618购物节前夕，所有的电商都忙着大展手脚，却唯独不见了刚满30岁的“带货一哥”李佳琦的身影，就连淘宝的入口也被关闭。坊间突然传言四起，“李佳琦去哪儿了？”也被推上了热搜。
李佳琦为什么会成为全民偶像，因为他完成了人们“咸鱼翻身”的梦想。
其实，这世上的很多事，
不是有计划有毅力就能做到的，
比努力更重要的是，他踩在了点上。
一、
1992年，郑智化拄着拐棍唱着“他说风雨中这点痛算什么，擦干泪、不要怕，至少我们还有梦”的时候，李佳琦出生在湖南省岳阳市。出生在城市的他，从小就拥有着无忧无虑的生活。因为妈妈很漂亮，小佳琦从小就很爱美，也爱化妆，每次去影楼照相都要阿姨用口红给自己的眉心点一个红点。
儿时的李佳琦就显示出了强大的带货基因，上初中的他有次在街边发现了一家卤味店的鸡爪非常好吃，来到班里就跟同学们说：我发现了一个特别好吃的鸡爪，都不用你去咬，放在嘴里抿一下就化开了。就是这一句话，让全班同学都成了那家卤味店的常客，也让这家店从此火爆起来。
李佳琦的妈妈是一位小学老师，她对李佳琦的教育没有像其他父母一样专注于书本和分数的教育，反而很开明，也非常注重艺术的培养。在李佳琦升入高中后，跟妈妈商量后，他进入了艺术班，开始学习民族舞，成为了一名舞蹈特长生。
因为从小缺乏基础，李佳琦最基本的舞蹈拉筋都拉不开，就更别说上难度的动作了。每天的日常，李佳琦都会在训练室，一边压腿一边哭，哭完抹干眼泪继续练。痛苦而枯燥的训练也磨炼了李佳琦坚韧的性格。多年之后，当他已成为带货一哥，被别人问起直播工作的辛苦时，李佳琦表示，比起跳舞来，做直播简直太容易了。真正受过大挫折才没有那些小哀怨，每天都在努力，没有时间期期艾艾。
二、
2011年，薇娅和老公董海峰将在西安开的服装店经营的有声有色，七家店全部实现盈利，薇娅也对从歌手转型成服装店老板娘的角色变换而满意。这一年，李佳琦凭借着自己辛苦三年的跳舞功力，成功考取了南昌大学舞蹈学专业。
大学时，当身边的男同学以不修边幅而自认为帅的时候，李佳琦的精致却到了连女生都自愧不如的地步。作为寝室里唯一拥有护肤品的男生，每天他会比室友早起半小时，先洗头，然后洗面奶、乳液、面霜开始脸部护理。
舞蹈专业有一门选修课是彩妆课，班里所有男生都觉得学化妆怪怪的，都为了拿学分而应付着，只有李佳琦对此深感兴趣。他从头到尾认真学习，还不时记着笔记。系主任看到后半开玩笑的跟李佳琦说：“佳琦，你非常有这方面天赋，以后当化妆师吧，不要当舞蹈老师了。”就是这句话，在李佳琦内心也埋下了一颗小小的种子。
因为考取的是艺术类专业，学费十分昂贵，为了给家里减轻一些经济负担，大三开始，李佳琦的课余时间没有选择像同学一样在网吧虚度，而是干起了兼职。
他在服装店做过销售、在舞蹈培训机构做过老师、在酒吧做过酒保、还给公司编排过年会，但这些只是为了多挣点钱，并不是他真正喜欢的工作。直到一次偶然的机会，李佳琦应聘到了化妆品专柜做美容顾问，这才让他找到了“热爱”的感觉。
到2014年，大四的李佳琦已经是一名欧莱雅BA，从到这个岗位的第一天开始，李佳琦就非常重视。他会经常带些小零食和小礼物给自己柜台的领导和同事，而且有问必答、有求必应，每个人都非常喜欢这个高大帅气又会来事的年轻人。
对于顾客，他更是关怀备至，专业的技术和对美妆的热爱让李佳琦总是能第一时间了解客户的喜好和需求。很多顾客并不喜欢试用柜台的样品口红，为了让顾客看清楚口红的色值，他不厌其烦地亲自为口红试色，还会站在顾客的角度分析这款产品的优劣。高颜值的精致男生加上甜言蜜语的魔法攻击，让他接待过的女性都无法抵抗，很快，他就成为了他们专柜的销售冠军。
那时在南昌，每月3000元的工资已经让李佳琦感到无比满足，下了班，招呼小伙伴们喝酒撸串，生活过得美滋滋。
但工作占用他太多的时间，李佳琦已无暇顾及学校剩余的课程，很快，他做出了一个重大的决定：放弃学校的毕业证和学位证，到学校办理提前离校，只拿到了结业证。但殊不知，多年后却因为这段经历引发了一场关于“学历造假”的风波。
三、
2016年1月，阿里投资了一家名叫“美one”的公司，十八罗汉之一的谢世煌入主美one董事会，这是阿里布局直播网购的一招先手，而美ONE，就是一个培养带货网红的MCN机构。
4月，阿里巴巴推出了直播带货功能。到了年底，欧莱雅集团和美ONE合作举办了“BA网红化”的淘宝直播项目比赛，多次蝉联销冠的李佳琦顺理成章的被推荐参加比赛。
凭着出众的形象和出色的业务能力，李佳琦在200多人参加的比赛中脱颖而出，最终签约美ONE成为了七名美妆达人的其中之一。这时的欧莱雅怎么也想象不到，他们力捧的销售明星，却有一天要和他们“裂穴”，并搞得一地鸡毛。
四、
最开始的时候，李佳琦白天还是要在柜台担任彩妆师的工作，只有晚上下班后，才开始直播。因为那时，回家直播两个小时，便能拿到翻倍6000元的工资。看得到的收益，激励了李佳琦的斗志，他决定两份工作一起做。可是面对没有团队的窘迫，所有选品、文案、整理货物都必须要由他亲自负责，实际每天的工作时间超过了15个小时。
超长的工作时间并不是让李佳琦最崩溃的，不知道直播该干嘛才让他尴尬。当时的李佳琦并没有现在的滔滔不绝，最初面对镜头的他，不知道该说什么，不知道该摆什么姿势，面对网友的玩笑，也会脸红到耳根。
更为难堪的是，前三个月，他的直播间每天来来回回只有十几个人甚至几个人在线观看，抛开来捧场的亲朋好友，李佳琦仿佛每天要面对空气说话。两小时的直播，让他觉得比站柜台十几个小时还要疲惫。就是这十几个人里，还时不时会跳出来一些网友，嘲讽他一个大男人化妆是丢男人的脸。
