“颜值经济”当道，迦蓝集团不能重营销而轻研发

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

近年来，国货化妆品行业发展越来越火，无论是电商的兴起、营销方式的创新还是消费者消费观念的转变都给国产化妆品的发展创造了崛起的机会。在此情形之下，国产美妆品牌飞速成长，国产化妆品行业的竞争也愈发激烈。

其中，伽蓝集团是一家国产化妆品企业，自2001年起先后创立了美妆品牌美素、自然堂、植物智慧、春夏、功效性护肤品牌珀芙研彩妆潮牌COMO等品牌，业务规模不断发展壮大。

虽然伽蓝集团凭借其在国产化妆品行业深耕多年的经验，在业内占有了一席之地，但在众多化妆品品牌的激烈追赶之下，其仍然面临着巨大的竞争压力。

目前来看，化妆品赛道已经非常拥挤，品牌竞争进入红海。伽蓝集团前有国际大牌化妆品品牌挡路，后有国内化妆品品牌追赶，在未来，伽蓝集团会被行业滚滚向前的巨浪稀释，还是站稳脚跟破局而出？答案恐怕还有待考量。

套路层出不穷，迦蓝集团困于营销

纵观迦蓝集团的发展 历史 ，在营销方面企业一直都保持着高投入水平。早些年，消费者即使没使用过自然堂的产品，也一定在电视剧，路边广告牌等处听到或看到过“你本来就很美”的广告标语，足见其营销的无孔不入之势。

近两年，迦蓝集团旗下品牌营销套路更是层出不穷，旺旺雪饼自然堂、哆啦A梦限定防晒、尿不湿”面膜、雾蘑菇、西游记眼盘等等，借助IP联名、有趣包装等方式推出了诸多“好看好玩”的化妆品产品。

的确，在“颜值经济”的驱动下，围绕着“颜值”展开的一系列消费市场正在迅速发展，国产化妆品品牌纷纷开始致力于改造产品外观，以有趣高颜值的造型抓住消费者眼球。作为在国产化妆品行业占有一席之地的伽蓝集团自然不会错过这一流量获客、抢占市场的时机。

迦蓝集团也投身于颜值大战，旗下以自然堂为代表的品牌开始在原本的营销手段之上叠加“新营销”，想要通过联名换包装的方式打造“主题爆款”、而后在各大平台上大肆宣传，聚睛引流、利用后续流量裂变收获某一客群的红利。

当然，有“心机”有“颜值”的包装主题设计和跨界联名只是迦蓝集团营销套路的方式之一。除此之外，迦蓝集团旗下品牌还采用了砸钱请流量小生代言品牌产品，和明星、KOL共创内容，在抖音、快手和小红书等平台进行疯狂联合种草。利用“鲜肉经济“吸引鼓吹不理智粉丝无脑购入产品，借力小鲜肉，想要打入年轻市场。

另外，迦蓝集团还致力于参与淘宝、京东等各大平台的购物节和直播电商带货。很显然，迦蓝集团在营销、种草之上可谓呕心沥血，花样百出，试图凭借新概念和新思路为品牌造势、导势，用铺天盖地的广告砸出了新生代消费者对旗下品牌的认知。

然而，无论是IP联名、还是鲜肉代言，其背后都需要巨大的资本投入作为支撑，市场营销费用在原本已经很多的情况之下，被再次无限放大。

事实上，目前的媒介渠道过多，消费者记忆呈现速朽状态，记住一个品牌的难度日益加大，这样套路式的品牌营销玩法效果已然甚微，困于其中的迦蓝集团仍然坚持营销至上，集团未来发展令人担忧。

此外，迦蓝集团已经出现了被营销反噬的情况。在双十一活动期间，迦蓝集团旗下主打品牌自然堂便遭到了众多消费者投诉。

据悉，营销手段吸引了众多消费者前来购买，但在活动期间由于品牌却推出了前后不一的优惠政策，广大消费者利益受损，在各大平台发起了“自然堂虚假宣传”的讨伐，为品牌蒙上阴影。

除了投诉之外，在小红书、微博、淘宝评论区等APP上都能看到消费者对于迦蓝集团旗下产品质量问题的吐槽。“样子货”、“没效果”、“就当凑个热闹”等字眼都昭示着产品金玉其外而败絮其中的现象。

资深购物中心招商操盘手王国平也曾表示：“国货美妆们靠营销，消费者总会有疲劳的时候，转化率会越来越低，早转方向才能早找到出路，他们的问题是产品，要把拳头收回来，慢慢做最苦的研发，才能增加产品生命力。”

此时的迦蓝集团仍然将大部分精力注入了市场的花式营销，大量获客的同时却逐渐流失了用户的信赖和口碑。在营销的烧钱大战之后，留下的是产品质量跟不上，研发疲软的痛点。迦蓝集团已经在花式营销之间，走向了下坡路。

