化妆品销售技巧

1、体验营销

2、独特卖点

3、重新确定目标

4、促销创新

5、服务营销

6、差异化诉求

1体验营销。以体验为中心为顾客创造全新美的价值的营销形式，通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让人从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式来展开，由于满足了个性化的需求，建立起了双方的沟通互动，使产品的功能被消费者迅速的接纳，省下了许多广告费。正如露华浓创始人所说：“我们出售的不是口红，而是希望。”资生堂创立伊始便开始就十分注重以视觉为中心的化妆品体验营销活动，强调高品质的商品同样需要美的体验。企业的营销活动不仅只限于说明化妆品这种“物质”而是把资生堂关于化妆品使用者的高雅情绪、新的美意识、美好的女性形象等体验传达给用户，这就是资生堂130年发展历程给予我们的启迪。

2独特卖点。要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。如大家所熟悉的一句广告语“白大夫，就是让你白”，在众多化妆品还在懵懵懂懂时期，就明确的提出了自己的卖点，就是针对祛斑，就是让你白，一句话便深入人心，让销售者印象深刻。

3重新确定目标。这也是品牌再定位的方法之一。当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新寻找目标消费者，即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。当然，这需要对产品对市场的充分了解，不然即使重新定位，没有找准目标，还是无济于事的。

4促销创新。可采面贴膜、眼贴膜在一上市时便打着要做“中国薇姿”的战略，此后业绩飘红，奠定了自己在国内中草药基础护肤领域的品牌的地位，但随着西藏红花、泽平、可贝尔、海洋传说、素儿、等面贴膜的相继问世，对其品牌构成极大冲击力，为此可采采取了一系列的创新促销手法。(一)买赠形式：主要以“空盒兑换+免费体验试用+积分兑换”为主线，在促销期内，凡积齐可采任意产品三个大盒或六个小盒，可免费兑换可采产品一小盒;(二)兑奖活动：在促销期内，凭定额的积分换购卡可参加兑换活动，此举一出，立刻吸引了众多可采的老用户，也带动新用户对可采产品的试用和购买，又一次使可采重新吸引消费者的眼球。

5服务营销。一些化妆品通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向，以服务创新为根本，在盘活现有资源基础上，强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。这需要营销人员对前来购买的顾客进行细致的观察，能一语中的的说出消费者所需要的产品，让消费者产生信服，突出自己的专业性，进而向消费者介绍产品才能使其产生认同，并且购买自己的产品。

6差异化诉求。考量一个产品是否具有营销优势，自身与众不同的宣传手段是否对消费者产生强大的冲击力与杀伤力，除了在竞品包抄中寻求宣传突围，另辟蹊径外，关键在于差异化是否能通过宣传的拦截来凸现身身品牌辐射带来的功能延展性。“到农村去”这一个响亮的口号最初由隆力奇提出，一元一袋的蛇油膏就吸引了大批的农村消费者，并以此为契机迅速建立了独有的品牌特性“实惠、高质”。数年后，隆力奇成为了农村消费者的抢手货，如今，这个性格鲜明的品牌已跻身为中国本土日化的标志性品牌。再看看索芙特，从推出减肥香皂以来，就一直倾力塑造各种“五花八门”的概念，从“海藻减肥”、“木瓜香肤”、“负离子”到“十大美女”，每一次概念的推出都成为了市场热点。“索芙特是营造差异化的高手，它很好地将保健品概念营销的方式运用到营销传播中。差异化策略是索芙特之所以快速发展的关键原因。由此看来，化妆品企业要想做到长足的发展是任重而道远的，结合多方智慧、多方资源来刺激消费者产生购买是化妆品企业今后要努力的方向了。

中国化妆品市场的发育程度不用看统计数据和报表，仅看全国各大城市各大商场的黄金位置就知道了——几乎全部用一层黄金地段来销售化妆品！走进各大商场，最耀眼的莫过于小小宫殿般的化妆品专柜和一个个楚楚动人的专柜**，资生堂、美宝莲、兰贵人、三源……不同的专柜体现着产品不同的个性和独特的企业文化。

一、专柜的类型

　　专柜是指专人销售某一产品和某一类（几种）品牌的柜台。该柜台按照一定的形象，现场制作。按照专柜档次可分为形象柜（或称精品柜，按一定规格要求装修设计）、普通专柜（也叫类专柜，没有经过特别装修的专柜）。

二、专柜合作的形式

　　第一种是保底销售，指商场根据柜台的位置面积等因素，对专柜年销售额制定任务，并按照一定的扣点比例，全年上缴商场的利润。也就是说，无论完成多少销售额，必须首先保证上缴商场的利润。这种专柜风险较大，因而要十分谨慎。

　　第二种是租柜销售，即根据厂商双方的协定，每月上缴一定的租金给商场，而其他经营情况却由厂方自行决定（包括自行理货、自行收款）。这类专柜一般是设在非国有商场，经营体制较为松散，管理能力较弱，即使能够支付租金，货款却无安全保证，需对专柜**加强销售管理和培训。

　　第三种是无保底销售。这是一种比较流行，也是厂家较为理想的专柜联营方式。根据双方约定，就某一柜台按一定扣率，派专人进行销售。这种专柜方式风险不是很大，顶多会损失部分工资。由于没有保底销售任务，多卖厂商双方都盈利，少卖厂商双方都受损。

　　上述第二、第三种专柜往往取决于厂商关系。厂商关系密切，专柜保底任务就比较低，甚至可以降到无保底状态；厂商关系一般，特别是一些大型商业网点，具有较强硬的卖方方式，专柜保底任务难以达到一个理想状态，更不用说不保底上专柜，且以后的各项促销活动都很难得到安排。

