。它可以有效改善色斑、黄褐斑这一点真的是很吸引！

　最惊喜的是它的面膜纸材质跟普通面膜纸不同像牛奶一样顺滑！面膜纸超级超级薄，又薄又顺滑，使用感实在是太棒了。白活玉的面膜纸是牛奶皮生物膜，申请了国家专利的非常丝滑。

　 白活玉面膜一盒有几张

　白活玉面膜适用于真皮浅层及以上的一些小创伤，擦伤等。其实就是给受损的肌肤提供一个可以愈合，变好的起来环境。

　而且适合睡得晚的暗沉肤质肤质。以及我这样的敏感肤质。包装简约白色包装看着舒心。使用一盒里面有5片，里面每片都是单独包装的方便使用。

　面膜纸是奶皮的质地，有网纱的膜网保持面膜的完整，不是那种一张面膜就塞里面，拿出来面膜不成型的。

白活玉面膜适合什么肤质2

　 白活玉面膜好用吗

　白活玉面膜它是属于敏感肌痘痘肌也可以用的一款。在脸上的效果很不错吸收也很快。

　面膜的精华液还不错。里面的重点是它是全国唯一一家以玉石作为原材料的，要知道古话说玉养人玉养人，所以它的效果一点都不差。

　平时的话用了以后明显感觉气色要比之前好很多。对于受损肌肤修复，手术以后也可以用！对皮肤有美容效果，还有延缓皮肤衰老。

　 活玉面膜怎么样

　活玉面膜属于医美面膜，最近这个面膜在小红书等平台的宣传较多，这款面膜是正规公司的产品，包括很多医院也在用，有许多人都分享了使用感受。

　 使用感受： 面膜纸很软很服帖，有丝质的感觉。精华液充足，敷半个小时还有很多精华液。面膜闻起来也有一股淡淡的牛奶味，让人感觉很舒服。

　敷在脸上软软滑滑的，敷完也不会觉得粘腻。每周可以敷一到两次。总的来说活玉面膜是个不错的补水面膜。

　活玉面膜有两款，分别为蓝活玉和白活玉。蓝活玉主打的是：舒缓镇定，敏感救急，适合皮肤敏感期修护镇定，补水保湿。白活玉主打的是：淡化痘印，提亮肤色。牛奶皮面膜纸，敷感很舒服。

　 面膜的主要成分： 天然玉石活化液，透明质酸，类人胶原蛋白等。这些都是安全成分，不含致痘成分，敏感肌也可以使用。可以根据自己的肤质和需求选择不同类型的面膜。

　总的来讲，这是一款保湿补水面膜，补水效果强，敷起来很舒服的一款面膜，推荐购买。

　 活玉面膜的主要成分是什么？

　活玉面膜的主要成分是“天然玉石活化液”，是通过活玉面膜独有的专利技术，将璞玉活化所得。

　它能够帮助用户缓解肌肤敏感和发炎、延缓粗糙老化、预防色素暗沉、促进屏障功能及“损伤修护”。

　 活玉面膜真的安全吗？

　活玉面膜具有高水平的安全性。

　1、活玉面膜属于“械”字号面膜，严格按照国家医疗器械标准生产。

　2、活玉面膜的主要成分是天然玉石活化液，成分简单，功效明确，不添加任何激素、酒精、香精、荧光剂及致敏防腐剂，是无公害产品。

　3、活玉面膜从2012年开始经过多次临床验证，上至国家级重点专科医院，下至区级综合医院，临床结果皆为安全有效。下面是四川华西医院化妆品评价中心的临床报告：

　因此，活玉面膜的安全性值得信赖。

　 活玉面膜的膜巾材质特殊在哪里？

　活玉面膜的敷料材质是生物纤维，仿人皮设计，有天然、服帖、透明、超强吸水性的特点。白色活玉面膜是非常独特的“牛奶膜”，蓝色活玉面膜是蚕丝质地，带珠光膜，比较轻薄透。

