怎么制作抖音短视频？

写一个简单的拍摄脚本需要画面内容、景别、分镜画面、运镜方式、取景角度/机位、画面旁白、拍摄地点、画面时长、背景乐、总结。

短视频运营实时更新

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总代李玲说做微商朋友圈软文怎么写

软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。

我们所说的“软文”，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字（）模式。

软文的定义有两种：一种是狭义的，另一种是广义的。

软广和硬广是相对的，不是直白的广告表达方式都可以成为软广。

软文：文字形式的软广，即为软文。

1、狭义的定义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。

2、广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。

如何写微商朋友圈软文

1丶九宫格思考法

拿一张白纸，用笔先隔成9宫格，中间那格填上产品名。接下来，在其他8格填上可以帮助此商品销售的众多优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我就经常使用这种方式构思出各种设计图。

当然，想出优点之后，如何运用也需要我们重点推敲。大家知道，推销就是做包装，强化优点。但是，优点太多，反而让大家没有了记忆体。打比方我的面膜有 20个功能，那娓娓道来后估计没一个能被记住。反而，如果我只强化其中一个功能——深层保湿，那大家下次想要找保湿产品，可能还会来找我。

所以，记忆点的使用要因地制宜。在海报和推广图上，最多不要超过3个强化记忆点。在详情页上就不一样了，可以尽可能地展示出重点优势。

2丶卖点衍伸法

把该商品说明上的特点照抄下来，然后在每个要点后加以延伸。简单的说，就是把产品慢慢的一一介绍和延伸。当然，这也是最笨有效的方法。这个方法是之前在很多做化妆品朋友的好友圈里看的。

3丶三段式写作法(经典详情页专用)

这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。第一段，浓缩要点，因为大多数人没有耐心看全文。正文则可以考虑点列式或一段文章，这要看个人的文字功底。文字功底欠佳的，就点列式写出卖点即可。最后一段是“钩子”，主要任务是要叫人"Buy Now"，要强化商品独特销售卖点丶价格优势或赠品。

浓缩成三句话就是：看我，为啥买我，必须买我!

4丶写网购商品文案要注重SEO友好性，即注意搜索引擎的搜索相关性以及搜索模型中的文本模型

不会写商品文案的人，文案是写给自己看的;会写商品文案的人，文案是写给目标对象看的;最会写商品文案的人，文案是写给目标对象与搜索引擎蜘蛛看的。

你的文案出现的商品名称最好要完整(包含品牌丶中文丶英文丶正确型号)，方便百度丶360等国内搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率至少2-3次。

了解搜索引擎工作原理的人都知道，当搜索关键词在所有宝贝标题中都没有的时候，搜索引擎会抓取产品属性和详情页中的文案。而且，即使你的关键词是其他同行宝贝标题出现的，那只要该关键词在你的详情中出现频率较高，也会增加相关性，从而使宝贝排名比其他宝贝更靠前。

热衷直通车的卖家，如果读过老单的自然搜索模型解析或者直通车质量分的模型解析，也一定知道自然搜索模型中有个东西叫做文本模型，直通车质量分的四大相关性中也有一个东西叫做文本相关性，其中的关系，你懂的!

5丶好的商品文案需要搭配出色的

再动人的文案都不如一张有说服力的照片，长篇大论不如图文并茂。商品文案不是写作，有时一张图就够了。

6丶用软文来诱导消费者按照“你的知识建议”购买

优秀的销售员会用精彩的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算，他会把顾客引导向高利润或他最想要销售的商品，而非你想要的商品。你要不要挑战看看，你也可以以此为目标，操控消费者的心智丶让他加购配件丶买某种颜色丶买更高规格丶接受你的预购项目等。

7丶最犀利的商品软文是说出有利的事实

这个商品曾得什么奖源自哪个知名品牌是目前那个渠道的销售冠军是哪个网站网友口碑最佳的商品哪个当红明星代言这个商品有什么绝对价格优势(例如：全网最低价)不管你的文案功底如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些时时强调出来，到时候你就等着数钞票吧。但记得别过，别太硬。

8丶好的文案可以防御竞争对手攻击

竞争对手攻击包括耳语攻击丶文案攻击以及价格攻击。如果你觉得对手已经影响了你的销售，且你必需有所动作时，你可以在文案里四两拨千金，有技巧地化解对方攻势。

例如：某知名竞争对手说她的某款化妆品比你的卖价便宜很多，那你可以强调你的商品纯天然植物提取丶质量优异丶服务口碑良好，并在文案指出“目前网络上有店家推出价格低于行情价却来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒买家啊千万要注意”。这样可以反将她一军，轻松化解你的价高窘境。

朋友圈的具体操作细节：

1内容营销

成功的内容营销应该具备以下特点：

1)丶以受众为中心，提供有价值的丶相关的内容。

2)丶与目标人群购买相关，具体到某个购买阶段

3)丶讲一个故事，贯穿于整个客户体验流程

4)丶有明确的行为激励，指导受众的下一步行动

5)丶根据渠道(微博丶微信丶博客等)不同，有相适应的组织形式和表现手法。

6)丶有明确的营销目标

7)丶通过有策略的设计，实现可衡量的营销效果

8)丶保证高质内容的同时，又能高效丶有效地生产

刚做微商怎么写软文？发朋友圈有什么技巧

刚做微商怎么写软文？发朋友圈有什么技巧

现在薇裳不是以前了，什么都不懂就贸然踏入是肯定做不好的。不要以为铲&榀好就什么都不愁了，酒香也怕巷子深，薇裳要知晓引流，懂得提高自己的人气，吸引自己的潜在愘？护主动过来。就像去钓鱼，不是拿个鱼竿到处去找鱼， 要懂得打窝聚鱼诱鱼。