三、专柜销售功能

　　提升品牌知名度。在城市的大型终端设立品牌专柜，以统一的形象、统一的价格、统一的政策与消费者见面，给消费者一个完整的品牌概念。如果建立专柜群，品牌的实力和魅力将进一步展现；而在同一城市的多家大型商场建立专柜，则可使该产品的品牌形象大大提升。

　　展示功能。一个市场，特别在中心位置设立专柜是有助于产品的展示和提醒作用的，这一点可推广至大量的终端陈列。在大型商场的显眼位置设立专柜，其作用更是显而易见。

　　增加销售额。纵观传统名牌化妆品，特别是进口名牌产品，其销售额主要靠专柜。其建立的销售渠道也都是终端专柜在同一城市的多家大型商场，很少见到进口产品在批发市场流通。

四、专柜设立的外部条件

　　建立专柜并不是任何时候都可进行的，其存在机遇性：

　　1建立形象柜的时机一般选择在市场开业和商场装修，因为这里涉及到柜台的装修和商场的整体部局。

　2普通专柜显得比较容易，只要有柜台，商场同意即可上柜销售。一般来说淡季初期上柜较容易。

　　建立专柜的前提条件：产品系列化。单一产品建立专柜比较困难，必须谨慎选择。有些公司盲目上专柜，结果销售不理想，公司投了钱，最后还要撤柜，造成很大的浪费。

五、专柜盈亏分析

　　专柜的投入

　　主要包括：工资、进场费、制作费、管理费、柜台租金。其中人员工资和制作费是固定的，而进场费、管理费和柜台租金则是不定的，依不同的商场而定。

　　专柜产出

　　专柜的产出是指柜台销售量与毛利润。　

　 实例分析：

　　某化妆品厂价：129元／瓶，零售价200元／瓶，专柜年保底销售30万元（按零售价计算）。

　　投入：①某商场专柜**工资：400元／月／人×２人＝800元

　　全年工资＝800元／月×12＝9，600元

　　②进场费：2，000元（一次性）

　　③制作费：15408元（每月分摊1284元）

　　④柜台租金：年保底销售30万元，每个月的保底任务为25万元，扣率为零售价的25％，则柜台月租金＝25000元×25％＝6250元，全年柜台租金为300，000元×25%＝75，000元

　　⑤管理费按实际结款2％：300，000元×（1-25％）×2％＝4,500元

　　总费用：①＋②＋③＋④＋⑤＝106508元

　　分摊到每个月费用为：8875元 （Ａ）

　　产出：假设每月完成25000元的销售任务

　　毛利率＝（220-129）÷200×100%＝355％

　　总毛利＝25000元×355％＝8875元　 （B）

　　B-A＝0，也就是说若完成25万元的销售额，正好保本；若要赢利，只有增加销售额；如果每月完成不了25万元，则亏本。

六、专柜销售中存在的问题

　　专柜的所有权问题

　　有的专柜是由厂家和经销商共同管理，终端建设由经销商负责，货款也是回给经销商。这使厂家对所属专柜没有真正的控制权，不能掌握真正的销售数量和回款数额，一旦经销商不再合作，则所属专柜也即名存实亡。

　　专柜管理不到位

　　1由于专柜是由厂家和经销商共同管理，易造成工作和责任相互推诿，人员培训不到位，使专柜销售人员不能深刻领会厂家的文化背景、经营理念和运作模式。

　　2有的厂家产品种类比较单一，某些经销商利用该专柜，销售自己代理的多种其他商品。

　　3个别经销商将其在某个商场的包柜通称为厂家专柜，而由厂家承担其专柜销售**的工资。

　　专柜功能未能充分体现

　　1专柜形象欠统一，未能给消费者展现一个完整的品牌概念，从而影响品牌知名度的提升。

　　2专柜数量不够多，网点的选择和布局欠合理，专柜所在市场所处的位置不够显眼，致使专柜难以发挥出应有的作用。

　　3专柜陈列不到位，没有起到由大面积陈列而形成的广告和营销推广作用。

　　4由于专柜建设和管理不到位，导致专柜销售不理想，难以收回投入的成本和各种费用。

　　5经营品种少，陈列单一，消费者选购空间不大，销售量小。

七、专柜销售的管理

　　专柜的销售**管理

　　对专柜销售**的管理，一般从培训、上岗、督导几方面入手。

　　培训：包括熟悉产品知识、企业背景、与客户沟通技巧、简单的皮肤基础知识、营销基础知识等。

　　上岗：包括语言技巧、体态技巧、操作技巧、规范化着装、良好的服务等。

　　督导：主要检查专柜销售**上下班时间、工作职责、工作态度和日常解决问题的技巧等。

　　专柜的管理

　　1选址。专柜选址决定着专柜的销售业绩，一般应考虑以下几个因素：（1）客流量大小；（2）该商场的信誉度；（3）交通状态；（4）该商场商圈范围；（5）保底销售额。

　　2专柜自身的管理。(1）专柜的布局；（2）专柜的产品陈列；（3）专柜的卫生管理。

　　专柜销售数据管理

　　根据专柜销售**每天的销售报表，掌握销售动态，找出销售佳与劣的原因，并进行科学分析，最后采取有效措施促进销售。

　　化妆品市场的发展要求专柜销售的趋势越来越明显。在了解了专柜销售的方方面面之后，是否采用专柜来销售产品，每个企业可根据自身的发展条件来决定。　　　　

shiseido是一个化妆品品牌，这个品牌是来自于日本，属于比较有名气的一个品牌，中文名叫资生堂，寓意就是万物滋生，孕育新的生命。该品牌总部是位于东京都中央区，创建于1872年。在2004年进入中国市场，建立了资生堂中国投资有限公司。

