求论文《谈推销中的议价技巧》

消费心理

接待方法

工薪族

追求经济实惠，追求使用方便、实用，90%的消费者看重的是价格，10%的是有追求时尚和从众的现象，注重情感。

介绍商品时注重产品的价格、性能、效果、使用方便和尊重别人，运用赞美、对比的方法，看重相联附赠品的使用价值或新、奇的特点刺激其决策力

白领层

追求品质、品牌名气，被名气所累，追求时尚，自我表现，有自我实现的感觉，易冲动，注重服务技能和品质

介绍商品是中国驰名商标，国家免检，公司的广告等名气，广告明星等，赞美使消费者有被提高自身身价的心理，这一类人注重品质，名气、自身档次，不太注重价格的高。此类人群不太注重附赠相联方式，其注重相联赠品以奇、新为主，不会大多考虑其附赠品的实用价值

家庭层

注重实用，经济、方便，习惯性强，注重情感，注重服务品质

介绍商品时尽量以大包装价格实惠为主，以情感、以附近的什么人或邻居已经购买的从众心理进行介绍，以服务方式提高品质，以附带相联赠品方式进行刺激。考虑相联附赠品的实际使用价值。

通过分析不同顾客的差异，能使我们更好地了解和把握顾客的购买行为，摸索出服务规律

一、不同年龄的顾客购买心理差异分析

事实表明，不同年龄顾客购买心理差异有着很大不同。

1、老年顾客表现为：

（1）喜欢购买用惯的东西，对新产品常持怀疑态度；

（2）购买习惯稳定且不易受广告影响

（3）希望购买方便舒适

（4）对营业员的态度反应敏感

（5）对保健商品比较感兴趣。

2、中年顾客表现为：

（1）多属于理智型购买，比较自信

（2）讲究经济实用

（3）喜欢购买被证明实用价值高的优秀产品

（4）对能改善家庭经济条件，节约家务劳动时间的产品感兴趣。

3、青年顾客表现为：

（1）对消费时尚敏感，喜欢购买新颖时髦商品

（2）购买具有明显的冲动性

（3）购买动机易受外部因素影响，不太考虑价格因素

（4）是新产品的第一批购买者

二、不同性别的顾客购买心理差异分析

1、男性顾客表现为：

（1）购买动机常具有被动性

（2）常常有目的购买和理智型购买

（3）选择商品以质量性能为主，不太考虑价格

（4）比较自信，不喜欢售货员喋喋不休的介绍

（5）希望快速完成交易，对排队等候现象缺乏耐心

2、女性顾客表现为：

（1）购买动机具有冲动性和灵活性

（2）选择商品十分细致

（3）购买心理不稳定，易受到外界因素影响

（4）购买行为受情绪影响较大

（5）选择商品注重外观、质量和价格

三、不同性格的顾客购买心理差异分析

1、理智型购买者表现为：

（1）购买决定以商品和知识为依据

（2）喜欢收集有关商品信息，独立思考，不愿别人介入

（3）善于比较挑选，不急于作决定

（4）购买过程中不动声色

2、冲动型购买者表现为：

（1）个性心理反应敏捷，易受外部刺激的影响

（2）购买目的不明显，常常即兴购买

（3）凭直觉和外观印象选择商品

（4）能够迅速作出购买决定

（5）喜欢购买新产品

3、情感型购买者表现为：

（1）购买行为通常受个人情绪和情感支配，没有明显的购买目的

（2）想象力丰富

（3）购买中情绪波动

4、习惯型购买者表现为：

（1）凭以往的习惯和经验购买

（2）不易受广告宣传或他人影响

（3）通常是有目的地购买，购买过程迅速

（4）对新产品反应冷漠

5、疑虑型购买者表现为：

（1）个性内向，行动谨慎，反应迟缓，观察细微

（2）缺乏自信，对售货员也缺乏信任，购买时疑虑重重

（3）选购商品时动作缓慢，反复挑选，费时较多

（4）购买中犹豫不定，事后反悔

6、随意型购买者表现为：

（1）缺乏购买经验，购买中常不知所措

（2）信任售货员，乐意听取售货员的建议，希望得到帮助

（3）对商品不过多挑剔

四、不同职业的顾客购买心理差异分析

具有不同职业的顾客，也存在购买心理的巨大差异，如下：

1、工人、农民表现为：大多喜欢经济实惠、牢固耐用、艳丽多彩的商品

2、知识分子表现为：大多数喜欢造型雅致、美观大方、色彩柔和的商品

3、文艺界人士表现为：大多数喜欢造型优美、别具一格、有现代艺术美感的商品

4、军人表现为：多为别人代买商品、或按图索骥、或请售货员参谋

5、学生表现为：购买集中于文化用品、纪念品，是贺年卡、生日贺卡、圣诞礼物的主要购买者，购买心理感彩强

顾客心理几种类型分析：

1、一哄而上的从众心理

消费上的从众心理，是人们普遍存在的，也是由女性本身的特殊要求所决定的。所谓“人云亦云”、“跟着感觉走”，就是这一心理的明显表现

比如小时候，我们就听过，“狼来了”的故事，当一个人喊“狼来了”时第二个人也跟着喊“狼来了”接着，第三个人、第四个人就会都跟着喊起来，其实，狼是否真的来了却不得而知。

又如，大街上有人朝天上看，马上就会引来几人、几十人、甚至上百人的观看，但谁也不知道究竟在看什么！从心理学角度分析，多数人愿意干的事准没错！跟着走就成了他们的自觉选择。

在这种从众心理的驱动下，爱美的女性不甘落后，盲目地效仿别人，于是纹眉热、减肥热、芳香SPA等火了一把。

2、喜好攀比的虚荣心理

从两性心理的角度上讲，一般女人的虚荣心理要比男人强，尤其是喜好攀比的虚荣心理，常常使人们的正常情绪受到影响，工作和生活的积极性要到挫伤。

然而，从攀比的虚荣心理特点来看，它又是一种攀高的心理，即向上的愿望，使自己通过美容达到更加美丽、更加年轻、更加有魅力。

3、爱占便宜的小农心理

中国女性由于受几千年传统封建意的影响，加上自身性格上某些消费观念所决定，大多数女顾客在审美过程中是很难很快地作出一些“大手笔”的消费举动的。

针对这部分人的心态，商场都利用可以利用圣诞节、新年、春节、“三八”节、“3·15”等节日，搞些社会公益性的产品促销、义卖活动。比如平时300送360元消费卡，一套1200元的进口化妆品，打折后的价格是680元等，恰到好处地减价，可让顾客受益，更能让商场顾客盈门，形成多势头、多档次的客流，显示出市场经济的成熟和利用价格杠杆搞活商超市场的有效作用。

同时，我们应该看到消费者这种占小便宜的小农心理。主要来源于其经济条件的有限性和需求的无限性的对立统一，期望用最优惠的价格，享受到最好的服务，或少花钱消费更多的服务次目。这也是一般消费者的共同心理。

4、求新求异的流行心理

自古以来，“流行”就是社会学家和心理学家普遍关心的研究主题。如果仔细地观察一下“流行”与人的关系，其心理状态马上会像浮雕般地显示出来。

而求新求异的流行心理，就是以追求商品和非商品的新颖、奇特、时髦和与众不同为主要目的的消费心理，其核心是“时髦”和“盛行”。

具有这种消费心理的顾客一般比较注重商场院舒适装修、规模档次，或者产品在品牌、质量、功能、包装、效果及服务等方面的特色，追求舒适、经济实惠、方便。

对陈旧、落后、地方性老牌子的产品不愿问津，经济条件也比较好，富于幻想，渴望变化，求美心切，接受新事物快，一般对商品的价值和价格的高低乎不太关注。这种求新求异的消费心理，大多属于经济条件好的年轻女性和感性（冲动）型的消费者。

5、向往上流社会的攀比心理

比如：美容顾客。这部分人自小家里没什么社会背景，文化程度较低，党的改革政策使她们迅速发家致富有了钱。就开始光顾美容院。她们并不是基于非常必要而做美容或购买化妆品的人，而多半是憧憬上流社会、想当权贵太太的攀比心理驱使。

