编辑 / 许诗雨
如果你在今年春天路过北上广核心商圈的地铁站，也许会被一大片用明亮单色作背景的广告所吸引——造型入时的模特身着潮流T恤，每一款都融入了《大闹天宫》动画元素，同框的还有孙悟空扮演者六小龄童。这是海澜之家与《大闹天宫》IP所推出的国民T恤联名系列。
△ 海澜之家“大闹天宫系列“
这对于海澜之家来说并不奇怪。大家已经适应了这家男人的衣柜从“中年土味”到年轻极简并试水国潮的转型。值得注意的是它的合作方，《大闹天宫》的缔造者上海美术**制片厂。
事实上，你会发现这个 历史 悠久的动画**制片基地正愈发热衷于IP联名，从服装、日用品，到食品、电器等领域，都有其动画形象的身影。
不可否认，品牌联名必然在时下最流行的营销玩法中占有一席。这一风气由 时尚 行业引发，而后从服装零售蔓延至各个领域。如今潮牌玩合作已不稀奇，你还能在国货联名中看到诸如旺旺×自然堂气垫粉饼、周黑鸭×御泥坊小辣吻咬唇膏、英雄墨水×RIO锐澳鸡尾酒等等意想不到的绑定。仿佛只要中间加上“×”，万物皆可“联”。
除了传统的品牌间联名之外，还有越来越多品牌与文化IP（Intellectual Property，知识产权）间的组合，比如和艺术家、动漫形象合作。优衣库UT是个中翘楚——眼下最当红的是Uniqlo × KAWS系列，这厢的海澜之家与大闹天宫也是一例。
要明确的概念是，对上海美术**制片厂来说，品牌联名属于文化产业内的IP授权业务。在文化领域，IP特指辨识度高、粉丝基础大、变现能力强的文化符号。于持有者和运营商而言，具有商业开发价值的IP可理解为形象的品牌化。
从《大闹天宫》联名T恤到大白兔联名奶茶，虽然遍地都是的联名不再新鲜，但像上海美术**制片厂这样的国营老牌都赶来加入这波文化IP跨界风潮，不免令人好奇，这些“老炮们”为什么也开始热衷联名跨界？
功能一：老品牌年轻化的机会
在上海**博物馆中，动画** 历史 占据小小一间展厅，纪念计划经济时代下的艺术动画高峰：《小蝌蚪找妈妈》《三个和尚》《舒克和贝塔》……而多数观众对美影厂的印象也就止步于此。
2012年，一群新动画人制作的《大圣归来》拿下了956亿票房的显示出经典IP在当代的生命力，也给国内的二次元生意提供了新思路。
时任厂长钱建平曾说，今后美影厂整体战略规划，一是用全新思维和全新创作激活经典，另一个是创造新故事。随后，《黑猫警长之翡翠之星》《阿凡提之奇缘历险》以及《天书奇谭》修复版等经典翻拍动画上映。同时，《勇士》《马兰花》《斑羚飞渡》等新作陆续上线。
对于 历史 较久、风格传统、被消费者划为“老派”的品牌来说，赶上联名的潮流是转变固化标签的契机。可以载入联名史册的LV × Supreme系列，就帮助LOUIS VUITTON顺利打入潮流 时尚 。
“我们营销工作更多还是围绕作品内容开展。”上海美术**制片厂IP授权部经理周睿琳说。IP业务是作品影响力的延伸，也反过来为作品赋能，深化美影厂在当代的新形象。
“跨界合作是拓展边界的例子，它可以触及到原来的品类触及不到的群体。”凯度咨询部品牌与营销战略副总监徐梦琳说。品牌联名需要找到准确的目标受众，从创意营销、设计感外形和文化内涵方面充分寻找与目标消费者之间的共鸣。
“80、90看美影厂作品内容长大的人群是主力消费群体，还有他们也会引导自己的孩子。”周睿琳说，这部人群是美影厂需要巩固的对象，而年轻人则是美影厂需要发展的对象。
美影厂拥有400余部动画作品，500多 个动画IP，拥有大闹天宫、葫芦兄弟、黑猫警长、天书奇谭、大耳朵图图等很多高认知度的IP形象。“我们会根据消费者喜好做一个区分，对经典IP形象再次创作，比如经典版和Q版。”
经典版相对艺术化，遵循作品中的原型，Q版则是两头身，头身比例1：1的更加可爱的形象，也加入一些新的素材等，但是都是基于原始形象的特征调整，相对符合当代审美，也能应不同联名的需求而变动。
△ Q版葫芦娃系列
具体到每次联名，把卡通形象印到产品上的粗糙做法早已落伍，为保证效果，如今双方通常会重新设计一系列产品。拿海澜之家的T恤来说，孙悟空戴的翎羽雉尾、吃的蟠桃等元素，以及哪吒、托塔李天王、天兵天将等配角也一并用上。动画剧照截图被制作成潮牌常见的矩形印花，台词成了简洁前卫的slogan。
“亲子装中，成人衣服印的是“俺老孙来也”，儿童款印的是“俺小孙来也”，这种小互动更有国民T恤阖家欢乐的感觉。”海澜之家告诉金字招牌研究室。
但在过程中，美影厂会一直跟进，以确保形象自身调性的稳定和延续。海澜之家也需要在设计时不脱离原画的意蕴，“服装上的每一个印花都是通过上海美术**制片厂的审核的。”
功能二：品牌之间的相互借力
