高度策划，雪绒花刮起祛斑市场绿色旋风
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博锐管理在线 ，2006年2月17日，作者：周涛
一、欲说还休，祛斑市场目击
1、无法抗拒的致命诱惑
统计资料显示，13亿人口的中国，祛斑美容产品每年的市场份额已超过100亿元。祛斑产品，在二类以下市场销量十分惊人，一些企业在投入少量广告的情况下，市场网络很快遍布全国，年利润在千万元以上。九十年代曾有这样一种现象：每隔1~2年都会有一个美白祛斑产品快速崛起。伴随着这种旺销，整个护肤品领域都有较大的增幅。而且由于人种因素，亚洲人的最大问题就是肌肤色素容易积聚沉着并形成色斑。现代科学研究证实，约有98%的中国女性存在不同程度的色斑，因此拥有巨大产品市场空间。面对这块越做越大的蛋糕，抵挡不住诱惑的勇者仍然是前仆后继……
2、一地鸡毛，行业现状：脏、乱、差
当下的祛斑市场竞争十分激烈，胡乱炒作、疯狂承诺和其它违规操作此起彼伏，先是卫生监督部门查出××美白祛斑霜汞超标10000倍被迫下柜，接着是某影星代言的××养颜祛斑霜因汞含量大大超标被卫生部紧急封杀……人们不禁要问：祛斑产品到底怎么了？还有真正绿色安全、效果彻底的祛斑产品吗？消费者对此又爱又恨，却又无可奈何。
下面一项调查颇能说明问题。
调查显示：影响消费者购买祛斑产品的因素主要是价格、效果、消费习惯和榜样效应，而价格因素是最主要的问题。在不购买的因素中，因价格太高而不购买的占5597％，使用效果占2997％，榜样因素占122％。
从消费习惯来看，偶尔购买者群体最大，占5067％，经常购买者只占373％。但从各年龄组来看，31-40岁的女性经常购买者仅占111％，而偶尔购买者达5889％。这说明她们的尝试心理较重。
再从年龄与不购买原因的关系来看，31-40年龄段，价格因素影响相对最低，而效果因素处于最高(相对于其他年龄段)；而26-30岁年龄段女性，价格对她们的影响升高，效果影响相对减弱。
调查毫无疑问地表明效果和价格是消费者最关注的两个因素。而安全、彻底、不复发则是隐藏在效果内的潜伏因素，其中任一环出现问题都将导致效果价值的无效！
一方面是市场的巨大需求，另一方面又是行业现状的脏乱差，高度敏锐地洞察到这其中的挑战与机遇，考验策划人智慧的时候到来了。
二、高度牵手雪绒花，再度出手祛斑市场
凭借浸*日化保健品多年的深厚功底和成功操作过祛斑产品的诸多经验，高度在与雪绒花高层接触后，谈得甚为投机、一拍即合，接下了为雪绒花策划包装的重任。
通过项目小组与雪绒花公司的前期沟通和市场调研后，我们发现雪绒花本身具有不错的产品力，取得了国家的特妆字批文，产品成分为雪绒花、熊果苷、人参等多种纯天然植物精华，祛斑虽然不是速效，但坚持使用肯定能有优秀的祛斑效果，而且具有安全彻底的特点，是市场上少有的绿色产品。有了这坚实的产品功效作后盾，无疑更加增强了我们策划的信心。
综合多方面的情况分析，高度认为：雪绒花祛斑强档具有广阔的市场，但需要解决消费者对祛斑产品的信任危机，这也是所有保健品共同面临的难题，然后凭借独特的卖点从众多产品中“跳”出来。为区别于主要竞争对手，雪绒花祛斑强档在产品概念、使用方式、渠道模式上都必须创新；在价格上保持平实适中，对消费者初次尝试购买产生吸引力，然后用实实在在的功效打动消费者；在传播上集中资源，不拍大片，而是用一支狠、准、绝的专题片加实战软文来打市场。
