小红书营销洞察，品牌如何获得新增量？

编辑导语：小红书是一个以女性用户居多的社区，其种草营销特征在平台中最为显著。本文作者解析小红书营销方式，分析品牌如何获得新增量。2020年QuestMobile发布的《国货崛起洞察报告》显示，在国内四大主流社交平台微博、抖音、快手、小红书当中，小红书以214%的高带货转化率引起注意。在乱花渐欲迷人眼的复杂媒介生态中，小红书通过对垂类、兴趣用户的高聚拢与强影响，为完美日记、元气森林、钟薛高等一大批新消费品牌的“从0到1”的提供“幕后推手”，更是成为越来越多新锐品牌的孵化器。在品牌们重仓电商直播，放飞短视频，allinB站的营销节奏下，小红书也成为值得细细耕耘的“价值洼地”，也是未来品牌的必争之地。增长焦虑下，新老品牌们又该如何借力小红书营销，打赢这场千人千面的内容种草战役呢？一、种草经济：以内容为触点、产品为连接公开数据显示，2020年年底小红书月活已突破1亿，其中新兴消费一代30岁以下人群占比约达70%，而一二线城市城市人群占据50%。内容环境方面，小红书拥有超过4300w的内容创作者，单日笔记曝光总量超100亿。他们对于美好生活的向往、追求与热爱，真诚无间的分享、交流、种草，汇聚庞大消费流量。谈及小红书营销，我们首先应该明确的是，小红书区别于其他平台最显著的特点——以兴趣消费、社交种草为核心，强调真实体验构筑而成的信任闭环。在小红书上，新品牌们更倾向于以优质内容与消费者接触，通过内容和关系网络实现产品卖点与品牌价值点的精准传递。在人人都是“种草官”的闭环链路中，普通人将消费决策中的信任感，交付给乐于分享购买感受并创作优质内容的普通人。信任的转移中，原本媒体意义的KOL（意见领袖），转变为消费意义更重的KOC（关键意见消费者）。节点的重构，改变了品牌和用户之间的关系链。无数个普通用户的优质UGC内容，形成了购买意见的价值之网。放到购买决策流程中看，根据AARRR漏斗模型，用户的营销矩阵呈现“沙漏型”，在Acquisition(获取)、Activation(活跃)、Retention(留存)、Revenue(收益)、Refer(传播)的完整链路中，口碑营销的核心营销价值就在于其沙漏的中心位置。目前电商平台、社交平台、媒介广告等都是激发消费者购买兴趣的触发点，当消费者希望进一步的了解、验证时会来到小红书平台搜索，经过种草、决策后，在平台内购买或去往不同的购物平台。借由不同的话题标签，小红书形成了不同的垂直圈层。话题标签为KOL提供曝光机会的同时，也聚焦对该领域认知度较深，好奇度较高的素人KOC带话题、发笔记、交流互动，形成可持续的UGC内容循环。从内容角度看，美妆类、时尚类KOL仍在小红书最热，占比分别为59%和50%。美食类、日常类KOL占比也较高。值得注意的是，健身、母婴、家居类内容需求度较高，但热门达人量级不足，并未形成优势集群。可见，小红书的KOL生态仍处于生长进化状态。以内容为触点、产品为连接的“种草”打法于新品牌的成长非常有效，这是品牌火爆于小红书的底层逻辑。这其中最成功的当属“国货美妆第一股”，又称“小红书新品牌第一股”的完美日记。2018年，完美日记开始在小红书平台崭露头角。在大量生产优质内容KOL、KOC的分享、推荐下，完美日记迅速树立形象：高性价比、高颜值设计、强推广力及快速迭代上新，以内容力与产品力不断收获粉丝。当种草效应，外溢到电商平台后，便带动了完美日记销售额的增长，成为品销合一的“国货之光”。完美日记式的成功也不止一个。花西子、钟薛高等新锐品牌均抓住种草红利，迅速成长为网红爆品；李宁、雅诗兰黛等成熟品牌也通过在小红书以更接近消费者的方式改造内容，以此实现品牌年轻化，在Z世代中流行起来。二、探寻新增量：多工具联动共振作为品牌，如何抓住小红书的社区红利？工欲善其事，必先利其器，2020年7月，小红书推出“KOC连接计划”，以B2K2C的思路打造品牌共创链路。所谓的B2K2C，指的是“品牌-KOC-消费者”的影响链路：品牌端和商家端通过KOC在小红书积攒口碑和影响力，进而影响C端的消费决策。传统的先认知、再信任、后购买、高忠诚的链路发生改变，内容导向下，新品牌走红的逻辑是以产品力直接拉动品牌力。基于以上思路，品牌在小红书上可以使用“四个一”工具。“企业号”、品牌合作平台、广告投放平台和直播带货，保持与核心消费群体近距离深互动沟通。