罗永浩这次直播最大的败笔就是把抖音直播做成了电视购物！直播不是电视购物，更像会议营销，一对多，在这个过程中可以第一时间与用户互动。第二个大问题把极米投影仪说成了坚果，用户第一时间在直播间反馈没有得到回应。过了许久工作人员给罗永浩提醒，罗永浩才站起来道歉，并表示下次直播给粉丝发10万红包。第三，讲产品忽视用户场景营销。举个例子：这场直播带货更像是一个人的自嗨，没有带动用户嗨起来。曾经的罗永浩我行我素，怼过小米，这次却极力推销小米的产品，再次说明屁股不光决定脑袋，还决定嘴巴。
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俞敏洪、罗永浩点燃了沉寂多时的直播带货行业，他们的带货能力确实比一般主播强很多，不过那些生产厂家能够和他达成协议，必然要支付很多的酬劳，能者多劳，他们可以卖很多东西，也能够赚很多钱，综合考虑的话还是比较划算的。直播卖货似乎已经成为了一种风向趋势，越来越多的博主出现在网络上，他们觉得这种方式可以赚很多钱。
俞敏洪创造的直播间比较出名，因为他有一批特别厉害的下属，那些老师不仅能够用自己的知识去感化他人，而且他们很有气质，尤其是直播间来客人的时候，这些人能够和客人友好的交流，谈论更多的话题。这些博主应该都是硕士甚至是博士，他们在各种优秀的院校学习，毕业之后来到俞敏洪的公司当老师，然而发展情况不太好就成为了直播间博主。但他们依旧是老师，可以每天给直播间的人讲课，涉及各种方面。
罗永浩虽然也是一个厉害的创始人，但是他的公司之前出现倒闭的情况，背负巨额债款，不过他是一个很有生意头脑的人，能够通过各种方式赚钱并且偿还的贷款，他想要东山再起，创造其他的收益。然而他的竞争对手比较多，要想取得胜利的话，还是需要有强大的实力。而且售卖的东西必须要质量好，才能够获得人心。
除了这两位有名的企业家之外，还有其他的网红博主，他们的粉丝非常多，而且和粉丝的粘性非常好，因此才能够通过每一场直播间赚得上百万甚至是上千万的营业额。成绩越优秀更容易被其他的品牌选中，那么知名度会变得越来越高，赚的钱也会越来越多，生活自然变得更加丰富多彩。
实际上，早在2021年的10月，罗永浩表明：“我今年春季就重回科技行业了。”与此同时他还注重，是还完债的当日便会回家。而现如今12日深更半夜的“再度低头自主创业来到”，是否也间接性暗示着，债务已经全都结清？
2012年，罗永浩创立了锤子科技。从2018年后半年逐渐，锤子科技的灾难暴发，锤子科技较多时欠了金融机构、合作方和厂商约6个亿的债务。而他签了本人无义务贷款担保的1个多亿元。2019年11月，罗永浩曾因债务问题被丹阳市人民法院下达限制消费令。在“还钱”期内罗永浩也曾一度试着自主创业，从聊天宝到小野电子烟，再到“鲨鱼皮”，但全是没什么进展。他乃至被称做为“出风口天敌”，干一行，垮一行。之后，“内置总流量”的罗永浩改行到直播带货领域，总算选准了发力方位，经济效益也较为丰厚。
2020年4月，罗永浩改行到直播带货领域，此后也宣布选准方位。2020年底，在娱乐节目《脱口秀大会》第三季上，罗永浩开演搞笑节目亮相，并公布表明其起源于2018年年末的6亿债务已结清4亿，剩余的预估一年内结清。
实际上，罗老师的直播人气或是特别高的，6月9日，罗永浩在直播调侃，iPhone如今商品制成那一个模样，我想去做它们的商品责任人，毫无疑问这企业商品能惠及成千上万人，上来三个阶梯不仅。他还表明，并不是我非得自己做老总，问题是iPhone不来呀，所以我只有想办法收购她们。
