韩束电商创业故事？

韩束老板娘是郝颖。郝颖：1、1979年2月24日生于黑龙江省哈尔滨市，原上海韩束化妆品总经理，《非你莫属》节目BOSS，曾在央视网担任频道节目总监、主持人，光线传媒节目主持人等。现为北京卡瘦生物科技有限公司总裁。2、2002年至2008年在哈尔滨电视台担任节目主持人，主持过的栏目有《新视讯》、《娱乐开讲》、《锵锵二人转》等节目，深受观众喜爱。期间，还主持过百余场大型综艺节目和政府级颁奖晚会，还为众多明星哈尔滨演唱会、发布会、歌迷影迷见面会主持，包括蔡依林、潘玮柏、黄晓明、林志玲、许茹芸、童安格、任达华等等。3、2011年—2015年，进入化妆品行业，经过两年的奋斗，成为上海韩束化妆品有限公司总经理、董事合伙人。4、2015年07月31日，郝颖辞去韩束总经理董事合伙人一职，正式宣布离开韩束。 5、2015年8月，正式离开韩束，开始自己的创业路。随后创立“北京贝拉山谷化妆品有限公司”，担任贝拉山谷品牌创始人。-郝颖

韩束属于中端档次。

韩束，创立于2003年，属于上海上美化妆品股份有限公司旗下品牌，2015年，韩束成为领先的国货化妆品品牌。2021年，韩束全新定位“科学抗衰”， 提出全新口号“为年轻提供一份底气”，品牌专注各年龄段亚洲女性不断变化的抗衰需求，填补国货市场科学抗衰产品的空白。

2022年，韩束母公司上海上美化妆品股份有限公司向港交所递交招股书，正式启动赴港上市申请。

韩束的人气产品：

韩束红胶囊系列：从双菌发酵中提炼出独家专利成分Tiracle，激活肌肤补水通道，结合4D玻尿酸，大中小微玻尿酸层层渗透，立体补水，高活性，高渗透，高吸收，保湿清爽，从根源解决肌肤缺水问题。 

韩束黑金系列：全线日本科研定制、日本进口，科学实证有效抵抗初老。DETOSKIN黑科技，“肌”活细胞自我修护力，强韧肌肤屏障；联合越桔，肌肽，富勒烯等成分实现抗蓝光，抗糖，抗氧化，全方面隐匿肌龄；加乘专利Tiracle。

——韩束

随着护肤成分越来越受关注， 韩束 金刚侠面膜凭借多种抗糖成分和全能配方为消费者所喜爱，在李佳琦直播间多次热卖，产品复购率高达35%；在智慧零售的趋势下， 一叶子 小程序上线短短半年斩获了数千万GMV；而精准洞悉了母婴市场需求变化的 红色小象 ，自2019年起，稳居天猫母婴化妆品品类TOP1。

这几大快速增长的品牌，均来自上美集团。在CBNData主办的 “2020中国新消费商业力量” 评选当中，上美集团就斩获了 年度产品力 大奖。

本期 有数青年家 ，我们采访到了 上美集团副总裁刘明 。刘明曾在演讲中指出， 营销力、产品力、数据驱动力、品牌影响力是品牌在流量时代下保持新锐增长的四大关键点， 此次专访也围绕这四个驱动力展开。

上美集团副总裁 刘明

以下为采访实录：

CBNData：请问您认为“产品力”包含哪些具体要素？上美是如何打造自身“产品力”的？

刘明：成分、功效、品质、颜值 是当下产品力的“四大要素”。在新的消费业态里，我认为只有打造好自身的产品力，才能够真正承接住流量。打造产品力，我认为主要有以下几点：

第一、科研是基石，供应链是护城河，深耕技术领域创新。

上美每年都会持续投入亿级规模的资金，我们在上海的市中心环球港和日本神户的“医疗硅谷”，创立了双科研中心和双供应链。可能有人会好奇，为什么作为一家本土品牌，上美会在日本选址做研发？答案很简单，因为 日本拥有全世界最挑剔的消费者和最严格的产品品控。

