毕业两年了。我热爱着我的工作，热爱着我的学科，从刚开始的认真教学到后来意识到要做一个好老师，到如今正在做的事，我经历了四个月。
如果说跟小懒的链接让我开始吃上了鱼肉那跟VI姐的链接让我开始喜欢吃鲍鱼。我的目标从刚开始的我要做一个好老师，到后来确定要提高学生的成绩，到最后我确定我要先从学生的内心入手，让他们真正意识到学习的重要性，再到最后，我的目标变成了帮助学生去确立好他们的大学目标，这是一个非常连贯的一个过程，而我现在在做的是位于我的第四个阶段中的，最前期的一部分：如何去跟孩子进行沟通，然后呢，慢慢的走进他们的内心，去探求他们内心想要的东西以及他们想要做出的改变。这个收获呢，是来自于七日目标营，以及后面我所参加的V姐的21天，这个教练营的之后的一些输出内容。
21天教练营是9月21号结束的，完了之后，我就一直在做我目前在做的这件事儿，象征性的有目标的去跟同学们对接，去跟他们沟通他们的一些学习上的一些问题，到现在为止呢，也已经一周多了，今天是28号，这一周呢，我的收获还是蛮大的。
我在我的两个带了两个班里呢，分别已经找了四到五位同学进行了一个初步的一个谈话，就是初步的走进他们内心世界的一个活动，其中呢，有一半的孩子，他们的焦点本身就是在学习这件事情上，可是呢，他们苦于不知道如何去学习，以及他们找不到我为什么要学习或者说就是他们只有一个大概的方向，我可能需要考大学，但不知道具体的我应该考哪里，我要学什么？就是对未来的未来只有一个模糊的轮廓，却没有一个非常清晰的愿景。
还有四五个孩子呢，是出于他被生活中的一些琐事所困扰，以及他对于自己的一些性格上呀，还有他的一些就是为人处事上的一些困惑。我就针对他的这个问题呢，帮他进行了一个简单的梳理，让他一步步的去明白，就是他的成长是怎么样的一个路径。
从跟VI姐学完这个教练营的课程之后呢，我就从心理上有一个新的认知，就是说孩子们，他们自身是具有非常大的这个潜能的，而老师所要做的就是去激发这些潜能并且就是在我学完这个课程之后，我突然发现，我们班里的孩子，他都是那么的善良，都是那么的有爱，都是那么的想要努力的去做好一件事儿啊，真的是这个样子，当时我就特别开心，我发现孩子们他们有他们自己想要去努力的方向，苦于没有人的指引以及找不到如何下手。
我所做到的就是四五个孩子的这个目标分析呢，其中有一个女孩儿呢，她是知道自己要考大学，但是也不清楚她的大学要如何去上，以及在哪里上，他更多的是倾向于一个成绩的提高，就是说他所有的这个学习的目标都是成绩的提高，别的是没有的，针对她的现状呢，我刚开始做出了一个在她看来比较好的一个计划，然后帮她去提升成绩。可是因为我们这个月考的临近啊，她的这个计划就悄悄的就在流逝着。个第一次他的尝试的失败呢，我昨天晚上又跟他进行了一个为期三天的短期的这样一个目标计划，也是她一步步自己梳理出来的，就是在跟这个孩子沟通的过程中呢。我发现就是她的思想很单一，她就只是想提高成绩啊，针对这个现状，就是不能跟她一直说你要提高成绩，这个事儿我采取了迂回的战术，我跟她说，这三天之内，你想把哪个知识点攻破或者是等等的，或者是要把我的把把语文课文哪篇，要背诵完成，昨天给他做了一个非常具体的一个行动，步骤也是仅限于就是今，从今天的周一到周三，因为周三我们要国庆放假目标，她的检视点点就是他的同桌以及我。