拒绝“无效砸钱”，产品研发才是生存命脉

据国家统计局数据显示，从2021年4月份开始化妆品零售增长率开始断崖式下滑，，6月也在5月146%的基础上再降11个百分点，7月增速继续下滑，国产化妆品行业已经开始步入寒冬。

在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，许多产品价格一路走低，伽蓝集团仍然逆流而上大搞营销的发展现状令人忧心。

针对这样的目前国产化妆品企业现状，有业界专家认为：“国内化妆品企业于广告投入、市场营销和渠道组织等方面已经与世界先进水平看齐。但不得不承认，其短板依旧在于研发。”

的确，包括迦蓝集团在内的国产化妆品企业一直致力于疯狂“撒币”式营销，抢占市场份额，但是，众多周知，化妆品品牌终究是要用产品说话的。

另外值得注意的是，在近期参访中，伽蓝集团董事长兼总裁郑春颖先生提到迦蓝集团的未来发展规划中，还会持续推出香水品牌、个人洗护品牌等新品牌完善产品线，理想的至少要有15个以上。

维护建设新品牌需要投入大量资金，资本除了大部分用于营销之外，还会再次被分出大部分进行新品牌的研发，这无疑会进一步压缩迦蓝集团的产品 科技 研发投入，大量资金都没有被花在刀刃之上。

且不说对于企业发展而言，资本并不是万能药，企业实力才是重中之重，将资本都在砸了获客之上，需要真金白银投入的产品研发被打入冷宫，这样的运营方式更是无异于竭泽而渔。

目前来看，迦蓝集团的产品可谓眼花缭乱，但反观产品本身却始终是换汤不换药，复购率相当不乐观，这便是产品研发乏力的后果，长此以往，不免令人为迦蓝集团的品牌可持续性发展捏一把汗。

总结迦蓝集团在产品研发上的成果可谓“屈指可数”，从2013年至2019年，登上科普网站的研发成就仅有5例，2020年至今尚无更新。科研创新进程缓慢，发展疲软可见一斑。

事实上，当下伽蓝集团呈现出来的重营销而轻研发发展趋势，已经导致了产品问题频频出现，而这些产品换汤不换药和和质量的问题进一步导致了消费者口碑的下降，更造成了品牌难以留住客源的惨烈景象。

目前由于产品研发满足不了消费者需求，伽蓝集团的主要市场滞留在低端的学生群体，而一旦这些消费者有了稳定的收入，便会转而投入大牌化妆品的怀抱。

伽蓝集团想要在国产化妆品行业站稳脚跟，谋求可持续发展，首先应当跳出营销怪圈，摒弃以往的“无效砸钱”，将致力于品牌研发作为品牌的经济命脉。

想要打入主流市场，成为真正的大牌，伽蓝集团需要在开创新的产品上持续发力，在研发上下足苦功夫。而不是像现实情况一样，将产品研发放在次要地位。

国产化妆品行业凛冬已至，在整个市场环境发生变化的情况下，国产化妆品行业已经变成红海，伽蓝集团应当及时敲响警钟，将更多的精力投入到产品研发之上，深耕产品研发，走出无效砸钱困境，积极开发高质量产品，才能在市场中稳占一席之地。

结语

国产美妆行业竞早已红海一片，残酷的资本 游戏 之中注定会有很多的牺牲品。要在激烈竞争的市场之中立足，大肆营销虽能获客，但却无异于饮鸩止渴，伽蓝集团应当早日将主要精力集中于产品研发之上。已有19年 历史 的伽蓝集团未来究竟能够在惨烈厮杀之中破局而出扶摇直上？还是做了别人的嫁衣呢？

无论怎么样，现在可能是伽蓝集团转向产品研发的最佳时机，消费者都希望伽蓝集团不再被困于营销之中，在 科技 研发上焕发生机。期待着伽蓝集团的未来发展，也期待这伽蓝集团能够为国产化妆品行业注入鲜活的生命力。

1、云南白茶是云南大白茶,属于白茶。云南大白茶产自景谷县，海拔1600米的秧塔村，是云南大叶良种。

2、白茶，属微发酵茶，是中国茶类中的特殊珍品。因成品茶多为芽头，满披白毫，如银似雪而得名。中国六大茶类之一。

3、白茶不经杀青或揉捻，只经过晒或文火干燥后加工的茶，具有外形芽毫完整，满身披毫，毫香清鲜，汤色黄绿清澈，滋味清淡回甘的品质特点。

云南十年来推进和贯彻绿色发展理念取得一系列成就的原因有很多，主要包括以下方面:

首先，云南积极顺应时代发展潮流，将可持续发展和生态文明建设作为重要发展战略，将绿色发展理念贯穿始终。其次，云南在政策和法规制定、投资和经济导向、资源和环境保护、科技和创新等方面积极推进改革和创新，不断完善和优化绿色发展体系。同时，云南积极引导社会各界加强环保意识、采用环保技术，不断提高环保意识和环保行动的号召力。最后，云南绿色发展的成就也得益于国内外对绿色发展的推广和认可，得到了广泛的支持和合作。

