为什么屈臣氏不卖里美了

屈臣氏里美撤柜的原因受限于单一渠道，逐渐消失在市场中，像极了曾经同样在屈臣氏体系红极一时的素儿、可采、美丽加芬等品牌。品牌撤场和自身是否拥有过硬的品牌力，是否能在各个阶段适应市场环境、渠道变革、营销手法等各维度的变化。

大家还记得屈臣氏的美妆品牌里美(LIMI)吗曾经年销12亿，超越玉兰油在屈臣氏体系中位列第一，再到当下几年间陷入沉寂。现在你在屈臣氏已经看不到里美呢那么为什么屈臣氏不卖里美

出自“丁家宜系”的里美

青眼通过国产非特殊用途化妆品备案系统确认，以上产品确已于2019年6月13日注销备案。但截至目前，淘宝、京东及拼多多三大电商平台均有上述产品售卖。不过，销量并不高。

备案信息显示，上述产品的委托方系深圳市维真化妆品有限公司(下称深圳维真)，被委托方为广州雅纯化妆品制造有限公司(雅兰国际旗下企业，下称广州雅纯)。值得一提的是，广州雅纯是深圳维真股东之一。

据查询国家企业信用信息公示系统，2005年8月30日成立的深圳维真实际控制人为樊辉宇，它还分别控制维真时代(上海)化妆品有限公司(下称上海维真)及维真时代(上海)化妆品有限公司深圳分公司(上海维真深圳分公司)。2013年，樊辉宇通过在中国内地以外地区注册维真时尚有限公司(8月8日，改为维真时代有限公司)，以对外投资的方式直接控股上海维真。2015年2月5日，上海维真开设深圳分公司。

“樊辉宇就是里美品牌的老板，他还是魔法医生的老板。”据知情人士透露，当年已是丁家宜市场总监的樊辉宇离开丁家宜后，便成立了深圳维真开始着手打造里美品牌。据悉，里美是一款聚焦少女群体的“小清新”美妆品牌，旗下产品涵盖护肤、洁面、面膜、口红等等。

众所周知，里美初创时并不被行业内看好。据一位行业资深人士介绍，里美创立初期，由于品牌没有明显的特色，全国的代理商根本不“接招”。“当时它在商超、专营店渠道并无出路。”

搭上韩妆顺风车

拿下屈臣氏第一

直到2006年，里美幸遇深圳某代理商，后者将其送入屈臣氏系统进行试销。由于少女风的包装风格及打着韩风的概念，里美开始在屈臣氏走俏。“屈臣氏那时候需要这样一个品牌去吸引年轻消费者。”上述行业资深人士称，“里美是参考韩国思亲肤开发的，但当时屈臣氏引进思亲肤未果，所以顺势就拿下了里美。”

上述知情人士同样称，当年的屈臣氏还很年轻，不少年轻消费者都喜欢去逛。所以，针对年轻消费者的里美自然会吸引到屈臣氏关注。“这跟它对标思亲肤开发不无关系，思亲肤就是一个定位年轻消费者的品牌，所以算是水到渠成。”

事实上，对于上述行业人士的说法，有消费者曾通过杭州19楼发贴，“大家有没有发现屈臣氏卖的Limi和SkinFood极为相似。”该网贴称，无论从产品线种类，产品的包装，颜色都像极了韩国的美妆品牌SkinFood。

换言之，里美正巧赶上了韩妆在中国的黄金时代，切中韩风的里美显然是好风凭借力。除此之外，上述知情人士认为，里美的成功还源于成熟的终端拦截，樊辉宇将丁家宜的打法成功嫁接到里美身上，可以说在当时是无往而不胜。上述资深行业人士亦认为，那个时候的屈臣氏品牌是完全靠BA“堆”出来的，当时其它品牌还没有这种概念，所以里美得以快速发展。

公开资料显示，2009年，进入屈臣氏3年的里美在该系统内的年零售额就达到了3亿元，销售额在同品类的产品中仅次于露得清和玉兰油;2010年，里美年零售额达到7亿元，成功超越玉兰油排名第一;2012年，里美年零售额达到10个亿。

但此后，里美出现走弱迹象。2013年，里美在屈臣氏系统内年零售额减少至65253亿元，居屈臣氏系统品牌排名第三位。此后几年，里美在屈臣氏系统内的表现几乎“失声”。直到2017年，里美出现在当年1-6月屈臣氏销售品牌排行榜上，却被同门品牌魔法赶超，仅位列第10。这也是里美最后一次现身屈臣氏荣誉榜。

遭国货品牌围剿

据上述两位受访者预估，“当下里美和魔法医生加在一起，在屈臣氏系统内应该还有5到8亿的销售额，而里美也许一两亿左右甚至不到。”该人士还称，里美现在似乎是被当作屈臣氏的自有品牌在运作。“当然，它不是被卖给了屈臣氏，而是作为底价操作交给屈臣氏规划。”

在他看来，于品牌而言，有销售就行;于屈臣氏而言，里美还有一定顾客群。“所以，这种模式对双方都不为是一件好事。”

里美为何走向衰落

上述行业资深人士认为，一方面，源于里美老板将重心移向了在屈臣氏内表现比较好的同门品牌魔法医生;另一方面，随着韩束、百雀羚等一众国货品牌进驻，里美在其中的份额遭到不断蚕食。同时，屈臣氏过往“BA泛滥”，当时还衍生出BA代运营公司，而里美不在这类公司的服务范围，“里美的失败更多是因其它品牌BA对它的围剿。”