现在中国区除了销售进口的资生堂化妆品之外，还有一些则是国产的化妆品，其涵盖的种类是比较丰富的，比如护肤系列，彩妆系列，甚至男士系列，以及洗护等多个系列，消费者可以根据自己的需求来选择适合的产品。另外每个店面还建立了会员制度，可以享受到一定的促销活动。

shiseido的发展：

2018年12月，世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》揭晓，资生堂排名第281。

2019年11月，资生堂获评艾媒金榜（iiMedia Ranking)发布的《2019电商消费美妆个护品牌TOP 10榜》TOP10。

2021年8月8日，景甜成为资生堂专业美发护发系列代言人。

2022年11月5日，资生堂中国CEO在进博会表示，始终坚信中国市场的巨大潜力。

-资生堂

节日起源热卖行业畅销品牌发展历程历年活动成交数据导语：最近几年我们都听过“年货节”这个概念，实际上就是在电商平台举办的类似于“双11”、“双12”这样的年货促销活动。最初由阿里于2016年策划上线，至今已走过三个年头，每年都会有相应的活动给大家送优惠。同时也已衍生到很多其他的平台。今天就带大家来看看年货节的相关知识以及有哪些受到大家喜欢的行业与品牌。

1节日介绍溯源2015年12月23日，阿里巴巴集团董事局主席马云出现在革命圣地延安，宣布首届阿里年货节启动，马云表示，这也是阿里巴巴基于双十一、双十二以后再次开拓的第三个节日，为农民打造一个年货节。

马云在演讲中强调说，“双十一是网民的，年货节是农民的，我们只有让农民富起来，解决八亿农民的生活问题，解决他们的富裕问题，用商业的手法完善社会，用商业的手法解决真正的贫困，我相信中国才会有更多的机会，更多的希望，更多的未来。”

就像马云说的，年货节的目的非常简单，让辛苦一年的农民朋友年底有个好收入，让城里人能够买一份家乡的土特产，解一份乡愁，也让快递员腰包鼓鼓回家过年，让城里的年味浓起来，让陕北的小米、大枣、烟台的苹果、贵州的腊肉等这些东西在互联网上，让城市人消费起来。

2021年年货节正火热进行中，活动入口、抢券及攻略详情请戳→2021年年货节剁手攻略>>

2热卖的行业休闲食品服装配饰家用电器母婴用品家居美妆服饰保健品洗护旅游汽车生鲜手机酒类3畅销品牌个护美妆服饰内衣家用电器母婴用品酒类手机休闲零食VS沙宣SHISEIDO资生堂PANTENE潘婷福临门Schwarzkopf施华蔻L'OREAL巴黎欧莱雅维达Vinda清风MAYBELLINE美宝莲卡姿兰CARSLAN玛丽黛佳MarieDalgarGucci古驰Ferragamo菲拉格慕CalvinKleinL'OREAL巴黎欧莱雅NIVEA妮维雅南极人浪莎LANSWEPLAYBOY花花公子服饰七匹狼SEPTWOLVES恒源祥UNIQLO优衣库北极绒beijirog波司登美的Midea海尔HaierPHILIPS飞利浦奥克斯AUX格力GREETCL海信HisenseSHARP夏普达能电器DANENGWyeth惠氏Friso美素佳儿Kao花王HUGGIES好奇silcot舒蔻Fisher-Price费雪LEGO乐高五粮液茅台洋河YANGHE剑南春Lafite拉菲长城葡萄酒GREATWALL张裕CHANGYUMartell马爹利荣耀HONORiPhone小米XIAOMI华为HUAWEI魅族MEIZUVIVOOPPO纽曼Newsmy三只松鼠百草味良品铺子来伊份Richeese丽芝士旺旺WantWantLay’s乐事盼盼食品4节日发展历程第一届2016年1月17-21日，阿里首届年货节开始，此届阿里年货节的主题是“全球年货、团圆盛宴”，主打洋货下乡、土货进城。年货节预计还将为拉动农村经济、促进农村产业化信息化发展发挥积极作用。

第二届2017年阿里第二届年货节主题是“享贴心服务，过品质大年”。年货节从12月中旬开始预热，12月底至1月中旬进入核心期，正式时间为1月8-11日。农村淘宝方面的热度则延续到正月十五左右。

第三届2018阿里年货节日，淘宝和天猫、聚划算时间分开进行。

①2018淘宝年货节正式活动时间：1月17日-1月19日

②天猫2018年货节活动日程

活动预热：2018年1月21日-2018年1月23日

正式活动：2018年1月24日-2018年1月28日

年货节返场：2018年1月29日-2月06日

③2018年聚划算年货节“欢聚时刻”

预热时间：2018年1月21日-2018年1月23日

开团时间：2018年1月24日-2018年1月26日。

第四届2019年年货节预计将于2019年1月13日腊八节左右正式开始，具体活动时间请以天猫官方实际活动时间为准。

第五届2020年天猫年货节让年味回归，新年更有新年味。预热时间：2020年1月02日00:00—1月05日23:59:59；正式时间：2020年1月06日00:00—1月10日23:59:59。

第六届2021年天猫年货节在春节前将推出传统、经典、新潮、洋气等丰富多样的年货，满足每一个消费者的购物需求，让新年过得更有新意。预热时间：2020年1月17日00:00—1月19日23:59:59；正式时间：2020年1月20日00:00—1月25日23:59:59；后年货节：1月26日00:00:00-1月31日23:59:59。