　 活玉面膜有防伪码吗，如何鉴别真伪？

　活玉面膜的防伪码设计在包装盒的侧边上，刮开图层，用户即可在活玉面膜的官网和官方公众号的相应页面输入验证码查询真伪。

　 白色活玉面膜、蓝色活玉面膜、绿色活玉面膜到底有哪些区别？

　白色活玉面膜主要针对各种小面积面部术后引起的面红、刺痒等不良反应，帮助加快术后肌肤舒缓和恢复，抑制黑色素沉淀，预防色素色斑，提亮肤色；可修复UV损伤，预防晒斑形成；可舒缓肌肤发红、刺痒等敏感症状；有美白效果。

　蓝色活玉面膜在缓解炎性肌肤和屏障修护方面比较有优势，可用于皮炎、轻度痤疮等皮肤问题辅助治疗，加快受创肌肤愈合，缓解肌肤不适；改善肌肤光泽，重建肌肤健康；有补水效果。

　绿色活玉面膜适用于浅表性小创伤、擦伤，为皮肤损伤提供愈合环境，强力锁水保湿；其它功效与蓝活玉相近。

　 白活玉面膜跟蓝活玉面膜可以交叉使用吗？

　可以的。如果有轻微皮炎或痤疮，建议先用蓝活玉面膜缓解症状后，再用白活玉面膜淡化面部色素沉积，预防痘印斑痕。

　 活玉面膜适合所有肤质使用吗？

　活玉面膜基本适用于包括敏感肌在内的任何肌肤，如果作为辅助治疗用品，请遵医嘱选用；如果作为日常肌肤护理，可参考上面的内容根据自身肌肤情况选用。

　 活玉面膜不能与哪些护肤品一起使用？

　活玉面膜与其他护肤品一般是没有冲突的，但是，如果遇到含有水杨酸或博乐达等类有剥脱角质层作用的产品，建议分开使用。

　因为此类产品会造成屏障功能减弱，带来不必要的刺激性，所以，用完它们之后应彻底清洁面部，再使用活玉面膜。

　 敏感肌如何选用活玉面膜？敏感肌又有红血丝，用哪款比较好？

　活玉面膜都适用于敏感肌肤，我们首先推荐使用活白色活玉面膜，它的使用范围广泛，可以抗菌抑菌，重建肌肤屏障，增强肌肤抵御力，减少皮肤感染及过敏。

　如果还有红血丝问题，则建议使用蓝活玉，它不仅能修复敏感肌，同时能促进角质层新陈代谢，修护受损肌肤，有效改善红血丝。

　 刚做完水光针、激光类医美手术，用哪款活玉面膜更合适？

　医美术后创面消炎和肌肤屏障修护可选用蓝色活玉面膜，它加快创面愈合，防止肌肤问题反复发作，缓解肌肤各种不适症状，补充肌肤营养成分，支持术后肌肤修复。

　 活玉面膜有没有激素？长期使用会产生依赖吗？

　活玉面膜不添加任何激素、酒精、香精、荧光剂及致敏防腐剂，大家不必担心这个问题。

　活玉面膜是传承“玉养颜”理念的国学面膜，主要成分是天然玉石活化液，天然、安全，完全 不同于其他面膜产品，长期使用也不存在会产生依赖这个问题，大可不必担忧。

　以上就是我们整理的部分关于活玉面膜的高频问题。作为一款拥有国学和国货双重属性的医美面膜，活玉面膜越来越受到用户的关注和喜爱。

　对此，活玉面膜团队表示，将继续秉承用户第一的服务理念，关爱爱美女性，以“天然、安全、塑造人类之美”为宗旨，不断努力，帮助用户告别敏感肌、重塑肌肤、拥有温润如玉的好肌肤。

