去巴厘岛穿什么鞋子

问题一：巴厘岛旅游应该穿什么鞋 巴厘岛旅游应该穿休息鞋 最好还准备个拖鞋

问题二：去巴厘岛穿什么鞋 去巴厘岛应该选休闲鞋、可以涉水的鞋子。

在海边自由活动的时候比基尼是不错的选择，女士最好是热裤,各式小背心,薄薄的T恤。千万不要穿的正式或包裹的严密，无法和热辣的沙滩风情融为一体，男士最好是无领棉T恤加一条宽宽松松的沙滩裤和可以涉水的鞋子。

巴厘岛（Bali Island），是世界著名的旅游岛，行政上称为巴厘省，是印度尼西亚33个一级行政区之一。巴厘岛上大部分为山地，全岛山脉纵横，地势东高西低。岛上的最高峰是阿贡火山（巴厘峰）海拔3142米。巴厘岛是印度尼西亚唯一信奉印度教的地区。80%的人信奉印度教。

问题三：6月初去巴厘岛旅游需穿什么衣服鞋子 普通夏装,做好防晒防雨,另外海边的项目需要泳衣泳镜甚至潜水服,看你自己的计划了

相机做好防水,这个季节雨水多

鞋子带旅游鞋和一双沙滩鞋或拖鞋

问题四：去巴厘岛穿什么 1：去海边的话一定要穿的少点，我们女士呢，最好是比基尼，如果你个性比较保守的话，就给自己挑一件小背心，吊带之类的，下身就搭配一条热裤就好了。因为在海滩，如果你穿的太多的话，很快就会成为这里的另类，所以啊，记住我的话，不要穿太多。鞋子呢，怎么舒适怎么穿，当然了，也可以 的。男士则就比女士随意一点了，可以穿泳裤，也可以穿一条沙滩裤，另外配一条T恤就行，这些东西如果你觉得麻烦的话，可以到了那里再买，反正也很便宜。2：如果你要去乌布的话可能就要带长袖了，因为乌布的天气比一般的地方要冷一点，如果你们选择山坡上的旅店那就更凉了！在这个时候，还是选择搭配长袖T恤和七分裤比较漂亮和帅气一点，如果是长发呢，可以散开，再乌布市场买一顶好看有特色的帽子戴上，一定很漂亮。男士穿件短裤和T恤就OK了。3：如果是去高档餐厅吃饭的话，那就要穿的稍微精致一点了，因为巴厘岛有很多环境优美舒适的餐厅，在里面用餐的都是一些社会的白领或者老板一类的，所以在里面用餐时不仅要穿着得体，说话时也要十分注意。但是，我们来巴厘岛是来度假的休闲的，所以我们也不要穿一套职业装，最好的选择就是穿一条吊带的裙子，或者是长款上衣搭配一条 ，画一点淡妆就可以了；男士则更加简单，还是T恤加上一条短裤即可。4：如果是漂流的话千万要记住一点：那就是不要穿拖鞋。为什么呢？因为去漂流的话，来回都要走半个小时的山路，穿拖鞋不方便，容易使脚受伤。那我们应该穿什么鞋呢？可以选择凉鞋，因为漂流完是要去餐厅吃饭的，不能中途换鞋；另外，女士最好是穿比基尼外加一件T恤，下面穿一条热裤，这样既好看又不会使我们漂流完吃饭时穿着湿衣服吃饭，吃饭时，只要把T恤脱掉就可以了，这样是不是很方便啊？

问题五：去巴厘岛旅游度假穿什么衣服合适？ 去巴厘岛旅游度假,穿衣服还是要注意一点的别让人瞧不起咱中国人嘛重要的是”穿衣要跟场合相配”,否则就会显得突兀1 在海边的时候:衣服要穿的越少越好,女士最好是热裤,各式小背心,薄薄的T恤最好是无袖的千万不要穿的正式,或包裹的严密我第一天在NUSADUA的MELIA吃早餐的时候穿了一件有袖子的低领薄纱上衣,里面还穿了一件白色吊带,坐在那里吃饭的时候看走来走去的老外,都是穿的一个比一个凉快,就是我穿的最多了跟热辣的沙滩风情显得很不和时宜,吃完饭赶紧回房间换了件无袖的薄纱裙子 CROCS的各式拖鞋跟海滩特别相配,我穿了一双,带了一户特别舒适,走多远都不累,路上还不时遇到老外问我哪里买的男士最好是无领棉T恤,加一条宽宽松松的沙滩裤和可以涉水的鞋子这些东西在那里也可以买到在KUTA很多很便宜的2 泳装:海滩上和泳池里穿泳装的女老外清一色全是比基尼,如果你穿了连体的泳衣,会显得很古怪如果觉得羞涩,可以穿那种小裤子外面围一条小短裙的那种但一定要是分体式样的,我看到几个日本女人穿着这种式样,可能亚洲人都没有欧洲人开放吧在KUTA和NUSADUA的商店里泳衣也很多,也不贵,但是式样远远没有上海的好看我好不容易在KUTA挑了一件碎花三件套的(抹胸,小裤子,小短裙),还不错,价格大概合人民币140块3 在乌布的时候:乌布的天气比KUTA或NUSADUA的海边要稍冷一点,如果住在山坡上幽静的VILLA,就更凉了这时候可以穿有袖子的衣服了,女士可以穿漂亮的长款T恤和七分裤,头发可以放下来,因为不会太热男士可以穿有领的T恤和素色的短裤因为不在海边了,短裤不用太花了4 去火山的时候:我这次没去火山,但听说那里很凉,并且容易遇到下雨,最好带件长袖5 去较高档的餐厅吃饭的时候:巴厘岛很多餐厅的环境都非常优美,比如脏鸭餐厅,BUMBU BALI,和POPPIES等,还有喝下午茶的BLUE POINT等等,到那些地方要稍稍穿的精致一点,也显得对幽雅环境的尊重女士比如一条吊带薄纱裙,或桑蚕丝的长款上衣配 ,擦一点点口红男士简单一点,干净的有领T恤配短裤亦可6 漂流的时候:不能穿拖鞋,我和LG就是一人穿了双拖鞋去,结果在那里一人买了一双凉鞋一定是要有搭襻的凉鞋,因为来回都要爬十几分钟的山路,还有漂流时剧烈的晃动,穿着拖鞋是不方便的衣服里面要穿泳衣,男人要穿泳裤女士最好的穿法是,穿一个系带式的文胸式比基尼,外面套一件大领的T恤,露出系带,很好看的我看老外全是这么穿下面穿热裤漂流好后全身湿透,要穿着湿衣服吃饭的,吃的时候把外面湿衣服脱了,大家穿着泳衣吃

