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如果说哪个护肤品用的最快，那一定是化妆水，化妆水就是我们说的爽肤水、柔肤水、精致水之类的总称，我们今天就给大家介绍平价好用的高口碑爽肤水，效果不比大牌差，但是价格只有他们的一半左右，绝对超值划算。

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　　1，举例说明各市场细分标准的运用

　　回答：

　　唐朝大诗人杜甫诗云：“别裁为体亲风雅。”比喻运用创造力，独创新风格。� 在产品营销竞争中，经营者要从实际出发，选择适当的市场目标，并拟定进入该市场的最佳营销组合手段，设计出与竞争对手的迥异的产品，满足各种市场、各类顾客的需要，以区别于对方的销售策略，用最低的成本，争取最大的销售效果，从而打破相持不下的局面，比对手向前跨越一步。�这一策略的实质是在企业之间的竞争处于“零差”阶段时，通过对市场的细分化，实现同中求异的市场目标。通过分析，可以发现那些尚未被竞争者占领的空白市场和潜在市场，为企业寻求新的市场机会，采取行之有效的竞争策略和营销手段，从而战胜竞争对手，取得较好的效果。 日本两家较大的糖果厂：森永制果公司和明治制果公司，他们之间的竞争案例，很生动地反映了这一策略的实战效果。�起初，这两个公司实力大致相同，都在生产同样规格的巧克力糖片，业绩不相上下。�后来，森永制果公司别出心裁，推出单独面向成人市场的定价为70日元/块大块“高主冠”巧克力产品，由于很适合成年人的口味和消费需求，因此销量大增，一度占先。�眼看对手独领风骚，明治制果公司也不甘示弱，又对顾客市场进行进一步细分，十分巧妙地设计出名为“阿尔法”的两种规格(成分)的巧克力，一种定价为60日元/块，另一种定价为40日元/块，合并价为100日元/块。�这样一来，一方面在价格上可以和森永制果公司对抗，又同时细分出三个市场：�每块40日元的巧克力的销售目标是十三四岁的初中生；�每块60日元的巧克力的销售目标是十七八岁的高中生；�两种巧克力合并正好是一次分量，又可供成人顾客食用。这就大大地拓宽了市场覆盖面，使 企业效益激增，很快地超过对方。�这一策略贵在“别裁”二字，森永制果公司另辟蹊径，进行创意营销，所以在市场上成了赢家，这一经营手法的确值得众多企业好好借鉴。� 1999年春节期间，白酒市场销售大战趋于白热化，各种神仙相互斗力斗法，煞是好看。其中，有一种“二两装尖庄”酒，备受欢迎。五粮液酒厂一改以往瓶装酒量大的做法，推出了“二两装”尖庄白酒，于是，在南方市场一下子成了热销货。�消费者为什么会对“二两装”尖庄感兴趣呢�就酒类商品而言，这种小包装似乎使价格降低了，在一次性消费时，显然更受中低收入者欢迎。而且，二两装的小包装又易于携带，更容易为那些活动范围大，活动频繁的年轻人欢迎。很显然，这种别出心裁的小包装是颇为迎合了消费者心理的。�于是，二两装尖庄白酒便成了五粮液酒厂超越其他竞争对手的最佳策略之一。� “别裁为体”，重在“别裁”，即要通过市场细分来发现新的竞争方略。在市场竞争由“大量营销”进入产品差异化营销、再进入个性化极强的“目标市场营销”的今天，别出新意便显得更为重要了。�由于人们的需要和欲望各不相同，而且个性张扬，每一个消费者都可能构成一个独立的市场，所以，突出“个性化”便成了“别出心裁”的最佳策略之一。�例如，为了强调自己的产品是极具有性格化的，像“波音”这样的大型公司，他们也只是为为数不多的几家大型航空公司服务，为他们分别定制不同的产品。�为了更为有效地发现空白市场，确立自己的目标市场，商家可以将目标消费者进行分类。分 类的标准有许多，例如：�根据年龄的大小，可以分为幼年、少年、青年、中年、老年人。�根据性别来划分，可以划分为男人、女人。�根据收入水平来划分，可以分为贫困层、温饱层、小康民和富裕层。�此外，还可以根据宗教信仰、受教育程度、兴趣爱好等等来分类。�针对每一类别的消费者，便可以“别出心裁”提供相应的产品或者提供相应的服务，从而赢 得更多的市场份额。�例如，玩具市场可以用年龄和性别来加以细分。�从年龄的角度来说，1岁以下的婴儿喜欢颜色鲜艳的能够活动的玩具。3～4岁的儿童则比较喜欢有一定挑战性的智力玩具。�从性别的角度来说，男娃娃对玩具车、玩具枪比较感兴趣，而女娃娃则对布娃娃、小猫咪之类玩具更感兴趣。�又例如，在化妆品市场方面，也可以用细分市场的方法来“别出心裁”，找出市场空白点。� 日本资生堂公司曾对日本女性化妆品市场作过深入的调查，按照年龄把她们分为以下四类：第一类，15～17岁的女性。她们正当花季，讲究打扮，追求时髦，对化妆品的需求意识较为 强烈，但购买的往往是单一的化妆品。�第二类，18～24岁的女性。她们对化妆品也非常关心，消费积极，而且只要看中合心意的产 品，即使价格昂贵也在所不惜。�第三类，25～34岁的女性。他们大多数已经结了婚，化妆品的使用已经成为一种日常习惯了。�第四类，34岁以上的女性。她们对化妆品的需求比较朴素，而且比较单一。�根据这样的细分结果，资生堂公司便有针对性地推出不同的产品。结果，市场效益大大超过了同行。�事实上的确如此，在市场竞争日益白热化的今天，产品同质化现象又日益严重，惟有“别出心裁”，才是制胜之道。

　　2产品定位的依据及定位策略

　　读过《中国革命史》的人，一定还记得"井冈山、湘鄂赣、延安、陕甘宁"等中国革命不同历史时期"红色革命恨据地"的名称。以毛泽东同志为首的中国***人，凭借着这些"根据地"，不仅保存了革命火种，而且壮大了革命力量。根据地也像星星之火，"燃"遍中国，实现了毛泽东同志"以农村包围城市，最后夺取城市"战略思想的伟大胜利。这是革命力量相对反动势力以少制多、以弱胜强的光辉典范，是中国革命成功的法宝之一。

　　中国革命成功之道如此，市场竞争致胜之理莫不如此!

　　市场就其本质特性而言有相似性与差异性之别，就其空间分布而论有整体市场与区域市场之分。如果把一个个"红色革命根据地"比作一块块区域市场，那么根据地这种"在整体没有优势的地方创造局部优势"的发展之理则可演绎成现代企业区域市场竞争致胜之策:与其在整体市场上与竞争强手短兵相接，不如在区域市场上创造优势;与其在广大市场范围上占有极小的市场份额，不如在某几个区域市场内提高市场占有率--对大企业如此，对中小企业尤为如此!