李佳琦只能一遍一遍地解释，这是我的工作，请你们理解。
这时一个叫FuPeng的网友开始力挺李佳琦，每天他都会准时来到佳琦的直播间，为他刷屏留言，为他充当气氛组。其实这位FuPeng网友就是隔壁雅诗兰黛专柜的导购主管，名叫付鹏，因为被李佳琦的坚持感染，才甘愿每天过来当“托”。心知感恩的他和付鹏也逐渐熟络起来，谁也想不到，这个付鹏后来竟成为了李佳琦的左膀右臂，变成了大名鼎鼎的“李佳琦小助理”。
五、
2016年还是直播带货的蛮荒年代，一起入选带货达人的其他六人，最终选择了退出直播，回柜台继续做线下，李佳琦也变成了这次比赛的唯一幸存者。
李佳琦给自己设定了一个小目标，连续30天每天直播六小时，可是到了19天的时候，朋友来到他家玩，面对持续冷场、人数寥寥的直播间，李佳琦没有坚持下去，五个小时后便匆匆下播，然后跟朋友出去吃宵夜了。结果，刚出门，他就接到了同事的电话，同事愤怒地表示，为什么连这个也做不到？做不到这个你还想做什么样的人？
那顿夜宵，李佳琦味同嚼蜡，最后他们决定，次日开始从第一天重新计算，再坚持30天。从此，李佳琦放弃了所有的玩乐生活，开始专注于每天晚上的直播工作。
但日复一日的冷场和嘲讽还是让李佳琦萌生了放弃的念头，连续直播两个月后，他生了一场大病，暴瘦20斤，整个人看起来就像骷髅一样。母亲心疼儿子，也劝说不行就回老家考公务员算了。这一回，李佳琦做主播的决心第一次被真正动摇了。最终在和公司的沟通下，李佳琦咬牙决定再干两天，如果还是不行，以后也绝不再碰直播了。
但有时候命运就是“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”，就在这个时候，奇迹出现了，淘宝开始向他推流了。
因为那个时候的美妆达人，几乎清一色的是女性，面对一个面容姣好的男孩子做美妆直播，淘宝也想看看效果如何，就决定给他推流三天。
大病初愈的李佳琦本来很虚弱地坐在椅子上直播，突然发现了不对劲，人数基本超不过100人的直播间突然涌进来2万多人，高峰时期竟达到了5万。
暴涨的观看人数一下让李佳琦变得脱胎换骨、精神抖擞起来。人来疯的他开始了绘声绘色、滔滔不绝的介绍，那个柜台前销冠的李佳琦又回来了。他不断地在自己的嘴唇上涂着各种色号的口红，再配合活泼的语言和专业的讲解，也让进直播间的人印象深刻。于是，他开始真正享受直播的时刻，也成功地接住了平台推来的流量，让自己涅槃重生了。
作为公司的独苗，美ONE也及时调整了战略，300多个小助理只为打造李佳琦一个IP，此后的李佳琦，每天要在直播间试300多支口红，并以“超懂我的男闺蜜”人设，圈粉无数的女性粉丝，成为淘宝的“口红一哥”。而“OMG”、“买它买它”等口头禅也成了新的网络语言。
六、
2017年3月，李佳琦春风得意，被邀请参加淘宝直播盛典。虽然此时的薇娅，已经是凭借着过亿的营业额，轻松拿到了“淘布斯”排行榜的首席，成为淘宝一姐。
拿到淘宝直播盛典的门票，让李佳琦和他的两位老板都非常高兴，他们认为，凭他们的人气，怎么样也能取得一个奖项回来。
这天，李佳琦花了很长时间来打扮，也特意准备了漂亮的衣服出席盛典。可是，坐在台下的他左等右等，看见自己身边的人陆续上台领奖，只有他一坐到底。最终，在晚会结束后，主持人也没有喊到他的名字。
失落写在脸上的李佳琦，没有说任何话，只是很严肃地看着灯光熄灭的舞台。正当两位老板不知该用什么语言安慰他的时候，他突然转过头，郑重地跟老板说：明年的这个时候，我一定要拿到top主播，如果拿不到，我就再也不做直播了。
七、
突然爆红的李佳琦没有感觉轻松，反而压力很大，因为他不但要坚持每天的直播，还要在直播间表现更好的自己，这样才能让粉丝满意。他每天中午12点到下午5点跟团队一起参与选品，晚上7点至次日凌晨1点直播，之后卸妆、吃饭，还要复盘，一直到4点才能入睡。那个时候的李佳琦，连做梦都是直播的场景。
因为哪怕只有一天他选择了休息，粉丝们就会进入其他9999个直播间，而这也是李佳琦决不允许发生的事。那时候的他每天发疯似地直播，一天也不给自己放假，每天保底六小时，有时候甚至达到了七、八个小时。
直播时，他可以分身成五个人，一个李佳琦在直播，另一个他在看数据，还有更多的他在对词、在看产品。
李佳琦把每天的直播当成一场通关游戏，不管昨天的成绩再好，到了今天，还是要从零开始，还是要继续努力，创造更好的成绩。
他在直播间不厌其烦地给自己涂各种色号的口红，最多的一晚竟涂了380次。每一次他都是仔细地涂好，展示完效果后再擦到干净，然后涂下一只。涂到第100多只的时候，他的嘴唇已经麻木了，甚至一碰还会被火烧得疼。他每涂一次，每擦一次，手心里都疼到有汗。当晚下播后，他竟发现自己没办法吃饭了，因为嘴唇一挨着热水和食物，就会钻心的痛。
疯狂的付出也收到了丰厚的回报，2017年端午节，美ONE公司决定让李佳琦前往上海，至此，李佳琦正式进化到了20版本。
八、
2016年6月1日，李佳琦带着2000块钱和已变成助理的付鹏，来到了上海，望着一碗售价88元的拉面，让他们瞠目结舌。于是两人约定，挣够2000万就衣锦还乡。
来到公司后仍然是忙碌的两点一线生活，连续一个月，他们都保持了每天休息6小时，没有休息日的节奏。
一个月后，李佳琦决定要休息一下，逛一次街，于是来到了上海静安嘉里中心。在那里，他看到了一款很喜欢的包，但是价格却让他倒吸凉气。一番挣扎后，他决定买下，大不了多开一场直播赚回来。
