两名清华理工男掘金线上购物：一家登陆A股，一家二次赴港IPO

电商草莽时代，两名清华理工男抓住了好机会。

2007年，清华大学95级毕业生黄韬在家休养了3个月，将妻子的童装淘宝店转型成为化妆品店，理由是，化妆品这样的标准品更容易做大。

他用程序将淘宝上的购买记录“扒”了个遍，选出了最好卖的几件化妆品。仅三个月，这个极具理工运营思维的店铺就成了家皇冠店铺。

此时，他的履历上已经有了清华大学计算机系教师、外企高管，以及“飞拓无限”无线营销公司创始人的经历。如果他继续将这家“杂货铺”运营下去，黄韬会再多个淘宝卖家的头衔。

但他很快在2008年放弃了这家店铺，转向当时还被称为“淘宝商城”的天猫。2008年4月，相宜本草成为天猫第一家品牌旗舰店。

这是丽人丽妆的起点。

在黄韬转投天猫2年后，为多家跨国企业提供技术咨询和架构师的仇文彬创业，开了一家名为“宝尊电商”的公司，先后为飞利浦等外企搭建网上商城。正值天猫招商，飞利浦作为第一批商家进入，也将店铺品牌运营权交给了仇文彬。

这是宝尊故事的开头。

两家同在上海的公司，成立时间相隔不久，也有一个共同的名字，“TP（Taobao Partner）服务商”。

TP服务商指的是在天猫上帮助品牌代运营的商家。如果品牌们希望开一家天猫店，但又受制于风险和运营成本，找TP代为运营或经销，是最方便的选择。

此后几年，两家公司恰好赶上了品牌们入驻天猫的热潮，尤其是外资美妆品牌们，在2011年到2015年密集上天猫开店。仅2014年，天猫就入驻了雅诗兰黛、欧舒丹和娇韵诗，2015年又迎来兰蔻、海蓝之谜、雅漾等品牌。

越来越多国际品牌在电商平台上开店，宝尊和丽人丽妆凭借先发优势和运营经验，成长为代运营服务行业的第一、第二名。

它们最辉煌的时候是2015年前后。2015年，宝尊于美股上市，代运营这门生意被更多人看见。而丽人丽妆曾在2016年花2200万元拍下papi酱首个单次视频贴片广告。当时有人将这次拍卖比作上世纪90年代，用天价拍下中央电视台冠名的品牌商。数据显示，最高峰的时候，服务商承接了天猫高达50%的店铺，总GMV同比增长了122%。

只是往事随风，两个事件并没有一路破圈，走到公众视野中。

代运营公司们最辉煌的时刻是2015年前后。5年过去，情况发生了一些变化。「电商在线」分别拆解了两家公司的招股书，看看它们表现如何？过去存在的问题是否解决？能不能持续增长？

他们是TP服务商的“头号玩家”，但名声远不如客户响亮。

丽人丽妆65个品牌客户，大多来自是美妆行业的知名品牌，譬如施华蔻、兰姿和雅漾，它们分别做到了天猫2020年染烫、隔离和爽肤水类目的前三名。

美妆客户占了丽人丽妆的绝大多数，此外仅有孩之宝、变形金刚、小马宝莉等玩具品牌，以及海昌等隐形眼镜品牌。

而宝尊的250个客户覆盖更广（截至2020年6月30日数据），包括耐克、微软、飞利浦、星巴克、哈根达斯、科勒、上海家化、中国平安等各领域头部企业。直到去年，华为也曾是他们的客户。

作为品牌和天猫之间的中间人，凭借两者成长起来的TP服务商们，深深扎根于阿里这个庞大体系中。

宝尊成立一年后，先后拿到了来自阿里的数百万A轮融资和数千万B轮融资。目前，阿里持有宝尊14%的股份，是它最大的机构股东。丽人丽妆的招股书也显示，最大股东是持股3722%的黄韬，其次是持股195%的阿里网络。同为TP服务商的壹网壹创去年上市，它的创始人林振宇曾是在阿里待过7年的老员工。