　　然而，并非每个企业都能明白这个理，或自觉运用这个理进行营销实践。笔者曾对多家中小企业(尤其是消费品生产企业)营销失利的原因作过分析研究，发现大多数企业尚未建立起企业赖以生存的根据地--明确而稳定的区域市场，就去拓展整体市场(即全国市场)。其拓市活动既无明晰的思路、策略，又无具体可行的措施方法，随意性、盲目性很强。表现在产品销售上有两种倾向:其一，"蜻蜒点水"式的"游击战"--哪儿能销就往哪儿销，能销多少销多少;其二，"撒胡椒粉"式的"全击战"--广泛撒网，遍地播种，力求"广种厚收"。上述做法或许能在某种程度上实现一定量的销售额，但其弊端却是显而易见的:一无明确的区域市场目标，无异于大海上行船没了航向，难以实现企业的各项经营指标;二无稳定的市场根据地，缺乏强有力的市场依托，难以形成竞争优势，终会导致"黄巢、石达开式"的结局。这是一种急功近利或贪大求全的非理性营销行为，对企业的中长期发展极为有害。

　　大家知道，市场经济实质上就是竟争经济。作为市场主体的企业，尤其是综合实力较弱的中小企业，要想在强手如林的同质产品市场竟争中求得稳健发展，必须首先建立起赖以生存的根据地--明确而稳定的区域市场。"生存第一，发展第二"。这是一种旨在有限的空间内创造局部优势，赢得较大市场份额，从而有效抵御竟争攻势，保存并壮大自己的市场策略，是企业竟争取胜的一把利器。因此，对那些仍处于"游兵散勇"式营销作战中的企业而言，迅速改变销售上的"游击战"、"全击战"，建立起明确而稳定的区域市场，以图发展，不失为明智之举，企业应努力而为之。

　　那么企业(尤其是中小企业)该怎样建立明确而稳定的区域市场呢

　　笔者认为，要想成功地建立明确而稳定的区域市场，必须"先谋而后动"，事先做好营销规划，即以下六个方面的决策:

　　一、正确认识和划分区域市场

　　为什么有些企业未能建立明确而稳定的区域市场原因之一是企止对区域市场缺乏起码的了解和正确的认识。

　　区域市场，简而言之是指商品行销的地区范围。因其构成因素的互动作用而形成具有相似性与差异性的市场特质，故其市场特征有不同的表现。

　　它首先表现为地域跨度的不同。有东西部、南北方、沿海与内陆、区际与区内、本地与外地的不同。其将表现为市场规模的不同。大，可以大到一个省一个地区一个国家，或一个上百万、千万人口的顶级城市;小，可以小到一个城市的一个片区，或一个几十万人口以下的城镇。第三，表现为市场特征的不同。由于各地区经济、政治、文化、自然等市场环境的差异，每个区域各有各的市场性，正如中国饮食文化所表现出的"东甜西咸，北酸南辣"一样。第四，表现为消费特性的不同。由于各地区人口分布、消费水平、消费形态等消费条件的差异，因而也必然形成不同的区域消费特性，如都市型消费方式与乡村型消费方式，最后表现为商品行销程度的不同。正因为各地区市场环境、消费条件以及企业产品特性、营销策略的差异，即使是同一产品在不同的地区也有不同的销势。如双筒洗衣机在城市销量大，而农村销量较小。

　　了解了区域市场的上述特征，有助于企业建立如下认识:

　　l并非所有区域市场都是适合企业生存发展的根据地;

　　2并非任何区域市场都可以随意进入或需要立即进入或需全力进入;

　　3区域市场有大小之分，也就有个企业营销资源能否与之适应的问题;

　　4区域市场有市场特性与消费特性的不同，也就有营销方式、营销策略的不同。

　　明白了上述道理，企业至少可以知道:应有针对性地选择与其当前实际条件相适合的区域市场目标。然而区域市场千差万别、形形色色，哪些是企业合适的目标呢这就有必要把整体市场进行划分归类，找出其差异性，归纳出相似性，为最终选择提供正确可靠的依据。划分方法如下:

　　1．以距企业所在地的远近为依据可划分为:

　　本地市场:即以企业所在省(市)为中心的市场区域;

　　外地市场:即企业所在省(市)以外的市场区域;

　　2以市场特性相似或相近的地区为依据可划分为:

　　东北市场(黑、吉、辽、东蒙)、西南市场(云、贵、川、渝)、华东市场(苏、浙、皖、沪)、华南市场(粤、琼、闽、桂)等。

　　3以城市规模大小为依据可划分为:

　　一级市场(如顶级城市北京、上海、广州、武汉、成都等);

　　二级市场(如省级城市郑州、济南、南京、昆明、深圳等);

　　三级市场(如地区城市保定、洛阳、温州、佛山等);

　　四级市场(如县乡城镇顺义县、丰润县、汤阴县等)。

　　二、明确选择与定位区域市场

　　为什么有些企业未能建立稳定的区域市场？原因之二是没有明确其区域市场目标在哪里，而明确区域市场目标是企业拓市成败的关键，故企业营销决策者应审慎择定之。

　　明确区域市场目标实际上是准确选择与定位区域市场的问题，也是企业当前营销资源能否与具体区域市场条件相适应的问题。

　　那么，什么样的区域市场是企业当前较适合的市场目标

　　一般说来，所选区域市场目标应具备以下条件:

　　1．市场容量和潜力较大(人口总量大，购买力高，需求程度高等);

　　2区位优势比较明显(经济基础结构完备，市场发育健全);

　　3竞争态势比较明朗(产品有竞争力，竞争环境良好等)。

　　同时，所选区域市场目标还应满足以下要求:

　　1．市场份额最大化，即所选区域能使企业的投入与产出成正比，并力争在主客观条件相适应的前提下实现最大的市场份额，产生较好的经济效益和社会效益。

　　2营销资源对等化，即企业应充分考虑其当前实际(产品特性、资金储备、人员素质等)，量其所有、所能而为之;目标区域的数量不宜过多，地域跨度也不宜过大，范围不宜太广。

　　依照上述条件及要求，区域市场的选择可按如下思路进行:

　　1．选择产品可能适销对路的区域。所谓适销对路是指产品特性能够满足广大目标顾客物质与精神的需求，分销通路能够实现高度畅通。这就要求企业从其产品特性出发，寻找区域目标。如"中国劲酒"因其产品特性适应了东南亚及东南沿海地区目标顾客的某种消费需求，故其拓市之初首选广东市场切入而大获成功。

　　2选择市场条件相似的区域。所谓市场条件相似是指地域跨度不同但区域外部环境、内部制约因素基本相近。市场条件相似有助于企业找到产品的目标市场，并可能实施已经成功的营销经验。如红牛功能饮料选择了生活节奏加快，生活方式靠前的各大中城市为目标区域，在同类产品中奠定了"市场领导者"的地位。

　　3选择就近就便的区域。就近就便顾名思义就是附近便利。就近就便的区域首推本地市场及其周边市场。因其占尽"天时、地利、人和"之先机，故众多企业拓市之初便视其为"根据地"而重点开拓之。

　　区域市场目标选定后，还需要依据其体区域的地位、作用准确定位，以明确各自的市场地位，分清主次轻重:

　　1．把产品可能适销对路的区域定位为准入布场，作为候选对象以供最后选定；有的可能选选，有的可能待选，甚至不选;

　　2把准入市场中企业当前营销能力可以涉入的区城定位为首选市场:

　　3把首选市场中可能创造局部优势的区域定位为重点市场，企业应当全力开拓;

　　4把重点市场中可以起到辐射带动作用的区域定位为中心市场，企业应当充分发挥其优势努力开拓;

　　5把上述市场以外的区域定位为次要市场，企业当前无须全力开拓，但可有针对性培育市场，选择客户。

　　最后，要在上述选择定位的基础上，形成明晰的区域市场推广的战略方针，以指导营销实践。"立足本地，主攻XX，先内后外，由点及面，抓两头（终端、通路），两手硬（促销、管理），稳扎稳打，步步推进"。

　　三、合理部署与配置区域市场

　　为什么有些企业的区域市场建而不稳？原因之一是其区域之间缺少协调呼应。

　　区域市场无论范围广狭、规模大小，一旦确定，企业就应该建立起"整体一盘棋"的战略思想，从全局出发，合理"谋子布局"。

　　宏观（整体）上可采用：

　　1．"化整为零"法：将某一区域市场分成若干块相互关联的"战区"，每个"战区"再分成若干个相互响应的"战点"，每个"战点"又可连成若干条紧密相连的"战线"，目的是梳理市场脉络，突出重点，抓住关键，带动全局。

　　如华东市场可分三大战区;

　　①长江三角洲战区(呈扁形分布)

　　战点--战线;镇江--常州--无锡--苏州(铁路沿线)；扬州--靖江--张家港--南通(公路沿线)

　　②杭嘉湖战区(呈三角形布局)

　　战点--战线:杭州--嘉兴湖州(公路沿线)。

　　③长江下游战区(呈条带形布局)

