小编转载了一篇关于卖货文案的文章，希望能对你有所帮助~
我们不得不承认，如今各行业面临着诸多困难，市场大环境不好、企业预算缩减，相对于品牌打造，大家更看重业务提升。
首当其冲的就是文案了，要能解决企业问题，要能卖货成了重中之重。
那如何把卖货文案写好？如何写才能更有助于销售？有些基本的文案逻辑和方法还是得反复用起来。
比如关键明老师的《爆款文案》，通过18种文案写法介绍了如何把文案变成印钞机的4步法——
从好奇-欲望-信任-下单分别做了详细阐述，瞄准的就是实打实的爆款卖货文案，非常具有借鉴意义。
好的文案方法，总是经得起时间考验，因为它契合最基本的人性。
老贼简要地分享给大家，值得慢慢品来。
卖货文案总写不好？18个文案写法
01 标题抓人眼球
标题 3 秒法则：如果一个标题不能在 3 秒内吸引别人点开，那么它将永远没有上场的机会。
这里共有5种方法：
1新闻社论
比起广告人们更爱看新闻广告，相比之下新闻更权威、更及时也更有趣。
我们可以三步走，把广告化妆成新闻，写出富有新闻感的标题。
第1步树立新闻主角：
如果你的品牌不是家喻户晓，建议你不要以品牌名为主角。而是想办法傍大款，和新闻焦点关联起来。
比如明星和地区，如好莱坞、硅谷等，还有苹果、星巴克、巴菲特等名企或明星人物。
第2步加入及时性词语：
现在、今天、刚刚、昨晚、这个夏天，这周六……等等，人们总是关注最新发生的事。
第3步加入重大新闻常用词：
全新、新款、最新到货、上市、宣布、曝光、终于、突破、发现、发明、刷屏、蹿红、风靡等，你试试，在标题里加上这些词，让读者迅速感受到有大事发生。
新闻社论标题=树立新闻主角+及时性词语+重大新闻词
2好友对话
他写微信文案赚了1173万元，愿意手把手教你秘籍，只在这周六。
写这条标题时，我有意识的要把它写成好友对话形式，事实证明这种标题确实能抓人眼球，也可以三步搞定。
第1步对你说话：
所有人最关心的就是他自己，为什么 “你” 让人忘不了，因为我们都是人，有七情六欲的人，谁能不关心自己的切身利益呢，所以标题里放进“你”非常重要。
第2步把所有书面语改为口语：
想象读者就坐在你对面和你谈笑风生，你不会和朋友说文案大咖，你会说我那个朋友怎么样；你不会说战绩辉煌，你会说赚了1173万；你不会说授课而是说教……
你和朋友之间就是这样聊天，用上口语能迅速拉近你与读者的距离。
第3步加入惊叹词：
激情是一种传染病，让所有人被吸引和感染，当你放入惊叹，此时读者就会忍不住驻足停留，比如：亲爱的、小心、注意、血赚啊、太嗨了、牛、好吃到哭、羡慕吧、我惊呆了、最后30位等等。
例：恭喜你在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！
好友对话标题=对 “你” 说话+口语词 “25岁看到、靠谱”+惊叹词 “恭喜你、最最”
3实用锦囊
直接指出读者的烦恼，就能迅速吸引他的注意，接着马上给出解决方案，这时他就会特别想看。
如何写出一个精彩的实用锦囊式标题？主要2步。
第1步写出读者的苦恼：
你的读者有哪些普遍存在的苦恼，找出来写在标题里，说得越具体越好。不要写身材发福，而要写肚子一圈肉。
第2步给出圆满的结局或破解方法：
你告诉读者我懂你的烦恼，紧接着说我有解药，读者就会特别渴望知道答案。你也可以给读者一个圆满结局，突出烦恼破解后的美妙效果。
比如《手残党福利5分钟就能给自己换个新发型》，缺乏动手经验的女生，看这个标题就会很有信心想知道如何给自己做出新发型；
你还可以告诉读者有破解方法，比如《男友镜头里的你特别丑，有这三招就不愁》，很多女性看到之后拍着大腿说没错，我的男朋友就是这样，气死我了，接着他会很好奇到底是哪三招，然后情不自禁的点击阅读。
4惊喜优惠
今天免邮，25亿人在用的德国净水壶，半价90元
当你写优惠类标题，第1步不是急着报价。
第1步告诉读者产品最大亮点：
人气旺、销量高、功能强，或者是明星青睐、媲美大牌。
比如：夏季爆款、畅销8年、护肤榜top10、黑色星期五销量王、2019年度人气王、岛国妹子人手一双、奔驰血统、英国女王御用……
上述标题中25亿人在用表明产品非常畅销，让读者有信赖感，并想进一步探究什么样的净水器这么能牛。
第2步写明具体低价政策：
不要笼统地写优惠大促，要写出具体优惠政策是甚至直接写出价格，比如说免费省下80元、买1送1、100元抵150元等。
不要写 “欧美当红款包包超低价秒杀中”，而要写 “Ins上晒风味的设计师包包居然只用一元钱”，这样更有吸引力，你感受到了吗？
第3步限时限量：
有了前两步，顾客可能想买，但他未必想现在买。那在标题里营造稀缺感，告诉读者优惠是限时限量的，这样读者会紧张起来，情不自禁的更想点击阅读。
比如这些词能给你启发：限时1天，3小时后涨价，最后抄底机会，学生专享，仅限退休老人，30份儿售完即止……可以灵活变通，用在你的标题里。
惊喜优惠式标题=产品亮点+明确低价+限时限量
卖货文案总写不好？18个文案写法
5意外故事
意外故事有两种写法，顾客证言和创业故事：
顾客证言——
同事嘴里愚蠢的绝招，让我成为公司年度销售冠军。
读完这个标题你心里可能冒出各种疑问：
什么招会被同事称为愚蠢？
他是怎么用愚蠢的方法取得成功的？
这种方法，我能不能学会，帮助我也成为公司明星？
如果读者也会有这样的好奇，立刻点击标题去寻找答案。
第1步描述糟糕开局
自己花钱认真学来的方法，被同事评价为愚蠢，讽刺为绝招，可想而知承受了怎样的压力。
第2步展现完美结局
当读者预期我将痛苦失败时，画风一转告诉读者自己成为公司销售明星，与糟糕开局形成强烈反差。
这样写有两个好处，第一前后情节反差巨大，引起读者强烈好奇。第二，很多读者看到了糟糕的开局后，心里会有一种优越感，他条件比我差都能办到我更没问题，从而对产品产生信赖感，这种心态对成交很有利。
例：我从小口吃，昨晚2万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟。
顾客证言=糟糕开局（从小口吃）+圆满结局（2万观众鼓掌5分钟）
创业故事——
可以想想品牌在发展历程中有没有什么反常事件，你能制造怎样的反差吸引读者？
比如下面4个制造反差的思路。
创始人学历和职业反差：北大高材生卖猪肉，硅谷回国卖小龙虾、初中学历成电商传奇等。
创始人年龄反差： 84岁老翁自创美妆品牌和高中生获千万融资。
创始人境遇反差： 绘图美工成当家网红、网瘾少年变身千万富豪、他从破庙办公到年赚13亿等。
消费者回应反差： 中国网友征服阿联酋土豪，让大妈迷上跳街舞等。
一个个问号推动着读者点击标题，到内文找到答案，这就是创造反差的魅力所在。
02 激发购买欲望
文案无法创造购买商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的希望，梦想，恐惧或者渴望，然后将这些 “原本就存在的渴望” 导向特定商品。
简言之，文案不是创造购买欲，而是激发购买欲。
牢记一句话：理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能。
1感官占领
人类几乎所有的体验感受都来自他的感官，比如眼睛，鼻子，耳朵，当你告诉读者你的产品美味可口时，他的感官是没有被调动的。
怎么做的？
假设读者正在使用你的产品，然后描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的直接感受。
眼睛：你看到了什么？
你卖一款特别浓稠的希腊酸奶，写“浓稠可口”是不够的，我们要写“像乳白色的奶香冰激凌一样，只能用勺子挖着吃”。
鼻子：你闻到了什么？
你卖香薰蜡烛，不要写“香味浓郁”，而是写“北非百合花的高雅花束，混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道”。
耳朵：你听到了什么？
你卖音响系统，不要写“震撼音效”，而是写“当**里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳”。
舌头：你尝到了什么？
你卖甜酒，不要写“酸甜可口”，而是写“鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃”。
身体：你感受到了什么？你触摸到了什么？
你卖凉席，不要写 “这款凉席清爽透气”，而是写 “躺在这款凉席上，你会感受到清爽透气，像是凉席底下轻轻吹过田野的清风，躺上半小时后，你会惊讶地发现：背上居然不出一滴汗”！
心里：你的内心感受到了什么？
你卖卡丁车体验项目，不要写“惊险刺激”，而要写 “急转弯的时候，心怦怦跳，忍不住深吸一口气”！
2恐惧诉求
你是否在卖这样的产品——
省事型： 扫地机器人，省得你去扫地；洗碗机，省得你洗碗；还有全自动洗衣机……