问题六：去巴厘岛穿什么鞋好？ 5分 就穿自己平常的休闲鞋 带着沙滩鞋 因为毕竟有一段路程要走

问题七：要去巴厘岛旅游了，要带什么注意什么 我们刚跟众信从巴厘岛回来~这个季节衣服一定要多带两件，因为那边很热很容易出汗，而且如果玩漂流或水上项目的话，你还需要带一身干的衣服，玩完了换一下！如果你有纱料的衣服，建议你带那个！如果自己洗容易干！在库塔区有很多洗衣服店，有的按斤算钱，我记得好像是一斤一万盾，有的按件算钱，1200盾一件，店不一样价钱也不一样！你带人民币去就行了，库塔到处都有换钱的地方，就是汇率不太高！还有就是库塔区有很多小店铺，衣服不够再那买就可以了！不是很贵！我买了一条短裤25000盾！拖鞋随便啦，你舒服就行！防晒霜擦不擦都那样，我擦完了，照样给我晒伤了！巴厘岛很美，祝你玩的愉快！

问题八：去巴厘岛旅游带什么衣服合适 2013-08-24 巴厘岛旅游天气怎么样,巴厘岛旅游适合穿什么衣服去 66 2013-11-16 去巴厘岛旅游要穿什么 2011-03-02 去巴厘岛旅游需要注意什么 6

问题九：巴厘岛漂流穿什么鞋 如果你不是个很矫情的人的话，我觉得洞洞鞋是最好的选择！

洞洞鞋相对皮凉鞋遇水不会坏

洞洞鞋是平跟的很好穿很舒适

洞洞鞋的鞋底相对人字拖比较厚，在石头上走路脚不疼

洞洞鞋相对于溯溪鞋穿脱方便，而且也不会因为残水而难受

洞洞鞋可拖可凉，漂流后冲凉可以当拖鞋穿，换衣服也比较方便

洞洞鞋很轻便，你即使不想穿了，可以拿着或者放在包里

不过我依稀记得，鞋子都是被拴在船上的，漂流后再发给大家。。。

如果你很矫情，干啥事就要穿啥鞋的话，那么久还是买一个专业的溯溪鞋什么的吧，记得不能买便宜了，便宜的不如洞洞鞋，贵的我没穿过，可能会比洞洞鞋好。。。

哦，对了，巴厘岛漂流结束后要自己爬上山谷的，那段路有点累，鞋子最好是舒适趁脚的那种哦~~~

问题十：后天要去巴厘岛旅游了要带什么,注意什么呢 带美金去划算 美金对卢比比人民币对卢比的汇率划算！

1美金=10000卢比 7人民币=8400卢比！ （汇率变动比较大）

而且不要在机场的兑换点换钱 亏死！可以跟导游换 或者在市区的兑换店换！

拖鞋就无所谓了吧，穿什么的都成！

防晒霜 28倍根本不够 买50倍的！ 从机场免税店买 资生堂50倍（260元）比国内便宜N多！

想着带德标转换器！

服装＆鞋子：打折的时候最诱人

·顶级名牌

有调查显示，名牌时装是深圳人在港购物的首选，像GUCCI、Armani这样的牌子，在深圳通常不会打折，价格也可能是看也不敢看，但香港就不同了，在香港，这时候不看一定会后悔的。遇到换季和圣诞节前后都会有很大的折扣。有朋友试过在香港以2折的价格买到Armani皮带，才100多元港币。位于地铁九龙塘站上的又一城和位于香港岛鱼涌的太古城很适合给自己的先生或男友买衣服，那里购物环境好，名牌男士服装款式新，而且比内地要便宜三成左右，很合算。

如果正牌的实在价格太离谱，超出预算，不妨考虑尖沙咀的加连威老道和名店城、佐敦的恒福商业大厦、旺角的花园街、中环的毕打行、铜锣湾的恒隆中心和皇室堡，这些地方都有各式的批发店、出口店、二手店。这些店通常店面不大，店名也不醒目，专卖名牌厂家直营、过季货品或瑕疵品，低于五折甚至更低，是很好的淘货处。

·中档品牌

Esprit、佐丹奴，香港和内地完全一样的价钱，除了有一些特别的款式外，一般就不必买了。

不过在尖沙咀有一家Esprit的常年折扣店，二折起价，比起深圳，便宜得一塌糊涂，只是码数偏小，适合身材娇小的女生前去淘。

·皮草

在香港买皮草非常划算。这里顶级皮草的价钱，只是英国的50%，日本的75%。而且由于香港气候温暖，皮衣一过季节就会半价销售，品质又特别好，所以十分适合购买。

化妆品：香水面膜价廉物美

在香港售卖的护肤品和彩妆不仅质量有保证，而且因为免税的原因，和内地的差价很大。比如SK-Ⅱ，在深圳1张面膜要120多元，在香港只要80多元；而lancome的价格只是深圳的六成左右；clinique大约只占深圳价格的六成半到七成(眼霜除外，占八成)。最具特色的当数莎莎、彩虹、卓悦等“化妆品超级市场”。许多品牌均由国外直接进口，价格比香港一般百货公司附设的化妆专柜还要便宜，而且折扣多多，不定期还会有不同品牌的特惠活动，着实让MM心动。不过要小心店员会把将要过期的货品或者连香港人自己都消费不起的一些瑞士等不大众的品牌兜售给你。

·香水

差价最大的是GUCCIENVY，各款男士香水差价也较大。彩虹香水的种类比SASA多，比较好找的是铜锣湾那间，就在SASA和味千拉面旁边。

·其他

BODYSHOP的自然美容品、资生堂、KANEBO的洗发、沐浴系列都比深圳便宜一倍有余。特别推荐BODYSHOP的脚部磨砂膏，MM的脚丫也应该用深圳买不到的脚丫膏照料一下。