5历年活动一览2021年活动

1、超级红包：发放时间：1月17日-1月25日；使用时间：1月20日-1月25日;红包加码日：1月17日、19日、21日、24日。点击领取>>

2、购物津贴：每满300-30，跨店满减，上不封顶，使用时间120-131。

3、1元购活动：1月18日-25日每天百万单1元购份额，限量抢。用户在活动期间可在“限量1元购”页面可领取淘礼金红包和优惠券，使用全部权益后获得“一元购”购买名额，即以1元左右到手价购买相关商品。

4、其他玩法利益点：多件多折、万券齐发抢大额券；年货定制礼盒3折起、爆款直降不只5折、最高24期免息等。

2020年活动

1、购物津贴：每满300-30，上不封顶。领取时间2-110使用时间16-110；

2、限时直降：1月6号0点—限时不限量，从1月3号0点开始预热；1月6号-1月10号每天上午10点—限时限量，每场都提前2小时预热；

3、其他玩法利益点：多件多折、万券齐发抢大额券；年货定制礼盒3折起、爆款直降不只5折、最高24期免息等。

2019年活动

天猫→详情查看>>

1、抢百亿购物津贴：每满300减30，上不封顶（1月13-1月17可用）

2、万券齐发，百元神券大派送，赶紧抢大额券、品牌券、5折券限时领，0点抢货更实惠，有前n优惠等玩法。

3、部分商品“买就返”，即购物返无门槛红包，买多返多；还有部分商品参加砍价玩法：全民砍价狂欢1分钱抢年货哦！

京东→详情查看>>

1、领券购物：活动界面有部分商品每满199-100元满减活动，不少品类商品都有参加，活动界面还可领取进口商品199-120元优惠券、酒水商品满499-100元优惠券、个人护理用品满149-100元优惠券、童车童床满499-100元优惠券等，满减活动可与优惠券叠加，例如每满199-100元满减活动叠加199-120元优惠券，优惠力度可达满299-220。

2、白条支付：用户通过在京东购物，成功在线支付满足条件的订单，不可以使用E卡，支持白条支付，应付金额满188元，即可获得福袋抽奖机会一次，有机会领取各种实物奖品和优惠券。

3、新开门红：抢千万红包，活动时间1月9日-1月15日，每邀请2个好友，即可开1个红包。

苏宁→详情查看>>

1月3日-1月4日新年换装备（3C）

1月5日-1月6日新年要新潮（海外购、美妆、百货）

1月7日-1月9日新年更健康（保健、运动、小家电、超市、母婴）

1月9日超级特卖日（服饰百货为主）

1月10日新年第一抢，准点秒好货（全品类）

1月12日神券日，百万5折神券等你抢（全品类）

1月13日腊八好年货满300减100（全品类）

1月18日-1月20日家电大焕新（家电）

1月24日-1月28日最后一波年货热抢（全品类）

1月29日-2月3日苏宁自营春节不打烊（3C、厨房小电、超市）

2月4日-2月10日过年七天乐

2018年活动

1、天猫购物津贴

这次年货节天猫提供了年货节天猫购物津贴。额度为：每满300-40元、每满600-30元两档，需注意购物津贴适用品类，每个品类适用额度都是不一样。使用时间是1月24日-28日，上不封顶，满足年货节期间商家店铺内商品满减条件后即可抵扣相应金额，可叠加优惠券、红包、满减等优惠。

2、超级现金红包

年货节超级红包（全部用户可领），金额为05元、1元、2元、5元、10元、满40减1998元、满60减1999元、20元、999元、1000元，最终以领到金额为准。领取时间：1月25日-27日，每天三次机会，使用时间：1月25日-28日。

3、解封神卡赢红包

点击淘宝/天猫App活动按钮或者复制好友的邀请信息/扫码进入活动页，解封成功的话，你也可以获得一款新的神卡，你可以发送消息给朋友帮忙解封。

·同一个人只能为同一个好友解封一次神卡，再次解封会显示错误；

·如果你没有找到没有解封的好友神卡，也可以逛逛活动中的店铺，也许会发现新的神卡；

·一般会获得088元红包或者店铺优惠券，最高可以获得888元红包。

2017年活动

1、套福娃

一款互动小游戏，通过手机端进入“年货节套福娃”活动页，然后进入游戏页面开始游戏，尝试用手中的“套圈”，圈住远处的福娃，套住品牌福娃就有机会获得这个品牌下的好礼。

2、调戏掌柜

通过手机淘宝客户端年货大街页面点击店铺打开活动页面，通过点击活动页面的“调戏有奖”即可参与抽奖。有机会获得店铺5元无门槛优惠券、淘票票5元满减券、优酷会员优惠券10元、1元流量券。

3、召唤福龙

点击手机客户端首页上方的活动，进入到活动页面，开始玩的时候对着手机的话筒处吹气，福龙就会往上飞，集满5个品牌福袋有机会获得福袋所示品牌相关店铺商家提供的店铺优惠券、年货商品特定价格购买权或新年祝福。

2016年活动

1、“拆新年福袋”活动

活动期间，通过淘宝或天猫首页等进入阿里年货节主/分会场。在新年拆福袋板块中，点击拆福袋即有机会获得年货购物券。同一用户每天共有3次拆新年福袋的机会。

2、“赏年画找财神”活动

活动期间，通过淘宝或天猫首页等进入赏年画找财神页面。开始游戏后，找到并点击图中显示的财神，即有机会获得年货购物券。同一用户每天默认有10次找财神机会，10次机会用完后，用户还可以消耗5个天猫积分增加1次找财神机会，每天最多可使用50个天猫积分增加10次找财神机会。

3、天猫客户端积分乐园(需消耗用户积分)

