化妆品行业的现状和发展趋势

从市场前景、行业发展阶段、产品趋势和增长策略对化妆品行业做个分享。

1、市场前景 - 二、四季度向好

化妆品市场依旧有着巨大的发展空间。虽然行业增速放缓，但长期来看其发展空间依旧广阔。对标日本、韩国2020年人均化妆品消费103、165美元，中国人均化妆品年消费额45美元，显著低于日韩。结合下沉市场美妆意识觉醒和美妆消费习惯养成，以及消费者需求持续升级驱动量价提升的行业发展规律来看，中国美妆市场仍有较大的渗透空间。但随着基数的变大以及流量红利的消减，行业也将不可避免进入低速增长阶段。单就2022年行业增长来看，第一季度伴随全国多地疫情持续，美妆消费进入疲软期，叠加去年高基数，增长较弱。而随着疫情好转，消费信心恢复，以及二、四季度商家大促期来临、消费力释放，行业有望逐渐向好。

2、行业发展阶段 - 产品的打磨是铁饭碗

行业从渠道为王进入到产品为王的阶段。过去，美妆品牌的增长高度依赖线下渠道，与线上线下渠道切换带来的流量红利。但随着消费者的日益成熟，和市场竞争加剧下流量费用持续走高，企业必要回归本质、注重产品的打磨，我国美妆行业也将逐步进入产品驱动阶段。

3、产品趋势 - 加码深层次研发是关键

在国内美妆市场竞争加剧，和需求细化、升级的大势之下，品牌加码深层次研发创新提上日程。从过去的“大牌平替”、品类红利、产品外观设计创新中更进一步，深入挖掘消费者需求，推动配方创新、原料创新、工艺创新等基础层面的创新与产品差异化打造。从产品布局上看，本土美妆企业继续向高端品牌进击。长期以来，高端市场是国际品牌的主战场，本土品牌布局有限，但今年将是国内美妆企业进击高端市场，补充品牌矩阵空缺的重要转折点。2021年，colorkey珂拉琪母公司美尚股份在完成4亿元B轮融资后，其创始人曾表示将进一步布局高端美妆市场，并计划在2022年将其品牌占有率推进市场前三。贝泰妮同样在去年反复谈及高端市场，并计划于今年推出高端抗衰品牌，价格带在1000元左右。上海家化也在去年底推出了护肤品牌“佰草集太极”，为今年冲击高端美妆市场下注。此外，丸美、珀莱雅、林清轩、华熙生物等均发布新品、聚焦高端赛道，与欧美品牌展开竞争。而国产美妆品牌在高端市场集体投入所形成的规模声量、市场教育力度，也有望推动行业的加速成长。

4、增长策略

夯实产品差异化认知

国货崛起、产品同质化的背景之下，营销差异化成为品牌突围的关键——避开进入审美疲劳期的传统卖点，深耕Z世代需求，通过对热点的追踪与运用，对研发能力、明星成分的强调，对更加细分的购买场景量体裁衣，重塑消费者心智，并与国际品牌错位竞争。

注重品牌力的提升

社媒营销逐步进入红海市场，流量成本不断提升，ROI<1成为更多品牌的投放常态。因而品牌营销手段面临转型，在拥抱新营销方式的同时，也要基于实现品牌差异化的消费者认知的目的，从关注转化率向品宣投放平衡，并培养全链路运营能力，获取品牌力提升带来的长期综合效果。

重塑渠道价值

在注重品牌力的基础之上，美妆企业需要重新审视渠道价值。在线上流量持续分化，线下新锐美妆集合店、医美渠道等异军突起的浪潮中，调动营销资源深耕各类购买场景，在公域渠道将已有的品牌力进行传播放大，在私域渠道中坐实企业口碑和品牌力、建立用户粘性，最终实现销售额的增长。

多品牌、多品类布局

2022年，多品牌、多品类发展仍将是美妆企业的核心课题。近两年来，美妆集团上市进程加快、投资机构扶持新锐品牌，为自有孵化及并购提供了资本，美妆企业多品牌、多品类步伐加快。而随着产品与品牌矩阵的完善，企业在产品开发、渠道议价和营销资源上协同效应也将明显，进而打开中长期发展想象空间。