珠宝首饰：金银饰品花钱最多

在深圳，很多新人的结婚钻戒都是在香港买的。香港的金饰珠宝店可谓星罗棋布，尖沙咀的弥敦道、中环的德辅中和皇后大道中是其中三个珠宝店集中地。现今香港的金饰店，有新旧两派之分。谢瑞麟、周生生、周大福、六福、景福等店属于旧派一类，售卖的是999千足纯金制品，但也兼售前卫金饰，镶工精细上乘。而像“点睛品”、“JUST GOLD JUST DIAMOND”等新一代金饰店，则以时代女性为对象，讲求时尚与个性，着重创意与风格。看了“点睛品”这类店，你才知道原来黄金可以一点儿也不俗气，也可以很时尚。

需要格外提醒你注意的是香港的金饰价格与深圳有所不同，它由两部分构成：金价和手工费。做工越复杂、越精细的饰品，手工费也就越贵。所以不要只看张贴在门口的当日金价哟！

初进珠宝店，你会觉得香港的钻石同样的克拉比内地的反而贵很多，其实不然，香港钻石的颜色和净度比内地的钻石要好得多。珠宝去周生生、周大福、TSL等老字号买比较好，小的珠宝店就不用去。

运动休闲用品：不要错过“花园街”

如果你是一个体育迷，那可不要错过旺角的花园街。这里被称为“运动街”。在花园街与亚皆老街交界至山东街的一段短短两个街口，便有不下20家的体育用品专卖店，差不多所有体育用品专卖店，差不多所有的体育用品及器材在这里都能找到。但最多的还是运动鞋。价格并不比深圳便宜，运动鞋甚至还贵，不过各种配件齐全多了，进口的攀岩配件便宜一些。还有就是一旦碰上折扣，就实在太有诱惑了。

电子产品：电脑音响十分合算

除了女性关心的时装和化妆品外，要买便宜的电脑可以到九龙位于深水土步的小商店或路边摊，特别是鸭寮街售卖的二手电脑和手机，游客可以尽情讨价还价一番。丰泽电器行质量有保证，但略贵些。值得特别注意的是，香港电脑上安装的系统是全英文的，游客回内地后一般需要重装系统才能打中文。香港的数码相机和配件也比内地便宜得多，音响的差价也较大，MD播放机的款式新，好多款式在深圳都看不到，不过有“水货”和“行货”之分。其中，SONY的东西比同类产品稍微贵一些。香港还是购买世界名牌电器、摄影器材的最佳地点。其中丰泽、百老汇等连锁店，是规模大、有信誉的商号。

手表：世界名表应有尽有

不分男女，手表也是被访者在香港选购的重点。据介绍，在香港可以看到很多内地见不到的好表，价钱便宜过深圳很多。比如卡地亚trinity，内地要13300元，香港只要7100港币；再如OMEGA，价格大约是内地价的七成；至于TagHeuer，差价也不小。

手表特别推荐时代广场前的大上海钟表店，店不大，但态度好，信誉好；旺角也有不少表店；尖沙嘴比其他地方贵2成。

时尚表方面，SWATCH与内地价钱差不多，但有内地没有的表带等配件，不妨买一两根表带，送人自用皆宜。SEIKO表款式比内地多多了，喜欢日剧的朋友可以多看看。

夏季快结束的时候和圣诞节前后正是香港服装、鞋类打折最狂的时候，购物非常合算。

“八达通”乘车方便

在香港，乘坐各种交通工具都需要备足零钱，尤其是巴士和有轨电车，携带大量的硬币显然十分不便。

如果一到香港就先买一张“八达通”卡就免却了这样的烦恼。拥有它不仅可以乘坐各种交通工具，而且还可以在一些商店消费。卡内钱用完可充值。

九龙塘站：

九龙塘站是香港地铁线和火车线的交会点，从罗湖过关或直抵红怖火车站的游客，想换乘地铁都必先经过这里，因此我们的第一站就先在这里停留。由于位于地铁与九广铁路惟一交会点，因此这里的人口密度相当大，常常可见到大包小包的内地游客满心企盼而来或满载而归。就连商场里的服务人员的国语，都要比其他地方的说得更好些

又一城是九龙中区最大型的高级购物中心，就位于九龙塘站上盖，楼高7层，面积逾9万平方米，拥有超过200家商店。好，锁定目标，喜欢化妆品的先跟我来——CHANEL（香奈儿）、LANCOME（兰蔻）、ESTEELANDER（雅诗兰黛）、SHISEIDO（资生堂）、BIOTHERM及LUSH等等数不胜数的世界名牌化妆品，让女人心跳指数急剧上升。然后，我们的下一个目标是衣服了——香港只此一家带中式潮流玩味的REDDRAGON、名媛淑女以及办公室女郎都钟爱的JE SSICA、高档男士服装DANHILL、轻便休闲服ESCADAS PORT、ESPRIT、POLOJEANSCO、SPORTMA X、IBLUES、全球首家设有AGNESBFLEURISTE的AGNESB概念店……

又一城内的一站式购物非常方便，这里拥有全港最多影院的AMC超顾影院及全港最大型的“欢天雪地溜冰场”，汇聚了25间高级食府。购物的同时，这里的咖啡座也很有特色，可以在“皇后饼店”享受经典港产片《阿飞正传》的怀旧情怀，然后在DELIFRANCE法式路边茶座静观众生相，流连于PACIFICCOFFEE把玩最新的影音器材与计算机，在LOG－ON创意生活百货店中的半透明咖啡屋喝一品潮流味道，或者到叶壹堂（PAGEONE）书店中呷一口书店咖啡文化。

新年促销快讯：在圣诞元旦期间，顾客可凭着商场里的小册子到场内的施华洛世奇水晶、AVEDA、LANCOME（兰蔻）、LAPRAI RIE、GLYCEL（佳尔诗）、MARYQUANT、DUNHIL L、GREAT、BALLY、LONGCHAMP、BANG＆OLUF SEN等几十家商铺以优惠价格购买商品。而且，凡在12月25日前购物满港币3000元，即可获赠红酒一支，满港币4000元则可获赠圣诞礼物篮一个，同时还可以参加幸运大抽奖，有机会赢取超过338万港币的JaguarX－TYPE名贵房车一部。

尖沙咀站：香港中的香港

尖沙咀无论食宿消费娱乐，各方面都是包罗万有，完全满足各地游客需要。有五星级海景酒店也有供应平价床位的重庆大厦，弥敦道两旁的电器、珠宝店，加连威老道出口成衣店，诺士佛台酒吧区及天星码头旁的大型购物商场，处处都是香港魅力所在。