随着直播人数和带货营业额的不断提升，李佳琦的收入也有了天翻地覆的变化，从最初的6000元，变成了六位数、甚至七位数。在面对突然袭来的巨大名利时，他也有些飘飘然了，觉得自己特别牛，简直无所不能，就连跟同事交流、跟品牌方说话的状态也明显不一样了。好在持续了两个星期后，佳琦幡然醒悟，找回了初心。
找回初心后的李佳琦变得更加努力，他几乎不眠不休，像一台不会停止的机器。直播、拍摄、品牌会、复盘，他几乎全程参与了公司的每一项工作。有一次凌晨两点回到酒店的他，躺了一会儿然后想冲个淋浴，因为早晨5点还得起床去拍摄。就在冲淋浴的时候，手撑着墙就睡着了，再醒来已经是半小时以后。
2017年，李佳琦开了389场直播，成为直播届的“劳模”，淘宝粉丝也涨到了几十万。当年年底，他终于如愿以偿的拿到了淘宝直播TOP奖杯，成为了淘宝的头部主播。
但成功的背后，也让他的身体剧烈透支，李佳琦声带已经严重受损，还患上了很严重的支气管炎，每次直播，都要带着保命的药。
虽然做到了头部，但是距李佳琦的真正的成功还差一步，那就是出圈。
九、
2018年是李佳琦风光的一年。他能5分钟卖掉15000支口红，花西子口红被他推荐后全国断货，花西子成为了年度最畅销彩妆品牌，而李佳琦，则真正坐稳了口红一哥的位置。
9月，他成功挑战了“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录。
当月他还担任了雅加达亚运会火炬手。
这一年的“双十一”，李佳琦与马云同坐一个直播间，开始PK计时卖口红。见惯了大风大浪的马云气定神闲，心有定数。没想到计时一开始，李佳琦瞬间进入状态，开始滔滔不绝介绍起产品来，缺乏销售口红经验的马云也只能一边扭头看，一边现学现卖。最终，李佳琦以1000:10的成绩完胜马云。“李佳琦打败马云”也成了双十一人们津津乐道的热门话题，也让更多的人认识了这个涂口红的帅小伙。
神奇还不算完，李佳琦带货金字火腿旗下的麻辣香肠，开播5分钟，就卖出了10万包，累计销售额300余万元。也导致金字火腿股票连上3个涨停，市值增加了5亿元，一个季度的利润竟然超过了前一整年。
2018年12月，李佳琦相继开通了抖音、小红书、快手等账号，也让他坐拥千万粉丝。小S、奚梦瑶、关晓彤、戚薇等一线明星纷纷与他合作，也让他彻底出圈，全网坐拥粉丝6000万，有了比肩明星的影响力。
2019年，李佳琦将自己的业务不断拓展，从美妆产品延伸到零食、按摩仪等各种生活用品，事业越做越大的他，很快的迎来了自己的第一次信任危机。
十、
2019年10月9日，李佳琦和助理付鹏在直播中，为了展示某品牌不粘锅的特性，特地现场煎鸡蛋测试。可尴尬的事情发生了，鸡蛋牢牢地黏在锅底，怎么铲也铲不起来。尽管李佳琦一直在直播间表示：粘锅是因为没有放油，可视频放在网络后，还是引起了轩然大波。许多网友也表达了对他的诚信产生了质疑。
第一次被质疑的李佳琦心里很难受，像受委屈的孩子，他没有急于把锅甩给品牌方，而是一遍遍的复盘找原因。终于他发现，这口锅必须要先煮过沸水后才能不沾。使用说明书上也明确说明了这一点，只是他们直播的疏忽，才导致了这场乌龙。
这个事件的风波还未结束，李佳琦就又陷入了一场虚假宣传的风波中。
11月12日，有媒体记者发现在9月一场直播中，李佳琪推荐过一款印有状元蟹LOGO的红色礼盒。但在网店链接中却发现了许多负面评价，主要体现在李佳琦虚假宣传、螃蟹没有肉且味道难吃、客服态度差这几点。因为当时的李佳琦介绍时说道：“这个是状元蟹，阳澄湖的大闸蟹，是23年的老品牌，最好的。”400万人同时观看了这场直播，下单的人数也可想而知。而经过向客服了解得知，这款产品根本不是阳澄湖大闸蟹，是优选各大湖区的湖蟹。
次日，李佳琦工作室回应了虚假宣传风波，称因解读商家信息时出现了偏差，把“阳澄状元”大闸蟹说成了“阳澄湖大闸蟹”，并承诺协助处理后续问题。
接踵而来的质疑并没有阻挡李佳琦春风得意的脚步，2019年10月17日，李佳琦入选了2019福布斯中国30岁以下精英榜；11月30日，他参加了火爆一时的综艺节目《吐槽大会》，并担任了主咖；2020年1月25日，亮相了东方卫视春晚，并与宋小宝、柳岩一起合演小品。此时的李佳琪，已经成为了一个现象级人物。他也终于追赶上了薇娅的脚步，成为了带货届的“一哥和一姐”。
十一、
达到事业顶峰的李佳琦始终牢记自己的初心，随后他开始积极投身到公益事业中来。
2020年1月，武汉疫情牵动着全国人民的心，李佳琦第一时间向武汉捐助了9000套医用防护服、40000只N95口罩、7000只一次性口罩。并在1月24日开了一场罕见的“不卖货”直播，他与小助理付鹏、李晨、和网红萌宠Never围聚在一起吃火锅，聊春晚，只为给武汉筹集捐款，当晚，他成功为阿里巴巴发起的“武汉加油”公益项目筹款7140万。
随后3月26日，李佳琪开了湖北爱心专场公益直播，助力湖北复工复产，并不向企业收取任何费用，同时他还个人向“湖北逆行者致敬行动”捐款100万元。随后一个月搭档央视主播朱广权化身“小朱配琦”再次为湖北带货，吸引了1091万人观看，销售额高达4014万元。
除此之外，李佳琦还以公益大使的身份参与了辽宁、山西、云南、福建、新疆、西藏、内蒙古、河北、河南等多省的农产品带货。也让大家看到了这个年轻人心中的光芒。
十二、
2020年5月6日，李佳琦小助理付鹏反常的以衬衫领带风格亮相直播间，随即对着镜头鞠了一躬后，宣布了离开李佳琪团队的声明。
