,观看运动鞋品牌鸿星尔克的直播间,完成对该直播间的分析:如何讲解商品要点?-

首先高度赞扬鸿星尔克捐款的行为，这就不废话了，然后讲一点，我个人对这件事的营销方面的思考：

文章1

1、直播间应该成为一个品牌的标配，最近两个品牌，都是直播间爆火，第一个是因为吴亦凡事件，韩束解约，直播间爆火。第二个是郑州发洪水，鸿星尔克捐款5000万，直播间爆火。

很显然，品牌直播间已经成为了大家宣泄情绪的出口，而情绪是可以转化成钱的，直播间就是最好的例子。大家觉得你这个品牌够意思，没钱还要捐，那我也要支持你一下，买点你家东西，这个逻辑没错。

那为什么大家不会冲到鸿星尔克的店里去购买呢？而是要去直播间呢？因为在jd上购买是一个单方向的行为，得不到互动。你买了，下单了，就结束了。而直播是有互动的，互动产生的话题，能将这个热点一直维持下去。

看看鸿星尔克和韩束有多少官方抖音直播间？我在抖音搜了下，这么一溜都是。

文章2

在这两次直播间爆火的事件，鸿星尔克和韩束的抖音这么一大堆直播间一直在持续的创造话题。韩束的直播间，送牙签，拍卖，老板出镜。

文章3

鸿星尔克的直播间，劝导用户理性购买，上架吴京同款衣服，放蜜雪冰城的歌，这些行为都太有话题性了。

文章4

甚至阿迪达斯的直播间都在劝大家去买鸿星尔克。（我确认下了这个直播间并不是官方的，所以敢这么玩，也是蹭热度）

文章5

然后网上就全都是他们直播间的各种段子了。

文章6

网友还把鸿星尔克的微博会员买到了一百多年后。。。到时候微博还在吗。。

文章7

我真的觉得，他们的直播间运营者，都非常聪明（善良更是一种聪明），一直在努力为吃瓜群众创造新的话题，维持热度，最终，让整个事件出圈。可以说，如果没有直播间承接这个热点，这个热点肯定不会维持这么久的。

所以，品牌一定要做自播，哪怕你平时不做，出了热点一定要做！

2、鸿星尔克捐款5000万，其实比鸿星尔克捐款多的公司多了去，腾讯捐1个亿，阿里捐15个亿，都没这么大声量。就是因为品牌人设的问题，这些互联网大头虽然捐的多且快，但是大家都知道他们赚钱多，潜意识觉得他们捐的多也是应该，社会责任感嘛。

但是鸿星尔克这个品牌不一样，他很久没出现在一二线城市人们的生活中了。上一次我听说这个牌子好像都是初中了。所以鸿星尔克一捐款，立刻一条微博评论出圈。

答案是遥望网络。“遥望”旗下有瑜大公子，网红还有李宣卓，明星方面则有王耀庆、王祖蓝。

遥望网络把直播间“搬到”了城市人流聚集的商场杭州乐堤港

搭建起一个真实的大型年货集市场景，实现了动态化、娱乐化的直播带货新模式。旗下主播“快手酒仙”李宣卓更是在直播现场带货129999元单价的贵州茅台70周年大庆典纪念酒，创下了个人直播带货单链最高纪录。

遥望网络董事长谢如栋曾表示，场景直播电商运营中的关键环节，遥望也一直在直播间创新场景化中不断努力，同时也向市场再次证明了遥望网络的带货能力，为行业再添一把火。激烈的竞争背后，遥望网络的成功并非是偶然。

2018年开始做短视频，做短视频的时候，其实我并没有想过去做直播电商，因为我十年前做过直播，当时觉得直播这个东西，管人比较累不想做，不过做短视频刚做的时候，我们也是想了一年才去做，而且这个业务没有人做过，公司也没有文创这种团队。

起步于“电商之都”、“数字经济第一城”杭州的遥望网络，做过手游、公众号，在经历了多次转型之后，遥望早早嗅到了直播带货的市场机遇，是行业内最早发力直播电商的企业之一。我们当时拍短视频，大概一个多星期就做了一百万粉丝，当时每天的广告是排满的，生意特别好，所以当时我们觉得，可能要大力的去发展这个业务，我觉得想去做直播了。

