你在屈臣氏买过哪些好用的东西？

　经常买的，我的美丽日记玻尿酸面膜，资生堂，碧柔，洗面奶，对韩束这个牌子很有好感，同学说很好用，搞活动的时候很便宜，洗发水都很好，最常买的是施华蔻和欧莱雅，搞活动的时候真的真的很便宜，然后最近会员日去被坑了一下，两百积分加六块钱换了两盒面膜，骨胶原的什么乳液滋养的，用起来到还是刷新了我对屈臣氏面膜的三观，很滋润然后挺好用，不过感觉不适合我这个年龄，对了买满五十最近有个可以换购的一盒mg，55一盒一盒十片还没用，还有唇膏，曼秀雷敦什么的都不错，屈臣氏化妆棉也还好，用不出来有什么区别，16块两盒，凡士林身体乳燕麦的很好用会员38。碧柔的防晒霜很好用就是防晒指数低了点，花王蒸汽眼罩，长草中，还没买，暂时就用过这些　　下面是不好用的至少我用了很踩雷：妮维雅蓝色管的唇膏，油腻腻的感觉糊了一层油在嘴巴上，美丽加分透明质酸水乳，很难用，不吸收，360矿泉水面膜，设计很不符合人体工程学，别买别买。美丽加分果冻装的面膜，不好用，屈臣氏资产唇膏，不好用味道很劣质。　　屈臣氏导购真的很烦，不过不理她就是了。地下是我前天会员日买的一盒面膜，有用过的告诉我好不好用啊，还没用用。

    我觉得屈臣氏还是很不错的，性价比还是挺高的，而且至少不会买到假货，心理上有保障。

问题一：屈臣氏里哪个品牌的护肤品好用 护肤品因人而异，还要看你的皮肤类型，所以自己去发现适合自己皮肤的才是最好的

问题二：屈臣氏里面的护肤品什么牌子好 屈臣氏自有的那种品牌用起来无功无过，很鸡肋。其他的一些还能好点，像肌研，OLAY。而且各地的屈臣氏里的东西也不全一样吧。

问题三：屈臣氏的护肤品牌屈臣氏有好几个护肤品专柜，不知哪个 是经营不同品牌的化妆品，

相宜本草和韩束，曼秀雷敦，

高丝和资生堂等你可以选呀。

问题四：求问屈臣氏里面有哪些比较好用的护肤品 护肤品因人而异，还要看你的皮肤类型，所以自己去发现适合自己皮肤的才是最好的

问题五：屈臣氏里面的护肤品那个牌子的比较好 你可以试试西润这个牌子的，我自己在用的呢，性价比还蛮高的说

问题六：屈臣氏哪个牌子的化妆品比较好用？ WATSONS自产 美即（据屈家自己说是独家销售） 红花 素儿 雪完美 采诗 贞采源 可采 伶采 沁和 TENSHI ZA,美宝莲,色彩地带，卡姿兰，露得清，OLAY,旁氏，卡尼尔，曼秀雷墩，贞彩源，里美，KOSE,。就一些挺常见的牌子啦，也没有什么一线品牌。就是比较中等的牌子。the face shop, skin food,vov是没有的

问题七：屈臣氏里护肤品牌有哪些？ 很多啊，但是各个地区也不一样的，我见过有：雅漾，露得清，欧莱雅，美宝莲，水之蔻，魔法医生，花蔻，相宜本草，我的美丽日记，曼秀雷敦，the face shop，妮维雅等等，还有屈臣氏自有的骨胶原，燕窝系列，好多好多。

问题八：屈臣氏有哪些品牌的化妆品 屈臣氏没有什么好的品牌，屈臣氏的化妆品品牌都是冠的自己的名。

屈臣氏护肤：

屈臣氏喷雾

屈臣氏手足护理

屈臣氏沐浴产品

屈臣氏洁面

屈臣氏眼膜

屈臣氏精华素/精华液

屈臣氏身体护理

屈臣氏面膜

屈臣氏是长江和记有限公司旗下屈臣氏集团以保健及美容为主的一个品牌。屈臣氏集团（香港）有限公司（AS Watson Group (Hong Kong) Ltd，)创建于1828年，是长江和记有限公司旗下的国际零售及食品制造机构，业务遍布24个国家/地区，共经营超过12000间零售商店，聘用117,000名员工。集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、日用、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务。屈臣氏在中国200多个城市拥有超过1000家店铺和三千万名会员，是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店。

问题九：屈臣氏哪些护肤品好用 屈臣氏很多东西都是鸡肋，比较好用的个人觉得有骨胶原护手霜 骨胶原眼线膏 带色的唇膏笔 还有化妆棉。

　　案例分析的需要，是随着市场变化和使用者需求的发展而产生的。那么下面是我整理的相关内容，希望对你能够有所帮助。

一：

史上最快速度，跻身屈臣氏

品类销量前三

冠名综艺引爆品牌和话题。2015年年初以来，大家注意到，江苏卫视的王牌节目《超级战队》《为她而战》《蒙面歌王》的冠名都是一叶子。依托一线卫视引爆品牌知名度和话题度，借助综艺冠名持续发声塑造品牌个性、传播品牌内涵，这便是2015年年初一叶子绘制的全方位多维度品牌传播蓝图。

　　随着一叶子冠名的三档节目《超级战队》《为她而战》《蒙面歌王》的热播，一叶子品牌广为人知，其“新鲜、鲜活”的品牌理念逐步深入人心。从《超级战队》中“新鲜的力量”主打力量之美，再到《为她而战》主打温暖、爱情，提出“新鲜面膜，让爱鲜活”的慧心巧思，最后借助江苏2015年主推节目《蒙面歌王》唱响“新鲜面膜，揭面成王”，一叶子总能切中品牌与节目的最佳结合点。

史上最快速度，跻身屈臣氏品类销量前三。2015年8月，一叶子获屈臣氏健康美丽大赏“最佳人气面膜大奖”。一叶子在屈臣氏上市仅8个月，便达到了月均零售额近3000万。

一叶子是韩束2015年全新推出的面膜品牌。上海韩束化妆品有限公司2002年成立于中国上海，以多元、乐观、创新、冒险的企业精神，在屈臣氏、百货商场、SHOPPINGMALL、日化精品店、百强连锁、电子商务等新兴渠道全面发展，销售连创新高，是目前国内全渠道营销代表性企业。

2014年韩束24亿元冠名江苏卫视《非诚勿扰》大获成功后，2015年更是以5亿元大手笔冠名《非诚勿扰》。因为韩束认为，电视媒体是最好的销售平台!