第一，微商不是主动加人，要学会如何通过网上的各种渠道进行引流，让别人主动来加。

第二，要懂得钻研与铲榀相关的知识，成为领域行家，当之无愧的吸引别人。

第三，引流的客沪必须是精准客沪或者是潜在客沪，不能盲目的引流。

第四，新手你必须要持有一个良好的心态，欲速则不达，没有什么是能一步登天的。特别是做这个，需要一个量的积累。

第五，一个人的力量终究是有限的，要懂得借力于别人的智慧，众人拾柴火焰才高。

第六，执行力很重要，我也已经教过很多人了，但有些人，我引流讲的再细，他就是不去执行，那有什么用？事实证明，有执行力的，都能做好。

第七，雪最有用的引？流芳   伐   《力口》        俄。

哪行哪业都有窍门的，只是新手你还不是很懂。要擦亮眼睛，找一个切实的门径，先充实自己的大脑，知晓怎么配饵怎么打窝诱鱼后再去钓鱼，什么样的鱼都能钓到。不要总是想着找捷径，没有天上掉馅饼的事，永远都是一分耕耘一分收获。

微商朋友圈短文案怎么写才有逼格

您好！很高兴能为您解答， 一、朋友圈短文案写法

首先，朋友圈短文案写什么？

1、写生活

就是分享你的真实生活状态，生活场景，最直接的就是发布个人的生活照。不管是出去玩还吃大餐……一切生活中好玩有趣能够让人向往的事情都可以拿来发布朋友圈，呈现最真实的你。

2、写热点

你的朋友圈要鲜活，要有看点，就需要紧跟热点事件。平时多关注下微博热门排行榜、百度排行榜，分享热点吸引眼球，然后发表自己对事件的看法，展现一个有个性有态度的鲜活的你。

3、写趣味

发布猜谜语、小测试、小调查等，平时多收集这类优质的内容，然后通过自己的语言表述。显得真实又能够带来互动。朋友圈交朋友，需要“用心交朋友”。

4、写产品

做微商肯定是需要写产品文案的，产品文案写的好不好，直接决定你的广告是吸引人还是招人嫌。写产品包括顾客效果反馈、自己的使用感受、打包发货详情、公司动态等等。产品文案浓缩成三句话就是：快看我，为啥买我，必须买我!

5、写价值

你需要通过写专业的知识或建议，来展现你的专业形象，这样更容易赢得潜在客户的信任，销售也就变得更容易。纯粹刷广告，只是个没有温度的卖货机器，微商必须要成为有人格的人，成为具备解决客户问题的专家，才有可能做好微商。

其次，朋友圈短文案怎么写？

1、需要展示些什么？

主要包括：养生知识、专业能力、品味、积极正面的形象、幽默感等。

2、素材哪里来？

①当前热点。热点总是不断，各大节假日、屠呦呦获诺奖、黄晓明大婚、美团大众点评合并……追热点的文章最容易火，企业为了追热点，往往通宵达旦写文章、做海报。

②生活细节。生活中所见所闻，同样可以作为话题的切入点。比如，看了本书有什么感想，看了部**有什么收获，听说了一件有趣的事情，见到了一个触动心灵的场景……

③新奇发现。你有某个新奇的发现，你觉得别人也会感兴趣，不愿独享，所以要分享出来。

④突发奇想。没有缘由的，你有了一个想法，你觉得有意思，想分享出来。

3、独特见解是什么？

参照第一点需要展示些什么发挥，展现自己的时候，尽量贡献价值。什么是价值，简单理解，就是对别人有用、有启发的东西。永远保持愿意付出、愿意分享的心态。

4、怎么提升逼格？

有品位的、有价值的、稀有的、昂贵的物品、文字、等。

5、整理配图

把句子理通顺，不要有歧义。配张有逼格的。

失败的朋友圈短文类型：

1、朋友圈不仅杂乱无章，还时不时转发些自己无关又不能体现逼格的东西，比如经常转发别人二维码集赞。

2、把刷频变成习惯。本来有点逼格的东西，比如看场音乐剧，结果一口气用小视屏刷屏了十八次。

3、把暴脾气、爆粗口当做有血性。文字不同于开口说话，没有表情、语气、肢体语言的配合，搞不好就容易把开玩笑变成人身攻击，也不要靠打压别人来装逼。这种死法还包括传播负能量，恶俗的话，让人反胃的。

4、文案中穿插太多花花绿绿的特殊符号，看起来杂乱，毫无美感。

朋友圈短文案尽量精简，保持在120字以内比较合适。文字太长会被折叠，被看完可能性比较低。

另外，写好文案，最重要的一个能力是站在客户的角度去思考问题，他们喜欢什么，反感什么。很多人做微商前是反感微商的，所以，写好文案自己看看，扪心自问一下：“我如果不是微商，我看了这条朋友圈是什么感觉？”不少微商坦言，自己回头看自己的朋友圈都很不顺眼，那怎么去打动客户呢？

微商朋友圈怎么晒

看你有什么可以晒咯 朋友圈要晒的无非就是钱 值钱的东西 还有一些美女 高颜值的人

微商好久不刷朋友圈，再次发怎么写软文

写个理由就行了 其实没有多少人关心你在乎你的 自己把自己当回事而已

我想做微商朋友圈怎么发

这个你做微商的话

一般都有大群让后你根据他们的发就行了

微商现在也不好做

微商朋友圈怎么加人

在通讯录里面点击右上角的添加好友图标，可以自己搜索感兴趣的关键字，或是点击发现页面，点击添加附近的人

做微商卖衣服应该怎么写软文怎么打造朋友圈呢

您可以根据行业特征，借鉴一下其他同行的朋友圈，同时打造有自己特色的就好。注意不要太频繁 实事求是就好了。

职业主要分为三大类：

第一类是小本生意人，如装修公司老板、购物网的网店老板等。

第二类是没有底薪的推销员，如寿险顾问、地产经纪、广告中介、直销人士。

第三类是专业人士，如摄影师、专利代理人、律师、会计师、牙科医生、技术顾问、管理顾问、管道工、电工、理发师、艺术家等。

自由职业者是指跟体制或者出资人不存在法律效力合作关系而拥有合法收入的个体，是对当代都市新新人类而言，多为从文从艺人员，如自由撰稿人，美术人，音乐人，电脑精英，策划人等。当然，随着社会的发展，体制的放宽，技术的进步，自由职业者也正在向其他领域不断扩展。

