小红书营销，如何打造爆款笔记？

编辑导语：作为社交平台之一，小红书在凭借其种草属性出圈时，也被品牌商家们关注，成为品牌营销的主战场之一。而爆款笔记的打造是助推流量转化的有效途径之一。具体而言，小红书平台上的爆款笔记应该如何策划和打造？本文作者就此进行了总结，一起来看一下。一年一度的双11，又拉开了帷幕。除了淘宝、京东这种传统电商平台，还有抖音、快手、小红书等社交平台都开始了自己的双11动作。小红书作为年轻人心中的强种草平台，一直是品牌营销、流量抢夺的主战场。而能否利用小红书扩大品牌声量，乃至于转化销售，其中的关键就在于：爆款笔记。下面就手把手教你如何策划，写出爆款笔记，让你在海量的内容中“杀出”一条血路。一、爆款笔记=百万免费流量小红书过去用户量少，博主拥有天然的流量红利。如今用户量达到2亿多。笔记越来越多，竞争也越来越大。平台分配流量给优质内容是大势所趋。什么是优质内容？我认为有两个标准：因为小红书是千人千面的内容分发机制，先推给少数人，如果反馈不错再推荐给更多的人。而优质内容是成为爆款笔记的前提，所以爆款笔记往往浏览量、点赞量、收藏量都很高，能在平台内占到很高的排名。消费者在小红书中通过阅读爆款笔记初步种草，对产品产生兴趣后在小红书/淘宝进一步搜索产品信息以作了解，产生购买意愿并进店浏览，最终做出消费决策支付购买。也就是说，小红书爆文对一个产品的转化率至关重要。所以，品牌都不会舍弃这一块“蛋糕”。二、快速打造爆款笔记如何打造爆款笔记，我在这里总结了6大步骤：先选题——写标题——写正文——优化封面——发布时间——避免雷区。1step1：选题选题对于品牌主来说，没有那么复杂，因为品类是固定的，最捷径的方式就是去选择热门的关键词来创作内容。比如你是做面膜的品牌，在搜索框力搜索“面膜”，就会出现很多关键词，围绕这些关键词去做就行。对于中小品牌来说，最好不好把关键词做得太“大”，因为竞争不过大品牌。我们可以尽量缩小选题的范围，让产品可以更精准地推荐给用户。这里教大家「细分法」，包括7个方面：细分到季节：比如“冬季护肤”“夏季搭配”；细分到方法：比如“减肥方法”“护肤方法”；细分到过程：比如“化妆教程”“美妆测评”；细分到人群：比如“上班族穿搭”“学生党彩妆”；细分到产品：比如“美白精华”“头戴耳机”；细分到节日：比如“七夕礼物”“双十一面膜”；细分到地点：比如“杭州酒店”“上海特产”。2step2：标题有了大致的选题方向之后，就要正式开始写笔记了。一个好的标题是爆文的关键，这里总结了爆文标题的几个技巧。1）突出关键词标题里要让别人一眼就可以get到你的产品特征，突出关键词。比如一款面膜品牌的种草：反面例子：“推荐一款超好用的面膜”。这里的定位就太过模糊。正面例子：“宝藏补水面膜，学生党必备！”这里的关键词就是“补水”、“学生党”。2）引发好奇心设置一些悬念引发用户的好奇心。例如：3）具体数字在标题里加上具体的数字，能让人感受更加直观，用阿拉伯数字更有冲击力。例如：“你的面膜敷错了，这样敷面膜1次顶10次”“回购了不下800遍的面膜”4）戳中用户痛点针对用户痛点设置标题，像美妆、护肤这类的品类比较容易找到用户痛点的。例如：5）蹭热点可以结合热点人物或话题设置标题。例如：6）避免雷区不要在标题放品牌名字，容易被小红书判定成商业广告，尽量突出产品特点。反面例子：“我最爱用的一款面膜——XX面膜”。正面例子：“超温和的补水面膜，平价不踩雷！”