（原创）我看运营系列之十：传统企业如何搭建网络运营平台？

上篇说了传统企业如何引入O2O。本篇主要内容是说传统企业应该如何搭建自己的网络运营平台。

O2O时代，也是自媒体时代，或者叫移动互联网时代，各种平台数不胜数。随便数一下，仅博客有新浪、腾讯、搜狐、网易、天涯、和讯、人人、开心、豆瓣、各种独立博客。还有轻博客，还有微博，又一轮的新浪、腾讯、搜狐。。。等等。另外还有两个重量级的媒体平台，微信和QQ空间。这还没加上百度系和阿里系的一些平台，就算一个很资深的互联网从业者，也列举不完。

传统企业应该如何从众多的平台中选择适合自己企业的，来搭建自己的网络运营平台呢？毕竟精力有限，几十般兵器，你能耍的也就那么几种。

这取决于你的企业，开展o2o（网络运营）的目的。

1、建立网络销售渠道：可以选择的平台有淘宝、天猫、京东、亚马逊、微信等。在这个基础上，你还可以借用各种电商辅助运营平台来运营。比如美丽说、蘑菇街、各种返利网，各种团购网，各种微商分销平台等等。还有数量众多的各种小型的社区型渠道网络，比如提供第三方支付服务的公司的社区平台等。

2、如果你想节省成本，提高服务效率。你可以借用微信的公众号，企业号来搭建自己企业的内部和对外交流系统。微信公众号服务用户的功能是非常强大的，每月也能为你节省不少的电话费。

3、如果想向用户推送企业信息、与用户互动：建议你用选择 微信订阅号+新浪微博+QQ空间的组合，前两者能很方便的将企业信息传达出去。而QQ空间和微信公众号与用户的互动性也是非常强的。

4、这些都是在借用别人的平台来做网络运营。其实一个企业O2O发展到深处，都会自建官网和自己的APP。自己开发的东西，才能真正的自己掌握，发展起来后，才真正的对自己的企业最有益。不然就等于将自己的脖子让别人攥着，你比如正在天猫上开店，突然天猫宣布你的产品类别要调整，或者要下架，或者要提高服务费，你能做的，也只是无耐的享受，因为你反抗不了。同样，你想增加的功能，只有自己的平台和APP才能增加，用别人的平台，你只能使用别人的功能。就算第三方平台提供API接口，允许你开发，你还是必须符合别人的规则。比如你是微信公众号，你就别想每天推送几次信息。

简单给各种平台做个概括，不是很准确（每个平台都在不停的开发新功能），但能方便不太熟悉互联网的人来有个总体印象。

电商平台，只能做为销售的渠道，推送信息和维护用户的功能非常弱。

微博、博客、天涯、豆瓣这些开放平台，做信息发布和推送的功能是比较强的，比较适合做网络推广，发布信息，拉新用户。

腾讯系的微信、QQ空间、QQ等社区属性太强，并且对信息的推送有重重限制，做为新推广渠道是比较困难的。但用来维护用户，服务老用户，与用户互动等是非常强捍的。当然，因为用户关系联系非常强，当用户积累到一定阶段后，推广效果可以做几何级（用户分享）的增加。

自己的平台和APP，才是自己的立身之本，这要有一定实力的企业才有必要开发。如果自己的企业有一定实力，这个也是自己企业最终的解决方案。

了解了各种平台的基本属性，企业就可以自主选择适合自己的网络平台组合。最基本的组合推荐：微博类平台做推广，拉新用户；微信和QQ类用来维护老用户和做用户运营；电商类平台直接提升业绩；最终的方向是将这些平台的资源都导入自己的平台和APP，一劳永逸（不过要量力而行）。

家装和个人产品只是厂家的一种营销方法，其实很多的产品包装不一样其实都是一个生产线生产的。只不过是为了保护不同分销商的经济利益而已。立邦更是如此。装饰公司产品价格低厂家利润低量大。个人的就是卖个包装，利润比较高。所以你自己用的话不要相信什么金装，就是真的黄金包装，你卖回家还打算做金银首饰吗？！要明白你要的是里面的涂料。立邦漆是最会忽悠的 涂料厂家