对于这对奋战多年的好兄弟，分别没有撕逼，只有祝福。李佳琦亲切的称付鹏为付总，两个人还果真合伙成立了公司，成为了合伙人。而付鹏，也终于将自己的微博ID，从“李佳琦小助理”改成了自己的名字。而他的新标签，也变成了“美ONE签约达人”。
而李佳琦，则继续着他的高光表现，6月23日，他作为2020年第一批特殊人才引进落户上海，还在半年后增补为上海市青联委员。他还参加了热门综艺《乘风破浪的姐姐》、《忘不了餐厅》、《这，就是潮流》，出演了**《我和我的家乡》、《一点就到家》，推出了自己的单曲《买它》，参加了真人秀《希望的田野》、《奈娃家族的上学日记2》……他还入选了美国《时代》周刊公布的最新全球“下一代百大影响力人物榜”。
这时的李佳琦，已不简简单单是一个直播带货网红了，他全网粉丝15亿，俨然已成为了全民偶像。
十二、
2021年底，李佳琦和老东家欧莱雅竟然分道扬镳了。原来是“双十一”预售期间，李佳琦直播间照例上架了老东家欧莱雅安瓶面膜，价格为429元50片，双方都声称是“全年最大力度”。但诡异的是几天后，欧莱雅官方却发出了几万张“满999元减200”的优惠券，这下数学好的顾客发现了，用券后这款产品的价格变成了257元，比李佳琦直播间的价格还低170多元。
这下，在直播间下单的顾客不干了，超过25万消费者投诉了品牌方，说他们“宣传欺诈”，并要求他们退差价，欧莱雅被推上了风口浪尖。随后欧莱雅又来了一招谜之操作，竟将原微博中的“全年最大力度的优惠”删掉了。这一做法不但没有解决矛盾，反而迎来了新一轮的批评，也把李佳琦架到了火上。
随后李佳琦方宣布，在价差问题解决前，暂停和欧莱雅的合作。
这个事件也让大家的意见两极分化，有网友认为，欧莱雅作为一线品牌，店大欺客，随意更改承诺，缺乏契约精神；但还有网友认为，李佳琦这样的头部主播垄断产品价格，蓄意抬高，阻碍大家买到最优惠的产品。
此后，双方开始向左走向右走，欧莱雅加大了自播的力度，通过抖音超品日联合活动，官方账号环比增长473%，总销售也突破了2200万，他们还跟各类明星合作带货，成绩一样亮眼；而李佳琦则一方面跟雅诗兰黛、娇兰、资生堂这样的大牌合作，一边继续扶持国货美妆，也取得了不俗的成绩。
本来已经势同水火了，但一场意外，还是让他们最终牵手，玩起了“破镜重圆”来。
十三、
带货直播行业突然迎来了天翻地覆的变化。
2021年12月20日，薇娅因为逃税被罚1341亿元，全网账号被封，从此退出了直播的舞台；
这时李佳琦的微博却成了网友留言的重灾区，面对不少网友在他微博下留下希望他别偷税漏税，也别干违法事的留言。李佳琦所在的美腕公司表示“我们老老实实经营，本本分分直播，美腕一切正常。”
一直以来“千年老二”的李佳琦，终于迎来了大爆发，整个行业再也没有与之抗衡的人，只留他不停的突破自己的记录。2022年2月27日，天猫38女神节预售开始，他的直播间竟破天荒的涌进来7700万人次观看，这可是平常直播的7倍多。这一场直播下来，2825亿元的销售额也成了直播带货的奇迹，要知道，在前一天快手一哥辛巴的总销售额只有358亿元，而抖音一哥罗永浩从1月1日至2月28日，50场直播的总销售额才854亿元。这时的李佳琦，已经整整高出他们几个数量级，成为了名副其实的带货一哥。
2022年3月，罗永浩在还完6亿元债务后，选择淡出直播带货，以后只来玩票了。
2022年4月9日，深陷诚信门，跟快手撕逼一年多的辛有志，在徒弟蛋蛋的直播间，表达了“被资本、平台、流量打败了，臣退了”的丧气，引发网友对其退网的猜想。
直播带货“四大天王”只剩下李佳琦一根独苗了。这时候的他，成为了“全村最后的希望”，在直播带货界终于有资格发出“舍我其谁”的感叹。
十四、
2022年5月27日，李佳琦在直播间开启了618大促预售活动，他却拿出了一瓶欧莱雅的“注白瓶”展示，还表示老东家肯定会看他面子，这个产品肯定会卖爆。
在天猫商城折后售价409元的“注白瓶”，在李佳琦直播间的价格只有359元，并且买一送一，这也是欧莱雅第一次在直播间送正装产品。一切迹象都表明，双方“复婚”了，并且又回到了蜜月期。
看样子，当人强大到一定程度的时候，没有什么矛盾是不可调和的。
正当今年618李佳琦撸起袖子，准备放手大干一场的时候，意外发生了。
十五、
6月3日晚，李佳琦正在直播间介绍某款咖啡产品的时候，直播毫无征兆的中断了。
虽然李佳琦随后立即发文称是后台技术故障，正在紧急处理中，但几天过去了，仍然没有恢复直播。这对全年无休，以工作为乐的李佳琦来说太不正常了。
网友们纷纷表示“发生了什么”、“有什么瓜”，有人发现连李佳琦的直播入口也找不到了。而他的直播回放，也只停留在了6月2日，3日的“零食专场”回放也不见了。而直播间的官方入口也凭空消失了。
直到6月6日，官方媒体终于给出了原因，报道中称浙江省消保委对各大带货主播进行了消费体察，其中发现了部分主播存在虚假广告、夸大宣传等问题，勒令整改，最后更是点名李佳琦直播间。
对于官方给出的审查结果，李佳琦团队也表示接受和承认，并立即开展了整改，据悉，他们已经向官方递交了整改报告。
有消息表示，李佳琦直播间这次至少要整顿一个月，大概率赶不上618促销节的活动了。因为目前只有李佳琦属于“独角兽”式的超头部主播，早就被各大品牌不惜代价地疯抢了。面对目前的窘境，各大签约品牌商只能开启自救工作，许多品牌开始将重心放在自己的品牌店播。有一种声音表示：不管李佳琦能否复播，但电商领域的超头部红人时代已经过去了。
十五、
李佳琦在接受采访时不只一次地表示过，他喜欢直播，不仅是因为挣钱，还因为能享受到一种“被需要”的感觉，而他也接受不了自己不能直播的场景。