不管什么样的品牌联名，共享的商业逻辑基础就是实现双方借力互补，达成“1+1＞2”的双赢效果。
“有两种衡量的方式，一是话题度，二是销量。”凯度咨询部文化战略咨询师陈菁雪说，理想的状态是兼而有之。产销实体产品一方借助粉丝流量吸金，并赋予自身文化属性，而IP持有方得以扩大形象曝光度。双方输出能量、各取所需。
如何完成满意的借力，则是找谁合作、怎么合作、什么时间合作等因素共同作用的结果。
“会对合作对象做一定的筛选。”周睿琳说，美影厂将客户分为品牌类和产品类，“品牌营销类一般有自己的品牌，重视品牌的美誉度，会考虑营销的亮点怎么更吸引人；产品生产类有些没有自己的品牌，或者品牌不那么知名，想通过和IP的合作提升自己的品牌力，我们会鉴别他们的各方面的能力，保证合作效果。”
根据陈菁雪的观察，如今IP联名中追热点的现象较为普遍。“比如Line Friends，它已经变成了一个大IP 了，谁都想去蹭一点，不管怎么样先推出去。”类似的，市面上存在大量同质化的合作形式。
找到双方基因中匹配之处是其中差异化的关键，“IP联名的各个合作方可能属于不同的领域，由此找到本质上的契合点至关重要。”徐梦琳说，跨度越大的联名越需要巧妙的切口。
“国民男装品牌”是海澜之家的自我定位，而“国民经典”则是其对《大闹天宫》的提炼。使用“国民经典重生”作为联名系列的slogan，目的是借由国内 社会 认知度最高的动画片强化T恤的“老少咸宜”。
肯德基是美影厂的老搭档，初次合作始于猴年春节的一次成功案例。“猴年再也找不到比大闹天宫更合适的卡通形象了，而且当时还结合了很有趣的产品设计”周睿琳说。肯德基用孙悟空等Q 版形象制成新年套餐的三个赠品玩具，并将纸筒包装设计成可拆解拼装的头套，桶盖也可以取下小插片做成小摆件。
△ 肯德基猴年新年套餐 图|邓晓男
最终得到的反馈出乎预期。“上海差不多一周就抢光了。很多人为了集齐三个手办到周边地区去买，网上也炒到比较高的价格。”周睿琳回忆。
功能三：传统文化IP的价值变现
陈菁雪将高价值IP的特征归结于三点：“首先你的样子要好看、有辨识度，第二个是自己的故事要比较完整，不依附于其他任何品牌，最后IP 被受众所喜欢的价值要一直存在。”
由于邀请画家参与创作，并专注于 探索 水墨动画、剪纸动画、木偶动画等实验手法，美影厂因浓厚的艺术风格被称为“中国派”。内容取材自古典神话、成语故事，让作品带上了意蕴深长、易于传诵的特质。上世纪积累的艺术**为孵化IP提供了优质土壤，经典动画的生命力因而较为长久。
不难看出，美影厂经典动画IP具有的怀旧意味，并以此与消费者之间形成的 情感 联结，是这类老字号的卖点之一。不过进入新世纪以来，除了初期的《我为歌狂》热血少年和大耳朵图图，美影厂暂时没有更多的标志性形象。在动画产业由跑量向增质转型期间，再创全民IP之路任重道远。
尽管美影厂自己强调“不模仿别人，不重复自己”，但依次翻新经典IP逃不过“卖情怀”“炒冷饭”的质疑。
凯度咨询部文化战略咨询师陈菁雪分析，如何在保持IP调性的基础上持续注入新内涵，给运营方提出了长期考验。“可能是拍真人版的，甚至拍续集，总之不是简单的重新上映，会有一个翻新的过程。”她认为，和年轻观众沟通是很大的问题，这需要用更符合当代审美和价值观的表述去赋予IP内容。
而从合作方的角度看，美影厂IP所蕴含的传统文化特色，是国产品牌有待挖掘的价值。“一些国外品牌想进驻中国市场，能快速融入、效率较高的方法是找到一个具有中国文化特色符号合作，这样中国消费者的接受度会更高。”周睿琳说。
△ Q版孙悟空系列
“这种植根于传统文化的经典IP，感染力可以打破时间限制。对传统文化的亲切感是中国孩子与生俱来的，即使没有看过当年的动画也会喜欢。”肯德基方面如此描述当初选择美影厂的原因。
同时，在国内的主流语境中，强调民族传统文化一定程度上可以烘托出品牌的“ 社会 责任感”。
百胜中国首席营销官李波称自己是美影厂动画片的粉丝，他在纪录片《国漫守护人》亲自为肯德基的猪年套餐站台。2019年，美影厂和肯德基的最新联名紧密配合《天书奇谭》复刻版的宣传，将胶片修复过程拍摄成片。“国漫”这个新词在这波联名中被发明出来，“守护国漫”的说法突出了两个品牌在“传承传统文化”当中的作用。由孙悟空、葫芦娃、黑猫警长和哪吒四种手办组成的“国漫英雄天团”，听上去像是对标漫威的本土超级英雄。
△ 《国漫守护人》海报
从整个文化产业看，文化IP得以实现无形资产的多种形式变现，进而构建出泛 娱乐 产业链，使得IP经济成为新增长点。
以丰富且高质的作品为核心，开发出周边、 游戏 、舞台剧、音乐等衍生产品，再到主题乐园、餐厅等实体场景落地，无论是大牌迪士尼、漫威还是新贵Line Friends，无不采用此类模式拉长变现周期。
