日本法隆寺介绍日本旅游寺庙

1日本旅游寺庙

年在日本，佛教寺庙和神社是作为家族企业来经营的，神社的继承人表现出足够的职业素养和尊重。在宗教场所的发展过程中，逐渐获得了大量的私有土地和附属人口，以及资金、布匹等生活资料，初步形成了经济。

通俗的比喻就是：神社寺庙相当于一个企业，神社寺庙的主持人就是企业的法人。为了可持续发展，他们需要带领一堆弟子进行一系列的社会活动来获取资金。同时，神社寺庙的收入也要征税，或者建楼，通过再流通来保持流动性。

它这是一种神社继承制，子女继承所有财产。让让我们来谈谈日本的名山富士山。富士山山顶曾经是德川家康的私人领地，后来被赠予富士山，我宫殿中的浅屋。由于富士山的旅游潮，日本政府为了让富士山山顶开放，每年都要支付大量的租金。由此可见大神社的经济实力。

小神龛主要是为了满足人们比如传统的日本神社婚礼。神社有婚庆公司，专门合作为新人举办婚礼，从中获利。

佛教传入日本后，受到日本统治者的积极尊重，并开放了许多有利于其发展的政策，如每个人的参与自己的主人和没有被接受或者授予。当时，人们s生活条件差，去寺庙出家是最好的选择。广大僧人被合理分配到各地开垦土地，归寺庙私有，直接促进了寺庙的经济发展。

2日本的著名寺庙

熊本县小果镇有一个负离子倾泻而下的瀑布，吸引了很多游客。

瀑布高9米，宽20米。与瀑布的落差相比，宽阔的江面给人的感觉更有女人味。

郭瀑布不仅前面美，后面也美。因此，郭瀑布赢得了风景独特的美誉。

如同瀑布的巨幕，奔腾的景观令人陶醉。每到黄金周，瀑布都会被灯光照亮，显得与众不同。

地址：熊本县阿苏县小果镇黑田滴水

金峰山寺

矢仓期待台湾奈良。

奈良的世界遗产金峰山，如果你走进去，似乎和日本的其他寺庙没有什么不同。

但是在晚上，如果你选择吉野山的花矢仓天文台来俯瞰金顶，美丽的景色一定会让你大吃一惊。

尤其是在云海中，金峰山显得神秘而宁静。

白天金峰山掀开白纱后，少了几分神秘，多了几分庄重和质朴。吉野山以赏樱闻名，但从这个角度来看，吉野山的夜景也很精彩。

地址：奈良县吉野县吉野镇吉野山

日立海滨公园

茨城县

日立海滨公园位于茨城县米托市不远处的海边。在广阔的俯瞰小山，大约有450万朵粉红色的蝴蝶花到处盛开。

3日本寺庙介绍

名胜古迹：富士山位于本州中南部，海拔3776米，是日本最高峰。它叫做圣山是日本人和日本民族的象征。距离东京约80公里，横跨静冈县和山梨县，面积9076平方公里。整座山呈圆锥形，山顶终年积雪。有富士八峰富士山周边，如尖峰山、白山、九宿之岳、大日岳、伊豆山、程悦山、小巨山、三岳等。

富士山还有奇幻旅行馆、昆虫馆、自然科学馆、奇石馆、富士博物馆、大型科学馆、植物园、野鸟园、野猴园以及各种运动游乐场所。位于峰顶的三三三五四神社和亚纱美神社是富士箱根町伊豆国家公园的主要景点。位于东京的东京铁塔建于1958年，高333米。日本最高的独立塔的塔顶，装有东京7家电视台、21家电视转播台和广播电台的无线电发射天线。在100米的高度，有一个两层楼的观景台；在250米的高度，还有一个特殊的天文台。放眼望去，平台四周都是大型落地玻璃窗，窗户向外倾斜。站在俯瞰东京城的观景台上，你可以看到整个城市的全景。塔的下部是铁塔建筑，一楼是休息室，二楼是商场，三楼是日本和远东最大的蜡像馆，四楼是现代科学馆和电视演播室，五楼是无线电发射台。

东方神起寺位于奈良市，由中国唐代著名僧人鉴真建造。它是日本佛教的主要寺庙。这座具有中国盛唐建筑风格的建筑被认定为日本国宝。唐朝(公元688-763年)僧人鉴真第六次出使日本，田萍堡子三年(公元759年)开始修建，大约在公元770年完工。寺庙大门上的红色横幅唐赵体寺是日本皇后萧乾模仿王羲之和王献之写的。寺内松林葱茏，庭院幽静，殿堂众多，有田萍时代的讲堂和环坛，奈良时代晚期(公元710-789年)的金堂，镰仓时代(公元1185-1333年)的鼓楼和礼堂，还有田萍之后的佛像、法器和经卷。

还有鉴真在皇家**院东面的墓前，那里有一些来自中国的著名花草，如松树、桂花、牡丹、芍药、孙文莲、唐寺莲、唐寺青莲、舞公主莲、中友谊莲和扬州琼花。

4日本旅游寺庙叫什么

唐代赵体寺建筑群天宝元年(742年)，日本僧人荣睿、赵朴受日本佛教界和政府委托，请他赴日讲经。鉴真欣然同意。从当年到天宝七年，12年间，他带领多人五次东渡，但都因为海上风浪、礁石、沉船、祭祀和一些地方官员的阻挠而失败。尤其是第五次，被一股邪风和汹涌的海浪袭击。它在海上漂流了14天，最后漂到了海南岛的周振(今雅县)。在回端州的路上，日本弟子荣睿死了，鉴真哀悼。再加上天热，他突发眼病，导致失明。然而，他将佛法传播到东方的野心是强烈的，从未动摇过。天宝十二年第六次东进，终于到达日本九州，并于次年二月前往平成井(今奈良)。鉴真受到日本政府和人民的热烈欢迎。给日本天皇、皇后、王子等人以菩萨戒律；给440多人戒，包括米沙s证修；给80个和尚新的戒律。日本开始有了正式的法律传统。鉴真被誉为日本法家的始祖。76年，孝谦天皇任命他为京师大和尚，掌管日本佛教事务。79年，鉴真和他的弟子们精心设计并建造了唐赵体寺，鉴真在这里宣扬法律和戒律。他和他的弟子们在建筑、雕像和壁画方面采用了唐朝最先进的技术，为日本艺术高潮的形成增添了光彩田萍时代。例如，唐代的赵体建筑群就是鉴真和他的弟子们留下的杰作。整个结构和装饰体现了唐代建筑的特点，是田萍时代日本最大、最漂亮的建筑。

5日本寺庙住宿

日本寺庙从中国传入，砖木结构，类似中国。

6日本最美的寺庙

唐赵体寺！

位于奈良的唐赵体寺，是由中国唐朝高僧鉴真亲自出马。它我

寺内松林葱茏，庭院幽静，殿堂众多，有田萍时代的讲堂和环坛，奈良时代晚期(公元710-789年)的金堂，镰仓时代(公元1185-1333-1333年)的鼓楼和礼堂，还有田萍之后的佛像、法器和经书。