企业号相当于“入场券”，品牌合作是营销效果的“放大器”，广告投放作为营销工具相当于让品牌迅速获得曝光的“加速器”，直播带货则相当于完成最后一步转化的“拔草机”。如何根据平台流量规则，利用多工具联动共振，获得理想曝光，也是品牌需要明确的重中之重。小红书开放平台&电商负责人杰斯曾表示：“小红书的视频笔记数据是图文笔记的两倍以上，从扶持政策而言，我们会向品牌方首先推荐视频+直播，次之是图文+直播，再然后是图文。”解读后会发现，视频化内容的权重逐渐增大，平台中的交易闭环已经开始见成效。“短视频种草+直播带货”打法逐渐将成为小红书未来内容发展的核心方向，这也是笔记起家的小红书内容生态的完善与进化。视频化打法与笔记大体相同，主要有两种组合形式：（1）直播+笔记/短视频利用直播与笔记之间的强联动性，打造与之匹配的高质量日常内容。直播中，用户便可以进入红人的账号直接查看到相关优质内容，互动中形成与过往内容的强烈联动。（2）直播+电商小红书的主要功能包含商城，完成了从种草到购买的全流程打通，在此情况下达人在做推介时刚好处于淘宝类、抖音类的直播之间，相关产品推介内容点击即可直接跳转链接到商城产品，实现从种草到拔草的完整转化；值得注意的是，2021年6月小红书App实现了一个极小范围内的内测功能：打通了和微信小程序之间的跳转，即用户可以直接从小红书内企业的品牌号跳转到微信小程序商城进行购买，这或许意味着小红书将完成公域种草流量与私域流量的结合。《在新榜、国信证券：互联网私域流量行业研究报告》中显示，微信的用户粘性最高，为813%。如若彻底打通，微信的流量闸门打开，将会为小红书的品牌营销带来巨大的转化潜力。三、精细化运营，品牌效能最大化何谓精细化运营？就是结合渠道、转化流程和用户行为数据所做的差异化运营策略，以提升整体的目标转化率，使得品牌效能最大化。品牌在小红书平台的精细化运营中，可以注意以下几个方向：切入生活方式种草的带货魅力在于“润物细无声”，不是简单粗暴的直接带货，而是直击产品、关乎体验的消费、使用分享。很多新消费品牌的种草式高转化，很大程度上在于切入了目标用户的生活方式。以网红咖啡产品“三顿半”为例，它并未直接从产品特色上单刀直入，而是以“生活方式”上在小红书上关于喝法、杯子、减脂、测评、盲盒、搭配等衍生内容达1w+，正是趣味生活，轻奢、健康、正能量的生活态度，使得三顿半迅速走红。找到精准用户圈层精细化营销趋势下，瞄准圈层优势的新品牌。女性消费、内容电商的重要标签之外，小红书平台上的圈层越来越丰富。品牌选择切合自身消费赛道的垂直人群显得格外重要。内容产生后，如何找到精准用户圈层？对搜索机智的研究必不可少。小红书搜索引擎功能其实可以概括为三个流程：索引、匹配、展示。当用户输入关键词进行搜索之后，引擎会在内容库内进行搜索，并且根据笔记的特征和关键词完成匹配，之后会按照相应的规则进行排序与展示。这就需要品牌在勾描精准用户画像过后，再结合其特点总结他们所感兴趣的关键词，优化seo，从而在核心人群中获得曝光与展现。合理选择KOL、KOC达人选择与品牌需求适配的达人，才能获得高互动ROI。达人选择的参考维度包括粉丝量、粉丝增长趋势、发文频率、点赞热度趋势等，通过这些数据我们来去判断达人的质量，评估其互动性和影响力是否符合品牌要求。其次便是通过达人的笔记分析、粉丝分析等核心数据，完成个人风格、擅长的笔记类型的总结，便于品牌投放时提供最适合达人的内容指导。小红书创作达人的结构构成包括：影响力担当头部KOL、种草力担当腰部KOL、口碑担当KOC，各自在快速打造热度、垂直圈层影响、真实晒单反馈等方面发挥重大作用。品牌可以通过“腰部达人+底部达人“的组合投放策略，来达到曝光的最大化。在达人的选择中，也并非越火爆越好，一方面要考量调性的适配性，另一方面要顾及爆款诞生的可能性。小红书的算法是基于为用户推荐真实有用的内容，而不是单一的根据博主的粉丝量，所以即使腰部达人的粉丝数量不及头部大号，在优质内容的加成下，也会获得平台流量倾斜，产出爆文。四、总结总结而言，小红书营销洞察中，无论是拥抱种草的高举高打，还是多工具组合运用对品牌效能的创造激活，亦或是精细化运营下的创作端、搜索端、合作端的方法论细节，都体现出种草活力带给新老品牌的增量机会下，品牌顺应用户习惯变迁的系列创新与转变。视频化种草趋势、购买链路重构、公域流量与私域流量即将打通的背后，是内容生态的重大变化。海阔凭鱼跃，让我们期待更多新锐品牌与“蝶变”品牌的诞生。

