本文来源：时代周报作者：叶曼至
988元一件的纯白浴衣、988元一套的纯白睡衣套装、168元两双纯白袜子日前，欧阳娜娜推出自创生活方式品牌“nabi”，其贵得令人咂舌的定价引发网友热议。
“姐，贵得离谱好吗？”“你明明可以抢钱，却非要标个定价。”“你知道你粉丝群体的年龄层吗？这个定价真的过于离谱了。”粉丝与网友吐槽道。
nabi主打精致舒适生活方式。日前，该品牌的“云朵胶囊新系列”已在“nabi”官方小程序上上线，产品涵盖围巾、卫衣、长裤、睡衣套装、浴袍、袜子、眼罩和兔子玩偶在内的8个产品。目前，除了浴袍与睡衣套装，其余产品均已售罄。
从材质来看，nabi产品多以聚酯纤维材质为主：睡衣套装外部面料显示为100%聚酯纤维，内衬则是72%棉和28%的桑蚕丝；浴袍面料显示为86%聚酯纤维、13%粘纤与1%氨纶。
图源：nabi微信小程序
在市场上，聚酯纤维的造价成本并不高。
11月28日，一名江苏淮安纺织工厂负责人徐清告诉时代周报记者，聚酯纤维俗称涤纶，是布料中价格比较低廉的一种。以毛巾与浴袍为例，聚酯纤维材质的毛巾成本价为0035元/克，浴袍成本价大概在50元/件。
“即使是混合了棉、蚕丝等面料，涤纶混纺产品的真实成本造价，也不会太贵。”他说道。
毫无疑问，真正让nabi卖出高价的是欧阳娜娜作为明星所带来的流量与光环。不过，溢价过高，却可能会有反效果。
就自创品牌定价被质疑一事，11月28日，时代周报记者尝试联系欧阳娜娜相关方面，截至发稿前未获回复。
高溢价惹吐槽
明星自创服装品牌，欧阳娜娜并非第一人。
近年来，众多明星都利用自身流量优势，推出自创品牌，试图在服饰市场中分得一杯羹。余文乐推出个人品牌MADNESS、陈赫创立服装品牌TIANCBRAND，白敬亭创办服装品牌GOODBAI，昆凌创立个人女装品牌JENDES
而在部分品牌店中，销量排行第一的产品往往定价较高。
比如，在MADNESS天猫旗舰店中，卖的最好的一款洗水灯芯绒长裤，定价为849元；GOODBAI旗舰店中，毛衣热销第1名的连帽毛衣售价699元；在TIANCBRAND淘宝店中，销量第一的是一款原价为419元的“文韬同款”羊羔毛外套。
图源：淘宝
即便是店里中等价位的服饰，价位也并不算低。以MADNESS天猫旗舰店为例，其中等价位服饰大概在400元～500元之间；GOODBAI旗舰店的中等产品则在300元起步。
高定价背后，实际的生产成本占的比例却是少之又少。
徐清开厂已有17年，除了做自家品牌产品，他的工厂还接过小黄鸭、大嘴猴等IP品牌，与部分自创品牌的代工生产。
据他透露，给品牌代工的流程很简单，在现有的产品上加入品牌的LOGO，或者是需要设计的图案，一般就是在产品裸价的基础上根据设计加钱。
“LOGO的呈现方式、贴在哪里、大小是多少、要加哪些花纹图案这些定价都不同。”徐清表示，像欧阳娜娜“nabi”品牌的代工方式是最简单、最便宜的一种，“就仅仅只是绣个LOGO，连花纹设计都没有，这种我们厂也能接。”
他给时代周报记者算了一笔账。按照nabi浴袍材质来看，生产成本大概在60元/件左右，加个LOGO大概是65元/件。算上包装设计、品牌授权，普通品牌在电商平台上卖出去的话，按市场行业来说，一件售价最多不超过300元。
图源：nabi微信公众号