按照规律，这也是美影厂要 探索 的路径。美影厂官网显示，目前IP业务分为形象授权、衍生品、 游戏 、活动和舞台剧等条线，其线下体验店Mein Friends咖啡先后在上海和南京开业。“现在院线**票房和IP形象内容授权是营收的主要部分。”周睿琳说。
联名虽火，也不是次次都灵
相较于明星代言等可变因素较多的手段，联名是相对安全的营销方式。而国货们颠覆“老土”形象，用跨界碰撞出的新奇创意在新媒体传播的加持下屡屡制造热点，催生了时下诸多看似八竿子打不着的联名。
这并不意味着联名必然屡试不爽。即使国货享有声誉，但为了联名而联名，只有一时热度而缺乏可持续性，不仅难说成功，还可能不幸弄巧成拙。
徐梦琳拿前段时间引起争议的故宫火锅店来举例，“如果无法深入挖掘故宫的内涵并深入发展与之配套的全方位体验，那么很难借助故宫这个卖点与其他餐厅形成鲜明有力的区隔，很可能形成昙花一现的景象。”
同一种套路重复太多，消费者终会审美疲劳，形式老套、跟风博眼球的联名很难延续吸引力。
“不是不能做，而是你做得太粗糙，或者给人家抄袭的感觉，这会有潜在的风险。”陈菁雪说。不巧的是，海澜之家旗下的潮牌黑鲸HLA JEANS正身陷抄袭风波，无疑给风头正盛的大闹天宫联名T恤蒙上了一层阴影。
万变不离其宗，和消费者产生更加精准和深入的连接，是包括联名在内的营销方式永恒的要点。
陈菁雪判断，随着花式联名玩法越来越多，高阶的沉浸式体验是未来趋势，比如2017年Costa咖啡和鬼吹灯的主题快闪店活动，“把自己的零售环境变成像**的盗墓环境，而粉丝想去看看小说的想象怎么变成现实。能够从一个衍生价值的角度去打动消费者会更加有效。”
自然堂这个品牌的产品在国内是很受女性欢迎的，特别是三四十岁的女性会比较喜欢这个品牌，自然堂的产品确实还不错，而且不同的系列针对不同的肤质，这里我们来说一说自然堂的冰肌水，那自然堂冰肌水多少钱一瓶？自然堂冰肌水价格是多少？
1、冰肌水多少钱一瓶
产品名称：CHANDO/自然堂凝时鲜颜冰肌水
化妆品保质期:36个月
限期使用日期范围:2019-04-13至2019-05-13
规格类型:正常规格
化妆品净含量:160ml
功效:补水滋润
品牌:CHANDO/自然堂
化妆水/爽肤水单品:凝时鲜颜冰肌水
价格:159
2、试客背景
星座：金牛性别：女肤质：混合性职业：白领品牌喜好：日韩系品牌年龄：18-24岁皮肤问题：毛孔粗大个性标签：闷骚
宝贝整体包装严实，外貌党表示满意，日期很好。是滋润型的，有微小的泡沫
3、亮点与细节
上手不油腻，香气可以接受。
4、试用过程与体验
水不是完全透明的，是淡白色的
最上面有塑封，干净卫生，让人安心
上手有清凉的感觉，清爽不油腻，香气能够接受
5、试用心得
优点：性价比比较高，虽然是滋润型但是并不会油
缺点：希望香气能够减少一些
6、活泉补水系列怎么样
脸部肌肤的最佳状态定位于：水润、光泽、白里透红、无暇，每个人女人都想要拥有这样的美感，可是想要实现却是百般困难。使用对的护肤品，也可以确保弥补肌肤所缺失的养分，保持肌肤最佳状态之中。现在自然堂活泉补水系列成为很多人的选择，采用植物精华，可以确保将补水效果提升，达到最好的补水效果。这款补水系列，不仅是在补水效果上非同一般，对肌肤也有很好的滋润效果。针对肌肤问题，完全可以选择最适合的护肤品，确保肌肤健康，可以呈现出最美的效果。
自然堂是一个知名的美妆品牌，提供高品质的护肤和化妆产品。如果您有兴趣成为自然堂的代理加盟商，可以遵循以下步骤：1研究自然堂品牌：了解自然堂的产品线、品牌定位、市场需求和竞争优势。确保您对自然堂的理念和产品有基本了解，并认为与您的商业计划和目标相契合。2联系自然堂：通过官方网站、邮件或电话与自然堂联系。表达您对代理加盟的兴趣，并提供您的商业计划和个人背景信息。3谈判和合作条件：与自然堂代理加盟部门进行面谈，讨论合作条件和具体细节。这可能涉及加盟费用、销售目标、区域独占权、培训支持等方面的协商。4签署协议和培训：一旦双方达成一致，您将与自然堂签署代理加盟协议。此后，您可能需要参加培训课程，以了解产品知识、销售技巧和品牌文化。5开展业务：根据自然堂的指导和支持，开始在您的区域或店铺销售自然堂产品。确保您充分利用自然堂提供的市场推广材料和活动支持，以提高销售业绩和品牌认知度。
雅诗兰黛眼霜和自然堂眼霜在性价比、品牌背景以及成分上都有各自的优势。具体对比如下：
1 品牌背景：雅诗兰黛是国际大品牌，全球最大的护肤、化妆品和香水公司之一。自然堂虽然也具有一定知名度，但相较于雅诗兰黛稍逊一筹。