李佳琦也说过，如果自己不红了，没人看了，他仍然会坚持做最好的自己。
愿他，归来仍是少年。
奢侈品牌首先来自于它所服务的奢侈品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。在生活当中，奢侈品牌享有很特殊的市场和社会地位。从3美元一瓶的香水到300英镑一瓶香水之间的差别，你可以惊憾奢侈品牌的神圣和迷人。从另外一个角度上看(如营销学)，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。一条“金利来”牛皮带可以卖到1000元人民币。一头黄牛，连皮带肉也仅卖到1000元。但你束上“金利来”皮带就很骄傲，让你披上一张牛皮就着实一番吓人了。可见，奢侈品及其品牌确有独到之处。
那么，奢侈品牌具有哪些特点呢？
1、富贵的象征
奢侈品牌的品牌魅力是富贵豪华的。奢侈品(Luxury)源于拉丁文的“光”(Lux)。所以，奢侈品应是闪光的，明亮的，让人享受的。奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达了这些内容。从社会学的角度上说，奢侈品是贵族阶层的物品。它有地位，有身份，有高人一等的权力。它是贵族形象的代表。如今，虽然社会民主了，但人们的“富贵观”并未改变，奢侈品牌正好可以满足人们的这种本能需求。“劳斯来斯”汽车就有贵族车的象征。
2、看上去就好
奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级的”。这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一体现。奢侈品的高级性应当是看得见的。正因为人们对其奢华“显而易见”，它才能为主人带来荣耀。所以说，奢侈品理当提供出来更多的“可见价值”——让人看上去就感到好。那些购买奢侈品的人完全不是在追求实用价值，而是在追求全人类“最好”的感觉。“奔驰”汽车如此；“夏奈尔”时装也如此。
3、个性化
奢侈品牌往往以己为荣，它们不断树立起个性化大旗，创造着自己的最高境界。“奔驰”追求着顶级质量、“劳斯来斯”追求着手工打造、“法拉利”追求着运动速度、而“卡迪拉克”追求着豪华舒适。他们独巨匠心，各显其能。正是因为商品的个性化，才为人们的购买创造了理由。也正因为奢侈品的个性化很不象大众品，才更显示出其尊贵的价值。
4、专一性
奢侈品牌是十分专一的，它绝不可以随意扩张使用。所谓品牌的专一性，指的是品牌只服务于某一个产品或某一类产品。我们很难看到一个奢侈品牌分跨两个行业使用，而且还取得了成功。品牌多元化经营本身就是品牌管理的大忌，更何况是一个奢侈品牌呢？“皮尔·卡丹”(我们并不认为它是一个真正的奢侈品牌)曾经延伸到酒业上，生产了一个“皮尔·卡丹”葡萄酒，结果失败了。如果“耐克”敢这样做，也一定好运不长。“人头马”要是成功地推出一个洗发水来，“宝洁”一定是七窍生烟了。
5、距离感
作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。让大多数人产生可望不可及的感觉是奢侈品牌营销的使命。在市场定位上，奢侈品牌就是为少数“富贵人”服务的。因此，要维护目标顾客的优越感，就当使大众与他们产生距离感。距离产生美。奢侈品牌要不断地设置消费壁垒，拒大众消费者于千里之外。要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差，这正是奢侈品牌的魅力所在。所以，可以这么说，奢侈品牌就是“梦寐以求，少数拥有”。
参考资料：
中国人看发际线是否正常，主要取决于传统的审美观念——“ 三庭五眼 ”。
三庭指的是：鼻尖到下巴尖是下庭；鼻尖到眉毛属于中庭；眉毛到发际线属于上庭。
五眼指的是：整个脸宽度，按眼睛的长度分成五等份。
《麻衣神相》中有一句话，叫“三庭平等，富贵显荣”。面相以三庭均衡搭配为最佳，而在三庭均衡搭配的基础上，各部位的饱满与否，可以来为人的一生定下格局。
当然了，这只是古人所言，并没有确切的科学依据。 但是从传统美学的标准来看，“三庭五眼”是来形容标准的面部比例的。 标准的发际线会使得面部显得和谐而柔和，而发际线过高，则会给人一种衰老颓废的感觉。而“三庭五眼”其实就是发际线到眉间、眉间到鼻底线、鼻底线到下巴的距离相等， 如果发际线到眉尖的距离远远大于三分之一，那么说明你的发迹过高了。
我们都常说发际线后退就是秃顶的前兆，这句话并不是毫无根据的，一般秃顶都是从前额发迹线和两个额角开始，然后逐渐的蔓延至整个头顶；也有一种情况是发际线和额角同样后退，头顶发旋部位也会呈O字型脱发。
那么导致发际线变高的原因有哪些呢？
1雄激素源性脱发
俗称雄脱、遗传性脱发。这种类型的脱发是永久型的脱发，目前脱发的人群95%都属于雄激素脱发。雄激素脱发又是一种慢性脱发，但是可以在1-5年内发展成严重脱发。医学界证明，雄激素脱发者的毛囊更容易受到双氢睾酮的影响而萎缩，降低双氢睾酮的浓度是改善这种脱发的可行性方案。
2经常熬夜
这个问题老生常谈。虽然没有确切的依据证明熬夜确实会脱发，但是从以往发友的反馈来看，熬夜就算不会导致脱发，也会对头发的生长有害。
3精神压力大
头皮血液运行不畅，长期处于精神压力、工作压力大的环境下，也容易导致脱发。
因为精神压力太大，人体立毛肌收缩，头发直立，头皮组织肌肉层收缩引起充血，血流不畅，并使为毛囊输送养分的毛细血管收缩，造成局部血液循环障碍，由此造成头皮生态改变和营养不良。降低头发生存的环境质量，从而导致发际线脱发。