中港城展示香港魅力

中港城在尖沙咀的广东道上，同时连接中港客运码头，交通十分方便。

这座5层的大型购物商场，极富欧陆色彩。名店汇聚各式潮流时尚、高级消费品及寰宇美食包括MaBelle（玛贝尔钻饰）、Vittorio Ginvane、WorldJewellery（世界珠宝）、Wo rldVision（世界视力）、LMLulu及Cashmer eFashion等等，为国内旅客展示香港迷人的生活魅力……

新年促销快讯：参加“信和自游行”的游客只要在中港城购物消费满港币3000元（每人计算），就可获退还已经缴交的人民币250元交通费，让顾客“免费游香港”。

DFS太阳广场最大免税店

这是一间号称亚洲最大的免税商店。这里除了网罗欧美名牌皮件、珠宝饰品、手表、香水化妆品与设计师作品外，你还可到此地购买一些“到此一游”性质的纪念品。如配合香港发地节庆、艺术活动的纪念品、糖果、巧克力等等。

地址：香港尖沙咀北京道8号。

交通：地铁尖沙咀站步行3分钟

新世界中心天天都有名牌展

新世界中心位于尖沙咀东南端，在半岛酒店的斜对面，邻近新世界酒店、丽晶酒店。新世界中心依海而建，楼高5层，有250余间商店。时装店、珠宝店、古董店、音乐器材店及各地餐厅一应俱全，另外还有多个大型展厅，常举办一些世界知名品牌的展览，是一个集购物、休闲、美食于一体的多元购物中心。

旺角站：这里好比上下九

旺角是指从九龙地区北部的窝打老道到界限街一带。旺角在香港人的心目中，或许相当于上下九在广州人心目的地位。这里是许多南下的游客最经常到达的购物热点，出了地铁旺角站，人、车与招牌像洪水一般涌来，凸出到路中央的招牌、幌子，拥挤的商店，宛如是广东的繁华街道。一天之中，人潮从没停过，像是过节一般，想走路不碰到车与行人是相当困难的。

信和广场买青春

在旺角，大型且集中的一站式购物商场很少，多数是小街小巷与独立的小店铺。旺角的购物中心与铜锣湾或尖沙咀的商场大不一样，这里是年轻人的天下，其中最受欢迎的就是信和中心（SINOCENTRE），明星照片、CD、VED、DVD、漫画、日本杂志写真集、杂货小玩意等应有尽有。

地址：弥敦道580号。

先达广场买手机

在香港买手机，行家会推荐两个地方，一个是深水叭，一个就是离市区较近的旺角。旺角的手机店不少，先达广场一楼就聚集了许多手机店。而先达广场二楼和三楼跟信和中心一样有许多小店铺，都是年轻人喜欢的小东西，特别是日本精品、化妆品和各种出版物，各种流行卡通玩偶配件和日本同步推出，相当受欢迎。

地址：旺角亚皆老街105号。

奥海城西九龙最大商场

严格上来讲，奥海城不算在旺角地铁站范围内，从地铁奥运站到奥海城是最直接快捷的方法。不过奥海城与旺角相隔并不远，而且它也是离旺角比较近的大型购物一站式商场。

奥海城是西九龙区最大型的娱乐购物商场。面积达80万平方米、超过200间名店。

奥海城首创香港商场内全天候室内广播系统，场内15部等离子电视、大型电视幕墙及美食广场内3部大型投射屏幕，不停播放最前线信息及娱乐节目。娱乐设施还包括有百老汇6大厢房戏院，可欣赏香港以致美国好莱坞的首轮**，全天候光幻高科技保龄球场，以及市区罕有一站式高尔夫球练习场及健身室。

中环站：都市里的大都市

中环是全香港的商业中心，最高档的写字楼、顶尖的购物商场、酒吧集中地兰桂坊都集中在这里。它在香港的地位，就像天河北之于广州。而从这里的苏豪区往上走，会领略到半山高尚住宅的特色，而连接中环至半山区的正是全球最长的一组室外自动行人电梯。山顶的凌霄阁和山顶广场，更是游客必到景点。

置地广场东洋味

置地广场的日本味十分浓。更重要的是，那些设点的品牌简直就是为迎合日本人口味而设的。若你是一线名牌男女，又不希望浪费太多时间在走马看花的购物行为上，这里的购物环境和面积会适合你的。

地址：香港中环毕打街，地铁中环站置地广场出口

太子大厦旗舰中心

太子大厦一楼商店林立，不少世界知名品牌都将旗舰店开在此地，RA LPHLAUREN、CATIER、HUGOBOSS等等，你能想到的超高价名牌这里都有，到处散发着奢侈和豪华的味道。值得一睹的是名店中的名店——CATIER旗舰店，上下两层，是仅次于东京和纽约的C ATIER全球第三大专卖店。这里展出的镇店之宝、全港独家的古董系列，必能让你了解到奢华的真正含义，亦提供珠宝订做服务。

地址：香港中环遮打道，地铁中环站太子大厦出口

太古广场酒店聚会名品荟萃

再走过一个地铁站是金钟，这里也有不少大商场进驻。如太古广场：太古广场集结了港岛3大高级酒店（港丽酒店、港岛香格里拉、万豪酒店），同时有三家大型百货公司：年青潮流服饰化妆护肤集中地的香港西武、搜罗各大名牌服装设计和品牌精品的连卡佛和具有传统英伦气派的马莎百货。太古广场共分成四层，云集超过140间国际顶级品牌，包括CARTIER（卡地亚）、及TIFFANY＆CO（蒂芙尼）令人爱不释手的珠宝首饰，亦有全球潮流人士趋之若鹜的LOUISVUITTON专门店。

地址：香港金钟道88号。

铜锣湾站：

铜锣湾是香港的购物热点。超摩登的时代广场、日资百货公司、时尚流行的精品店都不容错过。渣甸坊的货摊，更是抢购平价货品绝佳胜地。铜锣湾的包容性让人欣赏，最贵的东西与最便宜的东西那么堂而皇之地并列在一起，大概也只有香港才做得到吧。不过这里主要还是以出售中偏高档及高档品牌著名，所以锁定专卖店集中的商场是节省时间和体力的好办法。

时代广场：敲响新年钟声

时代广场是香港铜锣湾地区的最大商场，卖场采用百货公司的分层陈列概念，不同种类的商品分层分区陈列，属性相近的商品也会置于同一个楼面。时代广场共有13层的楼面，里面各国知名服饰品牌、精品充斥其中。在这里你只要记住一个准则：越往上行，商品价格越低，港产品牌也越多。