2 产品成分：自然堂注重天然成分的运用，追求温和、亲肤的护肤方案，提供纯净、健康的护肤体验。雅诗兰黛则强调科学研究和创新技术在产品研发中的应用，打造了一系列高效、专业的护肤产品。
3 性价比：自然堂的产品价格更亲民一些，适合预算有限的或者不想花太多钱在护肤品上的消费者。雅诗兰黛的产品定位较高档，价格相对较贵，适合追求更高级、更豪华的护肤体验并愿意为此付出更多金钱的消费者。
综上所述，雅诗兰黛眼霜和自然堂眼霜各有优势。如果你追求大品牌、高科技以及高性价比，可以选择雅诗兰黛眼霜；如果你钟爱天然成分、温和护肤以及预算有限，可以选择自然堂眼霜。当然，最终选择应该根据个人肌肤需求来决定。
那口碑营销怎么做呢？以下六点打造口碑营销：
第一：产品“有爆点”
首先要策划一个引起关注的爆发点，让产品在消费者口中形成口碑效应，有了这个点消费者才能感兴趣，消费者才会主动关注产品跟企业的信息，并且会通过自己的媒体平台传播这些信息，比如在朋友圈发布买了什么产品得了什么奖品，或者参加什么学习达到什么级别并被哪些授予证书等，这样才有了引发口碑传播的基础。
还有某商城促销产品，以性价比限量款等打造产品卖点，消费者拿到一款性价比如此之高的产品，一定会安耐不住激动地心，通过自媒体论坛等分享，并围绕此产品的品牌向周边朋友分享。
春节回家就听朋友买了一辆十多万的车，把这个车企的其他产品都给吹了一个遍，让一桌子吃饭的朋友都对这个品牌有了从新的认识，这样也影响了将要买车的朋友，口碑营销最重要的一点就是要站在消费者的角度思考问题，表示先去看看朋友买的品牌其他款式，这就是产品有爆点引发的口碑效应，要围绕消费者的需求做爆发点，站在消费者角度考虑产品的价格、服务、售后，并真的做到消费者有售后，售后有保证，这样才能引起他们的关注。
口碑营销怎么做呢？有哪些口碑营销成功
第二：受众“有话题”
口碑营销最重要的是让消费者愿意传播，消费者愿意高谈阔论，品牌通过爆点引发话题，口碑营销的主要任务，是树立产品口碑，并设法让产品在消费者心中留下深刻印象，这样人们才能持续关注与传播。
如：某款汽车策划了一场新品促销活动，本月提车除了价格优惠还有保险赠送，发朋友圈另外赠送汽车内饰装饰灯，此活动一出当时准备提车的，还有同时关注几个品牌准备入手的消费者，即开始形成围观，既然是新品肯定也有自己产品的噱头，省油、空间大、配置高、发动机高配、自动变速箱、悬架好、安全系数高、适合小白领等话题会越聊越多，逐渐形成发酵话题，产品话题氛围能够促进销售，消费者也有教育消费者的心态，自己买的产品品牌肯定是有眼光有远见的，会教育身边的朋友消费者来选购产品品牌，这也就让话题再一次升级。
还有一些话题炒作事件快速发酵的，如：喝涂料，砸冰箱，洗冰浴等话题炒作事件，任何目的都要引导品牌的正向发展为主，别最后剑走偏锋一发不可收拾了。
口碑营销
参考资料：
高尔夫球杆的爷爷什么梗？
高尔夫球杆的爷爷是一种网络流行语,源自于一次日本高尔夫比赛的电视直播。当时播出的比赛画面中,一位老年高尔夫球手使用了超过50年历史的球杆参赛,观众们惊呼“这可是高尔夫球杆的爷爷啊!”,于是这个词语逐渐传开并被用于其他领域。
从日本起源的这个词语,有着深厚的文化背景,起初可能只有少数人知道它的含义,但是随着网络的普及,这个梗逐渐被大众所熟知。
高尔夫球杆的爷爷这个词语,在网络上逐渐成为了一个标志性的符号,甚至出现在了各种周边商品中。这一现象可以被视为网络流行文化的一种体现,同时也突显了在日本文化中崇尚传统和尊重老年人的传统价值观。
高尔夫球杆的爷爷的成功背后,也反映了人们对于历史的鉴赏力和对于老物件的情感认同。在日常生活中,我们也可以通过这个梗去认识和欣赏一些老玩具、老物件等等,从而更好地体会人文历史的珍贵性和文化遗产的重要性。
结论是:高尔夫球杆的爷爷是一种网络流行语,源自于日本高尔夫比赛的电视直播。这个词语体现了人们对于历史和传统文化的鉴赏力,同时也反映了老物件对于我们情感认同的重要性。
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平价好用的补水面膜国内,炎热的夏季里我们都会敷面膜为自己的脸部补水,这样的面膜可以让我们的肌肤变好,面膜也是我们生活中不可缺少的,为大家分享平价好用的补水面膜国内。
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十、小迷糊玻尿酸黑面膜