7日本寺庙景点

1东京银座号最具代表性的繁华商业区。

银座是东京最著名的商业区，也是日本最具代表性的繁华商业区。这里以高端商场闻名，聚集了顶级大牌旗舰店、高端百货和各种百年老店。它和巴黎香榭丽舍大街、纽约第五大道一样有名，在各种影视镜头中都能看到银座的景象。

2、浅草寺零距离体验日本宗教和民俗。

说起浅草寺这个名字，可能大家都不熟悉。但是只要你提到那个写着雷霆之门，它这真是一个人人皆知的经典景点。这座建于628年的古庙，每天都吸引着络绎不绝的游客前来参拜和祈祷。你可以在慎到路的商店街购买一些日本商品，还可以吃到一些正宗的日本小吃。

3东京铁塔东京地标经常被用作**和电视的外景地。

频繁出现在电视剧等作品中的东京标志之一，是东京必去的景点。东京360度全景了望大厅的城市景观。晚上的灯光很棒，一年一度的灯光活动更是令人着迷。

4新宿的位置——《迷失东京》

新宿是日本东京23个行政区之一，也是比较繁华的商业区。东京都厅(都政府)位于该区，是东京都的城市核心之一。商业设施齐全，高校集中，大型企业总部多。

5秋叶原——日本著名的电气块

秋叶原是著名的电气街区。从小家电到高科技数码产品，整条街上有上百家电器店，包罗万象，极具日本特色。它这里也是日本动画文化的圣地，它it’是动漫一族必去的地方。

6东京迪士尼乐园——难忘的童话世界

东京迪士尼度假区是由两个不同的主题公园组成的主要度假区迪斯尼乐园和迪士尼海洋公园以及四家迪士尼酒店、合作经济型酒店、复合商业设施、磁悬浮列车等方便园区内运动的设施。客人不仅可以在游乐园玩得开心，还可以在迪士尼的各个酒店入住期间，在度假村进行购物、品尝美食、看**等有趣的体验。

7上野公园——猫的樱花观赏地。

上野公园是东京较大的公园之一。公园里有许多设施。你可以随意逛逛，感受自然美景和人文风情，也可以花一整天的时间研究这里的文化艺术。每年春天，公园都会变成樱花的海洋，游客络绎不绝。

每当樱花盛开时，上野公园就成为日本赏樱的热点。樱花大道是来这里赏樱的打卡点。刮风下雨的时候特别壮观。鲁迅的短语当樱花盛开在上野就在这里。每年的这个时候，一场樱花节被持有。每天傍晚，公园里的夜灯亮起，映着樱花，别有一番风味。

8皇宫——日本天皇的家

游客一般会参观御所外围，包括御所外园、御所东御园、北丸园，中间隔着一条护城河。你可以在外花园看到横跨护城河的双桥。东御园是皇家的大花园，在这里可以边走边欣赏很多历史建筑和庭院风景。西北深处的千鸟是东京著名的赏樱景点，紧邻北泽公园，许多市民在这里跑步、骑马或散步休闲。

9东京明治神宫号最受欢迎的婚礼场地

明治神宫是日本神道教的重要神社，位于涩谷原宿的代代木公园北侧，供奉明治天皇和昭宪皇太后的灵位。每年都有许多人来这里祭奠和祈祷，尤其是在新年s日。每年，成千上万的游客和当地人在这里祈祷保佑他们的家人平安，学业有成，事业有成。很多日本人也选择在明治神宫举行传统的日式婚礼，所以很有可能在这里见证一场日式婚礼。

10泰昌名胜《求婚大作战》

位于东京东南部的东京湾人造土地上，是东京娱乐场所的集中地，深受人们特别是年轻人的青睐。

:8日本旅游寺庙推荐

1东京奥迪论坛

绰号冰山的奥迪论坛以棱角分明的水晶形式和超现代的城市设计在建筑大众中脱颖而出。这栋建筑位于表参道山，一楼是汽车公司最新车型的展厅，办公楼在楼上。

2赵福寺

昭和寺历经无数次战争、自然灾害和火灾而幸存，是东京值得一看的建筑名单中东京最古老的完整建筑。自1407年建造以来的600多年里，该寺庙只进行了小规模的修缮，它已成为日本镰仓建筑的最佳典范之一。

3微热的山丘

这是一家凤梨酥店。店面设计很独特。采用日本传统木工技艺，用地狱组的木质榫卯代替一颗钉子，打造个性十足的空间。木质榫卯法营造出纵横交错、个性十足的个体空间，在阳光的照射下悠闲惬意，追求建筑的极致自然。这是隈研吾的杰作。的设计理念和尖端的施工技术。

4东京天空塔

这是东京最高的建筑，也是最新的建筑之一。东京天空塔于2012年竣工，主要功能为广播、电视和播音。它也是一个娱乐中心，有一个天文台，一个购物中心，室内和室外餐饮场所，甚至还有一个水族馆。

5东京中城

东京中城是日本第二高楼，是一座独特的多功能建筑。设计之初的想法是，塔楼的居民理论上可以不出楼办公、生活、娱乐。所以除了房子，还有博物馆、餐厅、商店、设计画廊，甚至还有自己的公园。

6东京站

东京站拥有日本所有终点站中最多的列车。它于1914年首次开放，但后来毁于第二次世界大战和大火。丸之内的车站建筑被认为是历史地标，2012年修复工程完成后恢复原貌，从此恢复昔日辉煌。

7御木本(银座2丁目店)

作为日本文化的象征，百年品牌御木本珍珠公司坐落在银座二楼。它从相邻的落地玻璃立面中脱颖而出，有抽象的镂空窗户，在灯光的映衬下，在傍晚显得更加耀眼，令人印象深刻。该楼层还设有各种商店、办公室和餐厅。

8表参道山原宿德治广场

东广场是表参道山附近的一个七层购物中心。其突出特点是在正门处布置了曲面斜镜。与购物中心的入口相比，其变形的大门很有设计感，映出零碎的街道剪影。

9亲爱的深宫前楼

位于涩谷的商业写字楼DearDearJingumae于2014年进行了装修。如今，它被一个看似起伏、弯曲、盘旋的钢丝笼罩住，相对于长方形的建筑本身，显得非常有趣，比较普通，也比较乖巧。

10普拉达东京

青山的普拉达购物中心看起来像一座大教堂，周围是菱形凸窗，被整个五边形包围着。里面是富丽堂皇的普拉达东京旗舰店，比起购物，这里更喜欢时尚。建筑本身吸引了同样多的游客。