3step3：写正文正文内容的难点在于产品的植入，能将产品植入好又不会让用户觉得是营销产生反感，那么这篇笔记已经成功了一半。因此，了解产品很重要，可以帮助我们确定文章类目，而产品的功能和适用人群能帮助我们确定文章内容。基于这个逻辑，我们可以拆解成3个步骤：拆分产品的功能或成分，锁定受众人群，从而确定标题以及关键词。确认人设和场景，让内容更加真实。构建“个人经历+经验分享+产品植入”的架构基础，再增添一些专业性的内容，让内容具有价值。举例：推广某款面膜。比如面膜的功效有美白、祛痘，定位是中低端，适用人群是上班族、学生党。可以列出以下信息：标题：“一片才几块钱！学生党必囤宝藏面膜”关键词：美白面膜、祛痘面膜人设：大学生那么开头可以这么写：最近考试周，天天熬夜刷题~肤色真的又暗沉又发黄！整个人看起来好憔悴！中间部分：室友看我这么憔悴，就安利了我一款面膜说真的不愧是我室友，特别了解我的皮肤入手之后它成了我的面膜常驻嘉宾！产品部分：美白提亮很有效果，全脸无死角焕亮肤色成分是纯天然的可以舒缓肌肤，感觉痘印都变淡许多这样笔记的整体架构就出来了，例如下图的两篇爆文都是采用这种模式。然这只是一种比较常见且容易模仿的写法，并不一定要写成这种模式。另外，正文内容中还需注意两点。第一，是关键词的优化。关键词出现的频率和布局，直接影响到笔记的搜索排名，但也不能出现过多，容易被判定为刻意营销。例如上图这篇笔记，是“化妆水”这个关键词搜索排名比较靠前的笔记，从中可以看到关键词的布局比较均匀自然，用户阅读起来不会觉得刻意堆砌。第二，文章段落要鲜明，布局要合理，多带一些表情符。例如下面两篇笔记，明显左边这篇要干净许多，容易让用户抓住产品的重点。整体内容写完之后，去网站上筛查是否有敏感词，及时做调整。百度直接搜“小红书敏感词查询”即可。4step4：封面优化一篇笔记吸不吸引人，笔记封面决定了30%。通常爆文的封面都有几个特征：高清精致、主题突出、引人注目。通过对平台上爆文的观察，发现有这么几种封面是比较容易借鉴的。1）突出特点把重点信息都放在上面，吸引用户点击进来。2）对比图通过对比的形式，直观的展现产品的效果。3）四宫格采用拼图的形式全方面展示产品信息，不局限于四宫格，也可以六宫格、九宫格。如果你实在不知道怎么做，最简单的方法就是去模仿。搜索你相同品类的产品，一般排名靠前的都不会差，模仿他们的封面格式是怎么做的。尺寸选择：目前ios系统支持3：4、1：1、4：3三种尺寸；安卓系统仅支持3：4尺寸。这里建议选择3：4尺寸，保持所有笔记头图宽度一致，可以获得更多曝光面积。推荐的修图软件：美易（拼图方便）；黄油相机（字体多，做封面经常用到）；美图秀秀（修图好用）。5step5：发布时间根据数据显示，小红书用户活跃的时间段在下午4点到6点、晚上8点到11点。所以在用户活跃的高峰时期发送会通常推荐效果比较好。但因为每个小红书博主的受众人群都是不一样的，要根据内容来确定用户画像和活跃时间。不同领域的博主，他们的粉丝人群在小红书活跃的时间也不太一样。例如：护肤品类的笔记适合在晚上8点左右发布。因为这个时间段是女性护肤的典型时间，也是女性爱逛淘宝的时间段，在这个时间段发布，笔记更容易获得数据转化。在得出相对决策之后，可以推测出2-3个合适的时间段，分别进行数据测试，最后得出相对正确的结论。下面给大家参考一下几个大品类的建议发布时间：美妆类：下午8点左右；学习类：上午8点左右、下午1点左右；母婴类：晚上10点左右、上午10点左右；穿搭类：晚上7点到10点；美食类：下午5点到晚上8点。