99%的企业都误解了内容营销

在传统的媒体和广告效果逐渐走下坡路的时代，信息的内容价值显得愈发的重要。因此，不少企业都把“内容营销”作为核心营销战略之一。

很多企业对内容营销最大的误解，就是在于仅仅理解了“内容”两字，以为所谓内容就是单纯的讲故事，于是便花费大量的精力生产了文字、语音、、小视频等信息，再搭配着承载这些信息的平台做宣传，本以为做了一场声势浩大的内容营销，实际上只是大批量的贴片广告。

那么正确的内容营销到底是什么？

内容营销是以内容为载体，通过内容传播进而使用户获取品牌信息的一种方式。 这里最关键的是内容，企业能够生产或者利用有价值的内部或者外部内容来传播自己的产品和服务，吸引目标用户的主动关注，并形成购买。换句话说也就是，品牌将自己的信息融入到内容之中，借助内容受众的无限传播“顺带”传播品牌的诉求信息。

内容营销与传统营销的区别？

内容营销是传统营销的一种方式，只不过在此基础上，内容营销进行了优化和升级。

传统的营销以直接的方式卖产品和服务，产品和服务的功能性价值作为营销的重点；而内容营销不同，它的营销的重点不是或者不主要放在功能性价值上，而是把用户的情感需求放在首位。重在内容，并且内容一定要具备可读性，大多数用户不反感也不拒绝，这样的内容或有故事情节，或有情感，或有趣味，总之它是湿的，有生命力的，而不是干巴巴。

对于企业来说， 内容营销的本质：企业卖的是动机，顾客买的是情绪。

一起来回顾一下去年的“现象级”短视频内容营销案例《啥是佩奇》，短片既好笑又泪点满满。仔细思考其传播的内核是什么？是故事中爷爷对孙子的情感。正是这种动人的情感才促成了用户的自发传播，同时也顺带着让**《小猪佩奇过大年》火了一把。

而“情感”就是《啥是佩奇》打造内容营销的载体。

还有网红酒“江小白”，其营销方式也属于内容营销。不同于视频内容，江小白的素材就是一些短小精炼的文案，通过几句话打动用户，让用户心甘情愿被营销。

品牌通过故事形式把想要表达的理念传播出去，让用户在轻松欢快的氛围下感染其品牌魅力，更容易获得消费者的市场认可度。 这也是近两年企业做内容营销往往会选择“讲故事”这一种手段的原因。但是“讲故事”只是内容营销中常用的一种表现形式，讲故事是内容营销，但内容营销却不仅仅只有讲故事。

信息技术革命后，消费者开始逐渐拥有信息的自主选择权，不再被媒介劫持。因此，创造主动的内容，吸引消费者关注，在消费者发生决策、进行搜寻时品牌及时给消费者必要信息，非常关键。

同时，伴随传统媒介成本大幅上升，企业自己创造内容的成本却在降低，所以内容营销越来越受企业重视。

1、由品牌创造，为品牌而生

传统的媒体广告正在逐渐失去它的价值，用户不喜欢也不信任它。相比而言，内容营销更多代表的是能让用户参与、消费并分享品牌信息的口碑营销，这种营销方式对于企业打造品牌力起到了至关重要的作用。

2、更高水准的引导用户

通常来说，内容营销的性价比非常高，成本仅是传统营销的62%甚至更少，却能带来三倍以上的效果。高质量的内容和用户会惺惺相惜，并且这些用户很有可能会成为回头客和品牌传播者。

3、搭建与用户之间长期关系桥梁

好的内容不管通过什么样渠道都会被大家挖掘出来，而参与度则是关键所在。举个例子，谷歌对内容营销的偏好程度就已经超过了SEO，而最终目的都是让其排名靠前。

事实上，内容营销在无形中就已经和目标受众建立了一种非常强烈并且长期的微妙关系，而真正的好内容也将会在无形中提升品牌价值。

4、内容营销可衡量并且行之有效

所有的内容生产平台都会有自己的一套能够衡量效果的指标，尽管原生广告正在崛起，但内容营销在数字营销的世界中仍然屹立不倒。而一份调研结果表明，内容营销的ROI相对更高。

足够好的内容营销能够为那些广告预算不够的公司免费宣传。举个例子，通过媒体平台免费分享的内容，可能存在着巨大的变现机会。这也是现阶段小红书类自媒体平台能够爆火的原因。

