化妆品销售技巧

1、体验营销

2、独特卖点

3、重新确定目标

4、促销创新

5、服务营销

6、差异化诉求

1体验营销。以体验为中心为顾客创造全新美的价值的营销形式，通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让人从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式来展开，由于满足了个性化的需求，建立起了双方的沟通互动，使产品的功能被消费者迅速的接纳，省下了许多广告费。正如露华浓创始人所说：“我们出售的不是口红，而是希望。”资生堂创立伊始便开始就十分注重以视觉为中心的化妆品体验营销活动，强调高品质的商品同样需要美的体验。企业的营销活动不仅只限于说明化妆品这种“物质”而是把资生堂关于化妆品使用者的高雅情绪、新的美意识、美好的女性形象等体验传达给用户，这就是资生堂130年发展历程给予我们的启迪。

2独特卖点。要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。如大家所熟悉的一句广告语“白大夫，就是让你白”，在众多化妆品还在懵懵懂懂时期，就明确的提出了自己的卖点，就是针对祛斑，就是让你白，一句话便深入人心，让销售者印象深刻。

3重新确定目标。这也是品牌再定位的方法之一。当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新寻找目标消费者，即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。当然，这需要对产品对市场的充分了解，不然即使重新定位，没有找准目标，还是无济于事的。

4促销创新。可采面贴膜、眼贴膜在一上市时便打着要做“中国薇姿”的战略，此后业绩飘红，奠定了自己在国内中草药基础护肤领域的品牌的地位，但随着西藏红花、泽平、可贝尔、海洋传说、素儿、等面贴膜的相继问世，对其品牌构成极大冲击力，为此可采采取了一系列的创新促销手法。(一)买赠形式：主要以“空盒兑换+免费体验试用+积分兑换”为主线，在促销期内，凡积齐可采任意产品三个大盒或六个小盒，可免费兑换可采产品一小盒;(二)兑奖活动：在促销期内，凭定额的积分换购卡可参加兑换活动，此举一出，立刻吸引了众多可采的老用户，也带动新用户对可采产品的试用和购买，又一次使可采重新吸引消费者的眼球。

5服务营销。一些化妆品通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向，以服务创新为根本，在盘活现有资源基础上，强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。这需要营销人员对前来购买的顾客进行细致的观察，能一语中的的说出消费者所需要的产品，让消费者产生信服，突出自己的专业性，进而向消费者介绍产品才能使其产生认同，并且购买自己的产品。

6差异化诉求。考量一个产品是否具有营销优势，自身与众不同的宣传手段是否对消费者产生强大的冲击力与杀伤力，除了在竞品包抄中寻求宣传突围，另辟蹊径外，关键在于差异化是否能通过宣传的拦截来凸现身身品牌辐射带来的功能延展性。“到农村去”这一个响亮的口号最初由隆力奇提出，一元一袋的蛇油膏就吸引了大批的农村消费者，并以此为契机迅速建立了独有的品牌特性“实惠、高质”。数年后，隆力奇成为了农村消费者的抢手货，如今，这个性格鲜明的品牌已跻身为中国本土日化的标志性品牌。再看看索芙特，从推出减肥香皂以来，就一直倾力塑造各种“五花八门”的概念，从“海藻减肥”、“木瓜香肤”、“负离子”到“十大美女”，每一次概念的推出都成为了市场热点。“索芙特是营造差异化的高手，它很好地将保健品概念营销的方式运用到营销传播中。差异化策略是索芙特之所以快速发展的关键原因。由此看来，化妆品企业要想做到长足的发展是任重而道远的，结合多方智慧、多方资源来刺激消费者产生购买是化妆品企业今后要努力的方向了。