对她们来说，走进美容院不一定光是为了消费，而是想与那些有能力办金卡、银卡、享受高档服务的人为伍。这才是我们应该紧紧抓住的顾客，因为她们才是购买高价位商品的人。

同时，对名牌商品的细微变化非常敏锐，这也是这部分消费者的一种带有普通性的心理状态。

主要目的就是为了显示自己今天的地位、身份和威望，有些经济地位或社会地位的人也较为多见，其动机核心就是为了“显名”和“炫耀”。

其实，这种人的心理是很空虚的，她之所以能豪不吝啬地进行高档消费，正是为了弥补自己心理或情感上的空虚。

因为，美容师一定要抓住这种人的攀比心理，在给予情感呵护的同时，因势利异地向她们进行高档消费的咨询，以不断提高她们的消费水平和消费质量。

6、追求精神上的满足心理

现代社会人们并不是光想着追求物质上的享受，很多人对于精神上的“满足感”也是相当重视的，所以，在服务过程中，千万不可忽视顾客“心”上的问题。很多顾客走进商场，真正期待商品所带给她的，并不单单是“自己实际使用”的改善，而是消费了之后，所带来的精神畅快和心理的满足感。这也正是促销人员必须要给予消费者的基本东西。

比如，日本的“资生堂”和法国的“兰蔻”都是性能差不多，且每套又都是价值几千元的化妆品，那么，顾客究竟是选择“资生堂”，还是选择“兰蔻”呢？其最大的决定因素，应该就是上面所提到的“心理”因素。

如当一套“资生堂”的标价是1000多元，而“兰蔻”的标价是3000多元时，具有高档消费水平的顾客往往就会选择3000元的“兰蔻”，似乎觉得这种价位的消费，才找到心理上自我价值和精神满足感的平衡。

7、青春已逝的危机心理

以女性美容为例：

对于女性来说，35-45岁是美容心理的特定时期。此期内，她们非常在意自己容貌和形体上的微小变化，十分留恋已逝的青春时光，对自己开始老化的容貌常常感到心理的不安，甚至难过和悲哀。

特别看到同龄女性，丈夫的女同学、女同事、女朋友，依然青春焕发、光彩照人或比自己在容貌上显得年轻时，这种心理危机感就愈加强烈，甚至有种火烧火燎的感觉。

于是，她们走进美容院寻求帮助，希望借助现代美容产品、高超的整形技术和手段，达到延缓衰老，塑造“第二次青春”的目的。

这部分顾客在进行美容消费时，心里一般都比较迫切。这可以从她说话的神态、口气、表情等方面感受到。比如顾客前来咨询怎样才能延缓衰老时，美容师向她介绍了一种具有“提升、收紧、抚平”眼角皱纹的护理产品，并热情地说：“这是我们刚引进的法国新产品，和您以前用过的产品，是完全不一样的，它对延缓衰老有着神奇的功效……，不信您可以先试试看？”

这种很刺激顾客心理的话，肯定会引起顾客的注意。她会说“是吗？真的有这么好的作用吗？”顾客脸上的表情也许不相信、也许就此反驳，也有的人会满怀希望地面带微笑，轻声地说“真的吗？那太好了！”

生活中每个人，特别是女人，不论她从事着什么工作，总是有一根情感线始终贯穿着她的一生。这也许是亲情、也许是友情、也许是爱情、也许是……

总之越是生活节奏的加快，越是人际关系的复杂，越是商业氛围的浓烈，人们（尤其是那些经常走进美容院的女人）越需要情感上的滋润和心灵的抚慰。

这就要求我们的美容师不仅给予她们形体和容貌上的美容，更要给予心理上的美容。真正有一种：走进美容院，如同“回娘家”的感觉。

  有很多人在网上发过说聚美有假货，我也有点怀疑，不过我还算是有点幸运，没有碰到过假货。但是我现在对聚美的好感度是越来越低。

  我来讲一下我之前在聚美买过哪些好东西吧。

  首推的是城野医生毛孔收敛水。

  这个产品大家应该都听说过，毕竟它是毛孔收缩方面的大佬产品，之前就听说过，它的效果特别好，只要长期使用，毛孔粗大问题会有一定的改善。那天碰巧打开聚美，看到这款产品正在搞活动，然后就买回来试了一下，为了方便湿敷，还买了据说超级无敌省水的化妆棉，日本的尤妮佳二分之一省水化妆棉。

  这个化妆棉真的是巨省水，只需要倒一点化妆水就可以把它完全浸湿了，城野医生超级贵啊，一克一块钱，用这款化妆棉就可以很好的省化妆水，而且也特别推荐你们不管是用什么化妆水最好都用湿敷，湿敷的话，可以使化妆水中的有效成分可以充分的被皮肤吸收。

  另一款推荐的产品是DMC欣兰冻膜。

  这款产品能够很有效的去除皮肤中的黑头白头。不过它有一点不好，就是需要敷很长的时间，差不多40分钟这样吧，敷完之后就会有一层脏东西浮出来，这个时候你只需要用粉刺针把它一点点的刮下来，它的效果还是可以的，坚持使用，效果更佳。

  记住这款产品使用完之后也需要用那种收缩毛孔的产品湿敷一下，这个时候还是推荐刚才推荐过的城野医生毛孔收敛水。

  另一款比较推荐的产品就是春雨面膜。

  这个算是一款很出名的产品吧，它里面富含很多的蜂蜜，没有任何添加，孕妇都可以使用，这个品牌的中文翻译就是爸爸的礼物。我觉得它是我使用过的面膜中最好的一款，主要是它不黏腻，敷完之后特别清爽，用手轻轻拍的话，皮肤就能够把它的营养物质都能够吸收。

  接下来推荐的一款产品是蓓昂斯卸妆水。

  我特别喜欢用这款卸妆水，因为这款卸妆水它一点也不粘腻，用完之后也是属于特别清爽舒服，而且卸得很干净。平常如果没有化妆的话，我也会使用这款卸妆水，在洗脸之前把脸上的脏东西都擦掉，很有效。而且它不是特别刺激，自己平常卸眼睛唇部的话也不会太难受，用它完全不需要另外再买一瓶眼睛唇部卸妆水，简直超级划算。

1节水为荣——随时关上水龙头，别让水空流

我国是世界上12个贫水国家之一，淡水资源还不到世界人均水量的 1/4。全国600多个城市半数以上缺水,其中108个城市严重缺水。地表水 资源的稀缺造成对地下水的过量的开采。50年代，北京的水井在地表下 约5米处就能打出水来，现北京4万口井平均深达49米，地下水资源已近 枯竭。

2监护水源——保护水源就是保护生命

据环境监测,全国每天约有1亿吨污水直接排入水体。全国七大水系 中一半以上河段水质受到污染。35个重点湖泊中，有17个被严重污染， 全国1/3的水体不适于灌溉。90%以上的城市水域污染严重,50%以上城镇 的水源不符合饮用水标准，40%的水源已不能饮用,南方城市总缺水量的 60%-70%是由于水源污染造成的。

3一水多用——让水重复使用

地球表面的70%是被水覆盖着的，约有14亿千立方米的水量,其中有 965%是海水。剩下的虽是淡水，但其中一半以上是冰,江河湖泊等可直 接利用的水资源，仅占整个水量的0003%左右。

4阻止滴漏——检查维修水龙头

5慎用清洁剂——尽量用肥皂，减少水污染

大多数洗涤剂都是化学产品，洗涤剂含量大的废水大量排放到江河 里，会使水质恶化。长期不当的使用清洁剂，会损伤人的中枢系统，使 人的智力发育受阻，思维能力、分析能力降低，严重的还会出现精神障 碍。清洁剂残留在衣服上，会刺激皮肤发生过敏性皮炎，长期使用浓度 较高的清洁剂，清洁剂中的致癌物就会从皮肤、口腔处进入人体内，损 害健康。

6关心大气质量——别忘了你时刻都在呼吸

全球大气监测网的监测结果表明，北京、沈阳、西安、上海、广州 这五座城市的大气中总悬浮颗粒物日均浓度分别在每立方米 200-500微 克，超过世界卫生组织标准3-9倍，被列入世界十大污染城市之中。

7随手关灯—省——度电，少一份污染

我国以火力发电为主、煤为主要能源的国家。煤在一次性能源结构 中占70%以上。如按常规方式发展,要达到发达国家的水平,至少需要100 亿吨煤当两的能源消耗，这将相当于全球能源消耗的总和，煤炭燃烧时 会释放出大量的有害气体，严重污染大气，并形成酸雨和造成温室效应。

8节用电器——为减缓地球温暖化出一把力

大量的煤、天然气和石油燃料被用在工业、商业、住房和交通上。 这些燃料燃烧时产生的过量二氧化碳就象玻璃罩一样，阻断地面热量向 外层空间散发，将热气滞留在大气中，形成“温室效应”,“温室效应” 使全球气象变异，产生灾难性干旱和洪涝，并使南北极冰山融化，导致 海平面上升。科学家们估计，如果气候变暖的趋势继续下去，海拔较低 的孟加拉、荷兰、埃及、中国低洼三角洲等地及若干岛屿国家将面临被 海水吞没的危险。