5、承担着更庞大的营销任务

内容营销可以说是万能的工具，它能够帮助品牌主建立品牌认知度、品牌忠诚度，促成销售转化，提升用户参与度等等，完全适用于企业产品营销的各个阶段。

6、内容即流量

内容营销是一种没有天花板的流量入口。无论是没钱采买流量的初创企业，还是流量增长到瓶颈的成熟企业，只要拥有产出优质内容的能力，就可以打破流量的瓶颈。

好内容自己会说话，自己会带流量。

7、用户将会被吸引

内容营销可以是通知性的、可以是鼓励性的，也可以是娱乐性的。

但首要原则是：在即使不推送产品信息的前提下，你的内容是能够帮到用户的，与用户建立信任感，将用户发展成忠实粉丝，从而达到口碑营销的效果。

8、内容生产，文化的铸造

用户对内容感觉上的好坏并没有错，而内容营销的精髓之处就在于，最终还是服务于品牌自身。

内容中潜在的社交价值会深刻融入到企业文化中，从而驱动企业战略的走向，也会在不知不觉中影响用户的决策。

9内容=隐性的竞争壁垒

能产出好内容是一种很强的竞争壁垒，因为内容这个东西毕竟有艺术的成分在，所以它没有一个生产标准，很多时候像“打通了任督二脉”，通了就是通了，没通就是不行。

我们看到有些企业常常能产出“刷屏”的内容营销，例如网易的市场团队。这绝不是花钱挖来创意大拿，把预算翻倍就可以促成的。拥有内容力，本身就是企业最大的竞争力。

1、用情感与消费者对话

企业营销手段不能再是简单的给消费者灌输思想，强行让用户去认同产品，这种生硬洗脑式营销会让他们反感，要知道用户现在对于产品的关注点早已经从生活需求升级到了价值需求。

内容营销一定是更需要企业来认真揣摩消费者心理，从细节出发，专注品质和服务，围绕产品和服务提炼出内容。再通过营销手段让内容具有故事性，情感和生命力，这样才能打动用户。

有效的情感内容通过创造和引发同理心的情绪反应，帮助消费者与品牌产生联系。当消费者对品牌产生共鸣时，他们会与品牌建立社交联系，并认同品牌价值。

2、捕捉热点，创造有价值的内容

市场上的热点每天都层出不穷，搭上一趟热点的快船能够使企业的产品迅速得到关注和传播，直接省掉了一大部分的宣传费用。每当热点话题出现的时候，人们的注意力都被紧紧锁住，对于热点相关的内容的包容性都很强。企业在这个热闹的场合无论是选择打响或者升级自身的产品都是非常适合的，因为内容主体已经确定，大范围流量人群也都就位，目前只需要做的就是借势宣传，做一些市场的延伸和演变，即可增加消费者对品牌的关注度，快速与品牌产生共鸣。

每年苹果公司的产品发布大会都会带来一波热点，在iPhone X刚推出刷脸解锁功能的时候，各大企业纷纷模仿制作了相应的广告。比如饿了么这一波操作，用一句“先刷脸，再刷味”完美迎合当下最新流行趋势，借助苹果热点的东风，收获大波用户。

3、绝不偏离企业调性

每家企业都拥有自己独一无二的价值观，也可称为企业调性。这是品牌经过漫长的时间和经历沉淀下来的文化，也是消费者忠于产品的关键所在。

做内容营销的同时，也必须要紧扣住企业的文化，贯穿好以往的风格和理念，不然很容易翻车，另品牌形象大损。

前段时间黄轩给资生堂拍了一支宣传片，在片子未播出之前，资生堂的品牌形象一直是“高端”“贵气”，而黄轩本人也是“刚毅”的代名词。但是广告宣传片一出，顿时网友炸锅，纷纷发出了“黄轩要和资生堂同归于尽？”的疑问，一时间“娘气”“野鸡广告”“Low”刷了屏。消费者对于资生堂的品牌定位也产生了怀疑，这就是偏离了一惯的企业调性带来的后果。

4、鼓励消费者自发分享内容

最有效的宣传来自于消费者。让用户自发性作出产品反馈内容，是内容营销最大的成功。

优秀的用户生成内容是每个品牌在社交媒体上的金矿。与雅诗兰黛公司品牌相关的内容中，超过40%来自分享故事的消费者。“消费者自然会在社交上分享他们的美容技巧、提示、评论和痛点。它每天都在发生。我们试图激励他们进一步做到这一点。”雅诗兰黛全球内容营销执行董事兰德说道。

雅诗兰黛旗下品牌为鼓励消费者参与互动会围绕特定的痛点提出问题，比如像柯契拉音乐节(Coachella)或国际妇女节这样的文化时刻会进行对话或提出挑战，例如“创造最好的万圣节妆容，并与我们分享。“

充分利用用户生成的内容是一种明智而有效的方式，有利于建立品牌知名度和忠诚度。虽然品牌可能没有预算聘请知名KOL，但共享UGC几乎是免费的。千万不要小看用户的力量，优质的用户反馈才是最有价值喝影响力的内容营销。

内容是企业创立的根基，会渗透到产品生产、品牌推广、企业文化、管理制度等全部环节里。把内容营销划入企业长期发展战略之中，顺应好当下的市场大趋势，是近几年来企业要坚持的核心事情之一。