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透真玻尿酸多效保湿蚕丝面膜蕴含蚕丝提取物可以滋润肌肤,添加了维生素成分可以改善肌肤暗沉让肌肤变得水润透亮。是我目前为止用过最好用的面膜,精华也非常丰富,多余的抹抹脖子手臂,不浪费也不油腻保湿效果超好,皮肤水水嫩嫩的很舒服。
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八、御泥坊美白补水面膜
御泥坊美白补水面膜蕴含5大复配美白精华可以淡化黑色素焕发肌肤的光泽度,3大水光保湿成分减少色素沉积,2大营养精粹可以深层滋养肌肤,恢复水润光泽。很舒服,不油腻,很清爽,非常适合懒人使用,值得推荐和购买,性价比高。
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七、自然堂喜马拉雅补水面膜
自然堂喜马拉雅补水面膜蕴含雪域植物精粹和冰川水成分可以深层滋润肌肤,让肌肤变得水润透亮。不添加色素和酒精以及矿物油等成分,用起来比较温和。特别轻薄特别服贴不错,精华液多,敷完感觉还有挺多精华,可以做个手膜。
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六、膜法世家补水保湿黑面膜
膜法世家补水保湿黑面膜采用质地柔滑的炭黑膜材,细微多孔的炭成分可以吸附肌肤中的污垢和油脂,提亮肤色。是中国平价面膜排行榜10强之一,用了之后皮肤嫩嫩的,滑滑的,信赖的面膜!
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功效:补水保湿
五、韩后面膜补水保湿
韩后补水保湿面膜含有仙人掌和雪莲修护成分可以修护暗沉肌肤,恢复白皙透亮。特别添加了芦荟和透明质酸成分长效保湿,让肌肤变得水润有光泽。,用了舒服特别水润,不得不说这款面膜真的是超薄,精华也挺多的。超级好用。
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功效:补水
四、叶子嫩花果面膜
叶子嫩花果面膜含有红石榴精华和蜡菊以及嫩刺梨精华可以改善肌肤暗沉,让皮肤变得水嫩透亮。膜补水效果好,用了好几帖了,温和不刺激,味道也好闻,用完皮肤滑滑的,很水嫩。
参考价格:￥9900
功效:补水保湿滋润
三、美即面膜玻尿酸安瓶面膜
美即面膜玻尿酸安瓶面膜含有高浓度补水原液和玻尿酸精华成分可以深度滋养肌肤,让肌肤变得水嫩透亮。精华液特别多,多到根本用不完,特别清爽,一点也不油腻。补水效果也是杠杠的,我的皮肤一直都属于比较干那种且超敏,一直用美即,从未因为美即的产品过敏。真心推荐!
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功效:补水保湿水润
二、珀莱雅补水面膜
珀莱雅补水面膜含有罗布斯塔红藻和冰川海泥矿物成分可以解决肌肤干燥问题,恢复水润透亮。是中国平价面膜排行榜10强之一,价格很便宜没想到品质超好,面膜纸质很薄贴合度很高!补水效果很不错。
参考价格:￥7900
功效:补水保湿
一、相宜本草四倍蚕丝面膜贴
相宜本草四倍蚕丝面膜贴在各大平台的销量很高,这款面膜很好用,好吸收不腻,适合所有的肌肤,保湿度很好,不会感觉粘,膜很薄,这是用过最实惠又好用的面膜,值得推荐!
参考价格:￥10900
平价好用的补水面膜国内2
1、肤泊漫二裂酵母面膜
参考价:58/5片
最近我在做功课的时候,发现了一个宝藏品牌的面膜——肤泊漫二裂酵母面膜,它无论是亮肤、补水、扛初老,还是维稳修护、紧致舒缓,它居然每一样都在行!我自己就超爱这款肤泊漫修护面膜,肌肤就像喝饱了水一样QQ的,原本一些起皮干燥的地方也全都嫩滑得像鸡蛋一样。
肤色也会有明显的提亮,是我用过性价比超高的贵妇级面膜了。肤泊漫二裂酵母面膜几乎能满足我所有的肌肤需求,但价格却比大牌划算很多,我已经用掉好几盒了!大家快去冲叭!
2、百雀羚小雀幸静润补水保湿面膜
参考价:99/20片
百雀羚小雀幸静润补水保湿面膜,内含高矿物质温泉水+芦荟+海藻+睡莲等草本精华配方,滋养每一寸肌肤。面膜纸非常透薄,精华足足滴,敷在脸上软软的很好吸收。作为单纯的补水保湿面膜来说是很不错的选择。而且价格超级亲切,做日常基础补水适合学生党屯着~
3、自然堂雪域百合补水面膜
参考价:99/21片
什么补水面膜好用又不贵国产最好用的10大面膜公布!这款面膜双层膜,滋润度一般,保湿度一般,主要是保湿补水作用,香味有点浓,适合中性健康肌肤,敏感肌注意测敏,就是一个普通保湿面膜,个人不太喜欢它的味道,无功无过,不会回购。健康肌肤可以考虑选择,敏感肌就好好护肤别乱尝试哦,相对于价格来说,确实是非常便宜,效果不太理想,大家自己认真考虑吧!