图为上美日本神户科研中心

第二、深入研究用户，反向定制产品，做出用户有记忆感、愿意自主传播的产品。

在产品力的打造上，我认为能够直接影响消费者的“触点”很关键，这个触点可能体现为产品的成分、包装，也可能是定制化的设计等等。

成长于互联网一代的90后、95后年轻“后浪”群体，正在成为我们最核心的消费人群， 他们想法多元，更爱猎奇，注重产品的功效、颜值、社交属性，这也直接加速了我们在用户洞察上向C端转变， 去深入挖掘用户的痛点需求，结合大数据去反哺整个产品的定制，最终以心智爆品和社媒营销的手段，形成强大的用户抓力。

第三、深入研究市场，洞悉市场变化和竞品发展，做出迅速的反应。

当下的美妆和母婴市场格局瞬息万变，产品同质化现象严重，品牌要提升“免疫力”，就要适应市场环境的多变性，迅速应变，提前布局，把每一个产品研究到极致。红色小象在复盘畅销品“儿童洗发沐浴露”时，发现女童的头发更易受污染和损害，出现干枯、打结、发黄，而市场中缺乏专门针对女童的洗发水。为此，上美研发团队迅速打造出了氨基酸女童洗发水，深受市场热捧，双十一销量同比上年核心产品增长141%。

图为红色小象女童洗发水护发素

CBNData：您曾在演讲中总结“爆品机会=技术/供应链创新 爆品品类 新流量”，请问具体该如何理解这个公式？

刘明： 关于 技术供应链创新 ，我们除了创立双科研中心和双供应链，同时也积极布局人才软实力，拥有百名科研专家团队，这其中的很多科学家都来自宝洁等日化巨头企业。

图为上美上海环球港总部研发中心实验室

关于 爆品品类 ，我认为爆品的诞生不是偶然的，除了在技术、供应链创新上不断投入，还要抓住用户洞察和品类趋势洞察这两个关键点。举个例子，我们之所开发韩束金刚侠面膜，是因为 通过大数据分析发现，用户紧致抗老+补水保湿上有强烈痛点诉求， 从面膜的市场容量和增长趋势来看， 面膜是增长强劲的机会品类， 2020年1月到10月，天猫交易金额达209亿，占34%，同比增长193%。因此，才有了爆品金刚侠面膜的诞生。

关于 新流量 ，我们坚持品效合一，坚持深度和广度并行，用新营销的立体组合拳模型—— 大媒介投放+全域内容种草+信息流投放+直播+私域 ，形成“内容织网”，多形式、多维度、多触点，在任何一个可能和Z世代的相遇的场，去和他们沟通，占据他们的心智。

在今年的消费趋势下， 面护套装、面膜、化妆水/爽肤水是机会品类。 面护套装，正装+小样的搭配方式，既不损害品牌控价，也能让消费者获得更多“价值感”；经过长期的“市场教育”，消费者使用面膜的频率不断提升，甚至每天敷面膜变成一种常态，面膜的功能也从单一的护肤延伸为晒后急救、妆前滋润、医美修复等，使用场景更加多元；相较于“乳”或“霜”，化妆水是不可替代的品类，而且消耗较快，容易产生复购。

CBNData：对于有着18年 历史 的上美来说，如何抓住营销场域的创新机会，以获得新的增长？相较于新锐品牌，传统品牌的营销优势在什么地方？

刘明： 在今年这样一个特殊的年份，面对疫情和流量的双重冲击，我们也积极调整脚步，进行策略切换，抓住营销场域的创新机会，获得增长。

第一、坚持品效合一， 利用新流量营销，坚持“大媒介投放+全域内容种草+信息流投放+直播+私域”的立体式组合拳输出。

图为上美户外广告

第二、注重投入产出比， 在投放之初就系统规划如何打通全局营销链路，以资源撬动资源，联合平台、电商、直播共创内容，让销售落地，我更倾向于站在公司经营的全局角度考虑问题，把资源利用率最大化，这是我给自己，也是给团队提的更高要求。