9 减用空调——降低能源消耗

煤炭等燃料在燃烧时以气体形式排出碳和氮的氧化物，这些氧化物 与空气中的水蒸气结合后形成高腐蚀性的硫酸和硝酸，又与雨、雪、雾 一起回落到地面，这就是被称做“空中死神”的酸雨。全球已有三大酸 雨区：美国和加拿大地区、北欧地区、中国南方地区。酸雨不仅能强烈 的腐蚀建筑物，还使土壤酸化，导致树木枯死，农作物减产，湖泊水质 变酸，鱼虾死亡。我国因大量使用煤炭燃料，每年由于酸雨污染造成的 经济损失达200亿元左右。我国酸雨区的降水酸度仍在升高,面积仍在扩 大。

10支持绿色照明——人人都用节能灯

“中国绿色照明工程”是我国节能重点之一。按照该工程实施计划 ，“九五”期间全国将推广节能高效照明灯具。到2000年争取节约照明 用电220亿千瓦时，并节省相应的电厂燃煤，减少二氧化硫、氮氧化物、 粉尘、灰渣及二氧化碳的排放。

11利用可再生资源—别等到能源耗竭的那一天

人类目前使用的能源 90%是石油、天然气和煤。这些燃料的形成过 程需要亿万年，是不可再生的资源。太阳能、风能、潮汐能、地热能则 是可再生的，被称为可再生能源。人们把那些不污染环境的能源称为“ 清洁能源”。

12 做“公交族”——以乘坐公共交通车为荣

我国首都北京有近120万辆机动车,仅为东京和纽约等城市机动车拥 有量的1/6。但是每辆车排放的污染物浓度却比国外同类机动车高 3-10 倍。北京大气中有73%的碳氢化合物、63%的一氧化碳、 37%的氮氧化物 来自于机动车的排放污染。

13当“自行车英雄”——保护大气，始于足下

在欧洲，很多人为了减少因驾车带来的空气污染而愿意骑自行车上 班，这样的人被视为环保卫士而受到尊敬。美国的报纸经常动员人们去 超级市场购物时，尽量多买一些必需品，减少去超市的次数，以便节省 汽油，同时减少空气污染。颇有影响的美国自行车协会一直呼吁政府在 建公路时修自行车道。在德国，很多家庭喜欢和近邻用同一辆轿车外出 ，以减少汽车尾气的排放。为洁净城市空气，伊朗首都德黑兰规定了“ 无私车日”，在这一天，伊朗总统也和市民一道乘公共汽车上班。 在我国上海，一些公司职员经常合乘一辆出租车，名曰：“拼打”。

14减少尾汽排放——开车人的责任

《中华人民共和国大气污染防治法》规定：机动车船向大气排放污 染物不得超过规定的排放标准，对超过规定的排放标准的机动车船，应 当采取治理措施，污染物排放超过国家规定的排放标准的汽车，不得制 造、销售或者进口。

15用无铅汽油——开车人的选择

使用含铅汽油的汽车会通过尾气排放出铅。这些铅粒随呼吸进入人 体后，会伤害人的神经系统，还会积存在人的骨骼中；如落在土壤或河 流中，会被各种动植物吸收而进入人类的食物链。铅在人体中积蓄到一 定程度，会使人得贫血、肝炎、肺炎、肺气肿、心绞痛、神经衰弱等多 种疾病。

16珍惜纸张——就是珍惜森林与河流

纸张需求量的猛增是木材消费增长的原因之一，全国年造纸消耗木 材1000万立方米，进口木浆130多万吨，进口纸张400多万吨，这要砍伐 多少树木啊！纸张的大量消费不仅造成森林毁坏，而且因生产纸浆排放 污水使江河湖泊受到严重污染（造纸行业所造成的污染占整个水域污染 的30%以上）。

17使用再生纸——减少森林砍伐

我国的森林覆盖率只有世界平均值的1/4。据统计,我国森林在10年 间锐减了23%，可伐蓄积量减少了50%，云南西双版纳的天然森林，自50 年代以来，每年以约16万公顷的进度消失着。当时55%的原始森林覆盖 面积现已减少了一半。

18替代贺年卡——减轻地球负担

礼节繁多的日本人近年来也在改变大量赠送贺年卡的习惯。一些大 公司登广告声明不再以邮寄贺年卡表示问候。我国的大学生组织了“减 卡救树”的活动，提倡把买贺卡的钱省下来种树，保护大自然。

19节粮新时尚——让节俭变成荣耀

我国有13亿多公顷耕地,占世界耕地的7%。人均耕地不及世界人均 值的47%，东部600多个县(区)人均耕地低于联合国粮农组织确定的005 公顷的警戒线。

20控制噪声污染——让我们互相监督

噪声会干扰居民的正常生活，也会对人的听力造成损害。噪声对人 的神经系统和心工程血管系统等有明显影响。长期接触噪声的人，会产 生头痛、脑胀、心慌、记忆力衰退和乏力等症状。低频噪声使人胸闷、 恶心。噪声还会影响消化系统，可以导致冠心病和动脉硬化。

21维护安宁环境——让我们从自己做起

德国规定，在室内使用音响设备时，音量以室内能听清美国法律规 定在学校中设置有关噪声的课程。英国规定，广告宣传、娱乐和商业活 动不得使用音响设备，夜间不得在公共场所使用音响设备。日本规定要 控制餐饮业夜间作业产生的噪声和使用音响设备进行宣传产生的噪声为 限；车辆不得产生影响他人的、不必要的噪声，禁止汽车不必要的空转。

22认“环境标志”——选购绿色食品

已被中国绿色标志认证委员会认证的环保产品有低氟家用制冷器具 、无氟发用摩丝和定型发胶、无铅汽油、无镉汞铅充电电池、无磷织物 洗涤剂、低噪声洗衣机、节能荧光灯等。这些环境标志产品上贴有“中 国环境标志”的标记。该标志图形的中心结构是青山、绿水、太阳，表 示人类赖以生存的环境。外围的10个环表示公众共同参与保护环境。

23用无氟制品——保护臭氧层

臭氧层能吸收紫外线，保护人和动植物免受伤害。氟里昂中的氯原 子对臭氧层有极大的破坏作用，它能分解吸收紫外线的臭氧，使臭氧层 变薄。强烈的紫外线照射会损害人和动物的免疫功能，诱发皮肤癌和白 内障，会破坏地球上的生态系统。 1994年，人们在南极观测到了至今为止最大的臭氧屋空洞，它的面 积有用2400平方千米。据有关资料表明，位于南极臭氧层边缘的智利南 部已经出现了农作物受损和牧场的动物失明的情况。北极上空的臭氧层 也在变薄。目前，最早使用CFC（氟里昂是CFC物质中的一类）的24个发 达国家已签署了限制使用CFC的《蒙特利尔议定书》,1990年的修订案将 发达国家禁止使用CFC的时间定位在2000年。1993年2月，中国政府批准 了《中国消耗臭氧层物质逐步淘汰方案》，确定在2010年完全淘汰消耗 臭氧层物质。

24选无磷洗衣粉——保护江河湖泊

我国生产的洗衣粉大都含磷。我国年产洗衣粉200万吨，按平均15% 的含磷量计算，每年就有7万多吨的磷排放到地表水中,给河流湖泊带来 很大的影响。据调查，滇池、洱海、玄武湖的总含磷水平都相当高，昆 明的生活污水中洗衣粉带入的磷超过磷负荷总量的50% 。大量的含磷污 水进入水源后，会引起水中藻类疯长，使水体发生富营养化，水中含氧 量下降，水中生物因缺氧而死亡。水体也由此成为死水、臭水。

25买环保电池——防止汞镉污染

我们日常使用的电池是靠化学作用，通俗地讲就是靠腐蚀作用产生 电能的。而其腐蚀物中含有大量的重金属污染物——镉、汞、锰等。当 其被废弃在自然界时，这些有毒物质便慢慢从电池中溢出，进入土壤或 水源，再通过农作物进入人的食物链进入人的食物链。这些有毒物质在 人体内会长期积蓄难以排除，损害神经系统、造血功能、肾脏和骨骼， 有的还能够致癌。电池可以说是生产多少废弃多少；集中生产，分散污 染；短时使用，长期污染。

26选绿色包装——减少垃圾灾难

每人每天丢掉的垃圾重量超过人体平均重量的五六倍。北京年产垃 圾430万吨，日产垃12万吨，人均每天扔出垃圾约1千克,相当于每年堆 起两座景山。我国目前垃圾的产生量是1989年的4倍,其中很大一部分是 过度过包装造成的。不少商品特别是化妆品、保健品的包装费用已占到 成本的30%—50%。过度包装不仅造成了巨大的浪费，也加重了消费者的 经济负担，同时还增加了垃圾量，污染了环境。