医学美容，简称医学美容，是指利用药物、手术、医疗器械等创伤性或不可逆的医学技术，对人的外貌和人体各部位进行修复和重塑的一种美容方法。 接下来，我们来看看医美行业十大龙头股: 1爱美客 简介:医疗美容行业龙头，国内首家获得相关产品和医疗器械注册证书的企业。 产品:溶液注射产品，凝胶注射产品，面部植入物，化妆品。 估值:总市值12367亿，市净率2331，TTM市盈率11589，低于历史时间66%。估值适中。 2华西生物 简介:透明质酸等生物活性物质的主要产品和生物医用材料的终端产品。 产品:透明质酸原料(不含衍生物)、医疗终端产品-注射产品、功能性护肤品-一次性原液。 估值:总市值7071亿，市净率1164，TTM市盈率8523，低于历史时间76%，估值偏低。 3奥园美谷 简介:中国整形美容协会认证的5A级医疗美容机构，主营业务为纤维新材料业务和医疗美容业务。 产品:粘胶系列、房地产销售、医疗美容服务。 估值:总市值5703亿元，市净率411，TTM市盈率处于亏损状态，低于历史时间27%，估值偏高。 4华东医药 简介:医美行业专注于面部填充物、塑身、埋线、能源器等非手术主流医美产品。 产品:中西药、医疗器械、分化型透明质酸钠、胶原蛋白刺激剂、A型肉毒杆菌毒素、植入线、能源设备。 估值:总市值7468亿，市净率43，TTM市盈率3189，低于历史时间38%，估值适中。 5浩海卫生部 简介:一家专注于医用生物材料研发、生产和销售的高科技生物医药企业。 产品:眼科产品，医疗美容和伤口护理产品，防粘连和止血产品。 估值:总市值1464亿，市净率263，TTM市盈率463，低于历史时间87%，估值偏低。 6奥美医疗用品公司 简介:医用敷料等一次性医用耗材领域为数不多的拥有完整产业链的企业。 产品:公司产品涵盖伤口护理、手术、感染预防、医用组合包、家庭护理五大系列，部分产品用于神经外科等先进领域。 估值:总市值7726亿，市净率266，TTM市盈率1635，低于历史时间87%，估值偏低。 7朗姿股份 简介:公司持有米兰贝瑞露、净肤医美、高以升医美三大国内医美品牌，并战略投资韩国著名医美服务集团DMG。 产品:女式大衣，女式裤子，女式裙子，女式大衣，婴儿服，婴儿用品，外科医疗美容，非外科医疗美容，咨询服务。 估值:总市值1334亿，市净率454，TTM市盈率12899，低于历史时间25%，估值偏高。 8宝芬妮（女子名） 简介:公司子公司昆明威诺主要从事医疗美容服务，包括激光、微针等美容服务。 产品:面霜、护肤乳液、面膜、精华、乳液等护肤品，隔离霜、BB霜、卸妆水等彩妆产品。 估值:总市值7811亿，市净率1594，TTM市盈率8396，低于历史时间90%，估值极低。 9水阳股份 简介:HPH是公司新推出的轻医美容品牌，目前主要在天猫、纪昀等渠道销售，运营主体为于佳卉控股公司。 产品:面膜，水霜，彩妆，个人护理，清洁和其他化妆品。 估值:总市值6619亿，市净率39，TTM市盈率2874，低于历史时间80%，估值偏低。 10方腊的归化 简介:公司主营业务为洗护、护肤、彩妆产品。 产品:面霜，护发素，沐浴露，洗发水，肥皂，凝胶水，凝胶霜 估值:总市值3003亿，市净率162，TTM市盈率6038，低于历史时间86%，估值偏低。https://pics6baiducom/feed/18d8bc3eb13533faafa078427c062d1540345bacpngtoken=b2748af42819a67d2e121f27c688f261