学者指出，医生，律师等将会成为最大的自由职业者群体。

扩展资料：

与自由职业相对的除了传统的雇佣职业，还有签约职业。

20世纪90年代，签约职业相对于体制内来讲是个极具诱惑力的词汇，诞生了许多签约作者，签约演员，专栏主持人等。著名撰稿人王朔，音乐人郝峰，谭盾等都是当时媒体捕捉的热点。自由职业者享受着无拘无束的自在生活，但由于水平和名声尚不能达到"签约"的高度。

有时也要以生计的窘困为代价。但是无论如何，对这种生活方式的向往，一直就是绝大多数不满于生活现状愤世嫉俗的新新人类的梦想。两年前西安曾报道西安高校毕业生"两成毕业生工作还‘悬'着，毕业就想做SOHO"。

参考资料：

-自由职业者

桑叶 ：15克 侧柏 ：15克 苦丁茶 ：15克

熬成水，每天洗一洗，三四天换一次吧~不贵的~

管用不管用，到药店花几元钱买来洗头，晚上泡头5分钟就可以了，两三天就可以看见新生的头发，坚持一点时间，头皮组织会不断的修复，不断的重新开始长发。

大家洗头之后，头发一般不会轻易脱落了，掉头发现象也会明显减少。

熬成水之后，放进铁脸盆里，每次洗头放到炉子上温温，洗上几天再换吧。

每天都洗一洗，其实量多少我也没有确切的数字，反正没有副作用，就用平时医生习惯的克数好了，每一种10-20克就行了。效果挺好的，因为我自己比较喜欢折腾头发，各种烫染拉，导致头发开叉变越掉越多，当时还挺慌的，后来听朋友介 绍去丝域做了个防脱调理，由于我时间比较多，基本每周会去一到两次，到第四周掉发问题基本没了，发质比之前多了光泽，就没有去店里那么密集了，改用丝 域自己研发的精 华液进行日常护理。

第四周

不得不说他们的产 品还是挺多样的，而且针对每种发质都有不同的，根据我的中性偏干的发质配置了最合适的护理。我每天用洗发露洗完头发后就在头皮上涂抹一遍精华液，然后去上班，一整天都是香的，还很清爽，这样大概过了半个月，原本那些干枯易断的发质得到很好的改善，令我惊喜的是头发还变柔顺了，这样又可以折腾头发了哈哈。生发项目真的有效果的。现在秃头协会的会员是越来越多了，作为资深会员，秃头是我不能言说的痛。幸好上帝给我关上了门，还留下了丝域这一扇窗，毫不夸张地说，这个生发项目拯救了我的形象，谈客户时再也不用戴假发了。说说这个护理吧，产品上到头皮上是凉凉的，很舒服，在护理师的按摩下很快就吸收了，关键现在洗头梳头，掉发都不像之前一样了，额头还长出了许多细细的绒毛，会继续坚持护理的，希望可以早日告别假发。

因为每个人可能不同发质见效时间不一样，效果也有差异，所以建议你还是先进行咨询，才能找到更合适自己的护理方 案。

网上倒是有很多，但是大部分都不够正式，送领导好像不是很好，最近有个专门制作册子的网上商城非常流行，因为他们的产品正符合大家对礼物的要求，非常创新，只要把资料和你想表达的话告诉他们，就会有文案策划师和设计师来为你精心制作一本册子，送给领导绝对是一份不错的礼物，

品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌。那么我们研究下品牌推广的策略：

1 围绕品牌定位

品牌推广执行不应与品牌定位存在含糊和脱节地方。

2 波浪推广策略

品牌传播时要“一浪接一浪”。

3 宽度与深度兼顾

品牌推广过程中，品牌宽度是基础，是品牌的第一生命力；品牌深度的推广是根本，是品牌的第二生命。

4 注重客户需求

客户购买养老服务产品的唯一原因是有需求，而且是刚需，因此，在推广中要深挖客户需求。

5 客户关注点策略

客户最关心的成本其实就两个，一个是消费成本，一个是风险成本。

6 沟通策略

7 便利性策略

8 关系营销、转介绍策略

主要指通过熟悉我们的品牌的人进行口碑传播，转介绍，一传十，十传百，最终达到提高品牌知名度的效果。

9 网络推广策略

通过门户网站、搜索引擎、微博、微信、博客等推广。

编辑导读：社群运营作为一个运营常用手段，尤其是在私域流量盛行的今天，一直备受关注。那么，如何做好社群运营呢？本文将从定位到落地全面解析社群运营全环节，希望对你有帮助。

一、明确定位：弄清建群动机

弄清建群动机，可以围绕着这三个问题思考：

什么是社群，我们为什么做社群；

我社群的定位是什么，目标群体在哪里；

我的社群能够提供什么价值；

以上三点的答案，总结来说是：有共同属性、有统一目标、为实现某种价值。明白这三点，那么如何拉新的问题就能够迎刃而解。在社群拉新时，我们就可以根据这三个属性进行操作。