资生堂，还可以，就是比较没有副作用。但是不会很快的明显改善。我用过 泊美 qi 优白 elixir的。

不要买悠莱的，因为它在日本是没有的，只是打上了专为亚洲女性研究的说法而已。

qi，优白，elixir的才比较好用。

优白的我用时不错用，但是现在最好不要买优白系列的，因为优白现在他们日本已经停产了，现在都在销货，所以都是囤货很久的。

qi的还不错，因为它是类似美容院的产品，可以全方位地帮你的肌肤，等于是在家里自己做美容，做调理。 价格和优白的差不多。可是价格偏高。但是真的挺不错的。它的洗面奶轻轻搓起来，就很多泡沫了。qi是美容院的产品，所以一般可以全方位的调理皮肤的缺陷。。

elixir的洗面奶不错。还有眼霜也好用。

她现在主推资生堂的臻白无暇的。可以美白或祛斑。不过就是得买三瓶才可以见效。第一瓶用会把你脸上的黑色素和毒素全部排出，所以第一瓶脸会不好看，第二瓶是开始修复，第三瓶美白并狙击黑色素的产生。这个是不错，一瓶780。

作为一名曾经的资生堂脑残粉来说，实在是用过太多的资生堂产品了。说是曾经也有点不太准确，只不过现在不那么专一了而已，毕竟好东西实在太多了。

下面就把那些年用过的不错的资生堂产品推荐给大家吧。

1、资生堂盼丽风姿夜霜

直到现在盼丽风姿夜霜依然是我化妆桌上的常客。

资生堂善用的保湿成分乙酰基透明质酸钠，比普通的透明质酸具有更好的渗透性，可以柔润角质层，提高皮肤保湿力度。

还有多种植物提取物，小球藻提取，儿茶钩提取物，也都是资生堂惯用的抗衰老成分。

所以盼丽风姿在保湿、抗皱方面的背景还是很强大的。

我的体验是这款面霜适合干皮、混干皮和中性皮。高保湿、滋润，油皮用着可能会觉得油。我是中性皮，在北方的这个季节晚上用也是没问题的，不油，舒适。

2、盼丽风姿眼霜

盼丽风姿整个系列都比较滋润，秋冬那种大风天气尤其喜欢用盼丽风姿。

这个眼霜也是一样，滋润挂的，所以时候夜晚最后的收尾工作，抹一层高滋润的眼霜去睡觉，心里会倍感安心。

油皮的话还是不要尝试了，不适合，太油润了。它属于干皮亲妈那种。

3、悦薇珀翡紧颜亮肤水乳

悦薇是盼丽风姿、百优系列之后我尝试的第三款资生堂产品，我想说句实话：贵真的有贵的好处！

悦薇水乳分清爽款和滋润款，适用的肤质范围更广了。我个人偏爱滋润型的护肤品，所以选的滋润款。

但是我跟你说，它跟盼丽风姿那种油润感不同，是真的滋润而不油，日系一贯良好的滋润度它有，同时又没有浮于表面的那种油感。

资生堂的美白核心成分4MSK，还有添加甘草酸二钾提高舒缓效果，整体以美白、保湿为主。

所以如果你资金充足，一定要试一试悦薇系列，保你不后悔。

4、资生堂百优精纯面霜

保湿滋润届的王者！如果你是沙漠干皮，盼丽风姿的那种滋润已经满足不了你了，那就试试百优吧，百优的滋润度绝对比盼丽风姿还强悍。

百优精纯面霜的膏体质地偏“硬”，但是真的只是看起来硬而已啊，人家一推开也是软绵绵的好嘛。

我个人觉得啊，保湿滋润做到位了，首先一些干纹就可以避免，也算是抗皱的一种曲线救国吧，所以妹子们，保湿工作一定要重视，最近看到了一些男孩子们的身影，所以也特别提一句，男孩子们保湿工作也不能疏忽哦，谁还不是精致的小伙子咋的。