在天猫客户端积分乐园中，用户可以通过积分消耗参与互动抽年货购物券，每次参与互动将消耗5个积分。

4“天猫客户端下载礼包”活动

在活动期间前往各大应用市场下载天猫App，安装后打开天猫App，首次用淘宝账号登录天猫App的用户即有机会随机获得年货购物券，每个用户仅能领取一次。

6历史成交数据2017年年货节数据报告

2017年1月23日，阿里巴巴“中国年货大数据报告”显示，1月8日到1月11日阿里年货节期间，天猫卖出超过38亿件商品，日均成交同比上一年增长42%。淘宝年味儿百货成交同比上一年增长36%，淘宝年货大街仅3天就涌入千万人，平均每人逛店5家，上千家专家型、手艺型、农人型特色店铺涌现。全国28万个村的村民通过全村淘宝置办年货，农村淘宝精选的200种土货，吸引了365个城市消费者抢购，最远卖到美国、英国、澳大利亚等国家。

2017年年货节，城市消费者消费额占比超过八成，农村占比达到17%，较上一年有所上升。通过手机下单囤年货的交易占比超过八成。整体看来，80/90后这批新中产已成为线上囤货的主力，其消费金额占到总量的金80%。

报告还显示，随着消费者线上购物观念的成熟，年货消费品类结构也随之变化。服装作为年货中规模最大的品类，其份额在近三年不断减少。食品、美妆饰品、母婴、旅游休闲等体现生活品质的领域占比规模明显扩大。汽车、基建材料、家装等销售额占比较上一年增长迅猛。

2016年年货节数据报告

2016年2月1日，阿里巴巴联合第一财经商业数据中心发布首份“中国年货大数据报告”，数据显示，1月17日到1月21日阿里年货节期间，国人累计从淘宝、天猫、聚划算和村淘上买走21亿件年货，相当于每人购买了15件年货。其中，70%的订单是通过移动端完成，15%的订单来自村里，90后和80后消费者，联手贡献了81%的订单，年轻消费者仍是年货消费的主力。

在阿里年货节期间，服装和食品的消费超过了一半，不过比重却在逐年下滑，而一些新年货如母婴、娱乐服务有所上升。全国超过12000个农村淘宝服务站参加了阿里年货节，消费比平时增长331%，平均每笔订单为262元，对比2015年12月的笔单价121元，增长了141元，增幅达到117%。

中国年货大数据报告显示，食品类商品的销量比平时增长了165%，食品在年货消费中的占比仅次于服装，远高于电器、美妆饰品、家居用品等其他品类，说明舌尖味蕾绝对是国人置办年货的重要考虑。

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1、时光琉璃御藏系列

适合人群：35+熟龄肌

价位：￥580~2380 

时光琉璃御藏是SHISEIDOGINZA

TOKYO中最奢华的系列，国际柜的顶级品牌，主打生物钟与肌肤的时间美容概念，无论是包装、质地、科技、工艺都是不输给CPB或是The

Ginza的巅峰存在。

贵的另一个意思就是走抗老路线了，质地非常滋润有点厚重，很适合妈妈用，特别是干皮妈妈。如果你是沙漠肌，也可以入来试试，滋润度完全够，滋润抗皱一把好手。

2、悦薇系列

适合人群：25+，有细纹现象

价位：￥360~1680 

悦薇这个系列主打的是抗老美白，25岁以上的妹纸都比较合适，主打成分VP8多效抗老修护配方就是抗老和抗糖化的~而明星产品就是她家的眼膜，口碑好到爆，号称眼部“小熨斗”。

3、盼丽风姿系列

适合人群：适合30+干性皮肤、北方妹子

价位：￥300~880

盼丽风姿系列主要是针对熟龄的较为干性、脆弱的肌肤，是比较低调的一条线，据说因为质地太滋润，在中国北方地区卖的非常好。

4、红研肌活精华系列

适用人群：20+肌肤不稳定者，任何肤质

价位：￥590~860

红研肌活精华因为外表矮肥圆所以大家亲切的叫它为为“红腰子”，据说是资生堂+哈佛皮肤生物研究中心花了足足20年才研发出来的红妍精华。

主打肌肤免疫，通过可以给人体建筑起防御系统的朗格汉斯细胞，去增强自身肌肤免疫力!是世界上第一款可以提升肌肤免疫力的精华露!

5、新透白美肌

适合人群：适合20+年轻肌肤

价位：￥420~880

新透白美肌就是专门针对美白淡斑的系列，整个系列的美白提亮效果是很不错的，特别是精华：偏液态的质地，薄而润，难得的是吸收和渗透做得非常到位。

对于新生痘印有很好的消退淡化作用，基本半周左右就直接KO掉!陈旧的痘印效果可能不如新生痘印那么夸张，但是也有一定的淡化效果，提亮整体肤色。

另外，整个系列应该是SHISEIDOGINZATOKYO里颜值最高的，粉粉嫩嫩的樱花粉。

6、新漾美肌系列

适合人群：20+皮肤不稳定、毛孔粗大者

价位：￥260~420 

如果你有毛孔比较粗大，很容易冒一些小闭口小痘痘，那这个很适合你，最明显的改善就是不容易长痘痘，而且这个系列是没有精华液的。

小贴士：

这一系列主要功能就是调理，省去精华液的步骤，可以减少皮肤负担。

7、百优系列

适合人群：30+抗老

价位：￥590~1260

号称“过冬无忧，我有百优”，融合了资生堂独家的生物技术研究成果，比较科技感的一个护肤系列。所有产品都含有微胶囊包裹的透明质酸复合物，渗透性很好，保湿和吸收力很好!属于给皮肤锦上添花的机能性产品。