高尔夫球杆的爷爷什么梗？

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从日本起源的这个词语,有着深厚的文化背景,起初可能只有少数人知道它的含义,但是随着网络的普及,这个梗逐渐被大众所熟知。

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结论是:高尔夫球杆的爷爷是一种网络流行语,源自于日本高尔夫比赛的电视直播。这个词语体现了人们对于历史和传统文化的鉴赏力,同时也反映了老物件对于我们情感认同的重要性。

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1、肤泊漫二裂酵母面膜

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肤色也会有明显的提亮,是我用过性价比超高的贵妇级面膜了。肤泊漫二裂酵母面膜几乎能满足我所有的肌肤需求,但价格却比大牌划算很多,我已经用掉好几盒了!大家快去冲叭!

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参考价:99/21片

什么补水面膜好用又不贵国产最好用的10大面膜公布!这款面膜双层膜,滋润度一般,保湿度一般,主要是保湿补水作用,香味有点浓,适合中性健康肌肤,敏感肌注意测敏,就是一个普通保湿面膜,个人不太喜欢它的味道,无功无过,不会回购。健康肌肤可以考虑选择,敏感肌就好好护肤别乱尝试哦,相对于价格来说,确实是非常便宜,效果不太理想,大家自己认真考虑吧!

4、珀莱雅海月水母保湿修护面膜

参考价:99/20片

这款主打神经酰胺成分,锁水保湿,改善干燥,增加肌肤增强角质层的抵抗力,非常适合皮肤干燥敏感的人群!肌肤干燥的问题都能通过补充神经酰胺,得到有效缓解和解决!膜纸非常薄且服帖,上脸很舒服,用完之后感觉皮肤软软的,很水润饱满,就是有点黏腻了,有点短暂的补水效果。

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6、一叶子沙棘水感营润面膜

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特别添加臻颜混合肽精粹和植物细肤因子,补充肌肤所需养分,增加皮肤弹性,尽显肌肤盈润水感,随时随地补充水漾力量~并帮助强化肌肤的保护屏障,提升肌肤抵御力。膜布也挺服帖的,精华量不是很足,敷后脸也干的快些,总之,性价比不是很高。

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初源漾补水保湿面膜

这款面膜采用蚕丝膜布,敷在脸上一点也不闷,透气性是特别好,3D立体裁剪更加贴合我们的脸部,这样的话里面的精华液更容易被肌肤吸收。精华液里面是采用法国进口玻尿酸,深入肌肤补水。

小分子玻尿酸深入肌底,补充水分以及皮肤营养吸收,大分子玻尿酸在皮肤上建立保湿锁水屏障,敷在脸上见效特别快,刚敷完感觉肌肤就喝饱了水,水润润的,让肌肤呈现水润饱满状态。很值得推荐的一款,价格也是很实惠的,用着一点也不心疼。

谷雨面膜

这款面膜的包装特别好看,浓浓的中国风,很多人都是被这插画给吸引着。这款面膜用着也是很不错的,膜布上脸也是特别的舒服,满满的精华液也是很好被肌肤给吸收,敷完之后,肌肤很水嫩,还有舒缓肌肤的功效,颜值和实力都在线。

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这款的面膜材质很薄很丝滑,而且面膜里的精华液也是蛮多的,敷在脸上也是特别的服帖,用着也是很温和的一款,不刺激皮肤。就是网上的赝品比较多,大家在购买的时候一定要注意,谨防上当。

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自然堂雪域龙胆面膜的成分

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安全星级评定:

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本品含6种防腐剂,分别有对羟基苯甲酸丙酯、羟基苯甲酸甲酯、双咪唑烷基脲、苯氧乙醇、脱氢乙酸钠、氯苯乙醛酸。

本产品含有两种危险成分:4-羟基苯甲酸丙酯和香精。

本品含孕妇慎用:0种。

功效说:该产品含有22种主要功能成分,分别有丁二醇、羟乙基脲、角叉菜提取物、甘油、木糖醇葡萄糖苷、木糖醇。

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喜马拉雅雪域有冰川水、矿物质、雪植被等等。它们不仅是大自然的馈赠,也是给肌肤带来纯净美丽呵护的重要成分。这款面膜的主要成分是龙胆草,可以保湿亮肤。5个口罩独立包装,磨砂包装袋增加产品质感。画面中,一个少女正捧着龙胆草,有种身临其境的天人合一,就像这句话:人活在城市,皮活在喜马拉雅。

面膜采用天丝面膜,丝滑贴合蚕丝,温和不刺激皮肤,是最环保的材料。从面具的切割点,眼睛,鼻子,嘴唇等。经过剪裁,能更好的贴合皮肤,特殊的天丝材质不会产生气泡。精华液是透明的,水状的,流动性很强,微粘,但是推到皮肤上之后,感觉质地很快变成水,很快被吸收。

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功效:补水、清透、保湿。

1提升动力:密集舒缓补水,缓解干燥泛红;

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