没倒闭也要强行清仓折扣，这是美妆业营销新手段

记者|陈奇锐编辑|楼_沁“清仓”正在成为美妆行业内的新生意。资生堂集团旗下品牌醉象近期因经销商更换，宣布暂时关闭天猫海外旗舰店。品牌方强调该举动属于策略调整，并非退出中国市场，但却引发不少淘宝店对醉象产品做清仓处理，经典款精华和面霜迅速售罄。微博和小红书等社交媒体上，有网友称这是“捡便宜”的机会。中国美妆市场竞争激烈，每隔一段时间都会有品牌因经营不当而退出。看中其中的优惠空间，清仓甩卖活动已经成为部分网友购买美妆产品的渠道，各类“省钱”、“种草”博主也以提供相关资讯作为内容。淘宝店是购买清仓产品的主要渠道，部分淘宝店是退市品牌的代理销售商。另一种常见的操作则是，品牌在官网或天猫旗舰店完成预计的特价销售后，会将剩余产品抛售给淘宝店处理。此时品牌对价格的控制较弱，淘宝店可以自行以较低价格清仓出售。部分品牌选择清仓甩卖的原因是产品不符合规定要求，尽管其中有着种种关于质量的担忧，但这显然无法阻止消费者的购买热情。部分经营不善的品牌在宣布清仓甩卖后，因为获得消费者的同情后又重新恢复到正常运营轨道。国货彩妆品牌Woodzbeauty和Dramo在2021年曾因经营问题表示将关闭，但随后因大量网友的关注而诞生爆款产品，至今淘宝店铺仍在运营。另一国货品牌Girlcult则将清仓做成了营销手段。在2022年1月，Girlcult在官方微信公众号上发文，表示要为销售情况不佳的产品办一场“葬礼”。这场实为清理库存的折扣活动为Girlcult带来了关注，不少消费者在Girlcult构奇品牌文章评论区表示“感动”，还鼓励品牌“加油”、“坚持下去”。受到疫情影响，折扣渠道消费快速增长。咨询机构麦肯锡近日发布报告指出，折扣零售业增速高于整个时尚行业；在2025年到2030年间，折扣渠道的增长速度可能会比正价零售渠道高出五倍。在奢侈品行业，该趋势体现在二手奢侈品渠道和奥莱渠道的快速发展上。奥莱领秀传媒大数据中心发布的《2020中国奥特莱斯数据排行榜单》显示，2020年中国奥特莱斯行业销售额超过800亿元，销售额超过10亿元的项目数量为39个，较2019年新增5个。而奥莱运营商ValueRetail在上海和苏州的两座比斯特购物村业绩在2021年上半年均已经超过2019年同期水平。二手奢侈品渠道也呈现出爆发趋势。二手奢侈品电商红布林和只二均在2020年宣布完成数千万美元融资。胖虎科技在2021年完成5000万美元C轮融资后，即在北京三里屯开社大型线下旗舰店。根据36氪的报道，胖虎科技在2020年的商品流通量超过15万件，GMV超过10亿元。在美妆行业，较为常见的折扣销售模式为临期销售。所谓“临期”，既指即将到期的产品，也包括因为运输过程在外观上有瑕疵的产品。通过官方渠道销售临期产品的品牌不多，但美妆集合店却将其作为清理库存的重要方式。美妆集合店品牌话梅会不定期在会员微信群中发布临其折扣活动信息，通过“话梅黑市”小程序销售临期产品，部分折扣可以在五折以下。以折扣美妆和零食为定位的“零美优选”则在2021年获得千万元Pre-A轮融资。零美优选目前已经在杭州和郑州等城市开设门店，货架上不乏SK-II、雅诗兰黛和迪奥等知名品牌，美妆折扣在5到6折左右。但和话梅等将自家库存临期产品进行销售的平台不同，零美优选这类主打临期销售的集合店更有可能因货源而受到质疑。国际品牌为了保持形象，通常不会公开清仓产品的合作商。由于其中的授权流程却不透明，临期产品销售商一旦出现问题，将会陷入和品牌正面交锋的困境，而这也会从长远上影响未来和其它品牌的合作关系。