点淘女王节打榜赛投稿开始时间：2022年2月25日00：00：00。投稿截至时间：2022年3月8日23：59：59。排名公布时间：2022年3月9日。通过点淘APP进行点淘种草官（淘宝主播/商家）的认证，审核通过即视为报名成功，审核未通过的创作者无法参与活动或进入榜单排名。

点淘女王节打榜赛是什么时候？

投稿开始时间：2022年2月25日00：00：00；

投稿截至时间：2022年3月8日23：59：59；

排名公布时间：2022年3月9日；

淘宝女王节活动力度：

通过点淘APP进行点淘种草官（淘宝主播/商家）的认证，审核通过即视为报名成功，审核未通过的创作者无法参与活动或进入榜单排名。

认证路径：点淘APP“我的”个人主页-右上角按键-创作者中心。

投稿要求：

1、视频时长需在12s以上，不得超过5分钟；视频最低分辨率720P（长宽都必须大于720）。

2、本次活动视频内容必须围绕话题词展开，并在发布视频时打上话题词（必须一字不差，不然无法进入话题和累计数据打榜，带多个话题词仅计算一个话题）；

3、必须填写标题，且字数>10个字，格式：标题+#话题#；

4、视频封面图美观，可为视频主体人物/商品/场景等；禁黑屏/文字过多/模糊；

5、活动期间，在点淘APP带女王节垂类话题发布符合话题内容要求的视频，且投稿通过平台内容审核即可进入榜单排名；

6、活动期间点淘种草官可以在活动页面查看个人视频数据，结束后以榜单的形式进行排名公示。

活动页面可以通过点淘APP“我的”个人主页-右上角按键-创作者中心-点淘女王节种草大赛进入。

7、每人每天投稿数不超过10条。

京东种草秀和评论区别在于评价官不会注重商品的评价细节，与视频和的拍摄质量，而种草官注重细节和拍摄质量，初期的种草官，一方面是根据过往评价官的等级，进行内部邀请，另一方面，则是定向邀请外部垂类KOL入驻，通过高质量的种草内容分享，全方位诠释商品。

作为资深评价官，通常都是在完成订单后拍照或者录制视频完成对商品订单的评价，以获得两倍的京豆返利。

京东种草秀是什么：

种草秀指的是做出一些广告，在上面说一些自己买的这个东西多好多，好给别人留留下一个比较好的印象，也就是一种提前的广告的意思，也是让对方逐渐的对这个上面产生一些理解，慢慢的在未来的一段时间有钱的可能去买的这个意思，主要就是一个提前和你说一下的意思。

京东评价官是什么：

是让我们评价出一些优质的评价，具体的打开京东后点击右下角的我的选项，在京东的个人中心界面的账号下方找到待评价功能并点击，然后在待评价界面的顶部即可看到加入评价官，首先需要接取任务，点击领取挑战任务，领取后可看到任务是在本月完成两条文字视频的评价，点击去评价选项。