与阿里的关系是它们的优势，也是“劣势”。

2018年，丽人丽妆第一次冲击IPO失败。其中一条被否的理由是，它对阿里的依赖过大：从2016年度到2019年度，来自天猫的销售额都占了总销售额的99%。

一年多过去，「电商在线」对比了丽人丽妆两份招股书发现，丽人丽妆对阿里的依赖依旧存在。天猫的销售额占比还维持在99%，其他电商平台如拼多多、小红书、京东以及亚马逊的总和，仅005%。更少人知道，丽人丽妆甚至还有个自己的APP。

丽人丽妆在招股书中表示，自己在尝试更多电商平台的运营，也解释了自己和天猫合作的稳定性及可持续性。保荐机构也从中信证券换成了广发证券，这些或许成为它成功过会的理由。

依赖阿里，这几乎是所有代运营商的“通病”。品牌们不太可能绕开这里，毕竟这是国际美妆品牌最主要的运营阵地。

而“运营”好网店，需要品牌和服务商花出大量广告费用。2016年拍下Papi酱的广告时，黄韬曾接受采访表示，2015年双11就花掉了3000万元费用。招股书显示，2016年到2019年上半年，丽人丽妆向阿里支付的广告推广费用分别为175亿元、248亿元、374亿元以及162亿元；支付平台运营费用也在逐年增加。

丽人丽妆也在此次招股书中说明了自己上市的目的，其中最主要的是“品牌推广与渠道建设项目”，项目投资规模27亿元。

丽人丽妆和宝尊同是TP服务商，但两家公司还是有些细微差别。

在代运营行业内，主要有两种经营模式：

一种是从品牌手里买断经销权，把产品在网店里销售，库存、物流仓储等成本都需要自己承担。另一种，是代运营模式，服务商只从品牌那里收取服务费和佣金。

宝尊和丽人丽妆在最初时，都以经销模式为主。

这就需要付出更高的成本，也要承担更大的库存风险。双11等大促活动前，代运营商们根据会根据销量预期大量采购，但如果备货超出预期，就会造成库存风险。从丽人丽妆的招股书看，2017年至2019年，其存货越来越多，周转天数也在增加。

但80天左右的存货周转天数属于行业中等偏上的水平。根据未来智库的数据显示，上海家化、珀莱雅、丸美股份的存货周转天数在 3-4 个月之间，海外集团的业务范围过于广泛，存货周转天数比国内公司要高得多。雅诗兰黛、资生堂的存货周期均超过6个月；欧莱雅集团存货周期超过4个月。

而宝尊在这几年，从重资产的经销模式转向更轻的代运营模式。尽管营收一直在增加，且增速远大于丽人丽妆。但我们可以发现，它在2019年的净利润（28亿元）却低于丽人丽妆（29亿元）。

代运营行业已经不太可能出现新的挑战者了。

电商草莽时代，没有电商经验的品牌要一头扎进繁杂的电商市场，很难在短时间内组建一支电商运营团队来操盘。于是TP就有了空间。品牌只需支付佣金并供货，TP承接需求，为品牌提供全方位电商代理，承包电商所需物流，仓储和营销。

这成就了TP，也相应安上了枷锁。网店不是自己的，还得听甲方爸爸，销售业绩做的不好可以随时换掉，主动权是在品牌手里。

丽人丽妆和宝尊们要面临的挑战，不是新进入者或其他代运营商的竞争，而是大客户的流失。

大型美妆集团们刚进入中国市场时，怀抱试水态度选择了TP服务商。但随着它们更重视中国市场，也更重视线上渠道，收回对天猫旗舰店的经营权是个必然的趋势。

2013年之后，欧莱雅集团通过收购美即面膜，获得了一支电商运营团队。于是，从2018年开始，欧莱雅集团先后从丽人丽妆那里拿回了巴黎欧莱雅、兰蔻、植村秀等品牌的经营权，并将碧欧泉和植村秀的经销模式改为运营服务模式。2019年，丽人丽妆再次丢掉了当年营收最高的店铺，美宝莲天猫旗舰店。

就连它第一批客户，合作了12年的相宜本草，都在今年7月终止了合作，选择自营。

招股书显示，2017-2019年度，丽人丽妆前10大品牌店铺销售收入占其营收的比例分别是7150%、6889%、7391%。大商家们为丽人丽妆贡献了7成左右的营收，但它们正在离开。