江苏常熟的纺织厂家刘蕊，曾给网红、明星的自创品牌做过代工生产。她向时代周报记者透露，一件纯棉+涤纶睡衣成本价大概在70元左右，出厂价为80～90元之间，但因为网红、明星在产品设计、品牌推广上花的钱不少，加上自带的流量属性会赋予品牌溢价。
“这样的一件睡衣卖出去，定价往往在500元以上。”刘蕊表示。
对比nabi988元一件的纯白浴衣，无论是300元还是500元，后者仍然显得“平价”。
可供对比的是，与nabi有着相似定位、类似产品的品牌企业，尽管营销投入较多，但毛利率依旧“立得住”。
比如，太平鸟集团旗下为“18～25岁时髦少女”创设的品牌乐町少女装，产品涵盖睡衣、家居服、卫衣、衬衫等。其中，其睡衣、家居服均价在200元左右。
据财报，2021年与2022年上半年，太平鸟在广告宣传费用方面支出分别为526亿元与192亿元，乐町毛利率分别为4881%与4704%。
但nabi的营销动作基本依靠欧阳娜娜本身的号召力。除了欧阳娜娜在社交平台上的推出的品牌预告，“nabi”并没有在电商平台上有任何营销动作。
凭借圈内人缘，欧阳娜娜也将nabi产品向部分明星、网红赠送，试图借助“梦幻联动”来一波宣传。
但就在这送礼的过程中，欧阳娜娜却被网友指出“送礼分级别”，吐槽其不够体面：给奚梦瑶送的是全套产品，给周雨彤送了3件产品，而给某网红博主只送了1条围巾，甚至有网友爆料称，有人只收到一双袜子。
自创品牌背后
事实上，尽管明星自创品牌商品有所溢价，但出于对明星的喜爱与追捧，不少粉丝依旧愿意买单。但如果溢价超出了明星个人价值与影响力，实际成本与生产用料却与之相差甚远，难免会让消费者产生“物非所值”的心理。
“明星的主业和核心优势并不在于其具体品牌的经营层面上，自创品牌是明星在庞大粉丝群体中，挖掘经济效益。对品牌定价过高并非是从市场经济、产品成本角度考虑，更多的是情感的投资价值。”中国文旅创新创业智库丛书总编张德欣向时代周报记者指出。
在中国青年剧作家导演向凯向时代周报记者看来，明星自创品牌定价过高，与明星出镜率、流量有关。“出镜率和流量越高，定价便越高。明星应该做好本行内工作，靠粉丝效应‘捞金’是不长远的。”向凯表示。
那么，欧阳娜娜到底有多火，才能让她拥有将自创品牌高定价的底气？
5岁半开始学习钢琴，6岁开始学习大提琴、12岁举办4场巡回音乐会、18岁入学伯克利音乐学院作为大提琴演奏者、影视演员、歌手，拥有多重身份的欧阳娜娜，一直是备受瞩目的明日之星。
而欧阳娜娜真正成为贴近粉丝的“邻家女孩”“种草达人”，还得从2018年说起。
2018年，18岁的欧阳娜娜正式签约经纪公司壹心。也是在这一年，她开始频繁用拍摄vlog的方式记录生活点滴，并在小红书等社交平台上，分享日常穿搭，推荐平价好物。
图源：小红书
目前，欧阳娜娜拥有微博粉丝2000万，其微博话题“娜娜的vlog”阅读量已突破25亿次；而在小红书上，欧阳娜娜同样拥有858万粉丝，称得上是社交平台顶流。
得益于甜美青春的人设，与强大的“种草安利”能力，欧阳娜娜深受时尚品牌的青睐。据不完全统计，欧阳娜娜目前手握包括纪梵希、索尼、巴黎欧莱雅、FILAFUSION等31个品牌的商务代言。
与此同时，被欧阳娜娜“种草”的粉丝更是不容小觑的消费力。根据CBNData星数数据，欧阳娜娜是00后明星中带货排行榜第一名，其中，90后、00后消费者占比超过一半。
此次因高价遭诟病的nabi，是欧阳娜娜首次自创的品牌。这也意味着，22岁的“邻家女孩”有了开拓新事业的野心。
