文/ 金错刀频道
网红牛奶，越来越不受待见了。
上个月，网红牛奶麦趣尔被查出添加丙二醇，官方回应，是生产调制奶后的原料残留没有洗净，留在了纯牛奶里，网友吐槽：“闹了半天，公司连条成熟的生产线都没有。”
几天之内，麦趣尔市值蒸发155亿，很多喝了十几年麦趣尔的老粉都转黑了。
安全问题不断，让牛奶行业成了一个只有头部选手才玩得起的垄断市场。
但就在这样恶劣的环境下，另一家网红牛奶品牌，却把国内消费者哄得很开心，去年营收2566亿，两年翻了3倍。
国内的很多大V、明星都是它的粉丝，就连一直被看成毒舌测评王者的“魏老爸”，也是它的客户。
这个品牌就是 认养一头牛 ，成立不过6年，最近还准备要上市了。
但随着上市招股书的披露，很多人发现，它虽然擅长花式营销，赚钱能力却逐年下降，毛利率从2019年的超40%，降到了284%。
虽曾为行业里的鲶鱼，如今的认养一头牛，有点折腾不动了。
网红品牌，必不可少的是一个好故事。
认养一头牛的故事，来自给孩子人肉代购奶粉的奶爸，徐晓波。
2012年，徐晓波从香港买了8罐奶粉，却被海关怀疑走私，关了4个小时。
小黑屋激发起他的斗志，回家他就决定，要自己开公司卖牛奶。
此后两年，他走访了全球一百多家牛奶工厂，花了300多万。
2014年，他终于从房地产转行，砸下46亿，买了6000头澳洲荷斯坦奶牛，开了一家康宏牧场。
按照传统打法，卖牛奶得先在线下铺渠道，商超卖货是基本套路。
但徐晓波的品牌小， 跟老字号硬刚就是死，他发明了一种“众筹养牛”的新玩法。
1、一年2999元，垄断一头牛
2016年，徐晓波与 财经 媒体人吴晓波合作，成立品牌“认养一头牛”。
他们卖的不是牛奶，而是奶牛的一年期使用权。
消费者只要花2999元，就能认养一头奶牛，每年有60箱牛奶送到家门口；如果花1万元，不仅能喝牛奶，还能跟公司一起分红，名额只有200个。
对消费者来说，这种规则直接看住了奶源，尽最大程度保证了牛奶的安全。
众筹项目刚上线1小时，认筹率就突破了200%，20天后达到了3300%。
只用一年，徐晓波就在公开发言中说： “认养一头牛累计覆盖了2亿人群，却没花一分钱广告费。”
通过养牛玩法打开市场后，认养一头牛不仅在微信卖货，还上线到淘宝、京东等主流电商平台，连云集、贝店、淘小铺都有布货。
2、大V带货，一天卖出200万
线上渠道的另一个好处，就是可以走带货模式，用美妆种草的玩法卖牛奶。
第一次著名的出圈，发生在吴晓波的公众号上。
吴晓波发起了一场“社群互动计划”，粉丝进群后，徐晓波在社群里卖牛奶。
当天吴晓波收获10万+阅读量，徐晓波拿到200多万销售额。
此后， 徐晓波还和丁香医生、十点读书等大V合作，众筹玩得越来越溜。
大V卖牛奶，玩的很高级。
徐晓波提前策划好视频和直播，有牧场小牛居住的小房子、吃的饲料，还有母牛产奶的部分过程，有时粉丝还能看到专家讲解怎么养牛。
在请罗永浩拍摄的短片里，老罗给牛写了封信：“听说你每天伙食费有80块，喝的是地下380米的天然井水，住得干净又宽敞，有博士专家做 健康 顾问，还能享受60天假期……”
故事讲得好，很快它就进入了薇娅等头部带货直播间，销量从2019年的232万吨，增长至2021年的1137万吨。
但随着用户越来越多，有人发现了一个bug： 声称拥有6万头奶牛的认养一头牛，却有2000万粉丝，是不是不够分？
最开始徐晓波也没想到，自己的牛奶品牌会发展得这么快。