上海韩束化妆品有限公司如是说：基于一叶子品牌的战略性合作，江苏卫视给予最大支援：最高水准的企划团队，量身定制的权益型别，专业超值的资源分配，最大程度的执行配合，无不展现出专业、贴心的大台风范。

最终，一叶子牵手江苏卫视作为品牌发力的大本营，取得了优异的传播效果， 无论是品牌的知名度还是消费者的认可度都得到了极大的提升，在国产面膜中一枝独秀。

二：

三个案例告诉你悲情营销怎么玩

开春的寒流不时掠过街角那位衣衫褴褛的失明老人的身体。老人面前有一块牌子，上面写着“自幼失明”。路人行色匆匆，皆无动于衷，无人施舍一点给这位可怜的老人。英国诗人拜伦经过，看到这一幕，他轻轻蹲下，用粉笔在牌子上添了一句话：“春天来了，我却看不见她。”诗人离去后，奇迹出现了，人们纷纷把钱施舍给这位老人，让老人十分惊讶。

“春天来了，我却看不见她。”这句话激发了人们的同情心，让人们纷纷伸出援助之手。

《孟子·告子上》曰：“恻隐之心，人皆有之。”看见他人痛苦，就像自己受苦，同情心驱使我们去帮助别人。古时候，人们防范灾难的能力低下，在巨大的灾难与痛苦面前，人们经常产生畏惧与绝望的情绪，唯一能做的事情就是同舟共济、相互关心，分担别人的痛苦和不幸，帮助别人渡过难关。这样，同情就逐渐发展成为人类的一种内在美德。

同情心是人类道德的基石。美国教育家威廉·贝内特William J Bennett在《美德书》里指出，如果说勇气是当别人面对困难时与他站在一起，那么同情就是当别人感到悲痛时与他站在一起，同情是一种认真对待别人的现实，不仅是他的生活境况，还有他的内心世界、他的感情。它是一种与处于困境或不幸中的人结成伙伴，支援他，为他分忧的积极态度。

同情的生理基础——催产素

神经生理学家发现，人类大脑分泌的催产素是一种与建立情感联络、共情有关的激素，能够安抚神经系统，让人产生积极的情绪。科学家让受试者观看一则身患癌症的小男孩的故事，在观看过程中，检测到受试者的大脑都释放了催产素，并且产生量与受试者的悲伤程度相关。

共情，又称同理心、同感等，是指能够设身处地地理解别人、体验别人内心世界的能力，这是现代心理咨询师的一项基本技能。

催产素不仅能提升人们的同情心、共情心和情感共鸣，还能让人们更慷慨、更宽容、更信任别人，减少恐惧，帮助人们维持健康的人际关系。科学家通过实验发现，与对照组相比，受到催产素影响的实验组给慈善组织的捐款明显增多。如果这种化学物质在某人身上被抑制，他就会更多地显示出自私的性格。

如果企业的营销活动能使人们的大脑释放催产素，人们就会觉得品牌或产品比较可信，从而容易建立信任关系。

悲情营销案例集

经营同情心的方法较多，加多宝的“对不起”体、微信收费事件、蒙牛崛起等案例都很精彩，值得学习参考。

案例一：加多宝的“对不起”体

加多宝花费10多年时间将租借来的“王老吉”商标打造成国内驰名的凉茶品牌。由于商标使用权到期，所以要将其交还广州药业集团。将商标交还广药之后，为了延续此前在消费者心中的形象，加多宝通过文案技巧向消费者暗示，现今的加多宝凉茶就是从前的王老吉凉茶，但是这种打“擦边球”的模糊说辞遭到广药的起诉。2013年1月，法院判决加多宝停止使用“王老吉改名为加多宝”“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”等宣传用语。

眼见大势已去，加多宝的营销团队该怎么做呢

传统做法不外乎是：从舆论上痛斥广药不正当竞争，玩文字游戏改广告词继续宣传，从法律上反诉广药垄断霸权，宣告要上诉等。但是，老百姓无所谓谁是谁非，也不关心市场竞争——这些事情太无聊了!

2013年2月4日14时，加多宝官方微博开始“泪流满面”，连发4条哭诉微博，以“对不起”体表明自己的立场。每张“对不起”上都有一句话，每幅中都有一个哭泣的小宝宝。

对不起!是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。

对不起!是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行。

对不起!是我们出身草根，彻彻底底是民企的基因。

对不起!是我们太自私，连续6年全国销量领先，没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长……

加多宝的这4幅“对不起”，调侃对手，正话反说，表面上是道歉、自嘲，实际上是喊冤、 ，这种向公众示弱，向对手示强，笑着自揭伤疤示人的风度，立刻博得了大众的同情。不到2小时，“对不起”迅速成为“刷屏王”，被转发4万多次，获得评论1万多条。