科学的祛斑方式并不是单一的祛斑方式，因为色斑的形成原因是多方面的。所以单方面的祛斑方式是不科学的。

祛斑单单只依靠一种祛斑产品是不能够把色斑去除的，首先要分析身子色斑形成的具体原因，根据色斑形成的原因选择适合自己的祛斑方式和正规的祛斑产品才是科学的祛斑方式。

色斑的形成原因是比较多，大致分为外部原因和内部原因：

外部原因：阳光中的紫外线、环境污染、过度使用化妆品、电器辐射等等；

内部原因：生活压力、工作压力、脾气不好、内分泌系统紊乱、人体代谢能力不足等等；

除了选择使用适合自己的祛斑方式之外，在日常生活中还应该注意以下几点：

保证良好的作息时间，不要熬夜；

应该保持良好的作息时间，不要熬夜；保持心情良好，不要经常发脾气、郁闷；选择正规备案的祛斑产品，包括口服和外用的。因为黄褐斑形成原因不是一种，而是多种原因形成的，包括阳光中的紫外线，生活压力，心理压力，生活环境，内分泌系统紊乱，人体新陈代谢功能不足等等原因。不能急于求成，色斑的形成周期一般是几年或者是几十年日积月累形成的，所以祛斑也不能操之过急。采用安全 健康的祛斑方式更可靠一些。一般健康的祛斑周期为三个月到五个月不等。不要乱用化妆品，肌肤代谢功能有限，大量使用化妆品会导致肌肤代谢过慢，也会影响色斑去除。

这个不知道哦，很多女性在面部刚刚出现斑点，还不是很严重的时候，不要很随意地去使用具有祛斑功能的化妆品自行祛斑。结果是斑越来越严重，我就是这样把皮肤变得很糟治，耽误了祛斑的最好时机还是后来在网上找到一款内调外养的祛斑产品赫司听靓丽交囊才把皮肤慢慢的调养好，然后斑就消失了，其实斑点越在早期治疗越容易，当然，要选用正确的祛斑方法，否则不仅没有解决问题，反而会加重色斑，增加治疗的时间和经济成本。

栾宜龙 | 恒丰银行对公客户经理

我认为第一次见顾客谈什么具体分情况，但有一些方式一定要注意。第一要注意仪表，一个沉稳的外表，会留给客人的第一好印象，第二要注意自己的语速，不要太快，要跟着客户的语速来，声音不要压过对方的声音。第三，一定要谨记，在和客户交谈过程中，不要急于推销自己的产品，一定要先倾听对方的意见，不要中途打断对方的谈话，要以一种谦逊的态度和客户交谈。第四，在交谈过程中可以引入一些对方感兴趣的话题，配合你业务的推广。第五，第一次谈话时间不宜过长，大概介绍一下让客户有印象即可，如果将大量的细节势必会让客户觉得厌烦。

陈余保 | 景纬资本执行董事

一线销售工作者经常会发出一种感叹-----什么样的销售员遇到什么样的客户！的确一般第一眼看上去很聪敏的销售员遇到的客户都很刁钻，反而看上去很忠厚的销售员更容易打动客户，其实我认为这是客户刻意试探、考证的表现形式，因为他不了解我们的产品或者服务，这很正常，所以有些销售团队会采取团队销售策略，即按照客户性格安排不同的销售员营销，所以结论就出来了，第一次见客户应该谈什么呢？销售员应该把自己塑造成“变色龙”，根据客户的性格特征作出不同的表现方式，但是谈及自己的产品或者服务的时候必须专业、坚定、果断，坚守底线，打消客户任何非分只想！

杨营 | 中艺云梯投资管理有限公司市场经理

我觉得，与客户初次见面先看客户各项比如穿着，言行举止等，不能现上来就讲产品，先从其他方面入手。不然给人感觉是为了卖产品才和客户见面，目的性太强。

何武松 | 花旗银行Sales  Supervisor

其实这个话题，我觉得有一些问题！初次见面见哪种客户，客户见你是为了什么而见你！假如我是做保险的，好不容易约到一个客户，我会这样交流…，先不谈产品，谈一个轻松的话题，比如看客户的穿着，觉得很有气质，人看上去很nice，就可以通过一个简单的话术，比如（您好，看您的穿着我觉得你是一个比较时尚的人，我很想知道您平时除了工作生活中喜欢做什么，您的业余生活一定很棒，看看有没有共通点），怎么自然怎么问，一定要听客户说，然后找突破口！还有除非客户非常直接，你跟我讲讲你们的产品吧！否则肯定要找到聊天过程中的突破口！如果是销售理财产品，约到一个咖啡厅或者银行，那又会不一样！所以把这个问题的范围缩小，具体一些，也许我们的互动就更有针对性一点！

