不知道如果我可以帮你改下它。
随着中国改革和发展的不断深入，特别是中国加入世界贸易组织后，外资（合资），各种化妆品进入中国市场，凭借他们的产品，传播的新途径和有效的分配策略相结合的商品的质量，获得了较好的市场份额，并取得了不俗的销售业绩。在2003年中国化妆品市场销售额为60亿美元，外资品牌为代表的欧莱雅，雅芳，资生堂和其他被占领80％的市场份额，国内品牌大宝护士，羽西占20％的市场份额。从销售情况来看，销售的护肤品的分类成为主流占30％，香水占8％。目前，化妆品的销售形式提出了多种商业模式共存商场经营的形式，专卖店，专营店，美容连锁机构，为客户提供更多的选择，更广泛，越来越多的消费者认识化妆品的消费者合理化增加了简单的购买行为，的深度生理，心理和社会的认同满足的需求。化妆品市场的形成市场销售的两种类型的产品：一种是在高端的外资（含合资企业）品牌，另一种是在中，低端的国有品牌，大众商品。因此，化妆品市场的竞争，为南丰商场重百属于自己的那份量需要考虑如何赢得竞争的问题，我谈一个小知识，其商场化妆品营销。情况
一重百南丰商场化妆品所面临的一个商场
过去几年，进入的外资零售商场的崛起，以及当地的零售连锁企业的市场竞争形势重庆零售业务的竞争日趋激烈，行业，发展呈胶着状态。重百南丰商场里南坪商圈是不是很多亚洲商务区，该区收益及亏损和126％饱和度的销售。南平地区波高百盛，新世纪江南商重百南丰商场，好又多十几家商场。南丰商场的化妆品销售中重百新世纪江南商，高度百盛购物商场竞争。百盛购物中心对面的街道南丰商场位于在南坪区西北部，主要目标顾客流量的的铜元居民，重庆市渝中区启航到南坪的车停在正确的方向，消费者附近选择购物流产的。波高商场面积15000平方米，年销售额1800万。化妆品面积500万平方米，年销售额5亿美元。主要从事高端时尚化妆品，具体操作玉兰油，欧莱雅，欧博来，安尚秀依贝佳，雅芳14个品牌。该商场南坪区的最爱光顾的年轻时尚消费者的注意引导消费者的时尚消费。又如：新世纪江南商都位于南坪步行街，中心部分的主要目标客户群体南平地区四，五，六，七小区的居民，南岸区政府和公司附近的工作人员，另一个研究所以及周围的居民，消费群体，强大的购买力。新世纪江南商务中心面积达12000平方米，年销售额为2300万。化妆品面积400万平方米，年销售额8亿元。该商场经营高档时尚化妆品。具体的品牌欧莱雅，欧博礼，安尚秀19日，中高档品牌的管理和百盛相比，也考虑到一些中低档的国有化妆品品牌。计数器不规则的布局。由于新世纪江南商都食品超市的成功运作，化妆品的销售提供一个良好的知名度，同样的商品价格，不，不高于周边商城“的定价策略，在新世纪的竞争优势，注重质量商场的化妆品销售。
重百南丰商场化妆品的市场定位
重百南丰商场位于南坪转盘天龙广场天龙区南坪正街地区的居民，主要目标客户群，有服务一个响亮的水路食堂附近的常住人口，已经进入南平市政规划新的商业的步行街，以建立供应商平区的中心，重心东移，从现在商业的步行街，用推土机推平正在建设中的南部的桥头堡隧道工程，以及在实施交通分流控制的阳光露台南丰商场重百的目标客户群扩展到南坪东路星宇花园社区人口，大学大道的建设，学府路69号社区，，丰题嗯社区江南及回龙湾的方向社区的人口。以上部分的驱动器到南坪仅一站车程（lO分钟），购买力强的社区，建成后的步行街，他们可以很容易地直接跨越街上的行人到达南丰购物。市政改造工程进入实施阶段，规划实施期间的交通车辆的控制，进入重庆市渝中区交通低迷的消费更多的顾客流量南平消费南丰重百商场附近的约束。南丰商场每天的营业面积？ 400平方米，年销售额42亿元。运营指标的化妆，护肤品，香水，化妆品，主要定位于中档，考虑到经营20个品牌玉兰油，雅芳，蝶妆，大宝，小护士，雅芳，玉兰油，蝶妆中档外国品牌占销售额的44％。
南丰商场化妆品2005年1月 - 5月的
销售及毛利率（单位：万元）