行业监管趋严下良性发展

化妆品行业的整体监管趋严，在产品安全性和营销宣传的合规性方面不断提高门槛，这在提升了企业产品检测的资金成本，与产品上新的时间成本的同时，也在一定程度上益于行业乱象肃清，为企业获得更加友好的发展环境，助力品牌健康成长。

出海开启新增长

国货美妆出海正在提速。花西子、完美日记、稚优泉、毛戈平等，或是依托平台及渠道资源实现品牌输出，或是通过收购当地品牌实现海外市场布局。随着全球电商产业的快速发展，拥有成熟线上运营经验与产品力的国货品牌，有望在海外市场取得突破。

是的，产品流程矩阵说明了生产系统的组织系统与市场需求相适应的问题。产品流程矩阵是一种管理工具，用于确定公司的产品和服务如何满足市场需求，并确保生产过程中涉及的所有部门都能配合协调。通过产品流程矩阵，企业可以识别并纠正生产过程中出现的任何不匹配或不协调之处，以提高生产效率和产品质量。

相对于ansoff矩阵的其他几种战略,该集团向现有客户提供新的产品和服务，说服消费者改变使用习惯、增加购买量，以提高产品的市场占有率，开发新的产品和服务，并将它们销售到新市场，战略风险最大。

策略管理之父（father of strategic management）安索夫博士（Doctor Ansoff）于1957年提出。以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品/市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。

综述：

产品/市场方格（Product-Market Strategy）也往往被称作：Ansoff矩阵（Ansoff Matrix）、产品市场扩张方格（Product Market Expansion Grid）、成长矢量矩阵（Growth Vector Matrix）。

定义：

策略管理之父安索夫博士于1957年提出安索夫矩阵。以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品/市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。安索夫矩阵是以2 X 2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。

好用的眼部精华液

　好用的眼部精华液，在我们的日常生活中其实不管男女老少，大家都会护肤方面的内容会比较的关注，想要一个好的皮肤状态日常的护理是不能忽视的，以下好用的眼部精华液。

好用的眼部精华液1

　 1、兰蔻大眼精华

　兰蔻小黑瓶大眼精华，冰钻气垫按摩亮珠，上眼冰凉，再疲惫的日子都能舒缓眼部。

　兰蔻小黑瓶大眼精华以小改变带来大不同为理念，专为娇气的眼周区域设计，能有效的平滑细纹，改善眼袋和里眼圈等问题，拥有明亮的双眸，见证年轻大眼睛!

　 2、雅诗兰黛EsteeLauder

　特润修护眼部密集精华露。一瓶缓解引起的干燥、暗沉、细纹、松弛，黑眼圈等眼周问题。

　 3、资生堂傲娇眼部精华

　资生堂傲娇眼部精华露加入独家成分免疫补湿精华，能堵截干燥造成的眼部免疫力下降的恶性循环，预防伤害肌肤因子积聚，改善黑眼圈，暗哑，幼纹及水肿。升级技术·强韧眼周肌底~轻抚眼周细纹~改善眼周干燥~肌源延缓肌肤老化

　 4、La Prairie莱珀妮鱼子眼部精华

　鱼子美眼精华，可用干眼部及眼周肌肤，是首款连眉手周围亦可用的全眼精华液这款令人惊艳的精华液正是LaPrairie针对眼部紧致，所提出的温和而有效的美丽之道。

　此眼部精华结合盛载于LaPrairie经典的鱼子珍珠配方，与蕴含于创新凝胶质地乳霜中的配方，双效配方再搭配鱼子精萃复方，进一步提升这款眼部精华的功效。

　 5、POLA祛皱眼部精华

　宝丽POLA新款抗皱精华液，修护滋养，一抹水润渗透，不仅可以对抗细纹还可以让眼睛饱满弹力。明亮、紧致、充满活力的双眸具有令人无可抗拒的磁力!同时也可适用于全脸。

　 6、科颜氏多重紧致眼部精华

　提升-紧致-平滑-保湿-塑醒青春明眸，科颜氏多重紧致眼部精华孚,1瓶多效，提拉、紧致眼周肌肤，润泽保湿，同时平滑细纹，塑醒双眸睛采。使用后眼周紧致柔滑，更显神采熠熠。