时代广场已成为铜锣湾的标志之一，每年元旦来临之际，这里总要举行迎新年倒计时仪式。数十万市民在此欢庆新年，将时代广场围得水泄不通。

地址：香港铜锣湾勿地臣街1号

交通：地铁铜锣湾站步行5分钟

利园：名店中的名店

利园可能是香港大型购物商场中铺子数量最少的，从地下室到地上4楼，大约只有40间大型店铺，却云集了世界时尚史上绝对可以排上前100名的众家名牌，可以称得上是名店中的名店了。这里不但每家店的知名度高，而且店面面积也很大，每间店铺卖场之宽敞与舒适为全港之最。最上3层楼则是餐厅，平日里都有很多明星前来“帮衬”地址：香港铜锣湾希慎道33号

交通：地铁铜锣湾站步行3分钟

世贸中心：女性上班族最爱

世贸中心是大型连锁的时装大卖场，也是香港女性上班族的最爱。这里随时都可以看到为上班族女性所设计的促销活动。这里的2楼至4楼是餐厅部分，且餐厅的设计均是面向铜锣湾的避风塘，用餐时随时都可以欣赏到美丽的风景。

地址：从铜锣湾站的骆克道出口出来步行3分钟

香港地铁便民手册

地铁是香港居民、游客最主要的交通工具。全长822公里，共有4 4个站，每天载客量达220万人次。地铁路线包括：观塘线、荃湾线、港岛线、东涌线与机场快线共计5条，互相联系港岛、九龙、荃湾、将军澳和东涌，又可于九龙塘站转乘火车，另设机场快线来往机场与市区。每天清晨6时左右开始行走直至午夜，每隔数分钟即有一班，车费由4元（两个站）开始。

同时，还有轻铁（轻便铁路）行走新界、屯门与元朗之间，另有接驳巴士往较偏僻地方。

搭乘地铁小贴士

1坐地铁，最方便的就是买一张八达通，全线畅通，而且八达通在香港的作用可不仅仅只是车票，有很多便利店都可以当“卡”来“刷”，同时便利店还可以充值。不过香港的地铁相对比较贵，坐几个站马上十几块就没有了，所以最好要贮备好“弹药”。

2坐电梯时，请注意靠右站，左侧是“超车道”，是方便赶时间的人快步通过用的。

3香港在公共交通工具、市场和部分公共场所都禁烟，因此千万不要在地铁内吸烟。

香港购物陷阱大曝光

香港自由行实施后，大量内地游客涌到香港观光购物，香港经济受惠，却有少数无良商家瞄准内地游客人生路两生的弱点，以欺诈等手法使旅客受骗，也令香港声誉严重受损。内地一名游客连续两次被“宰”，发誓十年不来香港购物。

一名姓全的女士8月27日她独自逛街购物，走进弥敦道一家卖海味的店，只见海味上立着一张手写的价格牌，上面的188元被打了个大交叉，而下面则用颜色笔标著“168元，一斤，九折”，全女士表示购买，店员切碎后才开始计价，称“1两168元，打完折后算你2400元。”这时，全女士才发现价格牌上在不起眼的角落有个“两”字。全**产生退货念头，该店员却以“切碎了就一定要买”为由拒绝，并打电话找来另一个男人。无奈中全女士只好将身上所有的现金1500元和信用卡里余下的250元全部交出，才得以脱身。

事后全女士得知，另一位朋友阿洁碰到同样的遭遇，同在弥敦道的另一间店以1800元的价格，要求其买下切碎的石蚧，由于阿洁态度比较强硬，声称报警，才未让对方得逞。全女士还称，这是港逗留4天内第二次受骗了。8月25日晚上，她想购买选定了的某款为3500元的摄像机，试机时店主暗中将显示器调暗，声称这部摄象机在晚上拍摄不到任何物体，并极力推荐另一款标价7000元的摄像机，介绍说，“这部就不同啦，有红外线所以特别光亮”。在店员执意推荐下全女士买下该台机，买回家后才了解到摄像机一般都是可以调光线的。全女士表示，自己和朋友3次受骗经历都是发生在弥敦道。她称，个人游开放加上旅游费越来越便宜，将有更多游客赴港，他们通常都会到弥敦道一带购物，但是某些无良商家经的“欺外”行为，不仅使弥敦道的生意变少，也使香港整体形象受损。全女士表示自己到港购物兴趣受到很大打击，称“我十年内不去香港，绝不在香港消费！”

针对此中情况，业界呼吁坚持“诚信为本”的经营理念，保持香港“购物天堂”的名誉，同时要求相关部门加强检查执法力度，打击不法行为。随着内地游客来港旅游购物的增多，消费者保护机构希望，购物者应不断成熟，学会保护自身合法权益，必要时拨打“999”报警电话不失为一种方法。

为了探究天猫商家的“双11”营销套路，我们以美妆为例，追踪了22个品牌的天猫旗舰店在2016年11月5日至11月14日总计10天的商品数据。

这22个品牌如下（排名不分先后）：

国产4个：佰草集、自然堂、相宜本草、美加净

欧洲6个：兰蔻、妮维雅、娇兰、欧莱雅、薇姿、雅漾

美国5个：倩碧、玉兰油、美宝莲、蜜丝佛陀、雅诗兰黛

日本4个：SKII、资生堂、欧珀莱、植村秀

韩国3个：悦诗风吟、雪花秀、兰芝

我们得到了若干小结论。

1 80%的商品参加了“双11”活动

双11前后总计10天中，在这22个天猫旗舰店出现过的商品共有3502件。但这三千多件商品并不都参加了双11活动。

按照上下架时间，我们可以将商品分为7类，并统计该类商品数量占所有商品的比例：

双11当天在售的商品其实只有ABCD四类，占三千余件商品总数的667%，也就是三分之二。

另外的三分之一去哪里了呢？

我们可以将双11当天不处于“销售”状态的商品分为五类：

暂时下架——F类商品

双11前预售——部分E类商品

彻底下架——部分E类商品

下架后换了个地方重新上架——部分E类商品、部分CDG类商品

双11后上新——部分CDG类商品

其中，预售商品和在双11当天重新上架的商品其实是参与了双11活动的，我们需要将其识别出来。

从技术的角度说，我们需要识别出E类商品中分别属于预售、重新上架和彻底下架的商品，并找出参与预售且当天在售的同款商品。也就是说，要进行E类商品和ABCDG类商品之间的匹配。