:富士山

最佳游玩时间：3-4月

地址：本州岛中南部，东京西南约80公里。

开放时间：8:00-17:00

门票：景区门票免费，旅行社收费3000日元/人。

富士山是日本民族的象征，是日本民族的圣山，日本人民对它心存敬畏。富士山海拔377563米，是日本最高的山，也是世界上最大的活火山之一。

每年从三月中旬到四月，它这是富士山最美的时候。山脚下开满了浪漫的樱花，山顶白雪皑皑。它这是一张让人陶醉的明信片。在富士山

东京银座2号

最佳游玩时间：每周日下午

地址：东京市中心日本皇宫附近。

开放时间：全天

门票：不需要门票。

如果富士山代表日本那么东京的银座就代表了日本是东京的商业中心。与巴黎香榭丽舍大街、纽约第五大道一起，被称为世界三大繁华中心。

每个去过那里的游客都会被眼花缭乱的商店所震惊，他没有我不知道先从哪一个开始。有许多餐馆、酒吧和其他娱乐场所。除了店铺，美术馆、索尼展厅、爱马仕8楼美术馆、资生堂画廊都是不错的去处。

3清水寺

最佳游玩时间：春季和秋季

地址：京都府京都市东山区清水1-294

开放时间：6:00-18:00

门票：400日元(人民币24元)

东京的富士山和银座代表日本而清水寺则代表了日本在日本最值得去的地方中排名第三。清水寺是JDCOM最古老的寺庙。它建于778年，占地13万平方米。庙里供奉的一万一千手观音像，能保佑财运；音羽瀑布分为三部分，代表学习、爱情和健康。如果你喝完所有的水，你就会实现你的愿望。地主神社是婚姻兴旺的地方。在悬浮的清水台上，可以看到京都的全貌。

4函馆山(夜景)

最佳游玩时间：阳光明媚的夜晚

地址：北海道函馆西端的沙井点

开放时间：全天

门票：免费

函馆的函馆山与香港的维多利亚湾、意大利的那不勒斯并称为世界三大夜景。而且函馆山是函馆唯一的山，海拔339米。站在山顶，整个函馆市尽收眼底。

夜晚，函馆街头闪耀的路灯与漆黑的大海相映成趣，渔船点燃的油灯交织在一起，构成一幅美丽的夜景。除了观景台，山顶还有咖啡馆和餐厅，在这里你可以一边享受咖啡和美食，一边欣赏迷人的夜景。

9日本旅游寺庙有哪些

日本京都最著名的寺庙是清水寺。清水寺位于京都东部余音山的山坡上，是世界文化遗产，历史悠久，约有1300年。现在的寺庙建筑已有近500年的历史，有很大的文物和文化价值。清水寺的主体建筑，这座大殿，被视为日本的国宝，是一座多层的木质亭子。

10日本最漂亮的寺庙

第十四集

第二天和常安离开了日本，就在他们离开之前，他们又去了一趟寺庙。两人在庙里祷告，常安也看到了若柏白草以前写的《归来》。白草又遇到了最后一个老师，问她是否等到了那个人。老师也告诉她要珍惜眼前人。看着常他说这话的时候。

有许多去过国外的朋友都说，日本值得一去！机会巧然，2018年州庆去看了看。六天的行程很紧，因为要在上海转机，所以来回就花了2天的时间，实际在日本仅呆了四天，却走了从日本东部到西部的东京、京都、大阪三大城市，旅途十分劳累，走马观花、马不停蹄的赶路走行程，真是应了那句话：上车睡觉、下车尿尿、景点拍照，回来什么都不知道。

日本的自然景观确实不如中国那么壮美秀丽婀娜多姿，毕竟国土面积太小，才378万平方公里，相当于我们一个云南省大。领土由

本州 、 四国 、 九州 、 北海道 四大岛及7200多个小岛组成，总人口约126亿，四面环海 ，狭长的地理面积跨度很大，我们从东游到西，竟走了三千多公里。

著名的富士山，在这个季节也只是山顶积雪。全球气候正在变暖，这座休眠的活火山，已经三百多年未喷发，一直在沉睡。去时天气一直不好，本来还担心看不到，但上天眷顾，天气晴朗，让我们随着车程从远观到近看细细看了个够。其实也没那么迷人，在国内，我们的山川河流太多，这并不稀奇。

景点之二就是寺庙，我们去了浅草寺、金阁寺、天守阁。这里面有太多的中国元素，日本在大唐盛世时就学习中国文化 礼仪、瓷器、丝绸、书法等等，并一直传承至今，听说日本的学生到现在还要求写毛笔字，礼仪方面更是非常讲究，诚实、守信、尊重、礼貌、吃苦精神。在公园里看到一群群小朋友排队游玩，才三、四岁的样子，身穿统一制服，头戴小黄帽，身背大书包，女生裙子男生短裤，光着小小的两条腿，这么冷的天比大人穿的还少，这就是锻炼意志和吃苦精神。哪像中国的孩子，小皇帝的侍候着。不得不佩服教育理念的先进。听导游说日本的学生是靠书包颜色来区分年级的，小学、初中、高中以红、黄、蓝来区别。制服是统一的蓝黑色，男装衬衣领带，女生裙子，显得十分精神！不像国内的五花八门，书包价钱也让我吃了一惊！价值几万日币，大概人民币6000多，原来书包也是功能性的，地震时还可以防压、水患时可以救生。考虑得真周全。由于日本地震台风频繁，所以日本的民房都非常简易，材料轻巧，但内部装修非常舒适、人性。日本的民居院落里都喜欢栽松树，很是苍翠。

金阁寺是一休的修行地，想想儿时的我们也是看着一休哥的电视剧长大的，忆起聪明、善良、正直的一休哥不禁有些亲切。金阁寺的屋顶是用金箔制作而成，金光闪闪，非常华丽，四周又是水池环绕，倚池独立，不羁的风格很有特色，难怪是日本的国宝，寺里枫叶正红，很是漂亮，可惜人山人海，没了雅致。

天守阁是日本古老的建筑了，仿中国的皇宫建筑，高高的城墙，护城河抵御外侵。不同的是里面仅一座阁楼，有三层之高，比起我们的故宫可是九牛一毛了。实在不敢恭维其观赏性。外面的公园种的都是樱花树，可惜我们不是赏樱的季节，看的都是金黄，落叶芬飞，像一只只舞动的彩蝶，也别有一番景色。

景点之三，购物！药妆店！日本的化妆品很受国内人士欢迎，知名品牌：资生堂、SKII-II、花王等等，所以此次旅行，逛逛逛、买买买成了每站的需求，游客们乐此不疲的购物，像打战一样的赶时间，大多都是帮朋友代购，每到一处照着清单直奔主题，中国人真是有强大的购物欲望，化妆品、马桶盖、电饭煲、剃须刀，买的人真不少。