据nabi公众号，其关联公司为上海娜比文化科技有限公司。
天眼查App显示，上海娜比文化科技有限公司成立于2022年8月17日，注册资本500万人民币，法定代表人为胡文玲，经营范围含文艺创作；化妆品批发；工艺美术品及收藏品批发；鞋帽批发；珠宝首饰批发；针纺织品及原料销售等，由NewsleepcoLimited全资持股。
此外，上海新升达娱乐集团有限公司的法定代表人亦为胡文玲。该公司成立于2020年4月，注册资本500万人民币。
我觉得欧阳娜娜是陈冠希品牌的代言人。近年来，内地娱乐圈之间竞争不断，涌现出大量新人。这些作品经常上演，小学部学生的地位几乎每隔几年就会改变，这表明竞争有多激烈。去年年底，一个网站已经对“95后”小花进行了排名。台湾本地人欧阳娜娜在第四小学被评为“95后”花旦之一，引起网民的热烈讨论。
据说欧阳娜娜既受欢迎又受欢迎，而且曝光率很高，但说实话，这是一部没有什么成功的作品。即使是少数几场戏剧表演也让网民猛烈攻击和反弹。你知道，欧阳娜娜是台湾著名的音乐神童，他在很小的时候就已经成名了。他四岁的时候，就已经参加了小S的《康熙来了》综艺节目，这说明这个小神童真的是“神童”，但不知道从何说起，这个小女孩已经选择在内地发展。
欧阳娜娜的第一部作品是陈思诚的《北京爱情故事》，她在里面扮演一个擅长拉大提琴的女孩。她年轻纯洁的外表和扮演邻居妹妹的友好形象让许多人都记得这个女孩。虽然她在音乐行业有点美，正如罗志祥所说，观众和眼睛是非常重要的。欧阳娜娜非常上镜。老实说，这是成为明星的重要条件之一。除了她善良和率真的性格，受欢迎是正常的，但是仅仅进入四大花旦是不够的，所以很快又一个央视认可的四大表演花旦名单被公布了。
争议很快就消失了，但没有人会否认欧阳娜娜作为明星的魅力和魅力。此外，年轻的欧阳娜娜非常时尚，富有表现力。他经常看起来不错，感觉有一套街头照片，看起来不错，穿着也很好，这使他在年轻人眼里是一个有品位的人。难怪我们现任的品牌经理陈冠希邀请欧阳娜娜成为他品牌的品牌模特。所以我觉得欧阳娜娜是陈冠希品牌的代言人。
nabi是明星欧阳娜娜自创品牌。
青年大提琴家、音乐唱作人、演员欧阳娜娜今天正式发布个性生活方式品牌nabi ，并于全球推出其第一个系列，云朵胶囊系列。nabi推崇精致舒适、充满松弛感的生活方式，品牌核心概念为拥抱你的舒适。
近年人们的生活节奏发生了变化，也有了更多机会享受平静独处的时间和空间。nabi希望透过品牌概念、优质生活用品，启发消费者追求更自我的舒适生活空间，享受舒适惬意的生活方式。
云朵胶囊系列设计理念：
云朵胶囊系列是围绕自然元素，云朵来构思的。它给感觉是轻盈和随意，所以整个系列看起来清新舒服。
大部分人每天的生活都非常忙碌，能得到更好的安慰，就能放松下来，好好休息的地方。希望这个品牌可以带来一点对生活的启发，产品可以带来舒适的体验。
近日，知名女星欧阳娜娜预热已久的自创服装潮牌“nabi”正式上线，因988元超高定价的聚酯纤维浴袍被“骂”上热搜，引发了网友热议。
从品牌官方放出的来看，产品有998元的纯白logo浴袍、168元的纯白logo袜子等。整体设计朴实简洁，材质多属较为低端的聚酯纤维，与昂贵异常的价格形成鲜明对比。网友的吐槽点也集中在没设计感、材料差、定价高、消费粉丝、割粉丝“韭菜”等方面。微博有媒体发起了48万人参与的投票调研，其中60%的人选择了“贵，定价不合理”。