流失的客户，这几乎是所有代运营服务商们共同的压力。

去年7月，宝尊的大客户华为自己开发了电子商务解决方案。当季财报显示，宝尊成交总额同比增速从曾经的50％到60％，降到了43％。

这在美妆行业表现得更为突出。根据青眼在去年9月的数据统计，标着“官方直销”的天猫旗舰店中，只有27%的品牌找了代运营商。

本土品牌们则将天猫旗舰店的运营工作交给自己名下的电商子公司。目前，国产知名品牌中，只有三家公司还在和TP服务商们合作：同在百雀羚集团下的百雀羚和三生花和壹网壹创合作了8年，去年的收入占公司总收入近半，而丁家宜则找的是上海银魅。

流失的老客户，让代运营生意逐渐收窄。

丽人丽妆看向了新兴的品牌。

天猫美妆提出了今年要孵化1000个销售额超过1000万的国产美妆品牌。京东、苏宁也启动了新品牌计划。丽人丽妆认为这是个新的市场：“未来化妆品行业对代运营需求广泛，我们预计公司对大品牌的依赖度将有所下降。”招股书说。

这几年崛起的新兴美妆品牌们，大多从线上起家。譬如投放大量中腰部公众号而获得知名度的HFP、抓住了小红书流量红利的完美日记，以及从直播间里火起来的花西子散粉。它们的打法甚至已经超越了传统电商运营的范畴，自然不太会去寻求TP商的服务。

但并非所有团队都拥有成熟的快消品经验和电商团队。完美日记的创始人黄锦锋曾是“线上第一面膜”御泥坊的COO，而HFP的团队来自宝洁。

丽人丽妆针对的是一批规模更小、起步更晚的商家，它们不少都是美妆或电商行业的后来者，创业初期需要代运营商的经验。话说回来，代运营商们既要有扎根天猫的能力，也得多看看外面的世界有什么更新鲜的玩法了。

1、旺角新世纪广场

新世纪广场是位于旺角火车站旁的大型购物中心，由于交通方便，和购物区花园街及太子、旺角等主要街道相连，无论作为购物起点、中途站或终点都极为恰当。

商场云集了200多间具潮流气息的名牌商铺，以女装和儿童服饰为主，也有年轻人至爱的汇聚了各牛仔品牌的Bauhaus和街头品牌最齐全的Double-park，作为大型时尚新焦点，有百老汇、丰泽、人气电器店（松下电器产品）提供逾千种至新影音器材、手提电话，众所周知的莎莎化妆品连锁店和资生堂、Glycel、Laneige也让美容护肤系列的选择丰富，再到精致典雅的钟饰珠宝、送礼佳品的参茸药材、新潮零食，琳琅满目。

由于环境舒适、通道宽阔、商店集中，在这里能享受午后悠闲宁静而无“抢购”压力，还有户外游乐场、8间迷你戏院、多家特色食肆满足消闲娱乐，加上每逢周末和假日，商场举办各种宣传推广活动，还常有明星出席。

地址：旺角太子道西193号

交通：地铁铜锣湾站B1或B2出口

2、旺角西洋菜街

西洋菜街是香港九龙油尖旺区的一条著名道路，位于旺角弥敦道之东，北至界限街，南至登打士街。现时这条街道是香港著名的购物区之一。1924年，位于旺角的芒角村拓展道路。

由于这条道路的位置，本来的种植西洋菜的田地，所以就被命名为西洋菜街。随著旺角的发展，菜田早已消失，变成以商业及住宅大厦为主。

约在1980年代，西洋菜街一分为二，以旺角警署为界：由大埔道口至运动场道旺角警署北面为西洋菜北街，以住宅和商住楼宇为主，环境较静。由太子道西旺角警署南面起，至油麻地登打士街为止的称为西洋菜南街，以商业和商住楼宇为主。

1980年代起，亚皆老街以南的一段西洋菜街，陆续开设了不少电器店。到了现在，这条街道已成了旺角区主要的电子产品销售地点，遍布百老汇摄影器材、丰泽电器、泰林电器、国美电器等连锁店。

此外，地面铺位亦有不少化妆品店、电话服务公司、街边小吃店，而楼上书店更是这条街道的特色，提供打书钉的地方。自2003年起，该段西洋菜南街被划为时限行人专用区，减免人车争路情况，亦令西洋菜南街成为旺角一个重要的游人点。