有啊，而且挺多的，资生堂是很大的集团，它旗下有很多产品都是很好的、很受欢迎的产品，有很几款还是爆款的！不过旗下牌子的我就不说了，太多嘛！就是说资生堂xx产品吧！

资生堂红腰子精华

这款精华火爆啊！使用感很清爽，是适合爱泛红，爱长痘痘， 皮肤屏障不好的皮肤，属于一款修复型精华。不过有酒精，酒精过敏的人别用！

资生堂红色蜜露

如果你是大干皮，用啥都觉得干，那你可以试试这款红色蜜露，补水保湿比面霜还好就是他了！保湿成分都很温和，太适合干皮了。混油皮也可以用，因为它保湿但是不油腻。有酒精！

资生堂百优眼霜

视黄醇抗老成分，吸收好，效果佳，口碑眼霜，保湿性也不差！

资生堂D 敏感话题系列

如果你是敏感肌肤，可以用资生堂的敏感系列，水乳防晒可以一套，超温和，专为敏感肌肤研制！不过就是不好买！

资生堂防晒霜

安耐晒防晒霜种类很多，适合干皮油腻一些的，适合油皮清爽一些的，适合宝宝、孕妇、敏感肌肤的温和防晒的都有！除了安耐晒，资生堂的蓝胖子白胖子也是很好的防晒产品！

资生堂乳液

油皮不要用，会有点油腻腻，但是干皮真的会好用的一款乳液，超保湿，拯救大干皮的乳液，也是不好买到！

资生堂新品口红

李佳琦推荐过，涂上轻薄无附着感，轻薄得跟没涂一样那种！口红管很商务我感觉，好看！

资生堂智能气垫

遮瑕超好还不厚重，很自然，持妆时间长，粉质细腻，口碑超好的气垫。

资生堂完美意境粉底霜

平价中好用的一款粉底霜，价格不过百，不过在这些不过百的粉底液中是很好的了，持妆时间也长，比较适合混合皮，大干皮可能不够保湿！

资生堂惹我粉饼

平价好用的粉饼，粉质细腻，清爽控油，油皮混油皮可以试试用它定妆，是一款口碑超好的平价定妆粉饼！

资生堂尿素护手霜

含10%尿素，超滋润保湿，但是不油腻，吸收好，价格也不贵，很值得入！

资生堂发膜

平价好用，干枯毛躁太适合，很水润，用完头发顺滑保湿！

我是小O,护肤美妆，关注再走哦！

说到资生堂，各位小仙女都不陌生吧，毕竟谁没有几件资生堂的化妆品呢。它旗下的品牌从贵妇线到平民线都有，16岁的高中生到70岁的老婆婆，都是它的忠实受众。

上至高端殿堂级如THE GINZA、CPB，下至开柜白菜级如Integrate，MJ、欧珀莱，资生堂的势力可广泛了，这次我们参考一下几款：

资生堂百优丰盈提拉紧致面霜50ml

Bio全新升级版以高浓度配方研制的高效活肤霜，抵御恶劣环境的侵害，带来源源滋润，活化肌肤。显著淡化幼纹，改善粗糙、干燥和其他过早衰老迹象。揉合多种资生堂独家研制的高效成分。

资生堂安耐晒金色防晒喷雾

需要补防晒就更需要喷雾型，全身使用也超级方便 这是新版的金瓶喷雾，不含矿物油防晒能力比老版更强，防水防汗，喷上去凉凉的，超级舒服。

资生堂红腰子东京银座限量版

东京奥运限量版提升肌肤免疫能力，安抚肌肤敏感和焦躁，促进后续护肤品吸收。长痘痘，敏感，泛红，红血丝皮肤粗糙，一瓶解决！适合任何肤质，维稳好帮手！

SHISEIDO/资生堂百优眼霜第三代

觉得悦薇太贵，盼丽风姿太营养的可以选它，号称是眼部护理小钢炮，干皮亲妈！适合初级抗衰老，乳液质地很好推开，非常滋润，去细纹效果很好！新款添加了新成分，改善了旧款的缺点，可以说是非常接近完美了！