第三、注重品牌溢价能力之下对流量的研究， 今年我们陆续开展了私域、直播、抖音大量信息流的投放，并研究流量转化，今年2月，上美集团就在抖音投放上做到了美妆类的TOP3。我们通过品牌溢价的能力，通过研究ROI的提升，在流量生意里更好更长远地收割。

相较于新锐品牌，我认为传统品牌在营销方面的优势在于品牌壁垒，基于一定的认知度和美誉度做新营销，更易形成高转化，做到“点面结合”，全域收网。新锐品牌或许可以利用流量在短时间内爆发，但要获得更长的生命周期，则需要更长期地投入， 从流量思维向品牌思维转变。

CBNData：请问您如何看待直播电商？如今直播电商有了更多 娱乐 化、综艺化趋势，您认为直播带货的核心驱动因素是什么？

刘明：对用户来讲，直播电商是当下最直接、最高效、最实惠的购物方式。对于品牌，直播能快速带来流量、拉动销售、赋能爆品打造。 消费者热衷于直播剁手，是因为它满足了消费者对于货品知识的需求、对于高折扣的需求、对于 娱乐 化购物体验的需求、对于质量保证和控价的需求。

图为张新成空降雪梨直播间带货一叶子黄金面膜

上美集团在直播板块上，表现如下：第一，较早开始涉足直播，尤其是今年3、4月份，我们 抓住了直播风口期 ，成为抖音、快手平台最先开启直播的美妆企业，直播份额一度排在美妆行业第一；第二， 深度绑定头部主播 ，展开年框级合作，仅韩束金刚侠面膜双11李佳琦销售额破2800W；第三，我们 搭建超级直播矩阵 ，在淘内外布局优质达人，明星广覆盖，和知名IP进行跨界联名，为 超头 主播反向定制爆款产品。

但在流量时代、直播电商时代，需要全盘布局，需要冷静和深度思考，我希望大家积极地去考虑以下问题，避免种种直播的坑——

1直播和站内日销占比是多少？ 我们要去分析天猫站内的销售占比，如果你的日销上不去，直播占比特别大，要非常谨慎，可能生意已经不 健康 了。

2要留出饥饿感。 频繁的直播促销，短期有甜头，长期就卖不动了。直播要有策略有打法，不能为了直播而伤害品牌，学会做一定的取舍。

CBNData：《2020中国互联网消费生态大数据报告》显示，疫情推动了企业对数字化新基建的布局。请问上美的数字化布局目前进行到什么阶段，在2021年会有哪些新的计划？

刘明： 今年，我们 一是把数字化上升到企业战略层面，二是上线了数据中台，正式进入数字化30时代， 数据中台可以更高效地帮助业务端做决策、更高频地链接用户，帮助企业持续不断获取流量，实现品牌的长期可持续性增长，具体怎么做呢？

首先，在洞察用户阶段，我们通过数据的方式为每个用户贴上地域、行为、喜好等不同标签，研究用户的购买习惯，搜索习惯，触媒习惯等等；

接着，以社交媒体、大剧、综艺、户外CBD大屏的等维度整合营销资源，配合品牌推广节奏、爆品打造节奏、平台大促节奏等，由点及面的向用户打出海量曝光和内容组合拳，去触达用户，并转化购买行为；

用户成交后，我们也会实时跟进服务体验，并追踪他们的使用情况、二次购买、社交种草行为、自主传播等等。

关于2021年的新规划可以总结如下：一、建立更多采集数据的触角；二、完善管理数据的平台；三、提升数据分析的质量；四、梳理数据应用的流程；五、科普和建立全公司重视数据的文化。

CBNData：随着Z世代逐渐成为消费主力，年轻化布局也成为许多品牌的重要命题。可否简单聊聊上美是如何进行品牌年轻化布局的？

刘明： 首先，品牌年轻化要懂用户，洞察用户需求，做年轻人喜欢的产品。 现在年轻化用户的明显特征是颜值控、成份党、重功效、注重仪式感、追求个性化等，特征明显但同时又多元复杂。 因此，在做品牌定位时，上美集团会切换思维，站在用户角度想问题。如一叶子品牌定位于植物 科技 护肤品牌，slogan是‘一叶子，新鲜更有效’。而产品开发的支撑点围绕着用户需求来执行，比如联合全球植物学家甄选自然植物，采用一叶子分子马达技术，同时，多一个步骤的体验让效果更明显；

