进军高端志高远，国产美妆在迈坎

国产美妆品牌离进阶高端还有多远？长期以来，在美妆行业提起高端品牌，消费者总会不由自主地想到那些国际知名品牌，而国产则意味着平价和大众。自从消费升级、全球产业链创新进程以来，国产美妆品牌们纷纷开启品牌高端化路线，不少新锐美妆品牌也摒弃平价策略，转战高端市场。

摆脱“大牌平替”，国产品牌逐渐高端化

美妆行业内的竞争一直比较激烈，如今的竞争更是在逐步向高端化、特色化、本土化等转型。众所周知，品牌高端化给企业带来的发展红利相当可观，不止体现在价格上，更多意味着具备了行业内的话语权与更多的产品创新能力。

尽管中国国产美妆在早期的发展阶段，离不开代工、平价等标签，但随着美妆行业发展的逐步完善，国产美妆逐渐形成了自身的竞争力，产品品质也在稳步提升， 科技 含量不断增加，具备了向高端进军的能力。

除了大家熟知的完美日记、花西子、橘朵等新锐品牌以价廉物美火爆全网之外，越来越多的品牌开始转变思路，走“高端化”路线。

近年来被大家所熟知的高端护肤品牌林清轩就是其中之一。其创始人孙来春表示，他坚信中国的高端护肤能够走向国际舞台，品牌坚持以中国传统植物山茶花为原材料，制作出安全、有效的护肤品。为了发力高端市场，林清轩大力发展硬核 科技 ，连续两次被认定为上海市高新技术企业，研发投入在4%左右，高出国际上同类品牌。

无独有偶，伽蓝集团旗下的美素也是从“高端”定位出发，在产品的打造设计中融入了诸多尖端科研技术。2012年，伽蓝集团斥巨资打造科研基地“伽蓝研发中心”，航天 科技 和3D皮肤细胞模型等化妆品尖端技术应运而生；2013年，伽蓝研发中心利用航天 科技 ，对旗下明星产品美素“人参再生精华液”的核心成分——来自于长白山的人参花与籽进行长达四年的研究，开发出了全球第一款太空实验室精华液。

近期，新锐国货护肤品牌「东边野兽」入驻高奢生活美学集合店Joyce Beauty，更是吹响了美妆品牌高端化的趋势号角。业内人士表示，现在越来越多的品牌开始特色化发展，走着不同的品牌道路，进军“高端市场”。

挑战“高端”，需要迈过哪些”坎”？

尽管抓住中高端市场已经成为国产美妆品牌们的共识，但他们迈向高端所面临的困难并不算小，稍有不慎就会陷入“提升价格，用户流失”的窘境。

一方面，在这场中高端市场的较量中，国际大牌虎视眈眈，国产品牌争相入局，竞争可谓激烈。国产品牌想杀出重围，要面对欧莱雅、资生堂、香奈儿等美妆巨头的围猎，还要面对时刻可能崛起的新的竞争对手。近几年，国际品牌都开始深耕细作中国的中高端市场，资生堂裁撤了一系列大众品牌，进一步把资源与重点落实在中高端护肤业务，御银座（THE GINZA）和BAUM等高端护肤品牌也被相继引入中国；全球最大的美妆集团欧莱雅亦是如此，据欧莱雅财报显示，高端化妆品业务以89681亿元的销售成绩成为该公司占比第一的业务。

另一方面，消费者的认知也是国产品牌们必须攻克的难题。国产美妆品牌的低价策略已经深入人心，传统的刻板印象和标签成为国产品牌的发展路障。麻烦的是，消费习惯与消费心理的养成并非一朝一夕，很多国产美妆品牌想要高端化必须迈过的第一道门槛就是消费者意识的培养。在中国化妆品发展早期，很多国产品牌都是走平价路线，所培养的消费者群体消费能力并不高，一旦产品转型高端、价格提升，势必会损失一部分用户。

此外，国产品牌面对的最大阻力还在于产品力。切入中高端市场，国产品牌就必须与国际大牌真刀真枪地拼产品质量、产品 科技 创新能力。很多国际大牌在相关领域已经深耕了百年，其品牌定位、品牌形象与品牌故事都已经深入用户内心，国产品牌如何打造出属于自己的独特的产品力成为关键。