加多宝这次“喊冤”微博的配图堪称经典，含泪哭泣的小宝宝们充满了委屈，让人瞬间产生怜悯之心，不少网友喊出了“宝宝，加油!”的口号。

加多宝推出“对不起”体后，广药推出了“没关系篇”，可口可乐推出了“都怪我篇”，百事可乐推出了“别闹了篇”，网友推出了“无所谓篇”等，热闹非凡，取得了良好的效果。

案例二：“微信收费”事件

微信要吸引使用者，就需要具有市场热度，让大众持续关注、不断谈论。怎样才能达到这一目的呢制造一个“微信收费”的话题，就会有很多人反对，就会议论纷纷、热热闹闹，就有媒体免费传播，必定能吸引大众的关注。

2013年年初，腾讯制造的“微信收费”话题，似乎“地球人都知道了”。在微信朋友圈、QQ群、微博、论坛等场合，到处都是关于微信要收费的传言和讨论，很多人都在痛斥通讯运营商，力挺微信，运营商成为众矢之的，而腾讯则从昔日网际网路行业的“公敌”变成了需要同情和保护的弱者。

事实上，从没有哪家通讯运营商说过要对微信收费，只是腾讯自己“担心”运营商要收费。使用者已经向运营商交了移动资料流量费，运营商绝对不可能再向使用者收取“微信费”;即使收费，也是由运营商向腾讯收取，或者由腾讯向用户收取。但是，腾讯就是不说明“到底是谁要收费”和“是否要向用户收费”。腾讯高管表示：“微信作为基础服务，不应该有额外的收费，因为使用者已经在流量上付了最基础的费用。”其实，这种说法可能会误导大众，让人觉得腾讯不想收费，有人逼着腾讯向用户二次收费。这样一来，公众的认知变成：运营商要收使用者的钱，大家要团结起来，与运营商大干一场，阻止运营商收费。

腾讯通过“示弱”将运营商推向公众的对立面，吸引大量愤愤不平的使用者替自己反对运营商;而自己作为“弱者”，收获了大家的同情。无论是否真有其事，能否 成功，广大使用者与腾讯共同反击“垄断魔头”的难忘经历将大大增强双方的感情，使微信的使用者量迎来又一拨爆炸性的增长。

案例三：蒙牛向对手“示弱”

1999年，牛根生创立了蒙牛。当时，内蒙古乳品市场的第一品牌是伊利，蒙牛名不见经传。要想提高蒙牛的知名度，只能出奇制胜。蒙牛把标杆定为伊利，打出“争创内蒙古乳业第二品牌”的口号，使消费者通过伊利知道蒙牛，产生“蒙牛似乎也很大”的印象。

1999年4月1日，呼和浩特市市民一觉醒来，发现呼市主要街道上的300多块广告牌全是蒙牛的广告：“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌!”一石激起千层浪，“蒙牛”成了呼市市民热衷谈论的话题。人们记住了蒙牛，也记住了蒙牛是“内蒙古乳业第二品牌”。5月1日，就在老百姓讨论“蒙牛”的余热未散之时，呼市的300多块“蒙牛”广告牌却在一夜之间被砸得面目全非，此案最终也未能告破，但蒙牛却利用这一事件再次吸引了全社会的关注。

广告牌可以被砸，但是把广告印在产品包装纸上，对手应该无可奈何了吧。于是，蒙牛在冰淇淋的包装上打出“为民族工业争气，向伊利学习”的字样。

牛根生白手起家，受尽竞争对手的刁难和打压，他硬生生地捆绑行业老大，借老大之势，同时以“弱者”之姿博得舆论的同情，在重重围剿之中杀出了一条血路。

我皮肤夏天爱出油适合哪种护肤品，韩束怎么样，谁用过？

韩束五件套好用

韩束护肤品，谁用过？怎么样？

我个人很喜欢

是用深层补水的墨菊，夏天用比较清爽 是一款专门补水 不补油的

要根据你的肤质选择产品的。混合偏干还是偏油呢？

我是铂金等级，网站可以查询得到

希望可以帮助到你

可以给你提建议

中性皮肤适合用韩束护肤品吗

韩束有很多产品。可以根据自己的情况去选择。

中性皮肤是较好的肤质，如果年纪也不大的话，做好补水就行了

推荐韩束巨补水系列

夏天皮肤出油用什么护肤品

皮肤总是油，说明您是油性皮肤。如果不在根本上控油，恐怕用任何方式都很难让你的脸看起来清爽。

夏季油性皮肤的保养

虽由于遗传和性激素的原因，一些人的皮肤皮脂分泌较多,毛孔粗大,易生痤疮及粉刺,这种皮肤就是油性皮肤。油性皮肤的保养不是一件简单的事，但是油性皮肤也有优点：不敏感，并且能够长期保持"年轻"。随着年龄的增长，油脂的分泌也会逐渐减少，有些人甚至会转变成为中性皮肤。

每天早晚彻底地清洁皮肤是油性皮肤护理的重点内容。虽然化妆品无法改变造成油脂分泌过多的雄激素分泌，但是选用化妆品能够减少油脂的，缩小毛孔，从而减少粉刺发生的机会。 每天早上先用40度左右的温水湿润面部，然后使用易溶于水的洁肤品，如：洗面奶、香皂等彻底的清除皮肤表面的油脂和污垢，必要的时候可以使用脸刷，接着用冷水再洗一遍使面部血管收缩,减少皮脂的分泌。洗脸后,用收敛性化妆水整肤,使在清洁过程中扩张了的毛囊口收缩,最后涂上适合中性皮肤使用的日霜。

为了更为彻底地清除皮肤表面的油脂、死细胞和毛孔当中的污垢，每周还要使用中性的磨面膏对皮肤进行1～2次深层清洁，磨面要在早上进行，磨面之后一定记得涂上有湿润作用的日霜，如果阳光很强，还要使用防晒霜。