因为牛不够分，他升级了养牛规则，提出 “云认养”，消费者可以认养一头虚拟牛，还能给它起名字，在小 游戏 里跟牛互动。
粉丝只要线上养牛，就能领优惠券，还能买奶卡，换联名款牛奶，获得 育儿 指南。
但线上可以养牛，却不能产奶，多出来的牛奶需求要如何满足？
一个字：买。
2019年，认养一头牛花了109亿元买牛奶，随着销量的逐年走高，到2021年，它采购牛奶的投入翻了4倍，足有411亿，一年有436万吨牛奶是买的，占总量三成多。
一开始，热衷于 游戏 养牛的消费者，也没有注意到自己买的牛奶早就变了味。
买来的奶和自家奶源无缝衔接，产能没限制，认养一头牛将重心彻底放在卖货上。
想要获客多，最有效的办法就是拉人头。
2020年，它升级了养牛规则，消费者只要购买指定商品，就能成为“养牛红人”，如果还能推荐别人买2000元牛奶，再次升级为“养牛达人”，到5000元就成了“养牛合伙人”。
之所以要当“养牛人”，是因为这种身份能赚钱，买牛奶可以拿佣金，邀请朋友参加有奖励，最高抽成10%，级别越高，收益越高。
为了赚钱，很多人开始在朋友圈带货，认养一头牛逐渐染上了微商甚至传销的味道。
虽然越赚越多，但类似微商的玩法，还是伤害到了品牌形象，很多原本认为认养一头牛高端又 健康 的人，也对它望而却步。
对品牌形象影响最大的，自然是产品。
很快就有人发现， 自己“养牛”换来的牛奶，其实没有想象中那么好。
比如同样是33g乳蛋白的纯牛奶，认养一头牛卖37元一盒，伊利卖4元钱，差别就只是每100ml少的那30mg的钙。
不仅如此，2020年3月，六安市食品监管局对当地乳制品进行了一次抽检，其中认养一头牛的法式碳焙酸奶、纯牛奶分别由君乐宝乳业和光明乳业代工。
图源：中国质量新闻网
认养一头牛将大部分投资都用在了牧场，唯一的一家加工厂，去年才开始建设。
牛奶是采购的，加工也交给别人做，产品还是大路货，“养牛”的故事，就这样不攻自破了。
在披露招股书之前，消费者还是很吃“养牛”这一套。
能在水泼不进的奶制品行业突出重围，很大一部分原因，是 认养一头牛太了解消费者的需求。
毕竟奶源安全，是国内消费者最大的痛点之一，而养牛玩法也迎合了年轻人喜欢新事物的特点。
安全、有趣，是认养一头牛的两大吸引力。
但招股书就像一面照妖镜，刚一披露就让它现出了原形。
销量逐年飙升的认养一头牛，实际上在近三年的净利润就没怎么涨，2020年是147亿元，到2021年还少了3500万。
净利润下滑，最主要的原因，是“养牛”的营销玩法失效了，产品研发却又跟不上。
比如认养一头牛曾解释自己的生产模式：“对奶酪、奶粉等产品主要采用配方自主研发、成品定制加工的模式。”
但实际上它在2019年的研发成本几乎为零，2020年只有6139万元，到2021年相关技术人员只有23人。
与少得可怜的研发经费相比，它在2021年花了414亿元搞营销，比三年前的7100万翻了4倍多。
用心做营销，却在研发上极尽敷衍，这才导致认养一头牛的利润增速越来越低。
根本原因在于品牌责任心。
曾经徐晓波打着让全国父母买到安全牛奶的名义办厂养牛，到如今只剩一句无力的空话。
类似的情况，同样出现在其他品牌身上。
比如最近网红奶麦趣尔翻车，并不仅仅是因为产品添加剂问题，更因为它甩锅给生产线，不主动承担责任。
此外，在高端认养的滤镜失效后，认养一头牛面临着和其他奶企一样的困境， 产品同质化。