和重百南丰商场化妆品业务，问题
，定位不明确
1古板和陈旧定位的角度来看，实施的结果严重偏离
南丰商场化妆营业面积400万平方米，年销售额42亿元。多年来，南丰商场的化妆品企业一直遵循传统的“中档，考虑到高，低流行的业务方向。看来，目标客户是很清楚的，无可挑剔的，是抢大部分离开的两个“分”的“中间”，这种定位可能会降低消费者的收入水平，购买行为是非常不同的，明显的泛化，市场竞争不激烈的情况下是明确的，现实的。然而，近年来，越来越多的不同的收入水平和消费者的购买力和购买行为，分化，甚至是个性化的。有些人停留在几年前的水平，但一些跳得更追求时尚和知名品牌，最喜欢的是知名的品牌名称和产品成本的程度，市场越来越分化。客观的市场分化成高档次，高品位，中档，中，低，和低端的消费群体，这与传统的“高，中，低”的市场差异化的市场是本质上的区别。在化妆品市场，消费者的购买力和购买行为特征的巨大差异与不同程度的差异。因此，很少有商场一看，详尽的市场。江南供应商主要集中在高端水平的两个定位，波高百盛主要集中在引导时尚品牌消费。南丰商场定位在当前形势下仍然是“中档，两者的水平”实际上可能无法把握目标消费群体的需求，从而在一家商场的化妆品定位偏差，企业的竞争力。目标客户群的扩大，购买力增强，有竞争力的商场引进的高端化妆品品牌，定位是中档水平的考虑，不再能满足的需求，目标客户群，目标客户是不明确的。
南坪区化妆品品牌分析（表3）
2，目标客户的心目中商场形象，商品形象模糊
无法准确判断目标客户群，商场里的位置不明确，品牌定位是不明确的，更不是经营特色。消费者心目中的南丰商场图像不清晰，模糊的产品形象。经常顾客在商场里转了一圈，问道：“你是这样一个高端的商场，怎么连这些知名品牌欧莱雅，羽西欧博赖，是不是？”因此，在目标客户心目中，买时装化妆品的需求，他们更愿意去我们的竞争商场。
重百南丰商场的化妆品商品结构不合理
的类别结构不合理
南丰商场化妆品各类彩妆，护肤品，香水。只兰西香水香水品牌香水销售额的比例是不合理的，在化妆品销售额的8％的结构类型，是不合理的。
2，贸易结构不合理
没有明确的目标客户群体，从而导致定位不准确商场的化妆品，商品结构是不合理的。目标客户群为高端品牌的高端商品的需求，南丰商场化妆品结构很少，奢侈品牌的玉兰油，雅芳，三蝶妆品牌。中低品牌15。玉兰油月平均销售额14万元，中间梯队的品牌是不可缺少的中档和较高的品牌强大的品牌，二线品牌（如欧莱雅，欧博丽），在悬崖雅芳蝶妆3万元，每月销售。卡姿兰彩妆美宝莲，马克西雅，缺乏品牌商品的过渡梯队结构到的缺陷，南丰商场化妆品企业级消费者化妆品消费专注于个性化的重点品牌结构的影响。南丰商场部分高档化妆品的销售竞争商场新世纪江南波高百盛商业经营中高端时尚品牌10个（具体品牌的分析，参见图3），严重分流，高档南丰商场化妆品的高级时装品牌太少，太多的中低档品牌商品的梯队结构中断的商品结构是不合理的。
高度个性化的服务，个性化的服务
化妆品品牌营销。个性化的服务体现在宣传化妆品的终端，不同品牌的护肤理念和文化的代表。品牌较少的消费者选择一个有限的范围内，因此是不是一个高层次的个性化服务。目前，南丰商场化妆品服务仍然在商场的统一标准，热情周到的服务，为引导消费者的时尚消费，商场信息，品牌信息，消费者也相对较少个性化的服务。
由于存在的问题和目标消费群体的一部分的损失，影响南丰商场的化妆品销售，这大大削弱了南丰商场的竞争力。
南丰商场化妆品营销对策
应主要是调整市场定位调整
南坪区，南丰商场的目标客户群体扩大，购买力提升，定位在中高端，以考虑到在较低的市场定位。高端时尚品牌管理的特点决定的，通过品牌的价格，产品结构，产品结构优化，布局，商品陈列的形象。