饮食会影响皮肤的状态，例如常吃辛辣、油炸食品，易使皮肤燥热，让你皮脂分泌旺盛，少吃为妙。此外多喝水，多吃新鲜蔬果，以摄取维他命及矿物质，从内到外改善肌肤的素质。

★ 自制收毛孔剂：

菊花洁肤（每周一至两次）将菊花放在一杯热水中稍待片刻，然后去除花瓣留下花心，待凉了后再放进冰箱冷藏。使用时以棉花或化妆棉沾湿，用以轻轻的洗脸，能彻底清洁残留在脸上的化妆品，使毛孔畅通，又能柔软肌肤。

☆☆☆ 假如你是油性或混合性肌肤……

油性和混合性肌肤的油脂分泌特别旺盛，也因而成为毛孔粗大的主要原因。如处理不当，不单会让毛孔越来越大，更会令粉刺、青春痘频生，很是难看。

★ 解决方法：

整张脸都分布着比干性肌肤更多的油脂腺，所以洗脸时要特别加强在鼻子、前额和下巴处的按摩，将附在脸部及较粗大毛孔上的污垢彻底清洁干净，带走多余的油脂，让肌肤恢复正常的呼吸。

★ 自制收毛孔剂：

柠檬蜜\\+冰水紧肤（每周一至两次）。洗脸后，用十滴新鲜柠檬汁，半杯蜜糖及三茶匙酵母粉混合后当面膜敷上，酵母能将坏死细胞去除，蜜糖则能润滑皮肤，而柠檬更可吸收多余的油脂，十分钟后再用冰水把面膜洗净，既能收紧毛孔，亦能促进血液循环，使肌肤回复光亮。

※ 如何改善粗大毛孔？

毛孔粗大与天生肤质及年龄的增长皆有关联，通常油性肤质者，因为皮肤分泌旺盛，污垢与皮脂容易堆积于毛孔中，因而使毛孔变得较为粗大。

此外，肌肤的弹性胶原纤维，也会随着年龄的增长而逐渐松驰，失去原有的弹性与张力，肌肤毛孔也会跟着变大。

建议你，每天使用卸妆洁肤油仔细卸除脸上的污垢，每周一到二次再使用磨砂啫喱加以按摩，接着再以洁肤乳清洁脸部肌肤一次，完成洁肤后以化妆棉取适量爽肤水再次清洁面部。

完成所有步骤后，可依肤质选择使用面膜（兰芝睡眠锁水面膜、兰芝草莓酸奶面膜、VOV睡眠面膜、三星草莓面膜）来做深层补水和护理，最后再以化妆棉取适量爽肤水轻拍脸上，涂护肤乳,就能使肌肤回复平滑细致。

缩小毛孔大行动！！！

类型1：因油性肌肤而引起：

油性皮肤和混合性的T型部位皮脂分泌特别旺盛，过剩的皮脂堆积在毛囊里，膨胀毛孔，随着年龄的增长，毛孔看起来越来越粗大。

类型2：因清洁不当而引起：

皮肤的表皮基底层不断地制造细胞，并输送到上层，待细胞老化之后形成外层老化角质层。长期不正确的清洁皮肤方式，使得其新陈代谢不顺利，无法如期脱落，致使毛细孔扩大

毛孔粗大是因为毛孔里存的细菌多，毛孔不但粗大还有些黑头，用清洗毛孔的洗面奶再加上盐，有两点原因：

一是：

盐有杀菌的作用，可以把毛孔里作祟的病菌杀死。

二是：

杀死后，必须用效果好到可以把毛孔深层里的病菌带出来的洗面奶洗脸。

然后再用黄瓜进行收缩毛孔!防止细菌侵入,把黄瓜切成薄薄的片,贴在脸上15-20分钟后洗去即可!黄瓜不但有收缩毛孔和补水的作用,而且还可以美白呢!