第二个孩子呢，是一个男孩儿，就是他从我第一次跟他们班孩子聊天的时候，他就想找我来聊天，但苦于这个一直没有机会，昨天这个孩子他来跟我聊天的时候，他问我第一句话说是，老师你是在做一个调查吗？我说不是的，我做的不是调查，我只是在努力的想要帮你们去找到一个方向。接着那个男孩儿分享了他进入我的班级之后的一种感受，他说老师，我找到了一种想要学习语文的自信，我的作业本上，你从来不会给我一些B减或者是C等之类的等级，每天我都能看到那个红红的那个表示着我可以的，我可以做到更好的那样的一个A，并且呢，就是说你特别的对我们特别的关爱，对我们特别的友好。然后呢，他把我跟他以前的这个学习环境进行了一个对比，就是说他突然觉得他想要学的更好了，针对这个情况呢，完了之后呢，我也跟他进行了一个为期三天的短期的这样一个目标的嗯计划。这个小男孩呢，他对自己比起那个姑娘，她的这个目标感更明确，他也知道自己需要做好很多事情才能够去到自己梦想大学，所以呢，他们的现状是不一样的，然后呢，我跟他做的这个就会更细致一点。这个孩子也是一个特别的嗯，发展比较相对比较全面的孩子吧，我给他做了三天的计划，就是今天明天跟后天的计划，今天计划有学习上的，我们需要去背诵课文儿，还有这个对于他第二个方面是对于他就是无法现在来说，对他来说很困难的科目呢，他需要去突破的一个点，还有第三个就是他要学会要去帮助别人吗？所以呢，我们的整体计划做下来，就是每天他要帮助一个人，然后呢，要背诵一篇古文，还有就是，还有就是去攻克一个他的知识上的一个难点。
还有另外一个小男孩儿，还有另外一个小男孩儿，他是嗯，高一的时候就是他学习不好，所以呢，就是被很多老师没有那么的喜欢他，但他就是人品还可以，去年呢，就跟他的语文老师建立了比较好的一个关系吧，今年进入我的班级之后呢，那天我说我要找他聊聊的时候呢，就是他在我现在这个班里成绩也不是很好的，我找他聊的时候呢，他说我想老师，我想跟你聊生活，可是我把她带出去之后，我问到他说你今天想跟老师聊什么的时候呢，他告诉我说。老师，我现在的生活很好，我说啊，那么具体表现是什么呢？他告诉我说，我现在上课不打瞌睡了，我能够独立完成作业了，等等一些我一下就震惊了，原来孩子的世界里，孩子的生活就是它所要达到的他所想去做的学习这件事儿。后来呢，他就慢慢的告诉我了一些他的前后的一个思想上的转变，以及他现在迫切的想要去完成的一件事情，就是练字嘛，我就帮他梳理出来一个小目标，然后呢，就嗯行动计划和目标，然后就是一个月之内要把字练好，这个因为练字是一个比较长期的一个过程，在这个过程中呢，我选择的解释就是我每天去陪伴她，他每天写够30分钟的字之后要拿过来让我看看，然后呢，我要对他提出一些建议，跟这个意见或者一些鼓励性的话语，现在这个孩子已经做了一周多了。
我的内心现在是变得非常的富足，这个富足不是说他装了很多东西，而是我就只有一份这样的一个，我愿意去付出更多心血的就是帮助孩子去找到目标，让他们去找到自己的未来，让他们能够从自己的一个一个小目标中找到自己的自信，找回自己的嗯信心，这样一个事情中啊，我现在在沉浸在这样一个事情中，这是我觉得非常荣幸的一件事情，我也是特别的喜欢愿意去做这件事情。
关于孩子们的变化就是，我谈过话的这几位孩子都被班里的其他同学追问过，说老师跟你说了什么这样一个问题，然后他们还会接着说，你为什么变得跟以前不一样了呢？这个不一样，就是孩子闷，他们就更有信心去做好自己的这个小目标，然后这个，但是当学生问他说老师跟你聊了什么，他们都是闭口不谈的，就是笑而不语的。
后来呢，昨天有一个跟我做沟通的那个男孩，他就告诉我说，老师你知道吗？我现在感觉我们班的整个氛围都不一样了，整个状态都不一样了，你的语文课不会有同学想要睡觉，也不会有同学说是要做一些不好的事情，即使有孩子，她瞌睡了，打瞌睡了，他会自己主动的站到后边儿去。