永成摄影器材：位于西洋菜街五十七号，经营名厂录像、摄影器材，以及来自各国的黑房用具，另亦提供精工修理相机服务。经验丰富的经理阿伦说「永成」已有四十多年的经营历史，假日时常有人潮涌涌的情况，可见其得各巿民拥戴，货品优质且齐全，信誉可靠。除了售卖各类摄影器材之外，还有手提电话、 MP3机等等。加上售货员诚恳有礼，服务专业， 价格亦便宜合理。

百老汇：创业五十八载，一直提供忠诚可靠、货真价实的零售服务。时至今日，百老汇已发展成为一所最齐全、最集中的电器产品零售连锁店之一，主要售卖来自世界各地的名牌电器，包括：家庭电器、电讯产品、视听产品、文仪产品、摄影器材，以至个人计算机，应有尽有。而且还不时有多项购物优惠予以顾客，例如，最近的中银信用卡七折购物优惠、购物满五百元可获赠必胜客的优惠劵等等。单在西洋菜街上，已有三间分店，分别是位于西洋菜街十三号地下(麦当劳侧)、西洋菜街四十八号地下，以及西洋菜街南七十四王八十四号旺角城中心地下二号铺。

Lung To DV Pro Shop：主要售卖数码电视设备、内存、手提电话、薄膜晶体管液晶体显示屏等数码电器产品设备。货品多样且齐全，店员专业且有耐性的意见分析能协助顾客选购合心水的产品。

CITICALL激光：前身是旺角相机中心，该公司已成立了三十二周年。销售的产品包罗万有，包括各类摄影器材、手提电话、影音、电子产品、计算机等。严谨专业的服务态度、弹性灵活的价格策略及快速的行货销售，令顾客能挑选合心水的货品。而在西洋菜街上，有两间分店，分别是西洋菜街七十四至十八号旺角城市中心地下三至四号铺，以及西洋菜街南二A银城广场地下一至五号。

丰泽：位于旺角西洋菜街2A号银城广场一至二号，丰泽向以超值价格发售电器，提供优质名牌、最新产品型号和最低价格保证，由个人电子产品、数码产品及家庭电器等，货品一应俱全。一站式销售概念，为顾客带来更方便、精彩的购物新体验。