晚上按照和早上相同的步骤清洁面部,也可以换用含有酒精成分的洗面液，这样会使皮肤有清新的感觉，最后涂上适合油性皮肤的晚霜，晚霜不要涂得太多，尽可能少用，如果你还没到25岁，就不要使用有渗透作用的护肤品，只在眼睛周围和颈部用润肤品就足够了。

油性皮肤一般需要每天洗脸3次,所以除了早晚之外，中午也应当对面部进行清洁，方法可以参照早上的护理方法，只是不要进行磨面。每周还可选用适用于油性皮肤的面膜进行敷面,每周1～2次。油性皮肤在使用化妆品方面,宜少不宜多，特别是油性化妆品,以使皮肤更加油腻的和毛孔的堵塞,最好选用含水分较多、有湿润作用的化妆品。

在饮食方面要避免吃油腻及辛辣食物,尽量戒除烟酒，多吃水果、蔬菜。

韩束护肤品哪个系列适合油性皮肤

红石榴或者兰花

有谁用过韩束护肤品 效果怎么样

很不错。韩束墨菊套装

皮肤比较油，适合哪种护肤品？

清爽型的呗 不过要是不是很油的话就不能用太过于清洁的东西 因为很多人的皮肤都是混合型的 只是T区比较油 其他地方像脸颊还是很容易干的 所以纵然是油性皮肤 也不能为可取有而忽视保湿的部分 油性皮肤只要是做好清洁跟晚上的清爽型保湿乳液 还是很容易保养得 用一些资生堂或者还是雅漾 依云的 丝塔芙的洗面奶就很不错 很调节皮肤的

夏天哪种护肤品适合我？

推荐推荐相宜本草的洁肤消痘面膜是水洗的,效果不错~~~收缩毛孔,清理皮肤,31元沃尔玛可以买到屈臣氏贵一点

油性皮肤也要补水进行调节,欧莱雅清润全日保湿啫喱,保湿效果好,调理肌肤,而且有专门对油性和混合皮肤的,我用过,擦上去是清爽的,没有一点油的感觉~~~真的很适合油性肌肤的MM,110元~

如果喜欢的话,一周去一次角质也很好,相宜本草的去死皮膏,很温和,用过之后觉得脸干净很多,试一试~~25元,也是沃尔玛~屈臣氏会贵几元~

夏天皮肤出油用什么品牌的护肤品

温度高高及紫外线强强的夏天，爱恨交加的夏天。用一西西比西

皮肤干又爱出油应用哪种护肤品

您这属于混合性肌肤，T区干，U区油，是因为毛孔内水油不平衡造成的。油和干的皮肤要分开护理，但是同样都要做好补水工作。油的地方可以采用抹茶面膜等清洁面膜，干的地方及时补水。

      韩束和御泥坊都是电商平台上最畅销的护肤品牌。 例如，当我们经过屈臣氏和购物中心时，我们会看到一排排的。 韩束虽然有彩妆线，但是在护肤方面做得不错。 

一、韩书和御泥坊哪个好

     1两者都非常积极地宣传。 你多做功课，便宜的东西很多，不代表没有国货可以用，但别想了。

     2要相信护肤品真的物超所值。我用过Yunifang的其他不美白的产品。 就个人而言，我不认为他们有那么神奇。 

    3老实说，好的美白产品不会太便宜。价格不高，效果立竿见影。 里面肯定有荧光剂之类的东西。 

二、韩束和御泥方哪个更补水

     两者都是比较知名的品牌。 在化妆品网品牌库中可以找到很多相关的产品。 哪个更好取决于哪个更适合您。 就肤质而言，好用。

三、使用过程

     1拿到产品后，一家人就出去旅游了。 商家很真实。 他们不仅邮寄了试用产品，还附带了一小套旅行包。 可以说宝宝来的正是时候。 写试用报告的时候，一小套旅行套装几乎用完了。 感觉真的很好，至少我没有过敏。 然后慢慢地皮肤被滋润。  10天的行程对我的皮肤完全没有影响，但它变得越来越好。

    2 由于我的皮肤既敏感又油腻，所以选择洗面奶一直是我头疼的问题。 过多的泡沫可以去除油脂，但刺激性太大。 如果泡沫太少，总感觉不干净。 韩舒的这款洗面奶，泡沫适中，非常细腻。 整套产品闻起来很清新，BB霜涂起来很自然，没有麻烦。 真的很满意！

四、亮点推荐

     我对这个产品非常满意。 我相信好的品质是一个产品打开人气的唯一法宝。 难怪近两年韩舒的产品如此火爆。 我的许多姐妹都在使用这种护肤品。

我们平时逛街的时候经常可以在商场里面看到屈臣氏的门店，屈臣氏是我们全国最大的个护连锁百货店，屈臣氏的产品有很多种，那么屈臣氏有什么值得买的？屈臣氏最值得买的好货。

屈臣氏有什么值得买的

1、丽丽贝尔化妆棉

参考价：¥ 1480

丽丽贝尔纯棉双面化妆棉是所长用的第一款化妆棉啦，一般用来卸妆。一袋有222片，不刺激、不掉絮、不过厚。三层棉的设计，但是压边很紧，不会脱棉，也不容易撕碎。外层是丝滑层，贴合肌肤纹理，有效清洁卸妆。中间是绵柔层，有很好的吸水性和释水性，用来擦化妆水也是很好的选择。

2、娜诗丽卸妆洁面啫喱

参考价：￥96/180ml

看名字可能小仙女们还不清楚，但是一看是不是特别亲切对啦，就是大火的柚子卸妆啫喱。一款产品大火，肯定是有它的道理的。有180ml和300ml两种容量，无论是普通化妆人群还是敏感肌肌肤都合适。挤出来是比较稀薄的啫喱质地，很容易就可以推开。上脸之后简单按摩，洗完也不会紧绷。