　 7、海蓝之谜LAMER提升焕活眼部精华

　海蓝之谜全新点睛之作，海蓝之谜LAMER提升焕活眼部精华露，一场源自LA MER海蓝之谜的提升焕变之旅突破性弹力矩阵提拉网StretchMatrixComplex充盈修护，即时上扬眼眉轮廓。双眸凝驻时光，还原青春眼界。

　 8、The Ordinary眼部精华

　TheOrdinary咖啡因眼部精华，一次解决多种眼周问题!质地轻薄不油腻，可使眼周肌肤平滑细腻明亮有神5%咖啡因溶+EGCG能够改善鱼尾纹，提拉和提亮下眼睑处的肌肤。

　 9、娇韵诗电眼精华

　犹如眼部的'"隐形抽脂器"，含阿拉伯树胶、咖啡因、甜菜根，有助分解和燃烧眼周6块脂肪袋，促进淋巴循环，消除眼部水肿，改善眼睑下垂，令眼睛凹凸有致，更大更明亮，快速醒肤功能，紧致眼睑，使美目顾盼生辉，而且可以缓和眼睑的沉重感，恢复双眼亮丽光彩。

　 10、香奈儿山茶花保湿眼部微精华

　令双眸重焕动人神采。蕴含山茶花精萃油的独立微囊将活性成分封存，于使用时进发出强大纯粹的润泽功效，肌肤摆脱倦怠，眼周细纹得到改善。清新减轻疲劳功效的眼周复合物能够帮助改善眼部浮肿、暗沉。质地如水般轻盈清新。

好用的眼部精华液2

　 眼部精华液怎么用？

　眼部精华液跟眼霜一样，都是我们的眼部护肤品，它们含有营养成分较高，但涂用眼部精华液时要掌握正确手法，避免使用不对加深眼纹。

　 眼部精华液的使用步骤：

　第一步、先使用一些清洁脸部产品将脸部和眼部肌肤清洗干净，

　第二步、先使用柔肤水后再使用眼部精华液，在涂抹精华素时最好使用小勺挖取，然后用双手的无名指（务必确保手指的洁净)各自取出一粒绿豆粒大小的眼部精华液；

　第三步、将眼部精华液互相揉均匀，轻轻按压在眼周肌肤上，从眼尾、下眼皮、内眼角、上眼皮，最后回到眼尾，以圈方式按压；

　第四步、重复第三步的顺序围绕眼部肌肤画圈五至六次，使精华液充分被吸收，眼部问题较为严重的部位，可以多加按摩护理；

　第五步、、精华液涂抹后，过一会儿，感觉精华液的营养吸收得差不多了，再按照第三和第四步的涂抹方法使用眼霜；

　360化妆品网我建议：眼部精华液可以每天使用，但用量不宜过多，一般为一粒绿豆大小。精华液保湿性不够，只有跟眼霜搭配使用，才会有更好的持续护肤效果。

好用的眼部精华液3

　 1、只用眼部精华露或者眼霜行吗

　不建议，两者一同使用效果最佳。精华液赢在渗透力与浓度。精华液分子细小，渗透力强，效果更明显，对于抗老、紧实有更扎实而长远的效果。而眼霜分子较大，可以停留在表皮层，守住水分。两者都是完美眼部肌肤的必须需求。

　精华液虽然营养价值高，但保湿作用却不佳，不建议单独使用。还是必须与眼霜或眼胶搭配，利用其锁水因子将精华液的营养守在肌肤里，达到最佳效果。可以先用眼部精华液，再用眼霜。

