护肤品宣传营销策划方案三篇

　　 护肤品宣传营销策划方案三篇

　随着人们生活节奏的不断加快，以及社会经济的不断发展，人们的生活也深深打上了时代的烙印，消费者的消费观念已不再是停格在以前的那种只追求温饱问题的阶段上，而更多的是注重其效果。特别是女性朋友，“美容”这个词则成为了众多女性朋友的口头禅。护肤品宣传营销策划方案怎么写这里我给大家分享一些关于护肤品宣传营销策划方案，希望能帮到各位。

　护肤品宣传营销策划方案1

　一、市场分析

　1、需求分析：挖掘隐性需求。 众所周知，人的需求有很多种，其中隐性需求是我们认为最值得去挖掘。如何挖掘顾客的隐性需求是我们这个羡慕成功的关键。但在这里我们要说的是，虽然这个项目并不是我们发现存在明显需求的情况下建立的，但我们经过分析认为，这是一项值得我们去挖掘的隐性需求需要我们做一些营销活动和宣传来合理地引导广大学生建立这种需求意识，从而培养学生顾客的认真度和忠诚度。

　2、目标顾客分析：目标市场要有所倾斜。毋庸置疑，我们的目标市场就在经济管理系、财经系以及外语系等，由于我们所要销售的产品是护肤品，具有美容、减肥的功效，所以我们的业务将有所倾斜到这些女生较多的系。当然,男生的市场我们也不会忽略，如在恋爱中，男生们都在为送什么给女生而发愁，护肤品这种小巧的产品，正符合女生的心意，再加上我们周到的服务(免费帮客户写真心话、包装、送货)。这样我们的目标客户面就会大大的提高。

　3、南洋市场情况调查情况分析：从在学院进行问卷调查的结果看，有50位同学接受了我们的问卷调查，其中有53%的受访者表示会选择护肤品消费，而其中有43%的同学表示会选择其它方式进行护肤。调查结果如下图所示：

　是否选择护肤品进行消费

　会选择：53%

　不会选择：47%

　从我们的调查结果中，我们可以得出这样的结论：护肤品在南洋学院这个市场里面，有一定的潜在的市场需求，过半的消费者选择了护肤品进行护肤保养，之所以做出这样的选择，是因为他们了解到护肤品的疗效，例如护肤品具有护肤美容的效果，同时对减肥也有一定的疗效。而另一半之所以没有选择，很大的原因是他们对这个牌子产品的疗效还不够了解，要把另一半的市场也打开，就要加大宣传，将护肤品的疗效推广下去。这样的话，护肤品在南洋这个广阔的市场的发展前景是可观的。

　二、营销活动及策略

　1、创业初期营销：营销渠道多。我们注重时时、处处的营销宣传活动。在实体实战前期，我们将进行大力宣传，校园内派发传单(主要针对女生群体)并同时向她们介绍该产品的功效及其用法。同时，我们也可以利用现代化网络技术的手段，如在“南洋后舍”以及在腾讯校友里面发帖进行宣传。尽可能的使更多的同学了解到我们的产品。

　2、营销策略

　(1)“爱情牌”。由于大学是恋爱的天堂，利用现代大学生“恋爱热”的特点也就是说我们可以利用对产品的包装，同时帮消费者写上想对自己心宜对象想说的心里话，免费帮客户包装、送货。这一部分不仅仅是针对女性消费者，更重要的是，同时也把市场拓宽到男性消费者，从而拓宽整个南洋的消费群。

　(2)“亲情牌”。接近期末，同学都会想给家人带点手信，护肤品是很适合中老年人美容的产品，它不仅有保养年轻的作用，还可以治疗各种皮肤疾病。对于有父母心的同学来说，花一点钱就能一表孝心，物有所值。

　(3)“健康牌”。对于现在处于天气高温流行肆虐的特殊时期，特别是脸孔痘痘的扩散，使我们不得不对这个炎热的夏天天加以提防。我们将产品塑造成提高自身免疫力的策略。这样我们的产品将得到女生、男生的欢迎。

　(4)“美容牌”。每个女生都有爱美之心，很多女生用尽各种整容院之道，花了不少冤枉钱，但结果都是失望而归。而护肤品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要变一下身就能解决各种的皮肤问题，效果很好，长期使用也可以预防各种疾病。提高神经系统细胞活力，调理内分泌，增强肌体弹性，让你轻松，开心每一天。