27认绿色食品标志——保障自身健康

目前，全国有绿色食品生产企业300多家,按照绿色食品标准开发生 产的绿色食品达700多种，产品涉及饮料、洒类、果品、乳制品、谷类、 养殖类等各个食品门类。其它一些绿色食品，如全麦面包、新鲜的五谷 杂粮、豆类、菇类等也是对人体健康很有益处的。

28买无公害食品——维护生态环境

食品污染源：一是工业废弃物污染农田、水源和大气，导致有害物 质在农产品中聚集；二是化学肥料、农药等在农产品中残留；三是一些 化学色素、添加剂在食品加工中不适当使用；四是储存加工不当导致的 微生物污染。水果和蔬菜上的农药侵入人体数年后，就会通过癌症和免 疫系统、激素分泌系统及生殖系统的紊乱表现出来。

29少用一次性制品——节约地球资源

那些“用了就扔”的塑料袋不仅造成了资源的巨大浪费，而且使垃 圾量剧增。我国每年塑料废弃量为100多万吨,北京市如果按平均每人每 天消费一个塑料袋计算，每个袋重4克，每天就要扔掉44克聚乙烯膜， 仅原料就扔掉近4万元。如果把这些塑料铺开的话,每人每年弃置的塑料 薄膜面积达240平方米,北京1000万人每年弃置的塑料袋是市区建筑面积 的2倍。

30自备购物袋——少用塑料袋

在德国，不少超市里的塑料袋不是免费提供的，这是为了减少塑料 袋的使用。很多德国人买东西时，习惯提着布兜子，或直接将货物装到 车上，不用塑料袋。一些家庭主妇为了少用塑料袋而挎着硕大的藤篮上 街购物。德国的旅馆也不提供一次性的牙刷、牙膏、梳子、拖鞋。饭店 里都使用不锈钢刀叉，高温消毒后再重复使用。

31自备餐盒——减少白色污染

环境浪潮使生产一次性产品的行业正在走下坡路，很多国家在开发 生产可降解塑料，使其在使用过后能够在自然界中化解；有的国家已淘 汰使用塑料，而用特种纸包装代替。 很多国家提倡包装物的重复使用和再生处理。丹麦、德国规定，装 饮料的玻璃瓶使节后经过消毒处理可多次重复使用，瑞典一家最大的乳制品厂推出一种可以重复使用75次的玻璃奶瓶；一些发达国家把制造木杆笔视为“夕阳工业”，开始生产自动铅笔。

32少用一次性筷子——别让森林变木屑

一次性筷子是日本人发明的,日本的森林覆盖率高达65%，但他们却 不砍伐自己国土上的树木来做一次性筷子，全靠进口。我国的森林覆盖 率不到14%,却是出口一次性筷子的大国。我国北方的一次性筷子产业每 年要向日本和韩国出口150万立方米，减少森林蓄积200万立方米。

33旧物巧利用——让有限的资源延长寿命

全球性和生态危机使人们不得不考虑放弃“牧童经济”，而接受“ 宇宙飞船经济”观念。前者把自然界当作随意放牧、随意扔弃废物的场 所；后者则非常珍惜有限的空间和资源，就像宇宙飞船上的生活一样， 周而复绐，循环不已地利用各种物质。

34交流捐赠多余物品——闲置浪费，捐赠光荣

35回收废塑料——开发“第二油田”

不少废塑料可以还原为再生塑料，而所有的废塑料——废餐盒、食 品袋、编织袋、软包装盒等都可以回炼为燃油。 1吨废塑料至少能回炼 600千克汽油和柴油，难怪有人称回收旧塑料为开发“第二油田”。

36回收废电池——防止悲剧重演

“痛痛病”和“水俣病”都是在日本发生的工业公害病。这是由于含镉或汞的工业废水污染了土壤和水源，进入了人类的食物链。“水俣 病”是汞中毒，患者由于体内大量的积蓄甲基汞而发生脑中枢神经和末 梢神经损害，轻者手足麻木，重者死亡。“痛痛病”是镉中毒，患者手 足疼痛，全身各处都很容易发生骨折。得这种病的人都一直喊着“痛啊 ！痛啊！”，直到死去，所以被叫做“痛痛病”。由于普通土干电池都 含有这两种有毒金属元素，所以说电池从生产到废弃，时刻都潜伏着污 染。电池的回收势在必行！

37回收废纸——再造林木资源

回收1吨废纸能生产好纸800千克，可以少砍17棵大树,节省3立方米 的垃圾填埋场空间，还可以节约一半以上的造纸能源,减少35%的水污染 ，每张纸至少可以回收两次。 办公用纸、旧信封信纸、笔记本、书籍、报纸、广告宣传纸、贷物 包装纸、纸箱纸盒、纸餐具等在第一次回收后，可再造纸印制成书籍、 稿纸、名片、使条纸等。第二次回收后，还可制成卫生纸。

38回收生物垃圾——再生绿色肥料

垃圾混装是把垃圾当成废物，而垃圾分装是把垃圾当成资源；混装 的垃圾被送到填埋场，侵占了大量的土地，分装的垃圾被分送到各个回 收再造部门，不占用土地；混装垃圾无论是填埋还是焚烧都会污染土地 和大气，而分装垃圾则会促进无害化处理；混装垃圾增加环卫和环保部 门的劳作，分装垃圾只需我们的举手之劳。

39回收各种废弃物——所有的垃圾都能变成资源

北京的生活垃圾中,每天约有180吨废金属可回收。铝制易拉罐再制 铝，比用铝土提取铝少消耗71%的能量，减少95%的空气污染；废玻璃再 造玻璃，不仅可节约石英砂、纯碱、长石粉、煤炭，还可节电，减少大 约32%的能量消耗,减少20%的空气污染和50%的水污染。回收一个玻璃瓶 节省的能量，可使灯泡发亮4小时。

40推动垃圾分类回收——举手之劳战胜垃圾公害

“Recycle"（回收再生）是世界性的潮流和时尚，分类垃圾箱在许 多国家随处可见，回收成为妇孺皆知的常识。欧盟各国自1990年以来为 推行“零污染”的经济计划努力；德国开始实施循环经济和垃圾法，旨在要从“丢弃社会”变成“无垃圾社会”；奥地利制订法规,要求到2000 年废物回收率达到80%；法国要求回收75%的包装物，规定只有不能再处 理的废物才允许填埋；瑞典的新法规要求生产者对其产品和平共处包装 物形成的废物负有回收的责任；美国一些州政府从1987年开始制定了回收的地方法规。

41拒食野生动物——改变不良的饮食习惯

在恐龙时代，平均每1000年才有一种动物绝种；20世纪以前，地球 上大约每4年有一种动物绝种;现在每年约有4万种生物绝迹。近150年来 ，鸟类灭绝了80种；近50年来，兽类灭绝了近40种。近100年来,物种灭 绝的速度超出其自然灭绝率的1000倍，而且这种速度仍有增无减。

42拒用野生动植物制品——别让濒危生命死在你手里

生物多样性：一是指生态系统多样性，如森林、草原、湿地、农田 等；二是物种多样性，即自然界有上千万种生物，是丰富多彩的；三是 遗传多样性，即基因多样性，是指在同一种类中，又有不同的个体或品 种，我国是最旱的国际生物多样性公约缔约国之一。

43不猎捕和饲养野生动物——保护有脆弱的生物链

我国已建立400多处珍稀植物迁地保护繁育基地、100多处植物园及 近800个自然保护区。我国于1988年发布《国家重点保护野生动物名录》 ，列入陆生野生动物300多种,其中国家一级保护野生动物有大熊猫、金 丝猴、长臂猿、丹顶鹤等约90种；国家二级保护野生动物有小熊猫、穿 山甲、黑熊、天鹅、鹦鹉230种。

44制止偷猎和买卖野生动物的行为——行使你神圣的权利

《中华人民共和国野生动物保护法》规定：禁止出售、收购国家重 点保护野生动物或者产品。商业部规定，禁止收购和以任何形式买卖国 家重点保护动物及其产品（包括死体、毛皮、羽毛、内脏、血、骨、肉 、角、卵、精液、胚胎、标本、药用部分等）。我国也是《濒危野生动 植物种国际贸易公约》和成员国之一。

45做动物的朋友——善待生命，与万物共存

为挽救野生动物和生存，一些人捐钱“认养”自然保护区中的指定 动物，并像看望亲属一样去定期看望它们。北京部分大学生假期到云南 动员当地人保护原始森林和栖息于那里的珍稀动物滇金丝猴。很多人常 去濒危动物保护中心，吊唁已灭绝的野生动物。在美国，一些孩子像对 待朋友一样给动物园的动物过生日。一位世界著名歌手在上海举办了一 次特殊的音乐会，听众是海里那些濒临灭绝的鲸。

