1年完成5000亿电商目标，抖音正在拼命做一个淘宝？

从知情人士获悉，

阿里日前已与抖音完成新一年的战略合作续约。

这次合作是继2020年10月后，抖音直播间禁止上架第三方链接，最新年度战略合作！这次合作的具体场景是：

符合相关条件的商家，可以继续在抖音短视频中上架淘宝链接，并直接跳转到淘宝APP内完成交易。

阿里续约抖音

商家可在视频中挂淘宝链接

去年10月抖音屏蔽第三方链接，

直播间只支持抖音小店商品挂车，不再接受第三方平台商品。

这一扼杀动作对通过抖音跳转的第三方平台杀伤力极大，尤其是淘宝，此次屏蔽动作也是抖音想做电商闭环的决心。

虽然

淘客和信息流广告还是可以从抖音吸纳流量

，并在原有的淘宝平台完成交易，信息流这类带货玩法成本会更高，抖音主要按CPM收费，大部分的商家是投放预算是不够的。

加上

拼多多洗脑式的拉新操作

，瓜分不少淘宝的流量，即使淘宝推出对标拼多多的“淘宝特价版也是雷声大雨点小。

根据QuestMobile发布《2020短视频KOL直播电商洞察报告》，

报告显示：在抖音禁止直播间上架第三方链接后，抖音直播带货商品有96%来自抖音小店，淘宝占比不到3%

，在种种因素的限制下，淘宝与抖音的续约势在必行。

抖音818大促的到来，许多商家都已经摩拳擦掌布局筹备好大促活动的工作，此时抖音与淘宝合作开闸泄洪，更容易吸引商家入驻抖音自播带货。

前段时间的韩束直播间与鸿星尔克直播间的爆火崛起，短时间内就把鸿星尔克的“仓库卖空，庞大的流量让淘宝动摇，而抖音让一个企业一夜之间爆火卖空，

品牌商品供应却成为困扰的难题。

抖音需要强大成熟的品牌供应商，淘宝需要源源不断的流量汇入，双方都有想要的资源，携手共进是两大平台双赢的方法。

抖音兴趣电商究竟有什么魔力？

兴趣电商是抖音电商总裁康泽宇在主题演讲中提出的，

兴趣电商究竟是什么？

简单的说：

当你打开抖音看视频的时候，为了开心娱乐并没有想买东西的时候，但是看到短视频和直播介绍的东西，就下单了。

为什么会产生“兴趣电商？

现在的消费者大多数没有

实际的消费需求和目的

，淘宝抖音都有直播带货，但由于

两个软件的底层逻辑不同

，抖音是视频内容平台，你在浏览视频的同时顺便下单购买，淘宝是个购物软件，有明确需求之后你才会点淘宝下单购买。

抖音上有各式各样的博主，不知道吃什么有美食博主，不会化妆有美妆博主，不会穿搭有穿搭博主教穿搭，测评博主帮忙测试产品等等。

目前有诸多渠道途径能将广告信息触达到消费者，对于消费者来说，这些五花八门的推荐不仅无效更会让消费者厌烦，消费者自身浏览感兴趣的视频，透过短视频介绍产品更能刺激消费。

抖音根据用户喜爱“推荐视频、淘宝有“猜你喜欢、拼多多有“回头客常拼等这些都是基于用户喜好推荐视频、推荐直播间、推荐产品

成为当下兴趣电商盛行的最主要原因。

商家怎么利用好“兴趣电商呢？

商家、品牌自播成为当下抖音最常见的直播类型，几乎每个用户刷抖音都会浏览到。抖音和淘宝不一样，用户看视频不是为了买东西，需要通过主播来烘托气氛，直播脚本去带动用户下单。