然后会返回到待评价界面，此时上方显示的是我们已经接取任务，接下来就是完成评价的任务，审核通过后即可加入评价官。

1、弹嫩紧致抗皱系列

自然堂弹嫩紧致抗皱系列，采用紧致回弹技术，有效提升弹性纤维质量，紧致提升，改善皱纹，肤质细腻饱满，焕活年轻好气色。特别添加雪域植物精粹，每日坚持修护，让岁月无迹可寻。

2、雪域精粹系列

内部身心压力，外部环境侵害，季节的转换，肌肤容易变得疲惫、缺氧，让肌肤看起来干燥、暗沉、粗糙、活力不在。自然堂雪域精粹系列，深透滋润，高效抗氧，令肌肤健康有光泽。

3、自然堂的凝时系列

主要功效是保湿抗衰，恢复细胞活力，嫩滑肌肤。其蕴含寒带具有休眠特点的雪花莲精粹和终年不冻冰川水，宛若凝驻青春时光。活化补水、鲜活柔润，帮助促进肌肤胶原蛋白合成，所以适合年纪比较大的人使用。

4、雪松精油御龄系列

智透晶白科技™，珍萃雪域石榴美白能量，击退黑色素，改善黯沉粗糙等美白问题。清透易吸收质地，配合按摩帮助渗透至肌肤深层，令肌肤白皙雪润。

5、活泉矿物补水系列

自然堂冰肌水，汇集喜马拉雅5128米冰川水的纯净力，与雪域高原珍稀植物——雪参、雪花莲、玛瑙石榴精粹，深层净化肌肤，滋润、焕亮、修护、抗氧。深透滋润，高效抗氧，令肌肤健康有光泽。

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自然堂官网-活泉矿物补水系列

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京东种草秀是站在消费者的角度发布商品真实的体验、有用、有趣的内容，比如分享美食、推荐好物、发布攻略等，帮助买家更好的挑选商品，发布的形式可以是图文或者是视频和文字，那么京东种草秀审核多久？准入规则是什么？下面小编就来为大家解答一下吧。



一、京东种草秀审核多久？

京东平台上对各个方面的信息审核还是比较严格的，种草秀的审核时间一般在3-5个工作日内，具体要看推荐的商品是什么。

二、准入规则是什么？

1、发布种草秀的用户必须是京东实名认证的用户，并且用户不能存在违规行为，比如刷点击、刷点赞、刷评论、抄袭他人内容等行为。

2、种草秀的内容创作要求是真实、原创，每个京东用户都可以参与进来，通过种草秀分享生活，分享商品的使用体验，与其他用户互相交流探讨。

3、京东种草秀内容不能包含法律法规禁止或侵害第三方合法权益的内容，比如黄、赌、毒、讨论政治、破坏民族团结、人身攻击等方面，一旦出现，京东平台有权利销毁包含违法违规的内容，并取消发布者参与活动的资格。

京东种草官还是很不错的，开通之后，推广店铺的产品可以带来很多流量，以上就是小编为大家带来的关于“京东种草秀审核多久？准入规则是什么？”的知识，希望这篇文章能够很好地帮助到各位小伙伴。

需要制作优良的种草视频。

1、首先，打开京东APP，进入我的-待评价。

2、点击发种草秀，选择自己感兴趣的，点击发种草秀的按钮

3、输入分享体验，、视频等，点击发布，即可发布种草秀成功了。

4、另外，也可以点击APP底部的发现，右上角点击发布按钮即可编辑发布种草秀。

其他：

京东种草官的意思就是京东最新出来的一种象征着粉丝荣誉的身份，也算得上是众多粉丝中的官职，如果有消费者在店铺发布过很精致且优质的买家秀内容，那么卖家就可以对这种消费者进行运营。

京东种草内容渠道拥有一定粉丝量和号召力的用户，通过将自身的购物经验分享给其他用户，并吸引其关注自己。

品牌广告主可借势京东达人，将品牌、产品、活动信息传递给用户，而用户间的相互分享更具说服力，更易引发用户的情感共鸣，提高内容营销效果。

随着消费的不断升级，用户的阅读偏好越来越多样化，京东再也不断优化自身内容版块，从问答、图文资讯、单品推荐、必买清单、会买专辑、达人视频、直播再到内容IP。

种草-