在日本看景观没多大意思，购物又囊中羞涩，但日本的人文却给人印象深刻。日本是资本主义国家，经济比较发达，自然资源少，基本都是拿来主义，即学习发达国家的先进经验，进口，创新，出口。从国家的发展史就可看出，早些年，向我们祖先学习唐朝的先进文化礼仪，培养人的素质，难能可贵的是坚持文化的传承和坚守礼制，中国好的东西都在发展中丢弃了，而日本学习了认为好还能至今继续传承，书法，礼节让人点赞！近代又向西方发达国家学习发展经济，自明治维新后发展工业制造业，现在日本的汽车、电器在世界占有一席之地。日本三大支柱产业：制造业药品、动漫产业和数字媒体在世界上也是遥遥领先。教育、科研能力位居世界第二，一个仅有1亿多人口的日本，诺贝尔奖获得者高居20多位，涵盖了物理、化学、医学、生理学、文学、和平多项奖项。而我们13亿人口的中国，至今近年才有屈屈两位，屠呦呦和莫言。真是汗颜！日本相当注重教育，日币上的头像也只有对国家有卓越贡献的人才能有此殊荣，天皇都没有这个资格，日币有10000万元的纸币，印的是明治维新时的内阁大臣，因为他让日本的经济得以崛起。1000元的是一个女医学者，让地位低下的女性走上了神坛，可见日本的发展靠的是先进科学的教育理念，好的东西传承，不好的东西就学，高达1300亿美元的科研经费，让科学家们大胆无虑的搞研发，让世界瞩目。如今，动漫业、机器人地球人都知道还是日本的最好。

日本还是一个长寿的国家，现在人均寿命达80多岁，其中女性更是达到87，请注意，这可是平均寿命，百岁老人更是随处可见，所以在日本，好多老人还在工作，退休年龄已延迟到70多岁， 这和日本注重养生，良好的生活习惯，居住环境，好的医疗条件有很大的关系。听说现在日本已攻克晚期癌症，只是药价贵得惊人。在日本，生病是有保障的，虽然和国内一样报销70%，自费30%，但自费超过一定比例就由政府全额承担，所以政府可不愿国民生病来加重政府负担，就提前倡导预防检查治疗，鼓励健身运动，即使有先进的医疗条件也很少有人生病治疗，餐馆酒店好多都是日本老人在工作。在日本，老人没有带孩子的义务，子女也没有赡养老人的义务，所以日本老人都很会享受自己的生活，过得很自在。日本的药品食品卫生标准高于国际标准，所以日本是一个非常注重健康的国家。在日本的几天，吃的蔬菜、水果味道还真是鲜甜可口。路过一片茶园，地里有一排排的电风扇，谁也猜不出是干什么用的。导游的一番讲解，才知道是防止霜冻的。利用空气流动和测量感应来控制霜冻，真是不留遗力的投资只为了收获好的产品。

日本还是一个极其干净的国家。之前去过新加坡，有过之而无不及。严谨的垃圾分类就让我们大吃一惊。听说一本书就有几百页厚。在日本，街道是不设垃圾箱的，也没有环卫工人，人们的垃圾都是自己带回家。同行一个旅客的箱子坏了想扔，结果导游一再提醒不能随便扔，不然会被高额罚款，去酒店也不帮处理，结果一路只能自己拎着。就是这样良好的生活习性，让大家能享受一个如此干净的城市。感受最深的是日本的卫生间，无论是在酒店还是商场、旅游景区，都是自动冲洗功能齐全的坐便器，满满的纸巾随意用，而且用后的纸必须入厕冲掉，因为这些纸张是可以溶解的，不似国内的会堵塞。而餐桌上的纸又有所不同。有韧性不易断，这是需要分类的，人有三急，仅这一点，让中国游客大感舒适，不用随身带纸还要忍受恶臭。日本的酒店非常袖珍，但非常干净舒适，设计非常人性化，比如床头灯是镶嵌在床头上，不占空间还可调节亮度不影响他人。床头中间有一个内凹的地方，有USB插口和线头，给客人充电摆放手机。即使是卫生间也干净得像新的一样，一层不染，无一点污垢和死角，有台柜放手机和衣服，隔音也非常好，可见日本人是一个注重细节、人性化的国家，所以酒店虽小，但住起来非常舒适温馨。日本的水也是可直接引用的，口感还不错。在日本泡了两天温泉，感受了露天的泡池，有缓缓的日本音乐，非常惬意。

短暂的日本之行结束了，虽然行程十分劳累，但能亲自感受发达国家的人文也不枉此行。旅行就是这样，痛并快乐着。

　　1，举例说明各市场细分标准的运用

　　回答：

　　唐朝大诗人杜甫诗云：“别裁为体亲风雅。”比喻运用创造力，独创新风格。� 在产品营销竞争中，经营者要从实际出发，选择适当的市场目标，并拟定进入该市场的最佳营销组合手段，设计出与竞争对手的迥异的产品，满足各种市场、各类顾客的需要，以区别于对方的销售策略，用最低的成本，争取最大的销售效果，从而打破相持不下的局面，比对手向前跨越一步。�这一策略的实质是在企业之间的竞争处于“零差”阶段时，通过对市场的细分化，实现同中求异的市场目标。通过分析，可以发现那些尚未被竞争者占领的空白市场和潜在市场，为企业寻求新的市场机会，采取行之有效的竞争策略和营销手段，从而战胜竞争对手，取得较好的效果。 日本两家较大的糖果厂：森永制果公司和明治制果公司，他们之间的竞争案例，很生动地反映了这一策略的实战效果。�起初，这两个公司实力大致相同，都在生产同样规格的巧克力糖片，业绩不相上下。�后来，森永制果公司别出心裁，推出单独面向成人市场的定价为70日元/块大块“高主冠”巧克力产品，由于很适合成年人的口味和消费需求，因此销量大增，一度占先。�眼看对手独领风骚，明治制果公司也不甘示弱，又对顾客市场进行进一步细分，十分巧妙地设计出名为“阿尔法”的两种规格(成分)的巧克力，一种定价为60日元/块，另一种定价为40日元/块，合并价为100日元/块。�这样一来，一方面在价格上可以和森永制果公司对抗，又同时细分出三个市场：�每块40日元的巧克力的销售目标是十三四岁的初中生；�每块60日元的巧克力的销售目标是十七八岁的高中生；�两种巧克力合并正好是一次分量，又可供成人顾客食用。这就大大地拓宽了市场覆盖面，使 企业效益激增，很快地超过对方。�这一策略贵在“别裁”二字，森永制果公司另辟蹊径，进行创意营销，所以在市场上成了赢家，这一经营手法的确值得众多企业好好借鉴。� 1999年春节期间，白酒市场销售大战趋于白热化，各种神仙相互斗力斗法，煞是好看。其中，有一种“二两装尖庄”酒，备受欢迎。五粮液酒厂一改以往瓶装酒量大的做法，推出了“二两装”尖庄白酒，于是，在南方市场一下子成了热销货。�消费者为什么会对“二两装”尖庄感兴趣呢�就酒类商品而言，这种小包装似乎使价格降低了，在一次性消费时，显然更受中低收入者欢迎。而且，二两装的小包装又易于携带，更容易为那些活动范围大，活动频繁的年轻人欢迎。很显然，这种别出心裁的小包装是颇为迎合了消费者心理的。�于是，二两装尖庄白酒便成了五粮液酒厂超越其他竞争对手的最佳策略之一。� “别裁为体”，重在“别裁”，即要通过市场细分来发现新的竞争方略。在市场竞争由“大量营销”进入产品差异化营销、再进入个性化极强的“目标市场营销”的今天，别出新意便显得更为重要了。�由于人们的需要和欲望各不相同，而且个性张扬，每一个消费者都可能构成一个独立的市场，所以，突出“个性化”便成了“别出心裁”的最佳策略之一。�例如，为了强调自己的产品是极具有性格化的，像“波音”这样的大型公司，他们也只是为为数不多的几家大型航空公司服务，为他们分别定制不同的产品。�为了更为有效地发现空白市场，确立自己的目标市场，商家可以将目标消费者进行分类。分 类的标准有许多，例如：�根据年龄的大小，可以分为幼年、少年、青年、中年、老年人。�根据性别来划分，可以划分为男人、女人。�根据收入水平来划分，可以分为贫困层、温饱层、小康民和富裕层。�此外，还可以根据宗教信仰、受教育程度、兴趣爱好等等来分类。�针对每一类别的消费者，便可以“别出心裁”提供相应的产品或者提供相应的服务，从而赢 得更多的市场份额。�例如，玩具市场可以用年龄和性别来加以细分。�从年龄的角度来说，1岁以下的婴儿喜欢颜色鲜艳的能够活动的玩具。3～4岁的儿童则比较喜欢有一定挑战性的智力玩具。�从性别的角度来说，男娃娃对玩具车、玩具枪比较感兴趣，而女娃娃则对布娃娃、小猫咪之类玩具更感兴趣。�又例如，在化妆品市场方面，也可以用细分市场的方法来“别出心裁”，找出市场空白点。� 日本资生堂公司曾对日本女性化妆品市场作过深入的调查，按照年龄把她们分为以下四类：第一类，15～17岁的女性。她们正当花季，讲究打扮，追求时髦，对化妆品的需求意识较为 强烈，但购买的往往是单一的化妆品。�第二类，18～24岁的女性。她们对化妆品也非常关心，消费积极，而且只要看中合心意的产 品，即使价格昂贵也在所不惜。�第三类，25～34岁的女性。他们大多数已经结了婚，化妆品的使用已经成为一种日常习惯了。�第四类，34岁以上的女性。她们对化妆品的需求比较朴素，而且比较单一。�根据这样的细分结果，资生堂公司便有针对性地推出不同的产品。结果，市场效益大大超过了同行。�事实上的确如此，在市场竞争日益白热化的今天，产品同质化现象又日益严重，惟有“别出心裁”，才是制胜之道。