为在纷繁芜杂的祛斑市场中杀出一条血路，高度雪绒花项目组决定从“自主创新”和“平实近人”两方面入手，精心打造出五把飞刀，助雪绒花披荆斩棘。
创新牌
1、飞刀之一：概念创新，祛斑刮起绿色旋风
鉴于目前的祛斑市场鱼龙混杂、科技概念满天飞，几乎所有的产品都标榜自己的产品是如何的有效，祛斑效果是如何的神奇，却都同时忽略或故意避而不谈可能带来的巨大毒副作用。高度认为在市场极具缺乏诚信经营理念的情况下，不过分承诺再打科技概念只会淹没在各式各样的科技概念说法中，而对消费者目前真正关心的安全祛斑、彻底祛斑、祛斑不复发等要素触动不大，为此高度内部经过多次碰撞和论证，并通过多次消费者和促销员测试，最后提出了“绿色祛斑”概念，绿色就等于安全彻底不复发，形成了一个独特的切入点。此概念一提出立即获得了客户的巨大认同，全体一致通过。
“绿色祛斑”区隔开市场上同类产品，形成了雪绒花的独特定位：安全有效的绿色祛斑产品。随之《雪绒花掀起绿色祛斑浪潮》等系列软文也出炉了。自此一场绿色祛斑风暴在大江南北拉开了帷幕。
2、飞刀之二：产品形式创新，“内外双修，双管齐下，彻底祛斑”
经过我们的调查，消费者普遍认为色斑非常影响面部的美容，造成较多烦恼。她们觉得色斑的存在证明自己老了，比以前丑了，情绪上很沮丧、烦躁。
我们又调查到消费者认为产生色斑的原因主要有：内分泌失调、辐射等外界环境影响、衰老、体内毒素增加、情绪不稳等等。
对这些原因的认知，使得她们由简单使用外用护肤品逐步过渡到“内服外护”、“内外双修，双管齐下”的阶段，由单一营养补充转向“外抹内调”，这也符合我国源远流长的中医中“外用治标、内服调理治本”的传统观念，表明了消费者美容保健意识日趋成熟。
再针对目前祛斑市场上的产品要么是外用、要么是内服的现状，我们提出了“内外双修，双管齐下，彻底祛斑”。产品形式改为外用的霜剂套装（赠送洗面奶）和内服的胶囊剂型。这一改变又与多数竞品区隔开来，在差异性上获得加分，也更增加了价值感，同时让消费者易于识别，还增加了造假的难度。
3、飞刀之三：渠道创新——前店后院，贴身服务赢销
面对目前市场上真假难辨的广告宣传和花样迭出的促销，消费者在选择祛斑产品时恐怕难以下手。如何与目标消费者进行良好的沟通，准确地传达出雪绒花的独特之处，真正打动这群女人、实现购买一直是我们思考的问题。
在对雪绒花的访谈中我们发现，客户以前曾做过一个内服祛斑产品，并在当地建立了类似小型美容室的售后服务机构，提供免费的皮肤测试、护理、美白等服务，只是后来由于各种原因没有继续做下去。我们觉得这是很好的一种模式，进而演绎为一种崭新的渠道：前店后院！即在离药店不远的地方租一间小房子，把它打造成我们的免费美容院，放置一些美容仪器，对购买产品或前来咨询的消费者提供免费皮肤测试和护理，把售前咨询、售中促销和售后服务连成一线，并开通了热线电话，真正与消费者进行多方位的立体沟通，贴近了与她们的距离，打消了她们的顾虑，从而完成临门一脚。这一方式在后来的样板市场打造中获得了极大成功。看来消费者早就期待真正的关心和落到实处的售后服务了，没有了后顾之忧的她们怎会不松开钱袋呢？看来是以前我们太多的厂家太浮躁，忽略了消费者的感受，总想捞一笔就走，结果事与原违。其实当你真正关心一个人，又怎会不得到她的信任与爱戴呢？这是我们得到的启示。
平实牌
4、飞刀之四：说服有力，实效长片打天下