预防型： 防尘螨床单、防甲醛空气净化器、防盗指纹锁、防牙病的电动牙刷、防近视的台灯……
治疗型： 肩周炎贴、祛痘产品、减脂产品、拯救拖延症的时间管理课程……
这些产品的文案正面去说，常常不够给力，于是我们还要从反面说，这就是大名鼎鼎的 “恐惧诉求”。
写一段文案，让读者觉得 “天啊！扫地太花时间，太痛苦了”！于是，他会更想买你的扫地机。
卖货文案总写不好？18个文案写法
正确的恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。
第1步痛苦场景：
说 “不读书没前途” 太抽象，无法引起共鸣。因此，我们指出一个具体的痛苦场景——高人谈笑风生，你却无话可讲。读者突然回忆起来了，心被刺痛了！
第2步严重后果：
光刺痛读者是不够的，他可能痛一下就忽略了，你必须指出：这个问题不解决，会带来难以承受的后果。当他发现这一点后，他就会立刻寻找解决方案——你的产品。
在使用恐惧诉求的时候，一定要注意降低决策成本和执行难度。要给对方一个足够简单、容易执行的解决方案。
同时要注意在唤起恐惧的过程中，威胁的易遭受性往往比严重性要更关键。
3认知对比
通过认知对比去激发购买欲，需要两个步骤——
1）描述竞品： 产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）。
2）描述我们： 产品好+利益大。
当然，批评竞品时要有理有据，不能乱骂。看个卖烤箱的文案案例。
修改之前
煎烘一体均匀加热，3L黄金空间更高效；
上下双层发热管，360度立体加热；
加厚钢化玻璃烤箱门，全方位散热系统……
修改之后
普通烤箱：配置普通内胆，热量不能到达炉腔各个角落，烤大块肉类容易外熟里生。
我们的烤箱：配置钻石型反射腔板，3D循环温场，均匀烤熟食物无死角！
普通烤箱：无法植入烤叉，功能少，不实用。
我们的烤箱：特有360度旋转烤叉，能烤整只鸡和羊腿，外焦里嫩。
普通烤箱：普通钢化玻璃，长时间高温烘烤时，有破碎风险。
我们的烤箱：经上万次防爆实验，研发出四层聚能面板，经得起千锤万烤。
4使用场景
绝大多数人都是慵懒、休闲地浏览着，如果一个产品让他们有疑惑？很简单，关闭广告就好了。
所以，你应该把他使用产品的场景一、场景二、场景三……设计好，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，这样打动他的概率就大大增加了！
那怎么才能想出来那么多使用场景呢？
答案是：洞察目标顾客一天的行程，他总会固定地去某些地方，做某些事，产生某些需求，我们仔细去观察哪些场景下他需要我们的产品？
以一名职场人士为例，你的任务是卖一双超轻弹力鞋给他。
·鞋面采用莱卡面料，鞋子轻薄，透气性能佳。
·轻盈柔软得不可思议，它的单只鞋重量只有大约80克，穿上就像是没有穿鞋一样。
·这种莱卡面料不怕水，入水不会被泡坏，出水后水分会速干。
·可以360度卷曲折叠，PVC（聚氯乙烯）的鞋底柔软性优良，无论如何折叠弯曲，鞋子也不会变形损坏。折起来后，很小的包都能塞下这双弹力鞋，占空间小，方便随身携带。
你的目标客户是22岁至35岁职场人士。
你想想，他们在工作日、周末、小长假、年假和大长假里，有哪些时候正需要这双超轻弹力鞋？
卖货文案总写不好？18个文案写法
把你的答案写在纸上，再回来看！
参考答案是来自一篇微信推文，为了充分激发读者购买欲，作者想出了8个使用场景！对照看看，你是否做得更好？
·临时去超市买点东西的时候，出去散步遛狗的时候，一脚蹬上就能出门。
·放一双在车里，替换下高跟鞋或者皮鞋，开车更舒适安全。
·久坐码字的人，需要在办公室准备一双这样的鞋子，替换下高跟鞋和皮鞋。简洁的款式，穿着开会也不失体面。
·在你穿累了高跟鞋，这双弹力鞋能随时拯救你于水深火热中。
·差旅途中坐飞机或者火车的时候，拿来当替换的鞋子，可以舒缓脚部在旅途中的劳累，也比拖鞋更方便上厕所。
·做瑜伽、健步走、普拉提等运动的时候穿着也很舒适。
·在海边沙滩漫步的时候穿着，鞋口紧贴脚踝，沙子不容易灌进去。
·穿着这双鞋在海里游泳或者潜水、浮潜，避免赤脚被碎片或者礁石划伤。
5畅销
假设你在淘宝，你搜索一款产品，有两家店都在卖。
一家销量很高，好评如潮，一家卖得很少，评论就几条，你会买哪家？
多数人都会买前者。实际上，很多人搜索后，都会按销量由高到低排序，只看排名靠前的商家。
心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。利用人们的从众心理，明示或暗示产品 “畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。
当你在大企业，可以列出自己的销量、用户量、好评量等数据，能让读者更想去购买。
香飘飘奶茶 连续五年，成交量遥遥领先，围起来可绕地球十圈。
但是如果你是在中小企业，直接列出销量数据，就会很寒酸。
那么可以尝试突出描述某一次或几次的畅销现象，还可以说卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样给读者这样的畅销感。
看个案例，赵师傅有一手绝活——做烧饼。
卖货文案总写不好？18个文案写法
1995年，他创业开起了饼店，在15平方米的小店里卖葱油烧饼。烧饼皮脆味美，吃后唇齿留香，迅速聚拢了一批忠实的老顾客，在周边区域十分出名。赵师傅做饼20多年，儿子已长大成人，决定帮父亲在网上卖饼，在当地美食微信大号上投软文宣传，全市外卖配送。
老赵只有单个饼店，论销量，肯定比不过那些连锁店，但是他有自己的特别优势：
历史久、老顾客多。小赵机智地抓住这一点，细致地描述老客人从小吃到大，吃了还要吃，描述烧饼在老客群体中非常畅销，让读者好奇：这饼到底是什么味道，这么好吃，我也想尝尝！看到价格不贵，立刻下单购买。
小赵尝试性地投了两个号，卖了820多盒烧饼，获得600多名新顾客，首次营销迎来开门红！
6顾客证言
当我们要买一款新产品，而我们从来没买过它时，我们很直接的想法是——看看用过的人怎么说？
我们会发微信问朋友，会点开用户评论，会看普通网民写的测评文章，如果都说好，并且说得真实可信，我们就会情不自禁地下单。
所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。
收集证言不难，重要的是—— 挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。
一流证言文案=破解更大焦虑+树立幸福榜样+激发向往憧憬。
比如广州一个新兴化妆品品牌推出玻尿酸原液，主打 “补水保湿，百搭促吸收”，引导顾客把原液滴到爽肤水、精华液、面霜里，加倍补水，打出 “千分之3提纯配比，500倍保湿力” 概念。
但是，单纯的成分说明还是缺乏打动力，读者想知道的是：涂在我脸上效果怎样？
这给营销团队出了个难题，每个人肤质不同，同一款产品，用在100个人脸上，有100种效果，谁也无法打包票啊！然而，借助消费者证言，这个难题迎刃而解！
@y★★★0：洗完澡先用爽肤水拍脸，然后加一滴原液到他们家的修护面霜中，第二天感觉自己重回18岁，满脸都是嫩滑的，我的手指都舍不得离开我的脸了。
@穗★★★a：很很很保湿，精华乳液里加一滴这个原液，可以省好多精华和乳液。
@g★★★6：本来就是搭着美白精华用的，秋天毕竟有点干，意外地发现和修护面膜、美白精华用的话，效果太夸张，简直是刚从美容院出来的效果。
顾客证言可以帮你 “作弊”。他们借用顾客证言，把补水效果描述得淋漓尽致，特别是那句 “美容院出来的效果”，一下子让人对产品充满期待，很多女性毫不犹豫“剁手”。
03 赢得读者信任
如果说激发购买欲望是给顾客购买找到感性依据，那么赢得读者的信任，就需要文案给顾客呈上一个理性证据。
站在顾客角度我们很容易发现，不信任几乎就意味着不买。读者对你有充分的信任才会愿意把血汗钱交给你，我们的任务是用一个个无可辩驳的事实证明我们的产品品质，赢得信任。
这里有三个方法，权威转嫁，事实证明，化解顾虑。
1权威转嫁
权威转嫁成功的关键因素有两点：塑造权威的高地位，权威设立的高标准。
一塑造权威的高地位： 无论你揭示哪个权威，你一定要展示他是非常专业的、高级别的、影响力很大的，他在行业里举足轻重，所有人都希望获得他的认可。
二描述权威的高标准： 要求很严很苛刻，一般人无法获得，你得之不易。
权威转嫁的线索： 权威奖项、权威认证、权威合作单位，权威企业大客户，明星，顾问团队，权威专家等。
如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品，间接支持你的产品品质。
2事实证明
列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服。