地址：旺角西洋菜街

ＢＩＯＴＨＥＲＭ碧欧泉男士护肤系列：BIOTHEM的产品特点是分类非凡多，选择面最广。专为男士而设计，包括保湿净化系列和清爽控油系列。每个系列包括洁肤、爽肤、护肤。甚至还有眼霜、去角质霜、面膜等产品。其中沐浴系列也有比较多可以选择的产品。价格接近国际品牌。 碧欧泉 HOMME 男仕活氧青春乳霜 (50 ml) 2) 娇韵诗Clarins "Clarins专利配方给予男士肌肤无限活力和健康 男性肌肤更需要补给肌肤活力，所以更需要非凡的能量植物。在古代时北美野牛的精力就已经让我们的祖先惊奇不已。野牛靠一种野牛草（Hierochloe odorata 或Bison Grass）来维系能量供给。在实用方面，人们比较熟悉的是把野牛草加于伏特加酒类似香草的风味。至于其他的功效呢？野牛草能够促进细胞能量补给的活性，为肌肤导入强大的能量，促进血液循环。 其中娇韵诗Clarins的Moisture Balm非凡滋润舒适保湿效果比较明显适合秋冬使用Moisture Gel比较适合现在的这个季节使用。她家比较非凡的是有一款shampoo 可以洗头发或者是body。护肤总共有12款，可惜没有TONER和SCRUB。因为娇韵诗的产品是以植物提炼，所以有青草的味道。 Active Face Wash 植物洁颜胶 30ml Moisture Balm 植物保湿乳霜 50 ml Total Wrinkle Control Cream 植物抗皱精华50 ml Active Hand Cream 植物完美护手霜 20 ml 3)兰蔻Lancome "Lancome Homme兰寇男士护肤系列 全线共有7件产品的Lancome Homme，由普通的洁面、护肤、眼部护理，至剃须护理及面膜等都一应俱全。针对男性与别不同的肌肤素质，Lancome非凡于Lancome Homme的配方中加入Actiskin，主要发挥活化、修护及保护的功效。 兰蔻HOMME 须後乳霜 (50 ml) 兰蔻HOMME 平滑剃须泡沫 (200 ml) 兰蔻HOMME 舒缓面膜 (4片 X 15 ml) 4) 欧珀莱JS 资生堂（ Shiseido ）俊士系列： 品牌名称"JS"－来自新时代所提倡的男性形象：俊士。新时代“俊士”并非一味讲究时尚品味，或只注重仪表修饰等外表上的潇洒，而是具有高度聪明，胸有成竹，重视个性的男性。是成熟的内心自然反映于外表的男性。是懂得内心和外表紧密相联，因此必须不断磨练自己的男性。一经推出颇受男士好评，从护肤三步曲到周护理产品应有尽有，还有旅行装，便于携带。 俊士也算是国内品牌中比较不错的。走的是日本路线,而价位是国内比较中的档次。乳液的味道也比较清新，轻易吸收东东也比较细腻。而且东东分类也比较全面，爽肤水也包括在内。 5)倩碧Clinique 1967 年纽约权威的皮肤科医师DrNorman Orentreich接受Vogue杂志一篇「完美肌肤是否能创造」专访，表示漂亮不只靠遗传，可藉由主动积极护肤程序，也就是清洁、清理角质、滋润「护肤三步骤」，让肌肤处于完美状态；同时提出紫外线为伤害肌肤的最大元凶，强调防晒重要。这篇报导提出精辟的护肤观念，同时也为CLINIQUE品牌催生。 倩碧男士的产品不错，比较非凡的是她家的那个洗面皂。虽然原始但是非凡实用，洗面皂给我们很老的感觉，可是在清洁方面却一点都不马虎当然她家也有洁面乳，效果也不错！而她家也有男用的眼霜，这个算是比较少有的东东吧！ 倩碧MAXIMUM HYDRATOR 男士强效保湿霜 ( 50 ml) 6)阿迪达斯Addidas 美国科蒂公司将其阿迪达斯男士运动护理系列引进中国市场之后，在相当长的一段时间内阿迪达斯成为了男士运动型香水、护肤乳和沐浴露的代名词。之前有须后水香水最近也推出了face lotion 还有洁面乳和shave lotion一些东西，这个产品可取之处是她独特的味道，很男人的感觉而价位也比较便宜是普通消费她的那个须后霜的包装也非凡独特，银灰色的转动的开口。 