46不买珍稀木材用具——别摧毁热带雨林

资料表明，大约1万年以前地球有62亿公顷的森林覆盖着近1/2的陆 地，而现在只剩28亿公顷了。全球的热带雨林正以每年1700万公顷的速 度减少着，等于每分钟失去一块足球场大小的森林。照此下去，到本世 纪末，世界森林面积将再减少225亿公顷，用不了多少年，世界热带森 林资源就可能被全部毁坏殆尽。

47植树护林——与荒漠化抗争

森林的消失意味着大面积的水土流失、荒漠化的加速。目前全球有 100多国家，9亿人口和25%的陆地受到荒漠化威胁,每年因荒漠化造成的 直接经济损失达400多亿美元。 我国受荒漠化影响的地区超过国土总面积的1/3,生活在荒漠地区和 受荒漠影响的人口近4亿，每年因荒漠化危害造成的经济损失高达540亿元以上。

48领养树——做绿林卫士

印度加尔各答农业大学德斯教授对一棵树的生态价值进行了计算： 一棵50年树龄的树,产生氧气的价值约31200美元；吸收有毒气体、防止 大气污染价值约62500疲于奔美元；增加土壤肥力价值约31200美元；涵 养水源价值37500美元；为鸟类及其他动物提供繁衍场所价值31250美元 ；产生蛋白质价值2500美元。除去花、果实和木材价值， 总计创值约 196000美元。

49无污染旅游——除了脚印，什么也别留下

国际上已把对环境与自然生态总资源的核算作为衡量一个国家的富 裕程度的内容之一，联合国公布的世界各国人均财富的报告中，澳大利 亚的经济富裕程度虽然不及美、日等国，却因拥有丰富的自然生态资源 而被排名为人均财富第一，中国被列为第163位。

50做环保志愿者——拯救地球，匹夫有责

做一个环境志愿者已成为一种国际性朝流。很多大公司在录用人才 时，特别注意应征者是否有参加环保公益活动的记录，以此来判断其责 任感和敬业精神。据报道,美国18岁以上的公民中有49%的人作过义务工 作，每人平均每周义务工作42小时,相当于2000亿美元的价值。在日本 及欧洲各国，做环保志愿者也是公民普遍的常规行动。在我国，做环保 志愿者日益成为风尚。各地公民自顾去内蒙古恩格贝沙漠植树；深圳市 民自发到长江源头建自然保护站；北京大学生周末去社区进行垃圾分类宣传；西安有“妈妈环保志愿者活动日”；吉林志愿者多次组织大规模 环保公益活动……这些行动影响着更多的人，环保志愿者的队伍正在不断扩大。

绿色 · 环保 · 消费

绿色食品

绿色食品与一些天然食品，保健食品不同，是以环保、安全、营养为首要概念首先，产品或产品的原料产地必须符合绿色食品的生态环境标准；二是农作物种植，畜禽饲养，水产养殖及食品加工必须符合绿色食品的生产操作规程；三是产品必须符合绿色食品质量和卫生标准。

从1989年农业部农垦司提出的“无公害食品”开始，我国的绿色食品管理和开发生产取得了长足的发展。全国30多个省（市，区）成立了绿色食品办公室，建立了9个食品和环境监测机构，初步形成了全国性的食品管理和监测网。迄今为止，全国已有450家企业开发了820多种绿色食品标致产品。

绿色贸易

随着环保意识日益深入人心，生活质量的提高，绿色消费蔚然兴起。据调查，目前绿色消费总量已达2500亿美元，未来10年，国际绿色贸易将以12-15%的速度增长。47%的欧洲人更喜欢购买绿色食品，其中67%的荷兰人，80%的德国人在购买时考虑环保因素。正因为如此，企业的竞争不仅是产品的性能，服务品质，促销手段方面的竞争，也是环境保护的竞争。80年代以来，越来越多的国家应用环境标准阻止“超标”产品进入本国市场。环境标准已成为“绿色贸易壁垒”。

绿色管理

绿色管理是把环保的观念融于经营管理之中。原料和生产工艺过程的选择都要符合环境标准，废物的回收利用也是其追求的目标。富士公司废旧胶片的循环利用率已达100%；东芝、尼桑、日本电力公司则共同出资2500万美元建立环境基金。绿色管理的推行，在增加了企业的必要环保投入同时，也给企业带来可观的经济贸易效益。

做好卸妆工作不仅可以让人年轻五岁、还可以缓解各类皮肤问题。不化妆需要卸妆吗？答案当然是YES！平时出门面临着粉尘、尾气、雾霾等大气污染，在家会有电脑辐射，怎么能任由这些危险分子严重威胁我们的肌肤安全而坐视不管呢？

卸妆油哪个牌子好用

1、BOBBI BROWN温和卸妆油￥380

BOBBI BROWN的卸妆油是淡淡的植物香味，内含纯植物油成分，不含矿物油等成分，挺天然的卸妆油，遇水即乳化，卸的干净不说，还不闷痘。尤其是卸自家的彩妆更是秒卸！卸妆油在水、乳、膏中的卸妆力可是响当当的老大，想要完美迅速卸掉厚重的彩妆，BOBBI BROWN可以给你非凡的体验。尤其喜欢纯天然产品的妹子们别错过了这款用量很省的卸妆油啦。

2、SK-II卸妆油￥359

“死磕兔”家除了效果感人的神仙水，卸妆油也是一款给力的产品。内含的Pitera净污精华是其独创，有将彩妆快速溶解的功效，同时含有非洲珍贵的芥末木子精华，能达到溶解深层毛孔中的污垢的需求。在卸妆时，切勿先湿脸再使用卸妆产品，这样会导致卸妆产品稀释，无法发挥最大的卸妆效果。卸妆时配合按摩至油转呈白色乳状效果更好，黑头和毛孔都会有明显改善！

3、HABA卸妆油￥179

HABA的鲨烷卸妆油也是一款被很多人种草的产品，主打的是纯天然无添加的口号，连孕妇也可以放心使用。虽然说因为纯天然而温和，但卸妆力度却丝毫不弱，传说中超难卸的Kiss me睫毛膏也可以轻松卸掉。如此温和的卸妆油十分适合敏感肌，不用担心使用后出现肌肤问题，还具有保湿的效果。乳化效果也不错，洗后无膜感，不紧绷，很舒服。是一款你用完之后还想回购的卸妆产品。

4、资生堂亲肤净澈洁颜油￥260

虽然在众多资生堂热门产品中，这款不是最出名的，但这款卸妆油也是很好用的，整体来说性价比非常高，价格不高但容量大。卸全脸也无压力，不会糊眼，乳化效果很好，虽然说是油类产品，但不会油腻。喜欢资生堂家产品的仙女们可以考虑这款卸妆油。有些小仙女们用油类卸妆产品容易起闭口，用清爽型的又卸不干净，看过来！资生堂的这款卸妆油就是你一直在寻找的卸的干净、不长闭口的心头爱！超快的乳化技术让你的脸迅速清爽噢！

5、植村秀绿茶卸妆油￥280

这款卸妆油一直是植村秀的口碑产品，绿茶款味道好闻，卸完脸部会感觉很清爽，仿佛毛孔都在呼吸一样~由于卸妆油的清洁性很强，所以很适合妆感较浓的MM，但敏感肌和油皮要慎重使用，清洁不当可是会引发闭口的。卸妆过程中要切记不要用力过猛，不要使劲揉搓脸部，这样会导致色彩擦入到肌肤角质内，容易造成色素沉淀，引发痘痘危机。最好的方法是将卸妆油倒在卸妆棉上轻敷脸部，再温柔擦拭~

有一个说法是“化妆要多久，卸妆就要多久”，这种说法的夸张毋庸置疑，但是这也说明了卸妆的重要程度。美丽的小仙女们每天一层层地往脸上涂涂抹抹，美滋滋的同时也不要忘了卸妆不当会导致爆痘烂脸咯。回家再累，清洁也得到位！

平价卸妆产品推荐

法兰琳卡0酒精温和BB霜卸妆液，卸妆水是油水混合的，液体看起来非常的漂亮，味道很好闻，一百个喜欢。油水混合的卸妆水，摇一摇可以看到油珠珠，颜色很漂亮。瓶口设计很方便，包装很好，瓶子颜色很喜欢。喜欢蓝色的瓶子，看起来很舒服。抹了BB霜，倒了一点卸妆水在手背上，可以看到油珠珠滚动，照片看不出来，很温和的感觉。用卸妆棉搽掉以后，卸妆很干净，手背很水润，保湿效果不错。效果不错，就是不知道能不能收缩毛孔了，时间长了才知道，期待真的很喜欢，体验效果很好。天蓝色的瓶子很好看，卸妆液是油水混合的，温和不刺激，很喜欢这种感觉，卸妆挺干净的，保湿效果不错，总体效果还蛮喜欢的。