6step6：避免雷区想要在平台上挖掘流量，必然也要遵守平台的规则，有几个雷区切记注意:禁止在笔记、私信、评论等发布传播违规违法内容，比如危害国家安全、宣传迷信、恐怖暴力等内容。内容中避开“可代购”、“专卖”、“拼单”、“二维码”、“私聊”、“微商”、“抖音”、“淘宝”等关键词。不能留下****，比如手机号、qq号、闲鱼号、微信号、购买链接等。上不可以含有二维码，以及带有****的水印。不要进行伪造互动数据，包括刷粉刷赞，批量注册小红书账号等行为。三、爆款笔记怎么投放？大家都清楚品牌做小红书，投放是一个必经环节。但真正到投放阶段时，如何选择达人成了问题，是该选择素人还是KOL呢？首选要先了解这几类达人的特性：素人&尾部KOL，一般粉丝量级在500-1万之间。单个投放价格较为便宜，内容更具真实性。通常适合品牌在初期投放，达到铺量的目的。腰部KOL，一般粉丝量级在1万-10万之间。能为品牌带来一定的声量和转化，性价比很高，也容易出爆文，适合品牌长期铺量。头部KOL，一般粉丝量在10万以上，最为顶级的能达到千万粉丝。内容垂直度较高，产品宣传更具方向性，但性价比不高，适合品牌传播声量。清楚这几类达人的优缺点之后，再结合品牌属性和目的进行选择。例如某美妆新品上市宣传，建议按照先铺量——后种草转化——最后品牌曝光的节奏，依次选择素人&尾部KOL、腰部KOL、头部KOL进行投放。接下来具体如何找达人呢？1）素人合作方法很多不了解小红书人可能不知道从何找起，我们可以在小程序里搜索“通告”，会有一些发布任务的平台，发布任务后，就会有素人主动来加你，1天加几百人很轻松。2）腰部KOL&头部KOL合作方法这两类达人不能像找素人一样去找了，必须要考虑其垂直性和性价比。我们可以先借助千瓜这样的平台对KOL进行筛选，找到目标KOL，再去私信沟通合作意向。还有一种方式就是，直接在千瓜这样的平台或是MCN机构寻找达人，缺点是需要中介费或是会员服务费用，当然效率也更高。在选择达人时，也要注意一些坑。比如一些达人的笔记数据都很好，但可能是刷出来的，存在水分，品牌与之合作，无论是销售转化还是品牌宣传都很难起到作用。我们可以从3个维度来判断达人质量的好坏：看互动数据。比如评论区是清一色的正面评价，评论多的笔记里没有高赞评论，评论之间相隔时间很短，这样的账号就很可疑。看笔记质量与垂直度，笔记配图和文字是否花了功夫，所写笔记是否都集中在一个领域内，如果领域不是很垂直通常质量不会很高。借助平台查询达人的各项数据，是否属于正常水平。例如非商业笔记的曝光和阅读比是10：1，如果低于这个数据，说明达人的笔记质量不高。好酒也需好瓶装，一篇高质量的笔记，只有通过高质量的达人传播出去，才有可能成为一篇爆款笔记。所以投放，也是一个重要环节。四、写在最后最后，我们总结一下打造爆文笔记的要点：选题要尽量缩小范围，可以采用“细分法”，让内容更加精准；标题可以采用几种常见的方法，有突出关键词、具体数字、蹭热点等；正文内容可以构建“个人经历+经验分享+产品植入”的架构，文案要真实活泼；优化常用的方法有：突出特点、对比法、四宫格；掌握品类适合发布的时间，再通过反复测试得到最佳时间；及时掌握最新政策和规则，规避雷区；达人投放可以选择素人、KOL，通过小程序、私信、平台等方式联系合作。作者：晏涛三寿，丰程咨询创始人，数字化营销专家，《超级用户增长》作者