1 销售动机：销售产品，服务客户

基于销售目的建立的微信群，建群人目的明确，成员也是对其产品感兴趣的人，交易也更加顺畅，通常能够很好的生存下去；

产品要能打动用户，包括产品质量、产品特色以及产品价格；

1）建立能汇聚成员的外在联盟

即便你有好的产品，但如果你没有粉丝和影响力，仅仅是在微信群里发一些产品与信息那么也很难实现销售。因此，可以通过先建立一个能汇聚微信群成员的外在联盟以此，吸引粉丝，例如：创建微博，通过微博的影响力来宣传自己，拓展自己的人际关系，有了粉丝之后，再将粉丝拉到微信群里，销售就会如鱼得水；创建微信公众号；创建知乎号等。

2）分享用户优质反馈

在营销前先给群成员展示一些好的产品评价，经常在微信群发一些用户对产品好评的反馈或截图，分享反馈时，一定要注重信息的真实性。

2 人际动机：建群是为了形成社交圈

1）建立信任是打造人际关系的关键

要想在微信群中建立社交圈，最首要的一点就是赢得信任，不论群主还是管理员，首先都应为群内保持和谐的氛围做出努力，让群成员对你产生信任。

2）活跃度是人际关系的催化剂

人际关系是需要不断维系的，即是群成员再多，如果你不经常发言、不搞活动、不活跃气氛，那么你的群也会成为一个“死群”。所以，活跃度对一个微信群的社交群形成很关键，可以从这两方面进行操作：

群主定期召开群活动

群主带头参与聊天

培养互动习惯（21天养成一个习惯），群主不仅要定期出来聊天，还可借助其他的方式来活跃气氛，如发红包、分享歌曲、视频等。吸引群成员对微信群的关注，有了活跃度，群成员与群主之间就能逐渐形成信任和互动，大家的感情也会慢慢升温，最终留下来的成员都会成为群主的社交关系，群主的社交群由此形成。

3 成长动机：用学习和分享提高自己

群名称体现成长动机：

群名称明确体现微信群的主题、特色和功能，具有一定的吸引力，可以快速、准确的吸引精准成员加入，简单、大气、容易记住，体现谦虚的学习态度。

标签+话题：

例如：小米+学习群、小米-分享群

用主题来命名：

直接用群内讨论的主题、产品、成果命名，例如：PPT学习。以学习和成长为目的的微信群，可以直接用群内讨论的主题、产品或者成果命名。例如，一家美容企业的老板研发了一款红酒面膜，这款产品对祛斑、睡眠、美白都有效果，那么他的微信群就可以用”红酒养颜”、神奇红酒来命名，吸引那些对红酒美容感兴趣的成员加入。

在群内分享学习内容：

群内分享的学习内容务必真材实料，不能打着学习的旗号进行推销。

3）在群内发起征集

在群内发起征集，引导话题讨论、发起征集。

4 品牌动机：用学习和分享提高自己

很多人建立微信群的动机是为了打造自己的品牌，这样的运营具有长远的意义。他们希望利用微信群的模式加快粉丝增长的进度建立个人品牌的影响力。源于群员对群主的崇拜和欣赏而成为其粉丝，也对其品牌产生了一定的依赖，通过建立微信群打造品牌属于长期的回报，这就要在群运营的过程中设置长期的需求。

借助名人提高影响力，名人入群，名人发起互动，参与群内聊天，名人推荐品牌特色；

多发产品，做好口碑宣传。

5 吸引粉丝动机：为吸引更多精准用户

刷脸吸引粉丝：混群，在群里经常活跃。混个脸熟，再拉人；

红包奖励吸引粉丝：先在群里发布公告，告知发红包目的，红包数额适当（根据粉丝数量和活动力度灵活确定红包数量）。有些人在发红包前做了公告，效果依然不理想，原因在于：你的红包数额不能打动群成员。有些人的红包只有几毛钱，试问，谁会为了几毛钱成为你的粉丝？因此，要想通过红包奖励获得粉丝，要根据你的粉丝数量和你发起活动的力度灵活确定红包数额，否则发了红包也不一定能吸引到粉丝。

发表有吸引力的原创文章：想要吸引粉丝，不是随随便便模仿一些大咖就可以实现的，你需要有自己的原创内容，自己写或者邀请写得好的人撰写首发在你的群里。

积极回复群成员：增加活跃度、赢得他人好感、混脸熟，这样可以得到他人认同，在群里制造话题，引发讨论，吸引关注。

在不同渠道发布微信群二维码：吸引粉丝和群成员，微博、QQ空间、朋友圈、贴吧、豆瓣等，二维码设计要漂亮大气，抓人眼球，清晰，吸引扫码关注。

6 代理动机：发展更多营销下线

代理模式是电商时代一种常见的营销模式，而微信群是发展代理的最佳途径。通俗来讲，电商的代理模式就是把货发给下家。有些代理也会面临产品销售量的约束。这意味着，在招募代理时，你要从产品是否可以吸引代理商加盟的角度来考虑。另外，新品牌越来越多，信任成本越来越高。尤其是化妆品、奶粉、孕婴儿童产品屡屡出现负面新闻，导致很多人对代理的排斥和不理解。