缩小毛孔方法：

1、冰敷--把冰过的化妆水用化妆棉沾湿，敷在脸上或毛孔粗大的地方，可以起到不错的收敛效果。

2、毛巾冷敷--把干净的专用小毛巾放在冰箱里，洗完脸后，把冰毛巾轻敷在脸上几秒钟。

3、用水果敷脸--西瓜皮、柠檬皮等都可以用来敷脸，它们有很好的收敛柔软毛细孔、抑制油脂分泌及美白等多重功效。

找对原因 粗大毛孔易收紧

4、柠檬汁洗脸--油性肌肤的人可以在洗脸时，在清水中滴入几滴柠檬汁，除了可收敛毛孔外，也能减少粉刺和面疱的产生。(但注意浓度不可太浓，且不可将柠檬汁直接涂抹在脸上)

5、化妆棉+化妆水--事先准备1小瓶无油化妆水再装上化妆棉，一小时后，以化妆棉喷上化妆水轻拭出油的部位，对于毛孔粗大的你来说是清爽又有效的。

6、鸡蛋橄榄油紧肤--将一个鸡蛋打散，加入半个柠檬汁及一点点粗盐，充分搅拌均匀后，将橄榄油加入鸡蛋汁里，使二者混合均匀。平日可将此面膜储存在冰箱里，一周做1-2次就可以让肌肤紧实，改善毛孔粗大，促进皮肤的光滑细致。

7、栗皮紧肤--取栗子的内果皮，捣成末状，与蜂蜜均匀搅拌，涂于面部，能使脸部光洁、富有弹性。

现在市面上的美容仪品牌数不胜数，按照不同的技术和功能来讲，大致可以分为六大类：清洁类（洁面仪）、离子类美容仪（导入导出）、LED光电类、EMS微电流、射频美容仪以及激光类美容仪。每类美容仪都有自己的代表品牌。还有些热门品牌为了追求更好的效果，将两种或者两种以上的技术同时作用于肌肤，也就是N种效果合而为一。以美容仪的功能和技术为基础，2019年比较热门的十大品牌如下所示（排名不分先后顺序）：

1、 雅萌

YA-MAN雅萌是日本第一家上市的美容家电公司，实力自然是不容小觑的。多年来，它一直致力于研发各类美容、美体、美发小家电，护肤彩妆用品和其他个人护理衍生品。它家美容仪有一个显著特点，那就是种类齐全，有导入导出清洁补水的护肤入门款，有红蓝光子嫩肤对抗油痘的，有微电流去水肿的，有射频紧致淡纹的，还有一些综合型、多功能的美容仪。雅萌可能是拥有最全种类的美容仪品牌啦。但雅萌美容仪的价格偏高，有些产品功能比较鸡肋或者不必要，所以购买时需要认真选择。

代表性产品：YAMAN红光Bloom  

2、 GEVILAN歌岚

以色列原装进口，由歌岚和以色列知名医美仪器品牌Silk’n联合推出的射频美容仪。它不是单一的射频仪，而是采用了独家HT20三源射频技术，融合了IR红外线、LLLT低能量激光（又称LED红光）、RF多级射频三重能量，能够同时作用于皮肤的表皮层和真皮层，对于淡化细纹、紧致肌肤、恢复皮肤光泽、增加皮肤弹性有着良好的作用。它可能是功能最全面的抗衰美容仪品牌了。

代表性产品：GEVILAN  ElaziR 

3、TriPollar

以色列Pollogen公司推出，射频美容仪行业知名品牌。它应该是在中国销售的第一个“以色列系”医美品牌，在林允等明星的推荐下迅速打响了知名度，同时也让很多人知道了以色列独步天下的医美技术。Pollogen始建于2006年，十多年来，一直专注于生产抗衰老的美容电子产品。目前，Pollogen开发的TriPollar专利技术，以射频技术（RF）为基础已发展到了第3代，有效地改善脸部和身体轮廓，在提拉紧致方面效果比较突出。Tripollar的产品线很简单，只有面部射频仪和身体射频仪。

代表性产品：TriPollar Stop V

4、Clarisonic科莱丽

Clarisonic科莱丽品牌成立于2001年，开拓了声波科技在肌肤护理领域的应用，也就是我们常说的声波类洁面仪。它的原理非常简单，就是依靠高频的纵向震动，将污垢从皮肤上“震”出来，从而达到彻底的、温和的清洁皮肤的目的，令后续护肤婆娘更易被皮肤吸收。需要注意的是这类洁面仪仅仅适用于健康皮肤，敏感、炎症肌肤请回避。

代表性产品：科莱丽MIA2洁面仪

5、Foreo

FOREO创立于2013年，来自瑞典。你可能不知道FOREO，但一定知道LUNA。

LUNA是FOREO的明星产品，曾多次获得国际奖项。LUNA系列洁面仪主打深层清洁肌肤的功能，根据不同的尺寸、适用肌肤类型、震动档位等不同又分为了10来款洁面仪。