　首先要控制住不让斑块扩大

　　要点1：彻底清洁肌肤，防止毛孔阻塞生斑

　　每天洗脸次数少于2次及清洁不彻底的危害多多，其中一条便是促进色斑的形成。选择洁净效果好的洗面产品和洗面时间不少于1分钟，则是日常最容易忽视的2个清洁问题。只有彻底清洁面部，才有助于防止毛孔阻塞，随时保持毛孔畅通，维持肌肤正常的新陈代谢，预防色素沉积。

　　要点2：按摩也应讲究章法

　　别以为按摩只是随意地在脸上画圈、按压即可，事实上，不当的按摩手法也可能加重色素沉淀现象。

　　正确的按摩手法是：以干净的双手相互搓热后，轻抚面部，令肌肤感觉微微发热;再以指腹从下巴处开始，自下而上、由内向外地画圈，画圈的幅度不宜过大，力量以肌肤感觉舒适为宜;按摩时间不应超过5分钟;肌肤有脱皮、过敏、红肿或严重痤疮问题时，都不宜进行按摩。

　　要点3：使用优质美白产品淡化色斑

　　优质的美白护肤产品，不仅不会使肌肤吸收过量的化学美白成分，也不会因为变白使色斑更加明显，反而能在黑色素生成过程中起一定程度的抑制作用，抑制酪氨酸酵素的活跃程度，阻止黑色素产生，在防止斑块形成的同时，淡化已有斑块的颜色。

　　要点4：补水，祛斑必不可少的步骤

　　补水和祛斑看起来似乎无任何关系，但从美容保养的角度来说，如果肌肤处于缺水状态，表层和内在都可能处于非正常状态，各类肌肤问题的发生几率也会相应升高。

　　无论是美白还是祛斑，都会使得黑色素从肌肤的表皮细胞脱落，令表层代谢加快，而这个过程需要充足的水分才能顺利实现。因此，在防斑祛斑的同时，别忘了坚持使用有补充水分功效的水剂或乳液

　　其次，要根据自身情况选择祛斑的方法

　　总结了几个对祛斑有用的小方法

　　1、芦荟敷脸

　　把一片新鲜的芦荟叶洗干净之后去皮，把叶肉捣成泥，滤去果渣取汁液，加入1汤匙面粉和1汤匙蜂蜜，充分搅拌之后备用，洗干净面部之后敷在面上10分钟，然后用温水洗干净就可以了。

　　2、桃花祛斑

　　去药店买一些干桃花和冬瓜子，干桃花每次用4-5颗，研磨成细粉末，然后把冬瓜子去壳研磨成粉，两种粉混合后，加入蜂蜜之后充分调匀，临睡之前敷在面上，第二天起身用温水清洗干净。

　　3、冬瓜面膜

　　鲜冬瓜洗干净之后去皮和冬瓜子，然后打成冬瓜泥备用，洗干净面部之后敷在面部，等待20分钟之后用温水清洗干净，这种面膜有清洁肌肤，洗净毛孔污垢，畅通毛孔，从而淡化色斑，改善肌肤暗沉。

　　4、杏仁内蛋清面膜

　　蛋清有美白、滋润肌肤的效果,杏仁也可以修复受损肌肤。首先需要把杏仁捣成粉末,然后只要蛋清,然后把杏仁粉末倒入蛋清中搅拌均匀,涂抹在脸上,20分钟后再用清水洗掉就可以了。

　　5、食用猕容猴桃

　　猕猴桃含有丰富的维生素C,能有效抑制皮肤氧化,使皮肤中深色氧化型色素转化为还原型浅色素,干扰黑色素的形成,防止色素的沉积。每天坚持食用猕猴桃,可以有效的补充自己身体的维生素,可以有效的达到祛斑的效果。