7)ＢＯＤＹＳＨＯＰ BodyShop品牌的创始人，很贤妻良母的安妮塔·罗迪克从1976年在英国开办第一家bodyshop开始，到今天为止，已经在全球 50个市场建立了1900家店铺；1999年，bodyshop被英国消费者协会评为第二大最信得过的品牌1997年，国际品牌顾问公司的一项专业调查表明，bodyshop在全球最杰出品牌的排列中居于第27位现在bodyshop通过全世界的店铺销售网在与7700万多顾客进行交易，大约每04 秒就售出一件产品 8)雅男士Aramis 不仅有富有男性特征的香水系列，而且还有全套的男士护肤系列 Ａｒａｍｉｓ在中国的上市，为开始关注自己“脸面”的男士们带来了福音。Ａｒａｍｉｓ男士Ｌａｂ系列的面市，为满足男士的“好面子”提供了又一种品牌选择。最与众不同的是，Ａｒａｍｉｓ男士护肤有多个系列品，近新开发的Ｒｅｓｃｕｅ系列从一上市就受到好评，它给男士皮肤带来了更全面的护理，系列中的ＮｉｇｈｔＲｅｓｃｕｅ可以使男士肌肤在夜晚睡眠中得到新生和修复；ＡｂＲｅｓｃｕｅ可以使全身肌肤紧致、光滑，让男士随时随地都保持最佳状态。 其中这两款产品不错！ 雅男仕 瞬间持久纾润液SPF6 50ml 雅男仕 去油光 Stop Shine 9)杰士派Gatsby 这个是来自日本的男性护肤品牌，针对的是20±5岁的年轻消费群体。此品牌在日本已经有26年的历史。销售额一度达到100亿日币，总出厂数量为两亿支，是畅销日本全国的男士护肤品牌。Gatsby已经在亚洲十个国家建立了销售市场，在台湾、马来西亚、印度尼西亚等地十分畅销。其最闻名的拳头产品是发型造型用品。Gatsby在中国是2002年11月开始在广州投放，随后2004年3月进军上海，北京市场是2005年1月，即今年元旦开始进入的。走的是超市专架销售路线。店铺选择主要是年轻人比较集中外资的连锁店铺及便利店。在赛特、华堂、当代百货、太平洋等商场和7-11便利店有专架销售。在北京西单文化广场77街时尚购物广场的专卖店是在中国市场的第二家专卖店，第一家在上海上海人民广场香港名店街78号铺对面。产品内容涵盖：定型产品、护肤产品、面部护理产品、香水、剔须产品五大类。产品价格定位在15-48元之间，属于中低档，便于年轻人，尤其是大学生群体的选购。 10)CAMENAE天竺葵 ＣＡＭＥＮＡＥ 法国 家美乐 明星产品:“橄榄精华系列”。 橄榄精华富含丰富抗氧化成分，可促进细胞再生，柔润肌肤。ＣＡＭＥＮＡＥ植物学家采用机械碾压、水溶、萃取、过滤等４个步骤，提取出纯净的橄榄精华，并将其加入到面部护理、身体护理产品及护发产品中。漫步在普罗旺斯，你会被她出奇丰富的色彩、香味和土壤的富饶所震动。当初，ＣＡＭＥＮＡＥ·ＧＩＡ在创立“家美乐”时，就公布了所有的产品都是全天然的。在三十年后的今天，普罗旺斯依旧保留着这份执著，她体现于家美乐的各类产品中，无论是香薰类、沐浴用品，都蕴含着这种精神。由于被当地的一些民俗传说和历史所激励，ＣＡＭＥＮＡＥ·ＧＩＡ开发了有当地特色的代表性产品，因此，在每一款“家美乐”的产品背后都有 “一个真实的故事”。为处处体现人与自然的和谐，“家美乐”使用了环保包装及大量可再生资源。 11)法国 欧舒丹 "Ｌ’Ｏｃｃｉｔａｎｅ 法国 欧舒丹 “Ａｒｏｍａｃｈｏｌｏｇｙ 芳香身心疗法系列”。以多种精油混合制成，将“冥想”的意境贯穿其中，能帮助身体与大自然沟通。整个系列有沐浴、洗发、润肤、按摩油和蜡烛等产品，其中以沐浴品最为畅销。 Ｌ’Ｏｃｃｉｔａｎｅ 法国欧舒丹２５年前在铺满薰衣草的紫色田野——法国普罗旺斯成立。流着法国浪漫血液的Ｌ’Ｏｃｃｉｔａｎｅ一如家乡普罗旺斯的质朴、静谧，２５年来始终维持相同的外包装和尊敬大自然的心，产品线简单却蕴含了无限的自然精华。 欧舒丹 Cade For Men 面部活力保湿者哩 (50 ml) 12)妮维雅 因为NIVEA的价格便宜 所以很多东东都会时常被选用。而男生系列当中 以此价格 很适合普通消费群体学生之类的使用。至于说效果吗？可以说只是普通护肤吧 "妮维雅男士深层润肤霜 含有维生素E、F、H和维生素原B5，能帮助肌肤再生，改善干燥暗哑肤色。独特的紫外线隔离配方，帮助延缓肌肤因紫外线侵害而过早老化，有效反抗紫外线侵害，气味自然宜人。 13)吾诺UNO 资生堂Uno男用磨砂洗面膏110克 資生堂Uno男用爽肤水 160ML 資生堂Uno男用乳液 160ML 14)高丝Kose清洁派 高丝KOSE化妆品的形象一直都很朴实，没有绚丽包装或花稍的行销手法，以清新形象与品质吸引忠实消费者。