4产后雌激素水平下降
有些女性产后脱发也会导致发际线增高，原因主要是体内雌激素水平下降，通常发生在分娩后3~4个月，几周后脱发量达到顶峰。这种类型的脱发是有很大几率自行恢复。如果长期还是如此，就需要咨询专业的医师了。
5扎头发太紧
这种情况多见于女性身上，但是也不排除有一些男性也是如此。
长时间绑紧头发，会让头发受到外力的影响，毛乳头的毛细血管可能出现阻塞、局部毛囊数目减少，严重的话还会直接破坏毛乳头。这和“揠苗助长”的揠苗很是相似。
说了这么些关于发际线后退的知识，是不是让你有一点心慌了呢？不要担心，做到这几点就可以从容应对发际线脱发了。
1首先肯定是要改正熬夜这个习惯，早睡早起。
一般来讲，正常的入睡时间在11点之前。
2多吃一些瓜果蔬菜。
常吃这些食物是对头发有很大好处：杏仁、贝类食物、牛排、柑橘、苹果。
3正确的梳洗头发，轻柔的用力。
洗头的时候不要抓挠头皮，最好是用指腹去按摩揉洗。
选择梳子的话，牛角梳等木质的梳子最佳。
4使用一些育发液和发根营养液
比较推荐柳屋和资生堂腺苷育发液。
5如果发际线已经后退的比较明显，可以考虑用植发手术来改变这种情况，因为用药和辅助治疗的方法已经不会再起作用了。
治疗溢脂性脱发的实际有效药物还是雷打不动的BIG3：非那雄胺、米诺地尔和酮康唑。
非那雄胺
非那雄胺自然是其中比较闻名遐迩的，网络上随便一搜非那雄胺的相关内容，到处都是关于非那雄胺副作用的文章。非那雄胺的副作用在网络上是被过度的解读了，其实每个药物有副作用本身很正常，只不过涉及到了男性比较隐私的话题，所以才会备受关注和议论。
非那雄胺是DHT（二氢睾酮）的抑制剂，它能够抑制外周睾酮转化为二氢睾酮，降低血液和前列腺、皮肤等组织中二氢睾酮水平，从而达到治疗脱发的目的。
从临床表现上来看，非那雄胺是目前治疗脂溢性脱发最好的药物。
非那雄胺药物：浦立宁、保法止、启悦非那雄胺片
米诺地尔
米诺地尔一般是作为外用药物来治疗脱发，也有尝试过口服米诺地尔的，但是效果很一般。米诺地尔治疗脱发的机制不明，目前的研究认为米诺地尔可以直接刺激毛囊上皮细胞增殖和分化；促进血管形成，增加局部血流量；开放钾离子通道；使毛囊由休止期向生长期转化。
米诺地尔药物：蔓迪米诺地尔生发酊、达霏欣米诺地尔搽剂、斯必申米诺地尔搽剂、学瑞博士伦米诺地尔凝胶
酮康唑洗剂
酮康唑洗剂是一类抗真菌的洗发水，但是，一些研究证实了这种洗发水的活性成分酮康唑可以帮助治疗脂溢性脱发，因为它具有抗皮炎，减少油脂分泌和抗雄激素的特性。虽然治疗的效果不如米诺地尔和非那雄胺，但是也有其特定的作用。
酮康唑洗剂品牌：仁山利舒、康王、采乐
这三种药物就像战士上战场的三件装备：战盔，铠甲和利剑，三者结合治疗才能起到最好的效果。
口红经济学
《口红经济学》讲述了在经济领域存在着大量的让人迷惑不解的经济学定律或效应。例如，当经济不景气的时候，口红的销量就会增加的“口红效应”，超短裙会风靡起来的“超短裙效应”；摩天大楼拔地而起，预示着经济即将衰退的“摩天大楼效应”；80％的销售额是由占总数20％的商品创造的“二八定律”，等等。如何认识这些定律或效应？经济与每个人的生活息息相关，全书试图从人们身边常见的事物八手，以通俗的语言和生动的例子为您一一解读，看透经济现象背后的本质，把握经济变化给自己带来的机会和风险。
书名
口红经济学
作者
经济教育研究会
译者
千太阳
出版社
山东画报出版社
出版日期
2013年7月1日
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基本介绍
内容简介
《口红经济学》由经济教育研究会所著，从身边的常见事物入手，——剖析常见经济现象。冷冰冰的经济学原来可以写得如此性感。
作者简介
作者:(韩)经济教育研究会 译者:千太阳
图书目录
前言不景气时，经济会变得性感／1
1超短裙的秘密／1
2口红经济学／12
3二八定律与长尾理论／26
4极端的投机——博彩／34
5啤酒、葡萄酒和烧酒／45
米酒逆袭，烧酒倒台／53
6整容还是整形？／57
7摩天大楼效应／63
8避孕套经济
日本的功能饮料有：
WILKINSON碳酸水。
CANADA DRY姜汁汽水。
CC柠檬。这种饮料的甘味与酸味均衡搭配，口味清新，零热量，每瓶含有相当于50个柠檬的维生素C。
雪碧。
可尔必思苏打。这种饮料是三得利（Suntory）旗下的品牌，诞生于明治41年。其名字来源于日语中的“Calpis”（カルピス）。
Orangina碳酸饮料。这是三得利旗下的法国果汁碳酸饮料品牌，富含果肉。
奥乐蜜C饮料。这是日本人气复合维生素功能饮料，由大冢制药株式会社研制。官方标称每瓶VC含量相当于10个柠檬。在感冒初期、精神疲惫及遇到口腔问题时都有辅助缓解作用。口味酸甜，冰饮更适口。其茶色玻璃瓶可防止紫外线对维生素的破坏。
麒麟「iMUSE」乳酸菌功能饮料系列。该系列有3款不同口味的产品，它们分别是柠檬味、无糖版以及酸奶味。这款饮品添加了麒麟专利的Plasma乳酸菌，研究表明该乳酸菌可通过刺激 pDC（浆细胞样树突状细胞）支持维护健康个体的免疫系统。
请注意，这些饮料都有各自的营养成分和特性，所以在选择时，请根据个人需要和健康状况进行判断。此外，过量饮用任何一种饮料都会对健康产生负面影响。