8、红色蜜露

适合人群：任何年龄，任何肤质

价位：￥480~620

红色蜜露单线只有一个产品，就是经典的EUDERMINE红色蜜露化妆水，1897年发售到现在已经100多年了，一直更新换代到现在依旧是一个撑起资生堂的镇店之宝。

资生堂官网-事业/品牌栏

资生堂银卡会员礼包括会员生日礼，资生堂不同等级会员的生日礼差别好大。装礼品的袋子的大小都不一样。生堂金卡会员生日礼：一份正价商品———美白防晒霜。生堂普卡/银卡会员生日礼，内装的是体验装———依稀记得是三份小样。

另外资生堂会员礼还可以用积分兑换礼品，资生堂的羽感粉底液，5000积分换的，傲娇眼部精华和悦薇的svp美白精华是20000积分换的，悦薇的眼膜和傲娇精华，这两个是转会籍会员礼    时光琉璃一套，是资生堂白金会员的会员礼。

资生堂CPB是日本高端护肤品牌，也是贵妇级别的护肤产品，熟悉CPB的妹纸们都知道，CPB分护肤系列，底妆及彩妆系列，还有富裕层系列！所以妹纸们在挑选资生堂CPB家的护肤品的时候，一定要针对自己的肤色状况来选择，不要盲目跟风哦。

1、CPB产品推荐

1CPB肌肤之钥卸妆乳

质地其实算不上是霜也不算是膏，有点乳液状。延展性非常棒，不需要很多就可以很好的在脸上按摩开来，乳化的相当快。

很温和，一点都无油腻感。大概按摩一分钟后用直接擦去，再过一遍清水，肌肤会变得很滋润和光滑并且很清爽，更不会因为油腻而引起粉刺和暗疮。

2CPB肌肤之钥眼唇部专用卸妆液

能迅速而彻底的清除眼唇部的彩妆，丝毫没有压力，而且温和不刺激皮肤，对于敏感的眼唇部肌肤不会造成任何的刺激和负担！

3CPB肌肤之钥洁面膏

分清爽型和滋润型两种，真的超级好用，价格虽然有些小贵，但真心一份价格一分货哦。泡沫密度极其高，清洁效果超棒，鼻子两边的油脂也会洗得干干净净，而且洗后不会紧绷。因为泡沫密度高的原因，每次使用一点就够了，所以也超级耐用。

4CPB肌肤之钥保湿露

F：清爽型，质地清新爽洁，适合油性、混合型肌肤

T：滋润型，质地醇厚滋润，适合干性、中性肌肤

通过亮采细胞管理，打造由内而外的光耀美肌，水分全面渗透吸收，令肌肤幼嫩柔滑，并有增加肌肤透明度和紧致肌肤的作用，每日护理时都能为您带来梦寐以求的美妙感受。

5CPB肌肤之钥日间乳液

这款日间乳液带有一定的防晒指数，很适合白天日常使用。分为清爽型和滋润型两种，质地水润，延展性很好，上脸也很好吸收。即使是滋润型也不会觉得油腻，而且完全不会搓泥。保湿滋润效果也不错，同时还能在日间全面呵护肌肤。

6CPB肌肤之钥夜乳

蕴含多种植物精华，利用新细胞生成的夜间，唤回细胞的再生循环，提高肌肤代谢，平复日间皮肤的疲劳。针对肌肤粗糙、毛孔粗大的肌肤。渗透滋润，呈现柔滑的美肌，清爽保湿不油腻！

7CPB肌肤之钥至尊抗衰老金致乳霜

All-in-one全效抗老保湿圣品，全效抗老、保湿、修复自动再生亮采水润的肌肤，富含珍贵『光采明亮复合物』，进行即效性修复与养护，凝聚肌肤护理的极致精华，淡淡玫瑰香。

质地比较厚重，但很好吸收，夜晚在护理肌肤的最后一步，用指尖取珍珠大小，仔细涂抹到面部。第二天起来皮肤状态会变得非常好！

8CPB肌肤之钥新精华焕活细胞精华肌底液

能在于唤醒表皮与根源细胞，同时引导出肌肤本身的极致能量，进而实现一直以来无法达成的美丽肌肤，充满润泽、活力与光采。

精华本身质地水润，能充分被肌肤吸收，并且能迅速作用到肌底，精华液的导入，使肌肤瞬间充满能量，迸发前所未有的活力！

9CPB肌肤之钥顶级3D立体眼霜

这是一款眼周全面保养的多效眼霜，提供『均匀肤色』、『立体感』及『平滑质感』的全方位保养！

内含眼周清透复合物可以促进血液循环及强化血管壁，改善肤色不均问题。再针对黑色素的需求，以『4MSK』配方与『明亮油脂复合物』阻碍酪胺酸_的活性反应，减少黑色素的产生！

10CPB肌肤之钥卸妆液

可以迅速卸除粉底、口红等的擦拭专用卸妆液。保持肌肤湿润的同时，温和彻底的清除彩妆残迹，使用感触清爽、不粘腻。

11CPB肌肤之钥深层清洁卸妆油

性质温和，能清除细胞内杂质。含创新成份，能抽出及溶解阻塞毛孔的皮脂，瞬间减少显眼的毛孔，令肌肤自然幼滑。

能消除鼻头周围、在意部位的毛孔深处的污渍，配合油状成分溶解黑头并且深层控油，

持续使用，可使毛孔变得缩紧！

12CPB肌肤之钥眼唇美容

伴随着丰富的面部表情动作不断重复，便会出现由表情纹逐渐演化成永久性皱纹。

CPB采用独有Anti-RidgingFormula全新抗皱配方，无论何种表情都保持滋润紧致肌肤的精华液。有效预防及改善「习惯性表情纹」以及「深刻纹理」，让您的肌肤更加细腻平滑，焕发光彩，时刻尽展欢颜。击退皱纹，抹去顽固岁月痕迹!