第1步收集性能数据： 先搞清楚产品性能的精确数据；
第2步链接到熟悉的事物： 再将这个精确数据链接到熟悉的事物上。
例：新款劳斯莱斯时速达到96公里，车内最大的噪音来自电子钟。
卖货文案总写不好？18个文案写法
第1步想突出豪车的安静，就先搞清楚车内音量的精准数据，比如25或32分贝。
第2步消费者是外行，他对数据不敏感，光讲数据无法打动他，因此我们要把数据链接到他熟悉的事物上，比如奥格威提到的电子钟。
当然，产品功能无法被直接证明时：我们可以做各种物理化学实验，用火烧，水泡，冰冻，或用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能。
3化解顾虑
当你把各种文案技巧运用得天衣无缝，即便消费者对你的产品已经非常动心了，但是在完成最后购买时他还是会担心这3类问题。
产品： 产品收到后不满意怎么办？(能否退货)，坏了怎么办？(是否保修)
服务： 邮费、安装费谁来承担(是否包邮，是否有运费险)，是否送货上门？
隐私： 购买一些隐私产品时，送货会不会被人发现？
这些问题就像悬在心头的石头不落地不舒服，聪明的营销人懂得主动提出这些问题，主动化解，让读者感觉自己毫无风险，特别放心，从而愿意掏钱下单。
化解顾虑的方法，主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题或隐私问题并给出解决方案，让读者更放心。
卖货文案总写不好？18个文案写法
在文案中展现你对产品的强大信心，认真服务的态度，或轻松愉悦地来个自嘲，都能提高读者下单的概率。
04 引导马上下单
这里也有4种方法，包括价格锚点，算账，正当消费和限时限量。
1价格锚点
消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则——避免极端和寻求对比，来判断这个产品的价格是否合适。
避免极端：
在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的选项，而是更倾向于选择中间的那个产品。
寻求对比：
当消费者无法判断产品的价值高低的时候，他们会去选择一些同类的产品去做对比。比如同类产品中热销的产品价格趋势，让自己有一个衡量的标准。
比如 一位副总裁卖课的文案：
这可能是市面上性价比最高的课程，或许把可能去掉，市面上大部分198元的新媒体课程，都只有短短十几节课，只能覆盖到新整个新媒体知识体系当中的一部分。
这次我带着满满的诚意一次性为你提供完整的90课，而且依然只卖198元，少吃一顿海底捞，少看一部垃圾**，你就能学到这个时代最赚钱的一项技能，让你的工资翻倍，目前也累计超过5万人次学习，你还不来？
2算账
当读者下单时，他心里就会隐约出现一个天平，一边是产品的价值，一边是产品的价格，当他确定价值大于价格时他才会下单。
如果你让他自己算这笔账，结果很难预料，他可能放弃购买，与其让他胡思乱想，不如我们来帮他算这笔账，有两种方法让他感觉很划算——
① 平摊
当产品很耐用，价格比较高时，我们可以把价格除以使用天数，算出一天多少钱让他感觉很划算。
卖货文案总写不好？18个文案写法
比如一个洗碗机2800元，几乎和一部手机价格一样了，当你告诉消费者一天只要15元，就能让你从油腻的厨房里解放出来的时候，消费者就不会再因为价格而担忧了。
② 省钱
如果产品能节水节电或替代其他消费，我们帮他算出每年或者是10年帮他省多少钱，当他发现自己很快回本时，他就会觉得购买是划算的。
比如假设普通家庭每天平均用费用纯水02吨，使用传统1:3净水器，产生废水06吨。而使用1:1废水比的净水器产生废水02吨，每天能节省04吨，一年可节省水费约700元。
读者心动了，这款净水器售价1699元留着心里算了一下，一年省700元水费，两年省1400，很快就回本了，家庭用了3~5年很正常用的酒就更赚了，这么一算读者就觉得很划算，更愿意下单付款。
3正当消费
当读者认为买产品是为了个人享受时，比如高档音箱，高档数码产品，高档家居用品……他就会谨慎担心，太奢侈浪费，结果可能就是不买了。
这个时候需要告诉读者，买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由的，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。
人们通常会这么认为，为了上进、送礼、健康、孩子这4件事消费属于正当消费。
上进：思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展。
例：护颈枕
我们的一生1/3的时间都是在枕头上度过的，很多成功人士知道成功的奥秘，不只是懂得努力，也包括懂得休息。
白天我们给自己设置了高目标，把议程排满，工作时争分夺秒、耗心耗神。
夜晚我们急需一款好枕头，躺下去几分钟就能睡着，帮我们缓舒缓颈椎压力，避免落枕，让我们一睡觉熟睡到天明。
你需要一款专业舒适的枕头，帮助你睡好睡好，每天起床精神焕发，能量满满的投入工作，高效率产出好作品，更快达成自己的事业目标，不是吗？
健康：增强体质，减少疾病风险，消除疾病痛苦。
例：鲜奶面包
鲜奶面包只要20元，一个三口之家每人多花33元就能一起吃上优质早餐。鲜奶面包，奶香四溢、湿滑美味，让孩子爱吃多吃几口，上课更精神，个子长得更高一点，作为妈妈来说这就是每天实实在在的幸福。
孩子：确保孩子健康成长，品行端正，聪明优秀，有美好前途。
例：高档台灯
你的孩子从上小学到高考要经历12年寒窗苦读，一款专业护眼灯将在4380个夜晚帮你保护他的眼睛，现在正在本台首发，我们为你争取到了独家优惠，原价568元，粉丝专享价368元，限时抢购，售完即止。
作为一个奶爸，我深深明白，孩子自己是没办法规划未来的，你现在做的每一个决定可能都会影响他的一生。
我想给孩子买再多的漂亮衣服，不如给他一双明亮的眼睛，快截下图，马上把这款护眼神器带回家吧。
送礼：送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送礼给心中的男神、女神，以俘获芳心。
4限时限量
我们知道人们在掏钱时会犹豫拖延，甚至不了了之，而我们的目标是让他马上买。
告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到；或者又遭到其他顾客提前预定，所剩更少，这就让他马上做出决定。
常见的形式有这三种：限时、限量、限制身份。
例： 本商学院的教学特点是现场手把手教会我们的学员学成后大展身手，抢了某些人饭碗，打破了行业潜规则。 考虑到他们的饭碗问题，我们识相的决定，这次培训将是近3个月来最后一期实战培训。
移动互联网世界瞬息万变，转瞬即逝，1个月等于1年，第4期三年后再见，请大家自觉点开下面的see you again，让我们在忧伤与惋惜中读完下文。
为了确保教学质量，本期培训继续限额50人，但有34人提前付款预定，所以仅剩16个席位，能不能抢到位子，看你的运气了。
好了，文案让用户忍不住下单的4大步骤，18个文案写法就全部分享完了。
到这，一篇不错的卖货文案其实已经初具雏形，再慢慢测试打磨，肯定会越写越好。
光动脑没有用，多练一定是必须的。最深的技巧不是来自于已经说了的，而是没说或说不出来的。这一点，需要不停地在实践中摸索和内化。
它摸不到，却能
在信息爆炸的今天，单纯的广告投放已经无法完全满足品牌的宣传，媒体公关传播越来越为企业所高度重视。企业该如何做好品牌形象的打造，公关传播都有哪些途径和技巧呢，这次分享的全是干货，千万不能错过！话题传播品牌在做重大管理决策转型、品牌升级、新品发布会时，可以选用话题传播的方法。比如在手机行业，一款新手机机型的公布，一般会在前2周时间，在网上公布一些诸如手机特性、性价比、产品卖点的关键点，引起消费者注意。互联网公司如果有品牌升级或者重特大主题活动，也会选用这类传播方法。例如在发布会曝出品牌升级后的发展战略方案，升级后的销售市场玩法，品牌未来几年的发展规划战略等。案例：小米上市传播2018年4月的新品发布会上，雷军声称综合性净利率始终不容易超出5%，引起社会的热烈讨论。2018年5月，雷军一封深情满满的联名信迅速霸屏，迎来广泛关注。2018年7月，一部《小米创业8年内部纪录片》在朋友圈疯狂传播。这三个传播的闪光点组成了小米上市传播的主旋律：真实，不虚情假意。品牌营销传播品牌达到一定的经营规模，为了更好地实现“总流量快”、“品效合一”，可以选用品牌营销的方法。比如：请品牌代言人+新媒体广告+新浪微博做营销推广话题互动+信息流投放的一套组合拳下来，品牌宣传策划的实际效果有了，总流量转换也有了。案例：网易云音乐地铁广告网易云音乐每年都会在地铁站霸屏，选用音乐下用户热评的文字截取，戳中观看者的内心，引起共鸣，随后新浪微博建立话题进行线上的用户传播。