直播带货的数据真实吗？大家觉得有多少水分？_美容护肤

我认为直播带货的数据并不真实，存在5成到7成的水分。

直播行业在当下是火热的，直播带货更成为了许多网络博主“爱不释手”的盈利方式。甚至在网上流传这么一句话“读书十年不如直播一次”，意思也就是说大家辛辛苦苦读书奋斗，以后工作赚的钱可能还没有一些人一次直播收入高。

就比如说网红主播“彩虹夫妇”最近在社交平台上说“我们一场带货直播总共卖出23亿元，抛开所有的开支，大概还挣了400多万元”。

她补充说，“上一场我们总共卖了23亿元，其实在开播之前我们就算过，如果我没有卖到11亿元左右，那我们就是亏的。因为上一场的成本很高，福利加福袋，加上投流（投放广告为直播间吸引流量）一共花了1000万出头。有30%左右的产品是没有佣金的，70%左右是有佣金的。而且上一场卖的都是耳熟能详的牌子，所以佣金相对比较低，综合下来大概10%左右。”

这等言论一经“放出”，小伙伴们也是议论纷纷。有人说“知道网红赚钱，没想到这么赚钱”，也有人说“赚这么多，依法纳税了吗”，还有人质疑“彩虹夫妇”是否真的卖出了那么多。

我看了下“彩虹夫妇”的直播账号，该账号目前拥有粉丝9366万，已经绑定了“彩彩就是虹”企业店。而再去查其它的有关资料了解到，“彩虹夫妇”的带货能力一直都属于平台的头部，8月3日直播销售额在平台排名第一，是第二名的三倍还多。

那么，对此很多小伙伴的疑问就是，“直播带货数据是否真实”，有多少是含有水分的？

第一财经曾在报道中说，根据业内相关人士的透露，表面GMV和实际到账金额的差异率在50%到70%之间。这个差异率主要是由于退货以及退款造成。退货也就是顾客买到之后不满意要求退货，而退款则是指顾客在商品发货前申请了退款。

当然，以上说的这两种情况还是不包括“刷单”成分。如果存在刷单行为，那么这就无法再去评判了，只能说“水太深”。同时实际到账这部分金额是平台扣除之后的收入，然后商家会再和主播进行收入分配。

直播带货的确能够给主播、平台以及商家带来巨大的收益，但是同时直播带货也存在很大的风险。一方面就是商家可能在一场直播中赚不到钱甚至还亏损（高额的坑位费），另一方面就是平台的管理能力以及主播的带货能力也备受考验。

我前几天还看到报道说某些平台可以帮刷人气，一万人气在20元到45元之间，这明显就是赤裸裸的诈骗，也备受大众吐槽。而且主播“逃税”的事也是时有发生，比如薇娅、雪莉等也都因此身败名裂。

作为一名带货主播想要得到观众的信任，毫无疑问还是得做精做细来保障产品的质量，同时遵纪守法。如果连这些基本的都做不到，就想着怎么欺骗大众的钱，那么“翻车”也是迟早的事。

提问

抖音带货售卖数量

抖音直播间带货商品显示卖出多少单

提问答题有奖励共4个回答

百度网友703f6cc

2022-12-06 超过69用户采纳过TA的回答

6单，抖音默认将“热卖”打在直播间发的第一件宝贝上面。建议在发布的时候，第一款宝贝选择爆款、主推款宝贝。另外，需要直播间有超过6件宝贝才会打上“热”字标签。在抖音直播间点开小黄车的产品，会有一个已经销售的数量展示。小黄车上的销量基本都是真实的，目前抖音上并没有刷销量的做法，很多销量刷上去后，隔日就掉了，同时口碑分也会下降。所以小黄车的销量基本可以当做参考数据来看，来看这个产品卖得怎么样。全文