孙家文 | 湖南融耀生命科技有限公司市场营销总监

第一次见客户，主要是要给客户留下一个很好的印象，谈吐，举止，礼仪，内涵等等，至于工作这一块，倒可点到即止，但是一定要为下次拜访埋下一个伏笔。等客户基本认可你的时候，很多生意就水到渠成了。

何吉林 | 前成都盈泰丰泽科技有限公司资深投资顾问

初次见面可以分两种情况。第一种是陌拜，见面之后先让别人知道你是谁，然后去了解客户是谁。至于话术可根据自己的产品和陌拜的目标群体而定。比如我是做安利的，在大街上看到那种在原地逗留的年轻人我会主动过去招呼，这里不是直接上去就问好，而是站到对方身边先四处张望。不要让人觉得你目的性很强，然后再开口：你也是在等人吗？慢慢聊几句可以的话尽量留下彼此****，整个过程自然就好。第二种事先预约。这样的客户已经算是意向客户，见面没必要讲太多虚的东西（见面之前肯定就讲过了）。彼此问候之后，直接切正题。首先要再摸索一次客户的需求，越详细越好。需求了解清楚再根据客户需求去包装产品卖点和公司优势。销售是一门艺术，不同的产品，不同的客户群体以及不同的沟通渠道所使用的话术都不一样。我这个话题其实可以再细化到某一个行业，这样谈过起来大家才会有更多的共鸣和见识。

白晨 | 美团市场BD

见人下菜，酌情而定。

1对方雷厉风行，行事果断，你也不要拖拖拉拉，直入主题。

2对方喜欢高谈阔论，通过对各种话题的讨论来了解你的水平，也就跟着聊，适时转入主题。

3对方气场不强，立场论点都不够坚定，一切由你主宰。

郭庆军 | 牧合家畜牧科技办事处经理

1第一次见客户给客户的印象很重要，请确定自己的着装风格，客户的类型决定您穿着2对客户做充分了解，尽量用简单容易记住的语言介绍自己和自己的公司3第一次见客户请不要以成交为目的，当然成交更好，你的目的只是认识一下客户，这样客户没有压力，你也能有收获。

Fiona | Michael page SC

其实初次见面就是两个目的，展示给客户你是一个有价值和值得信赖的合作者，为后续的跟进沟通打开门（达到这个目的，谈话的内容要因人而异），另外就是尽可能Fishing Information，了解客户到底想要什么

昂 | Handsome boy自由艺人

首先切记！不要先开门见山，谈你的产品，这样只会让客户觉得枯燥、反感。可以试着了解客户的兴趣爱好，然后顺理成章聊下去，觉得时机成熟，客户和你建立了良好的关系之后，再介绍产品会加深客户对你的信任度。