宣传海报借势营销传播借势营销宣传海报是一个简单的传播方法，每个品牌都会，但不是每个品牌都做的很好。高品质的借势营销传播，注重的是创意文案和素材营销推广，会与用户产生共鸣点，让用户可以“get”的到。根据推广到一部分的垂直细分领域KOL中，搞好内容，依靠节日或话题的网络热点展开引燃，鼓励用户参加、让更多人产生共鸣，一起“搞事情”，从而获得良好的公关传播效果。案例：杜蕾斯节日海报杜蕾斯的宣传策划和海报，选用了自己产品外形来融合主题风格，打造一个有讨论度的话题，结合产品的特殊性质，大大增加了用户对品牌产品的关心和了解，引起用户心领神会的会心一笑。危机公关传播从海天酱油国内外成分不同事件到鱼跃医疗血氧仪引起的消费者信任危机，由于互联网的及时性和可参与度，一个本来不值一提的负面信息经过互联网的干涉和酝酿，一眨眼之间就能产生极大的社会舆论涡旋，变成危及企业的重大危害。社会负面舆论让企业忌惮，危机公关传播能够帮助企业走出困境，将企业从社会舆论涡旋中解救出来，因而企业遭受困境时，应该快速开启媒体公关方式，从对形势的被动接受变为主动主导。案例：海底捞火锅舆论压力有新闻记者卧底海底捞暗访调查，揭秘了海底捞的卫生条件令人担忧的问题。在事件爆发的三个小时内，海底捞火锅就做出了称得上企业公关危机样本的实例：锅我背、错我改、职工我养。不仅成功挽救了海底捞火锅的信誉，并且端正的态度和合理的解决也得到了人们的认可和称赞。自媒体矩阵传播现在的媒体平台已经由大V意见领袖发言转变为众多KOL百花齐放的发声，KOL活跃在不同服务平台，包含百家号、公众号、微博、知乎、小红书、抖音、快手等，占据了海量的流量和关注，自媒体矩阵的构建和传播至关重要。品牌可以通过与KOL合作占领社交网络平台的关注点，也可以与KOL协作，用较低的成本获得更好的公关传播效果。如果有长期的公关传播需求，还可以与KOL采取与互联网媒体一样的维护方式，创建深层信赖和合作关系。此外，品牌还可以根据KOL的特性展开挑选，针对挑选过的KOL关键帮扶，给与大量机会，实现双方知名度共同提升的双赢。案例：珀莱雅新品小红书推广珀莱雅上新双抗精华、源力精华、红宝石面霜等新品时，在小红书找大量有一定知名度的KOL和素人博主进行推广，铺天盖地造势，让用户充分了解产品成分和特点，赢得消费者关注，产品知名度迅速打开，销量节节攀升。以上是比较常见且实用的公关传播类型，如果您的企业或品牌有媒体公关传播的要求，跃通国际基于品牌媒体公关传播还能给与你更精细化的服务项目：品牌传播方案策划及品牌形象维护跃通国际能够为品牌定制品牌精准定位、品牌宣传策划、品牌多元化形象，并进行营销推广，在实施全过程中开展品牌形象的建立和维护，打造出更具有潜能和传播效果的活动策划方案，为新品牌提升名气，为老品牌做品牌维护和品牌升级。内容输出及新闻媒体融合传播跃通国际会根据品牌和产品特性输出高品质内容，以广告创意、宣传海报、短视频、企业宣传片、软文推广、新闻通稿、深度稿件等多种方式，为品牌传播完成正面的促进效应。再根据品牌的传播目的和发展需求，为品牌构建别具特色的媒体矩阵，覆盖新闻媒体、互联网媒体、自媒体平台等，以做到公关传播实际效果的最优控制。对于有特殊公关传播需求的品牌和企业，跃通国际还能针对需求进行个性化定制公关传播服务，确保良好的传播效果，助力企业品牌公关传播。
个人认为属于中高端档次
玫琳凯这个公司其实是非常大的，在全球都非常知名，他有超过5000名员工和300余万名的销售人员，而且他们家的客户服务是比较不错的，创办于1963年，品牌历史也是有的，而且价钱也是非常的贵 所以说玫琳凯跟迪奥之类的一样，也是一个国际大牌子，档次还是比较高的。
可能这样说大家还是没有概念，就像MAC一样，在我们国家被炒得非常的火热的小辣椒口红之类的都出自他们家，但是在国外他们并没有玫琳凯出名，相信这样说大家大概就能够明白玫琳凯这个品牌到底是属于什么档次了。
他们家的产品定位都是25岁以上经济能力比较独立的工作女性，这就是他们的产品价格比较的贵，在他们家买一套护肤品动辄就要数千块，所以说，一般人是比较难以承受的。
可能说这些国外的品牌大家都不是很了解，就拿国内的水密码来相比。一套水密码的价格大概是二三百块钱，贵的可能要四五百，但是一套普通的玫琳凯价钱就要七八百，而且玫琳凯在咱们中国并没有打什么广告，所以并没有什么广告费之类的，这样的价钱可以说是比较贵的了。
但是跟雪花秀什么的相比，就没有那么出名了，雪花秀这个产品可能大家都知道，但是他也没有在我们国家做多少的广告，就非常的出名，而且一套的价格动辄就要4000块三五千块钱买一套他们家的产品是很常见的。
虽然说玫琳凯跟雪花秀这样的产品并不能够相比，但是跟我们国产的大部分的护肤品比起来还是比较高档的一款产品。
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分类：营销理论
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一、洞察冲突：冲突从哪里来？
要解决冲突，首先要知道冲突从哪里来，懂得如何洞察冲突。
中医看病讲究望闻问切、辨证论治。企业洞察冲突，也要 多角度、多种形式的了解消费者需求 ，要问清楚消费者想要什么不想要什么，触点要切中要害，靠产品和品牌充分解决消费者的左右脑冲突。
1洞察非观察
观察用眼，洞察用心。 观察的是形态、现象，目标是看清；洞察的是本质，目的是看穿、看透。就像人们常说：我买的不是电钻，而是洞眼；我买的不是跑车，而是速度、地位、野心、欲望。
世界上有很多的关于禁烟的广告创意，但大多数却都停留在表象上：给你点烟的人是死神、大大的黑肺、把生命的长度刻在烟上等等。
然而这些禁烟广告却很难产生效果，因为对于抽烟的人来说很清楚吸烟有害健康，但他们不愿意为了几十年后可能出现的遭遇而放弃眼下的痛快。
泰国一则戒烟广告却从另一个角度给人启发：公益机构让很多十几岁得孩子找吸烟的人借火，大部分人都会教育那些小孩子不要抽烟，抽烟是不对的，是有害健康的。
可孩子反问一句：“你担心我，怎么不担心你自己呢？”吸烟者被问的哑口无言，深感惭愧。通过洞察更深层次的冲突，激发了吸烟者对孩子的怜悯之心，达到了短暂爱惜自己的目的。
2洞察冲突的四种途径
洞察冲突的途径除了要研究消费者的需求，还要回到最基本的4P上来， 产品、价格、渠道、促销 ，从商业的重要节点上去洞察需求。
海澜之家洞察了男人既有买衣服的需求又不喜欢逛街的冲突，于是提出了“一年逛两次海澜之家”的理念，解决了男人日常着装的需求。
产品:
产品的三重属性： 核心产品是消费者购买产品时所追求的利益；实体产品是质量水平、外观样式、品牌名和包装等；周边产品是购买产品的附加利益，如购买服务、保证、安装、售后等。这三重属性合在一起，才是一个完整的产品。
早年的海尔，依靠良好的售后服务体验和形象（修理工上门不抽烟、不喝水、不脏地板），以及张瑞敏砸冰箱表现出的对产品质量的重视，在消费者心中占领了服务好的心智资源，消费者选购产品时，对产品质量的优劣不可能完全掌握，就使得在产品对比困难的时候潜意识的首选海尔， 因为选错的成本最低（服务好，坏了也不怕）。
当化妆品市场从功能上（补水、美白、祛斑……）、分类上（面霜、眼霜、手霜……）已经细分到你以为再挖不出独特的卖点的时候，珀莱雅硬是凭着“晨水和晚水”开创了一个全新的市场。（PS:怎么感觉和白加黑感冒药这么像呢？ 洞察了消费者对同一产品不同时间的不同需求 ）
价格：
优秀的价格策略能迎合消费需求，也能引导消费。能让消费者感觉占了便宜，也能激发消费者爆棚的虚荣心。
消费者心理看似被一个个不同的商品、不同的品牌包围着，满足着，但实则是被各种各样的价格魔术给催眠着，被各种价格策略在操纵着。
有的产品价格越贵越有市场，例如奢侈品、高档烟酒产品，这类产品的出现场合以及目的是为了象征消费者的社会地位，因为消费者有炫耀的心里，但又不能逢人就说自己有钱，所以只能通过身上的物质属性产品传达信息，这就解释了如果只为了抽烟，800元一条的中华已经很好了，为什么要抽1800元一条的黄鹤楼1916呢？
而低价甚至免费，永远是占领消费者最好用的武器，人类与生俱来的贪婪欲望，永远想用最低的价钱买最好的商品 ，即使在当今最发达国家之一的美国，以COSTCO为代表的低价超市每天也在被会员们疯狂的采购着，因为真的太便宜了，是美国人没钱么？不是，就是享受这个占便宜的心里。
渠道：
渠道依旧为王，只是渠道的价值在不断变化，过去商品想展示在消费者眼前，需要层层代理，进超市还要支付各种进场费、条码费等杂费，厂家在强势的渠道面前毫无谈判的资本，利润在渠道中流走。
然而互联网的出现，终结了线下渠道独大的格局，品牌厂商纷纷在线上布局自己控制的渠道，甚至像小米创始之初，为降低成本完全放弃线下渠道，全部线上销售。