比如它旗下的高端产品娟姗纯牛奶，原价108元，活动期间6912元/箱。
同等规格伊利旗下金典娟姗纯牛奶，原价100元，活动期间669元/箱，几乎一模一样。
越是扩大产品体系，就越跟传统牛奶品牌相似，它原本已经趟出了差异化的发展路线，现在却不知不觉走了回去。
新品牌最怕的，就是遇到瓶颈就退缩，原本是来改变市场的，却反被固有市场教育了一顿。
其实消费者的诉求和品牌正好相反：
安全是底线，营养和口味是加分项，故事的实际价值是最低的。
到如今，认养一头牛的故事依然很好，但它只是个故事。
产品如果不打动人，没有人会为空洞的故事埋单。
本篇作者 | 经旭
在日常生活中，各位宝妈和孩子都非常害怕甲醛，因为这是一种对于孩子和自己来讲有害的物质，所以大家在平时的生活中都会想着测评家中的甲醛的含量。那么老爸测评甲醛仪可信吗？或者魏老爸测评靠谱吗？我们一起来了解下。
说起老爸测评大家还是比较熟悉的，这算得上是一家比较权威的平台，也就是大家常说的魏老爸测评。就目前各位网友反馈的情况来说魏老爸测评还是比较靠谱的，给予老百姓很多真实的建议和测评结果，方便大家做出正确的选择。就老爸测评甲醛仪来说，它主要采用的是漂流瓶的方式。大家都市面上的甲醛测评仪价格差异很大，小到几百元大到几千元的测评仪来说几乎都不太准确。因此老爸测评购买了贵达几万元的，日本进口的甲醛测评仪，收到产品之后便在普通家庭里进行漂流，让大家都能享用到精准的甲醛测评仪，所以说老爸测评甲醛仪还是比较可信的，大家可以考虑。
当然对于老爸测评甲醛仪不放心的家长们，也可以请专业的除甲醛和测评甲醛的机构人员上门进行服务，这样也是求个心安。同时，也要让家里随时通风，这样也能减少家里甲醛的含量。
为了给婴儿购买到一款合适、营养性高、安全度高的奶粉，家长会看各大品牌奶粉对比测评内容，然后从中挑选奶粉。在测评博主中，魏老爸是深受广大家长青睐的一个博主，那么， 魏老爸推荐的奶粉有哪些？
在对各大品牌奶粉对比测评时，主要从原料、能量、强化配方、维生素、矿物质、品牌信任度这六个指标进行测评，然后各个指标分别占据一定的权重，再综合六个指标权重比分，得到最高分的一款奶粉。所以，奶粉测评并不是只看一个两个的内容，也不是某个配方特别显眼就代表它就好，而应该要结合整个奶粉综合实力来看。
魏老爸作为知名育儿博主，在网络上拥有几百万的粉丝，因此家长在购买奶粉的时候，也会看魏老爸的测评，看魏老爸推荐哪款奶粉，打算购买他推荐的奶粉给婴儿喝。但是，广大家长应该知道，魏老爸是一名育儿博主，他的推荐带有主观性、广告宣传性，并不一定能够适合你家里的孩子。而且魏老爸推荐了很多奶粉，比如皇家美素佳儿、爱他美卓萃、爱他美经典版、惠氏铂臻、惠氏启赋、美赞臣蓝臻等，家长可以结合他的测评一起看看，但要结合孩子情况选购奶粉。
老爸测评算得上一家很有权威的平台，也就是大家经常说到的魏老爸测评，专门测评一些性价比不错的商品，给予消费者不少测评结果和建议，让消费者可以更好的做出正确选择。相信时常为宝宝购买辅食产品的宝妈，应该听说过秋田满满这个品牌，那么老爸测评秋田满满怎么样，老爸测评核桃油品牌哪个好？
虽然秋田满满是一个名气不是很高的品牌，但是秋田满满推出的有些食品上市后时有不错的销量，获得不少消费者认可，其中秋田满满推出的胚芽米上市就获得小红书网销量第一的成绩，而秋田满满儿童有机食品也获得了行业第三的成绩。只不过像老爸测评这样的大品牌，在售的有一些商品并没有婴儿辅食生产资质，产品外包装也没有特别注明适合婴幼儿食用，因此购买秋田满满的食品要谨慎。