4、珀莱雅海月水母保湿修护面膜
参考价:99/20片
这款主打神经酰胺成分,锁水保湿,改善干燥,增加肌肤增强角质层的抵抗力,非常适合皮肤干燥敏感的人群!肌肤干燥的问题都能通过补充神经酰胺,得到有效缓解和解决!膜纸非常薄且服帖,上脸很舒服,用完之后感觉皮肤软软的,很水润饱满,就是有点黏腻了,有点短暂的补水效果。
5、相宜本草四倍蚕丝面膜
参考价:139/20片
相宜本草这个牌子在国货里面知名度挺高的,这款也是它们销量挺好的一款~打开来有一股淡淡的香味,面膜纸挺薄的,采用的是天然蚕丝布,上脸服帖。锁水力和释水力都挺不错的,精华液也很多。用完皮肤感觉嫩嫩滑滑的,很通透~第二天起来感觉皮肤有亮一点~这个我比较推荐~用来做基础补水~很实惠!
6、一叶子沙棘水感营润面膜
参考价:89/10片
特别添加臻颜混合肽精粹和植物细肤因子,补充肌肤所需养分,增加皮肤弹性,尽显肌肤盈润水感,随时随地补充水漾力量~并帮助强化肌肤的保护屏障,提升肌肤抵御力。膜布也挺服帖的,精华量不是很足,敷后脸也干的快些,总之,性价比不是很高。
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初源漾补水保湿面膜
这款面膜采用蚕丝膜布,敷在脸上一点也不闷,透气性是特别好,3D立体裁剪更加贴合我们的脸部,这样的话里面的精华液更容易被肌肤吸收。精华液里面是采用法国进口玻尿酸,深入肌肤补水。
小分子玻尿酸深入肌底,补充水分以及皮肤营养吸收,大分子玻尿酸在皮肤上建立保湿锁水屏障,敷在脸上见效特别快,刚敷完感觉肌肤就喝饱了水,水润润的,让肌肤呈现水润饱满状态。很值得推荐的一款,价格也是很实惠的,用着一点也不心疼。
谷雨面膜
这款面膜的包装特别好看,浓浓的中国风,很多人都是被这插画给吸引着。这款面膜用着也是很不错的,膜布上脸也是特别的舒服,满满的精华液也是很好被肌肤给吸收,敷完之后,肌肤很水嫩,还有舒缓肌肤的功效,颜值和实力都在线。
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这款的面膜材质很薄很丝滑,而且面膜里的精华液也是蛮多的,敷在脸上也是特别的服帖,用着也是很温和的一款,不刺激皮肤。就是网上的赝品比较多,大家在购买的时候一定要注意,谨防上当。
自然堂雪域龙胆面膜使用心得是什么？自然堂雪域龙胆面膜怎么样？自然堂雪域龙胆面膜使用心得是什么自然堂雪域龙胆面膜怎么样接下来让我们一起看一下。
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面膜采用天丝面膜,丝滑贴合蚕丝,温和不刺激皮肤,是最环保的材料。从面具的切割点,眼睛,鼻子,嘴唇等。经过剪裁,能更好的贴合皮肤,特殊的天丝材质不会产生气泡。精华液是透明的,水状的,流动性很强,微粘,但是推到皮肤上之后,感觉质地很快变成水,很快被吸收。
自然堂雪域龙胆面膜评测
功效:补水、清透、保湿。
1提升动力:密集舒缓补水,缓解干燥泛红;
2吸收:亲肤植物配方,充满肌肤渗透力;
纯度:高海拔雪域植物,无污染。
使用方法:这一系列清新插画包装,面膜特别服帖,我是敏感肌肤,有时候会比较干燥,这个敷法可以缓解,补水,可以用于敏感肌肤。也可以作为皮肤急救膜法,运动后洗完脸就可以敷,被称为皮肤的“充电宝”。雪弹力面膜、雪莲舒缓保湿面膜、雪龙胆草提亮面膜、雪百合补水面膜都不含美白成分,孕妇可以放心使用!