秉持日系品牌一贯的系列广、产品多等特色，目的在使「任何年龄、任何肤质的女性，都可以在高丝找到适当的保养或化妆品」。日本高丝创立于一九四六年，一开始只是化妆品经销公司，以美发用品起家，现为世界第一大化妆品公司L'Oreal负责日本市场经销，直到一九六八年推出第一项化妆品---粉饼，才逐渐往化妆品产销事业积极扩展。由粉饼开始跨入化妆品，高丝初期研发的产品都是各式各样的粉饼，赢得「粉底的高丝」称誉。 15)高夫gf 高夫作为上海家化唯一的男性化妆品品牌，及中国第一个男性化妆品品牌，早在1992年就已经上市。目前经过重新包装定位，已于2003年10月以全新的姿态出现在中国市场。 高夫男士个人护理系列产品时刻在传达一种对待生活的时尚讯息，驰骋男性的生活空间，尽心提高男性的生活品质，不断坚定男性的理想目标，选择高夫就是选择高品质的生活。 16)碧柔 作为日本第一大洁面乳品牌，碧柔率先推出男士控油概念的洁面乳之后，中国男士洁面乳市场就被其占据大半壁江山，红极一时。 17)曼秀雷敦 13年前一只由林志颖担纲代言的曼秀雷敦什果冰润唇膏广告，在全国年轻一族中掀起前所未有的“润唇旋风”，令“润唇”成为必须的健康生活习惯。可以说，曼秀雷敦已经成了润唇膏的代名词。其实，拥有百年历史的曼秀雷敦一直是个人及家庭健康护理事业的领跑者 18)吉列 其“速锋”系列剃须刀大肆“剃向”男性用品市场，同时也狠狠地将男士须后乳、须后水和古龙水市场“剃下”，并收归囊中。 19)大宝 大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、非凡用途共五大类 100多个品种。其中，1985年---1990年期间推出的速消眼角皱纹蜜、老年斑霜、眼袋霜、减肥霜、美乳霜、生发灵等产品在国内外长销不衰、享誉至今；1990年推出的SOD系列化妆品，是国内首家从植物中提取超氧化物歧化酶(英文简称SOD)当作化妆品原料生产的护肤品，具有养颜、防晒、增白的双重功效；1993年畅销至今的美容日霜、晚霜，与SOD蜜一样家喻户晓。 20)雅芳Avon Avon 雅芳的发展是和国际化同步的。今天，雅芳在全球的销售代表有400万人左右，其销售总额的60%来自于海外。长远市场潜力最大的要数中国。目前，雅芳在中国的销售以每年30%的速度增长，照此发展下去，有13亿人口的中国市场，对雅芳来说就是一座淘不尽的矿藏雅芳价格便宜，适合大众消费。 21)丁家宜 专为男士研制的丁家宜男仕泡沫洁面乳，通过天天洁面，有效环节因皮脂过度分泌印发的各类肌肤问题。肌肤紧致、光滑、有质感MAP暖和配方，在彻底祛除污垢，多余油脂的同时，更能有效平衡油脂分泌，使面容清新舒爽不泛油。添加玉洁新，抑制粉刺生长紧致毛孔，祛除老化角质，令肌肤更具活力光采" 22)雅嘉 雅嘉品牌是与雅嘉公司同步发展起来的知名品牌。本着打造旗舰品牌的思想，以“高起点、高标准、质量取胜”的战略构想，开发了涉及护肤、护发、洗涤、彩妆四大系列产品，满足不同消费层次的需求，产品采用国际先进技术及先进的原材料经精制而成 23)东洋之花 东洋之花始于 一九九二年。经过近十余年的艰苦创业，已从当年默默无闻的小厂发展成为现如今全国闻名 的大型化妆品企业 24)E品男仕 E品男仕系列高档男士护肤品全面采用法国成熟技术配方和原料，并针对亚洲男性的肤质特点进行了技术改进，以环保调理为基础理念，更细腻、清爽，更注重环保、修复、调理功能。历经对不同人群的大量皮肤测试，高度体现产品的安全性和有效性。 E品男仕系列高档男士护肤系列包括：日常基础护理系列；祛痘系列；净白系列；排毒抗衰系列；身体护理系列；矿泉精华系列；熏衣草精华护理系列等7大系列100余种单品。

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6。在头发上吃的食物，如黑芝麻，核桃仁，干果和其他。

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有，一个女人应该自己好一点，因为青春是无价的，我希望业主尽快有一个头发。参考前面我的经验，我相信你不会失望的。 。 。 。由点在图像上的发型，优良的品质对于一个女人来说，是不小哦。

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