瞬息万变的市场之下，对于遥望而言是机遇更是挑战

抓住重要的时间节点，趁势而为，这是谢总给我最大的感触，从成绩来看，遥望布局直播电商，是做了一个正确的决定。我自己的第一场运营是在上海的韩束集团里面，当时（瑜大公子）的嘉宾是王耀庆，这是我们第一次跟王耀庆老师合作。

第一次在瑜大（公子）的直播间，我们发现，大家情绪都被他点燃了，整场大家都很嗨，那一场我们卖到凌晨一点，用户还是很多，在线（量）也很高，那一场之后我们发现，人还是可以创造无限奇迹的，那一场我们卖了520万。

2021年1月20日下午7点，瑜大公子将19件优质农副产品带到直播间

直播中，瑜大公子多次为扶农富农公益事业发声，表示希望助力农产品产能升级的同时，也推动高质量的产品“走出去”。

谈到本次活动的初衷，活动联合发起人瑜大公子说：“能用公益直播传递一些正能量，帮助贫困地区农副产品走出去是我们的荣幸。任何时候只要你们需要我和遥望网络，只要直播电商能给到你们助力，不管你们是在哪个地方，我们都会义不容辞的帮你们直播。“

作为快手头部带货主播，瑜大公子不仅深耕专业，同时也积极承担社会责任，致力践行公益。2020年3月3日，瑜大公子公益助农直播活动，帮助杭州建德大洋镇柑橘果农售出柑橘；“县长向前冲，产区来直供”412主播瑜大公子公益大直播，助力湖北复工。

薇娅、瑜大公子等电商主播助力扶贫，与陕西商洛山阳县副县长金雪华连麦，助力本土农副产品；2020年6月12日，联合TCLceo王成、王祖蓝等多位青春扶贫大使，公益助力湖北。更高的流量意味着更大的社会影响和更重的社会责任。珍视自己的影响力，用行动传递正能量，将公益贯彻到底，正是瑜大公子获得诸多粉丝喜爱的原因之一。

坚守质量，做“为众人抱薪者”

除了坚持公益初心，在产品质量把关上，瑜大公子也始终执着如一。本次直播活动中，瑜大公子在商品质量上的坚守也受到认可，获得了中国质量报颁发的“直播带货质量诚信示范主播”荣誉证书及奖杯与“中国质量报 快手荣誉主播”聘书。这也是国家市场监督管理总局主管的《中国质量报》，首次授出该荣誉。

韩束的老总是吕义雄。

吕义雄，广东汕头人，上海上美化妆品股份有限公司创始人兼CEO。2002年起，先后创立了韩束、一叶子、红色小象等品牌。

领导上美集团成为多品牌布局、全渠道销售、全媒体营销的中国日化企业代表。与此同时，依托上美集团强大的科研实力和生产能力，他不遗余力地推动上美集团的国际化布局。

人物经历

2020年除夕之夜，上美第一时间向武汉捐款100万元，并号召全行业行动起来；在吕义雄的带领下，上美2020年上半年实现业绩连续增长。 

2020年，吕义雄将人才培养提升至企业战略高度，在其推动下，上美颁布了《薪酬体系制度》《人才引进管理制度》《英才奖金计划》三大人才文件，为人才梯队建设提供了科学的基础。 

以上内容参考 -吕义雄

方法上百种。

我们做的每个产品都是有市场有需求的，关键是看你能否把这些有需求的客户群体引流精准客源主

动找你！

    做微商客源不在于多，而在于精准！要的不是大众粉，垃圾粉，要的是高质量精准客源！那么下面

给大家分享几个基本的引流精准客源的方法：

    第一，必须是别人主动加你的，千万不要乱加人。

 

    第二，找到精准客户和潜在客户。加你的用户必须是精准的目标用户。这样成交量就会提高很多，

这就是所谓的精粉。

 

    第三，用户必须是愿意关注你的朋友圈信息，具有互动性的，要和客户多互动 。

    第四．维护好旧客户，发展新客户，让自己的路越来越宽。 

 

    第五．朋友圈感情营销。

　　于是，我撑着伞，静静的走在时光的最深处，体会着这清风的旋律，好似体会着一曲梦幻般的风雨，不胜的伤感又优美，散落在这场孤独的青春里。

　　