　三、产品生命周期战略预测

　随着技术进步、市场需求变化、竞争加剧,学校提供的产品需要推陈出新,这需要研究和预测市场的变化,走在竞争者的前边,而非简单地仿效竞争者的做法。但是创新方式销售产品的成本往往很高,失败率也很高,为了取得的经济效益,需要分析产品的生命周期,并在生命周期的不同阶段采取不同的营销策略。对于这次产品营销，我们团队把该产品的生命周期划分为四个阶段

　4：30~5：00pm为引入期，这时，了解产品的人少，销量少。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1快速撇脂：以高价和大量促销支出推出新产品;2缓慢撇脂：以高价和少量促销支出推出新产品;3快速渗透：以低价和大量促销支出推出新产品;4缓慢渗透：以低价和少量促销支出推出新产品。此阶段应尽可能采取有限的行动以控制成本,优先在经过选择的市场用统一的推广信息和风格,促使市场了解新产品的特征和优点。

　5：00~5：30pm为成长期，这时，消费者对产品已经，销量增长快，市场竞争加剧，产品以定型，建立销售渠道，促销费用稳定或略有提高。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1开创新的细分市场和分销渠道;2在适当时机降低销价，吸引对价格敏感的顾客并抑制竞争。

　5：30~6：30pm为成熟期，这时，销售量达到顶峰，需求逐渐饱和，销售量增长和增长率都很少，甚至下降。对于此阶段，我们团对的营销策略主要有：1刺激现有客户，增加使用频率;2改进产品的款式、式样;3调整营销组合。

　6：30~9：30pm为衰退期，产品销售迅速下降，消费者兴趣已转移。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1降低销售费用，节约开支;2适当降低销售价，力争取得边际利润。3通过推广技巧,使推出的产品与竞争者有所差别,以吸引目标市场的注意力。

　四、团队的介绍及团队的自身地位

　我们是一支跨专业的对营销有着浓厚兴趣的热血青年，我们坚定着自已的信念，一直遵循着市场规律，我们能以“用心做事，用情做人”的态度来面对营销过程中的每一个消费者，我们始终坚定着自已的理念，严格要求自已，永不止步，团结一致，坚守着“无友情，不创业”的思路，相信我们的友谊可以驻守着我们走向成功的道路。我们希望通过此次活动进一步培养自己的综合能力，也希望在此次活动中有所收获。同时也感谢学院经管协会给予我们这个宝贵的机会，让我们在这个平台中锻炼自己，提升自我。

　五、竞争对手分析

　护肤品宣传营销策划方案2

　一、前言

　________一直深受时尚消费群体的喜爱。尤其是________的润唇系列，品种多得让人目不暇接，在打造“润唇专家”的同时，________也开拓其男士市场，不断推动男士个人护理的新时尚，现在的________已不仅仅是女士的专利了。做好________的广告策划，并实施好其广告策略，有助于塑造更好的________的品牌形象。有助于提提高________在消费者心中的地位。

　二、市场分析

　1、市场前景

　数据显示，中国每年在美容产品上的人均支出仅为__欧元(合____美元)，而__国是____欧元，这凸显出中国市场的增长潜力。未来__年，国内男士对化妆品的需求量将以每年96%的速度递增。男士日化领域，最先推出男士产品的是____旗下的碧柔，然后是__国______的______。来势汹汹的化妆品巨头______，带着旗下的____、______和______，对市场进行高、中、低档全方位通吃。________旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。________近年对男士系列的发力也不容忽视。男士护肤品市场的巨大潜力，让国际、国内品牌都盯准了这块蛋糕。____推出玉兰油男士护肤系列、吉列男士全球推出细分功能型产品。____、______、____等本土品牌也不甘示弱地加入争夺战。目前，除了日常的清洁和滋润产品外，一些品牌还推出了美白等功能性产品，以满足不同行业男士的需求，而且销量都不错。不管是哪一个官方的报道还是调查的数据显示结果，都表明了，男士化妆品市场的增长出乎意料!