3、欧乐B微蜡牙线参考价：￥199

这款牙线算是所长认为的屈臣氏中的隐藏好物了。有薄荷味和无味两款，薄荷味会在齿缝中留下凉凉的感觉。牙线是用保利棉做的，韧性极佳。与传统的牙线不同的是，将横切面设计成扁形，比圆形更容易卡进齿缝。在使用的时候，记得不要用力过度，轻轻拉动即可。

4、露姬婷毛孔清洁洗面奶参考价：￥2950

露姬婷家的洗面奶学生党一定很熟悉，是平价又好用的产品。分成粉色(保湿)款，白色(平衡控油)款，蓝色(祛痘)款，**(提亮)款，绿色(清洁)款这样五款。绿色这款主要是清洁毛孔的功效。含有细腻的海泥成分，在使用时配合起泡网，泡沫丰富细腻，洗去脸上多余的油脂、脏污，如果是T区容易出油的小仙女可以备一支。但是记得清洁类的洗面奶使用频率还是不要太高，容易造成皮肤损伤。

5、欣兰冻膜参考价：￥108

是所长决定回购的毛孔清道夫!一般在洗完澡之后使用效果比较好，这个时候毛孔都打开了，利于皮肤的清洁。这款冻膜需要厚敷，大概03mm，时间上也尽量比传统的清洁面膜要久，40分钟左右。之后用自带的刮板刮下来，洗干净残留的冻膜，用粉刺针轻轻一刮，黑头白头就很容易刮下来。后续一定要记得补水哦~

6、欧姬丝摩洛哥坚果油洗发水参考价：￥7425

这款洗发水是欧姬丝系列里的明星产品。包装看起来胖嘟嘟的，很可爱。香味淡淡的，给人低调的感觉。颜色比较像炼奶，泡沫量一般。能够很好地改善头皮出油、头皮发痒、头发毛躁的症状。洗完头会感到干涩，搭配护发素使用，效果会比较出色。

7、Jayjun黑色水晶面膜参考价：￥10900

Jayjun家的面膜所长最爱的就是这一款。精华多，敷完之后会觉得整张脸上都是胶原蛋白。具有补水、美白的功效。三合一的设计适合工作、出游等。第一步是洗面奶，之后用护肤水镇定肌肤，第二步是雪花美白精华液，均匀在脸上涂抹按摩。第三步是水光面膜，敷贴20分钟后取下，按摩吸收。但是所长常常把第二步和第三步调换顺序，觉得更不会给肌肤造成负担。

8、碧柔水活防晒霜柔润凝蜜

参考价：￥4900

这是所长最近在用的一款防晒。碧柔家最出名的是蓝色包装的那一款，但是SPF值比较高，不太适合经常涂抹。质地轻薄，不会给肌肤造成负担。同时具有保湿和防晒的功效，上脸清清爽爽的，不会假白，会有提亮肌肤的效果。如果不需要在室外呆上很久，这款防晒就完全足够了。

9、美宝莲眼唇卸妆液参考价：￥2400

噔噔噔噔，一款便宜大碗又温和的眼唇卸妆液~卸妆力度也不错，卸眼妆的时候也不会有刺痛感。可以从看出，静置时是水油分离的状态。在使用时，将它摇匀，倒在卸妆棉上，放在眼部或唇部10秒左右，轻轻揉搓即可，最后用清水洗净。

10、曼秀雷敦润唇膏参考价：￥3290

曼秀雷敦是唇膏的经典品牌了。这款唇膏含有天然薄荷醇、滋养羊毛脂、欧洲赤松叶油、蓝桉提取物等成分，给唇部完美的呵护。有润唇膏和润唇啫喱两种，啫喱的滋润度优于润唇膏，但是涂上去会显得油油的，可以作为夜间修护使用。润唇膏可以在日常使用，遇上嘴唇特别干燥的时候记得补涂即可。

屈臣氏最值得买的好货

1、旁氏亮采净白米粹润白洁面乳价格：RMB 175

推荐理由：氨基酸洁面乳，美白效果

推荐等级：★★★★

屈臣氏最最平价亲民的一款氨基酸表活洁面，性价比很高。市面上有很多伪氨基酸洗面奶的。像“花印控油泡沫氨基酸洁面乳”就是典型的皂基洗面奶，大家购买之前可以先做做功课，避免买错。膏体比较厚实的，可以搭配起泡网使用，绵绵的泡沫用起来很有满足感。建议早晨使用哦，温和不刺激。

2、肌研金盏花缓净洁面乳价格：RMB 70

推荐理由：氨基酸洁面，适合敏感肌

推荐等级：★★★★★

学生党经常回购的一款洗面奶。温和无味道，不添加色素、香料及矿物油，敏感肌使用也没问题。泡沫很丰富，洗过脸后水润不紧绷，但相对清洁力肯定不如皂基了，是干性敏感皮肤的单品最爱，油皮的妹纸还是考虑其他款吧。

3、贝德玛卸妆水价格：RMB 70

推荐理由：适合卸淡妆，清爽

推荐等级：★★★★★

贝德玛卸妆水很适合卸淡妆，白天涂个防晒霜或隔离，晚上回家用它来卸妆，清爽不油腻!粉水主要适用于中性、干性和敏感性肤质。蓝水主要适用于混合型、油性和痘痘肌。官方说，这款卸妆水用完免水洗，只需用毛巾轻轻拍干面部即可。但我还是有心理作用，还会用洗面奶再洗一遍。

4、美宝莲眼部及唇部卸妆液价格：RMB 29

推荐理由：眼唇卸妆效果强

推荐等级：★★★★★

眼周皮肤脆弱，所以要用专门的眼妆卸妆液，不要偷懒，就用脸部卸妆水。那样时间久了，会对眼部造成不可挽回的伤害。别看它小小的容量，一瓶能用很久呢。因为它是水油分离的质地，所以使用前要先摇一摇哦。倒在化妆棉，在眼部及唇部敷上十几秒，然后一擦，睫毛膏和口红就卸的很干净了!