营销保健产品，特别是一个女性产品，除了软文一支定位清晰、诉求准、狠、绝的专题片是极具销售力且必不可少的，即俗话说的能下货的片子。高度经过分析认为，与其花大价钱请形象代言人或拍品牌形象片不如拍一支做到极致的专题片。
巧的是客户老总的一位媒体朋友也为脸上有斑而苦恼，结果使用雪绒花祛斑产品后居然奇迹般地祛除了在脸上停留了十多年的色斑，且停用后也未再复发。我们得知这一消息后立即与这位女士联系，请她出演专题片主角。类似中央台实话实说形式的一支讲究实效、对比有力、极具说服力的专题片就这样出街了。
在打造长春样板市场时，靠着这支真下货的长片配合软文，雪绒花迅速在当地刮起一股绿色祛斑旋风，各大药店门纷纷前排起长龙，雪绒花一时间成为街头巷尾议论的热门话题，热线电话几乎被打爆了，最多一天竟有600多个电话。
5、飞刀之五：价格平实凶狠，以质动人
据我们调查，当前市场上的国产外用祛斑产品普遍价位在100元以上，以调理养颜为诉求的内服产品价格多在60元以上。在众多的祛斑产品中如何来说服爱美又精明的女人来进行初次尝试呢？价格无疑是最直接的武器。我们把外用套装零售价定在76元，内服胶囊零售价定在39不到40元。结合之前的多种策略其杀伤力之凶狠，难有爱美女人能够幸免。
同时我们对雪绒花的产品质量非常有信心，坚信消费者用过一次即会被雪绒花的非凡效果所打动。果不其然在后期的实操中，我们发现大量的消费者是在亲朋那听到好口碑而来买的，也形成了大量的回头顾客。看来保健产品本身过硬的功效仍是一个好策划的基础，这是我们得到的又一启示。
后记
经过这五把飞刀的整合推广，雪绒花的市场推广渐入佳境，其样板市场长春创下了当月投入22万回款70万，全年获利数百万的优秀成绩。在中国祛斑市场理性呼唤声中，雪绒花刮起的绿色祛斑旋风正在席卷大江南北。高度项目组苦熬了多个不眠之夜的营销战士们又开始了新的思考。作为国内专注于产品力营销的领先品牌营销咨询机构，我们呼唤更多的实效好产品的出现，也相信市场低谷正在过去，又一个春天必将来临！
功能性护肤品有哪些
功能性护肤品有哪些，护肤品是我们每天都需要使用的，现在有很多的年轻人，想让肌肤保持好的状态，都会长期用功能性护肤品来当做护肤品长期使用，下面看看功能性护肤品有哪些。
功能性护肤品有哪些1一、什么是功能性护肤品
功能性护肤品是介于化妆品和药品之间，是一类能够达到恢复皮肤屏障功能，辅助治疗一些皮肤病的护肤品。
从本质上讲，功能性护肤品属于化妆品而不是药，但具有一定的功效及良好的安全性。与一般护肤品相比，其所含主要活性成分大多来自天然植物、矿物及活泉水，且不含酒精、香料、色素、防腐剂等易损伤皮肤或易致敏的物质，其功效性和安全性均经过实验及临床验证，以保证产品刺激性更小、过敏反应发生率更低。
合理使用功能性护肤品能发挥修复皮肤屏障、缓解炎症等作用，可减轻皮肤症状，减少药物用量，预防皮肤病复发。它们与普通护肤品的本质区别在于，功能性护肤品的生产规格是按照药品和质量标准执行的，不论有无添加，都以无敏为基本标准。
二、功能性护肤品适用人群
功能性护肤品不是药品，健康人同样可以使用。对于有问题的皮肤，功能性护肤品可以降低皮肤敏感性，作为药物的辅助治疗手段，减少皮肤疾病发作和药物的使用量；对于健康皮肤，功能性护肤品可以减少刺激，维护正常的皮肤屏障和平衡，抵御外界刺激。功能性护肤品具有低敏感、无刺激等特点，因此，即使是皮肤脆弱娇嫩的儿童，也可以使用功能性护肤品。
