2022年做抖音直播纯聊天可以吗

可以，只要你有趣，控场强。

直播带货现在依然是风口期，很多人想要入局，光靠自己的一腔热情是做不好直播带货的。第一，明确自己的类型

很多人都想当带货主播，但是他们却不知道带货主播也是分类型的。你是想当个人主播？还是加入MCN机构当签约主播？或者是去一家电商公司打工，去当店铺主播？还是说你自己有货源，可以开网店，自己给自己店铺直播带货？

1、个人主播

只要你满足平台的门槛就能开通直播权限，每个平台的要求不一样。

优势：时间上非常自由，想开播就开播，想卖什么产品就卖什么产品；收入也不用跟别人平分，除去平台抽成，剩下的佣金收益和通告收益全部归主播个人所有。

劣势：没有专业团队，仅靠一人之力很难做起来；万事都要自己亲力亲为，货品、后台操作、货品，搞的自己很疲惫。

2、签约主播

签约主播就是指加入工会或者MCN机构，由机构来孵化你，相当于你是明星，机构就是你的经纪公司。

优势：有专业的团队包装你，就算你是素人，也有机会变成大网红主播。

劣势：要完成MCN机构的考核指标，比如说每个月直播200小时、每个月带货50万，完不成任务就只能拿到很低的底薪。而且有的公司会在合约到期后，收回你的账号使用权，你只能落的个一无所有。

3、店铺主播

店铺主播可以理解为打工人，许多品牌方的店铺需要主播直播，你看前段时间大火的韩束夫妇，他们就是典型的店铺主播。

优势：工作稳定，每天只需要按时上班，播好自家店铺的产品就可以。

劣势：账号归属权是店铺的，签的是劳动合同，大部分店铺主播拿的是死工资，没有提成，挣不了什么大钱。

4、商家自播

商家自播是最近各大直播平台大力扶持的项目，特别是对很多工厂商家和中小卖家来说，最低只需要2个人就可以组建一个直播团队。

优势：门槛不高，申请一个网店之后就可以自己出镜直播，赚的钱全部到自己口袋。

劣势：货源和选品是前期的难点，不过现在是互联网时代，货源可以说是人人共享的，网上大把的货源等着你去拿货，因此，货源的问题你是完全不用担心的。

对于中小卖家来说，我们只需要关注选品的问题就可以了。直播间里究竟卖什么才会好卖？卖什么东西才会有人买？价格定在多少合适？这些都是有技巧和方法的。我这边也总结了一份直播间选品指南，暗号“直播选品”，无偿分享。

第二，选择合适的平台

对新手主播来说，选择一个合适的平台是非常重要的一件事。千万不要看哪个平台火就去哪个平台，因为越火的平台，竞争压力也就越大，比如说现在的淘宝，谁也竞争不过薇娅和李佳琦吧？

对于新手来说，最适合直播带货入门的平台一定是抖音，说一下我的4点理由。

1、流量大

抖音作为现在全国日活最大的国民APP，每天有6亿日活，也就是说每天有一半的中国人都在刷抖音，直播带货恰好又是个流量为王的行业。

2、流量分配公平

基于抖音去中心化的流量分配机制，平台流量永远不会向某个头部主播倾斜，即使是新开播的新手主播，也有一夜爆红的机会。

3、不需要前期涨粉

很多人对抖音直播都有一个误区——必须要先涨粉才能开直播，其实完全不是这样。因为抖音直播间的流量算法和抖音短视频的流量算法是两套完全不同的体系，就算你一个粉丝都没有，也完全可以做到直播间在线1000人。

大家可以看看下面这个账号，42w的粉丝，作品数只有8个，点赞数最高的也就24w，最少的只有44个点赞，这样的账号放在抖音里是再普通不过的一个账号了。但是，他的直播间场均销售额却能达到40w，最高的一场直播带货了100多万！这就是抖音直播间的魅力。

第三，采购直播设备

直播设备是我们最有力的武器，工欲善其事，必先利其器，在正式开直播之前，我们需要采购一些直播设备，打造一个有吸引力的直播间。

首先，个人认为小蛮腰项链比较适合十八至三十岁之间的女性佩戴。其实个人不是很喜欢小蛮腰项链，因为太火爆了，太多人有这款项链了，很容易就和别人装款了，对于女生来说，首饰是能体现一个人的品味的，网红款虽然不容易出错，但是佩戴的效果也就挺一般的。小蛮腰项链整体上给人的感觉还是比较青春、活泼的，因此适合年轻一点的女性佩戴，30+的女性可以选择一些更有质感的款式。

其次，十八岁以下的人，家长买什么项链就佩戴什么项链好了，如果自己能攒下零花钱，也可以买自己喜欢的。如果还是十八岁以下的小朋友，还在上中学，甚至是小学的小朋友，那肯定是家长买什么项链就戴什么项链了，不过个人觉得还在读书的学生佩戴玉或者转运珠、生肖一类的项链比较好，寓意好，也比较吉利。当然了，如果零花钱比较多，自己也能攒下来钱，学校也允许佩戴项链之类的首饰，那么也可以买自己喜欢的款式。

再者，三十岁至五十岁之间的女性可以选择稍微简洁优雅一点的项链，展现这个年龄段独特的魅力。三十岁以上的女性已经有一定的经济基础了，也要面临着参加同学聚会、去孩子的家长会等等需要应酬的场合，也需要给自己置办两件好一点、有质感、能撑得住场面的首饰了。所以不妨买为自己买一条优雅而简洁的项链，如果经济宽裕可以买一些大牌首饰，如果不是很想把钱花在首饰上，简洁、素雅的铂金项链就是不错的选择。

最后，五十岁以上的女性，个人觉得佩戴珍珠项链或者金项链都挺好的，有气场又显得比较富贵。年轻的时候可能不太喜欢金首饰，觉得俗气，但实际上对于有一定阅历的女性来说，佩戴金首饰不仅不俗气，反而很有气场，显得人比较贵气。当然也有人不喜欢金首饰，觉得还是太扎眼了，那么就比较推荐珍珠项链了，非常好看。

新手做主播的方法如下：

1、主播要打造人设

新人主播的第一步也是最重要的一步，就是找准自己的主播人设。只有找到自己的路线，确定自己是什么样的主播，如果是娱乐主播、才艺主播、颜值主播还是带货主播。就算是一个直播间里的带货主播，那也是需要打造自己的人设的。就拿前段时间突然爆红的韩束夫妇一样，他们现在的主播人设就是情侣，每天有一大堆人涌进韩束的直播间，就为了看他俩之间的互动。

2、主播要制定目标

很多公司都会给自己的主播制定目标，比如说每个月直播100个小时、这个月的GMV要冲100万等等。这种做法是非常正确的，而且不止要制定每个月的目标，更要精确到每个星期、每一天，越精确越好。这样主播才会知道自己该干什么事，该完成什么样的任务。

3、主播要提高业务能力

比如颜值、才艺、口才主播必须选择一个去优化。如果是才艺主播，主打才艺是唱歌，那是不是现在市面上流行的歌曲都得会唱啊？不然观众在直播间cue唱《蜜雪冰城甜蜜蜜》，连听都没听过，那岂不是很尴尬。