当用户刷到感兴趣的直播间时，第一感受就是直播间正在进行的活动、话术、场景，可以利用秒杀福利款让新用户进入直播间停留。

吸引新用户进入直播间后，主播与运营一定要把握好直播节奏，当人流涌进直播间之后，能否承接流量是非常考验主播与运营的直播专业能力的。

直播间的

1元秒杀、99元秒杀，一定要选择用户日常需求的类目选

品，美妆直播间就秒杀美妆蛋；童装直播间秒杀水杯、文具等；服饰直播间秒杀福利款T恤或者项链饰品。

做好垂直类目，更容易让感兴趣的用户刷到账号

，短视频展示给用户的内容决定你的目标用户，不知道如何做抖音的普通商家，就专做自己擅长的垂类内容，例如：

夏天到了，空调清洗的家政团队，可以在抖音发布清洗空调的过程，之后在投放dou+选择同城，意向用户就会私信账号，清洗空调的费用，这样垂直的视频内容带来的转化效果是非常快速的。

团队要足够了解自身产品

，稳定的直播节奏加上专业的产品知识，用户根据兴趣推荐进入直播间，利用产品特点一击命中用户痛点，产品的价格优势与产品特点吸引用户，最后逼单话术临门一脚让用户下单购买。

握手言和，是合作伙伴还是竞争对手？

抖音电商崛起可以用

“疯狂

一词表示，字节跳动为抖音电商2021年定下的GMV目标5000亿，阿里用了7年完成这一目标，而抖音却只用了短短1年。

抖音超强的赚钱效应，还是吸引着许多还没有入局的抖音电商带货的商家，未入局的商家都在问

“现在入局还来得及吗？

由于抖音的玩法机制一直不断在改变优化，入局抖音没有先进后进之说，具备学习能力才是做好抖音的根本。

淘宝作为电商的老大哥，拥有超过亿的用户日活与沉淀，平台完善的运营规则与电商系统，商家数与供应链体系是其他平台无法撼动的，面对这些后起之秀的平台还是稳居电商一哥的位置。

而抖音之所以能坚决的迈出电商闭环这一步，就是因为抖音有着丰富的内容资产与强大的流量池。

两大平台都在不断完善自身的电商生态内容，淘宝与抖音都曾表示：“一直以来都是很好的合作伙伴。这次的年框合作，更加能促进平台之间的稳定发展与盈利的方式。

加上抖音电商的不断成长，在抖音电商生态全面建立之前，抖音还无法脱离淘宝，淘宝也需要抖音，这就是两家平台百亿年框续约的原因。

首先高度赞扬鸿星尔克捐款的行为，这就不废话了，然后讲一点，我个人对这件事的营销方面的思考：

文章1

1、直播间应该成为一个品牌的标配，最近两个品牌，都是直播间爆火，第一个是因为吴亦凡事件，韩束解约，直播间爆火。第二个是郑州发洪水，鸿星尔克捐款5000万，直播间爆火。

很显然，品牌直播间已经成为了大家宣泄情绪的出口，而情绪是可以转化成钱的，直播间就是最好的例子。大家觉得你这个品牌够意思，没钱还要捐，那我也要支持你一下，买点你家东西，这个逻辑没错。

那为什么大家不会冲到鸿星尔克的店里去购买呢？而是要去直播间呢？因为在jd上购买是一个单方向的行为，得不到互动。你买了，下单了，就结束了。而直播是有互动的，互动产生的话题，能将这个热点一直维持下去。

看看鸿星尔克和韩束有多少官方抖音直播间？我在抖音搜了下，这么一溜都是。

文章2

在这两次直播间爆火的事件，鸿星尔克和韩束的抖音这么一大堆直播间一直在持续的创造话题。韩束的直播间，送牙签，拍卖，老板出镜。

文章3

鸿星尔克的直播间，劝导用户理性购买，上架吴京同款衣服，放蜜雪冰城的歌，这些行为都太有话题性了。

文章4

甚至阿迪达斯的直播间都在劝大家去买鸿星尔克。（我确认下了这个直播间并不是官方的，所以敢这么玩，也是蹭热度）

文章5

然后网上就全都是他们直播间的各种段子了。

文章6

网友还把鸿星尔克的微博会员买到了一百多年后。。。到时候微博还在吗。。

文章7

我真的觉得，他们的直播间运营者，都非常聪明（善良更是一种聪明），一直在努力为吃瓜群众创造新的话题，维持热度，最终，让整个事件出圈。可以说，如果没有直播间承接这个热点，这个热点肯定不会维持这么久的。

