化妆品销售技巧

1、体验营销

2、独特卖点

3、重新确定目标

4、促销创新

5、服务营销

6、差异化诉求

1体验营销。以体验为中心为顾客创造全新美的价值的营销形式，通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让人从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式来展开，由于满足了个性化的需求，建立起了双方的沟通互动，使产品的功能被消费者迅速的接纳，省下了许多广告费。正如露华浓创始人所说：“我们出售的不是口红，而是希望。”资生堂创立伊始便开始就十分注重以视觉为中心的化妆品体验营销活动，强调高品质的商品同样需要美的体验。企业的营销活动不仅只限于说明化妆品这种“物质”而是把资生堂关于化妆品使用者的高雅情绪、新的美意识、美好的女性形象等体验传达给用户，这就是资生堂130年发展历程给予我们的启迪。

2独特卖点。要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。如大家所熟悉的一句广告语“白大夫，就是让你白”，在众多化妆品还在懵懵懂懂时期，就明确的提出了自己的卖点，就是针对祛斑，就是让你白，一句话便深入人心，让销售者印象深刻。

3重新确定目标。这也是品牌再定位的方法之一。当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新寻找目标消费者，即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。当然，这需要对产品对市场的充分了解，不然即使重新定位，没有找准目标，还是无济于事的。

4促销创新。可采面贴膜、眼贴膜在一上市时便打着要做“中国薇姿”的战略，此后业绩飘红，奠定了自己在国内中草药基础护肤领域的品牌的地位，但随着西藏红花、泽平、可贝尔、海洋传说、素儿、等面贴膜的相继问世，对其品牌构成极大冲击力，为此可采采取了一系列的创新促销手法。(一)买赠形式：主要以“空盒兑换+免费体验试用+积分兑换”为主线，在促销期内，凡积齐可采任意产品三个大盒或六个小盒，可免费兑换可采产品一小盒;(二)兑奖活动：在促销期内，凭定额的积分换购卡可参加兑换活动，此举一出，立刻吸引了众多可采的老用户，也带动新用户对可采产品的试用和购买，又一次使可采重新吸引消费者的眼球。

5服务营销。一些化妆品通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向，以服务创新为根本，在盘活现有资源基础上，强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。这需要营销人员对前来购买的顾客进行细致的观察，能一语中的的说出消费者所需要的产品，让消费者产生信服，突出自己的专业性，进而向消费者介绍产品才能使其产生认同，并且购买自己的产品。

6差异化诉求。考量一个产品是否具有营销优势，自身与众不同的宣传手段是否对消费者产生强大的冲击力与杀伤力，除了在竞品包抄中寻求宣传突围，另辟蹊径外，关键在于差异化是否能通过宣传的拦截来凸现身身品牌辐射带来的功能延展性。“到农村去”这一个响亮的口号最初由隆力奇提出，一元一袋的蛇油膏就吸引了大批的农村消费者，并以此为契机迅速建立了独有的品牌特性“实惠、高质”。数年后，隆力奇成为了农村消费者的抢手货，如今，这个性格鲜明的品牌已跻身为中国本土日化的标志性品牌。再看看索芙特，从推出减肥香皂以来，就一直倾力塑造各种“五花八门”的概念，从“海藻减肥”、“木瓜香肤”、“负离子”到“十大美女”，每一次概念的推出都成为了市场热点。“索芙特是营造差异化的高手，它很好地将保健品概念营销的方式运用到营销传播中。差异化策略是索芙特之所以快速发展的关键原因。由此看来，化妆品企业要想做到长足的发展是任重而道远的，结合多方智慧、多方资源来刺激消费者产生购买是化妆品企业今后要努力的方向了。

1、ClédePeauBeauté/肌肤之钥

简称cpb、品牌名来自法国“开启肌肤的美丽钥匙”。ClédePeauBeauté意为ldquo开启美丽肌肤的钥匙rdquo，是日本资生堂集团旗下最顶级的品牌，诞生于1982年。迄今为止，CPB已遍及全世界23个国家和地区，并获得了这些国家所有顾客的赞誉和支持。

2001年11月ClédePeauBeauté首次登陆上海，进入到中国市场。2002年12月来到北京，2005年进驻大连，2008年在沈阳开设专柜。目前在中国内地已开设了15家专柜。

2、Dicila蒂思岚

dicila蒂思岚，来自日本资生堂的高端奢华品牌，开创更具革新力的美容。将精华成分悉数融入日常护肤必备的化妆水和乳液中，以简约的姿态与奢华的配方，追求护肤的纯粹本质。

与繁复的程序相比，更加注重每一款产品本身的质感与针对力。为渴望成功的你，传递从容不迫的愉悦感受。

3、TheGInza

资生堂旗下最高端的品牌线——TheGinza，完整的品牌名为THEGINZACOMSETICS，翻译过来就是大家经常说的银座。1975年TheGinza作为日本首家精品店诞生于银座7丁目，将阿玛尼、普拉达、梅森马丁马吉拉等众多声名显赫的品牌迅速介绍到日本。