其实当我听到这个消息的时候，我非常非常的开心，可能这就是为人师表的一种，你要去单的一种责任吧，就是去潜移默化地去改变每一个孩子，去影响每一个孩子，这是我的一个班的情况，还有另外一个班的情况的孩子，就是我发现当我拿出这个征信以及他们的关爱的时候，告诉他们我们上课要怎么样去，就是每天去提醒他们去做一些事情，一些小的事情。韩束提醒他们要嗯，投胎起来要坐直了，要写东西要慢一点，但是字一定要写漂亮一点，我这样提醒一周之后呢，昨天交上来的作业，我的另外一个班级，他们班的孩子的字都写的非常非常的好看，就是说，他们已经慢慢的在改变过去，那个把字写的很丑的自己。这是到目前为止我所收获到的这个事情，我现在到现在为止是做了一周的，另外就是其实在做了这么多的小个案的过程中呢，是有一个姑娘，她已经完成了这个小目标了，就是他已经做完了这个小目标，并且呢，我打算就是国庆放假完了之后呢，我会继续去跟进他的目标。
现在的我觉得全身都充满了能量，就像在微姐的21天目标营里那样说的，我找到了我的人生存在的意义，我找到了我的活着的使命，我的使命就是要用我全部的善良去感染到每一个孩子，去感染更多的孩子，找到他们的大学梦，然后呢，让他们有目标的明确的，有方向地朝着他们的更美好的未来去努力。
在我眼里世界现在特别的美好，孩子们的未来也很美好，我更愿意去看到那些非常努力学习，但是成绩不会提高太多，那些孩子他们的付出我会真的会去，每节课都会去肯定那些孩子，并且当我肯定他们的时候，我看到孩子闷跟我有过敏，他们会去点点头，然后给我一个温暖的眼神。
嗯你
从市场前景、行业发展阶段、产品趋势和增长策略对化妆品行业做个分享。
1、市场前景 - 二、四季度向好
化妆品市场依旧有着巨大的发展空间。虽然行业增速放缓，但长期来看其发展空间依旧广阔。对标日本、韩国2020年人均化妆品消费103、165美元，中国人均化妆品年消费额45美元，显著低于日韩。结合下沉市场美妆意识觉醒和美妆消费习惯养成，以及消费者需求持续升级驱动量价提升的行业发展规律来看，中国美妆市场仍有较大的渗透空间。但随着基数的变大以及流量红利的消减，行业也将不可避免进入低速增长阶段。单就2022年行业增长来看，第一季度伴随全国多地疫情持续，美妆消费进入疲软期，叠加去年高基数，增长较弱。而随着疫情好转，消费信心恢复，以及二、四季度商家大促期来临、消费力释放，行业有望逐渐向好。
2、行业发展阶段 - 产品的打磨是铁饭碗
行业从渠道为王进入到产品为王的阶段。过去，美妆品牌的增长高度依赖线下渠道，与线上线下渠道切换带来的流量红利。但随着消费者的日益成熟，和市场竞争加剧下流量费用持续走高，企业必要回归本质、注重产品的打磨，我国美妆行业也将逐步进入产品驱动阶段。
3、产品趋势 - 加码深层次研发是关键
在国内美妆市场竞争加剧，和需求细化、升级的大势之下，品牌加码深层次研发创新提上日程。从过去的“大牌平替”、品类红利、产品外观设计创新中更进一步，深入挖掘消费者需求，推动配方创新、原料创新、工艺创新等基础层面的创新与产品差异化打造。从产品布局上看，本土美妆企业继续向高端品牌进击。长期以来，高端市场是国际品牌的主战场，本土品牌布局有限，但今年将是国内美妆企业进击高端市场，补充品牌矩阵空缺的重要转折点。2021年，colorkey珂拉琪母公司美尚股份在完成4亿元B轮融资后，其创始人曾表示将进一步布局高端美妆市场，并计划在2022年将其品牌占有率推进市场前三。贝泰妮同样在去年反复谈及高端市场，并计划于今年推出高端抗衰品牌，价格带在1000元左右。上海家化也在去年底推出了护肤品牌“佰草集太极”，为今年冲击高端美妆市场下注。此外，丸美、珀莱雅、林清轩、华熙生物等均发布新品、聚焦高端赛道，与欧美品牌展开竞争。而国产美妆品牌在高端市场集体投入所形成的规模声量、市场教育力度，也有望推动行业的加速成长。
4、增长策略
夯实产品差异化认知
国货崛起、产品同质化的背景之下，营销差异化成为品牌突围的关键——避开进入审美疲劳期的传统卖点，深耕Z世代需求，通过对热点的追踪与运用，对研发能力、明星成分的强调，对更加细分的购买场景量体裁衣，重塑消费者心智，并与国际品牌错位竞争。
注重品牌力的提升