未来，内容会成为产品消费的核心动因。而企业要做的也绝不仅仅是给产品附着一个内容，而是将内容渗透到组织的每个细胞里，打造品牌IP化，升级产品核心竞争力，这样才能在高速更迭的市场中屹立不倒。

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新春刚过，马上迎来了企业关爱女性员工的重要契机——“女神节”。女神节，作为非传统节日，现在也越来越受到企业的重视，通常都会在我们的妇女同胞们节日当天发放各式各样的员工礼品作为企业福利，甚至有些企业还会给我们的女神们放假作为关怀。

话不多说，直接分享几大爆款：

喜茶 茉莉绿妍轻乳茶 低脂低糖口口轻盈

喜茶瓶装“白月光”轻乳茶，更贴近年轻女性的喜好。源自北纬42度的天然奶源，36倍蛋白浓郁奶香，唇齿回味。低糖低脂，热量<一个苹果，口口轻盈，助力日常好状态。原叶萃取，香气清幽，喝得到的真茶味！

科颜氏 新集焕白均衡亮肤 淡斑精华液

爆款“安白瓶”，透亮焕白，锁住女神们的新年高光时刻。3大经典成分，卓效美白配方，19天匀亮净白。源自天然，扫除亮白困扰，是超10万人屡次回购的人气之选。

更有超多大牌美妆产品：雅诗兰黛、YLS、资生堂、兰蔻、欧莱雅、珀莱雅温柔唤醒，女性对自身的宠爱与呵护。

 

卡特马克 cate maker 木石系列八角炒锅

意大利百年品牌，火爆全网的八角不粘锅。德国原装进口安全材质，通过SGS认证，防溢锅设计，同步欧洲工艺标准。独特微压，重力锁鲜锅盖，均匀循环的热气，悉数渗入食材内，焖出原汁美味，解锁全家人的智慧厨房新体验，点亮理想厨房的憧憬。一锅多用，满足多重烹饪追求，煎炸闷炖炒全搞定。

更有超多大牌日用爆款：双立人、康巴赫、康宁、神田、苏泊尔、九阳等，可供女神选兑。

日本Soseki 折叠洗衣机

便携折叠，灵活收纳，拒绝细菌到访，银离子抑菌，抗菌率高达999%，守护健康，赶走肌肤小情绪。清洗宝宝衣物、贴身衣物，是家里必要的第二台洗衣机，专为妈妈减负，回归宝妈的精致生活。巧思设计，更懂女神想要的舒心。

女神节更多大牌推荐：摩飞、北鼎、SKG

SWISSE 小Q瓶 TMγ-氨基丁酸 胶原蛋白饮

热巴同款，swisse专业级胶原蛋白系列，好梦小Q瓶，含VC，不含褪黑素，拯救缺觉肌。夜间胶原补给站，复合配方，精纯成分，双重舒压，从根源让女神睡好而变美。欧洲专利胶原蛋白肽，深入修复，焕活水润光彩。

女神节更多同类品牌推荐：善存、雷允上、燕之纯对自己多一份关爱。

吕 含光耀护金萃 养护洗发水护发乳组合

修护界王牌产品，整株人参，融合9种精华油和蜂王浆，配合精油发酵工法。从“芯”修护，层层渗透，密集滋养，金萃莹润。给予严重受损秀发高营养，远离干枯分叉。迈入全新“吕”程，让女神拥有一梳到底的顺滑。

正官庄 高丽红参 良字40支375g

韩国老字号，匠心制参120年，是女神们秋冬进补佳品。蕴含大地精华，只选高丽参（6年根）为原料，产量仅约2%，不老不嫩刚刚好。7次290项品质检测，含人参皂甙丰富，味苦回甘。关爱女神从内而外的美丽与健康。