5、碧柔防晒霜价格：RMB 60

推荐理由：身体防晒水润

推荐等级：★★★★

在碧柔防晒霜系列中，最常用这款来做身体防晒，防水防晒效果挺好的，如果在室内时间居多的姑娘，不妨试试。黄管这一款在网上评价也是褒贬不一。有些姑娘用它抹脸会闷痘痘，有些说很喜欢它的清爽。但我只用来擦手臂和腿部，感觉稍微显白，挺水润的。另外，碧柔家的防晒系列实在太多了，平价又好用。这里就不一一列举了，大家购买的时候还是根据自己的肤质哈。

6、欧莱雅奇焕润发精油价格：RMB 60

推荐理由：油而不腻，有光泽

推荐等级：★★★★★

便宜大碗的护发精油。说是油，却一点都不会油，光泽度还不错。洗完头发后，吹到半干状态，取2-3滴搓匀揉至发尾，再吹干头发，瞬间头发就不打结了。香味也好闻，不是那种很浮夸的香味。

7、凡士林价格：RMB 33

推荐理由：万能的护肤品

推荐等级：★★★★★

最后，压轴出场的是凡士林，护肤界的万精油了!主打的功能是身体护理。在冬天的时候，哪里干燥涂哪里，厚厚抹一层很保湿。另外护唇效果也是很棒的另外，还有很多小秘诀大家可能还不清楚。男士剃须后涂凡士林，可以使刚剃过的皮肤变得柔滑。每天在指甲角质层涂凡士林数次，指甲会变得更柔软、好看。

屈臣氏什么不值得买

1、资生堂洗颜专科洗面奶

你只要是去屈臣氏一问洗面奶，导购阿姨绝对会拿洗颜专科给你，因为这个产品真的风很大，而且还是资生堂的产品，所以莫名的就很有权威感。但事实上呢，洗颜专科是一个强皂基洁面，用起来真的很伤皮肤的，如果你不是大油皮的话，我不建议你用，中性皮和干皮千万不要用，它可是强到能把油皮洗到干皮，能把中性皮洗成大干皮。清洁力太强有一定的刺激性，用后还有可能长痘痘，这个洗面奶洗的很干净是真的，但是后续会觉得很拔干，要知道持续用觉得拔干的洁面，等着你的就是变成敏感肌，而且皮肤状态不好的时候，用这个洗面奶直接会感觉到刺痛。如果你是大油皮，并且很喜欢这个洁面，最多一周用个2-3次就好，千万别早晚都用，天天用还不毁皮算我的。

2、里美

不知道大家去屈臣氏买东西的时候，有没有被安利过里美这个牌子，阿美我可是踩过两次雷了，第一次花80多买了个洁面，第二次花200多买了套水乳，全部!都很难用。首先要拔草的是这个紫色的洁面，我大学的时候舍友买过它，用了一支后红血丝都洗出来了，还一直爆痘痘，变成敏感肌。查一下成分真的是很惊人了，一个纯皂基的洁面，还添加了很多防腐剂和香精，怪不得用过以后变成敏感肌。这个成分用了不毁皮才怪，现在屈臣氏好像没有紫色的这款了，买的比较多的是粉色和绿色的，说是氨基酸洁面，但是居然要128块一支看了一下成分也不是纯氨基酸成分的，但是好在没有什么刺激成分了，但是这个洗面奶的清洁能力真的差，连防晒都卸不干净。128块你完全可以去买芙丽芳丝了，还用这个辣鸡里美干啥，说实话这个牌子要我说，最大的问题就是价格虚高，跟大宝差不多的只有保湿功效，你好意思一支洁面要我128

3、韩束芦荟胶

芦荟胶这种东西大概是21世纪，最大的骗局了吧，说是什么补水又舒缓，还能祛痘印，总之听起来就是万能了。我用后感觉这个东西真的超鸡肋，上脸特别黏糊，肤感特别差，而且确实是很难吸收，用过的仙女一定感同身受。闷痘闷到怀疑人生，买了以后完全不知道该怎么用，单独用完全不吸收狂闷痘。当作面霜用在水乳后，简直厚重到不行，整张脸被粘糊的东西包裹着。最后再来看一下成分，说是有多少多少的芦荟成分添加，实际上防腐剂、香精才是主要成分，

4、屈臣氏燕窝面膜

屈臣氏有一个面膜风很大，小红书上整天有人夸它好用，不知道是收了多少钱，这个面膜真的是我用过，最垃圾的面膜了，即使是100块钱24片的超低价，我也不推荐你们买。因为真的用了就会烂脸，这个面膜说是强补水、还能美白，但是用上脸根本就很难吸收啊，用了20分钟就没觉得精华少多少，用手按摩了5分钟也不怎么吸收。面膜纸真的要差评，是那种很厚很粗糙的面膜纸，贴不服帖还是小事，居然上脸能感觉到有些刺痒感。最后再来看成分吧，很多人用过泛红、长痘了，然后官方就说是因为烟酰胺不耐受，但是很少有人烟酰胺不耐受会长痘，其实真正导致过敏的原因是，面膜里添加了6种防腐剂和香精，虽然每种防腐剂含量都不高，但是架不住人家一共加了6种啊!