　2、竞争对手

　________的主要竞争对手有______、______其他竞争对手包括相对________更高档次的护肤品和小品牌男士护肤品。调查结果显示，______、______、________三大品牌占据了中国男士护肤品市场的大部分份额。

　3、消费者接受程度

　调查结果显示，在我国的护肤品市场内，________主要针对的是年轻消费群体，在这部分消费者中，16-35岁的消费者是主力消费者，他们追求时尚，追求健康，所以他们对自己的皮肤健康也非常在乎。

　三、广告策略

　1、目标策略

　通过此次广告宣传，不仅为了增加本次活动的几款男士产品的销量，也是为了提升他们的知名度，而且为了让潜在男士消费者更加深入的了解产品的功效，注重对皮肤健康的保养。

　2、定位策略

　________定位于大众中低端品牌，以年龄在16-35岁的年轻消费者为诉求对象。

　3、媒体选择

　电视、报刊、公共汽车车身、站台和pop。

　4、诉求策略

　________广告宣传诉求一种品质，塑造一个诠释男士健康、阳光、随性、自然的本色形象。

　5、广告创意

　A、平面广告文案

　标题：________、身份的象征!

　广告语：让你焕然一新!

　正文：人生，充满挑战!何况在现今这个竞争激烈的社会中，男士的压力越来越大，他们扮演的角色又多又重。怎么忍心让男人这么累他们也应该有自己追求的生活品质。有自己追求的美。那么从现在、从此刻开始，关注男士对美的追求。他们也应该有享受美的权利。

　随文：________，男士护肤的朋友，用心打造男士更高的生活品质，带给你焕然一新的全新感受。

　B、电视广告文案

　 口号 ：爱他、就给他________!

　1、画面一、在一个堆满文件的办公间里、一位男士满脸沧桑的在埋头苦想。

　画面二、在男士对面的办公间里，漂亮的女生用充满爱慕和心疼的眼神看着男士。

　画面三、女生拿出________，放在男士办公桌上，并说：“对自己好点，生活不只是工作。”男士站起来握紧女生的手，两人深情对望。

　画外音：男人的生活不是只有工作，他也需要关爱。

　2、画面一、在一个温馨的家里，丈夫在书房里满脸倦容的整理文件。

　画面二、妻子推门进来，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走进书桌旁，把咖啡递给丈夫，丈夫停下工作接过咖啡，笑着看向妻子。妻子问“明天的谈判准备的怎么样了。”丈夫答道“还不错。”妻子拿出藏在身后的________“相信你一定可以的。”

　画面三、在偌大的会议厅里、丈夫谈判成功。他拿出手机打给妻子说：“你给的爱，总是那么贴心。有你真好。”

　画外音：男人并不是强大到不需要关爱，一点小小的关爱，便足以让他们感动。

　四、广告计划

　1、广告目标

　针对男士，迅速提高品牌知名度，增加市场占有率，提高销量。

　2、广告时间

　从十二月至次年四月月

　3、广告的目标市场

　年龄在16-35岁之间的消费者。

　4、广告费用预算

　1)广告制作费用__万元

　2)广告媒介费用__万元

　3)其他所需费用__万元

　费用总额__万元

　五、效果预测

　通过广告宣传、在五个月内，将________的品牌认真度迅速提高，增加其市场占有率，并增加________的销量。使其能够在____雅和______中占有一定的优势。

　护肤品宣传营销 策划方案 3

　1、 活动创意到位

　目前，大多数厂家把化妆品专卖店的促销看作是一种即时见效的营销战术，导致市场上的促销活动又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销(折价，赠送)活动失去兴趣。

　要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则(此部分内容另有专稿)。

　A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式

　B、四性原则;促销性、公益性、权威性、新闻时事性。

　2、 前期宣传造势到位

　促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动-----购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。

　因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合， 活动电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告(如台卡、立牌等)。而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。

　3、政府公关到位

　所有的SP(尤其户外)活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，我们在下面举办大型活动前，必须与经销商有个沟通过程，该申请提前申请。一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与客户沟通好该问题。工作做到面前，以防患于未然。

　4、组织分工到位

　一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确：

　●活动准备期一般有下列事项：

　① 与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等;

　② 活动通告的发布(韩束新干线、户外宣传、小报投递等);

　③ 活动用宣传品及礼品准备;

　④ 货物准备;

　⑤ 活动现场的提前勘测与布置;

　⑥ 参与活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训;

　⑦ 与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力配合。能在店中进行全面的导购，并在终端形象下功夫，烘托销售氛围。

　●活动执行：

　① 提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。 ② 人员分工明确：专人为店面拉人，专人迎接顾客，专人介绍产品、专人发放DM，有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。