在欧美，很多人在为自己和孩子选择日常护肤品时，会征求皮肤科医生的意见。功能性护肤品的应用已很广泛，它已成为全世界皮肤科医生安全可靠的辅助性治疗方法，同时也能给健康人带来安全有效的皮肤护理。
三、功能性护肤品和药品的区别
归属不同：功能性护肤品属于化妆品范畴，不是属于药品范畴，因此，对于二者有不同的法规及质量要求。
作用不同：药品可以直接用来治疗疾病，而功能性护肤品则是起到辅助治疗疾病的作用，不能用它来代替药物治疗。
四、功能性护肤品与传统护肤品的区别
成分明确、针对性更强：功能性护肤品的活性成分均选自天然植物，其研究开发和生产过程更接近新药标准，所含的主要活性成分既考虑维护皮肤的正常生理功能，又从预防、治疗皮肤病的角度出发，以期达到治疗与美容的双重效果，使其作用更具针对性，作用机理更明确，能在正常皮肤或接近正常的皮肤上使用，对皮肤疾病具有一定的辅助治疗效果。
安全性更高：配方精简，不含容易损害皮肤或导致皮肤过敏的物质，如色素、香料、防腐剂以及表面活性剂等；各种原料均经过严格筛选，所有有效成分及安全性都经过实验室和临床试验，更具安全性。
五、功能性护肤品有哪些
1、皮肤屏障受损的皮肤疾病，如“皮炎”“银屑病”“鱼鳞病”“干燥脱皮”等，最好选择舒缓清洁类、保湿、皮肤屏障修复类的护肤产品。
2、敏感肌，或受过劣质化妆品毒害过的皮肤，或者是激光微创治疗后，皮肤不耐受引起的敏感，建议使用舒缓清洁类或皮肤屏障修复类的产品。
3、皮脂溢出性皮肤病，例如痤疮、脂溢性皮炎等，建议使用控油清洁类、控油抗粉类、舒缓类或者是修复类的产品。
4、色素性皮肤病，例如黄褐斑、炎症后色素沉着等，建议使用美白祛斑类，配合保湿、舒缓进行基础护理，外涂防晒、遮瑕产品就好。
5、光皮肤病，例如光敏感、多形性日光疹、红斑狼疮、皮肌炎等，建议使用防晒剂，配合保湿改善皮肤干燥、脱屑症状、嫩肤类的可以使用延缓光老化产品。
6、激光等微创术后皮肤护理，建议使用舒缓清洁剂、舒缓保湿面膜、配合促进创面愈合的护肤品加速皮肤修复，几星期后使用防晒产品。
六、功能性护肤品 怎么选购
国内功能性护肤品比较集中在“敏感肌”护理上，即以抗敏、加强角质屏障防御为主，以祛痘、美白等为辅。一些品牌除了针对“敏感肌”开发产品外，还深耕媲美医学美容的功效产品，例如抗皱用高浓度胜肽、维生素C。目前大多数的功能性护肤品均为单一功效性，因此在选购功能性护肤品时，除了要选择值得信赖的品牌外，还应根据自身的肌肤问题，找准相应的有效成分，这样才能收到相应的护肤效果。具体如下:
1、痘痘
果酸、维甲酸类(维生素A醛、维甲酸衍生物等)、水杨酸、马齿苋、滇重楼、硫磺、维生素B6、大豆异黄酮、金缕梅、茶树油、金盏菊。
2、毛孔粗大
果酸、维甲酸类、酵素、南瓜子油、抗氧化剂。
3、色斑
左旋VC、曲酸、熊果苷、果酸、硫辛酸。
4、黑头
维甲酸类、水杨酸、果酸。
5、油脂分泌过多
果酸、维甲酸类、马齿苋、硫磺、南瓜子油。
6、红血丝
金缕梅、洋甘菊、枳实、维生素A醛。
7、颜面部干燥性皮炎湿疹
可选择清洁、补水、保湿、防晒类的功能性护肤品。
8、躯干部干燥性皮炎湿疹
可选择具有清洁、抗敏、保湿类的功能性护肤品。
9、色素沉着
可在清洁、补水、保湿、防晒的基础上，增加使用美白祛斑类功能性护肤品。
10、皮肤老化