　　战点--战线;安庆--马鞍山--铜陵--芜湖(长江干流沿岸)。

　　2．"点面呼应"法:各战区的布点尽量以某个城市群(带)中某一中心城市为中心，以物流一日内可达客户的距离为半径进行点面整合，使之形成辐射状、同心圆型、扇形或三角形等市场格局。

　　如湖北市场西线战区可以荆沙为中心，北连荆门、南接湘北，东抵仙桃、潜江，西至宜昌、荆沙、荆门与与仙桃、天门、潜江西东一大一小呼应的两个三角形格局。

　　3"以线穿珠"法;以各战区内或之间的铁路干线、公路干线、水运干线为主线，将交通枢纽城市贯穿成线，形成纵横交织的网络格局。

　　如中原市场可以郑州为中心，以京广线、陇海线为纵横坐标轴，北连新乡、安阳，南抵许昌、漯河、信阳，西起西安、洛阳，东至开封、徐州，形成"十字型"连通的市场格局。

　　微观(行动)上可采用:

　　l．"围棋布子"法:具体到某一城市战区的铺市时，企业如采用"直销或直销+经销"的营销方式，则可模拟下围棋的方法实行"分区包围、分片包干"的策略，按自然特征(如山川、铁路、桥梁、标志性建筑)将城区分成若干片区，将片区按行政区分成若干小区;首选某一片区为突破口，逐渐展开管销作业面广，"分块蚕食，逐个击破"，直至占领整座城市。如武汉市的铺市可以长江、汉江为界，将武汉分成武昌、汉口、汉阳三大片区，再选桥口区为重点突破口，并按街道分其为着干居民区，以小组或小分队逐一突破。

　　2．"井字型或弓字型布点法"：在具体的营销作业面内铺市时可选择某一商圈选横向(=)布点(零售点)，再纵向(||)布点，或按"弓"字型折向每隔l0-20米选择布点，激发零售商攀比心理促使其进贷，从而使产品迅速铺市。

　　四、有效进入与辐射区域市场

　　为什么有些产品上市已久而不见启动？原因之一是企业产品进入的方式、时机不佳。

　　区域市场的进入实际是进入方式、进入时机的选择及其策略问题。

　　首先要选择好适当的进入方式：

　　1．"自主经营，自建网络"--直辅（不含传销）

　　这是一种独立自主、依靠企业自身能力建立市场的方式。其优点是：可以建立起属于自己的通路网络，掌握市场的主动权，对市场的任何能作出积极主动的反应，缺点是：营销费用投入大，营销人员素质要求高，单靠自身实力拓市成功率较小。如果企业实力强大，可以选择此方式，此方式适用于地地市场及重点市场的进入。

　　2．"依靠中间商"--经销(或代理)

　　如果市场开拓的难度较大而企业的实力不及时，企业可选择有实力、讲信誉的经销商经销(或代理销售)，一则可利用其分销网络将产品迅速覆盖市场;一则可减少投入，降低销售成本。其缺点是：经销商一旦取得经销权，企业便几乎无法控制市场;缺少市场信息反馈回路。如果企业与之关系处理不当或人事异动很可能导致经销商费的不合柞，贷款不能及时回笼等后果。这就需要企业有精明的："骑手"、"驾驭"经销商。此方式适用于外地市场的进入。

　　3．"两条腿走路，齐驾并驱"--直销+经销

　　这种方式将直销与经销的优势结合起来，以直销为主，既可利用经销商的分销网络，又能掌握市场营销的主动权，但要处理好两者关系尤要注重经销商的利益，否则会出现"乱市"的局面。此方式较适用于本地市场或重点市场的进入。

　　4．"融合贯通，共存共荣"--营销伙伴制

　　这种方式是，企业一方面选择目标市场内信誉好、实力强的经销商作为独家营销总代理，一方面派驻得力可靠的业务代表与之使用，在厂家的指导下共同开发市场，形成利益共享、风险同担的"合作伙伴关系"，这样即可靠掌握市场行情和竞争动态，又可利用经销商的分销网络，即减少了风险度，又增加了营销的透明度。此方此较适用于外地市场的进入。

　　上述方式孰弃孰用，需结合企业与市场实际择优而定。

　　其次，区域市场的进入还应选择恰当的时机，恰当的时机有：

　　1．销售旺季到来前；

　　2．重大事件发生时或重要节日到来时；

　　3．市场总需求量增大时；

　　4．市场出现空缺或断档时。

　　区域市场的进入也应注重策略的动用，如：

　　A淡季营销，旺季销售

　　多数产品都有销售淡旺季之分。旺季往往是同质产品广告大战、促销大战如火如荼之时，而淡季许多企业则显得无所事事，生意清冷。如何在淡季有所为，使淡中有旺，这是企业值得探索的问题。企业可以利用淡季深入市场，调查研究，或选择新客户巩固老关系，强化分销通路建设，以利下一个旺季开门红。也可以在淡季策动市场(以扣人心弦的主题、新颖独到的方式、诱人心动的卖点启动消费)，使淡中生旺。也可以在淡季提前迸行具有鲜明主题的广告、宣传活动，为旺季销售铺垫。

　　B浑水摸鱼，乘虚而入

　　任何区域市场环境都有企业营销不可控因素，强势品牌或竟争对手，也不免会遇到或出现这样或那样的困厄和失误，甚至出现乱市，此时，企业如趁机进入，以攻其薄弱，伤其锐气，夺其份额，必能后来者居上。

　　五、理性营销与策动区域市场

　　为什么有些企业的区域市场启而不动、建而不立原因之一是企业营销观念陷入误区，营销乏术。

　　区城市场的建立是一项有目的、有计划的长期活动，而绝非一朝一夕、一招一式的短期行为。整个营销过程须在理性营销思想光辉照耀下进行。

　　理性营销就是从实际出发，具体市场，具体分析，具体对待。

　　理性营销的基础是市场调研。没有实地的调查研究，就没有正确的决策。就具体区域市场营销而言，企业进人任何区域市场之初均须进行科学有效的市场调研以读懂市场、读懂顾客、读懂自身。

　　l读懂市场，就是弄清所选区城人口总量、目标顾客总量、市场容量和潜力;市场购买力、消费水平、消费行为;分销通路模式、市场竟争状态、经济基础结构;分析同类产品的需求程度、新产品市场可接受度;预测本产品市场份额、消费与销售趋势等。

　　2读懂顾客，就是弄清所选区域目标顾客的消费需求，消费心理，消费偏好，消费能力。

　　3读懂自身，就是通过调研发现企业的优劣势。

　　然后以上述调研结果为依据，进行准确的市场细分与定位。

　　1．找准顾客:选择产品适销的目标消费者群:

　　2找准卖点:抓住最能满足目标消费者需求的利益点:

　　3合理定价:以消费者能够接受为目标，兼顾企业、中间商利益和竟争需要，采取灵活多样的定价策略和方式方法。

　　4有效分销:采用逆向思维法。按照"消费者--零售商--中间商--厂家"这种自下而上的思路设计分销通路，选择中间商。分销通路模式要切合市场实际，以利于市场的深度分销。

　　5整合行销:可制造行销事件，集广告、公关、促销、销售管理等于一体，全方位"轰炸"市场，力争在较短的时间内启动市场。

　　就各个区城市场营销而言，理性营销还表现在市场建立过程中战术和策略的运用:

　　A集中优势，各个击破。区域市场建立的初始阶段，企业应本着"量力而行，同步跟进"的原则，集中全部资源，发挥整体优势，全力以赴，各个击破，切忌"一个鸡蛋放在十个篮子里"，速战速决，毕其功于一役，万不可做"杂生饭"。

　　B避实就虚，攻其不备。企业应充分考虑所选区域市场的竞争状况，审时度势，伺机而动。如该市场区城的最大份额己为竞争对手占据，要么放弃该地另辟新区，要么寻找对手忽略的细分市场或营销薄弱点切入，步步逼近，直到争得一席之地，一定份额。