　③ 人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本护肤的常识掌，握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。

　④ 把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容顾问，周围人尽量把顾客引见给该促销人员，让专业美容顾问向消费者进行产品推荐。

　⑤ 有优惠销售、试用装作为产品赠送时，以此作为维持现场气氛的手段：

　现场人少时，向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群;人较多时，选择向他们介绍产品;赠送看起来有价值的商品还必须严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。

　● 活动后期工作

　①追踪活动过程，摄影师在活动过程中拍摄有主题含义的照片，或拍摄活动过程。

　②由活动负责人召集全部参与活动人员进行活动得失分析与总结。并在后面的几天密切关注活动后终端走货状况，完成书面活动总结报告。

　由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。

　5、现场气氛到位

　促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。

　① 现场宣传品一般有：

　A、横幅：要有主横幅(活动主题)(韩束走进终端搜寻榜样顾客造星活动)一至两条，产品横幅(功效及特点)数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。

　B、彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。

　C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。

　D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。

　E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。

　在现场占地选择上，注意夏天避阳(阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累)避雨、冬天避风。同时，位置要显眼，现场可聚集人容量大。

　② 人员形象(促销人员全部身着公司统一制服)

　A、发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是·面带笑容，说一声：·您好，某某产品优惠促销，同时用手指向活动现场·。

　B、礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装(不特别要求穿公司促销服装)以显示隆重气氛。

　③ 现场组织

　现场组织与调度主要有以下职责：

　A、让现场人群整齐有序;

　B、监督指导宣传人员及礼仪人员工作;

　C、现场促销及宣传气氛的把握;

　D、 活动进程时机的控制;

　G、防止竞争对手促销人员的干扰和捣乱。

　6、人员培训到位

　① 业务销售、宣传人员：

　A、产品知识培训;对销售中的障碍问题如何回答;产品目标人群肌肤常识的培训;

　B、活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心;

　C、讲明各人须完成任务及分工情况。

　7、终端建设到位

　活动前后，均须进一步加强终端建设，因为：

　① 活动前由于有一定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品情况;

　② 活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将直接决定促销活动的后效应。

　8、新闻报道到位

　公益性活动的新闻预告，各种活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于企业与产品的形象提升。还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，密切关注天气的情况，雨水量多或可能下大雨的季节，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量减少减低活动效果因素。

 

韩束芦荟修护凝胶可以用作睡眠面膜。其正确使用方法如下：

1 洁面后，先涂抹一层韩束芦荟修护凝胶，可以将其作为打底，然后再敷上泡了芦荟鲜汁或者是纯露或者是其他没有刺激性的水水的纸膜，大约20分钟后拿掉。

2 洁面后，先涂上厚厚的芦荟胶，然后再使用泡了芦荟鲜汁或者是纯露或者是其他没有刺激性的水水的纸膜，敷在涂了芦荟胶的面上，大约20分钟后拿掉。

以上两种方法都可以作为睡眠面膜使用，可以根据个人喜好和使用习惯选择。如果想要更好的效果，可以连续使用一周，然后每隔一段时间使用一次，以保持皮肤的水分和弹性。另外，如果出现过敏症状，应立即停止使用，并用清水冲洗干净。

精华液是护肤过程中不可或缺的一步，它可以给肌肤带来许多好处，人们要购买精华液会有很多选择，韩束龙血焕肤精华液效果好吗？第一次用这款精华液的人，还想了解韩束龙血焕肤精华液使用方法。

韩束龙血焕肤精华液是一种抗衰老精华，它专门针对亚洲女性抗初老研制，富含天然龙血树精萃，可以缓解胶原蛋白流失，为肌肤提供活力，增加弹性，抚平皱纹，让肌肤更加紧致。其产品加入丰富原花青素提取，可以让肌底活性更加强韧，让肌肤起到红润、自然饱满效果。两项研发专利的运用，可以彻底唤醒肌肤活力，长期使用，帮助女性摆脱初老，焕发年轻姿态。

具体韩束龙血焕肤精华液好不好，效果如何，需要女性用过，并且坚持使用才能得到准确的答案。

韩束龙血焕肤精华液用于洁面爽肤水后，取韩束龙血焕肤精华液适量指腹内，沾到全脸后，按照从下到上、从左到右的方式轻柔、按压，直到精华液全部被肌肤吸收。再用无名指轻轻敲弹脸部肌肤两分钟，通过这种方式让精华液可以展现最好的效果。