侯会军 | 明亚保险高级经纪人

以前培训的流程是：

1寒暄赞美；

2讲公司（公司有多么牛掰）；

3讲自己（介绍自己，从业理由）；

4前期沟通过就讲产品；

5没沟通过，搜集客户资料，寻找购买点；

6留下再见面的理由，并约下次见面的时间。

现在通过电话、邮件、及时通讯软件沟通，见面基本就是签单了，互联网的发展，销售方式也在变化。

苏相甲 | 深圳鹏煜威科技有限公司销售经理

两个大方向:一个是首先了解清楚客户对产品的需求，这是目的；二个是寒暄一番交朋友，了解客户的一些性格、为人处世等等

汪明敏 | 中国平安综合金融客户经理

第一次见客户，首先给他留下一个比较好的印象，风趣幽默，有素养，感觉你对他有价值，能给他带来正能量，他才愿意接近你。

其次，你要在谈话中，获得他基本的信息，了解他所感兴趣的点

第三，是了解他对你所在行业的一些看法和他的需求。

这样方便你们进一步接触，也能达到此次见面的目的。

陈俊宇 | 大一互联品牌服务机构高级市场总监

见客户谈什么内容，每个人的做法不一样，但是都有一条主线可循。1必要的寒暄。2通过提问了解客户的痛点。3介绍你的解决方案让客户产生幻想空间。因为每个人的性格，背景，会面时的时间充裕度不同，所以场景应对方式必然不同，谈什么内容要看你设置了怎样的问题，而这些问题又是否有连贯性～～一般来说，当沟通进入正题时，如果第一个问题是客户发问，你就会陷入被动，打个比方：寒暄完后客户具备主场优势，往往会先问你们具体怎么提供服务的的；你回答完这个问题之后，客户又会接着问你们的案例有哪些；你只能继续回答；然后客户还问你们怎么收费的～～等等，你都疲于回答客户的提问，就很难了解到客户的真实痛点和需求是什么。如果会面时寒暄之后第一个问题是你来提问，尽可能的让客户多说，从客户说的过程去了解客户目前的痛点，这对销售成功率是非常有帮助的～～这里，第一个问题怎么问，问的内容能不能提起客户的沟通欲望，是要经过思考和设计的，而后续的两三个问题的连贯性，又是深入挖掘客户痛点的必要手段，也可以理解为引出你解决方案前的诱饵，所以与客户见面时，谈什么内容，其实优秀的销售人员是可以提前想象的，因为谈的方向都是在他的话题引导下进行的～～～谈客户时我有一些小心得，客户和他的竞争对手虽然存在竞争关系，但是他们也有可能是朋友，他知道他的竞争对手做了什么，但是他的竞争对手不会告诉他是怎么做的，这个时候你透露下他对手的做法，他会很愿意听下去～～

李卫忠 | 恒昌利通团队经理，门店经理

现在社会讲重点少废话，一味的符合客户不会得到认可反而得不到尊重，我是从事贷款行业，一般跟客户首先是直接说明来意，和客户处于平等交流甚至作为更为强势的主动方 让客户明白大家都挺忙我不是来和你浪费时间的，明白我们之间是合作关系 不存在上帝服务模式，讲明自己产品的优劣势和客户为何需要选择你的理由 说出他的担忧 最好时间不超过10分钟 反而客户会对你留下深刻印象

袁站 | 深圳市小耳朵电源有限公司大区总监

既然是初次见面，觉得简单寒暄赞美得讲，然后要讲什么，这得看具体情况，理论是死的，人是活的，1有的可以在寒暄当中带进主题：2也有不愿意谈的，得看人，说不定客户在约见你时候已经对你公司有相应了解，只是想通过人去了解你的为人和公司整体；3也有客户较干脆，喜欢开门见山谈公事，因为时间紧。约见客户没有固定思维模式，做销售唯一一点是需要灵活应对，不观察细致多说一个字有可能都是错。

谢远达 | 萄酒时代业务经理

如果是陌拜的话，先自我介绍，然后在询问他的需求， 不要讲你的产品，可能你的产品不适合他。

当你了解他的需求，你可以引导他需求，销售就是解决客户的问题，问题解决了，你自然就成功了。当然这个是你之前了解过这家公司有什么需求，才进行询问的，前期准备工作要准备好， 所谓知己知彼百战不殆吗。 想要陌拜一家公司就要提前了解充分，比如手机号，法人，这些在网上搜下，大部分都是可以搜到的，