互联网黄金十年的红利，让众多厂商赚的盆满钵满。可随着线上竞争的不断加剧，流量越来越贵，获客成本甚至已经超过线下，互联网巨头又纷纷布局线下抢占资源，重构人货场的关系，这就是近年最火的新零售。
三十年河东，三十年河西。无论渠道模式如何变化， 请记住：让消费者看到你，你才有机会。
促销：
消费者其实一直在等一个消费的理由。用促销减免消费购物的罪恶感，解决消费者不安的冲突。 有理由要促销，没理由创造理由也要促销，要给消费者提供新的消费理由，解决它不能买买买的核心冲突。
促销是利用特殊的理由将品牌人格化、年轻化的机会，也是可以给价格变动提供一个合理空间的机会。而促销的目的绝不仅仅是单纯为了销售，而是把握一切机会和消费者发生关系；促销的手段也不仅仅是粗暴的降价（在以后的文章里会专门探讨促销的形式和方法）。
3如何洞察新的冲突
用新眼光，洞察老问题。用新手段，解决老冲突。在服装市场，有一些品牌不循规蹈矩。将童装成人化（如jnby by JNBY），或将成人装童装化（如木果果木、A02）都获得了不错的市场。
颠覆性创新很难，但整合式创新机会却到处存在，旧元素，新组合。市场上很多产品不都这样吗？
就像日本的QB House—10分钟理发店，只剪头发。10分钟一次，没有按摩，没有护理和多余的一切。它解决了忙碌的消费者与理发之间的冲突。简单么？简单。可是简单最难。
打土豪，分田地。简单到只有六个字，却能说到人民心坎里。说出冲突，又给出了解决方案，就能发挥巨大作用。
“我们无法通过智力改变别人，而情感却能做到这一点。” ——亚里士多德
一切的情感的洞察，都是基于人性的洞察，要想打动人，先要打动自己，这样的洞察才能唤醒人与人之间的连接、共情。
4卖点从何而来
卖点源于痛点、爽点、痒点。能解决冲突的卖点就是强卖点。
美国广告学家ES刘易斯在1898年提出了AIDMA理论：消费者从接触信息到最后达成购买，会经历这五个阶段：引起注意——引起兴趣——唤醒欲望——留下记忆——购买行动。
卖点是通过洞察产品与消费者需求以及竞争者的关系，找到在关键环节打动消费者的核心利益点（ 如OPPO：充电5分钟，通话两小时 ）。
一位乞丐乞讨的牌子写着：我是瞎子，没人同情他。而写上“我想看见春天”时，大家都十分同情他，“春天”就是洞察，唤起了路人心底的怜悯之情。
有时，产品是什么并不重要，重要的是消费者认为你是什么。 产品的同质化越来越严重，但产品的同质化不代表认知的同质化 ，就像大家认为小米=性价比，华为=商务，VIVO=自拍手机，一加=极致性能，其实大家的配置都差不多，用的元器件也高度重叠，甚至连底层系统都一样，但为什么在消费者认知里差异会这么大呢？
二、从两个层面解决冲突
在发现任何需求的时候，都要知道冲突是营销的魂。找到冲突后你再去展开品牌诉求，产品诉求，产品设计，包装设计等一系列的工作，这样才是正确的逻辑，这样才是正确的步骤。这样才可以帮助企业成长为一个伟大的品牌。
1如何解决冲突
解决冲突就要重新回到人的左右脑来寻找答案。由于左右脑需求不同，马斯洛把人的需求按照生理（理性左脑）与心理需要（感性右脑）的层次划分为五个阶层。
对应着马斯洛需求理论的两个基本层面，我们可以理解市场竞争无非就是两个层面得竞争：一个是产品的竞争（性能、包装、价格）——物质及技术的竞争，对应了消费者物质层面得需求；另一个是品牌得竞争（心理感受、明确的附加值）——精神及心里的竞争，对应了消费者精神层面得需求。
产品解决短期冲突，品牌解决长期冲突。产品竞争是物质及技术的竞争，直面产品时，要放大产品的利益点， 食物就必须拍的诱人，健康就科学的展示依据；
品牌竞争是精神及心里的竞争，和消费者进行灵魂沟通时，就要洞察人性的冲突，突出品牌的精神价值，持续的和消费者保持沟通，引领消费者实现渴望的人格。
产品与品牌，两手抓两手都要硬，才能解决消费者左右脑的冲突，占领消费者的口袋与脑袋。
很多企业，重品质轻品牌，导致产品虽然质量不错，却同质化严重，导致在终端市场没有溢价能力，只能是与同行拼价肉搏。
在快捷连锁酒店领域，竞争不可谓不激烈。如果你到一个城市出差，打开手机搜索附近的快捷酒店，发现相同距离有如家、格林豪泰、七天、速8、欣燕都，你会选择哪个？
多数会选择价钱更低的那个。 为什么？
因为在多数消费者心里这些品牌没什么太大区别，都能满足便捷舒适的住宿需求。因为行业产品同质化严重，从2010年到2014年，经济型酒店RevPar（平均每间可供出租客房收入）连续4年下滑。
2006年，华与华根据汉庭的品牌基因，为其策划了 “爱干净，住汉庭” 的口号及战略，在红海里找到一片蓝海。因为洞察到了消费者对于酒店的需求除了安静、舒适以外，对卫生的担心最多：杯子每个人都用，他们会消毒吗？床单是每天都换吗？马桶圈卫生吗……
而这些诉求一直没有企业放在战略的高度去重视，汉庭酒店将品牌战略紧紧围绕“干净”展开，通过一系列措施活动，打造出消费者心中最干净的经济型酒店。
2017年12月，华住CEO张敏发布了经济型酒店第三季度RevPAR业绩数据比较，汉庭以181元遥遥领先，成为经济型酒店行业当之无愧的第一品牌。2017年全年，汉庭RevPAR平均增长8%， 汉庭新品平均每间房溢价了20多元。
2为冲突提供解决方案
两个角度： 产品、品牌。
三个维度： 以消费者为中心 （消费者冲突有哪些）， 以竞争对手为中心 （尚未被解决的冲突有哪些）， 以自我为中心 （我的产品到底解决哪个冲突）。
用“劝诱”的方式说服消费者 ：
劝是推动，用产品的物质属性直接、理性的说服左脑（小米用跑分的方式证明自己的强大，舒肤佳用显微镜下的细菌对比来证明产品得杀菌能力）；
诱是拉动，用品牌的精神吸引消费者的右脑（广告大师大卫·奥格威提出的 3B原则 ：beauty美女——性感的魅力、beast动物——自然的魅力、baby婴儿——纯真的魅力，符合人类关注自身生命的天性，最容易赢得消费者的注意和喜欢）。
提出独特销售主张的罗瑟·瑞夫斯也说过：“多少次站在便道上和朋友谈兴正浓，我却忘了谈话的主题——都是因为当时有漂亮女郎在穿越马路。”这就是品牌用明星或美女代言的意义所在。
广告的作用就在于通过有效的诉求使消费者对产品从原有的否定或消极态度转变为肯定和积极态度。或从原有的少许肯定态度发展成为更肯定态度，最后促使购买行为的发生。
3强大的品牌会解决消费者最大的冲突
强大的品牌会让消费者产生 “错觉、幻觉和心理暗示” 。大师的画，即使你看不出什么来，也不会认为不好，只会觉得自己不懂。
在成为强大品牌之前，产品作为媒介和消费者进行沟通的时候，品牌必须透过产品表达出自己的核心诉求以及对消费者的关心和满足。
强大的品牌背后都有故事。 故事怎么讲？莎士比亚说过：最好的故事，一定是观众听过的故事。所以我们看那么多传奇故事、经典**永远离不开：草根逆袭、励志人生、正义必胜、爱情战胜世俗……
叶茂中在策划柒牌男装时，发现它的客户群体集中在三四线城市，由于宏观经济的问题，很多人已经下岗，生活的压力让他们遭遇很多的困难。对于生活不像过去那样充满信心，充满激情。因此，他们在创作中希望通过柒牌塑造一个拼搏进取，不屈不挠，在人生道路上，迎着风向前的男人形象，激励他们重新生活。于是就有了这样一段电视广告文案：
“生活就是一场战斗，
谁都可能暂时失去勇气。
要改变命运，先改变自己，
男人就应该对自己狠一点。
柒牌，迎着风向前！”
整篇文案中没有惊天动地的豪言壮语，没有空洞的表白和承诺，更没有高调大声的宣言，只是一种发自内心的理解与鼓励，却打动了无数男人的心。
这种深刻的人性洞察，精准的内涵提炼，犀利的心灵直白让柒牌与励志的拼搏男人形象高度的关联在一起，为品牌赋予了独特的人格形象和精神内涵。 “男人就该对自己狠一点” 也成为了流行了多年的广告语。
“消费者必须认识到你在坚持一些东西”——星巴克董事长霍华德·舒尔茨。
诚品书店对知识的敬畏与坚持、谭木匠对自然和木制品的崇拜与坚持、张瑞敏对产品品质的坚持、无印良品对简单生活的坚持、同仁堂对良心的坚持、罗永浩对理想主义的坚持……
这些品牌通过对某些理想或信念的坚持，用实际行动践行着对品牌精神的守护，从而与消费者在精神上形成牢固的同盟关系。
罗永浩这样评价喜欢他的人 ：“他们其实不是我的粉丝，他们是某种精神或信仰的粉丝，他们喜欢我是因为从我身上看到了这些东西”。
三、打破冲突：利用横向营销突破竞争
1打破冲突，突破竞争
商业形态的去中心化已是大势所趋，分散式的商业时代对创新品牌来说是非常好的机会。因为曾经的媒体话语权（央视、报纸）、渠道话语权（大型零售商）高度集中在大品牌手里，只要能掌握了两大渠道就能掌握消费者，名不转经传的小品牌当上央视“标王”后，一夜间就能完成鲤鱼跃龙门的大转变。
吴晓波在《大败局》里面记录下了这些企业疯狂的发家史：爱多VCD、秦池酒业、三株等通过重金砸向当时最有影响力的媒体渠道，而让企业一度如日中天。