　　2产品定位的依据及定位策略

　　读过《中国革命史》的人，一定还记得"井冈山、湘鄂赣、延安、陕甘宁"等中国革命不同历史时期"红色革命恨据地"的名称。以毛泽东同志为首的中国***人，凭借着这些"根据地"，不仅保存了革命火种，而且壮大了革命力量。根据地也像星星之火，"燃"遍中国，实现了毛泽东同志"以农村包围城市，最后夺取城市"战略思想的伟大胜利。这是革命力量相对反动势力以少制多、以弱胜强的光辉典范，是中国革命成功的法宝之一。

　　中国革命成功之道如此，市场竞争致胜之理莫不如此!

　　市场就其本质特性而言有相似性与差异性之别，就其空间分布而论有整体市场与区域市场之分。如果把一个个"红色革命根据地"比作一块块区域市场，那么根据地这种"在整体没有优势的地方创造局部优势"的发展之理则可演绎成现代企业区域市场竞争致胜之策:与其在整体市场上与竞争强手短兵相接，不如在区域市场上创造优势;与其在广大市场范围上占有极小的市场份额，不如在某几个区域市场内提高市场占有率--对大企业如此，对中小企业尤为如此!

　　然而，并非每个企业都能明白这个理，或自觉运用这个理进行营销实践。笔者曾对多家中小企业(尤其是消费品生产企业)营销失利的原因作过分析研究，发现大多数企业尚未建立起企业赖以生存的根据地--明确而稳定的区域市场，就去拓展整体市场(即全国市场)。其拓市活动既无明晰的思路、策略，又无具体可行的措施方法，随意性、盲目性很强。表现在产品销售上有两种倾向:其一，"蜻蜒点水"式的"游击战"--哪儿能销就往哪儿销，能销多少销多少;其二，"撒胡椒粉"式的"全击战"--广泛撒网，遍地播种，力求"广种厚收"。上述做法或许能在某种程度上实现一定量的销售额，但其弊端却是显而易见的:一无明确的区域市场目标，无异于大海上行船没了航向，难以实现企业的各项经营指标;二无稳定的市场根据地，缺乏强有力的市场依托，难以形成竞争优势，终会导致"黄巢、石达开式"的结局。这是一种急功近利或贪大求全的非理性营销行为，对企业的中长期发展极为有害。

　　大家知道，市场经济实质上就是竟争经济。作为市场主体的企业，尤其是综合实力较弱的中小企业，要想在强手如林的同质产品市场竟争中求得稳健发展，必须首先建立起赖以生存的根据地--明确而稳定的区域市场。"生存第一，发展第二"。这是一种旨在有限的空间内创造局部优势，赢得较大市场份额，从而有效抵御竟争攻势，保存并壮大自己的市场策略，是企业竟争取胜的一把利器。因此，对那些仍处于"游兵散勇"式营销作战中的企业而言，迅速改变销售上的"游击战"、"全击战"，建立起明确而稳定的区域市场，以图发展，不失为明智之举，企业应努力而为之。

　　那么企业(尤其是中小企业)该怎样建立明确而稳定的区域市场呢

　　笔者认为，要想成功地建立明确而稳定的区域市场，必须"先谋而后动"，事先做好营销规划，即以下六个方面的决策:

　　一、正确认识和划分区域市场

　　为什么有些企业未能建立明确而稳定的区域市场原因之一是企止对区域市场缺乏起码的了解和正确的认识。

　　区域市场，简而言之是指商品行销的地区范围。因其构成因素的互动作用而形成具有相似性与差异性的市场特质，故其市场特征有不同的表现。

　　它首先表现为地域跨度的不同。有东西部、南北方、沿海与内陆、区际与区内、本地与外地的不同。其将表现为市场规模的不同。大，可以大到一个省一个地区一个国家，或一个上百万、千万人口的顶级城市;小，可以小到一个城市的一个片区，或一个几十万人口以下的城镇。第三，表现为市场特征的不同。由于各地区经济、政治、文化、自然等市场环境的差异，每个区域各有各的市场性，正如中国饮食文化所表现出的"东甜西咸，北酸南辣"一样。第四，表现为消费特性的不同。由于各地区人口分布、消费水平、消费形态等消费条件的差异，因而也必然形成不同的区域消费特性，如都市型消费方式与乡村型消费方式，最后表现为商品行销程度的不同。正因为各地区市场环境、消费条件以及企业产品特性、营销策略的差异，即使是同一产品在不同的地区也有不同的销势。如双筒洗衣机在城市销量大，而农村销量较小。

　　了解了区域市场的上述特征，有助于企业建立如下认识:

　　l并非所有区域市场都是适合企业生存发展的根据地;

　　2并非任何区域市场都可以随意进入或需要立即进入或需全力进入;

　　3区域市场有大小之分，也就有个企业营销资源能否与之适应的问题;