老爸测评核桃油品牌推荐爷爷的农场，一瓶250ml的爷爷的农场核桃油市场价格是129元，这是款一级核桃油，法国进口核桃油质量很好，含有81%的不饱和脂肪酸，淡淡清香推荐给婴幼儿和孕妇食用，可以直接加入婴儿辅食中，也能用于婴幼儿辅食烹饪，不建议高温油炸，不然核桃油中含有的营养物质会被破坏。
总之，不同品牌的核桃油包装、口感、颜色、透明度、营养价值等方面都会有差异，但是选宝宝食用油安全健康非常重要。
不可信不靠谱。
在“老爸评测”官方网站公示的平台zhi矩阵中，覆盖了微信公众账号、有赞商城、抖音、小红书、今日头条、知乎、B站，以及淘宝店铺，在有赞商城和淘宝店铺中，“老爸评测”除了宣传评测视频外，更主要的目的是售卖产品。
在知乎上甚至有一个热议话题如何评价自媒体“老爸评测”#，想着既然在用户圈这么受欢迎，应该是好评居多，但翻看了回答，结果出乎意料，一半以上的回答一致的评价是“不够严谨”、“不靠谱”、“错误很多，不严谨”、“浮夸”、“片面，误导”。
总之，从网友评价来看，老爸评测的可信度并没有想象中的那么高。
在“老爸检测”的官方网站，不难发现“魏老爸”发掘消费者检测“蓝海”的背后，是消费品安全之忧，以及消费者维权困境。在有过十多年体制内检验检疫经验的魏文锋有过担忧：中国的不少消费品标准存在问题，而消费者想要自己维权，成本太高了。
于是，在售卖各种产品的二维码下方，都有这样一句话——“烧钱做检测不是办法，开店是为了自我造血。”
在“老爸评测”官方网站公示的平台矩阵中，覆盖了微信公众账号、有赞商城、抖音、小红书、今日头条、知乎、B站，以及淘宝店铺，在有赞商城和淘宝店铺中，“老爸评测”除了宣传评测视频外，更主要的目的是售卖产品。
然而，这其中售卖的同类产品，引起消费者质疑变相营销。在老爸评测的淘宝店，一款称被检测过的学生用品——红领巾，售价为元。
在“产品详情”的界面，“魏老爸”告诉消费者，针对这款红领巾的偶氮染料、甲醛含量、耐摩擦色牢度、PH值、纤维成分等参数，“老爸检测”给出了相应的检测结果。
第一次照顾宝宝的家长，很多东西都不懂，所以很多爸妈都会去向他人取经，这时候就会通过网络来看些比较知名育儿人士推荐的东西，比如魏老爸，那魏老爸推荐的奶粉是什么呢？有些宝宝是偏瘦的，家长希望多喝奶长胖，而给偏瘦宝宝推荐奶粉是什么？
每个宝宝的营养成分需求跟成长都不一样，所以魏老爸并没有作奶粉推荐，要是他做了奶粉推荐，大多是含有广告成分，聪明的妈妈们不要盲目选择。目前在网络上像魏老爸这样知名的育儿博主越来越多，也吸引了一部分的粉丝，他们分享到网络上的育儿知识是可以关注下，但他们推荐的奶粉或是其他的婴儿用品、食品，则要谨慎购买，因为有一定的广告宣传成分。
宝宝要是偏瘦的话，可以考虑给他吃美素佳儿、贝拉米有机奶粉、荷兰牛栏奶粉等等，可以选择的很多。但宝宝偏瘦的时候光喝奶粉并没有太多的效果，因为宝宝偏瘦一方面是营养需求没有跟上，除了奶粉外还应该要吃母乳、辅食等补充营养;另一方面是身体存在不适，比如咳嗽、支气管炎或是其他的疾病，受疾病影响吃进去的东西无法发挥营养而导致过瘦。
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