而如今人们的注意力与时间是如此的 分散与碎片化 ，电视的打开率一再走低，互联网流量不断分散，购物、游戏、直播、追剧、小视频、社交……
很难再有一个媒体渠道能产生当年央视标王的影响力了，这也就是为什么如今4年一次的奥运会和世界杯广告机会如此宝贵的原因。
商业生态的分散意味着品牌的分散，过去的统治型大品牌会从绝对强势的地位上走下，市场被分散的小品牌蚕食。 因为小品牌能更精准的找到属于自己的小众人群，更高效的与他们实现沟通和交易。
从抖音上走红的“野食小哥”，通过一些列有趣、诱人的野餐短视频，在网上受到很多粉丝的追捧，粉丝几百万，并且形成了自己的独特标签。
抓住时间窗口，野食小哥在淘宝开店卖起了手工食品，个人品牌的赋能+种子客户的影响+自媒体的频繁曝光，野食小哥店铺已月入超百万。
这种形态的商业模式是大品牌围剿不了的，在与消费者的利益及精神沟通上，大品牌也有天然的劣势，正是这种空挡，给很多专业小品牌留下非常好的发展空间。
2横向解决冲突VS纵向解决冲突
纵向市场越来越小，越来越尖，市场不断被细分，且分割的角度越来越丰富。
一瓶洗发水，从功能上分去屑的、柔顺的、修复的、2合1的……从成分上分玫瑰的、精油的、草本的……细分到品牌商已经说不出对消费者来说可以带来什么不同的利益。
然而通过突破横向冲突，滋源硬是用“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗？”的方式细分出一个更新的市场。
横向市场越来越广，越来越新。打败相机的未必是相机，而是手机。
汽车发明前，你问顾客想要什么，他一定会告诉你需要一匹更快的马。 ——亨利·福特
纵向是对市场的深度挖掘，横向是打破行业、品类的壁垒，对产品进行重新组合再创新。
肯德基一定只能卖汉堡薯条么？实际上，因为肯德基敢于突破自身的标签属性，而跨界的推出了豆浆、油条甚至盖饭后，得到的是市场积极的反应。在不颠覆品牌基因的条件下，将中西美食进行融合，给消费者更多的选择空间。
3横向营销的关键：打破打破再打破
打破的前提是有所为有所不为，不是所有的元素都要创新，对消费者有价值的基因我们要坚守、要保留。
触屏技术的成熟使其在各类产品上开始大范围的替代物理按键，就连汽车中控台的按键也开始大规模使用触屏形式。然而，按键对消费者的根本意义到什么呢？到底是为了看上去炫酷还是使用方便？全触屏操作的汽车行驶中没有物理按键的准确位置和手感反馈导致误操作率极高，舍简取繁的意义何在？
李校掌：坚持核心价值，却又不将自己封闭禁锢，要始终具有打破界限的信心和颠覆自己的决心，只有打破界限，颠覆自己才有可能完成飞跃。外卖颠覆了方便面，而下一次谁将颠覆外卖？
呷哺呷哺作为小火锅快餐的领导者，稳步占领北方市场后，没有继续加速在全国布局，而是推出了中高端火锅品牌“凑凑”，试图攻占100元客单价火锅市场，挑战海底捞。紧随其后，呷哺呷哺全国门店开始陆续升级向凑凑靠拢。呷哺呷哺洞察到了餐饮消费升级的趋势，不甘心做50元客单价低端市场的领导者，而是乘大势突破自己，用“凑凑”带领自己走出小火锅快餐的形象，向轻正餐品牌靠拢，向西贝、海底捞一样，占领消费者心中优质餐饮品牌的位置。
4打破横向冲突的工具
打破冲突前，我们依然从消费者、竞争对手和自己三个维度来分析都有哪些冲突存在但未被解决，然后选择一个冲突进行横向突破，建立、解决或升级冲突。打破横向冲突有下面几种方法可以参考：
①替代： 在西装市场里，市场已经饱和，西服市场中无数的细分品牌已经非常全面甚至过度的满足了消费者需求，这样的市场还有机会吗？柒牌大胆的突破界限，难道正装一定就是西装么？当柒牌用“中华立领”替代了西装，这个冲突立刻被解决了。让需要穿正装又不想穿西装的人多了一种选择。
②反转 ：将产品反转；将消费人群反转；将消费者需求反转；汽车保险大家都知道，高度同质化，且平安、人保、太平洋瓜分了绝大部分市场。这样的市场小品牌还有机会吗？安盛太平从消费者冲突入手，解决大家每年交了不少的保费却很少出保而心里不平衡的冲突——“好司机买车险，一年不出事，这钱不是白花了吗？安盛太平国际车险，不出险，就有奖。安盛太平，好司机的车险。”
③组合 ——旧元素、新组合：对现有产品或服务进行有形的增加，扩大功能，扩大人群。例如目前餐饮的一个趋势：快餐正餐化（呷哺呷哺→凑凑），正餐快餐化（西贝25分钟上菜承诺）。加入新元素，使产品或品牌发生裂变，如木糖醇里添加了维C，就变成了益牙木糖醇，“保护+营养，双重益牙”。
④夸张 ：英国饮料公司Yum Cha洞察到年轻人喜欢喝茶又怕麻烦的冲突，将调制好的茶罐装到汽雾胶管中，享用时将其喷入热水中，就成了一杯热气腾腾的茶。
⑤去除 ：去除不那些不重要得，才能看见你想让他记住的。无印良品的产品上简单到连个Logo都没有，但人们却牢牢记住了这个品牌。
打破横向冲突的工具条有很多，企业要根据自身及产品的情况进行选择，但要注意的是：无论怎么变，品牌的基因不能变。变化的是形式，不变的是灵魂。
注：，如涉版权请联系：
whymarketing@126com
女生要知道的化妆顺序
（小仙女收藏）
先护肤再化妆
1、洗面奶 2、爽肤水 3、眼霜 4、精华 5、乳液
6、面霜 7、隔离 8、防晒 9、气垫 10、定妆粉
彩妆顺序：
1、遮瑕 2、定妆 3、眉笔 4、眼影 5、眼线
6、睫毛膏 7、修容 8、腮红 9、口红
女孩子知道这些就是化妆王者
1女生千万不要在床头放卫生纸
2口红一定要竖着涂
3坚持每天刷两次牙，保持口气清新
4全键打出”tpl”出现的词一定和你的颜值有关（觉得丑别试）
5眉毛就是要多画！实在不行就剃一半，天天面总能学会
6shen嘘拜拜皮肤白白龙研堂德倍源膏买买买
7涂口红前先扫一层散粉或者蜜粉，再涂口红不易脱妆
8脖子不要忘了上妆，打完底上一层散粉
9粉底液里混合一点面霜，上妆会很有自然的光泽
致双向奔赴的爱情——缺一不可
男生要知道
1、口红 就送 奥迪 口红999 放心这个不贵
2、香水 就送 sixgod 香水 这个真不贵
3、补水 就送 马卡龙 保温杯 保温杯能有多贵
4、防晒 就送 安耐晒 防晒霜 这个很便宜的
5、快男 就要 龙研堂 德倍源 不能告诉她这是干嘛的
6、惊喜 就送 海底捞 黑卡 给她一个刷卡而你免费
女生要知道
1、篮球 就送 Aj篮球 挂名牌，听着就贵
2、长豆 就送 忆红妆巴易逍 不要告诉他是干嘛的
3、永鞋 就送 Aj球鞋 也就是吃一个月土的事
4、脚汽 就送 足舒宁 毕竟一个传一家，为自己好
5、手表 就送 理查德 米勒 想吃土去买的话就放弃吧
6、西装 就送 海澜之家 男人的衣柜，不会出错
男生要知道
1、口红 就送 奥迪999 别人的小公主都有
2、项链 就送 潘多拉 朱砂痣的气质
3、豆豆 就送 忆红妆巴易逍 豆豆豆印都没了
4、卸妆 就送 贝德玛 遇见最真实的她
5、香水 就送 六神花露水 蚊子都迷倒在身边
6、戒指 就送 DR 一生只给一个她
女生要知道
1、球鞋 就送 AJ球鞋 不行给他画个勾
2、钱包 就送 ck定制 买个自己能背的
3、脚气 就送 足舒宁 就怕传染一家人
4、手表 就送 理查德米勒 富婆可以考虑直接按打送
5、西装 就送 海澜之家 男人的衣橱，不会错
6、时间短 就送 龙研堂德倍源 让他想离开你都不行
7、暖心 就送 和好券 不花钱
过来人给你的经验
1、真的想分手是无声无息的，大吵大闹是永远分不开的
2、发现有人跟随你的话，要喊救火，不要喊救命
3、买房不要买7、13、19、25、31层，这些全部都是钢槽层
4、不要嫌弃自己有豆印，用“忆红妆巴易逍”，涂完再也没有了
5、门口听到婴儿哭声，不要开门，有可能是录音带和匪徒
6、尽量选择四楼或者五楼的房间，一方面是高贼不容易闯进，另一方双面如果发生火灾或者其他险情，也方便逃脱
7、经常撕门上的小广、告，证明家里有人常在
8、有脚汽的话，及早用足舒宁，不然一个传俩传一家
9、不要和不认识的人拼车，能搭乘公共交通工具尽量不要打车
10、和别人合租的宝宝们，一定要约定好不得随意把钥匙交给其他朋友
1、不要和不认识的人拼车，能搭乘公共交通工具尽量不要打车
2、想要夫妻生活更好，交作业太快，龙研堂德倍源少说半小时。
3、买房不要买7、13、19、25、31层，这些都是钢槽层
4、买车，678月份再买，优惠力度最大，过年前后最贵
5、不要嫌弃自己有豆印，用“忆红妆巴易逍”，涂完再也没有了
6、门口听见婴儿的哭声，不要开门有可能是录音带和绑匪
7、尽量选择四楼或者五楼的房间一方面是窃贼不容易闯进，另一方双面如果发生火灾或者其他险情也方便逃脱
8、和别人合租的宝宝们，一定要约定好不得随意把钥匙交给其他朋友
9、天黑不要去路边摊买水果，我上次买7个橘子10块Q
10、发现有人跟随你的话，要喊救火，不要喊救命
如何做一个受欢迎的女生
颜值篇