加强引进的高端时尚品牌，特别是引进强势品牌的二线品牌，欧莱雅，欧博来提升在豪华品牌档次的商场。露华浓彩妆引进的时尚品牌。增加的香水CD香水品牌香水业务的收入增加至15％。护士，大宝，于丽佳雪低端产品业务的调整，管理不善，益颜色品牌，提高整体档次的化妆品下柜。化妆品是一个高利润的商品，相应的运营商获得更高的利润增加在高端化妆品，引导和刺激销售的中低档品牌。
局和显示
介绍欧莱雅的品牌蝶妆品牌环岛，调整后的茶叶柜台位置;区柏莱和，美宝莲组岛的的左主渠道位置在商场的正门。引进新的CD香水系列兰西香水“香水”在原地。显示的商品品牌指导显示器，主要是因为化妆品品牌显示平均每三个月，该品牌将推出一个新的显示。品牌广告灯箱组合注意商场POP POP，DM广告制作规范，悬挂愉快的购物方便我们的客户创造一个温暖雅致的氛围看，刺激顾客的消费意识，让消费者有更好的购物心情。迎合顾客对品牌的消费趋势，引导客户实现的时尚消费。
通过某种手段或活动，促进增长的销售过程中，为消费者在一定的时间内促进创新促进，它是驱动消费或购买。化妆品是一个非常个性化的商品，顾客，什么是最适合自己的化妆品？他们往往是不准确的答案，你需要一个销售人员，为客户提供购买适当的辅导，个性化的促销活动，您还必须创新。
化妆品终端促销宣传的特点，可采取：
⑴厂家促销队伍
⑵免费的皮肤测试，推广，通过在中型终端设备的基础上的大规模示威后销售⑶新推出的销售与奖品或特价销售之间的关心
⑷根据皮肤护理特点，推出了主题促销活动，如保湿系列，防晒系列，眼部系列
四，加强化妆品个性化的营销服务
化妆品的消费群体一般具有较高的欣赏水平和购买力的个人喜好和每一个消费者在选择品牌方面，此外，因为每一个不同的皮肤需要的护肤也相同的，所以化妆品的营销工作，采取了一系列的个性化服务体现了个性化的服务，通过与消费者的共鸣。
⑴针对不同的肤质，推出个人皮肤护理
⑵形象设计咨询
⑶加强不同品牌的化妆品销售终端推广，体现了不同的个性化服务，在总结
通过重百南丰商场化妆品营销的分析，以达到更好的销售业绩，为更好地重塑商场整体形象的需要。重百南丰商场化妆品专柜分布在黄金地段的商场一楼门级的化妆品品牌，经营的直接体现档次的商场。但只是一个化妆品级别的提高是不够的，在商场门外的地段显得很空洞，应该是合理使用的外围设备，如门冷部，小食部和特殊的促销区，以吸引游客，拉动人气的商场的外墙明亮的DM广告栏，可以安排一个非常大屏幕电视墙条件许可的情况下也可以被放置在适当的位置，填充南丰商场现代化的高级商场气质形状南丰商场的档次形象;适当增加的购物环境，休闲椅，吸烟，改善商场的人性化的硬件设施，加强与各种媒体的联系，加强在媒体的正面宣传，对媒体的变化一直是低调商场形象宣传重百诚实的风格，我从来不打“给广大消费者中树立了良好的企业公众形象。
购
太平洋、远东
推荐理由：Happy全家购
在六一节到来之际，太平洋百货、远东百货特推出“HAPPY购物 全家总动员”活动，让儿童节变成全家人的快乐家庭日。活动期间，太平洋百货、远东百货都将在5楼多功能厅推出童装特卖，如太平洋5月28日-29日，Paw in Paw、ELAND KIDS满100元省50元；5月31日-6月5日，FOI Bitg 4折起、丽婴房3折起。远东百货5月27日-6月3日，英氏、Kara Bear等5折起，贝贝摩登、小木马、芭比童鞋3折起。
同时，太平洋百货还将携手LANCOME、ANNA SUI、BVLGARI、资生堂、GUERLAIN、POLA、GUERLAIN、ESTEE LAUDER等化妆品牌推出美颜会活动，邀你一起享受精心呵护带来的护肤体验，报名参与顾客均可获赠小礼品一份。
此外，在悠闲欢乐的时光里,全家一起享用各种新鲜美味的食物也将格外惬意。记者获悉，两店在节日期间还为您推荐了斗牛士的儿童营养套餐价格58元/份；阿利与艾德法式铁板烧欢乐儿童全家季套餐价格188元；阿利与艾德咖啡厅全家福超值套餐原价266元，现价218元（三人份）等。