罗永浩还表明，收不了也没法，可是一个人要有梦想，要不然和闲鱼有什么不同。针对罗永浩的此次观点，有朋友吐槽：“算了吧一下大概必须8干年，你觉得罗永浩还有多久可以收购iPhone”、“锤头都没有了你仍在这里说大话”、“你来做责任人，iPhone要欠多少个亿”、“为什么要讥讽罗永浩？有理想是好的，我适用罗永浩收购iPhone！如同20年以前，你能想像吉利会收购沃尔沃吗？海尔收购美国通用GE家电业务流程？想到收购IBMPC业务流程、摩托罗拉手机。
也有网民表明：是真的吗？《真还传》完毕，《收购传》逐渐？现阶段苹果市值23亿美元，要我算下一天赚一个亿，也需要23万天，也就是63年。
假如真少了那样一个可以给各位提供快乐和话题讨论的罗老师，互联网技术的趣味性会不会少了很多呢？
从去年开始，各大直播平台开始进行分流。一部分用户专注于在淘宝直播购买商品，一部分用户则在其他平台购买性价比产品。尽管消费者看好双11销售，但是平台分流现象已成为常态，或将导致某个平台成为销售额奇迹已不复存在。
往年双11期间，各大平台会随时更新产品销售额度。一方面是平台通过展示产品营业额，从而增加品牌自信心，消费者直观了解每年产品增长比例。另外一方面是因为部分平台之间竞争激烈，平台公开成交额，这会造成多个平台面对压力。
知名人物回归淘宝直播或重新进入淘宝直播，必将会增加淘宝直播双11营业额对淘宝大主播而言：直播间观看人数超一亿人，产品销售额突破上亿元。对于中小型主播来说：双11期间，产品销量有所上升，但他们却无法达到大主播同样的销售额。
当某一个直播平台中，流量主播和明星撑起一片天，销售额节节高升。部分中等流量主播会无法获得起步空间，始终不温不火。此时，部分主播不再纠结于同一个平台，反而他们会在新平台开直播。无论是坊间传言，还是确有此事，淘宝直播重新吸纳知名人物，势必会使双11营业额有所上升。
总的来说，曾经，消费者将主播当成最好的朋友，而主播却通过消费者获得佣金。现如今，消费环境变得十分清晰，主播营业额和佣金比例已经变成公开数字。此时，部分消费者将主播形容成中间商，早就不再跟随主播购买商品。同时，随着双11逐渐临近，主播开启产品介绍模式。消费者更应该按需购买，尤其是美妆产品和护肤品。毕竟某些护肤品容量特别大，半年之内，消费者无法用完产品。
罗永浩也是看到了其中商机选择直播卖货。
01、直播卖货成为流行趋势
直播卖货越来越火爆，关注卖货直播间的人也越来越多，所以直播卖货本身就是一个流行趋势。而直播卖货刚刚兴起不久，还有很大的发展空间，因此大家纷纷选择加入直播卖货行列中，去分这块“超大的蛋糕”，换成是任何人，如果有这个知名度让自己能够在直播领域轻松起步，我觉得百分之九十的人都会选择加入直播。
02、直播卖货不受空间、时间限制
只要你有设备你就可以卖货，完全可以做到足不出户在家赚钱。谁不希望每天就是坐在家里，拿着商家准备好的文案和商品给大家开直播卖东西呢？当然这是一个理想化的状态，直播卖货也有很多比较艰辛的地方，但是基于这种理想化的状态，以及这些人还没有尝到过直播领域的艰辛，就会觉得直播是一个很舒适的工作，所以会想要加入其中。
03、直播卖货属于网购衍生物，能够长久发展
直播卖货从某种意义上来说，是网购发展出来的一种衍生物，而网购这么多年发展得越来越好，每年双十一的购物额不断上涨，直播卖货依赖于网购，网购能够屹立不倒，直播卖货也将会坚挺于市场之中。因此如果能够成为一个有稳定观众的主播，收入也会比较稳定。