“高端”难做，多措并举寻求突围之路

国产品牌高端化难做，但不意味着不能。打造高端品牌需要结合中国市场的实际发展情况以及做好产品与服务，并且打通线上线下的多元渠道，多措并举才能构筑品牌发展的护城河。

对于想要做高端的品牌而言，产品功能高端化是第一位的。想要产品功能高端化，品牌推出的产品就必须具备 科技 含量和水平，当前市面上做得成功的国际大牌，都是凭借着独特的生产技艺与 科技 研发，跑出了自身的优势特点。一名华南百货集团运营经理就曾指出，优秀的国货品牌首先产品的功效要足够好，研发实力要足够强势，其次才是营销。产品质量过硬、工艺设计理念高超，能够提供与其他产品不同的服务，就能够瞬间从赛道行业中脱颖而出，即使价格昂贵，但人们有硬性需求或者认为物有所值，就一定会愿意为产品买单。

想要打造出好的产品，除了本身的质量之外，还要全方位丰富产品所能够提供的价值，不只是产品的使用价值，还包括社交价值、情绪价值等等。我们通常说的品牌溢价，其实就在于品牌为消费者打造出来的“想像生活”，用户所购买的并非产品本身，而是品牌所代表的地位、圈层与 情感 。

其次，要做好线上线下的渠道结合，以最适合的方式将产品展现给用户。一个高端品牌，如果没有线下渠道的支撑，仅仅靠线上渠道，很难培养出强粘性的用户信任。在传统观念里，品牌入驻商场、百货大楼、购物中心的专柜，才称得上有品牌个性和格调。这也是为什么近年来很多主打“高端化”的新锐美妆都纷纷打造专属的线下体验店。线下体验店能够让消费者更迅速地与品牌搭建信任，沉浸式地体验产品功效。欧莱雅中国副总裁兼高档化妆品部总经理马晓宇就表示，作为高端美妆品牌，兰蔻的根永远是在线下。

同样，如果高端品牌固守线下，而没有线上辅助，在这个新媒体时代很容易被消费者抛弃。整个 社会 都在进行数字化转型，作为一个与潮流发展息息相关的行业，品牌一旦在数字化进程上落后，也会逐渐失去消费者的支持。未来的高端品牌，一定是能够巧妙地将线上与线下渠道结合起来，与时代同频共振的。

此外，值得一提的是，当品牌千辛万苦打造出品牌形象之后，一定要爱惜羽毛，切不可被短期利润遮住眼睛，要能够让品牌在时光中沉淀下来，而不是急于变现。很多国产品牌仍处于发展前期，需要大量的现金流支撑，一旦背后资本急于求成，很容易导致品牌产品与发展调性的偏离，甚至损害用户利益，最终只能留下一地鸡毛。

品牌高端化的发展从来都不是一朝一夕形成的，国产品牌想要深挖中高端市场，还需要更多的耐心与创新力，用行动讲好自己的品牌故事。

校对：凌再青

接下来就分享几个真假鉴定小知识。

1盖子

真：正品盖子外圈平整 、没有虚线， 字印刷清晰饱满。

假：仿品盖子外圈粗糙有虚线 ，字印刷粗糙有灰点。

2贴纸

真：正品底部贴纸厚实、 印刷清晰， 批次喷墨有毛边。

假：仿品底部贴纸薄 、印刷粗糙 ；批次仿油墨， 线条断续。

3字体

真：正品字线条流畅清晰。

假：仿品线条黏连。

《印加与西班牙的交错》（网野彻哉）电子书网盘下载免费在线阅读

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书名：印加与西班牙的交错

作者：网野彻哉

译者：廖怡铮

豆瓣评分：81

出版社：八旗文化

出版年份：2018-12-5

页数：400

内容简介：印加帝国vs西班牙帝国──

世界史上前所未见，两个完全相异的文明正面碰撞，

「印加」如何在帝国灭亡後仍持续保住命脉？

在安地斯山脉上形成的殖民地社会，如何与我们一般认为是主流的「世界史」接轨，最终诀别，脱离西班牙统治，实现了「没有历史主体」的历史化？

位在南美洲安地斯山脉上的印加帝国，留下了包括马丘比丘在内，无数令人惊叹的建筑遗迹。然而在一五三二年时，西班牙征服者皮萨罗仅靠著不到两百人的部队展开奇袭，便击溃了印加国王阿塔瓦尔帕数万人的大军。从此，印加帝国便逐步崩解。