由于商品id和网页链接发生变化时，商品名称往往也会略有变化，我们需要对各类商品进行同一品牌下、商品名称的相似度计算。我们采用的方法是基于乱序的莱文斯坦距离，具体内容就不展开了。

没错，未参加当天活动的商品中，37%为预售款，1%换个马甲重新上架，而62%的商品则是暂时或彻底地下架了。

至此，我们可以计算出一组数字。

当天在售的商品=一直在售的商品+双11之前上架且在双11被抢购完的商品+双11当天上架且被抢购完的商品+下架后在双11当天重新上架且持续销售的商品

参加活动的商品=当天在售的商品+预售商品-预售且当天在售的商品

商品总数=参加活动的商品+暂时下架的商品+彻底下架的商品

经由上述计算，我们可以得到，在这22个天猫美妆品牌中，参加了双11活动的商品占商品总数的80%。

各个品牌都有多少商品参加了双11活动呢？请看下图：

商品数量超过200件的商品有四个：悦诗风吟、佰草集、雅诗兰黛和欧莱雅；蜜丝佛陀和SKII则因为商品数量勉强突破50件而排名垫底。

2 真打折商品占35%，假打折不到1%

为了更为准确地评估商品的折扣情况，我们只选取了可明确追溯价格的2300余件参加双11活动的美妆商品。

商品的打折情况也可以分为三类：

真打折：商品的价格在10天内有波动、双11价格为10天内最低价、不存在涨价现象

假打折：商品存在先涨价再打折的现象

不打折：商品价格无变化

需要说明的是，受数据资料所限，本研究对“打折”的识别只考虑了价格，未能将赠品、优惠券、满减、包邮等其他形式的优惠计入考虑，故统计结果会与实际情况有所偏差。

结果表明，真打折的商品数量约占比352%，不打折的商品数量约占比645%。至于剩下那03%，你懂的。

我们来看看各个美妆品牌的真打折的商品占参加活动商品总数的比例：

可以看到，“全店打折”的品牌只有相宜本草和蜜丝佛陀，有13个品牌的部分商品参与了打折，7个品牌没有打折。总体而言，国产美妆品牌参加打折活动的商品比例很高，均在半数以上。

3 商品折扣率，85折和5折最多

真打折商品的折扣力度有多大呢？

由上图可知，八五折和五折的商品数量最多。其中，八五折商品数量占25%，五折占15%。

我们按品牌进行折扣率的比较，结果如下图所示（折扣率越低表示折扣力度越大。有打折商品的，计算打折商品的平均折扣率；无打折商品的，折扣率以100%计）：

可以看到，大多数品牌的折扣率在60%-90%的区间。其中，五折党有4个（相宜本草、欧珀莱、佰草集、兰芝），六折党有2个（悦诗风吟、自然堂），七折党有4个，八折党有5个，不打折党7个。

4 天猫商家的十大营销套路

我们从商品上下架和折扣两个角度对天猫商家的“双11”营销套路进行比较。

我们将商品的上下架归纳为“限购”和“预售”两大策略。先来看看各品牌的情况：

上图中，横轴表示各品牌旗舰店在双11当天限量抢购的商品数量，纵轴表示在双11前预售的商品数量，圆圈大小代表该店参加双11活动的商品总数。

如果我们用限量抢购商品数（35）和预售商品数（30）画两条辅助线，则可将22个品牌的上下架营销套路分为四个类型。

低调：绝大多数品牌都属于该类型，特点是限购商品和预售商品都比较少。

抢购：兰蔻、兰芝。两个品牌在双11当天都有超过40件商品参与限量抢购。

预售：倩碧、娇兰。两个品牌都有30件以上的预售商品。

预售+限购：雅诗兰黛、佰草集。雅诗兰黛可谓是营销套路最深的品牌，一共有74件商品参与了限购、40件商品参与了预售，而该品牌参加活动的商品总数也不过200出头而已。

用同样的方法，以打折商品比例（50%）和折扣率（80%）做两条辅助线，可以将品牌分为五类：

不打折：包括雅诗兰黛、SKII、倩碧、植村秀、雅漾、资生堂、雪花秀等共7个品牌。（注：关于不打折为什么还要搞限购和预售的问题，请参考前文的说明，即价格不打折的品牌可能会有赠品、满减等优惠。）

少量大打折：包括兰蔻、娇兰、薇姿、悦诗风吟、兰芝、欧珀莱等6个品牌。该类品牌的打折商品较少，，但折扣力度较大。

大量小打折：包括玉兰油、美加净、妮维雅、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。该类型有半数以上的商品都参与了打折活动，但折扣力度并不大。

大量大打折：包括相宜本草、佰草集、自然堂等三大国产品牌。这些品牌不仅有90%以上的商品参与了折扣活动，而且折扣力度很大。

均衡：欧莱雅。欧莱雅不愧是美妆界的资深品牌，通过多年来的无数次营销活动积累了丰富的经验，在本次天猫双11的活动中表现得恰到好处，折扣品比例和折扣率均处于中间水平。

最后，让我们来看看各个品牌是怎么打“上下架+打折”的组合拳的。22个品牌的营销套路可总结为十类：

第一类：不打折。包括SKII、植村秀、资生堂、雅漾、雪花秀等5个品牌。

第二类：大量小打折。包括妮维雅、玉兰油、美加净、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。

第三类：少量大打折。包括悦诗风吟、欧珀莱、薇姿等3个品牌。

第四类：大量大打折。包括相宜本草和自然堂两个品牌。

第五类：限购+少量大打折。包括兰芝和兰蔻两个品牌。

第六类：预售+限购+不打折。雅诗兰黛。

第七类：预售+限购+大量大打折。佰草集。

第八类：预售+少量大打折。娇兰。

第九类：预售+不打折。倩碧。

第十类：均衡。欧莱雅。

十种营销套路的结果如何呢？

从销量来看，无论哪个品牌、哪个套路，在双11这天销量都有飞跃式的增长。

然而，产品的销量跟双11的大环境以及各品牌的粉丝基数有关，销量高的不代表营销效果好。

我们需要给营销效果一个定义：

营销效果=某品牌在双11当天的销量/双11前的平均日销量

果然，群众的眼睛是雪亮的，大量打折才是王道啊！你更容易被商家的哪种策略套路呢？请各位读者见仁见智吧。

本文的数据和技术支持为BDP个人版。

本文作者为团支书，由独立第三方媒体“城市数据团”原创并首发。

感谢数据团里的机器学习大牛 Deo 为本文做出的特殊贡献。

本文使用的是22个美妆品牌的天猫旗舰店在2016115-20161114产生的数据，结论不能代表其他品牌和其他种类商品的情况。

本文中使用了多种算法对商品的上下架情况、折扣情况和销售情况进行了推算，因算法的不完善性，结果可能与实际情况略有出入。

全球奢侈化妆品十大排名：

1、澳大利亚HR赫莲娜

赫莲娜是一款欧莱雅集团旗下最知名的护肤品，这款护肤品是护肤界的鼻祖，国际最具有实力美容科技研究院，加上独特经营理念，这个公司出产的护肤品在这些有力的条件下成为风靡全球的奢侈护肤品。