员工福利平台的优势：

1 品类多，自由选

提供多种档位的标准套餐，每档套餐提供近80款礼品，员工随心选择，满足个性需求。

2 品质好，价实惠

在强大供应链的保障下，礼品的实物价格低于主流市场价，性价比超高，给企业员工更优质的价值体验。

3 可定制，可拆分

企业可按需定制档位套餐，员工可拆分兑换低档位套餐中的商品，有了更多选择，更多满意；此外，档位、礼品、套餐均可定制，全方位满足企业需求。

4 采购易，便捷送

简化礼品的采购和发放，物流配送采用点对点配送到家的模式，48小时发货，省时省心。

5 先赔付，优售后

实物商品全国包邮，售后先行赔付，选购无忧。

来来来，这个我一定要好好吐槽一下。

现在化妆品成千上万，看的人眼花缭乱，购买时候难免会踩雷，所以我把我踩雷的给大家分享一下！

朋友们注意，前方高能，谨慎避开！！！

自然乐园芦荟胶

不得不说，真的很佩服韩妆的营销能力，这款芦荟胶当时就打着便宜大碗的旗号出道，300ml只要30块，超级便宜啊，没有理由不买啊！

但是，看看它的成分， 水、酒精、甘油、芦荟汁、防腐剂、香料，芦荟汁的添加量可以说是微量。

上脸非常粘腻，香料味很重，粘腻度2分钟还是没有改善，干皮表示有点刺痛还会觉得紧绷，所以，用了一次果断弃之

后来发现，用它擦电脑屏幕、键盘，很不错！

娥佩兰薏仁水

又是一款平价大碗，不买心里过不去的！号称可以美白保湿，敷水膜，500ml，也标明了无香料无色素，貌似很不错啊！

但是，看成分，微量甘草提取物能够有一点消炎镇定的效果，酒精，微量抗氧化成分，这样的配方，不要指望能够美白、保湿，而且，酒精含量很高，对酒精敏感的一定要避开！

Clio气垫

又是韩妆，有一段时间气垫风靡，几乎人手一个，这款气垫价位也很合适，不到150，号称滋润遮瑕不脱妆等等。

实际上，这款气垫真的是， 妆感很重，不服贴，像是戴了一个面具，干皮表示非常卡皮，浮粉，一点不服贴，何谈保湿！最重要的是，脱妆也太快了吧，半个小时一点不夸张， 所以，它的亮点在哪里？？？

芭妮兰卸妆膏

韩妆梯队再加一员，这款卸妆膏已经火到只要提到卸妆产品就会说到它，怎么说呢，卸妆能力还可以，但是问题更大。

上脸异常油腻，混干皮表示用水冲完还感觉糊了一层猪油在脸上，敏感皮有朋友反映用完脸还会发红发痒，混油皮朋友表示用这个卸妆膏致痘非常明显，而且人工香精味很重！

我看了下成分， 香料和防腐剂添加量非常高，致痘可能性确实很高，而且非常不适合敏感皮，整体使用感也很差！

DHC卸妆油

致痘第一名卸妆，感觉就像是扣进了油盆，怎么都洗不干净，我身边用过的朋友无一例外，没有痘痘的长痘、长闭口，有痘的就更严重，这个配方也真的是太迷了！

以上就是我自己非常不推荐的化妆品，希望大家理性种草！

当然， 甲之蜜糖乙之砒霜，如果以上你有用着觉得很不错的，可以继续使用，毕竟这些都是主观感受，还是要结合自身肤质哦！

你有什么踩雷的单品，欢迎评论点名，大家一起避开地雷！

每日更新，干货满满。凯琳王katherine

女人总是很容易被种草，比如：

“闺蜜用了都说好啦！”

“我超喜欢的一个美妆达人有推荐啦！”

“这个牌子的代言人是我爱豆啦”……

所以按照概率算的话，踩雷好像也正常。下面分享几个我遇到过的“雷”，大家小心避让~

NO1 雪花秀气垫BB（木莲花）

官方售价：450元/15g 2（含1个替换装）

提亮效果：较差

保湿效果：一般

卸妆难度：一般

是否回购：几乎不会，或考虑经典款其他色号

气垫BB测评中上榜率较高的一款，大家对它的好评多来自于，裸妆效果以及保湿，但是，如果你皮肤状态比较不好，它，完全，没什么用。我本身是白皮有一点泛红，偏干皮，如果不加入其他提亮产品，单用这个，提亮肤色的效果真的可以忽略不计。另外，相对于其他韩系的气垫，这一款保湿算还可以了，但是，卡粉的问题依然没有完全解决，而且上完妆我会觉得皮肤有厚重感，甚至泛油光。

NO2 爱丽小屋101高光阴影棒

官方售价：98元/支

上妆难易度：较难

妆面效果：视技巧高低

卸妆难度：一般

是否回购：否

pony大神推荐的修容棒，两头的设计，很方便，尤其是出去旅行的时候，塞一只在包里就好。总的来说，它不算是很坑的那种产品，高光那一头我自己用的还蛮多的，阴影的话，要配合合适的底妆上妆工具，用手推的话，第一是并不容易推得均匀，第二是会很脏手。另外，新手还是用修容粉，驾驭度会更高。

NO3 CHANEL口红 COCOSHINE #44

参考价格：238元

滋润度：

显白度：

持久度：

主攻槽点：烦人的珠光，显土气

它真的，是我买过最最后悔的一支口红！

首先它并不便宜，对于一个刚刚大学毕业的孩子来说，一支200+的口红可不是一笔小投资！我当然指望能天天用，顿顿用，用不腻，还美滋滋的啊！然而这个颜色，我真的一言难尽……有人说是橘粉色，有人描述成杏桃色，对于唇色深或者脸色暗沉的人来说，薄涂没啥用，厚涂就是灾难了，还会显土气。那烦人的珠光又是什么鬼？印度风味？也是自此，我对所有含珠光的口红都敬而远之……