在征服与融合孕育出的、多元的殖民地社会中，上演著各种人群彼此的共生和反叛。西班牙人、印加後裔、土生白人（克里欧优人）、混血的墨斯蒂索人、甚至犹太人与黑人，他们如何在动汤的「新大陆」上生存下去？

如果将「印加」纳入世界史的主流之中，那麼印加史就不该随著帝国的瓦解而画下句点。只有将帝国的冲突，当成印加与西班牙两条历史发展线段的交错、揉合，才能理解「印加」留给安地斯社会的遗产。

■一部在大西洋两端，两个性格相异的帝国，形成全新社会的历史。

不只聚焦在印加帝国的崩溃，而是从长时间跨距来描述安地斯社会的转变。

以往书写印加历史时的架构，多采取西班牙人入侵後、印加帝国消灭，最终彻底被西班牙征服而画下句点。然而本书却将时间断限一直延续至十九世纪，在长时间的结构中探寻「印加」和安地斯社会的多样性。

一方面，是夹在大海与雨林之间，独自发展的印加帝国，形成了独立於东西方文明之外的社会；这个社会没有文字、货币、铁器、马匹、车轮，却以人与人之间的互惠关系为社会基础。另一方面，在伊比利半岛上经过「收复失地运动」、驱逐伊斯兰势力後，西班牙帝国发展出「异端审问」的传统，竞相逐利的西班牙征服者相继航向大海，渴望能一夜致富。

西班牙的天主教王国发展出的特殊历史经验，越过了大西洋，半途安插入崇拜太阳神与自然信仰的安地斯世界，使印加的历史道路受到扭曲变形，但是，同时在此处也出现了摸索新的可能性、抱著必死决心的生存样貌。

■同时关注「在地」与「西方」的视角，找出两个帝国视线的交会之处。

西班牙人真的成功「征服」印加了吗？帝国相撞的火花中诞生了什麼？

本书论述不单方面从西班牙帝国的西方视角出发，也不纯粹站在印加帝国的在地视角。而是认为，要釐清安地斯社会在西方势力进入後的转变，必须同时关注两个帝国以往的历史发展脉络，在认识这两个帝国的社会、统治性质之後，才能真正理解此一帝国「碰撞」造成的深远影响。

关於「征服」这个同样的主题，从印加与西班牙双向的观点出发，才能看清历史全貌。当西班牙的传教士面对印加国王时，手拿著祈祷书，声称自己是太阳之子，是来传递太阳的话语时，印加国王则主张自己才是太阳之子、唯一的王。

西班牙征服者消灭印加帝国之後，获得大量的黄金、白银，且镇压了一次又一次发生在安地斯山脉上的叛乱。然而，最终两个文明在经历过共生、融合之後，还是走向了诀别。而「印加」所留下的巨石遗迹，仍遗留在山林之中。

■将以往被视为「非世界史主流」的发展，重新纳入世界史之中！

印加史在世界史之中有何意义？安地斯社会是全球贸易的关键齿轮！

西班牙的菲力普二世国王，在十六世纪後半兼领葡萄牙王国後，完成世界史上首次以全球规模扩张的「天主教王国」，带来爆发性扩散的人员和物资流动，这个在「世界史主流」之中成长为当时欧洲最强大的帝国──西班牙，纳入了孤立於「世界史主流」之外、於安地斯山脉孕育出南美史上领土最大的帝国──印加。也种下了在南美洲诞生出「融合＝混血」的新文化种子。

大西洋两端，世界史上完全隔绝的文明相遇，也大幅改变了世界的经济贸易结构。西班牙人带著在印加挖掘出的大量银矿到亚洲贸易，带动了世界物资的流动。从这个角度说，常常遭现代世界史脉络遗忘的印加帝国，才是全球贸易之所以能够展开的关键要角。

■即便将帝国最後一位国王处刑，「印加」具有的意涵也不会消逝！

寄托在「印加」之中的理想，最终成为抵抗殖民统治源源不绝的能量。

「印加」（Inca）的原意不是对历史上古老帝国的称呼，而是安地斯社会中指称最高权力者「王」的用词。西班牙人用此一词汇称呼帝国统治的社会、以及核心的民族集团为「印加」。