韩束墨菊扫条码可以分辨真假吗

韩束每一套上面，会有防伪二维码

是可以辨别真伪的。

韩束墨菊真假如何分辨

辨别韩束墨菊真伪的方法：

1、韩束产品上面都有防伪码，可根据防伪码查询。

2、闻香型。正品香味雅致、淡雅清新；而假冒的化妆品，不是香味浓的刺鼻、就是腻得另人作呕。

3、看包装。正品韩束包装精美、考究、盒面光华、色泽鲜亮，烫金字型工整、清晰；假化妆品的外包装大都印制粗糙，色泽不正，字型不清。

怎么辨认韩束墨菊的真假

扫一扫二维码

看商品条码可以分辨食盐的真假吗

首先，你用的是什么软体扫描这个条码的，其次，这个软体有没有收录这个条码。

每个软体的服务商不可能把所有的条码都收录进去。所以扫不出很正常。有好多人误以为扫描软体都是“万能”的，把这些扫描软体当成是鉴别商品优劣真假的一个软体，其实是不正确的，这些软体只能是方便消费者了解商品具体点的资讯的。

韩束墨菊巨补水怎么辨别真假

有二维码哒。我有正品需要可以找我

怎样辨别韩束墨菊护肤品的真假

360化妆品网提醒可以通过登入韩束官网查询产品序列号即可辨别真伪。

韩束气垫BB霜怎么分辨真假？

韩束气垫BB霜分辨真假的方法：

1、看包装上的印刷

正品的文字印的清晰柔和，色彩鲜明，字型略微扁一些，文字间的距离是相同的。仿品的文字印的深浅不一，字型细长，印刷的不细致，字型之间的距离有明显的差别，颜色偏暗，色泽不明显。

2、包装盒

每一个BB霜都会带有一个比较精致的盒子，盒子的颜色是红色，比BB霜瓶子的颜色要浅，盒子上印刷简单不复杂，上面印的是韩束BB霜的标示，这个和内部产品的印刷是一致的，下面印的是韩束玉白无瑕修容霜的标示，盒子的外面还会有一层塑料膜，盒子的用纸较好，边角剪下的整齐平整。而假冒的盒子的颜色有深有浅，印刷粗糙，纸质差，折边短不够整齐。

3、质地

真正的韩束BB霜质地优良，膏体细腻，涂抹在手上透明度较好，容易涂抹均匀，吸收的好，颜色纯正。而假冒伪劣的颗粒粗糙，不细腻，颜色深，香气不纯正，涂抹时较难涂开，质地差，最重要的是遮瑕性要比正品差很多。

4、防伪查询

正品在每一个盒子的外面都会印有防伪查询的标志，可以直接拨打电话查询真伪，也可以登陆韩束的官方网址查询。

什么方法可以分辨真假霸王金

鉴别黄金方法:

(1)看颜色：黄金首饰纯度越高，色泽越深。在没有对金牌的情况下可按下列色泽确定大体成色(以青金为准则。所谓青金是黄金内只含白银成分)；深赤**成色在95％以上，浅赤**90--95％，淡**为80--85％，青**65—70％，色青带白光只有50--60％，微黄而呈白色就不到50％了。通常所说的七青、八黄、九赤可作参考。

(2)掂重量：黄金的比重为19．32，重于银、铜、铅、锌、铝等金属。如同体积的黄金比白银重40％以上，比铜重1．2倍，比铝重6．1倍。黄金饰品托在手中应有沉坠之感，假金饰品则觉轻飘。此法不适用于镶嵌宝石的黄金饰品。

(3)看硬度：纯金柔软、硬度低，用指甲能划出浅痕，牙咬能留下牙印，成色高的黄金饰品比成色低的柔软，含铜越多越硬，折弯法也能试验硬度，纯金柔软，容易折弯，纯度越低，越不易折弯。

(4)听声音：成色在99％以上的真金往硬地上抛掷，会发出叭哒声，有声无韵也无弹力。假的或成色低的黄金声音脆而无沉闷感，一般发出“当当”响声，而且声有余音，落地后跳动剧烈。

(5)用火烧：用火将要鉴别的饰品烧红(不要使饰品熔化变形)，冷却后观察颜色变化，如表面仍呈原来黄金色泽则是纯金；如颜色变暗或不同程度变黑，则不是纯金。一般成色越低，颜色越浓，全部变黑，说明是假金饰品。