习酒吉韵淘宝没有这个系列的原因有：

1、习酒吉韵在淘宝平台上供应这个系列的商家暂时没有选择将这个系列的产品上架。

2、习酒吉韵仅在特定地域销售，缺乏在全国范围内的供货和分销。

市场营销在企业管理中的重要性不言而喻，而对于咨询公司来说，为甲方提供市场营销方面的咨询是业务的重要来源之一。在市场营销咨询项目中，除了方法论之后，咨询工具的应用也是至关重要的，各大咨询公司就是依靠领先的咨询工具来完成各种咨询项目并且达到客户满意的。01产品组合工具02市场分析工具03客户分析工具04竞争分析工具05价格分析工具06分销分析工具07人员分析工具08市场调查工具09广告与促销工具10优劣势分析工具11ROS/RMS矩阵01产品组合工具公司产品组合产品的组合一般取决于竞争形式、降低产品运输成本、产品需求量大、营销可以用于不同类的产品、客户需求多样化等等。确定产品类别可以根据波士顿矩阵将公司的产品分为四类：现金牛产品、明星产品、问题产品、瘦狗产品。对公司的产品进行准确的分类，并通过产品与销售额与GPM（毛利润率）的关系了解各类产品的情况。每个产品类别的一般策略现金牛产品：保持市场占有率，进行少量投入，需要考虑产品革新或者产品发展；明星产品：保持高的市场占有率，为稳定增长必须进行投入，让产品进入到现金牛产品中；问题产品：开始亏损，通过促销进入明星产品，或者跌落到瘦狗产品；瘦狗产品：没有特殊需要，产品被淘汰；当前产品组合的生命周期导入期：做广告、公共关系、促销；发展期：促销和人员销售；成熟期：广告和促销；衰退期：促销；每条产品线的外部因素了解企业的市场在未来多长时间内不会趋于饱和；企业应该采取的措施，如推出新产品、其他产品线、进入其他市场等；目前每个产品的供货商情况备用供应商分析02市场分析工具总市场主要通过以下途径进行市场分析与研究：对现有用户和潜在用户的调查分析、从分支机构与合作伙伴处收集信息、收集相关的报告、参观展览会及参加会议、收集竞争对手的产品目录，价格表和宣传册等。市场占有率了解竞争对手的市场表现情况。市场区域分析03客户分析工具主要可以了解以下几个方面：商业客户统计及分析、个人客户统计及分析、客户心理、产品/客户统计分析及评价。当前客户分析当前个人客户分析客户心理分析产品客户分析产品客户统计客户对当前产品组合的评价04竞争分析工具能够了解以下几个方面：与竞争对手比较的SWOT、竞争对手的目标市场情况、竞争对手的价格，经销商及分销商管理、竞争对手的竞争策略，手段及营销策略和手段、针对劣势的改进措施。当前产品组合的竞争地位竞争产品比较竞争对手的营销策略05价格分析工具主要了解以下几个方面：价格目标是否达成、价格目标没有达成的原因、成功的价格策略是什么、不成功的价格策略在哪些方面存在失误。当前产品组合价格分析战略性产品与同类竞争产品价格分析06分销分析工具通过分析可以了解到以下信息：分销目标是否达到、分销目标没有达到的原因、成功的分销策略是什么、不成功的分销策略在哪些方面存在失误、如何调整分销目标和策略、分销渠道是否有效、如何调整优化及管理分销渠道。分销目标及分销策略分销渠道分析07人员分析工具通过分析，主要了解以下信息：营销员工占公司员工的比例、营销员工的平均销售额、营销员工的人均费用及总费用、营销员工的发展费用占销售额比例及占市场预算比例，以及目前费用与市场平均水平的比较情况。营销人员数量销售业绩分析销售人员分析当前销售培训计划08市场调查工具通过调查对产品及其市场有比较清晰的认识和了解，同时通过对市场的研究、分析和整理可以不断改进产品，使其更好地服务于目标客户群。市场调查计划市场调查效果09广告与促销工具通过以上的分析主要了解到以下几个方面：总的广告支出占总销售额的百分比、总广告支出占总市场预算的百分比、当前广告支出占市场平均值的比例、今年的广告效果、考虑采取的调整措施等。促销目标及策略媒体组合分析工具广告代理信息10优劣势分析工具优势与劣势问题与可能性问题指的是产品可能存在的问题或者面临的其他问题，如替代品威胁；可能性指产品在市场上的机会；11ROS/RMS矩阵也称之为销售回报和相对市场份额矩阵，主要用来分析企业的不同业务单元或产品的发展战略。该模型认为，企业某个业务单元或产品在市场上的销售额应该与其在市场中的相对市场份额成正比，并且该业务单元或产品的销售额越高，该业务单元或产品为企业所提供的销售回报就应该越高。资料

派克笔的IM、都市、威雅这三个系列是在东莞生产的，但是您在淘宝上看到的56元价格的，肯定是假货，我们就是Parker代理商，我很负责任的告诉您，这么低的价格我们代理没有见过。所以确定的告诉您是假货。建议您还是去商场专柜去买比较放心。

我劝你还是别代理的好，自然堂牌子大，但是就是因为他的牌子大仿货的特多，你转悠下 哪个化妆品店没有自然同的东西啊，哪个是真的啊 都是假的，真的贵，假的便宜，老百姓只知道看名字和价钱 ，看货的质量的很少，即使他们看到质量问题，现在的仿货技术这么高，假的和真的差别有是有，但是不是特别大，你卖是很困难的，还是好好考察下在行动！代理这个牌子是很容易的，到他们的网址，看下****，给他们打电话就完事了，很简单，复杂的是以后的经营！

不只是同一个游戏制作小组制作,在剧情上也有联系的,传送门系列的光圈科技是半条命系列中黑山基地的竞争对手,为了能得到政府的更多的支持,光圈科技冒险用不成熟的科技研制了一艘叫北极光号的船,但发生了事故,导致其莫名其妙的直接消失,似乎联合军看上了那种科技,而那个光圈科技的北极光号在半条命系列中的EP2中有提到可能ep3就要让戈登进入北极光号去探险。

关系是指人与人之间，人与事物之间，事物与事物之间的相互联系。

市场营销中的关系是指精明的市场营销者为了促使企业交易成功而与其顾客、分销商、经销商、供应商等建立起长期的互利互信关系。它促使市场营销者以公平的价格，优质的产品，良好的服务与对方交易，同时，双方的成员之间还需加强经济，技术及社会等各方面的联系与交易。

人际关系是人与人之间在活动过程中直接的心理上的关系或心理上的距离。人际关系反映了个人或群体寻求满足其社会需要的心理状态，因此，人际关系的变化与发展决定于双方社会需要满足的程度。人在社会中不是孤立的，人的存在是各种关系发生作用的结果，人正是通过和别人发生作用而发展自己，实现自己的价值。

关系可分为正式关系和非正式关系，非正式关系较正式关系更为古老和普遍。现代管理理论的奠基人巴纳德指出，即使在正式的组织中，个体仍然是社会人。自20世纪30年代以来，在包括政治学、社会学、经济学及管理学等众多学科中，关系的非正式性受到了越来越多的重视。关系的内涵在中西方有所不同，西方特意用Guanxi（relationship）一词来描述中国式的关系。