微信群招募代理失败原因通常有两点：

群员之间互相不熟悉，代理产品缺乏可信任基础；

很多产品没有线下市场销售，仅凭几张产品并不能证实其真实和质量

解决方法：

卖家对产品严格把关，不卖“三无产品”，解决成员对产品信任度和产品质量的质疑；

提醒代理商不要在微信群里刷屏，以免引起他人反感。

7 服务动机：为群友提供更多服务

服务动机的社群需及时解答群成员问题，并且耐心解决疑难问题，服务专业也要态度风趣。

二、社群分类

产品类社群：

类似小米、锤子的粉丝群，社群里基本都是产品粉丝和忠实用户，大家关注的是这个产品和品牌。

同好类社群：

代表者为十点读书等，社群用户追求的是一种身份的认同，一种优越感。

知识类社群：

代表者为秋叶ppt，社群用户关注的是自身的成长，所以看重的是社群能否有持续干货输出。

资源类社群：

像正和岛、长青会，秦王会，一般是聚集了行业精英的这样一个群体，用户在里面主要是拓展自己人脉资源，希望能达到合作关系的目的。

项目协作类社群：

代表者是人人都是运营等，是基于直接的物质利益和人脉关系去建立的

混合类社群：

上述的类型都会涵盖一些，以职业、行业等划分的社群均属于此类，以BD合作为导向，这也是大家关注的重点

1 着手建群：组建运营团队，设置运营规则

明确了微信群的动机之后，就要开始着手建群了。首先你要建立一个优秀的微信群运营团队，包括群主、意见领袖、管理员等。建起团队之后，为微信群制定群规、打造特色标签、确立互动系统，有了这些最基本的人员和设置，一个优秀的微信群才能成行，也才能为之后的运营打下基础。

1）群主是维护、管理、运营群的核心

其主要工作分为三部分：

活跃群气氛，发起话题讨论，干货、文章、趣闻分享，组织主线上主题活动，红包等。

维护群秩序，清理广告、垃圾信息

冷静处理事情，广泛听取意见，调解成员矛盾、听取成员意见并执行

2）意见领袖是极有威信力的群内灵魂人物

意见领袖约占群成员10%左右，群内灵魂人物主要是管理其他成员，保持群活跃度，彰显群的价值。一般来说意见领袖具备怎样的特质？一般有某项特长、有粉丝群体、网红达人、善于交流、情商高、时间充足，或者是名人大咖。

意见领袖与群主的关系相辅相成、相得益彰。意见领袖参与热点讨论、积极发声，与新领袖分庭抗礼、相处共存。

3）管理员是群里发布消息、维护群秩序的主力

群里可以有1个或者多个群管理员。其职责主要是维护群健康运行，提高微信群规范性，让群成员更方便在微信群交流；提高群友积极性，增强向心力和凝聚力；培养微信群主题性，留住更多志同道合的成员。因此也必需要求管理员有良好的自我管理能力，以身作则，遵守群规；同时要有责任心，恪守群管理员职责。

群管理员的职责划分：

认真贯彻群主题、群宗旨，耐心、礼貌、及时地为群成员解答问题。同时，群管理在群内组织互动时，应言行得体，要顾全大局，维护好群内的秩序和群成员的利益；

负责微信群的日常管理，为新人做好导向，遇到突发事件时，确保微信群能够良性运营；

负责群内成员的日常维护，比如对群成员的筛选、添加和优化等，促进群成员之间的相互了解；

管理微信群的消息内容，保持微信群公开信息的积极、正面，及时删除那些有违道德和法律言论和信息，并处理相关成员；

通过主动发言、提醒等方式来维系群成员直接按的交流，热心回答和解决成员提出的问题，维护群内的聊天秩序，为大家营造良好的交流氛围；

督促新人了解群内信息，指导新人按要求修改群名片，引导群成员热情欢迎新人等，并及时移除那些存在恶意刷屏情况或者严重广告嫌疑的成员。

群管理员的工作要求：

以大局为重，以微信群的整体利益为重；

要特别注意自身形象，包括言语、态度等，在回复群成员时，不能带有个人情绪，要以鼓励和建议为主，选择恰当的用词；

由于群内事务繁多，群成员随时都会遇到新情况，群管理必须要有充分时间待在群里，以便群成员遇到问题时群管理能够及时出面解决。另外。群管理还应该主动学习新鲜事物，与群成员打成一片；

若在群内发现群成员之间有矛盾或者有过激行为，群管理员应当立刻制止并加以劝解，如果经劝解仍无效，群管理有权利将闹事的群成员移除出群；

对于发布恶意信息、推销广告和色情暴力等不良的群成员，群管理员应一律果断移除；

群管理员要定期对群成员进行清理，如每隔三个月删除一些在群内长期潜水、不发言、不遵守群规的成员，让更多真正志同道合的成员加入。

群管理员的任职事项：

对群管理员的任职要有一个明确和合理的规定；

一个200人以上微信群应至少设立3名管理员；

还需要若干辅助群管理员的负责人；

群管理员离职时，可以提前向群主提出，以便寻找合适的补位人选。

4）群规设定：有组织有规矩

群规必须严格而明确，比如严禁随意加人，如发现一律踢群处理；严禁在群里讨论与紫砂壶无关的信息；严禁利用我们的平台发展别的产品；举报随意加人者可以找群主领取红包一个。

适时重申群规，提高群员意识，不定期重复群规，巩固大家对规则的认识。

5）打造特色：设置微信群专有标签

为了增加群成员的的黏性，需要为自己的微信群设置一个有特色的的标签，特色标签可以增强群成员的参与感与归属感；

统一群名片格式算是一种，成员统一标签可以从这四个方面入手：头像、名片、logo印花的T恤等、表彰大会；

表彰大会：定期举办表彰大会，如给活跃的成员发勋章或红包，或者为其分配特有的头衔，给与成员有特色的专属标签也让他们更有向心力和归属感。

固定活动，比如话题讨论、干货分享、专题讲座、课程直播；

让群成员参与设计活动，为群活动出谋划策，甚至成为活动的策划人，目的在于增强黏性；

欢迎群员有模板：

新人进群后，致欢迎辞，群员自我介绍，发布群规等。

三、用心培养种子用户

1 关于种子用户

种子用户需要满足以下三点： ①迫切需要产品来解决自己的问题，痛点够强 ②愿意尝鲜，就算产品不完善也愿意使用 ③愿意为产品的优化提供自己的建议 另外，种子用户如果能够满足以下两个特质会更好，对产品的传播更有益： ①论坛、贴吧常年混迹者，优质KOL ②对产品所在领域感兴趣，能产生优质内容。