Shiseido 资生堂悦薇抗皱眼霜15ml

号称“眼部小熨斗”，对皱纹、黑眼圈、干燥效果十分明显，用后对于干纹和眼周暗都有明显改善。白色乳液质地的精华，没有厚重和黏腻感。早晚使用，一支可以用3-4个月

Shiseido资生堂悦薇眼膜新版

“小烫斗”像烫斗一样把眼部细纹烫平，并改善深层皱纹。如果每天坚持不了用眼霜，那起码方便省事的眼膜不能少哦。网评说只要连续使用4周，就能有明显改善。

Shiseido 资生堂悦薇珀翡水/乳液

非常好用‼敏感肌用着也安心。性价比超高，去黄、抗老，一举改善皱纹、细纹、弹力不足、毛孔粗大、黑斑、暗沉等肌肤问题。重现饱满、精致、净透、年轻焕然若新！是资生堂年龄跨度最大的一款水乳，从25岁到50岁都可以，用过悦薇的眼膜和眼霜就知道这个系列有多好用了！

CPB日晚霜三件套

滋润水 日霜 晚霜

资生堂旗下的高端贵妇品牌CPB在8月21日全面升级换上了新包装，颜值更高啦！首先盖子改变了，之前瓶身上的白色LOGO变成了小的金色的。重点是价格上每件单品上涨了百分之十真是心痛。

滋润水使用感依然一如既往的好吸收，稳定改善皮肤，第二天起来皮肤很有光泽感，水光肌亮亮的。

cpb日霜、夜霜，早晚分开，针对不同时间肌肤的不同需求。尤其夜霜，夜间修复滋润抗衰老，在夜间皮肤休息的时间帮助皮肤修复疲劳锁住营养滋润。cpb家的东西抗衰老修复功效是很出彩的！

百优面霜 红腰子

可以的这产品还是蛮不错好用

蓝胖子红腰子，一直在用，还有他家的睫毛膏也超级好用，智能气垫，还有七色修容都好用的呀

悦薇系列的都好用！红腰子精华液好吸收 滋润 眼霜百优好用！抚平小细纹是杠杠的 特别是眼角下的细纹

提到好用的个护品牌，有多少人和我一样脑海里首先想到的是资生堂呢？我想每个妹子的梳妆台上多少会有几瓶许三多（SHISEIDO）吧！很多男生也尝试过不少资生堂的个护产品。

资生堂作为日本的半壁江山，渗透在我们生活中的方方面面。今天，课代表就为大家盘点一下资生堂哪些平价产品最值得买。

资生堂珊珂（SENKA）绵润蚕丝泡沫洗面奶

这款洗面奶非常好用，很少的份量放在手掌上，加一点水揉开，很快就会满手泡沫，洗得干净又容易冲洗

洗完脸后皮肤不油不腻，非常干爽舒适，不刺激皮肤，还有淡淡的香味

特价购买比其他品牌的产品便宜，还是进口的

资生堂珊珂（SENKA）绵润胶原洗面奶

一直使用资生堂洗面奶，比较温和，泡沫细腻，洗后感觉脸不紧绷

还很保湿，用着舒服，不用手动打泡，节约时间，使用压泵泡沫即出

泡沫丰富，干净方便，价格实惠，值得拥有

资生堂珊珂（SENKA）绵润胶原洗面奶120g（日本进口原

这款泡沫丰富细腻，追求温和不刺激的可以选这款

一分钱一分货，很容易起泡，泡比较细，不是那种非常多泡，但是洗得很干净

日本 资生堂 CPB 肌肤之钥 洁面膏 洗面奶（清爽型）11

资生堂珊珂（SENKA）丝润多效日用凝霜

延展性好，很稀，容易推开

涂抹到脸上以后，慢慢涂匀后，很舒服清爽，皮肤感觉清澈透明的

涂完后可以自主呼吸的感觉，一点都不糊皮肤

日本的资生堂品牌在我们中国发展的非常不错，也有了许多的专柜地址，下面我们就一起来了解一下资生堂的专柜地址有哪些，资生堂授权了哪些电商平台，相信通过以上的了解，大家对于这个牌子也会更加的熟悉。