13资生堂CPB光透白美白精华

含有高效亮白_合物能减少黑斑部位特有的黑色素细胞活化，同时4MSK还能够抑制黑色素过度生成也能改善黑斑部位特有的「慢性角化偏差」，调整角化过程的不顺，使黑色素顺利排出。质地极为细腻，性质温和，不仅有美白效果，还可以同时修复肤质，滋润效果很好，打破普通美白精华的干燥，相信干皮一定会爱上它！

14CPB肌肤之钥眼部美白去黑眼圈精华

专门针对眼袋，黑眼圈等肌肤烦恼，其特效成分深入渗透至角质层，能有效促进眼部肌肤的血液循环，改善表皮肌肤的代谢活动,令眼部肌肤重现紧致，透明！

15CPB肌肤之钥美白面膜

分为上下两部分的高效美白面膜。一星期一次的集中修护，可防止色斑雀斑，打造明亮的肌肤！

上面的面膜可以增加眼部周围的弹性及透明感，下部的面膜除增加透明感以外，还可以饱满肌肤！上下2枚面膜含有丰富的美白精华液，可以深入到角质层深部，带给肌肤由内而外的白皙透明感！

16CPB集中护理修复组

CPB是日本资生堂旗下最尊贵的殿堂级品牌，“集中护肤组”就是口碑最好的产品之一。健肤水可带走老废角质，精华液给与肌肤光泽感，面膜最后巩固效果，令肌肤更加透亮。每周使用1组，让肌肤在经历了一周的疲惫之后，重新恢复最佳状态。按照1、2、3的顺序，洁面、精华、面膜一次搞定！

17CPB肌肤之钥水磨精华

CPB水磨美容液又被叫做沁肌紧肤蜜，主要是针对粉刺和毛孔，从而让皮肤变得有光泽一些，就是所说的“抛光”效果。

水磨是精华水，不是化妆水，用在水和乳中间程序，要配合他们家的化妆棉一起来使用，保湿效果非常不错，而且收缩毛孔上有一定效果。

18CPB肌肤之钥去角质水

如露水般清新的洁净精华素，能够清除面部粗燥的表皮细胞，令肌肤重现活力，回复润泽，舒缓因肌肤老化而引致的暗哑情况。

不仅能让干渴的肌肤喝饱水分，还能清除老旧角质，促进肌肤的新陈代谢，令肌肤剔透，柔滑、润泽。

19CPB肌肤之钥抗老紧致精华液

改善与解_因增龄而引起的松弛与下垂,有效深入肌肤底层恢复肌肤弹性,塑造紧致脸庞轮廓,回复青春肌龄。性能卓越的精华液，焕发肌肤年轻光采，令面部轮廓更清晰，赋予肌肤紧致与弹性。

20CPB肌肤之钥护唇膏

对淡化唇纹、唇色都有明显的效果，不油腻，吸收力极佳。能防御环境因素对唇部造成的侵害，令唇部肌肤更柔美，唇部线条更优雅细腻！也可用作唇膏底妆。

21CPB肌肤之钥唇部用美容液

添加光彩明亮复合物，采用对肌肤温和的稳定性配方。赋予唇部肌肤保湿水润，使唇部呈现丰盈张力与柔嫩弹力。从唇部内部肌肤改善，透过按摩使唇色明亮、唇部更显年轻红润，质地柔滑能轻松延展涂擦。

22CPB肌肤之钥水分活肤面膜

为肌肤注入水份，持久保湿，增加皮肤柔软度！不含酒精，性质_和，用后肌肤更水嫩、健康。

23CPB肌肤之钥按摩霜

CPB明星产品之一，这款按摩膏可使皮肤保持适宜的润滑度和触感，避免在按摩时拉伤皮肤，提高按摩的舒适性。

同时，质地清新的按摩膏，配合简单的按摩手法，更有助于有效成分迅速渗透至角质层深处，令肌肤更富弹力，预防皮肤松弛和其它老化现象，减褪细纹和皱纹，保持肌肤柔滑滋润，令肌肤变得更幼滑和年轻，传明酸成分有效美白淡斑，抑制黑色素生成，使肌肤白皙明亮。

24CPB肌肤之钥防_

这一款也是大人气商品！高效保湿与顶级的美容成分的胶状精华为基地，乳霜般的触感不会带来厚重和泛白感，滋养肌肤，延缓皮肤衰老。独家的最新科技“红光渗透粉末”，智慧的将阳光中对肌肤有益的红光留下，隔绝UVA,UVB等容易产生肌肤问题的广播，提升肌肤的防御技能。SPF50PA++++乳霜质地，干皮真爱，对后续的底妆也有滋润效果。

2、去皱的方法

天同房美的女士们最不愿意看到的，那恼人的小皱纹不知何时已静静爬上了自己的脸部，它确是令人大伤脑筋的事情。通过对饮食结构的调整可以逐渐消除皱纹。你不妨一试，坚持一段时间后，也许会给你一个惊喜

猪蹄去皱

用老母猪蹄数只(如若找不到可用一般猪蹄)，洗净后煮成膏状，晚上睡觉时涂于脸部，第二天早晨再洗干净，坚持半个月会有明显的去皱效果。

枣泥去皱

红枣泥中含有丰富的蛋白质、钙、铁、磷等，对皮肤有最自然的滋润、去皱效果，可制成面膜敷面，能使脸面光洁，皱纹伸展。

米饭团去皱

当家中香喷喷的米饭做好之后，挑些比较软的、温热又不会太烫的米饭揉成团，放在面部轻揉，把皮肤毛孔内的油脂，污物吸出，直到米饭团变得油腻污黑，然后用清水洗掉，这样可使皮肤呼吸通畅，减少皱纹。

