销售技巧第一课：如何有效发朋友圈

    朋友圈听起来是很简单的，随便几句话，随便几张图，就可以发一条朋友圈啦。

      但是，实际上，在朋友圈卖货的人很多，有多少人是你们真的喜欢看的呢？

      朋友圈是一个生活状态，生活感越强，越是客户喜欢看的。再换句话说就是，写卖货的朋友圈，最高明的状态，不是炫技。而是用自己的话来自己朋友圈软文，呈现一个真诚的生活状态。

    首先先给大家举例：看2个朋友圈：

   

        第二个很文艺；这两个交易量谁比较好呢？你们猜猜看？

      结果是，A的销量比较好，接地气大白话的那一位。

    好的软文，并不需要店主有好的文笔！越是接地气，越是真实，越是好的软文，越容易引起共鸣和信任。

    A：护肤美妆类

    1介绍一个场景或者讲一个理念，让很多人有认同感或者感兴趣，然后转而介绍了一个产品，底下的评论都是“哇，打的一手好广告”，“认同，买一单

  拿JM家经典的珍珠面膜举栗子

   

    我们可以发挥联想，想想看，你在什么时候会敷面膜，比如：可能是娃睡着的时候，好不容易有个休息的时间，敷面膜保养自己一下。

      那我们就可以这个场景写出来：------软文-----

当妈的一天就是

做饭喂奶换尿布！买菜带娃做家务！

陪娃哄睡忙不停！哪有时间做护理！

娃终于睡了，终于有时间好好爱自己。JM珍珠三部曲面膜，1片=肌液+面膜+眼霜+乳液，轻松搞定基础护肤，忙里偷闲，我的最爱。

  可以分段，加些表情，容易吸引眼球

    这样客户第一次看朋友圈，知道了这是一款多合一的面膜

    2一个产品最好只体现1~2个卖点，剩下的卖点可以整理起来，下次再发圈从不同的角度切入

    因为一次性把卖点说完，一来篇幅很长，二来没有重点，客户看到很容易通通忽略

    第二次发圈，咱们就可以把使用方法和正确步骤带上，像这样

    ➖➖➖➖软文➖➖➖➖

JM珍珠三部曲面膜，面膜+精华+眼霜，3个部分按照什么顺序用呢？

正确使用步骤：

[玫瑰] 先用精华涂抹全脸，打开皮肤的营养通道，让后续面膜的精华液就能被皮肤更好的吸收

[玫瑰] 敷面膜15~20分钟取下，精华拍至吸收

[玫瑰] 最后可以全脸使用的眼霜，涂完眼周，当乳液用抹全脸

就可以美美睡觉了

   

3对比图出真知（彩妆类，护肤类使用感受做对比）

拿爱敬举个栗子：

➖➖➖➖软文案例2➖➖➖➖

爱敬上妆的效果，看过来哟~

图1：控油

图2：保湿提亮

图3：遮瑕

图4：隐形收毛孔

  还需要什么文字说明吗？完全不需要！图里说的清清楚楚，有对比才有差距。

  4生活中的使用心得可以进行分享，这样把使用面膜的第一感受分享给客户，种草力比单写卖点要高多了

    --------软文案例----------

珀薇家面膜膜布真的太太太薄了！好评！

上脸冰冰凉凉的，精华液超丰富但完全不会滴下来

敷完脸就跟剥了壳的鸡蛋似的好像会发光？哈哈安利给你们~

配上实际贴上面膜的，和摘下面膜的，比如这2张：

 

B：我们来学习一下想对产品做活动，这类型的朋友圈文案要怎么写？

举例：这些活动，大家可以花2分钟仔细读一下：

  大家会是什么感觉？会觉得福利太多，都扎堆了。

  1 先别急着发福利，先想清楚你做活动的原因是什么？

制造紧张感：客户觉得这款产品错过就失去了机会了。举例：今天是小店开店一周年，一年就任性一次，今天所有产品最低价。或者：这个产品只特价3个小时！看中的就快下单，晚了就没了！再或者：今天JM有新品上新，全是爆款，快来尝鲜！