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2022-12-05 超过123用户采纳过TA的回答

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2022-12-05 超过21用户采纳过TA的回答

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2022-12-07 超过137用户采纳过TA的回答

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抖音直播带货热卖x多少单可以刷吗

是可以的。刷单的技巧如下：1、抖音是可以刷单的，只不过骗子也有很多就是了。2、站在风口上的直播带货，其实并没有看上去那么美好。当受众的注意力变成稀缺资源，当数据流量变成衡量主播人气和能力的标准时，直播刷粉丝数据、销售量刷单就成为一门异常热闹的生意。3、消费Z时代注意到，在电商平台上，有大量高度程序化、标注为1~10元价格不等的直播刷数据产品。只需花70元，就可以在抖音直播中刷100个“机器粉”观看数据，观看时间长达2小时;在淘宝直播中，更是120元能买到10000个机器粉观看数据;4、还有专门组织真人粉丝进行直播刷数据的商家，粉丝进去直播间观看1分钟，就能拿到5毛钱的酬劳;“其实刷没刷数据，挺容易就能发现，比如某主播的直播观看人数达到20w，但实际进店转化数却不到10个人。”一位业内人士如是说。5、除了刷直播带货观看数据、粉丝数据，销售数据也未能幸免。现在有些不靠谱的MCN机构专做商家的“杀雏生意”。6、据消费Z时代了解到，近期某独角兽企业联合某网红主播组织了一场扶贫公益直播，帮助销售当地农产品等，交易额约为45万。但据知情人士透露，其真实销售额仅10万元，剩余35万是为了“面子工程”，刷单占比达78%。7、此外，乘着一些小商家对直播带货一知半解，有的MCN先养出一些几十万粉丝主播号，再与商家签订直播带货协议，每件商品只收入几百元的坑位费，如果有小商家贪便宜，就可以一次性地赚一笔快钱。关于开头提出的问题，在以上的内容中已经为大家进行了介绍了，各位抖音用户们需要想办法提高自己店铺的流量和销量哦，如果想要达到更好的效果的话，适当的刷单也是可以的哦。摘要抖音直播带货热卖x多少单可以刷吗提问是可以的。刷单的技巧如下：1、抖音是可以刷单的，只不过骗子也有很多就是了。2、站在风口上的直播带货，其实并没有看上去那么美好。当受众的注意力变成稀缺资源，当数据流量变成衡量主播人气和能力的标准时，直播刷粉丝数据、销售量刷单就成为一门异常热闹的生意。3、消费Z时代注意到，在电商平台上，有大量高度程序化、标注为1~10元价格不等的直播刷数据产品。只需花70元，就可以在抖音直播中刷100个“机器粉”观看数据，观看时间长达2小时;在淘宝直播中，更是120元能买到10000个机器粉观看数据;4、还有专门组织真人粉丝进行直播刷数据的商家，粉丝进去直播间观看1分钟，就能拿到5毛钱的酬劳;“其实刷没刷数据，挺容易就能发现，比如某主播的直播观看人数达到20w，但实际进店转化数却不到10个人。”一位业内人士如是说。5、除了刷直播带货观看数据、粉丝数据，销售数据也未能幸免。现在有些不靠谱的MCN机构专做商家的“杀雏生意”。6、据消费Z时代了解到，近期某独角兽企业联合某网红主播组织了一场扶贫公益直播，帮助销售当地农产品等，交易额约为45万。但据知情人士透露，其真实销售额仅10万元，剩余35万是为了“面子工程”，刷单占比达78%。7、此外，乘着一些小商家对直播带货一知半解，有的MCN先养出一些几十万粉丝主播号，再与商家签订直播带货协议，每件商品只收入几百元的坑位费，如果有小商家贪便宜，就可以一次性地赚一笔快钱。关于开头提出的问题，在以上的内容中已经为大家进行了介绍了，各位抖音用户们需要想办法提高自己店铺的流量和销量哦，如果想要达到更好的效果的话，适当的刷单也是可以的哦。回答