中国美容化妆品业真正发展不到 20 年, 在这 20年发展当中, 表现出蓬勃发展的生机, 从市场背景的角度考虑, 是离不开整体中国经济与人均购买能力的提高的, 大体而言, 中国美容化妆品产业基本可以分为 3 个阶段。
11 起步阶段：20 世纪 80 年代初的一段时间, 是中国美容化妆品产业的原始萌芽和起步阶段。在这一时期里, 以中国本土的轻工业和化工厂最初生产的一些简单和基础的洗涤护理产品为主, 主要以生产型为导向的市场模式为代表。这一时期内主要的厂家和代表品牌有: 上海家化的“青春”、“郁美净”, 北京日化的“大宝”中华”, 重庆的“奥妮”, 长沙化工的“马头”、“长沙”等。
12 竞争阶段：20 世纪 80 年代后期到 90 年代中期, 中国市场经济发展初显成果, 国民消费水平有了很大提升, 美容和化妆在最初由影视明星的带动下, 越来越被生活中的人们所关注和重视。加上外资品牌如宝洁、联合利华、强生等纷纷进入中国, 在大量消费引导和广告宣传的带动下, 中国市场的美容消费观念开始成熟，品牌之间竞争也由此产生, 宝洁、奥妮和联合利华的三足鼎立时期在这个阶段形成。在这一时期内, 外资品牌占有绝对优势, 美容化妆品也脱离了原来单一的洗涤品概念, 个人肌肤护理产品和高档化妆品开始出现。在市场方面, 零售终端格局正在从由以前单一的百货站转型为精品商场和超级市场,以提供高档次的化妆品专卖店和个人护理型的美容会所开始出现, 市场开始变得精彩而丰富。
13 发展阶段：20 世纪 90 年代中期以后, 中国营销步入了一个转型时期, 典型的表现在更多的生产制作型厂家开始运用和借鉴品牌化的观念和思路运作。而中国的经济也得到了更进一步的发展, 市场观念和消费观念在开放的市场和领域中进一步与西方文化和习惯融合。在大城市中, 代表一种全新财富的阶层的“金领贵族”和“中产阶级”开始出现, 奢侈品开始在中国有了市场并不断的扩大。同一时期, 以宝洁、资生堂和欧莱雅为代表的外资品牌开始在中国市场上全面竞争, 而外资品牌的提前介入也促进了中国本土品牌的快速成熟与反击。本土品牌的最大优势是比外资品牌更懂得中国市场现状, 更了解中国消费者心理。在这一时期, 多品牌混战中促生了一大批在市场上家喻户晓的知名美容化妆品品牌, 如 SK- Ⅱ、旁氏、欧珀莱、欧莱雅、倩碧、雅芳和兰寇等。
2 当前中国美容化妆品行业状况
据资料的不完全统计, 当前中国市场上拥有美容化妆品生产厂家近 4 000 余家, 主要分布在香港、广东、上海、江苏、北京和山东等地区, 其中广东地区占有超过 50%的生产厂家, 遥遥领先于其他地区。在中国的美容化妆品产业基本可以划分为三大块, 一是以基础洗涤类产品(如香皂、洗衣粉等)为主的产品结构, 二是个人护理型产品(如洗面奶、膏霜等)为主的产品结构, 三是以化妆类产品(如口红、香水等)为主的产品结构。在这 3 种不同形态的产品当中, 基本形成高端的个人护理产品完全由外资品牌把握、化妆类产品由外资品牌和国内品牌共同把握以及基础洗涤类产品由国内本土品牌把握的产业格局。
3中国美容化妆品现状分析和发展趋势
从内到外、从上而下、从浅而深的层次解读, 是印证对整体市场格局的趋势反映, 对应到中国美容护肤市场的产业格局现状而言, 主要体现在如下5大方面:
1) 中国美容化妆品市场正在由不规范走向成熟市场从不规范走向成熟是营销发展过程必然的趋势和走向, 中国美容化妆品业经过了 3 个发展阶段,从市场的规范到品牌化的运作, 一切都在表明, 美容化妆品业必将走向成熟的转变, 而正是这种转变, 也就创造或者蕴涵着无限商机。
2) 市场竞争格局已经形成, 品牌细分已成必然中国市场化竞争格局的形成, 不是停留在启动市场的层面上, 美容化妆品行业同样存在细分, 这种细分的结果是导致美容化妆品从粗放型的营销工作时代, 迅速转型到品牌的精耕细作的时代, 让品牌竞争再次上升到主要的层面中。
3) 高档化妆品在中国市场拥有广阔的前景消费理念在融合与同化, 新贵族阶层已经在中国人群中成型, 这都表明奢侈品和高档化妆品在中国拥有广阔前途, 这也是未来几年在中国美容化妆品市场值得关注的全新的动向。
4）中国拥有近亿的成熟男性消费者, 随着中国男性对自身外表要求的提高, 男士化妆品的市场前景和巨大的潜力已引起化妆品厂家的密切注意。
5）国家卫生部对非功能性的普通的日用化工产品做出不得标注杀菌、除菌和抑菌等功能的规定,于2004年7月1日执行,这一规定将对国内日用化工产品的生产和市场起到规范、确保人身安全和保护消费者利益的作用。化妆品的安全性辈受关注，例如近期SK- Ⅱ安全性就是消费者关注的焦点，安全绿色的化妆品也将是发展的新动向
对于求美者来说 ，玻尿酸这个名词应该都 不 陌生。在无数的美妆护肤广告中，玻尿酸作为补水的基础成分而被宣扬。 其实玻尿酸也就是透明质酸 ， 首先应用于消费医疗领域 ， 然后才被美妆品牌使用 。 通过四期榜单也不难发现，在轻医美行业中，玻尿酸 先 坐稳了头把交椅。
玻尿酸是 怎么做到 1 : 1000 的投产比的 ？
玻尿酸是存在于人体内的直链多糖，因良好的吸水性、黏弹性而广泛应用于医药、化妆品、食品等领域。
1934年，美国的大学教授Karl Meyer首次发现，在人和其他动物的眼球、膝盖滑液和皮肤里，有一种能抓住水分保湿润滑的物质。他将这种物质命名为“透明质酸”，也就是后来俗称的“玻尿酸”。
一分子的玻尿酸能锁住1000个水分子，小分子的玻尿酸能渗透入皮肤基底层，补充皮肤水分，大分子玻尿酸停留在表皮层，阻止水分流失。