　　C固守本土，精耕细作。可在拓市之初先吃掉"窝边草"并在一定时期内在本地市场这一亩三分地上精耕细作，将其做足、做强、做出恃色，待综合实力增强再寻机外拓。

　　D墙内开花，墙外结果。有这种市场现象，某些本地产品在本地市难以行销，而在外地市场却大行其道，主要原因是本地消费者对本地产品有某种偏见或误解，总觉得"远香近臭"。对此，企业不妨来个"曲线营销"，先从外地市场做起，待产品有了一定的知名度和美誉度后再"衣锦还乡"销势很可能大变。

　　六、全面巩固与维护区域市场

　　为什么有些企业辛辛苦苦建立的区域市场为后来者据之这是因为企业没有全面巩固与维护之。

　　俗话说;"打江山容易，守江山难"。区城市场的建立也同理。企业攻下某个区域市场后，其市场追随者会步其后尘对其侵进。企业欲守住市场，须采用强力有效的手段。

　　巩固市场最有效的手段之一是渗透市场，即对现有市场进行全面渗透。

　　l网络渗透。通过向广大中间商让利，加大广告促销力度，提高中间商销量。

　　2产品渗透。扩大产品使用范围(如康师傅方便面，由外食型到家食型)增加产品品种(增加了红烧牛肉面、满汉大餐)扩大产品效用(可干食的干脆面），改进产品质量。

　　3顾客渗透。根据不同顾客的不同需求，开发新的产品(如方便米饭、方便粥、微波食品等)满足不同层次的需要。

　　巩固市场最有效的手段之二是维护市场，即对现有市场进行全面维护。

　　以上，笔者阐述了区城市场规划的基本思路和方法，但这些还属于框架性，尚需同具体市场条件相结合进行企划，方可具有较强的操作性。愿本文所思所想能对企业，尤其是中小企业的区城市场建立有所裨益。

　　3产品定位的产品认识对现代广告策划的必要性,重要性

　　如今我国市场正处于从未有过的激烈的“战国时代”。众多品牌的不断涌现，特别是产品间的差异性越来越小，同质性越来越高，令得市场争夺日益困难。与此同时，消费者在商品的“汪洋大海”之中选择愈来愈不容易，在越来越多的品牌面前显得无所适从，从而使不少公司更因无法博得“上帝”的欢心而焦头烂额。到底———

　　在竞争中如何才能脱颖而出，获得成功

　　这个问题的答案要从消费者出发去探究。面对这些千人一面品，消费者没工夫去一一识别，而往往只会选择那些在他们心占据一定位置的品牌。从战略上看，高明的竟争战略是“攻心为上，攻城为下”。要脱颖而出，就要击中消费者的心，在其心中占据阵地。问题是——

　　如何才能击中消费者的心

　　有一张获奖照片能给予我们启示：在整张照片上布满了挤得密密的牛，这上百只牛形体极其相似，唯有一只却异常引入注目，在其他的牛都低头觅食的时候，它却抬头回眸，瞪着大眼好奇地望着摄影镜头，神情趣怪可爱。每个看到这照片的人无不一下于被那头牛吸引住目光，并对其留下难以磨灭的印象，而对其他牛则难以留下记忆。这说明了一个道理：有差异的，与众不同的事物才容易吸引人的注意力。同样，要令你的品牌能吸引消费者，而不被浩如烟海的商品所淹灭，就要尽力造成差异，追求与众不同，以使消费者易于将其与其他品牌区分开来，并进而在心目中占有一定的位置。这项工作在营销理论中被称为定位。定位是通

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名称：汤姆福特(tomford)北京汉光百货专柜，地址：北京市西城区西单北大街176号

名称：汤姆福特(tomford)北京首都机场T2专柜，地址：北京市朝阳区首都机场路

名称：汤姆福特(tomford)北京首都机场T3专柜，地址：北京市顺义区首都国际机场中心广场东侧

名称：汤姆福特(tomford)上海CNSC专柜，地址：上海市静安区万航渡路889号悦达889广场

名称：汤姆福特(tomford)上海ifc商场专柜，地址：上海市浦东新区世纪大道8号国际金融中心

名称：汤姆福特(tomford)上海梅陇镇广场专柜，地址：上海静安区南京西路1038号伊势丹1楼

名称：汤姆福特(tomford)上海浦东机场T1专柜，地址：上海市浦东新区迎宾大道6000号

名称：汤姆福特(tomford)成都王府井专柜，地址：四川省成都市锦江区总府路15号

名称：汤姆福特(tomford)西安SKP专柜，地址：陕西省西安市碑林区长安北路261号

名称：汤姆福特(tomford)成都ifs国际金融中心专柜，地址：成都市锦江区红星路步行街3段1号

名称：汤姆福特(tomford)杭州银泰百货专柜，地址：浙江省杭州市下城区延安路530号

中服免税店(悦达889商业广场店)怎么样？值得去么？

很不错的，值得一去，里面有很多世界名牌级的护肤彩妆品牌，价格优惠，而且品质是纯正的正品，去买简直是太划算了。这样的价格在其他的任何地方都享受不到的。

上海88开的市区免税店，进去看有门槛吗（注意不是买），需要凭半年内出过境的护照才能进去吗？

可以进去，自入境之日起180天内，可凭本人护照在中服上海免税店购买免税商品。

根据规定，符合在中服上海免税店购物条件的顾客群为：持护照入境年满16周岁的中国籍旅客，自入境之日起180天内，可凭本人护照在中服上海免税店内一次性购买海关规定的限值限量范围内的免税商品。

消费者需要先去服务点或者收银台验证护照，符合要求者可以办理一张购物识别卡。然后开始选购货物，在收银台付钱后，前往柜台取货。

旅客如果持有电子护照，回国入境走自助通道过关的(即护照无入境记录章)，则中服免税店难以验证。据店员介绍说，这类旅客应提供护照和入境时打印的、有边检盖章的回国记录证明。这也给一些回国时自助通关的消费者带来困扰。

相关负责人特别提醒购物者，要注意一些购物须知，免得白跑。顾客来店内购物，记得一定要带好本人的有效护照，免得看中了商品买不了。

还有的旅客出国旅游回来后在180天内已在中服上海免税店买过一些商品，按规定同一次入境记录只能在免税店内一次性购买海关限定金额以内的免税商品，所以不能再次购物。

扩展资料：

免税店位于静安区曹家渡商圈的悦达889广场，分上下两层。一楼主要经营香水、化妆品、钟表、皮具、太阳镜和服饰。雅诗兰黛、倩碧、资生堂等一线大牌专柜。还有不少开放化妆品专柜，包括不少相对平价的二线化妆品。

二楼各国巧克力柜台非常惹眼，包包专柜内的kipling、guess等品牌已摆放好。再往里走，是母婴用品专柜，还有韩国小家电、旅行用品、瓷器、厨房用具等专柜。

中国上海门户网站-上海市中心唯一一家免税商店：中服上海免税店试营业

凤凰网-是上海人没见过世面？这家免税店居然要预约才能进

上海有几家免税店，都在哪个位置

只有一家免税店。

这家免税店位于静安区曹家渡商圈的悦达889广场，分上下两层。记者日前再次探营，步入店铺一楼，眼前一派布展的忙碌景象。

上海市中心唯一一家免税商店——中服上海免税店于2018年8月8日试营业。免税店有3300平方米，汇集100多个国际品牌，试营业当天至少会有上万个品种免税商品。中服上海免税店将给消费者提供更多购买海外商品的选择，引导中国消费者的海外消费回流。

扩展资料

中国消费者每年有1万亿元花在境外，而这些消费本来有相当一部分完全可以在国内市场实现。中服上海免税店主要竞争对手为日韩、欧美等境外免税品市场，在定价与商品布局的落脚点都是在考虑如何吸引中国游客在海外消费的回流。

符合在中服上海免税店购物条件的顾客群为：持护照入境年满16周岁的中国籍旅客，自入境之日起180天内，可凭本人护照在中服上海免税店内一次性购买海关规定的限值限量范围内的免税商品。