提示：第六届两岸儿童童年纪事绘画比赛开始报名了。另外，太平洋、远东百货第六届快乐宝宝爬行比赛也将同期展开。据悉，出生满8-11个月的小宝宝均可报名参加，初赛将于5月30日、6月4日分别在太平洋、远东百货举行。获奖者更有1000元提货卡及丽婴房提供的丰厚礼品可拿。
饮
茂业百货
推荐理由：畅饮“六一”更Happy
茂业百货为每一个来到这里的小朋友准备了丰盛的节日礼物。5月28日至6月1日，消费者在茂业百货江北店6楼童用专柜购物，满199元即省现金100/80/60元。最近气温急剧上升，仿佛盛夏，六一节期间，在茂业百6楼童用专柜购物，只要消费了61元就有超酷的饮料相赠。据悉，既有口味独特、提神醒脑、缓解运动疲劳、增强免疫力的尖叫饮料，也有酷爱体育的少年的最爱——动感无限的百事可乐。
此外，持茂业百货VIP卡和中银茂业联名卡的顾客来店消费不仅有好礼相送，还可获赠巨人学校英语特色课程20个课时，单份价值400元，3-18岁的宝宝和少年儿童都可以体验一下全新的特色英语教学。另外，凡在茂业百货6楼消费满300元及以上，即可带上小孩至7楼贵宾厅参加“亿万笑脸献礼世博”明日之星现场报名，同时将获得价值188元参赛拍摄卡1张。
提示：今年，茂业百货新进不少炙手可热的品牌，如2楼女装独家引进的澳大利亚著名时尚女装品牌FOREVER NEW，在悉尼、墨尔本、迪拜、新德里等均拥有旗舰店，开业至今，销售一路飙升；而3楼女装引进的丽莱(lilly)款式典雅，是高级白领的最爱；华歌尔则从内而外提升女性气质，是知性女人的首选。除此之外，西班牙著名时尚女装品牌Mango茂业直营店也将于5月29日盛大开幕，开业期间满500元赠送Mango购物袋1只。
舞
重百大楼
推荐理由：舞林大赛
你拥有足够的自信吗？你想展现自己那绚丽的舞姿吗？如果是，赶快来报名参加重百大楼举办的舞林大赛吧。5月29日，重百大楼9F将进行舞林大赛预赛，当天所产生的优胜者还将参加5月30日商场一楼大门口举行的重庆片区总决赛，最终佼佼者将获得丰厚奖品。
5月28日-6月1日，芭比、钢甲卡卡龙、铠甲勇士等动漫人物将在商场8F儿童区,与您亲密接触。5月30日下午，商场将邀请金夫人专业小模特，在8F为您献上一场别开生面的时尚童装秀，让您在童话故事中感受今年童装的最in时尚。6月1日当天，前61名在2004—2009年期间6月1日出生的宝宝，可凭出生证明在8F指定地点领取精美小礼品一份。
提示：活动期间，在8F购物满300元起送3级好礼，6月1日当天，商场8F儿童区分享六一价，部分品牌服装、鞋类、文具61折或61元、61元倾情酬宾。
游
王府井百货
推荐理由：全家总动员
本周，王府井百儿童服饰、用品61折起，玩具5-8折，西瓜太郎、娃哈哈等童装品牌还将轮番推出全场5折限时抢购。5月28日—6月1日，家居儿童馆消费满额除可抽取重庆科技馆游玩套票之外还有好礼相送。
提示：除了实惠折扣外，家长带上宝贝还可一起参加快乐游戏，跳舞毯、陀螺等经典小游戏、亲子服饰show。
秀
重百临江商场
推荐理由：宝贝才艺秀
5月28日-6月1日，重百临江商场儿童用品3折起，派克兰帝新款童装61折（5月27日-6月1日），吉卜马新款童装35折（5月30日-6月1日），娃哈哈新款童装5折（5月30日-6月1日）。6月1日当天下午2点，商场中庭还将举行宝贝才艺SHOW，届时，宝宝们将进行个性十足的才艺展示。
提示：男、女装也有超低折扣，男装波司登5折起，欧尼杰全场5-7折；女装太和、好日子5折起；运动Kappa全场2折起。
看
沙坪坝重百
推荐理由：送**套票
为了让孩子们过一个快乐的儿童节，沙坪商场将举办“六一儿童节—VIP专场**故事会”。活动期间在商场购童装满200元的前100名顾客可获赠《钢铁侠2》**票两张。与此同时，商场还将盛邀85名VIP金卡客户及其孩子，于5月29日上午10：30到沙坪**院专场观看**《钢铁侠2》，并将获赠50元品牌童装券。