口碑卸妆产品推荐

贝德玛多效舒妍卸妆水，这个贝德玛的粉水长草已久，一收到便迫不及待的打开，透明的塑料瓶，液体清澈，摇晃后有气泡。瓶身背面有详细说明，成份生产厂家批号一览无余，可以放心使用。将卸妆水挤在化妆棉片中间，略湿透，液体无色透明，有淡淡的香味，无刺鼻，酒精味。轻轻擦拭脸上的肌肤一遍，可以看到**的粉底轻易被卸下来。擦拭第二遍，几乎无残留粉底，脸上已经干净。用卸妆水卸眉笔痕迹，用的植村秀砍刀眉笔，防脱妆的，也是轻轻擦拭即轻松卸掉。这款卸妆水性质温和也可以用来卸口红，轻轻擦拭，柔嫩的嘴唇也不会感到难受。平时淡妆，有用粉底液，画眉毛，腮红，涂口红。这一瓶卸妆水可以卸去我所有的妆容。卸完妆后，还没有洗脸，但是脸上看得出来已经很干净了。而且更重要的是，脸上肌肤一点也不紧绷，对于我这个超干皮来说，真是十分难得！就算有时，没来得及马上洗脸，脸上也不会觉得紧绷。温和不刺激，可以卸粉底，眉笔，口红。用后皮肤不干燥，不敏感。瓶盖开启虽然方便，但是反复开启容易折断。

啊!找了半天,终于有个灌篮迷了!灌篮高手的动画片之所以没出101集以后的动画片那是因为在101集也就是漫画的22卷之后作者井上雄岩的画风画技有了很大的一个提高,动作,运动时肉的表现都有了提高,变的跟真实了,101集后漫画很多效果都是动画所表现不了的了,101集后是说湘北进全国大赛被分到和最强的山王高工打,樱木发挥了篮板的实力面对山王的中锋河田和另外一个篮扳很强大前强板毫不畏惧,创造出了种种奇迹,最后山王不得不派出最强的河田盯樱木,最后樱木为救一个球脊柱断了,但坚持要上场,安西教练和队友门不让,他们发现了樱木的伤势严重问题,但樱木还是要上场说了句:我是不死身,凡人,像他"(指的是不像流川)樱木铁了心上场就算是晴子劝他也没用了,但有一个人可以影响的了他,那就是流川上场之后樱木忍着剧痛,创造了跟多奇迹赤木这时想到了晴子当年介绍樱木进篮球部时说的;他身高差不多有190呢!我相性他将来会成为湘北的救世主!'赤木心想,晴子你带来的这个人以成为了湘北所不可缺少的人了!最后3秒流川跟他的死对头樱木默契的合作进了关键一球挽救了湘北,应了"全国制霸"的梦想,成为了全国第一,最后赤木和木幕引退了,宫城良田成为了新队长,三井还流在湘北,流川加入了全日本青年队,樱木在海边疗养和晴子通着信,上面的人回答三井当队长是错的,我给你一个灌篮全集漫画网站在我的提问里,去看看吧!我的提问是,"有可以免费看《篮球飞人》动画片的网站 "进这个啦!有2个灌篮好网站,一个灌篮音乐,一个灌篮漫画!

“口红效应”源自海外对某些消费现象的描述。每当经济不景气，人们的消费就会转向购买廉价商品，而口红虽非生活必需品，却兼具廉价和粉饰的作用，能给消费者带来心理慰藉。经济危机之下，消费者的购物心理和消费行为等都发生了变化，普通消费者个个都变成了砍价高手，经济危机也使得如口红这类的廉价化妆品和文化类的产品出现了大卖。20世纪30年代美国经济大萧条时期首次提出的“口红效应”经济理论。

2008年的世界性经济金融危机，给“口红”带来了市场。美国媒体称，口红、面膜的销量开始上升，而做头发、做按摩等“放松消费”也很有人气，这与其他大宗商品和奢侈品的低迷销量呈现出鲜明的对比。全球几大化妆品巨头的销售额证实了这一观点，其中包括法国欧莱雅公司、德国拜尔斯多尔夫股份公司以及日本资生堂公司等。欧莱雅公司2008年上半年销售额逆市增长53%。“口红效应”开始显现，而“口红效应”这一20世纪30年代提出的理论也在海外媒体上不断亮相。

在经济萧条时期，人们的收入和对未来的预期都会降低，这时候首先削减的是那些大宗商品的消费，如买房、买车、出国旅游等，这样一来，反而可能会比正常时期有更多的“闲钱”，正好去购买一些“廉价的非必要之物”，从而刺激这些廉价商品的消费上升。经济政策制定者和企业决策者可以利用这一规律，适时调整自己的政策和经营策略，就能最大限度地降低危机的负面影响。

在中国国内，“口红效应”一词的走红，源自中国**行业的一场讨论。世界经济金融危机，很容易让人联想起上世纪二三十年代的经济危机。那时几乎所有的行业都沉寂趋冷，好莱坞的**却乘势腾飞，热闹的歌舞片大行其道，给观众带来欢乐和希望，还让秀兰·邓波儿成为家喻户晓的明星。有人因此认为，中国**也可借“口红效应”，找到一次逆境上扬的机会。同时也有学者指出，由**借“口红效应”推广开去，其他文化娱乐产业也可以从“口红效应”中获益。

日本市场调研机构近日发布的消费统计数据显示，虽然其他行业走冷，游戏机行业中的任天堂和索尼PSP，却销量大增，其中很大一部分将作为圣诞节和新年的礼物，成为日本玩家迎接新年的伴侣。一些行业在经济呈现颓势时，反而获得更好的收益，眼下，“口红效应”一词已经伴随世界金融危机，一起步入公众视野，成为2008年末最热门的词语之一。中国国产**和其他文化娱乐产业，都在争当那支大的“口红”。

1：化妆品

　　男士也许该怀疑，大宝是暴利产品吗NO。这里的化妆品是指进口高端产品。SK-II著名的神仙水在中国零售价格为560元，而其制造成本仅为人民币65元。惊讶么就算研发成本都加进去，每单只成本也不超过人民币10元。资生堂650元/50克的眼霜连包装成本也只有10元不到。而欧伯莱那些150元左右的低端眼霜成本仅在3元左右。呵呵女士们，现在不再认为你们往脸上涂抹的是什么高科技产品了吧在这里，女士是第一受害大头!

　　2：日用品

　　其中以个人清洁化学制品利润最恐怖。以牙膏为例，其中最贵的成分—发泡剂成本仅为600元/吨左右甚至更低，而这600元的发泡剂足足能够装满6000只最大号的180克牙膏。剩余的有效成分成本更是可以忽略不计了，碳酸钙粉末每吨用量成本仅为120元左右，最高级的含氟牙膏其有效成分—单氟磷酸钠每吨成本不过100元。国产的低端产品就不算了，就算是用硅磨料的佳洁士，180克装市场零售价为13元左右，6000只能卖多少钱洗头水就不说了，比这个更恐怖。

　　3：饮料

　　这其中，非碳酸类果汁饮料的利润最大，市场零售价2块钱的果汁饮料连包装成本+设备成本只有7分钱，而易拉罐饮料则更低，仅有5分钱。

　　4：白酒

　　以五粮液酒厂为例，每吨粮食能够生产100市斤左右白酒，其中10市斤最品质好的是五粮液，其余则被用作什么五粮春啦、浏阳河啦类似低端产品。每吨粮食的收购价格大概是400块钱，而生产出的产品在市场上零售则最多可达到15000元左右。大家不要相信某些白酒所谓的N年陈酿，厂家没那耐心真的去陈酿，只不过是用现代工业的催化剂加快发酵过程罢了。

　　5：药品

　　药品的暴利大家是知道的。在一般人的眼睛里，药品的利润应该是最高的。但事实却不是如此。比较以上行业，药品的设备、厂房及研发成本都要高出许多，所以只能排在第5。而进口药品的配方研发一般是在国外进行，导致其研发成本更高。虽然其有效成分不值几个钱，但厂家的时常出新却是实实在在的。当金六福卖不动的时候，五粮液可以注册一个金七福的品牌继续卖以前的酒，而药品却不行。新药就是新药，没听说过麦迪霉素淘汰以后改个名字继续卖的。