TheGinza传达一种低调奢华，不随大流的态度，非常重视打造一种极致触感，以人为核心，功能可以无需多，重在人的体验与感受，而且对任何肤质、任何季节都能智能的呼应肌肤的诉求。

4、Shiseido

资生堂（Shiseido），是日本著名的化妆品品牌。取名源自中文《易经》中的“至哉坤元，万物资生”，资生堂的涵义为孕育新生命，创造新价值。“至哉坤元，万物资生”意为“赞美大地的美德，她哺育了新的生命，创造了新的价值。”

这一名称正是资生堂公司形象的反映，是将东方的美学及意识与西方的技术及商业实践相结合，将先进技术与传统理念相结合，用西方文化诠释含蓄的东方文化。

5、IPSA/茵芙纱

茵芙莎IPSA，是日本Shiseido（资生堂）集团旗下的独立美妆，以专柜形式发售。IPSA源自拉丁文“ipse”代表“自我、自主、自发”之意。以“激发美的生命力”为呼唤促进细胞更新的科技。通过专柜的肌肤测试仪从护肤到彩妆替顾客量身搭配“美丽处方”。

包装“有趣前卫”尤其是护肤系列的包装设计充满未来科幻感而光学粉底及雾妆眼影从质地到颜色分配也的确领先于业界同类产品。

肌肤之钥官网

Dicila蒂思岚官网

Shiseido官网

IPSA/茵芙纱官网

导语：现在市面上较具知名度的化妆品品牌基本都是来全球几大知名化妆品集团，之前小编写过全球十大奢侈品集团，那其中的资生堂集团旗下除了资生堂外还有哪些为人熟知的品牌呢，本文就为大家盘点资生堂旗下十大化妆品品牌，看看你买过哪几个品牌的产品吧。

资生堂集团十大化妆品品牌

1CPB

CPB是成立于1982年，专注于为消费者提供高级细腻的彩妆产品和高端护肤产品的化妆品品牌，也是以智慧、精致、不妥协为品牌理念，拥有4D精雕系列、光彩赋活系列、钻光精华、金致乳霜等明星产品的全球高端化妆品品牌。

2资生堂

这家成立于1872年日本的高端化妆品品牌，是先后推出以西洋药学处方为基础的护肤、彩妆、香氛、男士和美体系列高品质产品的企业，并以红腰子精华、悦薇水乳、防晒霜等产品为品牌明星产品。

3茵芙纱

茵芙纱这个隶属于资生堂，以专柜形式发售成立于1987年的独立美妆品牌，旗下产品覆盖了彩妆工具、护肤、彩妆等领域，并因旗下推出的可以让掩饰肌肤细纹瑕疵的底妆产品，还拥有了粉底专家的美称。

4怡丽丝尔

怡丽丝尔这家隶属于资生堂集团，成立于1983年的高级护肤品牌，是专注于研发生产和销售胶原带白和基础彩妆系列产品的品牌，也是于2004年进入中国市场，目前在全球的23000家店铺中有销售。

5思妍丽

思妍丽这个集护肤、水疗、健身和休闲SPA等业务于一体成立于1998年的知名连锁美容品牌，是拥有自主医美机构，专注于为消费者提供针对性和专业性并存的冻龄医疗美容服务的知名连锁美容机构。

6芦丹氏

芦丹氏是一家创立于2000年法国的美妆品牌，是由世界上最伟大的彩妆艺术大师Lutens所创立，而其实在1982年这位创始人就与资生堂合作推出自己首款香水NombreNoir，而后推出的SergeLutens一经推出就备受人们喜爱。

7艾杜纱

这家隶属于资生堂集团，成立于1991年并于1999年9月下旬在中国台湾上市的日本护肤品品牌，是凭着旗下推出的睫毛膏和祛痘产品而文明与业界内，有着零毛孔专家美称的护肤保养品牌。

8凯伊黛

凯伊黛这家由ROSY和MARIA两姐妹成立于1954年法国的高端美容品牌，是以可以淡化干纹、皱纹、紧致毛孔、有效紧致皮肤的钻石美肌抗衰老珍贵面霜为这个高端美容品牌的明星产品。

9Maquillage

排行榜，品牌排行榜

这个由资生堂于2005年8月推出的彩妆品牌，推出的集合了PN彩妆系列和Proudia底妆系列的新集采长系列，凭着出色的产品设计、高品质的产品质量和时尚创新的产品设计而受到业界的认可。

10欧珀莱

欧珀莱这家成立于1994年，专注于研发适合亚洲女性护肤产品的护肤品品牌，是背靠资生堂科技和高水准研究成果，并凭借着高质量、高放心度的安全产品、高品质服务而受到国内消费者的青睐与喜爱。