人民网-上海市中心最大免税店今亮相 凭本人护照购买商品

盐城悦达998在哪

在江苏省盐城市。

根据查询相关公开信息显示，在悦达889商业广场盐城市亭湖区希望大道盐城市亭湖区人民政府东侧约150米。

盐城市亭湖区悦达889是一个集办公、购物、休闲、娱乐于一体城市综合体项目。

悦达889广场怎么走 ？ 地铁10号线

公交线路：地铁10号线 → 地铁11号线，全程约67公里

1、从宋园路乘坐地铁10号线,经过2站, 到达交通大学站

2、步行约160米,换乘地铁11号线

3、乘坐地铁11号线,经过2站, 到达隆德路站

4、步行约800米,到达悦达889商业广场

这个问题你问对人了，我公司专门从事太阳能灯的安装工程。以下是我公司的部分工程案例。

公司主要工程案例

太阳能灯（部分）工程：

中国人民解放军总后勤部 太阳能杀虫灯 30套

中国石油勘探院 太阳能路灯 20套

中国科学院兽医药品监察所 太阳能庭院灯 25套

中科大院 太阳能庭院灯 15套

海军总后大院（北京） 太阳能庭院灯 草坪灯 90套

清华大学经管学院 太阳能庭院灯 10套

北京北宫国家森林公园 太阳能杀虫灯 17套

北京市东城区检察院 太阳能庭院灯 20套

北京顺义生态园 太阳能路灯、杀虫灯 20套

北京天池湖度假村 太阳能路灯 5套

北京丰台公园 太阳能庭院灯 10套

北京东陶有限公司 太阳能路灯 5套

北京水泥厂 太阳能庭院灯 10套

北京资生堂厂区路灯改造 太阳能路灯 40套

北京通州逸仙种植园 太阳能路灯、太阳能庭院 300套

北京鹰山森林公园 太阳能路灯、太阳能庭院 800套

北京卓达大学 太阳能路灯 5套

北京东山墅别墅区 太阳能庭院灯、太阳能杀虫灯10套

北京密云黑龙潭矿区 太阳能路灯 10套

北京西沙屯公园 太阳能庭院灯 10套

北京京澳星彩钢公司 太阳能庭院灯 10套

北京门头沟 太阳能杀虫灯 200套

北京牛街某高教小区 集中供电式 太阳能庭院灯 10套

沈阳 某军区大院 太阳能庭院灯路灯 20套

石太高速公路（石家庄段） 太阳能路灯 76套

河北承德街心公园 太阳能庭院灯 20套

慕田峪长城 太阳能路灯工程 300套

银川广场亮化工程 太阳能路灯 40套

北京平谷某果园 太阳能杀虫灯 50套

张石高速公路 太阳能路灯 30套

四川南充种植园 太阳能杀虫灯 20套

山西大同某变电站 风光互补路灯 30套

河南某电子机械厂路灯改造 太阳能路灯 50套

北京西直河公园 太阳能庭院灯 60套

北苑某军区大院 太阳能庭院灯 30套

供电系统工程：

北京百望山森林防火监控 太阳能供电系统、 1套

西藏 2000W太阳能发电系统 4套

山西高速公路监控 太阳能供电系统 25套

内蒙古边防哨所营房供电 5KW太阳能供电系统 1套

黑龙江大兴安岭 森林放火监控系统 15套

吉林长白山 野外监控系统 10套

广西柳州铁路研究所 铁路道口监控室照明 80套

哈尔滨松江河牧区 农户照明系统 10套

北京八达岭高速公路2号隧道 车速监控系统 2套

北京**博物馆 太阳能自动充电系统 2套

黑龙江兴凯湖景区 太阳能水泵提水系统 2套

北京鹰山森林公园 太阳能森林防火监控系统 10套

北京鹰山森林公园 400W太阳能背景音乐系统 50套

北京宣武公园 太阳能背景音乐系统 10套

中铁22局西宁分公司 太阳能供电监控系统 5套

四川绵阳地震灾区 太阳能监控系统 1套

中国科学院兽医药品监察所 太阳能供电系统 3套

国道110平原段 520W监控太阳能供电系统 5套

延庆黑龙庙桥 150W信号灯太阳能供电系统 5套

北京凤凰岭西山公墓 800W监控/音箱太阳能供电系统 1套

北京市崇文区金鱼池社区 3000W地下室照明太阳能供电 1套

中国神化内蒙古煤矿 太阳能监控供电系统 8套

北京东三环潘家园桥 超高禁行警示灯红外太阳能供电 15套

北京延庆高速公路 太阳能监控系统 5套

新疆伊宁 太阳能监控供电系统 8套

有其他问题可以打我手机，百度名即手机号。

最后给我最佳吧。 打了这么老多字。

常颖老师

  讲师背景

清华大学-职业经理训练中心 特聘教授

中国人民大学-培训学院     特邀专家

美国(AICI)国际顾问协会  授权顾问

美国AACTP行动学习       国际认证培训师

德国HAUFU商学院         授权讲师

中国联通“职业技能大赛” 评委与辅导专家

职业背景

常颖老师现为清华大学职业经理训练中心特聘教授，中国人民大学培训学院“职业能力发展”培训专家 。 常颖老师曾历任日本松下、同仁堂高管职务。同时具有十余年管理与企业培训的专业积累，对于企业管理者的培训和职业人士能力发展有着丰富的实践经验，既有西方管理学的扎实理论体系，又多年研究中国企业特征，建立了自己洋为中用、落地有效培训风格，曾为众多大型企业以及各类型政府部门、事业单位等提供过培训服务，其具有针对性的、实战性的培训方式和针对管理的独特观点得到了众多学员的认可和好评。

  课程体系：

职业技能：

《TTT企业内训师课程》《新生代团队管理》《从执行到管理》《商务谈判术》《场景化高效沟通》《一页纸学演讲》《场景化工作汇报》《管理者关键任务推进》《团队凝聚与高效执行》

情商类：

《阳光心态》《职场情商》《班组心理疏导员系列课程》《积极思维》《焦虑释放》

高端礼仪：

《场景化高端商务礼仪》《涉外礼仪》《新员工职场礼仪》《奢侈品鉴赏》《服饰搭配美学》

î 服务客户

（2 017-2019 ）

院校及政府组织

清华大学，中国人民大学，北京大学、上海财经大学、北京青年政治学院、中国妇女基金会、

国家环保部、中央直属机关、建设部、故宫博物院、沈阳市国税局、辽宁政法系统、北京顺义区政府

国有企业

中国通用集团、中国移动集团、中国联通集团、中国国际贸易中心、中国铁路集团、神华集团国华电力、华北电力集团、内蒙电力集团、北京电力、河南电力、中国电力科学研究院、中国航天集团、长庆油田、航天十二所、航天七零四所、中国汽车研究中心、冀北管理中心、中国电力研究院、中建一局、中信建设集团、中国环保集团、中信集团、中交路桥集团、中国联合水泥集团、中国机械CMEC、中国电建、中远集团、北京超高压集团、海南控股、贵阳电信、华安保险、北京交通管理局、中国 轻工进出口集团、中再集团、中国新兴建筑、中保集团、中国电建集团、北京城建集团、中元国际工程、国华能源集团、中铁集团、中保信集团、中国卫星通信集团、中核集团、中车集团株洲、山东电建集团、

金融行业

中国银行总行、中国银行四川分行、中国农业银行北京分行、中国农业银行兵团分行、建设银行、工商银行、招商银行广州分行、南京银行总行、交通银行、华夏基金、民生银行、邮政储蓄银行、广发银行北京分行、中信银行南京分行、中信银行天津分行-北京分行、华夏银行福建分行、阳光保险集团、华西证券、徽商银行、邮储人寿、中信银行私人、工商银行私人银行、河南信托、江苏银行

其他企业

西门子中国、三星集团、百度、清华同方、德国万可、IBM、华谊兄弟、资生堂、新希望集团、俪禾景观、万达集团、庄胜地产、万科集团、福田汽车、上海大众、完美中国、新时代集团、美国TTL、国网信通集团、南京康尼集团、海南控股集团、天津一、山东鲁能集团、华夏典当、四川泸州老窖