　　6：保健品

　　这东西是咱中国人民的老朋友了，从太阳神到脑白金，就从来没有一个保健品能真正起到其宣传效果。这里排行的保健品是指真正意义上的由正规厂家通过正规配方生产的产品，并非假冒伪劣产品。由于行业竞争激烈，保健品在前两年的暴利状况已经改观了很多，尤其是异军突起的脑白金，虽说是购买美国的淘汰配方，但其不到200的售价比起其每单位十多元的成本(包括包装成本、配料成本、广告成本)来说，比例显然低了很多。与药品不同的是，保健品的研发及设备成本相对较低，吃不死人就成，最好也别吃出事来。

　　7：通讯

　　其中以移动通讯更甚，典型的一次投入长久收益的例子。GSM基站每台的造价约为人民币20万，但其确可以负担最多15万门的信号流量，以每人40元月租算，就算这15万人不打电话，一个月的月租就能买30个基站。当然，移动通讯行业还有其他设备及科技成本投入，这里就不细算了，总之将其排在第七位比较合理

　　8：软件

　　任何软件在中国卖的都不好，这里阿拉只针对买正版的人。每张光盘的制造成本是9分钱，高档软件的包装成本不过5元钱，但软件的大头往往在于研发。WINDOWS98卖了近8年，赚的钱已经足够再研发40个WIN98了，但是这是外国。如果比尔盖茨生在中国，相信其早被饿死或还在中关村当装机工。

　　9：小家电

　　比起冰箱彩电，小家电的成本最低，利润最高。飞利浦就是做小家电起家的大公司之一。其实，1800元的刮胡刀制造成本往往只比180元的刮胡刀高15-2倍，但在零售时却可以卖到10倍价钱。谁用飞利浦刮胡刀举手：您好几百的高科技产品其实也就值20块钱。

　　10：汽车

　　国外的汽车利润已经很透明了，每量成本在8000美金的车零售能卖到10000美金就不错。但国内却不然。本田飞度那种破车大家都觉得很便宜，其实那车在中国的售价足足比国际参考价高了1000美金。更低的材料成本，更低的人员成本，更高的利润，中国人很多人还被蒙在鼓里，天真的人为汽车真的便宜了。其实那群洋生产商正躲在被窝里偷着数钱呢。

首先用去屑的洗发水彻底清洁头发后,在用护发品好好滋润它(主要在耳朵以下部分的发丝)因为现在的洗发水基本都是日常护理型,所以即使经常使用也不会特别刺激

换用一种洗发水后,尽量坚持一段时间再下结论,毕竟头发也需要一段时间适应值得注意的是如果没有头皮屑或者比较轻微的话就不要用去屑的洗发水,否则会造成负面效果,你再也离不开它了

不要经常吹拉烫头发,减少伤害发型师跟我说,尽量

"披头散发",让它自由呼吸不要拉扯它所以在没必要见人的时候让头发放肆一下吧

我用的资生堂的绿野仙踪,价钱不高,效果还不错我也有头皮屑,不过经常洗就没问题你可以尝试一些比较有口碑可信赖的产品

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转一篇文章给你看：

现代人越来越关心头发及头皮的健康，更有高达九成的民众担心自己会掉发。看著泡沫里的头发堵在排水孔上，您是不是非常心疼呢？到底头发能不能每天洗？又该如何正确洗头呢？发理学家告诉您如何宝贝头发，让您不再担心洗头会洗掉你的发。

Q洗头时总是很容易掉发，这是什麼原因？

A发理学家的回答:

其实最重要是观察发量有无减少的倾向，因为掉发的原因有40种以上之多，在没有经过专家确认找出真正原因前，可千万不要自行推测想办法或随便乱擦东西，以免掉发更加严重。至於正确洗发的步骤如下:

先用温水充份冲湿头皮及头发

选择适合自己头皮的洗发精,取适量在手心,搓揉起泡后在放到头上

用指腹轻轻按摩头皮之后用温水冲净

如果头发较乾躁,可取适量润发乳或护发乳,均匀擦在发尾处,停留数分后再洗净

洗头后用毛巾轻拍头发,最好自然风乾,或用低温的吹风机,距离十公分以上吹乾

你是否经常有头皮发痒，甚至才刚洗完头不久又会痒，就算常洗也无法解决的困扰吗？很多人遇到大量掉发时，都有头皮痒的经验。这时候光靠洗头当然是不能改善的，最根本的解决之道，应该及时寻求专家协助，否则您可能马上就要面临秃发的危机。

一时止痒不是办法

头皮痒是大量掉发的徵兆之一，一般人常常忽略了头皮痒的严重性，以为是头发脏了，洗洗头就没事，即使是使用薄荷配方的洗发精，也只是一时的舒爽，而不是治本的办法。只有找出头皮痒的原因，彻底改善头皮健康，才能完全消除头皮痒。

头皮痒、头皮屑会影响掉发

头皮痒的原因有很多，可能是因为头皮乾燥、敏感，或是皮屑芽孢菌增生等因素造成。如果头皮痒、头皮屑过多，又合并其他掉发原因时，会影响头发生长，如毛囊受到伤害，长出来的头发变得细小脆弱，这时还不加以改善，便无法长出健康的头发。

草本发理修护健康头皮

史云逊独家的「草本发理配方」，由植物中萃取天然的有效成分，经过精心调配之后，对头皮与头发健康的改善，效果显著，温和不刺激。藉由西方发理学高科技，萃取中西方草本菁华，不但效果能相辅相成，对改善头皮痒的成效更是显而易见。

专家的建议

史云逊发理专家建议保养头皮、头发健康，应该少吃刺激性食物，多摄取维他命B群及维他命E，并保持充足睡眠。遇到头皮痒问题，千万不要掉以轻心，还是要寻求专家协助，彻底了解自己的头皮健康状况！

天然最好，草本最优

很多人喜欢自己选择天然产品来掌握健康，不少草本植物成份确实有效，而且数百年来便是许多国家如中国、西藏、印度，或印地安民族便以各式本植物做为传统保健方法。

近年来流行回归自然的生机饮食、芳香精油等等，利用天然的植物菁华调养身心。史云逊独家的「草本发理护发计划」，由植物中萃取天然的有效成份，经过精心调配后，能有效改善掉发情形，而且温和不刺激。

精选优质草本配方

草本植物成分使用在改善掉发的情形上，往往能达到良好效果，又无副作用，以下 是一些健发程序中受欢迎的植物。

锯形棕榈用在男性掉发的头皮保养品中，北美生麻多用於女性掉发的头皮保养品中 ，芦荟常见於洗发精中；辣椒的活性成分可促进头发与头皮的血液循环；甘菊能让 头发光滑柔顺；北美黄莲含有抗菌特性，也用於洗发精和头皮保养；奶蓟能避免细 胞损害，用於洗发精及局部头皮的保养产品；其他如银杏、蛇麻子、西洋蓍草、檞 寄生、杜松、迷迭香等等，都是经由发理学家研究，找出对头发健康有益的草本成 分。

专家才能有效运用草本

想改善掉发问题，一定要先确立一个观念，就是单一成分或产品往往不能完全改善掉发。

掉发必须先了解原因，再针对问题做改善。草本植物的产品虽然不是药物，还是应该经过专家介绍，使用起来才安心。因为即使是最好的产品或课程，如果由缺乏经验的人来执行，可能会因为对草本植物的了解不足，而不能推荐正确的解决方式。因此，遇到掉发问题时，一定要寻求专业的健发机构协助，用「草本发理护发计划」改善您的掉发问题。

我从多年来的谘询经验中发现：绝大部分掉发的人，都有头皮过油的现象，以我的研究发现，东方人的皮肤通常比较油，所以头皮过油的问题相对的也比较严重。要如何发现自己的头皮问题，发现之后又该怎麼解决呢？

头发油腻，小心是掉发的前兆

如果你发现，昨天才洗头，今天头发还是油腻腻的，就要注意了！头皮与头发过油，可能会导致掉发，如果毫不在意，延误了护发时机，秃发可能成为一辈子无法挽回的遗憾。

头皮为什麼变油？

隐藏於头皮的油份称为皮脂，由连结毛囊的油脂腺产生，皮脂含轻微的酸性，为皮肤提供「酸皮质」，以消灭头皮上的有害细菌，并且润滑头发及皮肤，是健康头皮所不可或缺的元素，可是如果分泌过多，就要注意了。显微镜下的皮脂线，就像一串细小而满载油脂的葡萄，爆开后会将油脂传送到毛囊或皮肤上，一旦形成油性头皮，最后可能导致掉发，甚至是秃发。

草本配方改善头皮过油

史云逊独家的「草本发理配方」，由植物中萃取天然的有效成分，经过精心调配之后，对头皮与头发健康的改善，效果显著，温和不刺激。藉由西方发理学高科技，萃取中西方草本菁华，对改善头皮过油的成效更是显而易见。