而且如果能够成为一个知名主播，其实就等于既成为了网红，又成为了主播，能够收获到更大的名气，又能够让自己获得好的收入，何乐而不为呢？且现在连“直播节”都创造出来了，这也意味着网络直播卖货的发展趋势是不断往上的，所以就会有越来越多的人加入其中。
个人觉得罗永浩老师直播带货的能力还有待提升，不过也可能是头一次直播带货经验不足，所以成效现在还不是很明显，但我想相信罗永浩老师如果简直直播带货的话，后期一定会有好成绩的。
罗永浩老师直播带货其实是有一定优势的。首先罗老师本身是一个小网红企业家，当年玩情怀就收复了很多忠实粉丝，这些粉丝有一个共同的特点就是情怀，那自然消费水平不低，消费能力较强；其次，互联网时代下，大家争夺的就是“注意力”，罗永浩本身就带有流量，只是流量没有转化为商业价值，如何转换为商业价值是一个新的话题；最后各大直播平台都会喜欢罗老师这样的自带流量企业家，都会拉拢入驻，并且提供流量扶持，平台会全力配合。
不过，从整体来看，罗永浩老师现在的直播还是存在一些不足的，比如：团队直播表现太业余，节奏一点都没有把握好，还需要磨练；犯了低级错误，将极米投影仪说成了竞品品牌；业务能力生疏等。在直播带货方面，个人觉得可以跟李佳琦多学习一下，毕竟李佳琦可是敢于跟马云爸爸挑战卖口红的人呀~李佳琦可以在直播中做到：10秒钟卖出10000瓶洗面奶；15分钟卖出15000支口红；5个半小时直播营业353万！可以说是直播带货的奇才了。
李佳琦一开始是通过卖口红走红的，在他的直播间里我们能经常听到一些“少女感满满，初恋的感觉”、“涂上你就是贵妇”、“涂上也太好看了吧”等华语，让观众自动带入购买产品之后的体验和变化。此外，李佳琦还有专业的相关知识，亲自试用，让观众放心且安心，让观众产生一种只要我购买了这款产品，我也能这么美的印象。
3小时、支付交易总额超11亿元、累计观看人数超过4800万……
这是“初代网红”罗永浩在抖音首次直播带货取得的战绩。
我们且不说老罗直播过程有多少纰漏，光最后这个结果，就让此前押宝他的品牌和抖音赚得盆满钵满。
老罗更是出道即巅峰，让多少网红主播艳羡不已。
当然，在4月1日这么“吉利”的日子，自然不会是老罗一个人的舞台。另一边厢，带货一姐薇娅在淘宝直播卖火箭，原价4500万，薇娅直播间立减500万，也是赚足眼球。
然而，就是在这个直播的梦幻之夜里，却唯独缺少了汽车的身影。
在老罗带货清单的23件商品里，我们看到了包括食物饮料、生活居家用品、科技产品三大类。而在今年在疫情之下，高喊“开辟新渠道，做好汽车电商”的一众车企却在这个“关键”夜晚集体缺席，不禁令人略感失望。
事实上，哪怕只要有一家车企在当晚露头，即便是销量为零，也能够获得极大的曝光率。再不济，第二天也能登上各家汽车媒体的头版头条不是？
那么，究竟是什么原因让平时喜欢蹭热点的车企集体沉默呢？
一、汽车的商品属性根本就不合适直播电商
汽车自身“高价低频大宗消费品”的属性，是车企不愿意在直播电商中过于投入的主要原因。所以尽管今年受到疫情影响制约了线下渠道，但车企们高喊“做电商”终究还是雷声大雨点小。
买车不是冲动消费，而是一个决策流程足够长的消费行为。
这个过程不可能是李佳琪、薇娅在直播中把这辆车说得天花乱坠，然后一句“OMG买它”，你脑门一热下单就能解决的。
甚至你都不可能因为李佳琪或薇娅在直播卖车而去关注一款车型，这在了解渠道上就出现了不可逆的问题。
因此汽车并不适合直播。直播更适合电子产品、快销产品这种低消费标准的商品。只要价格合适，马上就能下单那种，而且即便错买，损失也不大，更不会后悔。
二、网红主播缺乏专业性
车企们缺席，很大程度也是因为对网红主播们的汽车专业知识信心不足。