1、合适的头发长度，应该是齐耳或齐肩，既好看也好打理
2、好看的眉毛很加分，要学会如何画，画不好就剃掉一半
3、眼睛小要带美瞳，会让眼珠看起来更有神，但注意卫生
4、一年刷两次牙，笑的时候会更自信，更好看
5、豆豆经常光顾还留印，涂抹忆红妆巴易逍脸上干干净净
气质篇
1、包包里要常备防晒霜，口红，粉底，纸巾，发梳，镜子
2、学会管住嘴巴，甜食吃多了皮肤会差，身材走形
3、颜值和身材都是你的优势，要学会适当的利用
4、颜值不够身高凑，常做拉伸让你拥有大长腿
5、要培养温柔的性格，温柔不仅男生喜欢，女生也会喜欢
穿衣篇
1、衣服可以不是大牌，但一定要干净，白白净净的衣服很招人喜欢
2、个子高的女生穿衣服更好看，风衣，长筒靴都能让你更有气质
3、体型娇小的女生不要穿宽松衣服，会让看起来向企鹅
4、大logo的衣服并不好看，而且会让你看起来很土
5、一眼看过去就很low的饰品不要戴，很掉价
双向奔赴的爱情
男生要知道
1、口红：奥迪的999口红最好（350元）
2、美白：小白瓶玉兰油润而不油腻（519元）
3、豆印：忆红妆巴易逍去豆消豆印（98元）
4、遮瑕：必买Hua西子遮瑕膏（139元）
5、去油：纪希梵的散粉不伤肤（500元左右）
6、香水：杨树林白富美香（340元）
7、防晒：必买珂润民感机可用（100元）
8、白牙：usmile电动牙刷（289元）
女生要知道
1、鞋就送AJ（2000元）
2、肾-需送龙研堂-德倍源（268元）
3、手表就送浪琴（7000元）
4、西装就送海兰之家（1000元）
5、键盘就送雷蛇razer（1349元）
6、游戏机送Switch（2500元）
7、脚汽就送足舒宁（78元）
女朋友一定想要这些：
1、ck对戒（￥700）
2、雅诗兰黛小棕瓶（￥695）
3、优衣库皮带（￥199）
4、圣罗兰小金条（￥350）
5、兰蔻大粉水（￥420）
6、香奈儿高光棒（￥400）
7、忆红妆巴易逍豆印（￥98）
8、MAC生姜高光（￥340）
9、纪梵希四色散粉（￥298）
10、Vans鞋（￥530）
11、NIKE情侣拖鞋（￥229）
男朋友一定想要这些：
1ZIPPO打火机（￥238）
2ck内裤（￥249）
3龙研堂德倍源延长时间（￥268）
4飞利浦剃须刀（￥299）
5阿迪达斯健身包（￥299）
6足舒宁治脚气（198元）
7三宅一生香水（￥419）
8COACH腰带（￥409）
9资生堂护肤套装（￥545）
:1台湾药妆必买清单
1对心爱的人的爱的名字
台湾地区医美第一品牌，台湾地区药店销量第一
作为世界上专业的医疗美容护理产品s美容领域，宠爱之名可以算是医美第一品牌。自2003年成立以来，For宠儿OnePetLove这个名字在医美界掀起了一股强大而耀眼的潮流，被誉为中国之光和面膜革命的领导品牌被两岸媒体。不仅深受艺人、医生、名人的喜爱，更被众多名模、明星指定为爱情品牌。此外，还连续取得护肤品在中国的销量第一，与欧美各大国际品牌并驾齐驱，在中国台湾地区、新加坡和马来西亚，以及海外市场，其销售成绩均占据当地销售渠道第一。
2新皮肤
台湾地区s合资医美保健品推荐金玲珑系列，从_喱膏、抗衰老精华到乳液都有。混在一起的奢华金箔真的能提亮你的眼睛，少一点就能每天有效滋润皮肤。不得不说，大陆商场一瓶精华就要1000人民币，在台湾地区同样的价格拿到两瓶也不是不可能。另外，一块基因抗衰/美白修复微导电膜大概200人民币。
3牛二系列品牌(Naruikoampm北京面霜)
牛二，一位著名的老师，以台湾地区s新一代美妆大师靠DIY化妆品。无论是红酒多酚保湿面膜、玫瑰超水嫩晚安冻膜等众多明星产品，还是《全面保养DIY》、《芳疗圣经》等美容书籍，以及前者的美容护肤我最大的女人主机，它是直接唯一的。其代表品牌包括Naruiko。
Naruiko走青春路线，ampm专门针对职场女性的皮肤调理，北京面霜的超强保湿效果更适合成熟肌肤，而且从左到右呈递增趋势。当然，台湾地区的价格无疑比大陆低至少20%。
4吴博士是台湾第一美容品牌，由台湾大学皮肤科临床教授吴迎军于2003年创立。吴教授深刻理解亚洲人皮肤的特点和需求，通过其创新的三合一乳液进行高美白、保湿、抗皱效果的美容护理，不仅得到时尚名流和演艺圈人士的推荐和肯定，还建立了吴博士第一个美容护理品牌。
随后，吴教授进一步开发了一系列强调高效率和低灵敏度，让注重护肤的现代人即使在家也能延续专业的美容护理机制，打造简单好皮肤。
5贝维c
很多人对这个牌子应该挺陌生的，但肯定是评价过的，好用。还有保湿美白系列。系列保湿面部精华、眼唇精华修复霜。脸上的精华也可以加到粉底里，妆赢了不要整天漂浮。这个挺推荐的，而且网上美白系列的评价还不错，对敏感肌肤比较实用，可以考虑一下。Bevyc在台湾地区本土品牌中性价比还是很高的。台湾地区的很多药店都来这里，有时候经常卖断货。
上山采集草药草
世福农公司40年的老字号，有JUST@100，TSAIO，ALWAYSBLACK，PLUS等上百个品种。山上采药是天然植物护肤品，其中加入了中国传统人文品质。它的名字来自一个熟悉的给缺席的ecluse留下的便条《唐诗三百首》:当我在一棵松树下询问你的学生时，我的老师他回答说，去找草药但是，穿过这些云，我怎么能知道是朝着山的哪个角落呢？由此，上山采药大声喊道。
7广源亮黄瓜
台湾地区最值得推荐的天然保养品牌是光源亮。它的包装相当简单，没有太多的宣传和代言。唐不要被以貌取人的价值观误导，以为这是山寨品牌。这个来自台湾地区的本土品牌，来自一个账户，产品种类多，无添加剂，全天然材料开发。其效果不弱于美体小铺。伊能静曾称赞它为俗而大碗《美丽教主》，而一瓶乐瓜水喷雾大概要19台币(约合4元人民币)。谁说便宜但不好？
7蒂芙尼迪维尼亚
唐不要被蒂芙尼欺骗。s假面，双效玻尿酸不眠水精华保湿系列和主打美白的米精华系列都还不错。面膜也是其拳头产品之一。在台湾地区屈臣氏可以买到。
8CTY多效修复凝胶
多效修复凝胶在台湾地区被美容师称为3秒凝胶。真的是非常实用的医美级别的护肤品。纯植物无激素，膏体明亮清爽。关键是解决同尺寸常见的皮肤问题。消炎，修复疤痕都有不错的表现，台湾地区一只手，居家旅行必备哦。各大药店都有卖。
去台湾地区的话，可以先入手很多(根据个人喜好)，然后根据个人消费能力购买。
2台湾药妆品牌
nu-in是台湾地区的化妆品品牌。
3台湾化妆品购物网
在台湾地区
潍坊于2006年在台湾地区成立。是一家集研发、生产、销售为一体的企业。d、生产销售，汇聚台湾地区立大学、清华大学等顶尖高校的专业团队，研发一系列针对亚洲气候、亚洲皮肤，以术后修复为核心的医学美容技术。2014年，因战略规划，在南京成立。作为集团它是美国亚洲运营总部和品牌战略中心，负责大中华区的品牌建设、产品研发、渠道拓展和销售。在南京新街口设立了第一家直营专柜，首月营业额过百万，书写了南京新街口的销售传奇。2015年获得台湾地区上市公司和陈静集团注资，先后在南京新街口大洋、中环、新百设立专柜。
4台湾药妆店有哪些店
天猫上有两家旗舰店，一家是森田药妆官方旗舰店，一家是森田药妆海外旗舰店。客服称，两者都是官方授权的，但前者是mainlandChina制造，后者是台湾地区制造。店里的包装真的不一样。我认为你的应该是mainlandChina制造的。
5台湾药店药品必买清单
澳洲保健品被归类为辅助药物，受澳洲药品管理局监管。澳大利亚美国的健康产品有明确的法律规定来控制其有效性，并严格规范其制造过程。因此，澳大利亚美国辅助药物法规在国际上具有领先地位，其医学理论和时效性是世界一流的。目前澳洲保健品市场被Blackmores、Swisse、Bioisland等几大品牌瓜分，各有侧重，为澳洲人提供科学安全、营养均衡的健康生活。Blackmores是澳洲第一品牌保健品，也是澳洲保健品的鼻祖，提供一系列高品质的维生素、矿物质、草药和营养补充剂。Blackmores作为澳大利亚最值得信赖的自然保健之父，以其承诺最佳健康状态。该产品已销往澳大利亚、新西兰、香港、马来西亚、新加坡、泰国、韩国、中国、台湾地区、香港和mainlandChina等国家。Blackmores由英国移民MauriceBlackmore(1906-1977，莫利斯)于1930年创立。凭借前瞻性的健康理念和热情，Blackmores成为澳洲第一健康食品品牌，至今已屹立70余年。MauriceBlackmore确信草药和矿物质可以促进健康，因此她开发了一系列基于自然疗法的医疗系统。他对自然健康、预防医学、环境和资源再生的观点在1930年相当激进。他的努力为疾病治疗和有效的健康促进打开了另一扇门。此外，MauriceBlackmore建立了澳大利亚1938年，他与同事和朋友合作，在澳大利亚建立了自然疗法学院和协会。今天，他的信念仍然令人信服，许多自然疗法师已经将他的理论融入他们的培训课程。