NO4 MAC口红子弹头 #see sheer

参考价格：170元

滋润度：

显白度：

持久度：

主攻槽点：不适合黄皮，不适合深色唇，不显气色

滋润度值得表扬，甚至想用做润唇膏。膏体有股蜡笔的味道，每次涂上我都觉得仿佛刚吃过蜡笔。这些都可以忽略！但最最重要的是，涂了它气色真的会不OK！当你上班到下午，脸上开始出油浮粉，出现倦容，涂上这个甚至会显得病态，除非先用打底盖住唇色，但是它质地又有点油腻，打了底就更厚（emmm…你们自行体会……）

NO5 PONY&memebox口红唇膏 #02姨妈色

参考价格：88元

滋润度：

显白度：

持久度：

主攻槽点：干，膏体粗糙，显唇纹，涂不开

哦！好迷人的PONY姐阶！

所以……又是冲着人种下的「孽草」！拔回来顶多用了三次？干，干，干到飞起！虽说PONY姐阶在美妆博主里算比较实用那一挂的，推荐的产品很多性价比都不错，试过几样不算雷。蛋素！自己做产品的话，真心还差几层意思！

就说这支唇膏，很美，包装很美，价格也很美好，但一用就知道不是高档货，膏体硬，而且会出渣子，涂的时候有碎碎的小颗粒黏嘴上，还要用纸巾一点点蹭掉，你说尴尬不尴尬？用了一次就丢那儿了。再也不想碰……

不请自来，来控诉一下那些年踩过的雷！

以下买过的所有产品都来自专柜或到国外购买

彩妆类：

美宝莲bb霜

当年年纪还小的时候，被美宝莲无比高大上的广告吸引，秉承着反正不贵买来试试的心态，买了一只试了下，结果。。。我简直不知道这个BB霜存在的意义是什么！假面，闷痘，浮粉，基本底妆产品有的缺点它都有！唯一的好处就是省用量，然而我用了一次就已经把他束之高阁了。

悦诗风吟气垫BB

被美妆大神PONY种草的，然而事实证明。。。美妆都是坑，种草需谨慎。不知道是不是因为我是油皮的缘故，总之这个气垫用过之后当时的效果是很好，然而两个小时以后就花的亲妈都认不出来了，真的是超级不！持！久！！！当然也许干皮会很喜欢它吧。。。

伊蒂之屋101彩妆笔

晕妆！晕妆！特别特别晕妆！！好看是好看，但基本上上眼就晕，最后只能被迫拿来当笔状眼影用了。。。

香奈儿口红

这个黑管口红大概很多姑娘都有吧，按压式的取出方法各种高大上不解释，然而然而！真的超级干啊！！特别是雾面的那款，嘴唇状态良好的时候都拼命起皮，撕嘴唇皮撕的都没脾气了啊，导致后来每次看到有人说MAC干我都想呵呵，那你是没有见识过香奈儿有多干。。。

护肤品类：

科颜氏小黄瓜水

科颜氏一生黑！！！我是油皮痘痘肌，曾经被小黄瓜水种草，有一年夏天直接买了个一千毫升的，然后。。。你说拍水时有刺痛感是因为皮肤水分太小，我信，你说有酒精味是为了打开毛孔，我还信，但这个水越拍脸越干是个什么情况啊！你倒是给我解释一下！

FANCL保湿化妆水/乳

本人是常年用FANCL的卸妆油的，他家卸妆油真的特别好用！我曾经以为这种好用可以延伸到他家的水乳上，但事实证明我错了。不过我是觉得，这个踩雷的很大一部分原因，是因为我自身的皮肤问题，前面说过了，我是油皮，用他家的水乳实在是太太太油了！我朋友干皮用他家的就觉得很亲妈。

悦诗风吟绿茶水/乳

这个就真的不能用肤质来推脱了，毕竟这款产品本来就是打着给油皮肌肤用的旗号的。但是！我知道你是给油皮肌肤用的，但你这也不能这么不保湿吧！用了俩星期，直接用成了外油内干，扔掉！

里美家的一切

上大学的时候感觉好像进一个屈臣氏就会被安利这个品牌的东西，但是真的。。真的。。。。全体不好用，一股廉价香精的味道我就不想赘述了。。最关键的是还会闷痘，总之，进了屈臣氏一定不能听导购的。

每次看美妆护肤达人们种草，难免会动心，剁手前心里期待着能遇到真爱，于是拿包裹拆包裹比捡钱还开心。然而，护肤和美妆之路，谁没栽几个跟头啊！满心欢喜打开用，用过一次就在心里诅咒的产品可不少！