代表性产品：FOREO LUNA play plus洁面仪

6、REFA

隶属于日本株式会社MTG旗下，专门研发、生产具有美容按摩手法和效果的微电流滚轮美容仪。根据不同的使用部位，REFA又分为面部轮廓专用、眼唇护理专用、日常护肤专用等。它的工作原理是通过将微小的电流导入到人体内，刺激人体的电磁场，促进体内的新陈代谢，提高活力。将微电流应用在面部护理时，电流会使肌肉收缩，用电反复刺激肌肉会使肌肉增强，并得到一定调节，增强面部轮廓、紧致皮肤和肌肉。简单讲，就是去水肿，收紧肌肉，但它的效果往往是短暂的，想要维持就需要不间断的使用下去以得到稳固。

代表性产品：REFA CAXA RAY

7、NUFACE

创于美国，专注于家用美容仪器研发，家用抗衰老仪器创新者。专注微电流技术十余年，经过临床证明，NUFACE对改善面部轮廓、肤色并且减少皱纹有明显作用。

代表性产品：NUFACE mini美容仪器

8、Dr Arrivo

宙斯美容仪，是日本著名的医美抗衰研发机构Artistic&co推出的第五代美容仪。这个品牌非常傲娇,一直致力于研发高端美容院线设备，价格贵的惊人，是其他美容仪的好几倍。

它的功能很多，采用的是LED五种彩光护理，有红光、绿光、蓝光、综合光、综合光闪烁五种模式，每个模式下的具体功能是不同的。主要有提拉紧致、抗衰去皱、美白嫩肤、改善肌底等。

代表性产品：Dr Arrivo The Zeus第五代宙斯美容仪

9、NEWA

同样来自以色列，RF射频多极电子美容仪，具有瘦脸嫩肤、提拉紧致的作用。

代表性产品：NEWA PLUS

10、Notime

Notime创立于2000年，来自法国。旗下美容仪也不只一种，有主打面部清洁的导出导入仪、红蓝光子嫩肤仪器、射频提拉按摩仪器。主要技术就是我们所说的导入导出，导入就是将带电的活性成分传送入身体，导出将带电的污垢吸附出来。

代表性产品：Notime洗脸仪

截止2017年8月24日世界范围内部分美容美发上市公司 (括号内为证券代码)：

1美股：

_Regis Corporation (RGS)

_Sally Beauty Holdings， Inc (SBH)

_Ulta Beauty (ULTA)

2日股：

_TAYA Co， Ltd (TAYA)

3台股：

_丽丰 (4137)

4德股：

_Essanelle Hair Group AG (EHX) 2014年被HairGroup收购，已退市

5港股：

_现代美容 (0919)

_医思医疗 (2138)

_必瘦站 (1830)

_修身堂 (8200)

_奥思集团 (1161)

_卓珈控股 (8358)

6新三板 (严格意义上内地暂时还没有美容美发上市公司，只有新三板挂牌公司)：

_东田时尚 (835547)

_丽都整形 (834480)

严格的告诉你，没有标准的美容美发行业企业上市，在全球范围内都没有纯粹的，日本资生堂也有做美容美发生意，也上市了！但是它已经不是纯粹的美容美发企业，而且上市报的也不是主营美容美发！另外，英国也有相关美容美发企业上市，但也不是以纯粹的美发企业上市！！为什么美容美发行业无法上市！原因如下：

①所谓美容行业包括美发行业，它们上市受阻的原因与餐饮行业颇为类似。“也是收入主要为现金，无法确认收入；而且很多美容美发行业还涉及预售卡，取得大量预收款的问题！

②“除此之外，美容美发行业被认为没有技术含量，难以证明持续盈利性，恐怕也是难以上市的难点。”是典型的进入门槛极低的劳动资源密集型行业，难以规范化标准化规模化。

③过去几年，随着消费类企业大热，美容美发企业亦被多家PE机构投资。虽然总体来说，投美容美发企业的PE机构并不多，但多为知名机构。仅大名鼎鼎“东田造型”一家，便涉及信中利投资集团公司、红杉中国、优势资本、深创投，但是东田造型也无法实现上市！

④随着美容美发企业在A股上市受阻，下表的企业都会处于一个比较尴尬的境地。而投资这些的PE机构，也暂时无法通过IPO退出。