经过80多年的努力，Blackmores已经成长为澳大利亚乃至全球最值得信赖的生活方式科技健康食品公司。这是布莱克莫尔对高标准、高质量产品成分、良好的生产管理技术和可靠信息的追求和承诺使Blackmores成为市场上最高水平的品牌和澳大利亚天然保健第一品牌。Blackmores于1985年5月正式成为上市公司。该公司总部位于澳大利亚悉尼，拥有400多名员工。Blackmores成立至今已有80多年，一直致力于推出高品质的天然健康产品来改善人们健康。他是研发领域的领导者。d和营销在专业领域的改善健康的自然手段，并在维生素，矿物质和营养素的专家。Blackmores的产品必须符合世界上最严格的监管标准，并为客户提供真诚可靠的咨询服务，并为零售合作伙伴和健康专业人士准备一系列培训和客户服务计划。2009年读者文摘在最有声望的品牌调查中，Blackmores赢得了被投票的荣誉最著名的维生素和营养补充剂品牌被澳大利亚人民。Blackmores已于2012年正式登陆中国。2013年1月，Blackmores入驻JDCOM商城，开始了电商销售之路。Swisse品牌于20世纪50年代末在澳大利亚墨尔本成立，是澳大利亚自然医学疗法的先驱之一。所有的临床研究都在澳大利亚著名大学进行。采用最科学的配方和最优质的原料，所有产品都经过临床认证，安全有效。该品牌在澳大利亚的知名度甚至高于Blackmores。是澳洲最好的维生素品牌，品质出众。以科学成就健康，以实效占领市场Swisse产品的所有原料都来自最值得信赖的供应商，并尽一切努力使用最优质的天然原料，而不是合成的化学成分。每件产品从原材料购买到成品，至少要经过300道质检环节。Swisse研究产品配方时，唯一关心的是质量，从不考虑成本。因此。Swisse的产品在澳大利亚也比其他同类产品略贵。基于25年的科学研究和临床实验，Swisse是其成为澳洲极力推荐的健康品牌的重要原因之一。
瑞士的使命始于20世纪60年代，其创始人凯文有一个简单的想法：改善人民美国人生活在自然科学的基础上，开发产品帮助他们变得更健康、更快乐。在瑞士，健康被认为是我们生活中最重要的事情。它支撑着一切，非常重要，就像朋友、家庭、事业和我们所有人一样。奥斯卡影后妮可？基德曼与swisse合作，成为该公司首位全球大使。她是澳大利亚唯一的奥斯卡最佳女演员获得者。妮可？基德曼说：它参与一家拥有优秀家族传统的小公司的发展令人激动，因为swisse的目的是改善普通人的健康和生活质量，这是一项令人愉快的事业。我加入swisse是因为我想带给你这样一个理念：在日益繁忙的现代社会，学会如何应对压力和保持更健康的身体状况同等重要。有了充沛的活力，我会更快乐，更有效率。我喜欢健康和健美的感觉。它这是澳大利亚这片神奇的土地所特有的健康阳光的生活方式。作为其中一员，我非常熟悉这种感觉，并为此感到荣幸！Swisse帮助你过上健康快乐的生活，基于三个原则：1。选择世界各地最优质的原材料；2我们选择经过实验室测试、传统疗法证明的原材料；3我们的产品通过了最高标准的质量检验；Bioisland是澳大利亚婴幼儿营养补充品的第一品牌。生物岛的母公司JBX位于澳大利亚新南威尔士州首府悉尼。自20世纪以来，JBX一直专注于营养健康、有机天然和配方食品的研究和开发。是澳大利亚第一家开拓婴儿营养品市场的本土企业。生物岛致力于为您和您的家人提供最高质量的营养补充剂，以帮助婴儿和成人实现最佳健康。澳大利亚保健品市场最年轻、发展最快的品牌属于Bioisland。与Blackmores和Swisse相比，Bioisland没有更多的品牌历史，但它开创了澳大利亚婴幼儿营养品的先河。婴儿营养补充剂领域一直被认为是研发投资最大的领域。d和生产，对产品安全性和稳定性要求最高，市场监管最严格。更多的品牌选择了放弃。Bioisland以最高的标准、最优质的食材、最安全的剂量、最卓越的品质成功打开了澳洲婴幼儿营养品市场的大门，稳坐澳洲婴幼儿营养品第一品牌的宝座。其产品在澳大利亚联邦药品管理局注册的两家网上药店同时销往全球30多个国家。Bioisland系列婴儿产品是澳大利亚联邦药品管理局TGA认证的第一个品牌。Bioisland拥有世界上最好的药剂师团队，为澳大利亚的婴儿营养领域做出了卓越的贡献。其产品得到了澳大利亚药品管理局TGA的认可，成为行业标准，更是生物岛的骄傲。BIOILAND在横扫澳洲婴幼儿营养品市场后并没有停滞不前，而是不断推出成人营养维生素和矿物质等补充品，让品牌更加丰满。婴儿营养市场领导品牌的荣誉使BIOILAND在澳大利亚家喻户晓。提到生物岛，澳大利亚人总会想到科学、安全、健康、营养和可信赖。生物岛发展到今天，已经成为澳大利亚不可忽视的小巨人该市场与Blackmores和Swisse分开。Bioisland是澳大利亚第一个通过TGA认证后28天以上的婴儿可以使用的维生素品牌。BIOILAND是澳洲首家通过TGA认证，在药店销售28天以上婴儿DHA海藻油的品牌。BIOILAND不断创新进取，坚持使用纯天然成分，拒绝化学合成，为您和您的家人带来更多更安全、更放心、更值得信赖的营养补充品。你可以在天猫和JDCOM的海外代购上买到。购买前先问清楚价格和送货时间。
6台湾化妆品购物必买清单
1
飞鸿华盛
我第一次听说这个品牌黄飞鸿我在台湾地区的朋友寄来的。如今，在内地超市，99%以上的人把**的苍蝇和红色的花购物车里的都是台湾地区的。到什么程度是黄飞鸿在台湾地区流行？它s说，即使台湾地区的商家也生产假冒产品，但味道还是不尽如人意。
要说**的苍蝇和红色的花朵诞生实际上，它与市场上其他品牌的辣花生不一定相同。它之所以成为爆款在台湾地区的朋友眼中是，我个人猜测，这与响亮而熟悉的品牌名称有关。另一方面，台湾地区s饮食习惯清淡偏甜，鲜有麻辣或其他口味较重的零食。只是尝一尝黄飞红让他们觉得愉快的和美味。偏偏这个看似不起眼的花生在台湾地区留下了很大的印记s小清新。
2
干蘑菇
除黄飞鸿系列产品外，厦门吴彤码头、厦金小三通其中承载着两岸人员交流的重任，装满了干蘑菇的集装箱，也十分醒目。根据台湾地区有关部门的规定，部分大陆农产品(包括香菇)只能以每人1kg的限量带入中国。然而，台湾地区市场对大陆香菇的需求过大，受利益驱动，一些人往往铤而走险，通过走私获利。
台湾地区不产香菇，一是当地香菇产量少，价格高。第二，mainlandChina的蘑菇品种很多，尤其是东北和广西产的干蘑菇，香味浓郁，价格实惠(据了解和台湾地区的价格相差好几倍)。尤其是每年中秋节前，台湾地区人聚会烧烤时，来自mainlandChina的干香菇不仅成为台湾地区内亲友的礼品，还通过各种渠道出现在台北市的迪化街、民族东路、延平北路等干货店里。
三
枣核桃夹
台湾地区的苗栗府被称为红枣之乡因为这里是台湾地区唯一出产红枣的地方。然而，尽管该大厦每年生产一百万斤新鲜红枣，但仍然供不应求。红枣的种植需要气候和土壤条件，如深受台湾地区人喜爱的新疆和田大枣，核大、肉厚、味甜、营养丰富。所有这些都依赖于充足的阳光、少雨和大温差哪个是台湾地区气候条件缺乏。所以现在台湾地区的红枣干90%都是从大陆进口的。
珍贵的东西，台湾地区人爱买大陆红枣，搭配核桃的奇妙吃法更是让他们觉得锦上添花。所以如果你想拜访台湾地区的女性朋友或长辈，那it’带几大包大陆产的核桃红枣是对的。
片仔癀珍珠霜
以中成药片仔癀为基础的中华老字号，近年来随着国货复兴的热潮，远销海内外。由于片仔癀来自福建省，比其他国产化妆品更容易被台湾地区人知晓。再加上实惠的价格，宣传效果非常全面。近年来，受到台湾地区人民的好评。以前我们去台湾地区买面膜，现在台湾地区人来大陆扫荡护肤品。这样的反转可以说是非常有趣的。
海捞火锅底料/自热火锅
自从海底捞品牌进入台湾地区餐饮业后，就不断爆出话题。到目前为止，海底捞台北的餐厅还是很难找。一些台湾地区的年轻人不不想一次次排队，而是选择网上购物或从内地购买火锅底料或自热火锅，体验网络名人美食的魅力。
板蓝根颗粒
有治病防病的方法。板蓝根颗粒，作为居家旅行的好伴侣，可以算是一个常备
这款饮料突然受到台湾地区年轻女孩的追捧，不是因为产品本身，而是因为代言人是百分之九谁通过内地选秀节目《综艺》出道偶像练习生。但是因为液体饮料很难邮寄，所以经常被人肉带回来。另外台湾地区妹子为了收藏人物一次买好几箱风格。它的流行反映了大陆流行文化的输出，对台湾地区的年轻人产生了深远的影响。
7台湾药妆必买清单下载
韩国化妆品都有卖，大一点的品牌在机场免税店和当地商场都有，小一点的品牌可以去康诗美等人那里买。
喷150左右
化妆建议是雪肌精，sk2，资生堂。
台湾地区必买建议：我的漂亮日记，我宠物的名字等等。
有很多选择。它赢了如果你看看价格，买它并不太坏。
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