>>> 贝玲妃猪油膏 ：这款原名是丝柔打底膏，成分主要是玉米淀粉，不过看起来实在像猪油，昵称由此而来~ 说是可以掩饰毛孔，使皮肤看起来更顺滑，但是，真的会闷痘，还会长闭口……

>>> 娇兰幻彩流星球 ：这款不用我说了吧。先看看外貌，嗯，确实很梦幻，五颜六色，像糖果，当初就是被这该死的外表迷惑的，所以你们找对象一定不能只看外表，额，扯远了。这款用起来极度不方便，刷几下不够用，稍微多刷点，就能刷出很多粉，粉质还不细腻，上脸也容易脱妆。

>>> EgyptianMagic埃及魔法膏 ：这款说是很神奇，能去痘印，说实话，之前刚好处于痘痘爆发期，后来痘印确实少了一些，不知道是这个的效果还是肌肤自然愈合了。Anyway，就冲这个油度，我也不会再用了，难推开，吸收也很慢，沙漠皮可以试试，油皮和混油皮看看就好。

>>> 碧柔黑头鼻贴 ：对鼻贴向来是又爱又恨，确实能撕下来一丢丢垃圾，但是，毛孔也跟着一发不可收拾啊。果断放弃，还是乖乖用清洁面膜和毛孔收缩水好了。

>>> VDL贝壳提亮液 ：剁手前还请教了一下闺蜜，但没被拦住。看别人上妆透亮透亮，真得跟鸡蛋差不多，但是我上脸怎么就不一样了呢？超级Bling bling，忘了说，我颧骨高……

>>> 资生堂洗面奶 ：清洁效果确实好啊，用完脸上一点油都不剩，崩得能裂开，自行脑部。

以上仅代表个人体验，每个人肤质不同，用起来会有差别，仅供参考哦！希望Twippo得回答有帮助到你，祝生活愉快！

不好意思，不请自来了。这个问题我太想吐槽了。

还是小白的时候天天逛微博，贴吧，天涯被各种种草，把当时的爆款基本都入了，然而我钱包瘪了，脸根本没有好转好吗！！！楼主以前混油，现在混干。坐标西南地区。

下面来一一拔我入过的巨坑！没有假货，渠道都是正经的，假货也不背锅。

1当年韩妆还很火，所以我就入了这个号称立马能祛斑的九朵云，然而涂在脸上白的和鬼似的，一看成分二氧化碳打头，非但没有祛斑，还导致我脸上各种闭口， 。

2，这货我还入了两套，脑袋大概被门夹过？入的是清爽款，感觉一开始用好像有种脸越来越滑的错觉？重点是越用到后面会长各种闭口。特别是那个蜗牛霜，八字不合？我闺蜜就用起来顺溜。

3，悦诗的各种染唇液基本都入过，难用到不想评价，可能一分钱一分货，毕竟便宜。

4雪花秀这款撕拉面膜，我是做了不少功课才入手的，我混油皮，用了没有任何感觉，而且从脸上撕下来还痛死了。所谓提亮，丝毫没有。除了味道是令人安心的中药味，其他我看不到惊艳的地方。

5雪花秀这款睡眠面膜，被闺蜜疯狂安利的。然而我混油皮根本hold不住啊，又油又粘。用的第一次就光荣的爆了两个大豆豆。然而我闺蜜那种干皮用的很开心。

6哦，还有悦诗这个传说中三秒补水的小绿瓶，三秒？呵呵，3年都补不了水。连味道都是一股廉价香精味。悦诗除了指甲油其他都炒糊了。

7其实日本大多东西都没怎么踩雷，毕竟后来下手之前会做功课了，但是这个乐敦cc，不幸踩雷，很油很油，用很少量都油，所以能美白可能是我妄想了吧。对他的印象只剩油腻。

8其实芙丽芳丝大多产品我都喜欢，但是这个乳液真的配不上她的水啊，保湿型的乳太油太黏，后面用了控油隔离都能感觉脸是闷闷的。清爽型的保湿又不够。所以拔草吧。

9这个海泥洗面奶，嗯用的绿色。用完倒拔干严重，时间久了脸容易成沙漠皮。

10大名鼎鼎的资生堂红腰子。可能是个人原因不适用，厚重，油腻，不好推开。晚上涂了他我都担心会蹭到枕头上。而且也没有别人用了那样焕然一新的惊艳感。

11雪肌精，是我使用的第一个主打美白的水，美白没有看见，每次涂都冒着眼睛被熏瞎的风险，那个疼啊。而且用了几次对酒精不耐受。上脸刺痛，遂弃之。

12，欧缇丽的冰淇淋霜，有好几个颜色，楼主的上面这个粉红色的，夏天用着棒棒哒，膏体看着厚，但是很好推开。但是一到秋天上脸莫名紧绷，不怎么保湿又有点闷痘痘。

13科颜氏金盏花水，这个酷似王老吉的味道就不说了，但是不怎么保湿，不怎么祛痘，不怎么镇静皮肤，用了还感觉脸变黄，你说你的存在到底是何意义。

14品木宣言眼霜，本来只想买水，被ba忽悠又买了一个眼霜和精华，感觉不听她的劝，我眼睛分分钟会老成七旬老人？这个眼霜厚重到一用就开始长脂肪粒，到现在都没有去掉。然而保湿也不够，紧绷绷的。白花我那么多钱，还比不上100块的the body shop。