小杨爱生活time

回答于 2022-04-09

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一个单品抖音如何直播卖货

您好，抖音直播卖货；你得开通小店或是商品分享橱窗功能，这两个是抖音电商。抖音小店要开通的话，现在只有符合账号粉丝数＞30w才行，开通之后可以添加淘宝、京东、天猫等的商品，也可以直接添加精选联盟的商品，就可以卖货了。抖音商品橱窗门槛相对比较低，发布10个视频、账号粉丝量大于等于1000就可以申请开通了。之后添加精选联盟的商品，然后添加到直播间就可以进行卖货了。摘要一个单品抖音如何直播卖货提问您好。一个单品怎么直播带货提问您好，抖音直播卖货；你得开通小店或是商品分享橱窗功能，这两个是抖音电商。抖音小店要开通的话，现在只有符合账号粉丝数＞30w才行，开通之后可以添加淘宝、京东、天猫等的商品，也可以直接添加精选联盟的商品，就可以卖货了。抖音商品橱窗门槛相对比较低，发布10个视频、账号粉丝量大于等于1000就可以申请开通了。之后添加精选联盟的商品，然后添加到直播间就可以进行卖货了。回答您好，抖音目前的卖货的方式主要有三种,第一种:帮其他抖音号宣传卖货,从中赚取佣金;第二种:链接自己的淘宝、天猫或是京东店铺,在第三方平台卖货;第三种:在抖音平台注册抖音小店,上架商品在抖音上卖货。带货赚佣金如果你有足够的精准的粉丝,你就可以开通商品橱窗功能,添加一些抖音平台的商品,从中赚取佣金。但是这种方法对于账号的要求会比较高,必须要有一定数量的粉丝,否则效果很难保证。回答抖音直播卖货；你得开通小店或是商品分享橱窗功能，这两个是抖音电商。抖音小店要开通的话，现在只有符合账号粉丝数＞30w才行，开通之后可以添加淘宝、京东、天猫等的商品，也可以直接添加精选联盟的商品，就可以卖货了。抖音商品橱窗门槛相对比较低，发布10个视频、账号粉丝量大于等于1000就可以申请开通了。之后添加精选联盟的商品，然后添加到直播间就可以进行卖货了。回答

百度网友f4e1897

回答于 2022-11-03

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摘要：直播卖货如雨后春笋般涌现在我们的眼前，无论什么平台，我们都可以看到直播卖货，网络直播卖货为什么能火，主要原因有直播电商用户规模持续增大、流量优势、互动更强、用户购买决策更快、信任感更强等。网络直播卖货的好处有以极大的提高销售效率，降低销售成本、降低推广成本等。具体的网络直播卖货为什么能火以及网络直播卖货的好处是什么，继续往下看看吧！一、网络直播卖货为什么能火

直播卖货成了近两年的赚钱风口，很多人都乐意在直播平台上进行购物，既省时又方便，那么你知道网络直播卖货为什么能火吗？

1、直播电商用户规模持续增大

根据相关的数据显示，2019年直播电商用户达到了265亿。而经过疫情的催化，直播电商的用户只会多不会少，而且在疫情期间，中老年有足够的时间来学习网络软件，直播电商比传统电商购物更加优惠，这也是吸引着中老年用户的原因之一。

2、流量优势

目前主流的电商直播卖货平台是淘抖快三大平台，而目前大部分的直播流量主要在这三大直播平台中，然而每个平台的主推重点都不一样，这也是这三大直播平台能够相互制约相互成长的原因。

3、互动更强

在直播卖货中，主播与观众的互动是最重要的，因为这会影响着观众的购买决策，主播一般是通过红包、优惠券、抽奖等方式来增强与观众的互动，吸引更多用户前来观看直播，同时还能避免直播陷入冷场的尴尬。

4、用户购买决策更快

因为是直播，主播可以向用户实时展示商品的全貌，同时主播还利用一些优惠措施，营造商品即将售完的气氛，促进用户下单，从而加快用户购买决策。

5、信任感更强

由于是直播，主播展示商品的镜头就不会存在剪辑的痕迹，同时加上主播真实的商品使用感受，这也会增强用户的信任感。而且主播也可以客观地对商品进行评价和推荐，观众就会很容易相信主播，从而延伸到商品的信任上。