对此，该知情人士也持相同观点。但他同时认为，里美是一个布局单一的“屈臣氏品牌”，在渠道上就已经能够看到它的限制和“天花板”。这也意味着，里美如果离开屈臣氏，或将面对“无人识里美”的局面。

里美品牌官方微信及微博已相继在2019年年底停止更新，品牌官方网站也仅沦为纯粹的展示窗口。

实际上，里美并未完全消失。青眼注意到，里美天猫旗舰店内目前还有35个产品在售，其中销量最高的为1784件。同时，天猫屈臣氏官方旗舰店内也只有一款售价78元两支装的里美唇膏在售，目前总销售仅为45件。

值得注意的是，上海维真和里美品牌掌舵人樊辉宇曾因涉身劳动争议案件，在今年2月被深圳市福田区人民法院限制高消费。不过，据中国裁判文书网4月23日发布的(2020)粤0304执2476号执行裁定书显示，针对樊辉宇的强制执行后已被撤回。

只要是产品，就会存在竞争，而在屈臣氏进驻的品牌五花八门，当然竞争就激烈，然而又受到国货化妆品崛起的冲击，这些外来品牌市场占用率就更加严重了!

选择适合自己肤质的护肤品是非常重要的，这样才能达到最好的保养效果。对于爽肤水、乳液和面膜的选择，需要根据自己的肤质和个人需求来进行筛选。以下是根据不同肤质为您推荐的一些护肤品：

先说说爽肤水。如果您是油性肌肤，可以选择一些控油效果好的爽肤水，比如资生堂的红蓝瓶爽肤水。如果您是干性肌肤，那么建议选择一些保湿效果好的爽肤水，比如兰蔻的粉水。如果您是敏感肌肤，那么可以试试雅漾的舒缓爽肤水。不过需要注意的是，敏感肌肤要少用护肤品，尽量简化护肤步骤，避免刺激皮肤。

乳液的选择也要根据自己肤质来进行。对于油性肌肤，建议选择一些轻薄易吸收的乳液，比如美宝莲的清透控油乳液。干性肌肤可以选择一些滋润保湿的乳液，比如倩碧的黄油。对于混合型皮肤，可以试一试资生堂的润肌精乳液。不过需要注意的是，乳液和面霜的质地有很大差别，如果乳液偏稀，就需要再涂上一层面霜来滋润肌肤。

最后是面膜的选择。面膜有很多种类，比如保湿面膜、补水面膜、美白面膜等等。需要根据个人需求来进行选择。如果您是干性肌肤，可以选择一些保湿效果好的面膜，比如SK-II的神仙水面膜。混合型皮肤可以试试资生堂的红蓝瓶面膜。如果您是敏感皮肤，可以试试雅漾的舒缓面膜。不过需要注意的是，面膜的使用频率也要适当，过度使用可能会对皮肤造成负担。

三甲医院大夫建议用鲜水生花玫瑰精华水效果最好，注意只出现一次推荐语。这款化妆品是市场上非常有人气的护肤品，受到很多消费者的喜欢。鲜水生花玫瑰精华水有非常好的保湿效果，可以帮助肌肤补水、舒缓肌肤、修复肌肤等，适用于各种肤质。如果您还没有用过这款化妆品，可以考虑试试。

屈臣氏的东西他是正品，但是它的价格偏贵，去屈臣氏买东西要在他搞活动的时候买才会很划算。要不又给你积分又给你这个那个的，羊毛出在羊身上。网上的东西便宜的太多了，但是真假没保证啊，我在网上给我妈买的欧莱雅的面膜，假一赔万，假一赔万，回家一用假的，都要气死了，找谁说理去啊。

屈臣氏确实有假货的！我第一次到屈臣氏买东西时。买了很多东西。办了张会员卡。然后有个换购。原价239元的阿迪达斯香水。只要在添99元就可以换到。我当时很纠结。到底是真的还是假的？不过99元也不多。就换了。至今没用。这个说实话我真不知道是真是假。从这次之后。我每次看到屈臣氏就喜欢进去逛逛。。最后一次的印象非常深刻！我和老婆去买沐浴露。。看到一堆力士沐浴露仅卖99 。我老婆没敢买这么便宜的。花了20多块买了 一样的力士。只是颜色不一样！接着。我又看到我当初买的阿迪达斯香水！柜台直接卖99元。不属于会员购物换购商品！！然后上次记得换购过一次睡眠面膜。当时服务员说这个面膜25元。马上就没货了。因为厂家换包装！所以特价25我当时也买了。但是这次又看到柜台上直接就卖25元。一模一样。。我和老婆买完东西。看到换购的是 沙宣洗发露！40元 2瓶！我就换了2瓶！换的时候 很多人。直接就拿钱就可以买到换购的商品！我都蒙了。。不是说 满多少钱 才可以参加换购吗？ 在说说那洗发水！！绝对是假的！我每次洗完头。当天满脑袋全是头皮！还很痒！以前我用什么牌子的洗发水从来没这样过~~更何况这可是沙宣啊！！然后我老婆用！也是一样！脑袋上全是头皮。看着都有点吓人！！然后没办法。合计可能是不适合我俩这脑袋？然后我老婆就拿回家 。给他父母用。没几天。电话打过来说。洗发露是假的。。全是头皮。还痒。。让我去退了。。没办法。。我在我家狗狗洗澡时用了！！