5、屈臣氏卸妆湿巾

屈臣氏的卸妆湿巾我也不懂很多人都在推荐，但是真的难用难用难用，大概也是收了广告费首先这个卸妆湿巾真的很干，比用来擦手的那种湿巾还要干，不知道是不是因为生产日期的问题，但是它卸不干净是真的，用了3张以后脸上还有彩妆残余。而且这个湿巾上脸的时候，真的有点刺痛感，味道也是很刺鼻很难闻的，用在眼周能感觉到辣眼睛。成分什么的现在还查不到，但是用过以后我长痘了，这个也不是我一个人出现的问题，看了很多仙女都反应用了过敏

6、Recipe水晶防晒喷雾

这个水晶防晒喷雾是红极一时，大风刚刮起来的时候，我满心欢喜入手的剁手一支，对它抱有很大期待，现实却给了我重重一锤。首先它的肤感非常差，喷在身上很油腻，一直浮在表面不成膜，粘腻不舒服让人没办法安心。它的味道太重，香的熏人，防晒喷雾本来是用来补防晒的，但这个真的只会给你增加烦恼。如果化好妆再用它妆面会直接花掉，因为它很难喷匀，黑一块白一块的，性价比也不高，虽然价格不贵但是用的很快，而且假货巨多，还是算了吧

7、露得清洗面奶

露得清的产品分中国版和美版，中国版的大部分真的都很垃圾，比美版的差了很多，这个洗面奶也是不太好用，不推荐大家入手，虽然价格不贵。首先呢它是一个皂基洁面，还有很多的刺激性成分，从成分上就不推荐，洗脸也是咯吱咯吱的刷盘子声，用后皮肤紧绷、拔干，急需补水。这个洗面奶洗完了以后，会有一种在脸上成膜的感觉，后续的护肤品都变得不好吸收了，这个我暂时不懂是什么原理用了1周以后脸上长了很多的小闭口，然后就闲置了，不推荐购买。

8、魔法医生海藻清透洗面奶

魔法医生这个牌子大概也是提成多，它也是导购热衷于推荐的一个产品，我看了看这个东西只有屈臣氏在卖，全靠导购忽悠赚销量了，并且这个牌子连个国产备案都没有，根本就是个三无野鸡产品，不知道为什么屈臣氏这种连锁大店，居然还在公然出售。这个洗面奶我是用过的，虽然查不到成分，但是用起来就是皂基洁面，拔干、紧绷，用后很缺水这种三无垃圾大家一定不要买!

卸妆乳和洗面奶的使用方法

1挤出适量大小的卸妆乳，用手指指腹在面部打圈按摩，由内向外的方向打圈。

2加水乳化卸妆乳，但记得是要加温水哦~冷水乳化不完全，导致卸妆力度降低。

3一个硬币大小的洗面奶在手心起泡后再上脸按摩，注意额头、下巴、鼻翼、发际线等容易忽略的位置也不要忘记哦~

本文来自维信工众号直通IPO，作者：吕鑫_，铅笔道经授权发布。

继完美日记后，又一国货美妆开启资本之路。

2022年1月17日午间，港交所网站正式披露上海上美化妆品股份有限公司招股书，摩根大通、中金公司和中信里昂担任联席保荐人。

上美集团的上市路，充满了坎坷。

这个资本市场的国货美妆后浪，却是实打实的行业前浪。在完美日记还未霸屏社交媒体前，上海上美旗下的韩束、一叶子等美妆品牌已运营近二十年，并在2014年前后常年霸屏芒果台。背靠芒果台营销的上美集团，极大的提高了品牌知名度，也正是这时，上美集团萌生了上市的想法。

2015年，上美集团创始人兼CEO吕义雄曾发朋友圈表示，自11月1日起，公司将正式更名为上海上美化妆品有限公司，并计划在2018年完成上市。但此后，公司却并未有进一步的上市动作。

六年后，2020年11月，上美集团完成5亿元融资，一个月后正式完成股份制改革，公司主体变更为上海上美化妆品股份有限公司。2021年2月，上美集团与中信证券签署上市辅导协议，在证监局备案拟在A股上市，但也并未有实质的进展。

一波三折的上市路，上美集团终于在港交所完成备案。上美集团的招股书中，也终于揭开了这个二十年行业老兵的神秘面纱。作为唯一拥有两个护肤品牌年零售额超过人民币20亿元的国货化妆品公司，上美做对了什么？又埋下了哪些隐患？

从第一微商到广告轰炸

对于即将登陆资本市场的上美集团而言，眼下并不是其发展最好的时代，属于上美的高光时刻在八年前。

2014年，微信用户数量破6亿后，微信也成为了商家新的掘金地。第一批微商大军浪潮来临之际，韩束也加入了其中成立微商事业部。韩束几乎将当时的全部精力放在了微商事业中，韩束微商曾经创下40天销售破亿的记录，这一纪录在当时被称为2014微商八大事之一，韩束也因此被冠以第一微商称号。

那一年，韩束放出豪言，2015年微商销售额将突破15亿元。但随即而来的并不是15亿销售额，而是深陷传销门。随后这条路在后期发展遇到舆论阻碍，但是韩束还有另一张王牌营销。

在做微商之前，2010年韩束已经成为电视购物行业第一。2014年，韩束在广告中投入将近6亿元、一叶子的投放达到4亿元。当时韩束方面表示，2015年和2016年将维持这个数量级投放。

但是尝到重营销带来的效益，韩束自然不会放过机会。2015年，韩束斥资5亿冠名江苏卫视《非诚勿扰》，破下中国广告史第一大单的记录。巨额大单带来了确定收益，韩束表示当年零售额达到90亿，这个数字几乎等同于行业巨头欧莱雅在中国销售额。

然后属于韩束的传统大屏大曝光时代来临，前后和《非诚勿扰》《花样姐姐》《蒙面歌王》等各大卫视综艺深度合作。并入局影视剧植入，在《三生三世十里桃花》等电视剧植入。随后赞助了综艺节目《火星情报局》《明日之子》《这就是街舞》等。根据公开数据显示，2016年上美集团整体广告投放规模已达15亿元。