第二，品牌年轻化要从心出发，和年轻人建立 情感 链接。 内容上要能够和用户建立起共情共鸣， 占领心智，要在深入用户生活中的每个触点去做有温度、有深度、有精度的营销；

第三，品牌的年轻化,要 用年轻人喜欢的营销方式 和年轻人玩在一起，年轻人在哪里，我们就到哪里去。比如说一叶子在做年轻化营销的时候，有一个经典的案例，就是把张新成送到雪梨的直播间，最终首场直播就实现了雪梨直播千万级的销售成绩，从签代言人到投放《冰糖炖雪梨》的大剧，而在剧中去进行内容的共创，我们打通了内容场+电商场，打通了明星+头部主播，我们最终实现了全链路的营销方式，然后实现了‘品、效、销’合一。

2020年，上美集团押中多部大剧

CBNData：您感受到消费者对于美妆个护的消费需求发生了怎样的变化？预测未来会有怎样的消费趋势？

刘明： 从品牌选择上，国际大牌仍占主导，但国货日益崛起。 用户不仅仅迷信国际大牌，更愿意为高性价比的国货买单，会诞生更多新锐品牌。

从品类来说，抗初老产品越来越受年轻用户的追捧；用户越来越关注医美术后皮肤护理，所以美容仪、轻医美相关的产品增长趋势不断提升；对于细分品类的消费需求也不断增长，比如口服美容液、口服抗糖丸等。

CBNData：您个人从早期的新闻主播、主持人，到15年参与互联网创业，17年和章子怡创立母婴品牌漂漂羽毛，再到如今加入上美集团，请问为什么会有这样的职业转型与选择？

刘明： 在每一段职场中，我都会用创业的心态去做事，而不是打工者思维，会站在老板思维、经营者思维去考虑问题。同时，我在重要节点上可以做对关键选择。我有一套自己的选择方法论：第一，在做关键选择的时候，要对时代趋势和市场趋势有所洞察，让自己投入在向上趋势的行业内；第二，更重要的是，要走出舒适区，去选择那个更有想象力、更难但更正确的，去选择那个更有机会让人生发生质变的，而不是为了安逸，选择更容易、更安全、更简单的。

韩束洗面奶挺好用的。

韩束洗面奶是非常温和的一款氨基酸洁面乳，很适合敏感肌、角质层薄的人，无论是干性还是油性肤质都可以用，因为它既能补水又能控油，会让皮肤保持水油平衡。

韩束洗面奶在清洁的同时能够紧缩水分，洗完后，脸部不会有任何紧绷感，而是觉得很滋润，就算是干燥的冬天用完额不会有干涩感，洗完之后皮肤滑滑的。韩束洗面奶清洁能力不错，可以去除脸上残留的彩妆和污垢，去油效果好，能满足一般偏油的皮肤，但是太过油腻的皮肤不建议使用韩束墨菊深度保湿氨基酸洁面乳。

韩束

韩束是上海上美化妆品股份有限公司旗下品牌，创立于2003年。2015年，韩束成为领先的国货化妆品品牌。2021年，韩束全新定位“科学抗衰”，提出全新口号“为年轻提供一份底气”，品牌专注各年龄段亚洲女性不断变化的抗衰需求，填补国货市场科学抗衰产品的空白。

双菌发酵成分TIRACLE是韩束的自主核心成份，已广泛应用于产品中。科研力是韩束母公司上美集团的核心竞争力，公司现已形成了完善、稳健的研发体系，行业领先的基础研发能力，成熟的技术平台及研发管理流程，先进的设备和仪器。