　　远方，是什么撩拨了烟雨的朦胧，传来丝丝的音乐，哀怨的曲调顺着雨滴划过眉角，我想，这也算是一种心灵的慰藉吧。

　　

驾车路线：全程约19537公里

起点：南京市

1南京市内驾车方案

1) 从起点向正西方向出发，沿北京东路行驶170米，左转

2) 行驶420米，过珍珠桥，直行进入兰家庄

3) 沿兰家庄行驶330米，右转进入北京东路

4) 沿北京东路行驶750米，右转进入龙蟠中路

5) 沿龙蟠中路行驶120米，过右侧的万润达综合楼约180米后，稍向左转上匝道

6) 沿匝道行驶20米，右前方转弯进入内环东线

7) 沿内环东线行驶240米，过左侧的东来商务中心，直行进入西安门隧道

8) 沿西安门隧道行驶15公里，直行进入内环东线

9) 沿内环东线行驶360米，过右侧的金龙蟠商苑，直行进入通济门隧道

10) 沿通济门隧道行驶980米，直行进入内环东线

11) 沿内环东线行驶740米，过左侧的鸿意地产大厦A座，朝内环南线/大明路/赛虹桥立交/长江隧道方向，稍向右转进入双桥门立交

12) 沿双桥门立交行驶760米，过雨花桥约220米后，直行进入应天大街高架

13) 沿应天大街高架行驶22公里，过雨花路立交桥，在兴隆大街/绕城公路/长江三桥出口，稍向左转进入赛虹桥立交桥

14) 沿赛虹桥立交桥行驶190米，过赛虹桥立交桥约480米后，直行进入凤台南路

15) 沿凤台南路行驶39公里，朝G42/绕城公路/马鞍山/长江三桥方向，稍向右转上匝道

16) 沿匝道行驶11公里，过油坊桥立交约320米后，直行进入沪蓉高速公路

17) 沿沪蓉高速公路行驶410米，过宁西立交桥，直行进入绕城高速公路

18) 沿绕城高速公路行驶14公里，直行进入沪蓉高速公路

19) 沿沪蓉高速公路行驶27公里，直行进入沪蓉高速公路

20) 沿沪蓉高速公路行驶540米，过天保桥立交约19公里后，直行进入南京绕城高速公路

21) 沿南京绕城高速公路行驶200米，直行进入沪蓉高速公路

22) 沿沪蓉高速公路行驶380米，过天后村互通，直行进入南京绕城高速公路

23) 沿南京绕城高速公路行驶120米，直行进入沪蓉高速公路

24) 沿沪蓉高速公路行驶115公里，朝G40/G42/浦口/合肥方向，稍向右转进入张店互通

2沿张店互通行驶12公里，过张店枢纽约550米后，直行进入沪蓉高速公路

3沿沪蓉高速公路行驶1065公里，朝铜陵/安庆/肥东/合肥方向，稍向左转进入京台高速公路

4沿京台高速公路行驶810米，过陇西枢纽，直行进入京台高速公路

5沿京台高速公路行驶247公里，朝铜陵/福州/安庆/G3方向，稍向右转进入京台高速公路

6沿京台高速公路行驶10公里，过小西冲枢纽约270米后，直行进入京台高速公路

7沿京台高速公路行驶56公里，直行进入合安高速公路

8沿合安高速公路行驶20米，直行进入京台高速公路

9沿京台高速公路行驶20公里，直行进入合安高速公路

10沿合安高速公路行驶740米，稍向右转进入京台高速公路

11沿京台高速公路行驶61公里，过中派河大桥，直行进入京台高速公路

12沿京台高速公路行驶400米，直行进入合安高速公路

13沿合安高速公路行驶49公里，稍向右转进入京台高速公路

14沿京台高速公路行驶13公里，直行进入合安高速公路

15沿合安高速公路行驶15公里，直行进入京台高速公路

16沿京台高速公路行驶100公里，稍向右转进入京台高速公路

17沿京台高速公路行驶208公里，直行进入合安高速公路

18沿合安高速公路行驶780米，直行进入京台高速公路

19沿京台高速公路行驶17公里，直行进入合安高速公路