你好，这些都是资生堂专柜，应该有卖安耐晒的。

北京：

SOGO 北京市 宣武区 宣武门外8号SOGO资生堂专柜 100052

丝芙兰(北京)化妆品销售有限公司(中关村店) 北京市 海淀区 中关村家乐福28，29号店铺 100080

丝芙兰(北京)化妆品销售有限公司(望京店) 北京市 朝阳区 广顺北大街33号望京购物中心，北京华联百货1楼 100102

中友百货 北京市 西城区 西单北大街176号中友百货资生堂专柜 100032

北京乐天银泰百货有限公司 北京市 东城区 王府井大街88号 100006

北京太平洋百货 北京市 朝阳区 工体北路x号盈科中心北京太平洋百货资生堂专柜 100027

北京当代购物中心 北京市 海淀区 中关村大街40号北京当代购物中心资生堂专柜 100086

北京新世界 北京市 宣武区 崇文门外大街3号新世界百货一楼资生堂专柜 100062

北京翠微大厦股份有限公司清河店 北京市 海淀区 复兴路33号 100036

北京赛特购物中心 北京市 朝阳区 建国门外大街22号北京赛特购物中心资生堂专柜 100004

北京连卡佛 北京市 西城区 金城坊街2号金融街购物中心L130号店一楼资生堂专柜 100032

北京银河万千百货有限公司 北京市 石景山区 石景山路乙18号院4号院 100043

北辰购物中心 北京市 朝阳区 安定门外安立路8号北辰购物中心资生堂专柜 100101

双安商场 北京市 海淀区 北三环西路38号双安商场资生堂专柜 100086

君太百货 北京市 西城区 北京市西城区西单北大街133号君太百货一楼资生堂专柜 100032

新光三越 北京市 朝阳区 建国路87号（华贸中心）新光天地一楼资生堂专柜 100027

燕莎世纪金源店 北京市 海淀区 远大路1号燕莎友谊商城东侧1层资生堂专柜 100089

燕莎商城 北京市 朝阳区 亮马桥路52号燕莎商城资生堂专柜 100016

百盛(东四环店) 北京市 朝阳区 东四环中路189号百盛一楼资生堂专柜 100022

百盛购物中心 北京市 西城区 复兴门内大街101号百盛购物中心资生堂专柜 100031

百货大楼 北京市 东城区 王府井大街255号百货大楼资生堂专柜 100006

翠微大厦 北京市 海淀区 复兴路33号翠微大厦资生堂专柜 100036

航站楼 北京市 顺义区 北京首都国际机场 100621

天津：

天津一商友谊股份有限公司友谊商厦

天津市 河西区 友谊路21号 300201

天津伊势丹(代销C)

天津市 和平区 南京路108号伊势丹商城1F 300041

天津海信广场

天津市 和平区 解放北路188号海信广场一楼资生堂专柜 300042

天津百盛

天津市 和平区 和平路162号天津百盛一楼资生堂专柜 300021

天津远东

天津市 南开区 东马路168号远东百货一楼资生堂专柜 300090

　　北京求职宝典

　　薪酬水平

　　目前北京市职工工资收入主要表现出以下三大特点：不同行业职工工资差距继续拉大；中高工资水平的职工比重提高，低工资水平职工比重降低；区域间收入差距扩大。

　　在北京，不同行业的从业人员，工资水平存在着相当大的差异。其中，金融业的工资水平近年来一直处于全市的领先地位，年人均工资达61713元，特别是基金行业的薪金状况最好，本科生的起薪点在3000元-4000元/月，硕士则达到5500元-6000元/月的高薪平台，博士的起薪点也多为6000元/月；其次是信息传输、计算机服务和软件业，年人均工资为53010元；电力、燃气及水的生产和供应业年人均工资为37112元，位居第三。工资水平居最后三位的分别是农林牧渔业、住宿和餐饮业、建筑业，其在岗职工年人均工资依次为14980元、16530元和16730元。

　　在北京，不同性质的企业，工资水平差距也很大。其中，外资企业的年人均工资远远高于全市水平，达到44653元；而最低的是集体企业，年人均工资为13580元。

　　另一个趋势就是，工资水平通常与求职者的学历成正比。例如在高科技行业中，专科毕业生的起薪平均在1970元/月，与本科生起薪2613元/月相差不多。这主要是由于近年来教育的普及程度越来越高，本科生与专科生的水平与待遇正在不断拉近。而硕士生的平均起薪为4426元/月，博士生为6593元/月，相比而言均有明显跳跃，再次证明了企业薪酬政策对于高端人才的倾斜性。而由于中国最好的MBA教育基本集中在北京，所以北京地区的MBA们的薪资水平具有明显优势，年薪均值达到了81827元。

　　据统计，目前北京平均年薪最高的10种职业依次为：高级管理人员、计算机工程技术人员、项目经理、邮电工程技术人员、电子工程技术人员、美术设计人员、建筑工程技术人员、营销部门经理、电气工程技术人员、劳动人事办事人员。

　　人才需求

　　自从北京市确定以高新技术产业为先导、以现代制造业为支撑的产业格局以来，这两个领域的人才需求量一直稳步上升。北京市高新技术产业目前大约需要补充7至9万名各类人才，其中软件、财务管理、计算机应用人才在需求榜上依次排名前三。现代制造业的就业热门行业分别为汽车制造、微电子集成电路、光机电一体化、生物工程和新医药，其中超过半数岗位明确要求人才拥有本科以上学历。

　　稀缺人才榜：

　　1计算机类人才；

　　2机械类人才；

　　3市场营销类人才；

　　4数学类人才；

　　5英语类人才；

　　6临床医学类人才；

　　7建筑类人才；

　　8会计类人才；

　　9企业管理类人才；

　　10护理类人才。

　　供过于求人才榜：

　　1机动车驾驶员；

　　2机械冷加工工；

　　3财会人员；

　　4电子电器设备；

　　5行政业务人员；

　　6机械热加工工；

　　7环境卫生人员；

　　8保管人员；

　　9行政事务人员；

　　10机械设备装配工。

　　北京有中国的硅谷创业园——中关村，有中国的华尔街——金融界，有最为成熟的商业模式。每年，全国各地的人才蜂拥而至，希望在这个黄金宝地大展拳脚。外地人尚且如此，更别说土生土长的北京大学生，还有那些来京开了4年眼界的外地大学生们。一般来说，至少95%以上的北京生源都会留在北京工作。因此，北京的人才竞争情况是相当激烈的。

　　现在北京的人才需求总体形势为研究生供不应求，本科生供求平衡，专科及高职学生供大于求。所以，在北京高学历人才择业较为容易，其中复合型人才尤其受到招聘单位的青睐。从专业需求对学历的要求情况看，本科以上学历的需求数占总需求数的5964%，对大专以下学历的需求数占需求总数的4036%。从具体专业对学历需求的情况看，电子工程专业对学历要求最高，本科以上的需求量约占需求总量的74%，市场营销、行政管理、土建等部分专业对学历要求没有明显限制。从人才年龄上看，中青年人才最好找工作：30岁以下的青年人才成为人才择业市场的主体，占流动人才的53%；30-40岁的高层次、复合型、一专多能的人才倍受用人单位的欢迎，占招聘需求总量的37%。

　　新经济的迅猛发展和新北京的建设，进一步拉动了北京市对人才的需求量，也带来了多层次的众多就业机会，对人才的需求也是多方面的；在需要高级管理、技术人员的同时，更需要大量的基础工作人员。所以，只要对自己有正确定位且有心理准备的人，都能够从这次浪潮中寻找到个人事业成功的良好契机。

　　知名企业

　　制造工业代表企业：北京首钢股份有限公司、北京汽车工业控股有限责任公司等。

　　高科技产业代表企业：联想集团、北大方正、清华同方、大唐电信、用友软件股份有限公司、四通集团公司、中国普天信息产业集团公司、北京东方冠捷电子股份有限公司、金山软件、北京中科红旗软件技术有限公司、北京汉王科技有限公司、神州数码控股有限公司、北京全向科技有限公司、京东方科技集团股份有限公司、UT斯达康(中国)有限公司等。