15，最后来个国产，怪我太傻，拿我妈擦手的这个雪花膏涂脸，我活该啊，脸上长了一并小米米，ohshit！

如果喜欢楼主的吐槽风格，可以粉我哦。

别看懒兔平时都是种草文，其实这些年踩的雷品可不少！而且基本都是当下炒得十分火的网红单品，以下仅为不适合本兔的雷品，每个人肤质不一样哦，选择还是要看自身肤质~仅供参考！

兰蔻粉水

大牌也是有雷品的，第一个实名吐槽。虽然这款也是褒贬不一，好的有人夸上天，也有像本兔一样不会再爱！质地很粘稠一点都不是爽肤水，敏感肌的我上脸表示有些刺痛感，扒了下成分表。。。。。。有效成分含量少！排前面的不是防腐剂就是乳化剂，十分鸡肋了

丽得姿面膜

这款面膜炒得很火了，所以买来试试，结果一用，面膜纸太廉价了，精华液虽然多，但香精味也太重了！而且敷完没有感觉到很保湿，很水光！反而很黏腻，一生黑的面膜，手动再见了

气垫BB霜

踩了雷的气垫BB不止一个，雪花秀、赫拉、爱丽小屋踩了三次雷后本兔就再也不会买气垫BB这类了，只有皮肤底子好的女生才适合吧，像本兔这种问题肌肤，偶尔长痘，瑕疵多的人来说，脱妆浮粉都是常事，这三款气垫恰好无一不浮粉，脱妆！用了一两次就闲置到过期

泰国牛奶洗面奶

不用多说。我黑名单排第一的绝对是，神仙水。

被炒的一货难求的神仙水，万能神仙水，我到处买都缺货，好不容易在北京一坐标买到了，那个激动啊。我敏感肌，闭口，当时听到神仙水的功效深信不疑，买回来第一天用化妆棉拍，还行，第二天开始闭口，我停，怕是肌肤不耐受，隔两天又用，又长，网上说湿敷，我又湿敷，继续闭口。后来停了发现慢慢好起来。后来去代购那里偶尔说起神仙水，说并不是每个人都合适，现在炒的太火了，日妆含酒精太重，敏感肌肤真不要去尝试任何带酒精的东西，我那个心啊……没买想买的妹纸，一定一定要考虑清楚

作为不冷静的败家小仙女，看到博主推什么都想买，踩雷也是常有的事。当然，这些产品有的只是因为我个人不喜欢，或者不适合我的肤质，所以大家这里就看看，仅供参考哦~

兰蔻粉水

这款之前在我的雷品专栏有说过这位。这位确确实实是很多人都喜欢，口碑很好的一款。我也是跟风种草了。可惜很遗憾，我真的不喜欢它。感觉特别粘稠，上脸刺痛感很严重。后来我了解到，这款水粘稠是因为加了很多的柔滑剂，刺痛也不是因为我脸部缺水，而是里面添加了苯氧乙醇这个防腐剂。并且，它其实是一款二次清洁水，根本就不是一款爽肤水。想丢，奈何价格。。

泰国ATREUS美白防晒喷雾

当时也是风挂的很大，也便宜，就盲入

买来试试。本身就没抱多大期望，用了也根本没有任何美白的作用。或者说它用在黄皮身上，一点都没美白的效果。且，这款喷手上粘粘的，味道也不好闻，使用感很差。

丝塔芙洗面奶

它是一款好洗面奶，但我从不推荐你们买。它温和的过了头，清洁能力是低到爆，有一种洗不干净的感觉。

总之它满足不了我的日常需求，感觉很鸡肋。

得鲜遮瑕液

一款非常便宜，口碑也一直不错的遮瑕液。但我真的不推荐干皮、混干去入这款。太干了，

干的卡纹，感觉很假面。我是个黑眼圈重，眼下细纹也很多的人。每次用它遮黑眼圈，就看到它卡在我的皱纹里，很尴尬。

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让我想起刚接触化妆品时入的坑，大多数人都是这样过来的，谁还没有入过几次坑，适合自己的才是最好的，以下是我用过觉得鸡肋且不会回购的产品，不适合我的未必不适合大家，仅供参考。