二、网络直播卖货的好处是什么

1、在线直播过程可以极大的提高销售效率，降低销售成本。

2、对于高颜值、高技能网红的要求要远低于其他类目。

3、可以利用直播提高品牌知名度，增加直播宣传方式，方式多样化。

4、降低推广成本，与传统推广相比，费用极低。

5、提升信任度，直播生产工艺，直播购买场景，直播服务环节。

6、直播可以结合店铺运营打造爆款产品，提高店铺权重。

7、直播粉丝忠实传播的力量很大，让你的店铺和品牌更多人知。

8、直播时可以测款、前提是有粉丝。

今天的分享分为以下几个部分：

1、抖音直播的人、货、场

2、抖音流量最大化利用爆款视频、现场切片、巨量引擎直投

3、品牌的直播玩法：常见美妆品牌玩法分析、垂类主播测款、品牌自播、抖音直播现场操盘经验分享

抖音直播现场操盘经验分享

在期间大家都不能出门，抖音也因为这个期间增加不少日活，还有抖音直播的在线观看时长。

到我们第一次上架产品的时候，直播已经能带来1万多的进店，转化能去到15%以上了，就这样直播便成为今年最重要的核心工作。

1、抖音直播的“货

抖音红人常见的直播类型是专场直播和混播，专场直播指的是和单个品牌方合作，一晚就只做一个品牌的直播。

目前来看基本没有不断做品牌专场，同时又经营自己店铺的红人。

只有独家权益，一场直播才能开展。我们常用的手段是用各类查价软件，来查品牌的历史最低价。

2、抖音直播的“人抖音直播团队的基本构成

产品已经开始变多了，基础销量数据也有了，开始要研究选品了。

因为价格权益不足，我们发现很难比别的直播间卖的好，这里开始有人负责起直播前的选品了，当然红人也是最重要的选品人，她们一起完成选品排期等工作。

红人直播顺序及话术

红人掌握着流量和成交的核心。专场敲定好权益，红人必须想好对应的产品话术，根据自己的节奏来确定播品顺序。

关键时刻是开播前的1小时，我们必须要在这个时间段亮出爆品，结合直播话术最大程度的提高粉丝停留时间。而返场的顺序则通过现场实时反馈的数据来定，灵活的调整来达成产出目标。

红人话术的重要性

对于低价秒杀和爆品，红人应该搭配好自己的专属话术。

这些话术是用来强化自己人设的，输出自己的价值观，常见的有介绍自己是谁，为什么要做直播，能给粉丝回馈什么的等。

ps新人在做直播的时候，一定要多去学习、去模仿成熟的主播们直播带货话术。

最简单的方法就是把头部主播们的直播间带货常用话术整梳理出来，然后再去练习、改进，因为每个人说话的方式和习惯都不一样，在直播的时候你也不能照本宣科。

3、抖音直播中的“场直播现场

在抖音直播其实还有个好处，就是设备和现场都极为简单。

去年团队曾经试过做淘宝直播，直播推流对设备和网络要求都很高，动不动摄像头电脑灯光就几万搭进去，而因为高清所付出的远远不止是成本，你损失最大的是亲近的体验。

4、直播现场常见的问题

现场运营:已经在直播前完成好链接检查了，现场要联系好品牌方的店铺运营进行实时改价。

除此以外为了活跃好气氛，有些直播间会需要准备好音乐，这块可以交给编导来负责。

优惠券:为了保证专场直播的购买体验，我们提前沟通好的链接必须都是拍立减的，这个时候品牌方会提前1天停止掉所有的店铺优惠券，为的就是防止有出现领券再拍立减叠加破价，所以必须要提前沟通好。

库存:这里的库存指的是直播现场如果转化效果很好，平时预设的库存一般是1000左右，很可能一瞬间就会拍完库存。

直播的运营必须时刻留意好库存要及时补好，无库存的产品是会掉车的，而掉车后重新挂上又很有可能出现不明原因挂不上，所以记得时刻留意并且提前补好。

实时据:我们现场需要实时统计的数据最重要是进店和支付金额。

视频发布:直播现场发布的切片需要审核，这点需要编导熟悉好抖音审核的规则，不能出现过多营销用语或极限词，不审核通过的视频不单止是损失了曝光，最重要是损失的投放载体，这点如果专场跑多了的朋友也应该深有体会。

核心永远是提高点击和停留。

除了爆款视频之外，我们能发现很多红人做专场的时候，直播现场片段也是非常好的素材。

独家直播权益：产品常见的组合类型有以下几种：

1、爆款+库存品

2、爆款单品搭配

3、单品叠加

在现场的抖音直播里，找明星还不如把预算花在中小型的主播上。

纯拥合作的红人依然很多，完全可以找自己垂类的主播来进行测款，可以多花时间在挑选主播上。

飞瓜上其实很多红人的数据都看的很清楚，找10个主播可能都花不了1个明星的钱，这样测款后数据产出是否达到预期一目了然。

再不然可以自己直播，现在抖音上已经经常看到品牌直接开直播了，我说的是连冷启动都没有的，一个不知道哪来的新号，直接开直播上购物车，找对产品或者话术比较好的员工都可以直接开始了。