2、日本资生堂

好用的眉笔、好用的红腰子，美丽千千万万的女孩，这些都是跟日本资生堂有着很大关联的。资生堂旗下有着很多家子公司，都是致力于研究护肤品，日常生活用品等，对于资生堂很多人都不陌生，而资生堂价格也相对比较高，属于奢侈类的护肤品。

3、Armani阿玛尼

是一家全球集服装，化妆品，护肤品等多种日常生活为一体的公司，他几乎是占据了奢侈品排行的前列。拥有着世界上顶级的设计师，顶级的原材料，顶级的后期维护和售后，阿玛尼几乎是无人不晓。

4、海蓝之谜

LAMER（海蓝之谜），被许多精致的吃土少女视作美妆界的“贵妇”品牌。海蓝之谜面霜可改善干纹皱纹，提供修护滋润促进自然修护，并强韧肌肤，减缓肌肤老化迹象。因为其高效作用和极好的口碑，成为护肤品界的奢侈品也是不足为过。

5、La Prairie莱珀妮

La Prairie这款护肤品产地来自瑞士，是一款主打纯天然，精细致护肤的化妆公司，瑞士品牌La Prairie莱珀妮如同一个能使人容颜不老的现代神话，无分男女，从上流社会的精英阶层流传开来。放眼全球护肤品牌，几乎没有一个品牌能像莱珀妮带着如此传奇在市场立足。

6、Chanel香奈儿

Chanel香奈儿的诞生几乎是奢侈品界的一个新生力量。上到口红、包包，下到护肤品，化妆品，几乎是每个百货专柜都有着香奈儿的产品，香奈儿近几年也推出护肤系列，完整系列为油性、中性及干性等各种肤质设计不同的护肤程序。这几年香奈儿积极进攻亚洲保养品市场，展现强烈的企图心。

7、Sk-II

Sk-II这个奢侈品护肤品产地是来自日本，专注着护肤的产品研究研发。SKI护肤品I具有七大神奇功效：特效保湿、深度滋润；修复皱纹、复活细胞；改善肌肤生理、促进血液循环；抑制黑色素沉淀；调节肌肤PH值、收敛毛孔；镇定日晒后肌肤；抑制发炎反应等。

8、娇兰

娇兰这个品牌早期是以制作香水发家的，在顶级香水前十排名中，被人们称为香氛王国，迄今为止所创造出来的香水品种，早已达到300多种，而娇兰的化妆品虽然是之后新增的，但是发展的非常迅速，一下子收获了许多喜爱。

9、圣罗兰

圣罗兰也是法国一个奢侈化妆品品牌，圣罗兰旗下的产品区域涉及也比较多，主要是包包、鞋子、香水和彩妆方面，圣罗兰的斩男色口红，可以说是许多男生送礼必备的口红色号之一，非常的有名。

10、珍妮布朗JennyBrown

一个“物有所值”的高端贵妇瑞士品牌，前几年其实真的很低调，不做广告认真研究，这两年被挖掘发现的多了，也就让更多的人知道了这个宝藏品牌，珍妮布朗呢其实非常独特，在早期就被权威杂志评为“最天然的化妆品品牌”就是因为它的原材料都是采用的“纯天然” 高端系列随便一种原材料都是极其稀有珍贵的！

-全球奢侈品牌100强

鞋销售员工作总结3篇

作为一名销售员，写好销售员总结汇报有很大的帮助。销售员就是以销售商品、服务为主题的人员，在社会商业化活动中，起着重要的作用。你是否在找正准备撰写“鞋销售员工作总结”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！

鞋销售员工作总结篇1

从来公司的第一天开始，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下汇报：

来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的认识，因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是__中盈投资有限公司，为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。

来到公司后，我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，是我的当务之急。我在公司的工作暂时是协助_经理和_经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。

在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。

因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场，在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。

在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发现了自己很多不足的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常表现生涩，工作经验方面有待提高;对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。__年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和展开实践。

2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。

3、寻找客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点，展开全新的工作。

最后也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。

刚从大学毕业，学的是销售专业，然而对于销售工作，自己却还是一名销售新人。现在回忆起来，那时候刚进入房地产销售部的时候，自己什么都不会，现在都觉得还有些好笑，不过，经过这段宝贵的磨练时期，现在的我已经完全能够负责起很多工作的实施，相对之前有了很大的进步。下面，是个人对上级领导写的销售试用期工作总结。

工作内容如下：

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。

__园__庭，__阁开盘期间的现场跟进。

__村_底层商铺销售期间的现场跟进。

__园__开盘的现场跟进。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

收集了_月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了__广场，__花城，__新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作，

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

经过这段时间的不断学习，不断积累经验，自己对所负责的工作已经有了相当的了解，但我知道这些还不够，还需要不断地向同事和领导学习，加强自己的专业技能，提升自己的专业素质，使得自己做事的效率更高。在此，感谢公司的照顾，感谢同事和领导的提携和帮助。

鞋销售员工作总结篇2

回顾_年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，_年我们店专柜也较_年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结

一、销售方面的情况

截止到_年12月31日，店专柜实现销售额，于_年同期相比，上升(下降)x%。本柜台共计促销次,完成促销任务达%。

二、会员拓展

(一)新会员拓展

截止到_年12月31日，本专柜新发展会员人。与_年相比，递增了x%。

(二)老会员和散客的维护

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到_%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以可能提高回头率。

三、竞品分析

面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。

四、柜台日常工作情况

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。

五、_年工作的展望和_年工作如何开展

_年即将过去，在未来的_年工作中，本柜台力争在保证_年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在_年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

鞋销售员工作总结篇3

随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。其中，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。