　 2、眼霜和眼部精华液怎么使用效果好

　眼部精华液的营养价值更高于眼霜，但是眼部精华液的保湿效果却没有眼霜好，眼部精华液的分子对比眼霜更为细小，配合高科技的传导技术，让眼霜精华液的成分更为深入的渗透到眼部肌肤的基底层、真皮层，对于抗衰老、紧致肌肤奠定更为扎实的基础。

　因此不建议单独使用眼部精华液，而是必须搭配眼霜一起使用，利用眼霜的保湿效果，将眼部精华液内的营养价值所在眼部肌肤里，从而达到更好的眼部护理的效果。

　 3、使用眼部精华液的注意事项

　1、眼部精华液虽然有较高的营养成分，但是保湿度一般不够，建议和眼霜一起搭配使用，从而达到更好的持续护肤效果。

　2、眼部精华液可以每天使用，但用量不宜过多，一般一粒绿豆大小为宜。

　3、虽然精华成分的效果相当，但是面部精华绝对不能代替眼部精华使用。

　4、多数精华素都含有活性成分，因此要注意产品说明上的有效期和保存方法。有些人喜欢将精华素放置冰箱，但要注意一旦实施低温保存，最好就不要再长时间放置在室温下。

SWOT分析法是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。

其中S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

扩展资料：

swot分析法具体包括：

1、S（Strength优势）：是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。

2、W（Weakness弱势）：是指在竞争中相对弱势的方面。也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。

3、O（Opportunity机会）：是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；市场壁垒解除；竞争对手失误等。

4、T（Threat威胁）：是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。

外部环境：

1、潜在外部威胁（T）：市场增长较慢，竞争压力较大，不利的政府政策，新的竞争进去，行业替代产品销售额正在逐步上升，用户讨价还价，能力增强，用户需要与爱好逐步转变，通货膨胀递增及其它。

2、潜在外部机会（O）：纵向一体化市场增长迅速，可以增加互补产品，能争取到新的用户群，有进入新市场或市场面的可能，有能力进入更好的企业集团，有同行业种竞争业绩，优良拓展产品线满足用户需求及其它。

内部条件：

1、潜在内部优势（S）：产权技术成本优势，竞争优势，特殊能力产品创新，具有规模经济良好的财务资源，高素质的管理人员，公认的行业领先者，买主的良好印象，适应力强的经营战略其它。

2、潜在内部劣势（W）：竞争劣势：设备老化，战略方向不同，竞争地位恶化，产品线范围太窄，技术开发滞后，营销水平低于同行业其他企业管理，不善战略实施的历史记录，不佳资金拮据，相对竞争对手的高成本及其它。

-SWOT分析法

矩阵型组织结构适用产品种类多，产品变化大，以项目为主要任务形式。

一、矩阵型组织结构

矩阵型组织结构是把按职能划分的部门和按产品(或项目、服务等)划分的部门结合起来组成一个矩阵，使同一个员工既同原职能部门保持组织与业务的联系，又参加产品或项目小组的工作，即在直线职能型基础上，再增加一种横向的领导关系。为了保证完成一定的管理目标，每个项目小组都设负责人，在组织最高主管直接领导下进行工作。

二、矩阵型组织结构优势

1、有了直接对项目负责的人；能够以项目为导向；有了客户问题处理中心；协调工作由项目管理队伍承担。

2、能够明确责任；资源来自各职能部门，并且这些资源可在不同项目中共享；专业人员在技术上可相互支持；各专业员工组织上仍归属其职能部门，因此项目结束后，员工“有家可归”。

三、矩阵型组织结构劣势

1、组织中信息和权力等资源一旦不能共享，项目经理与职能经理之间势必会为争取有限的资源或权力不平衡而发生矛盾，这反而会产生适得其反的后果，协调处理这些矛盾必然要牵扯管理者更多的精力，并付出更多组织成本。

2、另外，一些项目成员接受双重领导，他们要具备较好的人际沟通能力和平衡协调矛盾的技能；成员之间还可能会存在任务分配不明确、权责不统一的问题，这同样会影响组织效率的发挥。