(6)看标记：国产黄金饰品都是按国际标准提纯配制成的，并打上戮记，如“24K”标明“足赤”或“足金”；18K金，标明“18K”字样，成色低于loK者，按规定就不能打K金印号了。目前社会上不法分子常用制造假牌号、仿制戳记，用稀金、亚金、甚至黄铜冒充真金，因而鉴别黄金饰品要根据样品进行综合判定来确定真假①镌铭识别：真金饰品都刻有字号和标记，如24K、18K、14K、12K、“足赤”、“九呈（成）”，“五呈（成）”，并有银楼金店商号地名。白金饰品刻有“白金”、“P．t”，“P．m”；银的加盖“足银”、“九星银”等。

②浓硝酸滴试：硝酸滴于黄金、白金上不变色，滴于铜上变绿色，滴于银上变黑色。③观感与手感：真金黄而亮，手感份量重。假金、仿金亮度差，手感份量轻。 ④加热试验：金子在1000℃内不变色，仍有光泽。而铜烧炼后即变色。

⑤成份的鉴别：国内一般均用试金石板，用磨下的金粉末与原有的试金石板对照。 辨别纯银的方法:

(1)看颜色（又称看面档）测试：纯度愈高，银色愈洁白，面档细腻均匀发 亮，有润色。如果含铅质，面档发出潮花带有青灰色；如含铜质，面档出现粗糙 及烂心，有干燥感。被氧化了的白银尽管表面有“黑锈”，但其色泽黑而呈光亮 铅、锡、白铜则没有光泽，其色发暮。

(2)掂重量：白银密度较一般常见金属略大，一般地讲：“铝质轻、银质重 铜质不轻又不重。”因而掂掂重量可对其是否为白银作出初步判断。若饰品体 积较大而重量较轻，则可初步判断该饰品系其它金属。

(3)查硬度：白银硬度较铜低，而较铅、锡大，故用大头针稍用力划实物的 表面进行测试，如针头打滑，表面很难留下痕迹，则可判定为铜质饰品；如为铅 锡质地，则痕迹很明显、突出；如实物留有痕迹而又不太明显，便可初步判定 为白银饰品。纯白银饰品用手拉，折就能使之变形。

(4)听声韵：饰品如为高成色白银，则掷地有声无韵，无弹力，声响为“卟 哒卟哒”。成色越低，声音越低，声音越尖越高而带韵；若为铜质，其声更高百 尖，韵声急促而短；若为铅、锡质地，则掷地声音沉闷、短促，无弹力。

(5)看茬口定成色：把白银饰品截开，看茬口颜色，若茬口绢白

细腻，氧化后表面色泽发乌呈光亮，可断定其成色在98左右；若茬 口粗而柔，微显红色，成色在95左右；茬口白而带灰，略有微红则成色在90左 右；用手弯折较硬，茬口淡红色或带灰色，其成色在80左右；成色在70左右的 白银，其表面白黄且干燥，茬口微红、黄兼有，弯折坚硬；若茬口红中带黑，黄 中带黑，其成色已在60以下。

(6)伪造白银的特点：伪造白银一般是用红铜、黄铜、白铜、铅、锡、铝等 制造的，其特点是： 红铜质：外表紫红色，茬口黑红色，生绿绣。 黄铜质：外表**，茬口豆绿色，生绿绣。 白铜质：外表灰白色，茬口砖灰色，生绿绣。 铅质：灰蓝色，质软，用指甲可划出道痕。 锡质：银白色，质软，用指甲可划出道痕。

黄金

1、颜色：70%以上成色的黄金首饰色泽黄中带青，80%以上成色者基本是**，而只要成色达90%以上，包括我们常常说的九九金、九五金，色调明快，没有任何黑、灰、蓝混合杂质。

2、重量：黄金体小质重，放于掌心掂量，有明显的沉坠感。

3、软度： 金首饰的成色越高越柔软，越无弹性，真金用牙咬或针划都会有轻痕，以手折无断纹，火烧后不会变色。成色低的、假的刚好相反。纯金质较软，一般无法做成造型复杂、镂空雕刻的首饰，如果遇到造型太过复杂的首饰，就要提高警惕。 4、声音： “死声”即是黄金