组合好自己的品，拿点预算投放给自己的直播间，这样一来自己也熟悉玩法，也对自己挑选主播能提高点经验，方法一定比困难多。

不过投钱也要讲究技巧，不是盲目瞎投。要反复测试ROI,至少要将roi做到1:2以上，才有钱赚。

我们经过半年多时间不断的试错和测试，目前美妆、日用百货roi达到1：6，批量账号测试roi稳定在1：3。

某手带货主播辛巴强悍再播，再次直播卖货，而且创出了13小时成交额超20亿的令人震惊数据信息。尽管数据信息的真实有效尚未获得确认，但辛巴卖“红豆糖水花胶”以后还能直播卖货，这的确让网友们有一些无奈。创出20亿的纪录以后，辛巴精英团队也各种各样为辛巴宣传策划，好像辛巴以前带仿货的事儿从此揭过，完全重归一切正常。

网络红人辛巴

场均直播交易量接近1600千件，成交量提升20亿价位，它是带货主播辛巴再出第一场直播的令人震惊“战况”，可以说这一卖货水准早已远超一线网络主播李佳琦和薇娅，称得上是“超一线”的水平了

狗老师在直播中聊到“五百万钻石戒指”的话题讨论，并剖析说：辛巴卖的这个钻石戒指80%是豪情壮志龙买的，由于那时候我给豪情壮志龙发微信问起为何没有辛巴直播间出境，自身好去点关心，而豪情壮志龙回复说“你等我回来的，你瞧我站立起来不。”那时候辛巴卖这个钻石戒指的情况下直播间有200万人，谁如果买来那一款钻石戒指就等同于拥有200多万元人的关注度。

辛巴在再播时竟然带保安人员封路，立即造成了交通阻塞。相对性于吓人的卖货数据信息，辛巴封路这一特性就彻底不一样了。尽管辛巴做为明星的公众人物，但也只不过是一个平常人，作为一名一般网络红人，难道说有这一权利危害他人的正常日常生活吗？而且从辛巴还带过仿货被封禁这一点考虑，辛巴仅仅一个“伪劣网络主播”，就是这样一个被精英团队蹭热点起来的带货主播，确实有支配权封路吗？

要了解在数月以前，辛巴但是被官方网训话指责的网络主播，估且不说仿货事情造成了多么的大的舆论压力，单是选购辛巴仿货的观众们就损害很大。那样的网络主播在消退数月以后再次回归，竟然还惦记着卖货，真就挣钱不讲道德底线了。浩南和粉丝闲聊的情况下又埋怨起了官方网，表明：都看不到希望了，大家还如何去坚持不懈？前几日她们（ks官方网）还给我通电话调查跟我说“是否会跳服务平台，去某音”，我讲是我合同书，她们再次跟我说“合同到期是否会跳到某音？”，我讲：依照如今这状况毫无疑问会跳。

并且除开带保安人员封路外，也有过路人拍到辛巴线下推广和人造成争吵的情景，和直播时一口一个“家人们”的辛巴迥然不同。因而那样的辛巴，也迅速造成网友们的不满意。有的网友觉得辛巴前后左右两付脸孔，实在是“带恶人”，乃至有的网友立即怒喷辛巴便是一个卖假货的，彻底便是负面信息蹭热点起来的关注度，我也不知道辛巴强烈推荐的商品被谁买离开了。

辛巴再出后个人行为

有网友强调，辛巴在再出直播当日居然立即派人封了一段马路，比较严重危害了附近打职工的交通出行。从网友拍摄的视频中能够见到，这一段路并并不是归属于哪一个企业的，只是一段公共的马路，道上也可以见到划有人行横道。可是这一段路却被鲜红色的塑胶格档遮挡只留有了一个口子，三位衣着保安服的工作员立在口边阻拦大伙儿根据这一道路。