1）不是所有初始用户都是种子用户

只有真正支持你的用户才是种子用户，挑选种子用户一定要有标准，选择那些影响力大、活跃度高的用户。如果没有标准的引入成员，很可能因为产品和用户无法匹配而造成大量用户流失。

种子用户的质量比数量重要：

培养种子用户时要讲究精挑细选，种子用户的爱好要尽量与企业的产品相吻合，或者种子用户的影响力要尽可能地能覆盖产品的目标和用户群体，也就是说，种子用户的质量远比数量更重要。换言之，如果你的微信群引入了大量低质量的用户，不仅不利于产品塑造，还会影响潜在种子用户对产品的认知，他们可能会对产品产生偏见，甚至远离产品。

种子用户能认真良好的反馈产品建议：

优秀的种子用户即使不经常使用你的产品，仍会活跃于你的微信群里经常发表对产品有用的言论，带动其他用户一起讨论和互动。种子用户还有可能成为产品开发者，为群主提供中肯的意见和建议，帮助产品不断提升功能品质。因此，种子用户不是越多越好，也不是与他人互动越多越好，而是要看其互动的内容，如果仅是在群里调侃、吐槽甚至抱怨，不仅不会给微信群带来良好的发展，还会影响其他成员对产品的认知。

2）名人效应：让有影响力的中间人物介入

利用名人效应吸引忠诚的草根用户：

通过名人效应获取微信群的种子用户需要花费大量的精力和财务，更适合实力较为雄厚的企业，普通企业可以引入该领域的达人或者专业人士。

利用名人效应可以提升微信群的整体影响力；提升用户对微信群的认同感，从而带动用户对你品牌的好感；把用户的关注变为实际的购买，也就是能够帮助你销售产品，最终达到挖掘潜在客户的目的；不断传播和打造更优质的微信群内容；以品牌微信群为样本，挖掘产品潜在竞争力，获得质量更高的用户反馈。

群内意见领袖的传播很重要：

意见领袖可以将自己的好友或粉丝拉入群中，可以再自己的微信朋友圈中为微信群做宣传，还可以到与微信群内容相关的论坛等进行宣传。

3）参与效应：开放用户参与的节点

在如何获得第一批种子用户的技巧上有种方法一直非常有效，那就是参与效应，也就是开放用户参与的节点，希望通过用户的主动参与来获得第一批种子用户。

找准抛出话题的节点：

在哪抛（垂直网站、社区，强调精准）？抛什么（产品相关话题）？什么时候抛？在各大网络媒体和热门社区中抛出话题以及豆瓣、微博、QQ空间、贴吧、论坛发帖等。

抛出的话题要有吸引力：

想要通过参与效应来获得种子用户就要精心选择你所抛出的话题，让更多用户参与进来，吸引更多人的关注，最终形成一个良性循环，为微信群积累更多种子用户。

创造营销话题：

通过话题讨论（群主和意见领袖参与），吸引更多人参与，增加种子用户的基数，知道哪些是你的种子用户。

发起人法：借助特殊身份吸引更多人加入：

为了把我第一批种子用户或者说核心成员可以给最初的一小部分种子用户一种特殊的身份，让他们成为微信群的“发起人”，然后借助他们吸引更多的种子用户。

发起人法实现的步骤：

给予最初的种子用户发起人身份；

组织发起人一起发展更多群成员；

给予发起人大量使用资料

设置发起人条件：

发起人设置要点：发起人要满足什么条件

群主设定的条件：群主可以根据自己群的情况，自行设定一些发起人的条件。例如：凡是前50名进入该群的人，都可以成为该群的发起人。

具有号召力：发起人的身份可谓举足轻重，那些具有号召力、可以自主发起活动或者积极互动交流的群成员，更有资格获得发起人身份。

发起人设置要点：发起人要得到什么权限。

拥有代表发言权：既然成了微信群的发起人，群主就要给这部分群成员代表发言权。这不但会吸引人们踊跃加入该群，也会让获得发起人身份的群员更有影响力，为微信群吸引更多成员。

拥有一票否决权：需要表决的内容，但凡发起人投了一张反对票，决议就无效，赋予发起人身份和权力。

组织发起人发展更多群成员

赋予发起人权力和身份后，这些人在群里就具有了一定的号召力和影响力，可以让发起人与群主一起吸收更多的微信群成员。

推出付费课程吸引其他成员付费学习

课程费用全部归发起人所有，激励发起人发展更多成员，带来更多种子用户

给与发起人大量实用资料

给发起人提供大量使用的资料和有价值的内容，供发起人在一些渠道和媒体平台宣传时使用。

5）邀请机制：用邀请码吸引初始用户

邀请码效果明显：

对于初期用户要求质量较高的的产品或者品牌，邀请机制十分有效。一是数量有限，有稀缺感；二是“一码难求”，让人更珍惜。

人力邀请是不错的选择：

第一批种子用户的数量非常关键，甚至会影响后续的产品走向。所以由群主或管理员主动筛选用户，并进行定向邀请是一种较为合理的方案。

面对面邀请：

特别说明：如果是真正有影响力的人，群主最好能够面对面邀请，这样更能显示出群主的诚意，也更能打动对方。

电话、短信、邮件、私信邀请

邀请文案要妥当

文案应快速进入主题，简单的描述微信群的优势和对方能从中得到的利益等；语言应通俗易懂、无歧义；把对方关心的内容都包含在内；从而打动对方，吸引对方加入；不同用户邀请文案需不同，区别对待，感到被重视。