时代变幻莫测，随着短视频和社交媒体掌握话语权，上美又将目光转移到直播间和短视频。

上美集团副总裁刘明曾明确表示，上美在线上渠道的布局野心，在2019年就已加大线上布局，上美就成立了社交零售部门，社交电商，社交直播、新零售电商部门，并对抖音、小红书、直播等新型流量阵地进行深挖。

线上渠道的战略布局，使得上美集团迎来新的发展时代。2020年2月左右，线下销量下滑95%，但是线上渠道增长了107%。招股书显示，2019年、2020年及截至2021年9月30日止九个月，上美集团的线上销售额分别为1505亿元、2543亿元、1893亿元，分别约占公司同期总收益的524%、752%及729%。

线上渠道布局后，与之对应的是营销成本下降。根据招股书数据显示2019年至2021年前9个月，上海上美销售费用分别为1325亿元、1536亿元与1119亿元。由此得出，转移线上后营销成本较低于传统大屏时代。

如今，韩束已经抛弃微商头衔，彻底靠重金砸营销向线上电商发展。甚至在招股书中，全篇未出现过微商一词，昔日的微商第一，彻底告别舞台，韩束也走向了资本市场。

多品牌战略，上美走得通吗？

在韩束招股书中，反复出现一个词多品牌战略。

事实上，对于化妆品集团而言，多品牌战略是海内外巨头公司的共识。一方面多品牌战略，可以提升集团的抗风险能力，另一方面助力集团抓住更多细分领域的红利。但是上美集团的多品牌战略发展不太清晰。

根据招股书数据显示，2021年前三季度，韩束品牌期内的占比达到438%，对应的收入为1137亿元。同期，一叶子、红色小象和其他品牌的收入分别为645亿元、580亿元和233亿元，占比分别为249%、224%和89%。来源：韩束招股书

从招股书来看，目前上美集团旗下韩束品牌贡献的收入几乎过半，其他主要来自一叶子和红色小象。但从行业侧来看，韩束在市场的竞争中优势并不明显。除今年韩束直播间因吴亦凡解约风波破圈外，韩束仍只活跃在下沉市场。

活跃在下沉市场和韩束的基因有关，在做电视购物时的韩束主要面对的就是三四线城市。转移线上发展后，一二线城市再难看到韩束的身影，只能在屈臣氏或个别超市门店中能看见韩束，一二线城市的消费者对韩束的感知越来越低。但韩束自身似乎不太满足只活跃在下沉市场，这一点可以从韩束的产品矩阵看出，其中不乏近千元的产品。

除了难破圈的韩束外，一叶子品牌的困境更加明显。专注面膜本身对应的市场份额就较窄。早期一叶子品牌度提升，主要得益于芒果台营销的深度绑定。近年来，消费者对面膜的需求逐渐向功效化、医美化方向发展。一叶子错过了这次良机。红色小象是目前品牌在细分赛道中最为知名的品牌。根据数据显示，国货品牌母婴护理产品排名第一。

从公司自身来看，韩束、红色小象等主要品牌的收入呈现良好的增长态势，一叶子品牌的收入出现连年下滑态势。2019年-2021年前三季度，上美集团来自一叶子品牌的收入分别为1051亿元、1007亿元和645亿元，收入仅剩个位数。

由此可见，想要坚持多品牌发展战略，上美集团急需巩固韩束的品牌影响力，和一叶子品牌更细分化的未来发展。

对于多品牌战略，招股书显示，上美集团此次募集资金主要用于品牌建设，将进一步贯彻多品牌战略，巩固升级主品牌，打造新品牌，提升品牌形象和知名度；提升研发能力，保持品牌的持续创新；加强生产及供应能力；增加销售网络的广度和深度；改善数字化及信息基础设施等。

上美的焦虑

自去年初拟A股上市未果后，上美此次又调转目标看上了港股。连续两年冲击资本市场，背后是上美集团实打实的焦虑。

属于上美的流量红利时代已经过去，新国货消费品牌繁多且拥有强有力的市场竞争力。

上美集团最大的焦虑指向了研发和产品创新乏力。在吕义雄重金营销的这几年，上美集团出现了重营销、轻研发的情况，根据招股书数据显示，研发开支方面，截至2019年、2020年及截至2021年前三季度，上美集团的研发开支分别为083亿元、077亿元及072亿元，分别约占总收益的288%、227%及277%。研发投入比例不足3%，广告、渠道推广等营销开支占比却高达40%以上。

研发投入低直接导致的就是创新能力下降。

韩束在产品方面是有过爆款的，2012年韩束红BB大火，开启养肤型BB霜的时代；2014年，韩束推出巨补水系列；2019年，韩束红胶囊系列诞生；同年，抗初老面膜韩束金刚侠面膜诞生，再之后韩束仅推出围绕抗衰概念的产品双A醇精华、霜导面膜等。

这样的产品策略代入到行业可以看出，当下韩束主推的抗老概念虽踩对了市场风口，但整体并未掀起过多水花。在韩束官方淘宝旗舰店中，销量排名前几的仍是石榴水、墨菊等早期系列。一叶子面膜在产品推陈出新方面，也略显乏力。近日新推出和屁桃联名的面膜新品，又走了重营销的老路，借助迪丽热巴和联名的热度营销。来源：淘宝截图

除此之外，韩束、一叶子产品曾多次遭到通报批评。2015年8月，韩束公司因存在利用广告对商品或服务作虚假宣传，欺骗和误导消费者被上海市工商行政管理局检查总队责令停止发布上述广告、并以等额广告费用在相应范围内公开更正消除影响。同时，被处以罚款110万元。2021年6月，上海市场监督管理局抽查和检验了509家企业销售、生产的1184批次商品，共有119批次商品包装不合格，一叶子品牌在列。

触碰监管红线，产品研发乏力，重营销，上美集团过去20年埋下了太多隐患。这些隐患对于日后登陆资本市场而言，绝非好事。