发理专家的建议

头皮过油的人，最好每天洗头，选用适合的洗发精彻底清洁。此外，摄取均衡营养，避免高油脂、煎炸的食物，多吃蔬果，都可以帮助减少分泌过多的油脂。

如果以上方法皆无法改善头皮过油的现象，最好及早寻求发理专家的协助，以免延误护发时机。别以为头皮头发过油事小，如果长期皮脂分泌过多，又不好好照顾，可能会令毛囊闭塞，扰乱头发的生长周期，造成秃发！

夏季头皮问题多

天气变热，头皮容易出油，原本中乾性的头皮也变成油性的了，其实头油是由连结毛囊的油脂腺产生，皮脂含轻微的酸性，以消灭头皮上的有害细菌，并且润滑头发及皮肤，是健康头皮所不可或缺的元素，但是如果油脂分泌过剩，便不得不注意了。因为绝大部分掉发的人都有头皮过油的现象，加上夏天天气炎热，油脂分泌过剩，容易滋生细菌，有时头皮会长出类似青春痘的东西，如果痘痘时长时好，或有变严重的趋势，这样的情形不但会破坏毛囊健康，甚至造成永久性掉发，以及秃发的危机。另外，有头皮痒问题的人，在夏天出汗比较多，出汗后头皮痒的情形也会变得更明显，头皮痒往往是头皮不健康的徵兆，要尽快找出根本原因，才不致於损坏头皮功能，以及影响头发的正常生机。

专家的建议

夏天油性头皮的人，建议避免使用过度滋润的洗发精，头皮痒的人避免在洗头时对头皮搔抓过度，记得洗头时要用指腹搓揉头皮，并且每天洗头，尽可能保持充足的睡眠和规律的生活。

如果以上方法皆无法改善您的问题，建议您寻求专家的协助，以免延误护发时机；别以为头皮油、痒、长痘痘是小事，长期下来可能会导致毛囊闭塞，甚至造成秃发。

洗发精不是万能的

其实，洗发精最主要的成分是清洁剂(界面活性剂)，它的作用是洗净头皮表面的油脂和污垢。有掉发问题的人，头皮已经是不健康的状况了，如果不幸再使用劣质洗发精，情况将会更糟糕！例如市面上有些洗发精为了更浓稠，会加入高浓度的氯化钠(盐)，所带来的刺激性，会更进一步伤害头皮和头发，使掉发问题更严重。

市面上新一代的洗发精因为含有植物萃取成分，可以达到清洁及维持头发健康的效果，但这些洗发精也必须在头皮上停留至少五分钟，才能发挥功效。对於已经掉发的人来说，因为洗发精停留在头皮的时间很短，又必须经由完全冲洗，真的可以对抗掉发吗？我可不这麼认为！

专家的建议

每个人的掉发原因都不同，状况也因人而异，根据研究，掉发的原因超过46种，找出头皮问题的根源绝对需要专家的协助，发现问题所在，配合头皮保养的发理程序，才能有效改善掉发问题。不要一味的相信换洗发精可以改善掉发，在我的经验中，有些人只是轻微掉发，却因为误用洗发精和市面上标榜能改善秃发的商品，而让掉发问题变得更严重。

遇到掉发问题，一定要即时请教专家，不要延误，不要因为一时疏忽，而造成不想见到的后果！

心理压力像是躲在暗处的健康杀手，缓慢的侵蚀健康。人们总要等到生理状况有异，才开始找寻压力的来源想办法疏解。「休眠期掉发」就是长时间承受心理压力所产生的生理徵状之一。

头发生长可分为三个时期：活跃期、静止期与休眠期。

头发处於活跃期与休眠期的比例约为9:1。活跃期的头发数量最多，可以存活数年，而休眠期约存活数个月。头发的静止期存活最短，数量最少。头发的生命从活跃到静止以至於休眠，周而复始形成周期。一旦遇到沉重的心理压力，头发的生命周期快速从活跃期转变成休眠期，紧接著开始大量掉发，这段时间约为四到六个月，这就是「休眠期掉发现象」。

根据发理学家掉发谘询经验显示，现代人常因年龄、性别、职业的不同，而有性质不同的心理压力。一般人总是轻忽了心理压力对头发健康所造成的影响，因此一有休眠期掉发现象，常常因为无法找到真正原因而延误挽救头发的时机。至於如何判断自己是否有休眠期掉发？史云逊专业健发运用发理学新科技，可以帮助民众了解头皮、头发的健康状况，及早发现掉发原因，恢复头发健康的生命周期，进而解决掉发困扰。

秋季头皮问题多，一到季节转换，拨弄或甩头时总发现掉在肩上的头皮屑异常多了起来，头皮也经常发痒，就算洗头也不能改善问题。这样的情形，再不采取行动，很可能造成更严重的掉发及头皮问题，破坏毛囊健康，甚至造成永久性掉发。

一般人常忽略了头皮痒的严重性，以为是头发脏了洗洗头就没事，即使改用薄荷或特殊成份洗发精，也会过度刺激头皮，延误改善时间，导致更严重的头皮及大量掉发问题。

头皮痒的原因有很多，进入乾爽的秋季，头皮乾燥、敏感或头皮屑芽孢菌异常增生也是因素之一。如果又合并其他掉发原因时，会阻碍头发生长，进一步破坏毛囊，使发丝变得细小脆弱，若不彻底改善，便无法长出健康头发。

回答者：dc0514 - 见习魔法师 三级 7-21 13:35

那要因人而宜,不是所有的人剃了光头都会有好转,建议你不要剃,得不偿失

估计你的头发是又细又黄的那一种,毛囊不好可能会引起脱发,因为你的发根不稳定,这样会很危险,我建议你用食补,黑芝麻是很好的治疗脱发和头发发黄的东西,每天食用一定量的黑芝麻可以使你的头发发质慢慢转好的,每天吃50-60g的黑芝麻就可以了

发的数量、光泽、颜色等都与年龄、健康状况、营养状况等有关。年纪老了头发就会由黑变灰再变白，并越来越稀少，这是正常的生理现象，然而若有慢性疾病、营养不良、精神状态不佳以及睡眠障碍等因素，均会影响头发的质量和数量。

成人的头发总数约有10万根，每根头发都有它自己的寿命，大约2—6年。头发中含有一种黑色素，其含量越多，头发就越黑。头发的主要成份是角蛋白，它是由多种氨基酸组成，其中以胱胺酸的含量最高，可达155%，蛋氨酸和胱胺酸的比例为1：15。此外毛发内还含有铁，约为1—5%，它和女子毛发呈红色或褐色有关。头发的作用在于保护头皮和头颅，它的寿命年限一般分三个阶段，即生长期，休止期，脱落期，其中以生长期和休止期的生理活动最明显。头发的生长还受神经及内分泌系统的控制及调节。当神经功能失调引起毛乳头血管收缩，使头发营养的供应产生障碍，使毛发生长受到影响。

给你几个保护头发的窍门 （1） 保持饮食中的营养平衡。有利于头发健康的饮食是维生素的矿物质含量丰富而饱和脂肪酸含量低的食物，如绿色蔬菜、水果以及蛋白质含量高的 鱼、家禽、瘦猪肉和牛羊肉等，所以要适当多吃些这类食品。

（2） 定时洗发，它可以避免头屑、污垢堵塞头皮的皮脂分泌孔，使头皮不再发痒，也不会产生枯燥和脱发现象，中性皮肤的人，冬天隔10天左右洗一次，夏天可隔7天洗1次，油性和干性皮肤的人，要分别缩短中延长1_2天，洗头时要注意水的质量与温度，以及清洗剂的选择。

（3） 正确的梳头，梳头除了理顺头发之外，还可以促进血液循环和皮脂分泌，提高头皮和头发的生理机能。正确的梳头方法是：梳拉头的方向要与头发垂直，头机和头后部的头发向上梳，左右两侧的头发向左右一边一边的梳。不易梳开的脏乱头发，一定要从头发梢梳开后再向发根移动，切不可从发根硬梳，以免操作头发。另外，梳头要一束一束地慢慢梳理，切不可性急乱扯乱拉。

（4） 防止阳光曝晒。过度的日晒会使头发干黄，所以夏季外出最好戴草帽。海水中游完泳后将头发冲洗干净，这是因为海水中的盐分是头发的天敌，若头发中含有盐人，更能吸收阳光中的紫外线，使头发受损程度增加几倍。避免烫发损害头发，烫发是现代美发的主要方法。烫发的药水，对发质有害，频繁使用会使头发失去光泽和弹性，甚至变黄变枯。所以烫发是，要按烫发的规程操作，烫发水的选择，烫发时间的长短，都要在试行之后再使用。