　　日用消费品业代表企业：北京大宝化妆品有限公司、资生堂丽源化妆品有限公司、北京伯芙曼化妆品公司、金佰利(中国)投资有限公司、北京时代靓妃化妆品有限公司、北京大明眼镜股份有限公司、西铁城(中国)钟表有限公司、北京星海乐器有限责任公司等。

　　媒体代表企业：新华网、人民网、新浪网、TOM集团有限公司、中央电视台、新华通讯社、半月谈杂志社、三联生活周刊杂志社、参考消息、中国青年报、北京青年报、人民日报、北京晨报、北京晚报、北京娱乐信报、精品购物指南、京华时报、中国经营报、经济观察报、中信出版社、清华大学出版社等。

　　食品业代表企业：全聚德、东来顺、稻香村、北京六必居食品有限公司、北京王致和食品集团有限公司、北京燕京啤酒股份有限公司、汇源饮料食品集团有限公司、北京三元食品有限公司、中国红牛公司、北京红星股份有限公司、北京牵手果蔬饮品有限责任公司等。

　　服饰业代表企业：北京市服装进出口股份有限公司、北京白领时装有限公司、北京绅士服装有限公司、北京红都集团公司、北京雪莲羊绒股份有限公司、北京爱慕内衣有限公司、北京京工服装集团有限公司、北京市滕氏制衣有限责任公司等。

　　房地产业代表企业：北京天鸿集团、首创置业股份有限公司、SOHO中国、北京市华远集团、金地集团、北京城建投资发展股份有限公司、北京红石实业有限公司、北京万通集团、北京世纪城房地产开发有限公司等。

　　百货零售业代表企业：西单赛特商城、北京王府井百货(集团)股份有限公司、北京华联、北京燕莎友谊商城有限公司等。

　　医药业代表企业：同仁堂、永仁堂、乐仁堂、长春堂、北京双鹤药业股份有限公司等。

　　城市概况

　　北京，中国的首都，是中国政治、经济、文化中心，是历史文明的见证，是中国最繁华的大都市之一。北京全市土地面积168078平方公里，全市总人口近1500万人。北京城区分为16个市辖区和2个县：东城区、西城区、宣武区、房山区、崇文区、海淀区、朝阳区、丰台区、门头沟区、石景山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、延庆县、密云县。北京的气候为典型的暖温带半湿润大陆性季风气候，夏季炎热多雨，冬季寒冷干燥，春、秋短促。年平均气温10~12摄氏度，1月-7~-4摄氏度，7月25~26摄氏度，极端最低-274摄氏度，极端最高42摄氏度以上，7、8月常有暴雨。

　　2004年，北京市实现地区生产总值42833亿元，仅次于上海，居于中国第二位。

　　北京不仅是一座厚重悠久的文化古城，同时也是一个朝气蓬勃的国际大都会，传统与现代的特色并存，作为全国的政治、经济、科技、文化和教育中心，北京的重要地位是不可替代的，北京的城市综合实力排在中国的前三位。北京获得2008年奥运会主办权之后，更是将北京的城市形象提高到了一个新的高度。

　　城市交通

　　北京是全国公路、铁路、航空的枢纽，北京共有4个火车站：北京站、北京西站、北京南站、北京北站。北京站在市区东南建国门内大街南侧，乘地铁或多路公交车均可到，经过北京站的铁路线主要有京沪线、京哈线、京秦线等；北京西站在莲花池东路，主要有京广线、陇海线、京九线等；南站多是些慢车；北站即西直门火车站，有郊游车和到内蒙、河北等地的短途车等。

　　北京首都国际机场位于市区东北的顺义区，距市区大约30公里，比较偏远。不过乘坐机场大巴就可到达西单民航大厦、美术馆、北京站口、公主坟等市区内的繁华地段，也比较方便。

　　北京的主要长途汽车站包括：东直门长途汽车站(朝阳区东直门外斜街45号)、莲花池长途汽车站(丰台区莲花池)、通州长途汽车站(通州区北苑)、天桥长途汽车站(宣武区北纬路32号)、永定门东站(崇文区永外三元里7号)、永定门西站(崇文区永外彭庄37号)、展览路长途汽车站(宣武区菜户营立交桥下)、六里桥长途汽车站(丰台区六里桥南里甲1号)、西直门汽车客运站(海淀区西直门北下关2号)、北京阿尔萨八王坟长途客运站(朝阳区西大望路17号)。

　　北京道路大体上是“环路包围城市”的道路格局。从二环发展到了六环。北京环路的总长将达到4313公里。北京二环路全长327公里，离市中心最近。共建立交桥31座。44路公交车沿环线跑一圈（除了南二环），地铁环线与44路公交车同步。北京三环路全长约48公里。300路公交车沿环线跑一圈（乘车人忒多，当然小偷也就多了。）北京四环路，全长653公里。四环路是建桥最多的环路。它穿越或毗邻东郊电子城、纺织区、化工区、亦庄经济技术开发区、南苑、丰台高科技园区、丰台镇、海淀镇、中关村、亚运村，并与七条高速路、12条铁路、数十条城市干线、30多种河流湖泊相交。北京五环路距市中心10～15km，全长9858公里。连接北苑、酒仙桥、东坝、定福庄、垡头、南苑、丰台、石景山、西苑、清河等10个边缘集团和亦庄卫星城，以及主要奥运场馆和科学城。北京六环路偶就不详细介绍了，能在六环路溜达的多是有车族去郊区旅游的人。

　　地铁、城铁、自行车是唯一有时间保证的交通工具。地铁分环线和一线，可在地铁建国门站和复兴门站内自由换乘，地铁日客运量达80万，票价统一：3元。城铁是从西直门贯穿北部地区到东直门的地上铁路，由于车箱有限要比地铁拥挤一些，票价统一：3元，地铁城铁通票票价：5元。自行车的优越性就不用说了，在北京求职，配一辆自行车是不错的选择，但是请注意，你别买新自行车，因为你今天买了，很可能明天它就到了小偷手里。你只需花上几十元钱，买个二手货，任你跑个够，即使丢了也不过损失几十元钱。

　　北京市内公共交通便利，线路四通八达，市内公共汽车的票价多数为一元起价, 北京的公交线路查询可见 wwwbjbuscom。

　　北京的出租车根据车型不同，计价也不一样：夏利车、富康车的起价均为10元/3公里，每公里分别为180元、200元，远郊行驶及夜间行驶照章加价约15%。

　　北京还有一种非常有地方特色的客运三轮车，它们一般采用个体经营、集中管理的形式，在火车站、交通要地、旅游热点等处均设有出租站或停车点，可随意租用，一般来说价格较高一些，但乘坐观览街景甚为方便。凡正规注册的客运三轮车，车把上有营运证，驾车人有服务胸卡。

　　北京的交通拥堵情况比较严重，特别是在上下班高峰时间的三环线以内，乘坐公交汽车往往会耽搁不少宝贵时间，所以建议在北京尽量搭乘地铁或城铁(13号线)线路。北京的地铁运行线路主要有三条：

　　地铁1号线： 苹果园(六区)-古城路-八角游乐园(京原路口)-八宝山(八宝山地铁)-玉泉路-五棵松-万寿路-公主坟-军事博物馆-木樨地-南礼士路-复兴门-西单-天安门西(中山公园)-天安门东(天安门)-王府井-东单-建国门-永安里-国贸(大北窑)-大望路(八王坟)-四惠-四惠东。

　　运营时间：首班车：苹果园5：10，古城路(东行)4：58，四惠东5：05，四惠(西行)4：57：末班车：苹果园22：55，四惠东23：15。

　　票价：1、2号线通用3元，换乘13号线5元。

　　地铁2号线：北京站-崇文门-前门-和平门-宣武门-长椿街-复兴门-阜成门-车公庄-西直门-积水潭(新街口豁口)-鼓楼大街(六铺炕)-安定门-雍和宫-东直门-东四十条-朝阳门-建国门-北京站。