经常敷面膜和不敷面膜的女生，差距真的太大了！

各位小仙女们，听好了：

最近比较火的韩剧除了《妻子的世界》，应该就是金高银和李敏镐的新剧《The King：永远的君主》了吧？

作为初代 韩剧男神，李敏镐的《花样男子》、《继承者们》、《城市猎人》在当时都是炒鸡火的（好像暴露年龄了）。所以，这部复出之作我还是非常期待的。

尤其是#李敏镐骑白马#还帅上了热搜，真的是白马王子本人！！

不过，相比李敏镐略微有些发腮，金高银欧尼的状态还是一如既往的好到爆。虽然不是传统审美上的大眼美女，但她绝对是气质挂的氛围美人。即使快要三十岁了，但治愈的笑容和白皙清透的皮肤，让欧尼演高中生也能毫无压力。

但是，岁月是把“杀猪刀”，不知不觉细纹、暗沉、发黄、没弹性等肌肤问题都会出现，我们要如何维持紧致弹润的少女肌呢？

很多人可能都没有敷面膜的习惯，觉得平时护肤已经做的很到位了，敷面膜会很浪费时间，尤其是晚上下班回去后，就想赶紧洗漱休息。

但长期敷面膜的人和不敷面膜的差别还是挺大的：

1、面膜一般都有补水的功效，不敷面膜的人皮肤会很容易干燥、缺水

2、化妆、阳光照射会使色素沉淀，不敷面膜补水，美白会导致肤色暗沉、发黄

3、随着年龄增长，肌肤状态会变差，产生细纹，不敷面膜保养会比同龄人更显老

都说女人的青春程度=保养程度。

同样的30岁，注重保养的人走在路上会被叫姐姐，不注重保养的人大概率会被叫阿姨。

尤其是25岁后，很能明显感觉到皮肤老化，皱纹会从眼角悄悄爬出来，原本水当当的脸逐渐失去了砰砰的弹性，变得暗沉。

而老化的最大因素，一是自然衰老，二就是皮肤的氧化反应：就像是把切开的苹果放在空气中会变黑变黄，是因为苹果当中的自由基被空气所氧化造成。

人的皮肤也一样，皮肤因为外界环境的污染，如：紫外线、灰尘、汽车尾气、雾霾、二手烟等，或生活中的不开心、压力过大、无规律作息等，都在加速皮肤的氧化进程。

继而出现：暗黄、皮肤缺乏弹性、细纹等问题，让你的脸看起来比注重保养的同龄人老5岁！

减缓肌肤被氧化老去的速度，护肤功课老老实实做起来，面膜也要勤勤恳恳敷起来。

护肤的核心就是维护我们的肌肤屏障，一旦肌肤的屏障功能受到伤害，皮肤就会被斑点、毛孔、痘痘、过敏等肌肤问题轮番轰炸；

面膜作为每个女人都必备的护肤神器，咱们一定要选择更安全、更温和、更高效的“无添加”的面膜来修护和巩固我们的肌肤屏障，以趋于达到拥有含水量充盈、水润无光泽、无细纹的好皮肤目的！所以宝宝们对于面膜的选择和认定，一定要慎重，慎重，慎重！

面膜可以根据它的功效分成很多类：美白，补水保湿，清洁等等

我们挑选面膜时，应该更加引起我们注意的是面膜的成分

例如：

1、珍贵的中草药：铁皮石斛。它自古以来就有「中华仙草之首」的称号，营养价值很高。

它能帮助肌肤抵御氧化，提升弹性，让皮肤恢复透亮水润，改善多种肌肤老化问题，减少紫外线、灰尘、手机电脑辐射等对皮肤造成的伤害。能够把营养成分输送进肌肤深层，让皮肤更有效吸收，帮助肌肤抵御氧化，更有针对性地对抗肌肤老化问题。（如果需要改善肌肤老化问题的宝宝，这里可以推荐正安国货的铁皮石斛面膜， 正安国货采用现代脂质体包裹技术提取，把高效的精华成分，添加到每一片面膜中，通过这个技术，提高皮肤的吸收能力，让营养成分透过皮肤而渗透到深处，并沉积形成储存库，在细胞内外直接、持久地发挥作用。能够增强细胞的保水能力，提升滋养肌肤的功能，促进弹性皮肤胶原以及纤维细胞的生成，使肌肤重现弹性，维持皮肤的年轻活性。）