资生堂的专柜地址有很多，上海新世界地址为上海市南京西路新世界1楼专柜，联系电话为021-263595820。东方徐汇店的地址为上海市漕溪北路8号东方商厦1楼，联系电话为021-6468336。中环百联店的地址为上海市真光路1288号百联购物广场东方商厦1楼。资生堂专柜久光百货的专柜地址为上海市南京西路1618号久光百货1楼。资生堂专柜太平洋徐汇店的地址为上海市洪山路932号徐汇太平洋1楼资生堂专柜。除此之外，资生堂专柜还有很多，如果大家想要去专柜了解化妆品，可参考以上信息。同时资生堂也授权了不少电商平台，比如淘宝，唯品会，京东等等。

大家如果想要购买资生堂类化妆品，可以登录以上网站或者前去资生堂化妆品专柜进行购买。大家在网站进行购买时，一定要找准资生堂所授权的牌子，因为只有官方保证渠道的化妆品才是正品，一旦买到假货，不仅花了钱，还对我们的皮肤没有任何的好处。

这款资生堂红色蜜露精华化妆液，可谓百年匠心巨作的化妆水精华产品，无论是炒的设计还是功效上来说，口碑都是爆满的，并且也不缺少明星使用这款产品哦！资生堂红色蜜露精华化妆液，红色的包装，适合熟龄肌肤女性朋友使用，那么资生堂红色蜜露精华化妆液多少钱？

1、产品的介绍

资生堂红色蜜露精华化妆液

参考价格：￥620产品规格：200ml

红色蜜露系列

产品分类：护肤/化妆水

产品功效：保湿

1897年，以西洋药方起步的资生堂首次发售化妆品EUDERMINE红色蜜露。一百多年来，红色蜜露经过不断的更新换代，精炼出透明的化妆液，温和、醇厚的感触迅速溶于肌肤，并呈现理想的湿润，舒畅的西洋芍药的香味令心灵得以释放，让心情保持一整天的愉悦，受到众多女性消费者的青睐。

2、爽肤水用法

擦拭法：

1、将化妆水倒在化妆棉上，并使其充分吸收。

2、由内向外顺着肌肤的纹理擦拭，这样才不会过分拉扯肌肤细纹的出现。

3、额头与鼻子部位油脂分泌较多，可以适当延长测试时间。

拍打法：

1、先将化妆水倒在化妆棉上。

2、用拍打的方式，将化妆水涂在脸上。

3、充分拍打脸部各个部位，帮助对化妆水的吸收。

CDP化妆品的全称是CLE DE PEAU BEAUTE，也可以简称为CPB。中文翻译是肌肤之钥，属于日本资生堂旗下的顶级品牌。

它于1997年正式面市，2001年正式导入中国市场。该品牌已经在全世界二十几个国家和地区开设了3百多家形象专柜。CPB系列产品为各类型肌肤提供最基本的护理产品，也为个别肌肤提供特别护理产品，令肌肤尽现自然雅致之美。

扩展资料：

资生堂旗下产品：

Maquillage心机彩妆、蒂珂DQ、UALABEL水之印、Cle de Peau(CDP)、IPSA(茵芙莎) Ettusais(爱杜莎)、CARITA 凯伊黛 、Decleor 思妍丽、肌肤之匙(ole de peau Beaute)、Urara(悠莱）、Whitia(白娣颜)。嘉娜宝旗下产品：雅呵雅AUQA、芙丽芳丝freeplus、印象之美Impress、KATE、日月晶采、金炫光灿。

参考资料：

资生堂官网