我们都知道，在消费力排行中，女人＞儿童＞老人＞宠物＞男人的排行顺序，是难以被打破的。而关注汽车的人群恰好就是消费链底端的直男，这部分“硬核”消费者是不可能因为某个网红带货就去关注或购买的。
他们购买商品更看重功能与质量等方面，光这点首先就对主播的专业素养有非常高的要求。
没错，尽管罗永浩、薇娅、李佳琪他们能带来巨大的广告流量，但他们并非汽车领域的大咖，
对于汽车的了解，并没有比普通人高到哪里去。所以别提带货了，有可能就是连车型都说不清楚，这就令这些流量的价值大打折扣。
此前，淘宝直播一姐薇娅就坦诚，她直播卖车“翻车”了。
三、“全网最低”对汽车来说不疼不痒
最后还有一点要搞清楚的就是，为什么直播平台能带货？
这全因四个字——“全网最低”。
在老罗的直播中，朱萧木多次提及“直播价”这三个字。同时，他也多次强调离开这个直播间，其他地方就没有这个价格，请各位监督。
价格优势最容易造就冲动消费。特别对消费链顶端的女性而言，她们对化妆品价格涨跌就十分敏感，往往比对楼市的涨跌要敏感百倍。但对于汽车来说，这样就显得过于抽象。主播说一款车型优惠了多少，送多少东西，很多人都无法形成量化思维，就更无法让他们进行清楚地判断。
而更进一步讲，直播这一销售形式很有可能降低品牌的溢价，特别是对于豪华品牌更是如此。车企不可能为了线上渠道而打破固有的售价区间，即便有也仅仅是提供极少数量采取“秒杀”的形式制造噱头而已。这样对于汽车销量的影响基本上可以忽略不计，也就失去了直播带货的意义了。
四、功夫拍案
直播电商对于汽车品牌知名度的提升是有一定作用的，但是对于汽车销售的提升实际意义着实不大。
当然，如果换做是在平时，或许还是有车企愿意花钱来做个噱头。但在眼下这个特殊时期，相较于花钱做噱头，把这些钱实实在在的让利给消费者就是最好的促销了。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
近日罗永浩宣布，开始在抖音平台进行直播卖货，这个消息一经发出，就引起了舆论界的轩然大波。对于罗永浩转型直播带货行业，引起了很多人的讨论和热议，我对这件事的看法是比较乐观的，比较看好罗永浩的。下面我们一起来分析一下，看好他的原因。
罗永浩是一个经历非常丰富的人，他有着与其他人不一样的人生经历和阅历。他从事的工作也是多种多样，横跨了很多行业和部门。罗永浩的成名是从新东方开始的，他在新东方是一个讲师，因为平时讲课比较幽默诙谐，所以成为了很多人喜欢的讲师。从新东方离职之后，他又开始自己独立创业，之后从事了很多的工作和行业，之前创立了锤子手机，但是因为经营不善，竞争压力比较大等原因，最终失败了。而且还欠下了很多的债务，所以他不得不开始重新转型，进入到直播带货的行业。罗永浩进入直播带货行业，我觉得他有非常好的条件，因为他有一定的知名度影响力，同时他也有一批非常忠实的粉丝。我们可以看到从他宣布抖音直播带货到现在才仅仅几天的时间，他的抖音粉丝量就从0猛然增加到了三百多万，而且他的粉丝数量还会持续的增长。所以我们可以看到罗永浩的影响力和号召力，会有很多支持他的粉丝去购买他的产品。另一方面，罗永浩是抖音的签约主播，在流量方面抖音会给罗永浩全力的支持和全力的帮助，所以罗永浩完全不用担心他的流量问题。罗永浩一方面有粉丝基础，有一定的号召力，同时也不缺流量，那么这件事情就自然好解决了。他我认为他会取得成功的，会在直播行业打造出一片新天地的。
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