韩束官网

今天是十一月十二日，今年双十一促销活动已经结束，回顾今年双十一各大电商的战绩不难发现，国货如今快速崛起，成为热销榜单的新势力，今年双十一多个国货品牌销售额都超过了一亿元人名币，比如鸿星尔克、安踏、小米、回力、添可等品牌，这些品牌在今年双十一销售一小时的业绩，已经超过了去年全天，国货消费的热情逐步的在提高。

今年双十一电商促销活动，为什么国货品牌能够吸引众多的消费者？目前国货品牌的品质越来越好，价格却非常亲民，同样的商品在质量差不多情况下，价格能比外国品牌少上一半，这也很好的刺激了消费者的购买。国货品牌早已摆脱了前几年质量差的坏印象，现在绝大部分消费者在使用国货后，都会给予非常高的评价，并且再次回购的可能性很大，国货在日用品和运动产品方面深受消费者欢迎，很多消费者把外国品牌更换为国产品牌后，都表示体验方面二者区别并不大。美丽的价格和不错的品质是当今国货的标签，所以消费者也敢放心的购买使用。

京东和天猫在双十一促销活动结束后发布了自己的战报，报告中显示销量最好的前五个品牌中，国产品牌占有四个，分别是华为、小米、安踏、李宁，这很好的体现了国产品牌的市场竞争力正逐步提高，国内消费者对于国货品牌越来越信任。实际上这几年，国货品牌始终在不断发展崛起，每家公司都极力的提升自己品牌形象，努力打造好自己的产品。美妆领域一直是外国品牌占有主导优势，但是近年来国内品牌也能够在市场占有一席之地，去年双十一的化妆品榜单，没有一家国货品牌上榜，到今年却有韩束、温碧泉、百雀羚等多款产品上了销量前十榜单。国货的崛起是非常全面的，在不同的产品领域都有出色的企业，他们凭借自己不断的产品迭代，如今已经逐渐缩小了和外国品牌的差距，能够满足普通消费者日常的使用需求。

相比较于国外大品牌悠久的发展历程，以及在我们国内市场多年的培育，绝大部分国货品牌成立的时间都比较短，在市场上的份额比较小，消费者的体验还没有推广来。但是随着近几年电商直播的崛起，越来越多的优秀国货产品经过主播的宣传被大家了解，所以在市场上慢慢赢得了消费者的认可。

　韩束是什么牌子，韩束KanS品牌介绍

　上海韩束化妆品有限公司，创于2002年上海，以领先的修颜科技打造的BB霜品牌，其红石榴系列产品傲然业界，集产品研发/生产/销售/ODM 于一体的日化新兴企业

　一个诞生于2002年的年轻品牌，因为努力，能在十年里，迅速壮大，绽放耀目光芒，更创造出巨大的财富，成为让无数人为之感动、为之骄傲的一颗行业明星。

　这就是韩束，十年成长，十年绽放。

　十年来，韩束，攻城掠地，势如破竹，销售网点遍布全国31个省、市、自治区。

　从2002年到2011年，十年间，韩束销售额巨增50倍，年增长率高达60%!这一“韩束速度”，为韩束画出一条神奇的发展曲线，令整个业界为之震撼!

　韩束每一款产品，都是全球智慧的结晶。

　数十名精细化工领域的高精尖研发工程师，来自德国巴斯夫、英国禾大、美国陶氏、赛比克、德固赛等国际精细化工科研巨头的顶级专家，上海中医药大学等国内知名高校的研发人员，组成跨越国界的顶尖研发团队，奠定韩束全球化工研发领域的前沿科研优势。

　自2002年起，从红石榴系列到超能系列，从幻彩金纯系列到昙花系列，无不以黑马之姿，迅速占领市场，赢得赫赫战绩。

韩束比无限极还是要高一个档次的。

光听名字韩束这个名字，第一感觉都会认为这是一个韩国的品牌，其实这是一个很大的误解。其实韩束的地地道道的国货，那么韩束属于什么档次今天我们就来了解下吧!