　　4区域市场有市场特性与消费特性的不同，也就有营销方式、营销策略的不同。

　　明白了上述道理，企业至少可以知道:应有针对性地选择与其当前实际条件相适合的区域市场目标。然而区域市场千差万别、形形色色，哪些是企业合适的目标呢这就有必要把整体市场进行划分归类，找出其差异性，归纳出相似性，为最终选择提供正确可靠的依据。划分方法如下:

　　1．以距企业所在地的远近为依据可划分为:

　　本地市场:即以企业所在省(市)为中心的市场区域;

　　外地市场:即企业所在省(市)以外的市场区域;

　　2以市场特性相似或相近的地区为依据可划分为:

　　东北市场(黑、吉、辽、东蒙)、西南市场(云、贵、川、渝)、华东市场(苏、浙、皖、沪)、华南市场(粤、琼、闽、桂)等。

　　3以城市规模大小为依据可划分为:

　　一级市场(如顶级城市北京、上海、广州、武汉、成都等);

　　二级市场(如省级城市郑州、济南、南京、昆明、深圳等);

　　三级市场(如地区城市保定、洛阳、温州、佛山等);

　　四级市场(如县乡城镇顺义县、丰润县、汤阴县等)。

　　二、明确选择与定位区域市场

　　为什么有些企业未能建立稳定的区域市场？原因之二是没有明确其区域市场目标在哪里，而明确区域市场目标是企业拓市成败的关键，故企业营销决策者应审慎择定之。

　　明确区域市场目标实际上是准确选择与定位区域市场的问题，也是企业当前营销资源能否与具体区域市场条件相适应的问题。

　　那么，什么样的区域市场是企业当前较适合的市场目标

　　一般说来，所选区域市场目标应具备以下条件:

　　1．市场容量和潜力较大(人口总量大，购买力高，需求程度高等);

　　2区位优势比较明显(经济基础结构完备，市场发育健全);

　　3竞争态势比较明朗(产品有竞争力，竞争环境良好等)。

　　同时，所选区域市场目标还应满足以下要求:

　　1．市场份额最大化，即所选区域能使企业的投入与产出成正比，并力争在主客观条件相适应的前提下实现最大的市场份额，产生较好的经济效益和社会效益。

　　2营销资源对等化，即企业应充分考虑其当前实际(产品特性、资金储备、人员素质等)，量其所有、所能而为之;目标区域的数量不宜过多，地域跨度也不宜过大，范围不宜太广。

　　依照上述条件及要求，区域市场的选择可按如下思路进行:

　　1．选择产品可能适销对路的区域。所谓适销对路是指产品特性能够满足广大目标顾客物质与精神的需求，分销通路能够实现高度畅通。这就要求企业从其产品特性出发，寻找区域目标。如"中国劲酒"因其产品特性适应了东南亚及东南沿海地区目标顾客的某种消费需求，故其拓市之初首选广东市场切入而大获成功。

　　2选择市场条件相似的区域。所谓市场条件相似是指地域跨度不同但区域外部环境、内部制约因素基本相近。市场条件相似有助于企业找到产品的目标市场，并可能实施已经成功的营销经验。如红牛功能饮料选择了生活节奏加快，生活方式靠前的各大中城市为目标区域，在同类产品中奠定了"市场领导者"的地位。

　　3选择就近就便的区域。就近就便顾名思义就是附近便利。就近就便的区域首推本地市场及其周边市场。因其占尽"天时、地利、人和"之先机，故众多企业拓市之初便视其为"根据地"而重点开拓之。

　　区域市场目标选定后，还需要依据其体区域的地位、作用准确定位，以明确各自的市场地位，分清主次轻重:

　　1．把产品可能适销对路的区域定位为准入布场，作为候选对象以供最后选定；有的可能选选，有的可能待选，甚至不选;

　　2把准入市场中企业当前营销能力可以涉入的区城定位为首选市场:

　　3把首选市场中可能创造局部优势的区域定位为重点市场，企业应当全力开拓;

　　4把重点市场中可以起到辐射带动作用的区域定位为中心市场，企业应当充分发挥其优势努力开拓;

　　5把上述市场以外的区域定位为次要市场，企业当前无须全力开拓，但可有针对性培育市场，选择客户。

　　最后，要在上述选择定位的基础上，形成明晰的区域市场推广的战略方针，以指导营销实践。"立足本地，主攻XX，先内后外，由点及面，抓两头（终端、通路），两手硬（促销、管理），稳扎稳打，步步推进"。

　　三、合理部署与配置区域市场

　　为什么有些企业的区域市场建而不稳？原因之一是其区域之间缺少协调呼应。

　　区域市场无论范围广狭、规模大小，一旦确定，企业就应该建立起"整体一盘棋"的战略思想，从全局出发，合理"谋子布局"。

　　宏观（整体）上可采用：

　　1．"化整为零"法：将某一区域市场分成若干块相互关联的"战区"，每个"战区"再分成若干个相互响应的"战点"，每个"战点"又可连成若干条紧密相连的"战线"，目的是梳理市场脉络，突出重点，抓住关键，带动全局。

　　如华东市场可分三大战区;

　　①长江三角洲战区(呈扁形分布)

　　战点--战线;镇江--常州--无锡--苏州(铁路沿线)；扬州--靖江--张家港--南通(公路沿线)

　　②杭嘉湖战区(呈三角形布局)

　　战点--战线:杭州--嘉兴湖州(公路沿线)。

　　③长江下游战区(呈条带形布局)

　　战点--战线;安庆--马鞍山--铜陵--芜湖(长江干流沿岸)。

　　2．"点面呼应"法:各战区的布点尽量以某个城市群(带)中某一中心城市为中心，以物流一日内可达客户的距离为半径进行点面整合，使之形成辐射状、同心圆型、扇形或三角形等市场格局。

　　如湖北市场西线战区可以荆沙为中心，北连荆门、南接湘北，东抵仙桃、潜江，西至宜昌、荆沙、荆门与与仙桃、天门、潜江西东一大一小呼应的两个三角形格局。

　　3"以线穿珠"法;以各战区内或之间的铁路干线、公路干线、水运干线为主线，将交通枢纽城市贯穿成线，形成纵横交织的网络格局。

　　如中原市场可以郑州为中心，以京广线、陇海线为纵横坐标轴，北连新乡、安阳，南抵许昌、漯河、信阳，西起西安、洛阳，东至开封、徐州，形成"十字型"连通的市场格局。

　　微观(行动)上可采用:

　　l．"围棋布子"法:具体到某一城市战区的铺市时，企业如采用"直销或直销+经销"的营销方式，则可模拟下围棋的方法实行"分区包围、分片包干"的策略，按自然特征(如山川、铁路、桥梁、标志性建筑)将城区分成若干片区，将片区按行政区分成若干小区;首选某一片区为突破口，逐渐展开管销作业面广，"分块蚕食，逐个击破"，直至占领整座城市。如武汉市的铺市可以长江、汉江为界，将武汉分成武昌、汉口、汉阳三大片区，再选桥口区为重点突破口，并按街道分其为着干居民区，以小组或小分队逐一突破。