可在清洁、补水、保湿、防晒的基础上，增加使用抗皱类功能性护肤品。
11、敏感性皮肤
可选择具有清洁、补水、保湿、防晒类的功能性护肤品。
12、油性皮肤及皮脂溢出性皮肤
可选择具有清洁、补水、控油保湿、控油清痘、防晒作用的功能性护肤品。
功能性护肤品有哪些2酒精在护肤品中的作用
1、作为清爽肤感的原料。使用乙醇护肤品会有轻薄凉爽的肤感，而大多数人使用护肤品时都会喜欢这种肤感。
2、收缩毛孔。酒精挥发后在热胀冷缩的作用下会让皮肤变得紧绷，但这是短期的效果，并不能彻底根除毛孔问题。
3、抑制痘痘粉刺。对于痘痘肌的人来说，痘痘肌能够起到消炎和抑制痘痘粉刺的作用。
4、杀菌。一般护肤品中都会添加有防腐剂，但含有20%以上酒精的乙醇护肤品就不用添加防腐剂，因为酒精就能起到杀菌的作用。
乙醇护肤品对皮肤好吗
1、对于敏感皮肤的人来讲，使用乙醇护肤品前做好去做个过敏源测试。如果不对酒精过敏的话就不怕乙醇护肤品对皮肤不好。
2、对于屏障受损的皮肤的人来讲，使用乙醇护肤品是对皮肤不好的。因为酒精会在皮肤上快速蒸发，且带走角质层的水分。
3、对于健康皮肤的人来讲，使用乙醇护肤品是对皮肤有好处的。酒精能促进角质层更新过程，还能帮你去角质。
4、对于痘痘肌的人来讲，使用乙醇护肤品对皮肤好。因为酒精能够抑制痘痘粉刺的生长，还可以起到消炎作用。
看完后的你觉得乙醇护肤品对皮肤不好吗？其实每个人的肤质都会有不同，所以不能完全否认乙醇护肤品就是不好的！
功能性护肤品有哪些3活泉这个品牌靠谱吗
活泉是国内的护肤品品牌，它创立于1997年，所属公司为活泉国际（广州）贸易有限公司。活泉这个品牌的护肤品是天然的活泉水为主要成分的，将天然美肤水源的奇效结合现代尖端技术一起融合在护肤品中。
活泉护肤品怎么样
1、雪绒花补水保湿系列
这款雪绒花补水保湿系列的主要成分是活泉水和雪绒花精华，主要功效为补水保湿、改善皮肤粗糙暗沉。它的化妆水质地有点粘稠，不过很好吸收，乳液也同样很好吸收，适合敏感肌妹子作补水保湿用。
2、保湿锁水冰丝面膜
这款活泉的冰丝面膜主要用作单纯补水，没有太多其他功效。它的面膜纸较薄，面膜的精华液还是挺多的，日常补水面膜可以买这一款面膜。
3、活泉补水保湿喷雾
活泉的这款补水保湿喷雾是它家的明星产品，喷雾采用的是阿尔卑斯冰川水，补水效果非常好，而且它的水分子为六角水分子，更容易被皮肤吸收。它可以用来定妆、保湿、面膜等，头发和身体也同样可以用。
以上就是关于活泉这个品牌和活泉护肤品的内容，你看完后觉得活泉护肤品怎么样呢？活泉的很多护肤品都适合敏感肌实验，所以敏感肌的妹子可以看看它家的护肤品。
韩束雪白肌系列。
雪白肌美白洁面乳
产品介绍
•功效 细腻温和，洁净美白
•主要成分 Symwhite 377、晚香玉、余甘子
•用法 取2cm左右的量于掌心，加适量水揉出丰富泡沫，将泡沫于面部打圈仔细清洁肌肤后用温水冲洗干净。
雪白肌美白柔肤水
产品介绍
功效
细腻温和，洁净美白
主要成分
Symwhite 377、晚香玉、余甘子
用法
取2cm左右的量于掌心，加适量水揉出丰富泡沫，将泡沫于面部打圈仔细清洁肌肤后用温水冲洗干净。
雪白肌美白乳液
产品介绍
功效
弹润嫩滑、美白锁水
主要成分
Symwhite 377、晚香玉、雪花莲
用法
每日早晚使用雪白肌美白洁面乳、雪白肌美白柔肤水、雪白肌美白精华液后，取适量均匀涂抹于面部和颈部至吸收。
雪白肌美白精华液
产品介绍