2、神经酰胺：是天然存在于皮肤里的脂质，它能渗透进皮肤与角质层中的水分结合，形成网状结构，牢牢锁住肌肤水分，具有强大的肌肤保湿能力。（如果小仙女更注重面膜的补水功能，我推荐阿奴的神经酰胺精华面膜，比一般的补水面膜多添加20%的神经酰胺成分，可以修复肌肤的四大问题：角质偏薄、干燥起皮、换季敏感、毛孔粗大。通过修复我们的肌肤屏障，使肌肤焕发新的活力。阿奴家也推出了神经酰胺精华膜，这与面膜有着同样的补水功效，采用五重神经酰胺，层层修护，让肌肤由内而外形成健康屏障，同时精华膜采用独立包装，方便携带安全卫生，阿奴家的产品主打天然安全，）

3、透明质酸钠：也称作玻尿酸，其中皮肤也含有大量的透明质酸。人类皮肤成熟和老化过程也随着透明质酸的含量和新陈代谢而变化，它可以改善皮肤营养代谢，使皮肤柔嫩、光滑、去皱、增加弹性、防止衰老，在保湿的同时又是良好的透皮吸收促进剂。与其他营养成分配合使用，可以起到促进营养吸收的更理想效果。是自然界中保湿性非常好的物质，被称为理想的天然保湿因子，柔软滋润肌肤，保持皮肤滋润光滑，细腻柔嫩。（添加玻尿酸成分的面膜有很多，大家可以根据自己的实际能力和实际需要去选购）

4、烟酰胺：是维生素B3的一种衍生物，也是美容皮肤科学领域公认的皮肤抗老化成份，近年来越来越为人们所重视，其在皮肤抗老化方面最重要的功效是减轻和预防皮肤在早期衰老过程中产生的肤色黯淡、发黄、菜色。当然，烟酰胺对皮肤的贡献远不止这些，也可以修复受损的角质层脂质屏障，提高皮肤抵抗力。还有一些可能被人们忽视的功效，就是烟酰胺的深层锁水功效，所以，含有烟酰胺的护肤品都有极强的锁水保湿功效。

5、精氨酸：修护受损皮肤，提升肌肤抵御力，可保持皮肤水分，柔滑肌肤。

有了这些成分的加持，不仅加强了面膜精华的效果，也让之后其他护肤品效果加倍。每次敷完面膜后，都能感觉皮肤不仅更年轻饱满，皮肤也很透亮，再涂水乳面霜，明显能感觉皮肤吸收快了不少。

6、母菊花：被历史尊称“植物的医师”，可以修护敏感肌肤、减少红血丝，减少面部发红；抑菌消炎，促进皮肤细胞再生，加速新城代谢，提高皮肤含水量；

7、雏菊花提取物：可以抗氧化，减少细红血丝，调整肤色不均；舒敏镇静，消除肌肤敏感状态，给予肌肤最佳呵护。

8、百花春黄菊花油：消炎抗敏，护理过敏性皮肤；

9、甘油：是一种很好的保湿剂，可以吸附空气中的水分子，减少肌肤自身水分的流失，锁住肌肤水分。（这是护肤品中比较常见的一种成分）

总结来说：小仙女们要根据自己的肤质选择合适的护肤方法，并且一定要坚持下去，自律是拥有好皮肤的关键！即使是皮肤底子好的小仙女也不能大意，要认真护肤，否则一不小心就变老了~