SYB创业计划书 导语：下面是我为大家搜集整理的关于SYB创业计划书的范例，供大家借鉴,希望能帮助到大家。 SYB创业计划书1 一、企业概况主要经营范围:1、主要为桐梓火电厂建厂期间原材料运输;2、火电厂建成后的电煤、煤渣、石灰石进行运输;3、配套经营汽车配件、汽车修理服务;4、餐饮、休闲、住宿等。企业类型：生产制造 零售批发展 服务 农业新型产业 传统产业其它 (公路运输业)二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)：本人XXXX年以前在家务农及打工，1996年独资创建“桐梓薏仁保健食品厂”，1998年独资开办山砂厂。20XX年3月创办“桐梓县工农运输有限公司”教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：陈庆红XXXX年高中毕业，参加过贵州省兴义师范专科学校美术专业函授学习，20XX年6月参加由桐梓县人力资源和社会保障局举办的SYB 培训。三、市场评估目标客户描述：1、目前我公司主要为火电厂建厂期间各施工承建队建筑材料运输， 目标客户是各项目部。2、今后主要是火电厂(运煤、运渣、运石灰石等)各需要运输的部门。市场的容量或本企业预计市场占有率:目前我公司在火电厂建设过程中的材料运输量占有率达60%以上， 电厂建成投产后电煤、煤渣、石灰石运输进出量将达到50%以上(有县 政府、县长承诺)。市场容量的变化趋势：随着火电厂建设进度，在主打运输中，需要有汽配、汽修，所以必 须为之配套服务，抢占先机，占领市场，提高经济效益，扩大经营范围， 解决更多人就业。竞争对手的主要优势：140%的运输量是各工程队自己的运输队伍。竞争对手的主要劣势：1在我公司运输以外的零散运输;2 供货能力不足，因为绝大多数砂厂、石厂与我公司签订有供货协议书。 3本企业相对于竞争对手的主要优势：1公司有专门为火电厂运输的队伍，大小车辆60余辆(车主均为火电厂的拆迁和征地户);公司与工农村(火电厂所在地)达成共同发展的协议;使公司的业务量得到充分保障。 2电厂建成后有50辆20T以上大卡车的运量保障(县长王忠代表政府作出承诺); 3 科学的管理机制，服务专业，经验较为丰富。4、有良好的经营理念及服务意识。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1公司后续扩大健全资金上存有难度，需要各方支持; 2 内勤管理人才欠缺;3 目前外勤人员配备不足。四、市场营销计划1产品2价格3地点(1)选址细节(2)选择该地址的主要原因：1、打造企业形象，为客户服务提供良好的印象;2、紧邻电厂，交通便利，便于业务管理。 (3)销售方式(选择一项并打√)：将把产品或服务销售或提供给：零售商 批发商(4)选择该销售方式的原因： 运输业的特性4促销五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司其他合伙企业拟议的企业名称：桐梓县工农运输有限公司企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：职 务 月 薪业主或经理 2500元员工办公室职员5人(含内外勤) 4000元 会 计 1人 1000元 出 纳 1人 1000元 企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用《道路运输许可证》 150元 《企业法人营业执照》 100元 《税务登记证》 50元 《组织机构代码证》 100元企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：种类预计费用严格遵守国家的各项法律法规;按时 按时计算，按时发放。 还贷，按时发工资，按规定缴纳保险金等费用。合伙(合作)人与合伙(合作)协议：六、固定资产1、工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：2、交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：3、办公家具和设备办公室需要以下设备：4、固定资产和折旧概要七、流动资金(月)1、原材料和包装2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息) SYB创业计划书2 一、企业概况随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。2011年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》，该报告显示，截止2010年12月底，我国网民规模达到457亿，较2009年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长486%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代，而根据我对汕尾市场的考察发现，这边的女性对容装特别讲究，对新事物也特别喜欢，我采用实体店与虚拟网络店相结合，扩展我的销售面积。“要不电子商务，要不无商可务”，实体店在这样的背景下，更增加了店的名气，我选址在汕尾城区五十米大道新开发明媚御庭黄金店铺，这样保证了我销售价格。美丽容貌化妆品网上商店主要面向在校大学生，而我的实体店主要面向的消费群是汕尾市区里一些爱美女性，我的商品分为中档和高档，我的牌子都是一些在市场上深受女性喜爱的牌子。如，自然堂，丹资，雅芳，妮维雅。我们进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我采用实体店和网络店结合经营将主营商品在网络宣传和在市区主要人流量大的地方宣传。根据网络营销策略制定了实施计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。公司类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 □√其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)：家庭里妈妈在超市化妆品装柜，我经常帮忙，在耳熏目染下对化妆品品牌和销售有了一定了解熟悉!在暑假期间在一家韩国化妆品品牌装柜做过销售专员，对顾客心理有一定的了解。与各系的学生会、干事在商业街有过合作，积累了一定的经验，资金，人脉，并且锻炼了我更具有很强的能力，恒心，毅力。 教育背景，所学习的相关课程(包括时间)： 教育背景：现为汕尾职业技术学院的学生学习课程：大二时期 ：动态网页设计 图像处理设计 心理学 教师口语等大三时期 ：影视编辑 教育学 投资与理财证券与投资三、市场评估目标顾客描述：网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。