互动倾听：倾听用户的心声

主题互动，听取心声。

在不同平台开展主题互动，吸引更多人加入微信群。

组织活动，互动倾听。

进行总结与分类。

对不同用户的需求进行总结和分类。

口碑传播：口口相传是做好产品的根基。

通过群主发起每日话题吸引人，群员负责选题和分享，但要做到没有恶意广告、活跃度高、充满温暖和关心。

内测效应：下放用户特权。

信任是首要，对初始用户能力的信任和对初始用户适当的授权。由初始用户发公告，赋予初始用户在群内发布公告的权利，如一些通知或活动公告。

用户数量裂变：真粉转化，以一抵十

好友引流：靠谱的好友都可能成为真粉

种子引导：引导种子用户进行推广

发送朋友圈邀请消息：鼓励种子用户在朋友圈发邀请信息；

制定名额标准：给种子用户指定一个标准，设置相应的奖励。例：某美容群就规定“每个初始用户帮忙拉20人入群即可进入VIP群”，邀请满200人可以互送名片加好友”；

活跃于各大社交网站：一些种子用户平时活跃于各大社交网站和论坛，群主最好能鼓励他们带动其他用户参与讨论和互动，群主可以策划一些活动，让种子用户在各大社交网站和论坛宣传一下微信群的活动信息，这样就有机会吸引更多的用户。

撰写文案：好的文案更吸引人

邀请文案体现入群的好处，在发送邀请之后紧跟一段文字介绍，如介绍微信群是干什么的、什么性质、都有什么成员等；文字介绍要体现入群好处。在文字介绍中体现加入该群的好处才能更吸引用户，可以结合群的属性、特征来写。

免费效应：“免费送”是惯用招数。

免费课程促成大面积裂变，适合母婴类、医疗养生、互联网运营、技能类；

提供超低折扣优惠券，用低价吸引；

经常举办群内免费活动，线上活动，线下活动和免费资料等。

内容为王:用优质内容挖掘真爱粉。

事件影响：打造传播热点。

群成员进群可得到优待的事件

群主可以在微信群中设置一些只有进群才能享受的优待条件，吸引用户加群；

在群内举办惊喜事件，例如：免费课程、免费讲座。见面会；

群服务事件，以服务事件为热点吸引有需求的用户前来关注

情感关联：用感情“黏住”真粉

“下午茶”方式，增进群成员感情

嘘寒问暖，让群成员感受到关怀

马斯洛需求层次理论：抓住人们不同层次的需求。

抓住用户痛点做运营

针对不同层次需求做运营

四、盈利通道：微信群盈利模式

这里总结了5种变现方式：产品式、会员式、电商式、项目式、众筹式。

1）产品式变现模式

直接以产品为导向，社群通过对产品的不断更新来变现。类似秋叶ppt，就是通过不断开发新的课程来产生直接的回报，课程就是他的产品。

2）会员式变现模式

是通过直接收取会员费达到变现的目的，类似罗辑思维。

3）电商式变现模式

通过销售商品的方式实现变现，也是以罗辑思维为代表。

4）项目式变现模式

通过各种项目协作，然后推出定制化的产品和服务。

5）众筹式变现模式

利用社群的精准粉丝特性发起众筹。

社群不是简单的拉个群就完事的。也不是一朝一夕就能做好的。一时兴起，做了个社群，在长期无法盈利的情况下，你该如何抉择？所以，以上的这些都是需要在做社群前需要考虑的。

1、优惠模式：定时派发优惠

微信群淘宝内部优惠券购物方式

微信线下店铺优惠券引流

与店家合作推出优惠券，获得双重红利

2、微信群收费:收费必有价值

可在微信群直接发起收款

群内缴费获得稀有名额

3、会员缴费：聚焦解决用户痛点

结合微信公众号推出会员缴费模式

推出会员缴费，解决用户痛点

4、服务费模式：推广产品，收取佣金

锁定好的商品做推广

互动沟通，多帮助群友

5、培训模式：推出高级课程收取学费

初期免费听课，后期收费培训

推出高级课程收取学费

6、微商模式：传授微商干货的同时卖产品

用软广告分享笼络群成员

分享中加入产品

营销阵地：打造“司令部式”的微信阵地

司令部：意见领袖引导互动营销

微信群定位

开始寻找同好

微信群建设要专业

价值输出和营销手段

精英连：群内精英大力推广

不能在一个群内连续发推广

营销信息要隐性推广，不能硬来

朋友圈：个人微信号分享式营销

好友数量足够多

好友信任你

社会资源丰富

选好微信群和产品

文案功底深厚

公众号：开展有质感的公众号营销

公众号推销自己的微信群及产品

借助超级微信公众号来营销微信群

外援部：邀请大咖加盟实现广泛营销

在微信群中加入大咖元素来营销

邀请与群有关的影响人物入群互动

大咖在群内的推广要循序渐进

游击战：充分利用资源和方法

用请教的名义来做营销广告

用提供“便利通道”福利的名义来推销

用第三方推荐的名义来营销

五、实时维护：别让微信群变成僵尸群

1）没有维护的微信群就是没有商品的商店

保持一天不低于三次的互动

维护好群员的主动性

2）完善群规:为群员创造更大的价值

完善群规，更要充实内在

为群成员提供更有深度的价值

3）定时清理：群成员审核要严格把关

群成员的审核要严格把关

清理人员，绝不留情

4）活跃有方：主动制造活跃话题

成员要有共同目标

适度活跃，深度交流

制造神秘感

5）组织活动:定期交流拉近关系

经常在群里分享资源

结合线上线下做活动

发起活动邀请

6）红包炮弹:多发“红包”准没错

用红包做见面礼，激发群员互动

通过抢红包吸引客户

多轮红包法则

以红包方式做培训开场

开辟专属红包

六、吸取教训：让你离成功更近一步

1）没有焦点，缺乏长远定位

定位准确可以帮助微信群找到发展方向

定位准确可以帮助微信群快速吸引更多目标用户

定位准确可以让你的微信群抵挡住外界的干扰

2）错误的“去中心化”