　　2．"井字型或弓字型布点法"：在具体的营销作业面内铺市时可选择某一商圈选横向(=)布点(零售点)，再纵向(||)布点，或按"弓"字型折向每隔l0-20米选择布点，激发零售商攀比心理促使其进贷，从而使产品迅速铺市。

　　四、有效进入与辐射区域市场

　　为什么有些产品上市已久而不见启动？原因之一是企业产品进入的方式、时机不佳。

　　区域市场的进入实际是进入方式、进入时机的选择及其策略问题。

　　首先要选择好适当的进入方式：

　　1．"自主经营，自建网络"--直辅（不含传销）

　　这是一种独立自主、依靠企业自身能力建立市场的方式。其优点是：可以建立起属于自己的通路网络，掌握市场的主动权，对市场的任何能作出积极主动的反应，缺点是：营销费用投入大，营销人员素质要求高，单靠自身实力拓市成功率较小。如果企业实力强大，可以选择此方式，此方式适用于地地市场及重点市场的进入。

　　2．"依靠中间商"--经销(或代理)

　　如果市场开拓的难度较大而企业的实力不及时，企业可选择有实力、讲信誉的经销商经销(或代理销售)，一则可利用其分销网络将产品迅速覆盖市场;一则可减少投入，降低销售成本。其缺点是：经销商一旦取得经销权，企业便几乎无法控制市场;缺少市场信息反馈回路。如果企业与之关系处理不当或人事异动很可能导致经销商费的不合柞，贷款不能及时回笼等后果。这就需要企业有精明的："骑手"、"驾驭"经销商。此方式适用于外地市场的进入。

　　3．"两条腿走路，齐驾并驱"--直销+经销

　　这种方式将直销与经销的优势结合起来，以直销为主，既可利用经销商的分销网络，又能掌握市场营销的主动权，但要处理好两者关系尤要注重经销商的利益，否则会出现"乱市"的局面。此方式较适用于本地市场或重点市场的进入。

　　4．"融合贯通，共存共荣"--营销伙伴制

　　这种方式是，企业一方面选择目标市场内信誉好、实力强的经销商作为独家营销总代理，一方面派驻得力可靠的业务代表与之使用，在厂家的指导下共同开发市场，形成利益共享、风险同担的"合作伙伴关系"，这样即可靠掌握市场行情和竞争动态，又可利用经销商的分销网络，即减少了风险度，又增加了营销的透明度。此方此较适用于外地市场的进入。

　　上述方式孰弃孰用，需结合企业与市场实际择优而定。

　　其次，区域市场的进入还应选择恰当的时机，恰当的时机有：

　　1．销售旺季到来前；

　　2．重大事件发生时或重要节日到来时；

　　3．市场总需求量增大时；

　　4．市场出现空缺或断档时。

　　区域市场的进入也应注重策略的动用，如：

　　A淡季营销，旺季销售

　　多数产品都有销售淡旺季之分。旺季往往是同质产品广告大战、促销大战如火如荼之时，而淡季许多企业则显得无所事事，生意清冷。如何在淡季有所为，使淡中有旺，这是企业值得探索的问题。企业可以利用淡季深入市场，调查研究，或选择新客户巩固老关系，强化分销通路建设，以利下一个旺季开门红。也可以在淡季策动市场(以扣人心弦的主题、新颖独到的方式、诱人心动的卖点启动消费)，使淡中生旺。也可以在淡季提前迸行具有鲜明主题的广告、宣传活动，为旺季销售铺垫。

　　B浑水摸鱼，乘虚而入

　　任何区域市场环境都有企业营销不可控因素，强势品牌或竟争对手，也不免会遇到或出现这样或那样的困厄和失误，甚至出现乱市，此时，企业如趁机进入，以攻其薄弱，伤其锐气，夺其份额，必能后来者居上。

　　五、理性营销与策动区域市场

　　为什么有些企业的区域市场启而不动、建而不立原因之一是企业营销观念陷入误区，营销乏术。

　　区城市场的建立是一项有目的、有计划的长期活动，而绝非一朝一夕、一招一式的短期行为。整个营销过程须在理性营销思想光辉照耀下进行。

　　理性营销就是从实际出发，具体市场，具体分析，具体对待。

　　理性营销的基础是市场调研。没有实地的调查研究，就没有正确的决策。就具体区域市场营销而言，企业进人任何区域市场之初均须进行科学有效的市场调研以读懂市场、读懂顾客、读懂自身。

　　l读懂市场，就是弄清所选区城人口总量、目标顾客总量、市场容量和潜力;市场购买力、消费水平、消费行为;分销通路模式、市场竟争状态、经济基础结构;分析同类产品的需求程度、新产品市场可接受度;预测本产品市场份额、消费与销售趋势等。

　　2读懂顾客，就是弄清所选区域目标顾客的消费需求，消费心理，消费偏好，消费能力。

　　3读懂自身，就是通过调研发现企业的优劣势。

　　然后以上述调研结果为依据，进行准确的市场细分与定位。

　　1．找准顾客:选择产品适销的目标消费者群:

　　2找准卖点:抓住最能满足目标消费者需求的利益点:

　　3合理定价:以消费者能够接受为目标，兼顾企业、中间商利益和竟争需要，采取灵活多样的定价策略和方式方法。

　　4有效分销:采用逆向思维法。按照"消费者--零售商--中间商--厂家"这种自下而上的思路设计分销通路，选择中间商。分销通路模式要切合市场实际，以利于市场的深度分销。

　　5整合行销:可制造行销事件，集广告、公关、促销、销售管理等于一体，全方位"轰炸"市场，力争在较短的时间内启动市场。

　　就各个区城市场营销而言，理性营销还表现在市场建立过程中战术和策略的运用:

　　A集中优势，各个击破。区域市场建立的初始阶段，企业应本着"量力而行，同步跟进"的原则，集中全部资源，发挥整体优势，全力以赴，各个击破，切忌"一个鸡蛋放在十个篮子里"，速战速决，毕其功于一役，万不可做"杂生饭"。

　　B避实就虚，攻其不备。企业应充分考虑所选区域市场的竞争状况，审时度势，伺机而动。如该市场区城的最大份额己为竞争对手占据，要么放弃该地另辟新区，要么寻找对手忽略的细分市场或营销薄弱点切入，步步逼近，直到争得一席之地，一定份额。

　　C固守本土，精耕细作。可在拓市之初先吃掉"窝边草"并在一定时期内在本地市场这一亩三分地上精耕细作，将其做足、做强、做出恃色，待综合实力增强再寻机外拓。

　　D墙内开花，墙外结果。有这种市场现象，某些本地产品在本地市难以行销，而在外地市场却大行其道，主要原因是本地消费者对本地产品有某种偏见或误解，总觉得"远香近臭"。对此，企业不妨来个"曲线营销"，先从外地市场做起，待产品有了一定的知名度和美誉度后再"衣锦还乡"销势很可能大变。