最主要的是，玻尿酸是人体的自有物质，拥有良好的生物相容性，不用担心有排异反应。这些特性让玻尿酸毋庸置疑成为了绝佳的保湿成分。
1985年日本资生堂率先采用微生物发酵制备透明质酸，1985年，张天民研制出中国第一款玻尿酸注射液，用于眼科手术，为我国HA研究及临床应用奠定了基础，并于1992年成功完成发酵法生产玻尿酸的研究。
发酵法得到了原本只能在牛眼和鸡冠中提取的玻尿酸，使玻尿酸的生产成本一下就降下来了，这才迎来了大众可以享受玻尿酸红利的年代。2011年华熙生物首席科学家郭学平研制出全球首创的微生物酶切技术，规模化生产全分子量段HA。
玻尿酸在医美中主要有两种用途。首先，玻尿酸是水光针的主要成分，其主要功效就是保湿补水。前两天，星女郎林允在小红书晒出自己打水光针的视频，实际上就是将玻尿酸直接注射至真皮层，起到直接的补水作用，而从评论中也可以看出，当下消费者对于水光针的接受度很高 。
但是，玻尿酸远不仅仅于“补水保湿”的基础作用。 交联技术 使玻尿酸的分子团结在一起，成为果冻状可塑性的凝胶，加强玻尿酸支撑力的同时，还减慢了吸收时间，使玻尿酸成为良好的填充材料。由于玻尿酸拥有天然的溶解酶“玻璃酸酶”，相比于硅胶和膨体填充，注射玻尿酸几乎没有整形风险，所以被大量应用于医美填充。玻尿酸不仅可以垫鼻梁和下巴，还可以改善静态纹，深受求美者的喜爱。
据统计，2018年，中国已经有2000万人接受医疗美容，其中玻尿酸填充成为中国最受欢迎的医美项目。2021新氧医美行业白皮书中，玻尿酸被列为医美四大发明之一。
从华熙生物到爱美客，龙头企业带领玻尿酸坐稳头部
2019年，全球透明质酸原料市场销量达580吨，2015-2019年复合增长率达20%。根据Frost & Sullivan的数据，2014年我国玻尿酸原料市场规模为173亿元人民币，到2019年增长至343亿元，年复合增长率达到147%。ISAPA资料显示，2019年全球玻尿酸注射在整形注射类项目中占比达40%。
中国是全球最大的玻尿酸原料生产国，几乎垄断全球玻尿酸原料出产。根据Frost & Sullivan的数据，2020年全球透明质酸原料销量排名前五的均为中国企业。市占率总和（CR5）高达75%。
中国玻尿酸制备技术是从山东省生物药物研究院发展起来的，因此玻尿酸供应产能均集中在山东。其中，华熙生物是世界最大的透明质酸生产及销售企业，收购东辰生物后，产量占比达到了43%。
华熙生物透明质酸发酵产率高达12-14g/L ，透明质酸生产规模和产率均处于全球领先水平；2020年透明质酸产能为320吨/年。
依托于先进的透明质酸交联技术平台，华熙生物成为国内领先的透明质酸医疗终端产品及功能性护肤品提供方，形成以“润百颜”、“夸迪”等品牌为核心的品牌矩阵；并不断将生物活性物质应用至医疗终端产品、功能性护肤品及食品，致力于打造生物活性物质生态圈。
华熙生物旗下品牌“润百颜”在美商榜单中期期上榜，并且三次获得前三，可见其在消费者心中的地位。
而提到玻尿酸品牌，不得不提到在美商榜中 四次获得玻尿酸品类第一的“去颈纹神器”——“嗨体”。
“嗨体”是爱美客于2016年获批上市的 国内首款商业化用于修复颈纹的皮肤填充剂 和 目前全球市场上唯一一款商业化的具有该功效的皮肤填充剂 。而嗨体的出现也让抗老进入了“面颈时代”，玻尿酸的注射部位也从面部拓展到颈部。
除了嗨体，爱美客的玻尿酸产品还有很多，根据其物理状态分为凝胶类和溶液类，溶液类包括嗨体和逸美，凝胶类为宝尼达、爱芙莱、爱美飞、逸美一加一。其中， 爱芙莱 也在美商榜上每一次都榜上有名。
“进口神话”仍未打破，国产玻尿酸需加强终端品牌建设
虽然在原料端，国产玻尿酸占领市场，但在终端产品，国产玻尿酸并无明显优势。与美国、日本、韩国等国家相比，中国医美行业起步较晚，国产医美玻尿酸终端产品品牌认可度不如进口产品，国内玻尿酸终端产品市场依旧以美、韩、瑞典等进口品牌产品为主流，2019年国外品牌约占据68%的市场份额。
截止至2020年9月，在中国境内取得HA注射证书的公司有18家，8家进口，10家国产，获得 NMPA 批准的注射用玻尿酸有27个品牌。其中乔雅登是高端产品，伊婉、瑞蓝是中高端，其他的品牌定位中低端。
国产品牌则主打以中低端路线，产品单价较低，大部分在300-8000元，且竞争激烈。外资品牌则主导中高端产品，美国品牌“乔雅登”主导着万元以上的高端市场，单价在8000-20000元。而在国产品牌中，仅爱美客的“宝尼达”进入万元以上的高端产品线。
在消费者心目中，“国产”已经与“低价”相联系，而在高端市场上，美国乔雅登、法国菲洛嘉这些品牌已经占据了消费者心智。在终端市场中，国产品牌仍需加强品牌建设，以 科技 为支撑，提升品牌溢价能力，在高端市场中获得一席之地。
在三月份四期美商榜单中，除了玻尿酸坐稳榜单头部之外，机构、医生榜单也是亮点重重。在深圳因疫情封城期间，深圳鹏程医疗美容获得榜单第一，这似乎印证了“口红效应”——经济危机来临的时候，口红类化妆品销量反而会上升，美容可以缓解 社会 化的心理焦虑。
此外，救回奥斯卡典礼收视率的那一巴掌，也将植发机构和项目送上了当周的美商榜单。而随着天气的转暖，瘦身项目逐渐被求美者们提上日程。
参考资料：
《医美行业专题报告（三）——玻尿酸行业分析红宝书》招商证券
《爱美客：医美龙头引领潮流》中银国际
《多元化与全球化，冉冉升起的医美巨头》国盛证券
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