在小红书、微博的大量负面评价中，被当成“核心韭菜”的粉丝吐槽也不少。然而，欧阳娜娜为什么敢明晃晃地上阵“割韭菜”呢？作为内
为其他品牌代言带货时好评不断，给了欧阳娜娜团队创立自主品牌的底气，但在推出时却遭遇了舆论滑铁卢，究其根源，是欧阳娜娜团队没有做好功课，误解了自己的“明星效应”光环，意图“消费粉丝”。
欧阳娜娜的粉丝是谁？根据CBNData星数数据，欧阳娜娜是00后明星中带货排行榜第一名，90后、00后消费者占比超过一半。有粉丝在评论区怒而发问“你知道你的粉丝群体年龄层和消费力吗？”“真的有在考虑喜欢你的群体里的大部分人吗？”也有粉丝现身说法，表示大学生活费不多，剩下几百块零花钱却买不起一套nabi的睡衣。
于是尴尬的情况出现了：想成为欧阳娜娜的女孩并不具备消费nabi的能力。粉丝购买力和商品定价的“错位”让大家产生了一种巨大的撕裂感和失落感，意识到那个被误以为鲜活的、亲切的，仿佛就是身边给你分享生活的同龄人女孩，其实与大多数人并不生活在同一个世界里。
近些年明星自创品牌也不是什么新鲜事了，其中不乏将副业做得风生水起、口碑与流量兼收的成功案例，但是因种种原因名利双失、甚至败坏路人缘的也大有人在。此次欧阳娜娜翻车就属于后者。明星经营自己的品牌时，需要深刻认识到，此时粉丝还拥有另一个身份就是消费者，应该给粉丝这个初始受众群体足够的诚意，关心他们在想什么，需要什么，而不是一味吃“明星效应”的红利“消费粉丝”，把粉丝当成为一己私欲的商业梦想买单的冤大头。
明星自创品牌不该肆意使用“明星效应”作为圈钱工具，“消费粉丝”也许可以赢得一时之利，但绝对不是立身之本和长久之计。沉下心来打磨作品，与粉丝形成正面双向激励，才是这个行业的长红之道。
欧阳娜娜推“nabi”被指割韭菜！屡次翻车的明星自创品牌，水真的很深，明星粉丝们要理性消费，切莫上当受骗！
我们来看看欧阳娜娜的nabi品牌，这一品牌主打浴袍、睡衣、围巾、手套、袜子等用品，欧阳娜娜的nabi系列产品，使用的是聚酯纤维，相信我们对聚酯纤维并不陌生，毕竟，我们时常在一些廉价的衣服上看到过这种面料标示。明星品牌，若是使用聚酯纤维，价格在百元左右比较合适，毕竟，成本才十几元最高不过几十元！但欧阳娜娜的nabi系列产品，基本上都是九百元起步，成本几十元卖上千元，还要满九百九十九才能包邮，实在是太坑！
欧阳娜娜作为明星，自创的品牌自然售价不能太低，既然不想做低端产品，面料就选择高端一点的面料，如此才能长久发展！现在的消费者已经不是过去的消费者，不会盲目去选择产品，产品要设计新颖，材料上乘，价格适中，大家才会选择！对于那些廉价的产品，却卖出天价，消费者自然会自动屏蔽！欧阳娜娜的nabi品牌已经三年，初期口碑还是不错的，如今却被粉丝质疑“割韭菜”，欧阳娜娜是时候进行反思了！
选择
太多明星涉足商场做生意，他们认为他们的粉丝基数高，产品必然不愁卖！其实，这是一种错觉，消费者在购买商品时不会因为这个产品是明星品牌而去盲目购买，价值一百元的东西卖给粉丝一千元，粉丝必然不会接受！
殃及自身
欧阳娜娜因为自创品牌殃及自身，口碑下滑，形象不再！由此可见，明星不管做什么事情都要谨慎，否则会殃及事业！
欧阳娜娜推“nabi”被指割韭菜，对此你怎么看？
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