把梳子卖给和尚读了故事悟出什么道理?

把梳子卖给和尚可以分四个故事来讲：

第一个人

出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，会去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？

第二个人

来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。

第三个人

也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人在庙里转了转，对和尚说：“你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。”

第四个人

也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，你是得道高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，无量佛！就买了1000把梳子。

悟出的道理评论小结

第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。

第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫“叩头营销”，是不能长久的。

第三个人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。

第四人不仅能够然顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就会不会差。

扩展资料：

把梳子卖给和尚的另外一个故事

有一个人也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安。

很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。

这个人的道理已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化，商业价值自然也就上升把梳子变成一种信仰，销量自然也就大了。

分类: 商业/理财

问题描述:

某公司创业之初，为了选拔真正有效能的人才，要求每位应聘者必须经过一道测试：以比赛的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。

几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。

如果是你，你怎么卖梳子？

甲乙丙怎么卖的梳子？

解析:

甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。

乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。

丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。

公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。

更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1000把梳子，而且获得长期订货。

关于“三皇五帝”到底是谁的说法，至今仍是众说纷纭，各执己见。毕竟已经过了几千年，也无法去具体考证。

有人说，“三皇”是伏羲、女娲、神农，因为关于他们的传说与人类的起源、文明的发展是分不开的。但是传说并不能当做 历史 的依据，只能去参考。在这里不多做赘述，感兴趣的朋友可以自行查阅。

“五帝”自古以来也有争议。司马迁作为“太史令”，所以在创作的时候非常严谨。他游历各地，了解风俗，采集文献传闻，得出的结论，“五帝”是黄帝、颛顼、帝喾跟虞舜。而司马迁的文字来自文献与民间传说大体一致，也与人类文明的进步规律相吻合，所以现在的“五帝”也是按照司马迁的来说的。

今天我们先来了解下黄帝。

一，出身与崛起

黄帝是少典氏的后代，姓公孙，名轩辕。他从小就跟别人不一样：在襁褓中就会说话；小时候就很聪明懂礼数；成年后更是诚实勤奋，睿智通达，明辨是非。

当时神农氏的后代已经很衰弱了，诸侯间互相侵略，百姓更是遭了殃。而神农氏也是无力讨伐。所谓“乱世出英雄”，此时轩辕便操练士兵，来征讨不听话的诸侯。

各诸侯都很服从，唯独蚩尤最为特殊，也是最残暴的，别的诸侯都没有能力，也不敢去讨伐他。

此时轩辕展示了他非凡的领导才能。他并没有急于征讨蚩尤，而是实行仁政、整顿军队、并且研究季节气候的变化教百姓种粮食，安抚百姓，规划土地，还训练了一批如猛兽般凶猛的士兵。