韩束属于什么档次

　　韩束属于中等档次，韩束，作为上美化妆品有限公司旗下最大的中高端时尚品牌。多年来，韩束一步一个脚印，遵循上美多元、乐观、创新、冒险的企业精神，在生产实力、科研力量、渠道建设、品牌精髓等各个方面，均跻身行业第一集团，成为国货自强的代表性品牌。并拥有林志玲、郭采洁、古力娜扎等一线明星为韩束品牌倾情代言。

韩束护肤品好用吗

　　韩束目前已经有了广大的用户群体。韩束补水性产品是不容置疑的，尤其是它的墨菊补水凝胶，涂上之后效果非常明显。这款以墨菊、芦荟等各类草本精华为主的护肤品，不仅可以做睡眠面膜使用，而且还可以当做身体乳使用。你可以选择在用过水之后涂上起到锁水的目的，但是不管是怎样涂，最好保持15分钟左右，这样对肌肤的呵护是最好的。

韩束巨补水墨菊深度巨补水保湿系列 （洗面奶 爽肤水 精华液 乳液 滋养霜）

¥89

京东

购买

韩束哪些产品比较好用

　　韩束墨菊系列的身体乳、倍润亮颜bb霜都挺好用的。墨菊系列的身体乳一向为各大博主的首要推荐，它的滋润补水效果非常棒，可以对肌肤起到深层呵护的作用，有效均衡皮肤表面的水油成分，对皮肤深层的微循环起到一定的调节作用。韩束的倍润亮颜BB霜同样也有非常好的效果，并且质地非常轻薄，只需要轻轻地一抹，就可以为肌肤起到瞬间提亮的效果。

韩束这个牌子的化妆品怎么样？

韩束品牌2002年创立至今，一直秉承用科学的力量发现自然元素，回馈广大中国女性对于养肤、美颜的需求，用前沿时尚的眼光结合中国传统的设计元素，力求打造完美的韩束产品。

韩束，上海韩束化妆品有限公司的简称，2002年成立于上海，同年建立韩束品牌。凭借稳健卓越的生产，创新优质的产品，奉行着多元、乐观、创新、冒险的企业精神，韩束已成为国内全渠道营销的代表性企业。

韩婵这个牌子的化妆品怎么样？

还挺不错的，一直都在用，配方很精妙，探寻到瑞士皇家波薇娅公主的不老秘密

韩姿这个牌子的化妆品怎么样？

我刚用过试用装，橄榄油精华还可以，每次只用一滴，用量少，保溼效果也不错；但滋养化妆水不太好，我感觉有一股酒精味道，大概含有酒精，我老公是学化学的，说酒精会使面板衰老，而化妆品中用少量酒精主要是为了起消毒作用，所以我怕用含酒精的化妆水。

韩国Ahc这个牌子的化妆品怎么样？

据说是韩国很早的化妆品品牌，好多美容院再用，最近也长草呢哈哈~

化妆品韩束怎么样

适合30岁的人用 效果还可以

韩露雅这个牌子的化妆品怎么样？

用过这个牌子的面霜，还不错

belly这个牌子的化妆品怎么样？

护肤品吧，平时保养的，洁面呀，水，精华，乳液，霜，面膜这些都在用上哦

allen这个牌子的化妆品怎么样

不好意思，没用过。

韩束的化妆品怎么样

不怎么样

梦妆这个牌子的化妆品怎么样？

● Mamonde梦妆是韩国最大的化妆品公司爱茉莉太平洋集团旗下的主力品牌。

梦妆代言人

● 自1991年韩国上市以来，Mamonde梦妆已经成为爱茉莉太平洋集团旗下销售额最大的品牌之一。

● 2005年梦妆在中国上市！

梦妆特有的保溼成分——鲜花中萃取的使肌肤水润富有生机的繁花保溼复合体调理肌肤水分及油分平衡，为水分不足的肌肤提供特别的保溼护理。赋予肌肤繁花盛开的生命力。其在韩国的发展也有很多年了,是属于比较老的产品

品牌概念

呵护处于肌肤转折点的女性，提供全面的护肤方案，由内而外缔造滋润、柔滑的健康肌肤，赋予肌肤繁花盛开的生命力。

品牌哲学

坚信女性美丽的价值，展现充满生机和活力的女性魅力。