鸡骨去皱

皮肤真皮组织的绝大部分是由具弹力的纤维所构成，皮肤缺少了它就失去了弹性，皱纹也就聚拢起来。鸡皮及鸡的软骨中含大量的硫酸软骨素，它是弹性纤维中最重要的成份。把吃剩的鸡骨头洗净，和鸡皮放在一起煲汤，不仅营养丰富，常喝还能消除皱纹，使肌肤细腻。

茶叶去皱

茶叶含有400多种丰富的化学成份，其中主要有茶酚类、芳香油化合物、碳水化合物、蛋白质、多种氨基酸、维生素，矿物质及果胶等，是天然的健美饮料，除增进健康外，还能保持皮肤光洁，延缓面部皱纹的出现及减少皱纹，还可防止多种皮肤病，但要注重不宜饮浓茶。

咀嚼去皱

天天咀嚼口香糖5—20分钟，可使面部皱纹减少，面色红润。这是因为咀嚼能运动面部肌肉，改变面部血液循环，增强面部细胞的代谢功能。

选食软骨素硫酸食物

软骨素硫酸物质，主要存在于鸡皮、鱼皮、鱼翅、鲑鱼头部以及鸡与鲨鱼等的软骨内。有人在吃鸡、鱼时不爱吃皮或其软骨，实是弃之可惜。殊不知，软骨素硫酸是构成皮肤真皮弹性纤维最重要的物质，人的饮食中假如缺乏软骨素物质，皮肤就会失去弹性，出现皱纹。

另外，多吃肉皮，也可补充合成胶原蛋白，从而使皮肤减少皱纹或消除皱纹，保持光滑润泽有弹性，并延缓皮肤的衰老。

常饮酸牛奶

酸奶中含有的乳酸及其它一些有机酸如柠檬酸、葡配合酸等，其稀释液还具有明显的杀菌和防腐作用，被誉为粘膜组织的“清洗剂”，它有助于软化皮肤的粘性表层，去掉死去的旧细胞，在此过程中，皱纹也随之消除了。

酸奶中所富含的维生素A、B、E和胡萝卜素等能阻止人体细胞内不饱和脂肪酸的氧化和分解，维持上皮细胞的完整，有利于防止皮肤角化和干燥，使皮肤白嫩且富有弹性与光泽，避免皱纹的产生。

天同房美的女士们最不愿意看到的，那恼人的小皱纹不知何时已静静爬上了自己的脸部，它确是令人大伤脑筋的事情。通过对饮食结构的调整可以逐渐消除皱纹。你不妨一试，坚持一段时间后，也许会给你一个惊喜

猪蹄去皱

用老母猪蹄数只(如若找不到可用一般猪蹄)，洗净后煮成膏状，晚上睡觉时涂于脸部，第二天早晨再洗干净，坚持半个月会有明显的去皱效果。

枣泥去皱

红枣泥中含有丰富的蛋白质、钙、铁、磷等，对皮肤有最自然的滋润、去皱效果，可制成面膜敷面，能使脸面光洁，皱纹伸展。

米饭团去皱

当家中香喷喷的米饭做好之后，挑些比较软的、温热又不会太烫的米饭揉成团，放在面部轻揉，把皮肤毛孔内的油脂，污物吸出，直到米饭团变得油腻污黑，然后用清水洗掉，这样可使皮肤呼吸通畅，减少皱纹。

鸡骨去皱

皮肤真皮组织的绝大部分是由具弹力的纤维所构成，皮肤缺少了它就失去了弹性，皱纹也就聚拢起来。鸡皮及鸡的软骨中含大量的硫酸软骨素，它是弹性纤维中最重要的成份。把吃剩的鸡骨头洗净，和鸡皮放在一起煲汤，不仅营养丰富，常喝还能消除皱纹，使肌肤细腻。

茶叶去皱

茶叶含有400多种丰富的化学成份，其中主要有茶酚类、芳香油化合物、碳水化合物、蛋白质、多种氨基酸、维生素，矿物质及果胶等，是天然的健美饮料，除增进健康外，还能保持皮肤光洁，延缓面部皱纹的出现及减少皱纹，还可防止多种皮肤病，但要注重不宜饮浓茶。

咀嚼去皱

天天咀嚼口香糖5—20分钟，可使面部皱纹减少，面色红润。这是因为咀嚼能运动面部肌肉，改变面部血液循环，增强面部细胞的代谢功能。

选食软骨素硫酸食物

软骨素硫酸物质，主要存在于鸡皮、鱼皮、鱼翅、鲑鱼头部以及鸡与鲨鱼等的软骨内。有人在吃鸡、鱼时不爱吃皮或其软骨，实是弃之可惜。殊不知，软骨素硫酸是构成皮肤真皮弹性纤维最重要的物质，人的饮食中假如缺乏软骨素物质，皮肤就会失去弹性，出现皱纹。

另外，多吃肉皮，也可补充合成胶原蛋白，从而使皮肤减少皱纹或消除皱纹，保持光滑润泽有弹性，并延缓皮肤的衰老。

常饮酸牛奶

酸奶中含有的乳酸及其它一些有机酸如柠檬酸、葡配合酸等，其稀释液还具有明显的杀菌和防腐作用，被誉为粘膜组织的“清洗剂”，它有助于软化皮肤的粘性表层，去掉死去的旧细胞，在此过程中，皱纹也随之消除了。

酸奶中所富含的维生素A、B、E和胡萝卜素等能阻止人体细胞内不饱和脂肪酸的氧化和分解，维持上皮细胞的完整，有利于防止皮肤角化和干燥，使皮肤白嫩且富有弹性与光泽，避免皱纹的产生。