微信群内容要由成员共同参与、共同创造

由一个有影响力的群主带动成员形成”去中心化”

3）认为群成员越多越好

群成员组成要遵守“二八定律”

根据群性质合理确定成员数量

4）灌水、垃圾、骚扰信息太多

群主或群管理员做好群内禁言措施

群主应严格履行群规

5）过度开发造成群“蒸发”

设立入群门槛，严格筛选成员

必要时付费入群

6）推送信息的时间不规律

避免大段文字信息

避免信息没有层次

避免纯文字推送

避免无规律推送

本文由 @渣渣 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协

了解小红书推荐原理的应该知道，小红书上面的每一篇笔记都是有机会在第一顺位展现在客户面前的。

我们说的排名靠前，可以理解为搜索关键词笔记排名靠前。

那么，做关键词排名有没有必要？

当品牌本身在小红书平台的笔记、曝光达到一定的程度，做笔记优化排名为了让用户品牌在搜索时得到更好的展现，形成良好的品牌认知。

这个时候做关键词优化形成一定的品牌积淀效果是非常必要的，这可以做笔记排名优化，怎么做能达到优化的结果就要综合分析了。

很多人问大叔，小红书怎么做关键词搜索排名？一起来看看小红书的关键词排名引流秘籍。

小红书关键词排名优化之基础篇

为何说小红书中的关键词能够使笔记排名靠前呢假设我们当想要买面膜的时候，那么我们便会去小红书上搜索面膜，搜索引擎会自动提取笔记中的关键词，将文章中含有面膜的笔记反馈给我们。

告诉我们所有包含面膜内容的笔记，我们自然也就会根据小红书所给的推荐去翻阅这些笔记，这些笔记在这样的查看中，排名自然也就会渐渐地靠前了。

而在这其中起重要作用的便是我们所搜索的关键词，同样的道理我们写笔记时的关键词也很重要。

1封面

首页要做到吸收人，第一张图是非常重要，现今社会是一个看脸的时期，门面要是做好了。

再配合一些适量的技术改善，等数据的完善。

这样自但是然会吸收其他的人观看。

当然还有就是内容要吸引人眼球的感觉。

2标题优化

标题是作为你能不能被搜索的重要依据。

标题是很重要,如果首页是门面的话，那么标题就是一块敲门砖，不要小看标题的作用，不要随意的起标题的名字。

由于系统会依据你的标题引荐给搜索的用户，这可对你的笔记被搜索到的的几率的多少是很重要的。

3关键词布局及内容优化

每个文章主题都只围绕着一个关键词

用户就是通过关键词来搜索自己想要的内容，小红书收集笔记的时候都只收集开头和结尾的关键词来的。

笔记的关键词布局合理,那么他的排名就会在前面，越靠前的排名阅读的人越多,时间久了，排名自然会越来越好。

笔记的专业度必需要高，共享出来的笔记需要有闪光点，有价值，是真的会给看笔记的用户带来或多或少的帮助，这样写出来的笔记内容丰富,方法实用,笔记排名一定不会低。

4标签优化

系统会通过标签推荐给经常阅读这方面关键词的用户去阅读。比方你引荐了一款面膜，那么系统将会自动引荐给喜欢护肤的用户。

所以增加笔记里的标签分布，这影响着你笔记的阅读量。

5账号权重优化

账号权重与粉丝阅读数量，点赞数量，珍藏数量和笔记数量都有很大的关系。

等级越高账号权重就会比低等级账号要好很多，自然而然笔记就排名前面。

二、小红书排名关键词之技术优化

等你有了好的文案,在此根本上进一步改善排名和数据。前期有一定的阅读量并积累了人气，让后续可以稳步进步。

三、小红书排名规则与算法

说实话,小红书的排名是很简单，只要小红书的笔记有了搜索点击率、双击的点赞率、评论率，这样你的排名就好上升。

在这些要素当中，最重要的是点击率,点击率高了，排名就上去了。

下面为我大家总结了一个公式：

小红书笔记点击量/小红书关键词的搜索量=小红书笔记的点击率

而小红书笔记点击率=小红书笔记点击量/小红书关键词搜索量，这是小红书关键词排名的核心算法，其他的双击点赞率还有评论率也是一样的算法哦。

有了优质的内容之后该如何策划一场高效益的推广？

1高质量KOL选择

筛选高质量的权重账号，按照博主擅长领域、粉丝人群等挑选与品牌产品标签吻合度高的小红书达人。

他们积累粉丝的忠诚度远远比匹配度低的达人的高，更容易在小红书推广过程中产生裂变价值。

明星KOL爆款推荐：先由某一明星发起产品试用分享，再利用粉丝效应多节点集中扩散，最终打造出全网爆款的明星产品。

网红联动霸屏：多位高权重网红博主同时在小红书推广某一标签，瞬间提升品牌产品关键字热度，成为“今日推荐”。

红人种草测评：大量红人扩散，形成用户带动用户的局面。

2内容深度加工

1内容精确分类

根据小红书笔记内容标记标签关键字，优化同一关键字和长尾关键字布局，关键字标题写法以及选词策略（竞争度小+超精准+流量大优先选择）。

2内容专题策划

小红书的专题策划类型主要有3种

针对网络上的热门现象做专题策划

针对原生内容做专题策划

针对可预见的重大事件做专题策划

3精通推荐机制

技术钻研小红书官方推荐机制，熟悉平台规则，根据发布时间、数据、内容、账号等多方并行翻倍提升产品推荐成功率，保证投入产出高效又高质。