现将工作总结作如下汇报：

一、工作方面

1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;

2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;

3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;

4维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。

服装销售月工作总结对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。

在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。

四、下月规划

1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保_的大货能够准时出厂。做好_秋季打样工作。

2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。

3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

　　Jack Jones 专卖男装

　　Dior 什么都有，香水饰品服饰，关于时尚的东西都卖

　　Abercrombie Fitch 美国大牌，男女时装

　　Calvin Klein 男女都有

　　G-Star 男装出名，大牌

　　阿玛尼 意大利顶级大牌，谁都知道，

　　D＆G 男女都有

　　佐丹奴 男女装

　　Zara 什么都卖

　　Burberry/巴宝利 英国大牌 ，什么都卖

　　Baleno 香港休闲品牌

　　真维斯 你认识的

　　Nautica 美国商务装大牌

　　Ape 男装

　　TK/菊池武夫 日本休闲品牌

　　Gucci/古驰 什么都卖，大牌

　　Paul Smith 男装

　　Polo 鼎鼎大名的POLO 谁不知道

　　Prada/普拉达 又见意大利时装大牌

　　Diesel 裤子巨牛的意大利品牌

　　Septwolves/七匹狼 发展中，男装~

　　Hugo Boss 衬衫不错

　　Dsquared2 男女装

　　H&M(8) 一般的外资品牌

　　Levi's 牛崽裤最出名

　　美特斯邦威 什么都卖

　　Uniqlo/优衣库 日本的，男女装

　　Esprit 什么服饰都卖，鞋子叫EDC

　　Gap 这牌子很另类

　　Marlboro/万宝路 男装

　　) Replay 都卖，但裤子最出名

　　Clot 非常牛的牌子，男装

　　Crocodile/鳄鱼恤 男女都卖

　　FairWhale/马克华菲 男装比较出名，女装也有

　　Tommy Hifiger 男装比较出名

　　Bossini/堡狮龙 男女装

　　Dunhill/登喜路 那女装

　　) Evisu 很一般的男女装

　　Louis Vuitton/路易威登 很棒，男装不能少他

　　Neighborhood

　　Stussy 国内少见，都卖

　　Valentino/华伦天奴 谁都知道，假货太多

　　Zegna/杰尼亚 说到西装这牌子不是一般的叼、

　　曼尼芬 ，爱美丽，爱慕，古今 都卖内衣系列

　　Chanel，安娜苏 ，KELISHADI 卖包

　　CD，DNKY，雅顿，雅诗兰黛，安娜苏 迪奥，娇韵诗 兰蔻 娇兰 资生堂 爱茉莉 香水

　　这整理的可累了噢~

淘宝网卖的正品化妆品与专柜正品有什么区别

没有区别，品质都是有保证的，不过淘宝网的物品都要比专柜的便宜几十快钱，我买过，很不错。

化妆品原装正品和专柜正品到底有什么区别

所谓的原装就是从原产地进来的，比如资生堂，就是直接从日本生产然后运过来进行销售的。专柜正品就是东西是在中国生产的，在中国销售的，都是品牌公司授权给中国公司生产的。

高丝化妆品原装正品和商场专柜正品有什么区别？

错!那是蒙你的话,原装正品就是从原产地进口而来的,绝对没有分装的说法!分装是她们拿正品或假货自个拿小瓶分装开来卖而已,专业的销售点绝对不会这么做专柜只是化妆品通过海关进口进来后在商场或专柜里销售而已进口正品肯定是有CIQ标贴:即进出口时商品检验检疫的标记!

跪求网上淘宝网正品FANCL化妆品专柜正品专卖店网店地址!

点点的杂货铺 我买过的

专柜正品和官网正品有什么区别

都是正品，销售渠道不一样罢了

鞋子正品与专柜正品有什么区别

淘宝上面卖的nike adidas 这些鞋子，有的说是厂货，有的说是尾货，还有1：1的精仿，还有的根本就是冒牌，当然也有很多是专柜正品的代购鞋，这才是真正的正品，其他的说白了就是假的，假的仿的不管是鞋子的用料，还是做工都不是正品能比的啊 一分钱一分货，特别是网上购物。 看到好多人需要专卖正品的nike adidas的淘宝店铺，通过几天的精心收集整理，昨晚刚刚更新了运动正品折扣店的分类，希望对大家有帮助 上个图，正品店铺的确挺难找的，现在更新了21个专卖正品nike adidas kappa reebok 匡威 的运动店，以后将会不断更新。 大家共同监督，地址淘宝拍拍上卖假货仿货的店铺。 淘宝网专柜正品折扣店大汇集 :brandsstreet/sphtm 幸运叶子我强烈推荐，很全，更新非常快，有将近400页的内容，而且大都是68折，还有一些过季的鞋款甚至不到5折，很划算，新款也都有68折或者7折，比不打折的专柜划算多了，我经常都是到专柜去试了，记下尺码和货号上网去买的，嘿嘿~~~推荐给你！ 推荐你看一篇：“4秒辨别NIKE（耐克）真假？淘宝防骗必看” :blogsina/s/blog_610b1a1c0100dp3j 简单实用看了就会！

淘宝上专柜正品与专柜同步有什么区别

说是专柜其实淘宝卖的几乎是高仿，高仿也是有防伪的，可以查。质量比专柜的差了点，不过还是有保障的，外形什么的全一样。算是不错的了，价格有便宜一半，要是高精仿的话更赞了，几乎一般人是分辨不出的。

淘宝上化妆品所说的正品和真品有什么区别

假的才刮码,肯定是假的,我遇到过各种各样上当受骗的顾客,从水杯到化妆品,全都有假货所以当心,一定要去正规店买,不仅包装全是仙公司的,还有出货单,店号,不用害怕

淘宝化妆品的真品和正品有什么区别

告诉你吧 差不多都是假的 其实这样说也不准确

因为淘宝上的化妆品 比如CK 迪奥什么的

它的包装都是真的 因为正品的包装就是中国生产的

但是内部的化妆品就不是真的了 而是其他的什么化妆品

建议你还是到专柜买吧

正品一般比真品贵一点

SANRIO专柜正品HelloKitty和日本专柜正品HelloKitty有什么区别？

没有区别的

sanrio是hellokitty的品牌公司

sanrio旗下还有许多牌子

像玉桂狗啊大口弟啊等等

如果是专柜买的就没有问题的

要鉴定真伪一定要看有没有小标

上面的时间和sanrio的标志