  举例：

-----------软文--------

【小店一周年 超低价回馈】

珀薇面膜，非常专业，而且服帖好用，我是很推荐的

重！点！是！今天买两盒就送贝儿小柠檬洁面仪哦！！

是的，你没看错，是德国贝儿洁面仪！这个赠品也是没sei了！！

划算到爆炸，放血亏本大福利

错过别怪我没提醒你~仅此一次史无前例！

 

    注意：【文字太长了，朋友圈会折叠，显示不出来全文，再评论里面再说一遍】

  2活动制造完紧张感，并给客户购买这个品牌的产品一个理由，把这些理由用自己的感受语言表达出来，有一句非常著名的话叫做：“做客户的五官，帮助客户体验她们无法实际感受的产品，并转化为文字”

  举例：我们拿柔爱举例子

  思考客户购买柔爱的理由：性能均衡（柔软，又薄又透气、不漏、能吸），性价比高如果客户会因为这些卖点动心，无非是因为现在用的纸尿裤不够适合宝宝，严重的可能还出了些问题，比如宝宝红屁屁、漏尿，或者性价比不够高之类的。那我们就可以直击痛点，每个软文只写1个卖点：（后续的卖点可以以后的软文再写）

  ---------朋友圈案例1-------

太开心了！发现了一款不会红屁屁的纸尿裤！

之前我家宝红屁屁特别严重，看着心疼到不行

后来了解到是因为纸尿裤不够透气、不够柔软

穿着时间长，既闷又不停摩擦，哪能不红！

所以我这次很认真地做了功课，最终选择柔爱

也分享给被红屁屁困扰已久的妈咪们，真的很棒

   

️这里我们给客户成交的理由是：柔爱不会红屁股

  C：美食类的朋友圈如何推广~

  1【刷美图】诱人的食物照片，借助客户好评说出产品的好，还有就是带着客户吃一遍~

    在食物里，就是第一生产力！食物配图越诱人，客户下单的成功率就越高~文字小而大，大家第一眼必然是先看到！够诱人，才能在朋友圈中脱颖而出，停住客户滑动的手~而针对文字呢---简单来说，就是说出你的试吃感受～看了你的文字，就如自己同步吃了一遍一般！

    举例~

------------朋友圈-------------

这是我吃过最好吃的黄桃罐头！真的连汁都喝干

一打开罐头，清爽的桃香就溢出来

厚实的果肉比水蜜桃还扎实，饱满

咬上一口甜中带脆，一口一爆汁，清爽又香甜

下午吃完，就是晚上嘴里都带桃香

2罐尝鲜12罐划算，我自己直接上12罐，不然真的不够吃】

   

    2朋友圈仍然还是有那么些超难取悦的客户，说你自卖自夸！

  你的百句夸，不如他人一句赞，这时候，像咱天天罐养那么多反馈的宝贝，还可以用客户反馈替你夸～比如就像是这样，

举例：

——❥°ʚ 客户反馈 ɞ° ❥——

黄桃罐头太好吃，就连宝宝都吃的停不下来

一眨眼一罐就就见底，转眼12罐就剩1罐了

要藏起来才行

 

  3食谱法，画面感和制作方法，可以勾起对方的食欲和购买欲

   

get了一个超级棒的吃法，黄桃罐头+牛奶！

�冷藏一下吃，是好喝的黄桃牛奶小甜品

�冰冻一下吃，就是美味的黄桃冰激凌哦~

    今天课程的总结：：

  如何写好一个朋友圈的从这5个方面去着手，今天的小技巧都get了吗？ 要不断做练习哟

  1【场景+卖点】

  2【给成交一个理由】

    3【一次写一个卖点，多个卖点分多次写】

  4【产品使用心得分享】

  5【美食类可以使用食谱】