在格档的另一边有很多车和路人被困住没法行驶，一度导致交通出行偏瘫，大家都讨论风风并调侃“是路为何不许走”。当场有些人表明自身在邻居楼工作必须历经这里，保安人员则立即跟另一方索取有效证件，不然不给予根据。带仿货，20亿数据信息异常，再再加上如今的封路，辛巴真是便是网络主播界的一朵奇葩。尽管现阶段服务平台仍未对辛巴采用具体办法，但照那样发展趋势下来，早晚也会造成官方网的留意，对于是不是封禁，就看辛巴以后的主要表现了。

话说辛巴当日的直播是在楼内开展的，成条马路空空如也压根不容易危害他直播，何苦要搞到必须封路这么大的场面。何况马路也不是本人想封就可以的，辛巴做为一个网络红人到底哪来的这么大权力。这一情景也不由自主令人想起了辛巴假花胶事件以前的一件事，那时候辛巴出席活动，粉丝把酒店餐厅大门口堵着密不透风，就在酒店保安一切正常出去值岗的情况下，却被辛巴指向鼻部骂不尊重自己的粉丝，心态要多猖狂有多猖狂。

没想辛巴在经历了假花胶事情后，或是有点儿肆无忌惮的气势。以前看他录视频下列跪的方法高姿态公布再出，还以为他会有一定的更改呢，结果也莫过于此而且除开直播以后封路，辛巴当日的直播内容也遭受了许多提出质疑。有网友强调，辛巴当日的直播中有很多产品都虚高高价位随后再折扣售卖，给顾客一种捡了大划算的觉得，这类市场销售个人行为是被全面禁止的。

此外辛巴在直播前服务承诺给大伙儿的福利手机上也发生了难题，有网友强调辛巴本来服务承诺的水果老虎机在直播中变成了中低端型号，而且限时抢购的情况下连手机的型号也没有标清晰任意送货，有专业人士强调辛巴直播间80元限时抢购的手机上方式价不够三百，远远地没有做到他服务承诺的一折。

可是虽然辛巴的直播依然是破绽百出各种各样被提出质疑，可是或是有很多人挑选在他的直播间“贪便宜”，这很有可能也是辛巴能保证“一哥”的缘故吧，可是总的来说，你能挑选在辛巴直播间购买商品吗？

新手做主播的方法如下：

1、主播要打造人设

新人主播的第一步也是最重要的一步，就是找准自己的主播人设。只有找到自己的路线，确定自己是什么样的主播，如果是娱乐主播、才艺主播、颜值主播还是带货主播。就算是一个直播间里的带货主播，那也是需要打造自己的人设的。就拿前段时间突然爆红的韩束夫妇一样，他们现在的主播人设就是情侣，每天有一大堆人涌进韩束的直播间，就为了看他俩之间的互动。

2、主播要制定目标

很多公司都会给自己的主播制定目标，比如说每个月直播100个小时、这个月的GMV要冲100万等等。这种做法是非常正确的，而且不止要制定每个月的目标，更要精确到每个星期、每一天，越精确越好。这样主播才会知道自己该干什么事，该完成什么样的任务。

3、主播要提高业务能力

比如颜值、才艺、口才主播必须选择一个去优化。如果是才艺主播，主打才艺是唱歌，那是不是现在市面上流行的歌曲都得会唱啊？不然观众在直播间cue唱《蜜雪冰城甜蜜蜜》，连听都没听过，那岂不是很尴尬。

可以，只要你有趣，控场强。

直播带货现在依然是风口期，很多人想要入局，光靠自己的一腔热情是做不好直播带货的。第一，明确自己的类型

很多人都想当带货主播，但是他们却不知道带货主播也是分类型的。你是想当个人主播？还是加入MCN机构当签约主播？或者是去一家电商公司打工，去当店铺主播？还是说你自己有货源，可以开网店，自己给自己店铺直播带货？

1、个人主播

只要你满足平台的门槛就能开通直播权限，每个平台的要求不一样。

优势：时间上非常自由，想开播就开播，想卖什么产品就卖什么产品；收入也不用跟别人平分，除去平台抽成，剩下的佣金收益和通告收益全部归主播个人所有。

劣势：没有专业团队，仅靠一人之力很难做起来；万事都要自己亲力亲为，货品、后台操作、货品，搞的自己很疲惫。

2、签约主播