而我的实体店主要面向的消费群是汕尾市区里一些爱美女性，我的商品分为中档和高档，我的牌子都是一些在市场上深受女性喜爱的牌子。市场容量的变化趋势：随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律方面还是安全方面，都足以让消费者相信电子商务。而实体店有针对性的根据汕尾女性喜好，消费水平，肤色妆扮， 一些知名品牌在市场越受欢迎，特别是一些爱美，爱化妆的女性，对化妆品情有独钟，促进化妆品销量的一路飙升!竞争对手的主要优势：1遍布大大小小的精品超市和精品商店，都会附带销售一些化妆品，同时一些大型超市跟进，也都渴望从市场上分得一份羹。这也给我们开店加重了竞争压力。2通过调查分析，在喜欢网购的人群中，95%及以上人群会选择淘宝网之类的大型网站，同时，一些私人网店的'跟进，更是掀起了网络购物竞争的热潮，这些都给我们带来了巨大的压力和挑战。3大型超市的品牌专柜经验丰富，有相当数量的老顾客。 4丰富的网店宣传手段，和经营网店的相关技术。实体店，有固定的交易场所，拥有一定的顾客群体。竞争对手的主要劣势：1对于实体店，若投入多，有库存压力。受到店面面积的限制，商品种类不齐全。2对于网上商店，由于受物流渠道的限制，对偏远城市的运费成本高。3只有简单的文字和照片介绍，未能打破顾客的顾虑，影响消费数额。本企业相对于竞争对手的主要优势： 1 了解产品的特性。 2 了解消费者的需求。3 价格低，节省时间，不需花费大量时间去选购商品。 4 保证产品质量，消除消费者的顾虑。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1 经验不足，管理水平不高。由于创办时间较短，在运营和管理等方面经验不足， 对出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于建设方面的人才技术力量有限，直接影响到建设和管理。2 信誉度不高，市场开发力度不够。促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度不足。所以，提高新开店信誉度是当务之急。3网店技术和宣传方法。四、市场营销计划1产品2价格3地点(1)选址细节：(2)选择该地址的主要原因：接近消费群体，节省租金成本，消费群体集中，顾客消费水平高更容易让消费者知道我们的产品和工作态度，方便跟消费者交流，推新广店的知名度。(3)销售方式(选择一项并打)：将把产品或服务销售或提供给：√□最终消费者 √零售商批发商(4)选择该销售方式的原因：A从关注盈利性交易向关注顾客终身价值转变。通过设计产品和价格以期在顾客的终身消费中获利。A顾客保留率。B顾客权益。 B从以企业价值最大化为目标向以顾客满意为目标转变。4促销五、企业组织结构企业将登记注册成：√个体工商户 有限责任公司 个体独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称：企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)： 职务 月薪 业主或经理 2500元/月 员工销售员 1000元/月+业绩提成企业将获得的营业执照、许可证：类型 预计费用 无需办理任何营业执照、许可证 0元企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)： 种类 预计费用财产保险 200元六、固定资产 1工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：2交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：3办公家具和设备办公室需要以下设备：4固定资产和折旧概要七、流动资金(月) 1原材料和包装2其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)八、销售收预测(12个月)九、销售和成本计划十、现金流量计划 ;
我们大家都知道，自然堂的化妆品绝大多数都是采用天然成分提炼而成的，温和不伤皮肤，是很多消费者不二的选择。可是现在出现了很多仿品，前几天我就在网上购买到了一款假货，让我觉得
如何区分真假自然堂雪域精粹乳液
瓶身差别现在的假货仿真程度真的是很高，如果没有对比还真是难辨真伪，刚开始看到瓶身我也没有怀疑，但是知道是假货之后，开始认真的对比了一下。我们先看这边的正品，瓶身上的字迹清晰纤细。再来看假货这边，大家仔细看，文字要粗一些，颜色也比正品的深，看起来注册商标R还有些模糊呢。
看瓶底我们将瓶底对比着来看，最显眼的就是上面的日期和批号的差别。正品的虽然比较小，但是印制清晰。但是假货这边的日期和批号字体都那么大了，印制还是有些模糊，可见瓶底的材质和印刷技术不是很好啊。由于正品是我用过的了，所以日期早了一些，而假货是新买的所以日期有些不一样。另外大家注意看，假货瓶底的颜色要比正品的浅很多。
瓶口按压头的辨别在瓶口的对比上，我们看假货按压头明显比正品小一圈。另外正品的瓶口为了防滑做了磨砂的处理，为消费者考虑的十分周全。但是仿品这边的按压头明显和正品的不一样，表面看起来比较光滑，不做磨砂处理还不算，颜色还比正品的深，材质也比较单薄。因为黑背景下磨砂这方面有些看不出来，所以我就在后面加了张纸巾，又照了一张让大家看清楚。
瓶盖方面在拧下瓶盖之后，差别也是很大的。我们看正品这边，瓶盖里面是一个棱一个棱的，吸管制作的也比较精细，上面的乳液粘黏的也不是很多。而仿品这边呢，瓶盖的内部结构和正品的完全不一样，而且看我画记号的地方，这可是我刚买回来的啊，上面都掉色了，真是越看越气。另外假货吸管上还粘黏着很多乳液，制作的也比较粗糙，具体大家看图就知道了。
说明书还真是处处都有差别，在说明书上也有差别，虽然文字和排版样式模仿复制的一模一样，但是印制的粗细却完全不同。正品的说明书因为时间比较长，让我弄的全是褶皱，大家就谅解一下，但是不妨碍辨别。我们看正品这边的说明书看起来清晰整洁，给人一种舒服的感觉。但是仿品这边，文字颜色印制的很深，看起来密密麻麻的，根本不想看里面的内容。
注意事项
大家在购买的时候，一定选择正规的渠道，尽量去大型的商店或者专卖店购买，以免像我一样购买到仿品。我这个只是个别案例，不代表全部仿品都是这个样子的，所以大家在辨别的时候不要单凭一点就做判断。参考资料
来自个人的一些经验和 经验内容仅供参考，如果需要解决具体问题（尤其在法律、医学等领域），建议您详细咨询相关领域的专业人士。欢迎分享，转载请注明来源：品搜搜测评网
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