20沿合安高速公路行驶45公里，朝安庆/武汉/天柱山/G4212方向，稍向右转进入合安高速公路

21沿合安高速公路行驶690米，过马堰枢纽，直行进入合安高速公路

22沿合安高速公路行驶616公里，过人形河大桥，朝潜山/九江/武汉/G50方向，稍向右转进入沪渝高速公路

23沿沪渝高速公路行驶610米，过鸽子墩枢纽，直行进入沪渝高速公路

24沿沪渝高速公路行驶381公里，过潜水河大桥，朝武汉/重庆/G50方向，稍向右转进入沪渝高速公路

25沿沪渝高速公路行驶950米，过潜山枢纽，直行进入沪渝高速公路

26沿沪渝高速公路行驶916公里，过程家墩大桥，朝九江/黄梅方向，稍向右转进入黄梅互通

27沿黄梅互通行驶780米，过黄梅互通约760米后，直行进入福银高速公路

28沿福银高速公路行驶474公里，过七里湖大桥，朝南昌/福州/G70方向，稍向右转进入福银高速公路

29沿福银高速公路行驶980米，过七里湖枢纽约11公里后，直行进入福银高速公路

30沿福银高速公路行驶957公里，朝南昌/长沙/广州/G6001方向，稍向右转进入南昌绕城高速公路

31沿南昌绕城高速公路行驶620米，过南昌北枢纽，直行进入南昌绕城高速公路

32沿南昌绕城高速公路行驶400公里，过昌西南枢纽，直行进入生厚高速公路

33沿生厚高速公路行驶120公里，朝新余/吉安/长沙/G60方向，稍向右转进入沪昆高速公路

34沿沪昆高速公路行驶670米，过厚田枢纽，直行进入沪昆高速公路

35沿沪昆高速公路行驶726公里，朝吉安/广州/井冈山/S69方向，稍向右转进入樟树枢纽

36沿樟树枢纽行驶800米，过樟树枢纽约890米后，直行进入樟吉高速公路

37沿樟吉高速公路行驶1052公里，过吉安南互通，朝赣州/广州方向，稍向左转进入大广高速公路

38沿大广高速公路行驶710米，过吉安枢纽，直行进入大广高速公路

39沿大广高速公路行驶906公里，直行进入珠湖隧道

40沿珠湖隧道行驶210米，直行进入大广高速公路

41沿大广高速公路行驶40公里，过赖坪大桥约10公里后，直行进入杨公山隧道

42沿杨公山隧道行驶16公里，直行进入大广高速公路

43沿大广高速公路行驶141公里，直行进入晓沅隧道

44沿晓沅隧道行驶310米，直行进入大广高速公路

45沿大广高速公路行驶705公里，朝大余/韶关/S66方向，稍向右转进入三益枢纽

46沿三益枢纽行驶670米，过三益枢纽，直行进入康大高速公路

47沿康大高速公路行驶570公里，直行进入赣韶高速公路

48沿赣韶高速公路行驶1236公里，朝英德/乐昌/S10方向，稍向右转进入南韶高速公路

49沿南韶高速公路行驶490米，过马坝互通，直行进入南韶高速公路

50沿南韶高速公路行驶35公里，朝广州/G4W3方向，稍向左转进入刘屋互通

51沿刘屋互通行驶550米，过刘屋互通约570米后，直行进入乐广高速公路

52沿乐广高速公路行驶1560公里，朝广州城区/白云机场方向，稍向右转进入花山北互通

53沿花山北互通行驶22公里，直行进入大广高速公路

54沿大广高速公路行驶120公里，直行进入机场高速公路

55沿机场高速公路行驶40公里，朝华南快速/夏茅/S81/S15方向，稍向右转进入机场高速公路

56沿机场高速公路行驶450米，直行进入机场高速公路

57沿机场高速公路行驶162公里，过左侧的集祥大厦，朝增槎路/佛山/珠海/S81西方向，稍向右转上匝道

58沿匝道行驶230米，过右侧的广云大厦约580米后，直行进入广州环城高速公路

59沿广州环城高速公路行驶53公里，朝肇庆/佛山/S15/S55方向，稍向右转进入沈海高速广州支线