所以，品牌一定要做自播，哪怕你平时不做，出了热点一定要做！

2、鸿星尔克捐款5000万，其实比鸿星尔克捐款多的公司多了去，腾讯捐1个亿，阿里捐15个亿，都没这么大声量。就是因为品牌人设的问题，这些互联网大头虽然捐的多且快，但是大家都知道他们赚钱多，潜意识觉得他们捐的多也是应该，社会责任感嘛。

但是鸿星尔克这个品牌不一样，他很久没出现在一二线城市人们的生活中了。上一次我听说这个牌子好像都是初中了。所以鸿星尔克一捐款，立刻一条微博评论出圈。

是的，7月18日晚，国货美妆品牌韩束在其官方微博宣布，韩束已与吴亦凡解约，双方终止一切合作关系。随后不少品牌纷纷宣布与吴亦凡解约，终止合作。

值得注意的是，在韩束宣布与吴亦凡解决后，微博话题“韩束与吴亦凡解约”登上热搜，韩束直播间也被观众挤爆。

据媒体报道，韩束7月18日在淘宝和抖音的店铺直播间涌进大量观众，淘宝直播间更是一度被挤爆。直播数据分析平台胖球数据显示，7月18日晚截至23：11，韩束的淘宝店铺直播间单场直播销售额已经超过132万元，场观次数已经超过128万。单场直播销量为7194件，客单价达206元。

其中销售额最高的韩束补水玻尿酸面膜，售出2556件，销售额达4064万元。不少直播间的观众表示，是因为看到了都美竹的微博热搜，所以来韩束直播间支持购买。

张丹三曝与吴亦凡聊天记录

7月19日早，吴亦凡发文回应19岁网红都美竹多次爆料他“约会未成年”、“酒局选妃”，随后，吴亦凡工作室连发两条声明称已完成报案。本以为风波即将平息，结果又等来了曾经的“受害者”前SNH48成员张丹三的爆料。

张丹三发长文爆料了吴亦凡利用自身光环主动加好友、约见面，在酒店灌酒并对其进行猥琐行为一事。她提到，“最近看到越来越多的讨论，才意识到这个实质就是欺骗！因为我的防备心、迟钝感，所以并没受到实质伤害，但是好像并不是所有人都这么幸运。”

在张丹三发布的长图聊天记录中，她提到吴亦凡在日常聊天中曾询问张丹三是否和前任发生过关系，“你乖吗平时？”“怎么可能每个人都有你这样的身材，还白白的”，这让她觉得很不适。

随后，张丹三在评论区留言称：“他的故事我不知道，也不发表言论，只叙述我经历的。”网友们纷纷表示让张丹三“保护好自己”，“你已经很勇敢了”，也有网友扒出和张丹三聊天的人是吴亦凡的证据，指出聊天记录中吴亦凡发的照片与《中国新说唱》录制当天他穿的衣服鞋子明显是同一套。

真货假货都有

抖音现在是国内最火的社交平台之一，它有带货功能，在抖音上消费的人群并不少，因此韩束有在抖音开设官方店，上面的官方旗舰店的确是抖音开的。要是消费者不敢确定，不妨直接利用电话、网络等方式咨询韩束公司抖音旗舰店真伪。

针对市场上仿冒假货的行为，韩束也在护肤品身上贴有防伪码，购买后撕开涂层就可以看到唯一的防伪码，消费者拿着这个防伪码通过官方渠道查验真伪，就能确定自己手中韩束护肤品真伪了。