　　运营时间：首班车：积水潭(内环)5：03，西直门(外环)5：10；末班车：西直门(内环)22：42，西直门(外环)23：00。

　　票价：1、2号线通用3元，换乘13号线5元。

　　地铁13号线：西直门-大钟寺-知春路-五道口-上地(上地桥)-西二旗-龙泽-回龙观-霍营-立水桥(立水桥北站)-北苑-望京西-芍药居-光熙门-柳芳(和平里火车站)-东直门。

　　运营时间：西直门站首班车6：00，末班车21：00(全程)、22：00(到霍营站的区间车)；东直门站首班车6：00，末班车21：00(全程)、22：00(到霍营站的区间车)；霍营站首班车(开往西直门和东直门双方向)5：25。

　　票价：单一票价3元，换乘1、2号线5元。

　　求职渠道

　　1、网站

　　中华英才网wwwchinahrcom 综合招聘网，提供详细的职位信息

　　前程无忧 www51jobcom综合招聘网，提供详细的职位信息

　　智联招聘网wwwzhaopincom综合招聘网，提供详细的职位信息

　　北京人事人才信息网wwwbjpgovcn全面了解到北京引进人才的具体政策法规

　　北京人才网wwwbjrccom提供北京市最新的招聘会信及具体职位信息

　　中关村人才网wwwzgcrccomcn高新技术人才则可以查询感兴趣的企业和职位

　　外企人才在线wwwfescochinacom希望到外企谋职建议到此寻找机会

　　2、报纸：前程无忧、招聘报、人才市场报

　　北京的招聘媒体主要以《21世纪人才报》《北京人才周刊》为主，其他的《北京青年报》等媒体也发布一些招聘信息。

　　3、招聘会

　　除北京毕业生就业市场外，中关村、安定门、雍和宫人才市场是北京市的三大人才市场。

　　雍和宫人才市场是北京最有影响力的固定人才市场，它位于北二环雍和宫桥北侧50米路西，地坛公园东门南侧，交通便利，乘坐地铁环线在雍和宫站下，或乘坐18路、44路、116路、407路、13路、62路、807路到雍和宫站下。雍和宫人才市场的门票为3元一张，开放时间为每周一到周六天天开放，每周三、六、日8：30至13：30为固定招聘会时间，每月还会举办一次设定专业的人才交流专场洽谈会。

　　中关村北京人才市场位于中关村海淀南路19号，北京时代网络大厦一层。乘车路线：302、320，332、716、717、718、801、804、808、941、特4、特6、运通105、运通106、16支线海淀黄庄下车，十字路口向西第一个红绿灯丁字路口北侧；307、386、725、904路海淀南路下车路北。中关村北京人才市场为每周三、五、六三天开放，求职者可购票入场(票价3元)，或凭北京市人才职业介绍网个人求职登记证入场。

　　安定门中高级人才市场是专门为具有较高技术和管理水平的中高层次人才提供择业交流服务的固定性人才市场，位于安定门立交桥北100米左右的北京人才大厦二层(地坛公园西门马路对面)。乘车路线：地铁环线、912、328、119、358、758路安定门站下车；407、特2、113、18、850、124、104、858、803、108路地坛站下车。与其他人才市场不同的是，求职者必须先到该人才市场登记简历资料，符合条件者发中高级人才磁卡，然后持卡进入。安定门中高级人才市场对参会人才的要求是必须具备以下三个条件中的一项：大学本科学历并有2年以上工作经验或研究生以上学历；具有中级以上职称；有在企业担任中高级管理职务经验的人才，安定门人才市场的开放时间为每周五。

　　北京还有其它许多处招聘会地点，包括：国际展览中心（地址：东三环静安庄），国贸（地址：国贸展厅一层），军事博物馆（地址：军事博物馆），还有地坛公园南门，各个城区的职业介绍所，都有不定期的招聘会。

　　4、企业网站上的招聘信息，许多大型企业都会将自己的招聘信息发布到网站上，求职者可以留意一下这一方面的信息，或者可以有意外收获。

　　定期招聘

　　首图人力资源市场定期招聘会

　　时间：每周六 8:30 -13:30

　　地点：首都图书馆多功能厅(朝阳区东三环南路88号，华威桥东侧，潘家园古玩城对面)

　　饭店/物业人才专场招聘会

　　时间：每周六 9:00 -14:00

　　地点：沙滩文化部艺术厅

　　周六周日定期专题招聘洽谈会

　　时间：每周六至周日 9:00 -15:00

　　地点：一千河人力资源会馆(北京市海淀区知春路111号理想大厦二层)

　　中关村科技人才市场

　　时间：每周三

　　地点：海淀科技大厦七层

　　北京市海淀职业介绍所

　　时间：每周三、五 9:00 -12:00

　　地点：海淀区政府大街3号

　　北京东城人才市场

　　海体周二、周五招聘会

　　时间：9：00-14：00

　　地址：海淀体育馆(北四环西路海淀桥北)

　　乘车路线：47、320支、332支、355支、944支、16支、332、384、302、718、732、808、735、835、740、840、938、小5、小67、运通106、运通109路海淀车站下车往北

　　北京市人才市场定期人才招聘洽谈会

　　时间：每周三、六、日

　　地点：北二环路雍和宫立交桥北侧50米路西北京人才市场内

　　北京市人才服务中心

　　时间：每周三、六、日 9:00 -14:00

　　地点：劳动人民文化宫内

　　会议时间：每周二、五9：30-14：00

　　会议地点：北京市东城区安定门外青年湖北里十号楼一层(蒋宅口十字路口往西路南50米)

　　乘车路线：104、108、18、113、119、328、358、407、850、803、124、758路蒋宅口下车，过街天桥往西路南50米

　　北京工体人才市场每周三/周六定期人才招聘洽谈会

　　时间：每周三、六 9:00 -14:00

　　每周日专题招聘会

　　地点：北京工人体育馆

　　北京职业快车人力资源定期招聘会

　　时间：每周六 9:00 -14:00

　　地点：首都体育学院田径馆

　　东城区职业介绍服务中心

　　时间：每周二、六

　　地点：地坛公园内斋宫

　　中关村人力资源市场定期招聘洽谈会

　　时间：每周三、六

　　地点：北京友谊宾馆职工俱乐部

　　乘车路线：300、830、831内环人民大学下即到；302、320、323、332、355、365、367、422、425、716、717、730、801、808、811、814、933、941、特4、特6、特8、16支、运通101、105、106、201等人民大学下车，四通桥向西150米即到(个人购票入场：3元)

　　海淀职业介绍所定期招聘洽谈会

　　时间：每周五

　　地点：海淀工人文化宫院内

　　海淀区职业介绍服务中心每周六上午招聘洽谈会

　　时间：每周六 8:30- 12:00

　　地点：图新科贸中心一楼大厅

　　北京新闻人才劳务发展中心定期招聘洽谈会

　　时间：每周三、六

　　地点：北京工人体育馆

　　团市委北京青年人才服务中心定期招聘洽谈会

　　时间：每周五

　　地点：北京青年宫人才市场

　　北京市全国总工会长安职业介绍服务中心招聘会

　　时间：每周四

　　地点：西四阜内大街93号

　　全国人才流动中心人才市场招聘会

　　时间：每周二、三、四、五、六 9：00～15：00

　　地址：海淀区三里河路13号中国建筑文化中心一层(甘家口商场北侧)，全国人才流动中心人才市场内

　　乘车路线：101、102、103、114、320、320支、717、709、827、特5、特6路到甘家口商场下车向北50米即到。

　　每周四举办建筑房地产专场招聘会

　　北京创想人才市场

　　物业、宾馆、餐饮、娱乐专场招聘会

　　时间：每周六9：00-14：00

　　大、中专人才招聘会

　　时间：每周日9：00-14：00

　　地点：北三环双安商场对面向东200米北京青云大门内-青云当代科技大厦(联想桥西北角满庭芳园院内)

　　声明：以上信息仅供参考，具体事宜以主办单位提供信息为准！