沈涛 | 深圳树远电子科技有限公司业务总监

首先简单自我介绍一下，然后告知客户你此行的目的，不需要想的太复杂。注意你和客户沟通交流的节奏感，这样双方交流的都比较舒服就可以了。我去拜访客户，销售液晶广告机，触摸一体机，拼接墙，客户如果事先告知我具体需求，我就会准备好报价方案打印出来带过去，没有说清楚就当面确认具体需求，回头做好发给客户。记录整理好客户的要求，客户有什么疑问当面无法回答，可以回去跟技术确认再回复，不需要回答没有把握的问题，让客户产生疑惑。记住你是去谈合作的，不是去瞎扯淡的。

梁顺 | 北京欧亚高效农林生物科学技术研究院项目经理

初次见面，请多指教！(太out了…)你好！哥/姐，我是……(跟我有半毛钱关系吗…)帅哥/美女，约吗？(你这是要干嘛…)不同的对象决定不同的见面的内容。“消瘦惊英”们不必太刻意，没有多少个是“一见钟情”的，多出去走走，必然会找到自己的“一见钟情”……。学习可以让你和对方有聊不完的话题，就好象男生重来不化妆，但知道面膜是拿来敷的……。最后忠告：“千万不要问女生“苏菲”是谁!”

张海强 | 北京章鱼电子商务有限公司创始人

看认识优先or业务优先，聊经历，聊业务，聊资源，聊业绩，聊专业度……

冯荣信 | 极光推送高级客户经理

以我的经验来看，初次见面以谈事为主，用专业谈出价值，认可价值的话继续接触，可以谈谈感情啥的，这一阶段体现销售做人。做生意就是做人和做事。

黄嘉佳 | 中国人寿业务经理

见人说人话，见鬼说鬼话。产品介绍不要时间太长，把握在三分钟之内。然后看客户反应，如果有兴趣可以继续聊产品，不可急于求成。不感兴趣就聊聊其他的话题，旁敲侧击，尽可能获取客户相关信息。

艾亚琦 | 华腾财富业务经理

我个人觉得客户跟客户之间先谈重要的话题比如关于价格呀！费用呀！这些大事，但是前期可以强势一点，之后可以聊聊其他的话题，也可以一换套一换的去聊，不过还是的分客户是什么样的人自己感觉那种方式跟客户谈能更好的促成合作就用那种方式，谈判这事瞬息万变的，一个不小心客户就飞了！每个人都有自己的方式这个的自己经历，然后成长

肖林健 | 唯寻网业务经理

与客户初次见面，我觉得首先要通过聊天拉近距离，从陌生关系变成朋友关系，让人不讨厌你；其次，与客户进行理念沟通，让客户认可你的观点；再次，在聊天的过程中注意收集客户资料，分折找出客户的需求点；最后，根据客户需求点，为客户设计出解决方案并与他沟通，客户认可就签单促成，不认可就留下下次见面理由，留待下次促成。整个聊天过程贯穿寒喧赞美，聊天内容以家庭生活、社会热点等或客户喜欢的话题为主。聊天切忌漫无边际、夸夸其谈，要通过话题引导，从而了解客户的家庭、工作、职业、学历、婚姻等基本情况。

朱晔菁 | 上海盐商集团财富二部总监

初次见面的客户若要有谈资还分好几种呢，其一若是主动找上门要投资那是已经对市面上的很多产品包括基金信托甚至是P2P已经了结透彻了才会来取经投资，不过也有可能是冲著佣金和返点来的，其二，若是保险客户自己寻上门要求买保险，不是神经病就是可能已经预料到分险的存在了才会直奔主题需要投保，其三，同业，不是来挖角就是来打听各方面收入的。就菁菁所言，自动找上门陌生客户，想要约见难上加难，就我个人而言，虽然还有商会资源，但是能约见的概率几乎为零

李延丁 | 华西能源工业股份有限公司国际销售部长

这主要是看见面的目的吧，如果是陌生采访，主要注意表明你是谁，是做什么的，了解客户的想法，并留下下次拜访的契机。切忌交浅言深，不理会别人说什么，只顾自己把想介绍的说完。