当蚩尤再次发动战乱时，轩辕便向诸侯征调军队，在涿鹿山活捉并杀死了蚩尤。各方诸侯对他心服口服，都尊奉他为“天子”，取代了神农氏。

后来再有不归顺的，轩辕便去征讨，打服了，再换下一个地方。归顺的诸侯越多，版图也在不断地扩大。没办法，人家就是有那个实力。

二，发展与稳固

即使自己的势力范围已经很大，地位已经很高了，各方诸侯也已经归顺，可以说基业相对来说很稳定了，但是轩辕依然没有过过安逸的生活。他要为他的子民创造更好的生活。

他开辟高山，凿通道路，划定了范围，建立了都邑，设立了左右大监，用来监督各地诸侯；举行了盛大的祭祀大典。后来又获得了宝鼎和能预测推算节气时辰的蓍草。

选拔风后、力牧、常先、大鸿来治理民众。根据天地四季运行规律，预测阴阳的变化，研究 养生 送死的制度，思考国家存亡的道理。

他按季节种植百谷草木，驯养鸟兽蚕蛾，广泛的研究日月星辰的变化以及水流、土石、金玉的性能，有节度地使用山林川泽的产物，是我们华夏文明发展的开端。

而且他善于思考、勤于实践、多观察、多倾听的习惯也是流传至今的华夏民族的传统美德。

因为他在继位时有象征土德的瑞兆，所以称他为“黄帝”。

三，子孙后代

黄帝一共有四位妻子

第一位是嫘祖，她是华夏文明的奠基人，发明了养蚕，开创了丝绸的 历史 ，被后世尊称为“先蚕娘娘”。

第二位是方雷氏，发明了梳子。

第三位是肜鱼氏，被称为“烹饪之祖”。

第四位是嫫母，她是“四大丑女”之首，发明了镜子。

黄帝一生共有二十五个儿子，将其中的十四个单独赐姓，有十二个姓。

在这么多儿子当中，以玄嚣和昌意最有影响力，而这两个孩子都是嫘祖所生。

玄嚣是黄帝的长子，是远古时期部落联盟首领，因修炼少昊之法，故称为“少昊”，是华夏人文始祖。

次子昌意，娶了蜀山氏名叫昌仆的女儿，生了高阳，也就是后来的颛顼。

翻看 历史 ，追根溯源，发现 历史 上很多帝王都是少昊、昌意的后代，所以司马迁在《史记》中说，“嫘祖生二子，其后皆有天下”。

《史记·五帝本纪》中的第一位黄帝，就先讨论到这里。黄帝做为“人文始祖”，民间流传着很多他的神话传说，可以说没有黄帝就没有我们华夏五千年的文明。

以上文字参考《史记》，关于黄帝的故事还有很多，欢迎评论区探讨。

关于那个营销员卖梳子的故事一直广为传颂——有四个营销员接受任务，到庙里推销梳子，第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没有销掉。第二个营销员回来了，销了十多把，他介绍经验说，我告诉和尚，头发要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，要以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉了十来把，第三个营销员销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚说，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前堂放一些梳子，他们磕完头可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。第四个营销员说销掉好几千把，而且还有订货。他说我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。最终最成功的是第四个营销员，因为他在没有市场的地方开发了广阔的市场！当然，从这个故事中，不同的人，从不同的角度能够得到不同的感悟和启发。而卖梳子给和尚也成了一个产品营销的一个典型的考题！品牌的最高境界是它所富有的精神价值！世界知名的体育品牌耐克，曾经有过一个引起争议的广告——杰克是一个卡车司机，因为醉酒开车而撞死了行人，被判入狱。这时他的妻子带着他们的孩子跟他办理了离婚，离他而去！他在狱中非常孤独，找不到一个朋友可以倾诉，几乎患上了抑郁症。由于他的良好表现，被提前释放，然后出狱之后，他的整个世界已经面目全非！他成了一个被抛弃的人！杰克没有办法，只能象个乞丐一样到处流浪，每天喝的烂醉，他不去想未来，不再有任何追求。但是终于有一天，他突然想起了自己和妻子、孩子共同有过的的美好时光，他开始告诫自己不能堕落下去。他找到了一个出卖苦力的地方，每天能够有十几美元的收入。做了将近一个月的时间，他用自己攒下的钱买了一双耐克的运动鞋犒赏自己！当穿上崭新的耐克鞋的时候，他的脸上露出了多年不见的自信和微笑！耐克的这则广告内容无法去分析他的真伪，但是耐克的这则广告播出后引起了社会很多人的震动！因为，在这之前，还没有一个品牌敢于把自己的产品作为一种精神信仰来宣传，但是耐克做到了！尽管这个关于杰克的故事有待考证，但是耐克能够把力量和精神元素注入品牌确实这是一个非常大胆的行为！在国内，在很多青少年群体当中，耐克已经成为一种对个性、自信执着追求的象征。不少中学生，即使可以不吃不喝，但是却不能够长到18岁的时候还未拥有一双属于自己的耐克运动鞋！耐克成为一个时尚和独立的标志！耐克对于他们来讲，宣扬的是一种尽管去做，放大个性的精神昭示！还有成千上万的人象杰克一样，拥有了一双耐克运动鞋是他们拥有这个世界的尊严的根本保证。在耐克变幻多样的广告里，淡化产品，突出精神境界成为一贯的风格。推销脚上的鞋的耐克实际控制着消费者的大脑和信仰！耐克的做法其实对于所有的产品营销和品牌传播是一个启发和榜样。把梳子卖给和尚的最高境界受耐克把信念和自尊送给消费者的启发，其实梳子还可以这样卖给庙里的和尚——很多香客去庙里烧香，更多是祈求佛祖保佑平安，或者有其他婚姻、生育、康复、幸福、快乐的请求。在很多人眼里，寺庙并不是和尚的居住的，而是佛祖、神灵常驻的圣地。烧香许愿/还愿之后得到了心灵暂时的净化之后，香客们希望得到的是佛祖无处不在的庇护和保佑。最好佛祖能够承诺把平安、富贵等的内容写下来，这样每一名香客都会满意而归了！可是这种愿望实现的可能性非常小，不过，不断的从心理上得到安慰和祈福也足够了。所以，在寺庙里本来存在着这样的心理需求。对比以把赠品的“积善梳”卖给寺庙里的和尚相比，为什么不可以把梳子作为佛祖开光的见证和物质化的带有力量和灵性的护身符？告诉香客们这是经过在黄道吉日众多僧人共同诵读经书，并且同日佛祖降福，给与隆重开光的“宝梳”！寺庙不是香客每天都能光顾的，但是有开光过的梳子随身携带，佛祖的保佑无处不在，无时不有！这样一来，寺庙把本来作为不值钱的赠品梳转变成为给与香客保佑和力量的宝物，而且还可以卖出一个好价钱！（这个价钱至少是梳子成本价的5－10倍），这样梳子成为给予香客更多保佑和平安的寺庙的延续性产品，而寺庙也得到了延续的香火赞助，两全其美！但是品牌的最高境界应该是施与和共鸣，激发起存在于顾客心灵深处久久寂寞的冲动，很多的中国的企业家精神修养不高，对于品牌的理解不够，往往品牌成了一个仅仅谋利的工具，变得缺少人性。背离了品牌精神的品牌塑造，背离了基于对人和人性关注的造牌运动，必然面临消费者的疏远和摈弃！耐克把自身品牌超越出了一双运动鞋，而成为让每个人紧紧联系在一起的精神追求，这是对心灵需求的挖掘，也是心灵共鸣的回馈！台湾一位佛学大师说，对众生的慈悲之心能够在众生之中以最快的速度传播，这种慈悲心是爱心，是对于人性的根本的自信、尊严的关怀，有这样的大慈大悲、对于心智沟通的大智慧，品牌的成长基于众生的共鸣和培植，这样的品牌拥有众多的心灵的基础和支持，便有了自己的灵魂和精神！这样的品牌才能够获得生命和永恒！中国品牌，抛开广告战，概念战，价格战，回归与万千顾客心灵的沟通和共鸣，才是品牌真正成熟的标志和开始！一滴水可以看到大海，一把梳子能够看到品牌精神的内在哲学！中国品牌需要学习的实在是太多！