功效
深入修护、密集美白
主要成分
Symwhite 377、晚香玉、雪花莲、余甘子、雪绒花、桑根、金雀花
用法
每日早晚使用雪白肌美白洁面乳、雪白肌美白柔肤水后取2-3滴，用指尖顺皮肤纹理涂抹于面部与颈部，按摩至吸收。
雪白肌美白精华霜
产品介绍
功效
滋润养护、亮肤美白
主要成分
Symwhite 377、晚香玉、雪花莲、余甘子、雪绒花
用法
每日早晚使用雪白肌美白洁面乳、雪白肌美白柔肤水、雪白肌美白精华液后，取适量均匀涂抹于面部和颈部至吸收。
雪白肌晚安白宝盒-美白调理面贴膜
产品介绍
功效
调理养肤、保湿美白
主要成分
Symwhite 377、酵母、晚香玉、大叶醉鱼草（作用：促进后续产品吸收）
用法
使用雪白肌美白洁面乳清洁面部肌肤后，将亲肤舒缓真丝膜布展开敷于整个面部，15-20分钟后揭下，并轻轻拍打脸部帮助打开毛孔，便于后续美白精华吸收；建议每三天使用一次美白调理面贴膜。
雪白肌美白亮肤霜（BB)
产品介绍
功效
亮白·隔离·遮瑕·养肤
主要成分
Symwhite 377、晚香玉、雪花莲、余甘子、雪绒花、桑根、金雀花
用法
基础护肤后，取本品适量(珍珠般大小)，分别点按在额头、鼻子下巴、两颊共5个部位，而后以双手中指、无名指指腹，按脸颊-额头-眼部-鼻子-唇的顺序，由里向外轻轻拍抹，直至全脸拍匀。
产品怎么样
敏感肌肤的韩国品牌。 力求做自然的推动者，坚持自然、自然的护肤理念。 它是一个高端的皮肤科学品牌。 SECRET KEY是一把献给所有爱美人士的神秘钥匙，为你开启美丽之门。 SECRET KEY 使用最安全的天然提取物作为原料，任何肤质都可以放心使用。 SECRET KEY拥有韩国最先进的技术团队，他们使用高性能科学成分，最大限度地发挥天然提取物的性能，为您带回最原始的自然之美。
SECRET KEY将通过最新的美容技术，赋予蕴含人类智慧的治疗方案以现代感，打造健康美丽的肌肤效果，并不断努力打造恢复内心纯洁的产品。 同时，SECRET KEY具有优异的皮肤稳定性，是最先进的亲肤品牌。 适用于敏感及问题肤质人群，有效保护暴露于各种污染和有害环境的现代人的皮肤健康。
secretkey的产品性价比很高。 是韩国女生非常喜欢的一款护肤品。 除了上海和香港，中国没有专柜，所以很多中国女孩应该不知道这个品牌。 在韩国姐姐推荐后，我也开始使用它。 真的不多。 和其他的蜗牛霜相比，一点都不粘腻，非常清爽保湿。 很喜欢它的产品，黄金系列的精华水也很不错。 如果一起使用，效果会更好。
性价比也比较高。 很多人可能不知道这个品牌。 在中国不是特别有名，但在韩国的口碑还是不错的。 值得一试。雪绒花和公主雪绒花丝蛋白面膜是我最喜欢的产品之一。 它质地温和通风。 主要成分雪绒花精华富含矿物质，能清热凉血，舒缓、镇静、美白、滋养、保护肌肤。 它具有极好的抗衰老作用。 雪绒花精华渗透力极佳。 可通过皮肤水通道进入皮肤基底层，双重促进皮肤自我修复，使受损细胞和断裂纤维再生，恢复丰盈健康状态，逐渐淡化痘痘。 愈合再生具有极好的修复能力，受到广大女性的青睐。
我非常喜欢这个红色的BB。 我脸上有痘印和一些斑点。 这个美白颜色很适合我。 在一起很自然，在脸上轻轻拍了一层，很好看，遮瑕效果很好，防晒系数也很高。
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