60沿沈海高速广州支线行驶150米，过沙贝立交桥约270米后，直行进入沈海高速广州支线

61沿沈海高速广州支线行驶20米，稍向右转进入广佛高速公路

62沿广佛高速公路行驶55公里，过雅瑶大桥，直行进入广佛高速公路

63沿广佛高速公路行驶680米，直行进入沈海高速广州支线

64沿沈海高速广州支线行驶610米，直行进入广佛高速公路

65沿广佛高速公路行驶72公里，直行进入沈海高速广州支线

66沿沈海高速广州支线行驶277公里，过龙山跨线桥，朝开平/江门方向，稍向左转进入沈海高速公路

67沿沈海高速公路行驶870米，过九江互通，直行进入沈海高速公路

68沿沈海高速公路行驶522公里，稍向右转进入开阳高速公路

69沿开阳高速公路行驶1246公里，直行进入沈海高速公路

70沿沈海高速公路行驶3021公里，直行上匝道

71沿匝道行驶440米，直行进入G207

72沿G207行驶58公里，直行进入G207

73沿G207行驶120米，在第3个出口，朝海安港码头/海口方向，稍向左转进入红旗一路

74沿红旗一路行驶16公里，直行进入红旗二路

75沿红旗二路行驶910米，左前方转弯进入徐海路

76沿徐海路行驶18公里，直行进入徐海路

77沿徐海路行驶100米，在第1个出口，朝海安港码头/海安新港码头/海口方向，右前方转弯进入G207

78沿G207行驶55公里，直行进入G207

79沿G207行驶450米，在第2个出口，朝海安港码头方向，左转进入G207

80沿G207行驶304公里，右转进入港源路

81沿港源路行驶280米，右转进入滨海大道

82海口市内驾车方案

1) 沿滨海大道行驶13公里，调头进入滨海大道

2) 沿滨海大道行驶58公里，右前方转弯

3) 行驶150米，过右侧的龙珠大厦，直行进入龙昆北路

4) 沿龙昆北路行驶960米，过罐头厂桥，调头进入龙昆北路

5) 沿龙昆北路行驶490米，过龙昆北路桥，右转进入玉河路

6) 沿玉河路行驶160米，到达终点

终点：海口市

卸妆对于每一个化妆的人来说很重要，因为生活中很多化妆品对于肌肤存在很大的伤害，这是因为在化妆品中残留的化学成分对于肌肤有很大的伤害，时间一长，脸部的黑色素开始慢慢的沉淀，这可对于爱美的女生们来说是致命伤，下面跟武汉经典化妆学校一起来看看如何正确卸妆，避免使用错误的卸妆方法。

　　卸妆的过程中，大家可一定要追眼部和唇部这两个部位，这通畅是因为彩妆是最为集中的部位，特别是眼影、睫毛膏、眼线等，所以卸妆要十分认真，以免伤害到肌肤哦!

　　1干净的纸巾迅速的擦去唇部的彩妆，接着使用专用的卸妆液擦拭双唇，这样能够很快的帮助卸除唇妆。

2用化妆棉蘸眼部专用的卸妆液，眼部位置轻轻的按压五分钟，充分时间来溶解睫毛、眼线上的防水成分。

3纸巾对半折放在下眼睑，合上眼，蘸取卸妆液的棉花棒，逐步从睫毛根部位置慢慢向下抹去。缓缓的睁开眼睛，纸巾放在下眼睫毛底部，棉花棒逐下从睫毛根部慢慢的顺着向下抹。

4滴取出少许的卸妆液在化妆棉上，闭上双眼，按照眼皮的肌理，从眼头到眼尾的方向慢慢抹去;把眼线的位置全部抹掉，这尽可能的避免过度的拉伸，让其眼角产生细纹的情况。

5睫毛和眼影完全卸妆之后，眼线或眼影的残妆还有可能残留在睫毛的中间，那么鉴于这种情况，大家可以借助棉花棒来帮忙。棉花棒蘸取卸妆液，与眼睛垂直的方向小心擦拭。这也是避免化妆品停留在脆弱细致的眼周肌肤上，最后伤害到肌肤。

6把卸妆油全部均匀的涂抹在脸部，瞬间让脸部的彩妆和卸妆油完全融合在一起，蘸取少量的清水，卸妆油充分乳化后再清洗干净即可。