01、悦诗风吟散粉

想必很多人刚开始接触散粉的时候，都能看到不少人推荐这款，堪称平价中的战斗机。我也是，买回来后，试了几次， 发现浮粉、卡粉严重，不自然，还不如不涂 明明涂完粉底液很服帖，试了几次实在没办法，就被闲置在一旁了，后来听说头发油可以用散粉去掉，哈哈哈这点确实好用，解锁散粉新技能。

02、兰芝睡眠面膜

这款睡眠面膜口碑不错，当时想着偷懒也入了一瓶，但实在不喜欢这种味道， 个人感觉有种塑胶味（不用怀疑假货，护肤品都是专柜买的）。另外补水效果也没有很明显， 我发现自己主要还是不喜欢睡眠面膜那种黏黏的感觉，还是片状面膜适合自己。后来剩下大瓶当成护手霜用完了。

03、娥佩兰薏仁水

号称“神仙水的平价替代“，哈哈哈又一次入了所谓”平价“的坑。买了面膜纸，兴致勃勃的打算开启自制面膜之路，最后半途而废。 还是不喜欢那种粘稠的触感，补水效果真的很假啦，闹着玩似得。 真心不建议大家买，乖乖买面膜好了，除非你打算闹着玩玩

04、素颜霜

早段时间素颜霜炒的很火， 刚刚涂完确实有效果，五分钟过后恢复原样 ，我觉得素颜霜合适那些素颜本来就很美的人。大部分防晒霜、妆前乳都能实现这种效果，妹子们，别浪费钱了，还是好好买粉底液吧。现在，我对一切主打素颜的化妆品都无感，一款好的粉底液才是王道。

05、提拉V脸面膜

逛街的时候，被好奇心驱使，鬼使神差的听了导购入了款号称V脸面膜，美其名曰可以瘦脸，我也没抱多大的期待，就想尝尝鲜，回家取出面膜准备用，什么鬼，莫名其妙的设计， 感觉自己脑子秀逗了才会买这中鸡肋的东西，这个真的是用过一次就丢了，还好不贵，诶

还有一种特殊情况，用过一次就想丢掉的化妆品中，就是买错色号的口红和粉底液，真是欲哭无泪，而且还不能退。有次没来得及试色想当然的买了盒气垫，贵妇款的那种，价格老贵了，本想贵就算了，只要好用，结果买错色号了，上脸后比本来肤色还黑，真心伤不起，后来只好送人了，没舍得扔，毕竟没那么豪所以适合自己的才是王道。欢迎大家跟我一起来吐槽……

相信每个妹子都是护肤和彩妆的路上踩过很多坑，可是没办法，不用怎么知道适不适合自己。下面就说几个自己踩过的坑仅供大家参考。

雅诗兰黛净莹柔肤洁面乳

我是混油皮，对于洗面奶的要求其实并不很高，洗的干净不紧绷没有不适感就行，但是这款洗面奶真的让我很失望。怎么也算是大品牌，可能不适合自己。洗完脸很不舒服，很干，会有紧绷的感觉，最重要的是洗脸的时候很刺激眼睛，每次用它来洗脸眼睛都很疼。后来给老公用，奈何他都不要用，真的是一个让我很失望的产品。

九朵云祛斑霜

曾经红极一时，恨不得人手一瓶的祛斑霜。跟风买的，其实自己脸上并没有很严重的斑点，用起来很干，而且上脸有点假白的感觉，很多人搭配马油霜一起用，我也跟风买了来搭配，然而并没有多大改善，一样的干和假白。

skin food散粉

有一段时间用过他家的护肤品，莴苣黄瓜系列的水乳，觉得还行就被这款散粉动心了，果断买回来期待效果。然而，很失望。首先粉质比较粗，不细腻，上脸很闷，感觉皮肤上面糊了一层东西。其次粉扑的质地也不好，有点粗，总之一分价钱一分货吧，真的很不好用。

雅诗兰黛眉笔

这个简直太浪费钱，完全是被我削完的。实在不明白这个眉笔要怎么用，用小刀削削一次断一次，换成专用的眉笔卷刀，卷一次断一次，我当时内心崩溃呀，我就不信能一直断，然而它却是没让我失望，一支断到我不再削为止，真的被他折服了。而且笔头有点粗，边缘的位置很难画，这个打死也不会再买的产品。

科颜氏蔓越莓籽活力亮采面膜

本来是去买亚马逊白泥的，柜姐极力推荐了这款，说是比白泥更好一点，清洁的同时能改善皮肤暗黄。面膜里面却是有一粒粒黑色的籽，使用方法和白泥差不多，但是感觉并不比白泥好，清洗的时候一粒粒的黑籽有点刺激皮肤，用了几次就搁置了，很后悔入手的一个单品。

就先写这么多吧，欢迎妹子们一起吐槽