提示：活动期间，儿童服饰3折起，满61元起送好礼，还有“迷你童装”大型特卖会。
5月28日至30日，儿童用品、学生用品折上再8-9折，购儿童用品满200元送50元全场通用电子礼券。5月29日、30日、6月1日，凡前300名来店的小朋友均可免费获赠卡通玩具一个。6月1日当天，购儿童用品累计满61元即送卡通娃娃一个。
提示：活动期间，流行服饰部分满200省100、80、60元，满300元起送4级好礼，众多夏季床品满200省40元起。
送
江北重百
推荐理由：玩具免费送
大洋百货
推荐理由：儿童模特大赛
赛
本周六下午，大洋百货第二届儿童模特大赛将在商场正大门的小广场举行决赛。另外，凡活动期间来店的小朋友即可免费领取5枚迪诺游戏代币，也可凭童玩馆任意购物小票领取DQ冰激凌免费券一张。
此外，儿童服饰也大打折扣，PAW IN PAW、加菲猫等部分200现金省100元，丽婴房、芭比等全场新款夏装61折；童鞋还将推出花车特卖35元起。
提示：大洋百货也为缤纷夏日的到来特别强势推出99减50、40、30元的超低让利活动。
皮肤中的油性成分肯定比30岁以后的人要多，你也可以直接购买摩丝洗面奶，这样挤压出来的就直接是泡沫了，非常方便你做好护肤的第一步，也就是清洁脸部皮肤。
2 爽肤水：洗完脸后，第一步是拍爽肤水，干性皮肤可以选择柔肤水，中油性皮肤选择一般常见的爽肤水即可，不要选择酒精成分的，长期使用对皮肤还是有一定损伤的，也容易造成依赖性。
3 精华液：虽然说20多岁的年纪并不大，但是精华液也可以入手一支了，选择一些专柜品牌初级抗衰老的精华液产品就可以了，不要在网上买三无产品，如果你觉得自己皮肤状态很好，也可以不用精华液，毕竟精华液的价格都还是比较贵的。
4 眼霜：眼霜是必须购买的，因为眼部皱纹很容易形成，一旦形成，就非常难以去除，20多岁的你，可以选择含有胶原蛋白或者辅酶q10成分的眼霜，来做好初期防衰老工作，确保击退第一道皱纹。
5 乳液：选择质地水润一些，最好含油量不要太高的乳液，减轻脸部的负担，起到保湿和润泽的功效即可。
6 面霜：对于油性皮肤，夏天可以不要使用面霜，因为，油脂过高，会让皮肤长痘痘，堵塞毛孔，干性皮肤可以一年四季使用面霜，也可以购买着哩状的面霜，一瓶代替乳液和面霜，在潮湿和炎热的季节里保驾护航。
7 面膜：面膜建议选择2种，一种是睡眠面膜，一种是贴片式面膜，睡眠面膜可以一周使用2-3次，贴片式面膜，一周1次就行了。皮肤中的油性成分肯定比30岁以后的人要多，你也可以直接购买摩丝洗面奶，这样挤压出来的就直接是泡沫了，非常方便你做好护肤的第一步，也就是清洁脸部皮肤。
2 爽肤水：洗完脸后，第一步是拍爽肤水，干性皮肤可以选择柔肤水，中油性皮肤选择一般常见的爽肤水即可，不要选择酒精成分的，长期使用对皮肤还是有一定损伤的，也容易造成依赖性。
3 精华液：虽然说20多岁的年纪并不大，但是精华液也可以入手一支了，选择一些专柜品牌初级抗衰老的精华液产品就可以了，不要在网上买三无产品，如果你觉得自己皮肤状态很好，也可以不用精华液，毕竟精华液的价格都还是比较贵的。
4 眼霜：眼霜是必须购买的，因为眼部皱纹很容易形成，一旦形成，就非常难以去除，20多岁的你，可以选择含有胶原蛋白或者辅酶q10成分的眼霜，来做好初期防衰老工作，确保击退第一道皱纹。
5 乳液：选择质地水润一些，最好含油量不要太高的乳液，减轻脸部的负担，起到保湿和润泽的功效即可。
6 面霜：对于油性皮肤，夏天可以不要使用面霜，因为，油脂过高，会让皮肤长痘痘，堵塞毛孔，干性皮肤可以一年四季使用面霜，也可以购买着哩状的面霜，一瓶代替乳液和面霜，在潮湿和炎热的季节里保驾护航。
7 面膜：面膜建议选择2种，一种是睡眠面膜，一种是贴片式面膜，睡眠面膜可以一周使用2-3次，贴片式面膜，一周1次就行了。
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