　　六、全面巩固与维护区域市场

　　为什么有些企业辛辛苦苦建立的区域市场为后来者据之这是因为企业没有全面巩固与维护之。

　　俗话说;"打江山容易，守江山难"。区城市场的建立也同理。企业攻下某个区域市场后，其市场追随者会步其后尘对其侵进。企业欲守住市场，须采用强力有效的手段。

　　巩固市场最有效的手段之一是渗透市场，即对现有市场进行全面渗透。

　　l网络渗透。通过向广大中间商让利，加大广告促销力度，提高中间商销量。

　　2产品渗透。扩大产品使用范围(如康师傅方便面，由外食型到家食型)增加产品品种(增加了红烧牛肉面、满汉大餐)扩大产品效用(可干食的干脆面），改进产品质量。

　　3顾客渗透。根据不同顾客的不同需求，开发新的产品(如方便米饭、方便粥、微波食品等)满足不同层次的需要。

　　巩固市场最有效的手段之二是维护市场，即对现有市场进行全面维护。

　　以上，笔者阐述了区城市场规划的基本思路和方法，但这些还属于框架性，尚需同具体市场条件相结合进行企划，方可具有较强的操作性。愿本文所思所想能对企业，尤其是中小企业的区城市场建立有所裨益。

　　3产品定位的产品认识对现代广告策划的必要性,重要性

　　如今我国市场正处于从未有过的激烈的“战国时代”。众多品牌的不断涌现，特别是产品间的差异性越来越小，同质性越来越高，令得市场争夺日益困难。与此同时，消费者在商品的“汪洋大海”之中选择愈来愈不容易，在越来越多的品牌面前显得无所适从，从而使不少公司更因无法博得“上帝”的欢心而焦头烂额。到底———

　　在竞争中如何才能脱颖而出，获得成功

　　这个问题的答案要从消费者出发去探究。面对这些千人一面品，消费者没工夫去一一识别，而往往只会选择那些在他们心占据一定位置的品牌。从战略上看，高明的竟争战略是“攻心为上，攻城为下”。要脱颖而出，就要击中消费者的心，在其心中占据阵地。问题是——

　　如何才能击中消费者的心

　　有一张获奖照片能给予我们启示：在整张照片上布满了挤得密密的牛，这上百只牛形体极其相似，唯有一只却异常引入注目，在其他的牛都低头觅食的时候，它却抬头回眸，瞪着大眼好奇地望着摄影镜头，神情趣怪可爱。每个看到这照片的人无不一下于被那头牛吸引住目光，并对其留下难以磨灭的印象，而对其他牛则难以留下记忆。这说明了一个道理：有差异的，与众不同的事物才容易吸引人的注意力。同样，要令你的品牌能吸引消费者，而不被浩如烟海的商品所淹灭，就要尽力造成差异，追求与众不同，以使消费者易于将其与其他品牌区分开来，并进而在心目中占有一定的位置。这项工作在营销理论中被称为定位。定位是通

有奈良一刀雕、奈良墨、奈良团扇、西阵织、京果子、名古屋带等。

1、奈良一刀雕

奈良一刀雕，别名“奈良人形”。大胆有力的凿子痕迹和纤细致密的五彩，绝妙地协调在了一起，是奈良一刀雕的一大特征，作品类型包括雏人形、五月人形、能人形。

2、奈良团扇

奈良团扇，一种艺术品，制作非常精良，设计样式丰富。据说奈良团扇是春日大社的神官模仿军扇的形状而制成。

3、奈良墨

奈良的墨产量居日本第一，不只一种颜色，还有混合了红花颜色的墨和青墨、茶墨等丰富的种类。据说原先是由空海和尚从唐朝带回工艺，后来兴福寺僧人用灯火的煤烟子制成了油烟墨。

4、京果子

京果子是指京都的传统糖果，始用于神社的仪式，尤其是用于素席。它们一般都是水果味的，很受小朋友欢迎。京都糖果不仅仅口味好，更重要的是外形靓。

颜色、形状应有尽有，让人目不暇接。有的糖果店还用六、七十年代的**海报纸来包装糖果，更是烘托出怀旧的情调。

5、名古屋带

名古屋带，女装和服使用腰带的一种。大正末期产于名古屋，后因缝制和使用方便而得以迅速推广。

名古屋带尾宽同普通和服带，首宽为尾宽的一半。方便打成多种常用带结。等级和正式程度较丸带、袋带低，通常用于日常场合。

4月去日本的话,住宿可以根据山手线沿线来选择,景点也同样可以按照山手线来游览 银座周边是世界闻名的三大繁华区之一(其馀两个是巴黎的香榭丽舍大道和纽约第五大道) 其次,上野和浅草则倾向于文化和历史景点,博物馆美术馆和寺庙密布 港区的六本木和赤坂则是夜生活的聚合地 当然啦,千代田区的皇宫也是很著名的旅游地另外新宿和涩谷一带也集中了很多的公园,神社等旅游景点浏览东京通常需要2-3天时间 4月去日本,在欣赏完了富士山下的樱花后,不要忘了品尝机器猫最喜欢吃的铜锣烧日本旅游必买物品之一化妆品:来到日本,化妆品是肯定要买的,日本始终位于国际潮流的最前线,很过产品在国内没有的时候,日本市场上已随处可见,另外,日系的化妆品的价位大概是国内同种类型产品的价位的1/3,所以相当实惠,像一些国际名牌dhc/资生堂/高丝等在这儿都很实惠,在日本的药店和商场市都能买到

日本旅游必买物品之二手表:日本的手表也比中国实惠,并且质量特别赞在这儿折合人民币几十元的手表的质量和国内二三百元档次的手表差但是,比如日本卡西欧的手表价位大概是国内价位的一半,并且这儿还都是日本的原装产品日本是一个工业大国,所以商品的质量绝对可以放心 日本旅游必买物品之三剃须刀,小电器:日本产品的质量没得说,外观也比较潮流,同种类型的飞利浦的剃须刀价位比国内划算将近1/3,款式也很新颖另外像索尼相机或者手机等小电器绝对是去日本旅游必买的东西,由于关税的缘故,在日本比在国内买实惠近一半还有拍立得相机,也是女生最喜爱的随身必带物品之一,不只是价格划算,最主如果质量和款式深得人心

1、长泽雅美（长泽まさみ、Masami Nagasawa），1987年6月3日出生于日本静冈县磐田市，日本女演员、模特。2000年，12岁的长泽雅美获得第五回“东宝灰姑娘”选拔赛最优秀奖。

2、新垣结衣（Aragaki Yui），1988年6月11日出生于日本冲绳县那霸市。日本女演员、歌手、模特。2001年，参加《nicola》杂志模特选拔并获得了最优秀大奖。

长泽雅美人物评价

长泽雅美拥有温暖的治愈系笑容，清纯嗲憨的声线。凭借日剧《龙樱》中甜美可人的形象赢得了观众缘。

在《太平轮》中，作为金城武最纯真的一抹初恋，她如梦如幻的出镜为**加分不少；无论是浴衣式和服，抑或学生装，长泽雅美的清甜气息都是《太平轮》上的一汪治愈清泉。