社媒营销逐步进入红海市场，流量成本不断提升，ROI<1成为更多品牌的投放常态。因而品牌营销手段面临转型，在拥抱新营销方式的同时，也要基于实现品牌差异化的消费者认知的目的，从关注转化率向品宣投放平衡，并培养全链路运营能力，获取品牌力提升带来的长期综合效果。
重塑渠道价值
在注重品牌力的基础之上，美妆企业需要重新审视渠道价值。在线上流量持续分化，线下新锐美妆集合店、医美渠道等异军突起的浪潮中，调动营销资源深耕各类购买场景，在公域渠道将已有的品牌力进行传播放大，在私域渠道中坐实企业口碑和品牌力、建立用户粘性，最终实现销售额的增长。
多品牌、多品类布局
2022年，多品牌、多品类发展仍将是美妆企业的核心课题。近两年来，美妆集团上市进程加快、投资机构扶持新锐品牌，为自有孵化及并购提供了资本，美妆企业多品牌、多品类步伐加快。而随着产品与品牌矩阵的完善，企业在产品开发、渠道议价和营销资源上协同效应也将明显，进而打开中长期发展想象空间。
行业监管趋严下良性发展
化妆品行业的整体监管趋严，在产品安全性和营销宣传的合规性方面不断提高门槛，这在提升了企业产品检测的资金成本，与产品上新的时间成本的同时，也在一定程度上益于行业乱象肃清，为企业获得更加友好的发展环境，助力品牌健康成长。
出海开启新增长
国货美妆出海正在提速。花西子、完美日记、稚优泉、毛戈平等，或是依托平台及渠道资源实现品牌输出，或是通过收购当地品牌实现海外市场布局。随着全球电商产业的快速发展，拥有成熟线上运营经验与产品力的国货品牌，有望在海外市场取得突破。
被誉为“销售女王”的郝颖正式宣布离开韩束。曾创造电视购物每分钟30000元销售传奇的她，在失业一路飙升时，忽然宣布离职韩束。对此郝颖表示“赚钱不是我的终极目标，不为高薪，只为价值。”

郝颖，有知道她的，也基本上是在《非你莫属》的舞台上，郝颖作为上海韩束公司总经理出现在这个舞台，从1亿做到年产值35亿。现在她又是贝拉山谷的创始人。她到底是怎样一步一步走到现在？她又怎样演示越跳槽越富有的传说？
她曾经是央视网、哈尔滨电视台、光线传媒当家主持。是前韩束总经理、董事合伙，从基层销售助理到成为公司金字塔尖的高层，仅仅用了1000天，并创下「1分钟3万元销售额」的奇迹。
最为人们所熟知的，是她在2014年上天津卫视《非你莫属》节目，其靓丽外表，温婉睿智，优雅端庄的气质，加上多年电视台主持人工作经历所练就的极佳镜头感觉，让她成为最受观众欢迎的美女BOSS，赢得了广泛好评和无数粉丝。
2017年2月24日，郝颖与魔能国际合作，成为国际合伙人。魔能国际总裁万兵是郝颖长江EMBA同学，在「非你莫属 ‘郝’事成双」发布会上，贝拉山谷创始人、CEO郝颖与摩能国际达成战略合作，成为摩能国际合伙人、V塑联合创始人。对于这次合作，郝颖表示看中魔能的四大优点：国际化的产品品质，工业化的客户引流手段，职业化的运营及天使创业化的消费。这些有助于一个品牌的更好的推广营销。
这一次又重新站在新的起点上，卸去曾经绚丽耀人的光环，脚踏实地的做一个女性创业者，投身至创业的大潮，拥抱广阔的天空与大海。

要么不做，要做就必须做到最好
从小生活在6平米的房间里，却享受全世界最好父母的爱。父母从小无条件的支持她选择的路并给予最好的教育，学习钢琴、小提琴，舞蹈等，同样她也不负众望。在一年的时间从毫无体育零基础生到哈尔滨市大学生体操的第二名好成绩，让她坚信世界上没有做不到的事情，只有不敢去想的。一次次的坚持与挑战让她成功的突破自己，炼就了坚韧不拔的个性和品质。
人生的第一桶金是在大一时，从全省2000余名参赛选手中脱颖而出，经过五轮层层选拔，最终担任黑龙江"商务通"形象大使，同时获得了一万块钱的奖金。紧接而来的电视台的综艺节目邀请，广告形象代言人等让她更早的接触到企业，增长了外界的见识，看到了更远方。