成色高的黄金首饰，掷于水泥地上会有沉闷的叭嗒声，并有声而无韵，并不回跳，俗称发出“死声”。相反，成色低的金饰，抛在水泥地上有韵且声响尖长，并稍有回跳。

韩束墨菊可以单个卖吗？

现在还是要找合适的渠道。

凭电视机引数可以分辨真假4k吗

仅仅凭这一个引数是不能，分辨的方法如下：

一看萤幕，像长虹新品Q1全系列采用A++级4K超清屏，解析度达到3840X2160UHD 830万画素，是FHD1920X1080的8倍清晰度

二看晶片 ，长虹Q1C全系列凭借专业的4K晶显引擎，无论是HDMI、USB均能点对点完美显示4KX2K视讯包括4K3D片源，同时在六色基础上增加肤色精确调节，使电视画质更完美，通过4K画素优化技术，让普通讯号也可以较大提升观看清晰度

三看背光，长虹QIC背光采用极速光控技术，高速运动画面不抖动闪烁，同时矩阵背光实现动态功耗、层次感更佳、更省电长寿

韩束一叶的使用方法：

第一步就是进行面部清洁，

的确，洗脸是保养面部皮肤

的基础功课。洗干净了，洁净

度及吸收力都能加倍。相反，如

果洁面工作没有话，即使你后续涂

了再昂贵的美白爽肤水，精华液等等

也都是徒劳的事情。洗脸是每天都要做

的事情，如此重大的工程，我们除了要细

心的挑选一款适合自己的洗面奶以外，更加

要注意洁面乳的使用方法。将洁面乳挤出有一

元钱币那么大小，参杂一些水搓泡后，从最易分

泌油脂的t字进行上下清洁，接着以划圈的方式清

洁自己的额头，最好是以逆时针的方式进行清洁将剩

余的少许的洗面奶顺势下移，直到脸颊两侧，而对于眼

周的皮肤，只要由中而外轻轻带过，占到洁面乳，清洁几

下子就行了，下面就是嘴角周围的皮肤清洁了，我们要注意

抿一下嘴，对唇周围进行适度清洁，以免洁面乳渗入口中，用

温水，最好是流动的水将脸上的泡沫洗净，擦干面部即可。二：

使用墨菊深度补水露，我们将适量的补水露倒在化妆棉上面，第一

遍我们都知道将这个化妆棉轻轻地擦拭我们脸部的肌肤，因为这个补

水露里面除了可以强劲的补水以外，我们其实还可以起到二次清洁的功

效，打开肌肤的一个吸收通道，其实我们在洗脸的时候通常会有一些脸部

的边边角角，或者说没有洗到的部位，它是有残留的，我们会发现面部化妆

棉沾取补水露去擦拭一遍的话，脸上其实还有一些杂志或者说没有清洗到位的

地方，那么这个时候呢，我建议大家通常使用补水露可以去擦2遍，因为它能起到

一个2次清洁加打开肌肤吸收通道的功能。会为后面精华液的补充起到一个非常好的。

不少女性都在为毛孔粗大问题困扰，毛孔粗大显得整张脸皮肤都不细腻，对脸部形象都有影响。针对毛孔粗大的皮肤问题，现在有多种护肤品可以改善，比如韩束毛孔净化洁颜泥，可是韩束毛孔净化洁颜泥的使用方法是怎样？

韩束毛孔净化洁颜泥添加火山泥成分，它可以深入肌肤底层，帮助肌肤彻底清洁;特别添加了欧蒲公英精萃植物精华，有助于唤醒肌肤活性，天然又健康;采取日本研究的配方进行研制，长期使用可以达到清洁皮肤、缩小毛孔、为肌肤构造天然屏障的作用。

韩束毛孔净化洁颜泥用法简单，每天早晚用温水将脸部肌肤湿润后，取适量韩束毛孔净化洁颜泥放在掌心，掌心慢慢揉搓，直到揉出泡沫之后，顺着肌肤纹理打圈、慢慢按摩，直到每一寸肌肤都清洁完后，用清水冲洗干净，再用纸巾擦干即可。

韩束毛孔净化洁颜泥就是洗面奶，用法与洗面奶一样。虽然它具有收缩毛孔的效果，需要配合韩束系列产品一起使用，才能达到比较明显的效果。目前这款洗面奶价格从50-70元不等，属于中等价位。