对她来说，这也为她敲开了人生大门的一次机遇。

“我尝试了很多种角色，无论是主持人还是销售、高管或者创业者，当然，创业者是我人生的终极挑战。”郝颖在接受采访时表示，创业不是一种状态，它不仅仅考验的是人的事业心、责任心、使命感，它需要坚持不懈的用一生时间去做好一件事的毅力和执着。所以，每一次转身对自己来说都是一种蜕变、一种全新的开始。
就在事业一路飚升时，郝颖宣布离职韩束，对于这一决定，业界众说纷纭。对此，郝颖表示，愿意用有限的时光去创造更多的个人价值、社会价值，来影响更多喜欢她的人。“我希望当我不能在现有环境当中去成长，那我就想选择另一种方式再重新开始做到最好，其实我进韩束的时候也是从销售开始做起的，然后做到销售主管再到总经理，最后到公司的董事合伙人。那种状态下我也已经做到最好了，就是没有办法再突破瓶颈，所以我希望通过另一种方式再重新开始，让自己有更大的成长空间。人生不应该只有一种轨迹，可以有很多种，换一个角度、思路和行业来说，也许你会发现自己更有天赋。”

2015年8月，这个新的梦想开始被实践，郝颖及其团队创建了Bella Vally（贝拉山谷）化妆品品牌。从品牌创立至今，不到一年半的时间，贝拉山谷就获得了隆力奇和盈达集团天使轮A轮千万投资。“我想用一种工匠的精神，打造品质上真正有效，能够像欧洲的雅诗兰黛、香奈儿一样的百年品牌，值得人使用一辈子，信任一辈子，她能代表中国化妆品的标底，成为中国的雅诗兰黛、香奈儿。”
当下，国内本土化妆品市场竞争激烈，产品同质化现象严重。谈及品牌未来发展规划时，郝颖表示，贝拉山谷将在品类上进行更小众的划分，产品线定位将从大学生转移到运动人群，为热爱运动的人群打造专业的护肤品。“现在参与、喜欢运动的人越来越多，基于现在市场上在化妆品的大行业里面，没有专门针对运动人群打造的护肤品。我们的理念一直都不是打造化妆品，而是打造一种积极、阳光、正能量的生活态度。希望在运动领域进行深耕细作，通过这个小小的细分领域开创贝拉山谷的未来。”
中国化妆品市场主要份额集中于海外知名公司和品牌
在化妆品企业排名前20的化妆品企业中，欧莱雅、宝洁、雅诗兰黛、资生堂和LVMH集团分别占据前5名，它们均是海外知名化妆品企业，2019年占据约30%的市场份额。除此之外，20强企业里本土企业占据10位，位置均在13-20名左右。这10家本土企业里包含百雀羚、伽蓝、上海上美和上海家化等涵盖美妆或者护肤品的企业。
从品牌上看，巴黎欧莱雅排名第一，市场份额达31%;百雀羚、自然堂、韩束等国产品牌入榜前20化妆品品牌，其中百雀羚的市场份额位居第三，2019年市场份额为23%，仅差排名第二的兰蔻01%。2019年，我国化妆品品牌CR10仅为192%，品牌格局分散，集中度较低。
国外品牌主导高端市场，大众市场竞争激烈
从高端化妆品市场来看，高端市场的集中度比较高，CR10公司的市场份额628%。前10强公司里仅有1家是中资公司，阿道夫，其主营个人洗护产品;其余的9席全是外资公司。由此而见，本土品牌在高端市场的竞争力薄弱，仅有洗护产品的阿道夫挤入前列，美妆和护肤品公司均未入列。
大众市场的公司数量繁多，市场竞争激烈，CR10仅有4470%。据欧睿数据统计显示，大众市场的CR10公司中的本土公司有5个，分别是百雀羚、伽蓝集团、上海上美、上海家化和玫琳凯，另外5强席位均是国际知名公司。近年来，本土公司慢慢崛起，市场份额逐年提升，2014-2019年，百雀羚、伽蓝集团的市场占有率均有不同程度地提升。
——更多数据来请参考前瞻产业研究院《中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。
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