在西班牙人的攻击下不堪一击的印加帝国，在形体瓦解後仍留下了精神上的遗产。围绕著「印加」意象产生的事物与象徵，没有随著帝国一起埋葬，反而顽强地存续至殖民地时代，甚至到十九世纪秘鲁独立时，「印加」仍是支撑民族文化荣耀的思想泉源。

後世生活在安地斯社会的人群，即便血缘上与印加统治者毫无相关，还是憧憬印加帝国的制度与文化，将其视为理想的国家模型。许多抵抗殖民运动的领导者皆主张自己流著印加王权光荣的血液，希望从殖民地的压迫之中获得解放，而将未来赌在「印加」这一帝国的存在，於历史上散发出的强大能量之上。於是，「印加」不断地被「历史化」，并且从中建立起国家历史的主体。

最终，一八二五年时秘鲁独立，与西班牙帝国诀别。虽然古代印加帝国的社会与历史受到赞赏，是政治家中理想的模型，然而，真实的印第安人的血肉与文化已遭到解体、消失身影，「缺乏主体性的印加历史化」终於完成。

■《印加与西班牙的交错》能够带给台湾读者什麼启示？

台湾该如何真正的「去殖民化」？南美洲借用「印加」去除西班牙殖民的经验，能提供台湾什麼启示？从历史之中该如何建构主体性？

本书的启示是：

十九世纪脱离殖民、独立後的南美各国，虽然将「印加」视为国家历史荣耀的依归，但因为社会已是多元文化融合的状态，对於真实的印第安人文化反而不感兴趣，形成「缺乏主体性的历史化」。印加对於同样在历史中追求「主体性」的台湾来说，是前车之鉴。

作者简介：作者简介

网野彻哉

东京大学大学院总合文化研究科教授，专长安地斯社会史、拉丁美洲史。除本书外著有《印第安社会史──生活在安地斯殖民地时代的人们》（みすず书房，2012）。共著有《史料学入门》（岩波，2006）、《世界的历史18拉丁美洲文明的兴亡》（中央公论，2009）、《安地斯世界＝LOS ANDES──交涉与创造的力学》（世界思想社，2012）。另著有文章〈女性们的印加〉（《历史的文法》，东京大学，1997）、〈向著印加的欲望〉（《他者的帝国──印加如何成为帝国？》，世界思想社，2008）。

审定、导读者简介

李毓中

清华大学历史研究所副教授，专长西班牙海上发展史、美洲史、早期台湾史。著有《台湾与西班牙关系史料汇编》。

译者简介

廖怡铮

台中人。毕业於政治大学历史学系、台湾史研究所，早稻田大学日本语别科。现居日本。著有硕士论文《传统与摩登之间──日治时期台湾的珈琲店与女给》；专书《女给时代：1930年代台湾的珈琲店文化》。译有《地中海世界与罗马帝国》（八旗）、《巨龙的胎动》、《末代王朝与近代中国》、《资生堂的文化装置》等书。

悠莱是资深堂旗下的品牌。

urara悠莱诞生于2006年10月，是全球著名化妆品集团资生堂专为中国女性而研发的品牌。悠莱已上市的产品系列包括基础护理、特殊护理、美白护理、毛孔护理和彩妆等产品。

悠莱是属于资深堂的子品牌，资深堂是一个大的品牌，悠莱是附属于这个大品牌下的小品牌。因为产品的功能侧重于不同的方向，所以取名悠莱，而不是沿用老品牌资深堂。道理跟保洁公司旗下有很多不同品牌的洗发水是一样的。

扩展资料：

资深堂旗下产品：

护肤：面部精华、防晒/隔离霜、唇部护理、其他保养、眼霜/眼部精华、面部磨砂/去角质、卸妆、面膜、化妆水/爽肤水/喷雾、洁面 、液/面霜

彩妆：修颜/高光/阴影粉 眉笔/眉粉/眉饼 眼线笔/眼线液/眼线膏 腮红/胭脂 粉饼 唇彩/唇蜜唇膏/口红、妆前乳、粉底液/粉底霜/粉底膏、睫毛膏、眼影、遮瑕笔/遮瑕膏、化妆/美容工具、蜜粉/散粉其它彩妆

美发：洗发产品、护发产品

香水：男士香水、女士香水、其它香水

功能分类

抗敏感、防水粉刺/抗痘、保湿、舒缓肌肤、补水、提拉紧致、深层清洁、晒后修护、去眼袋润唇膏、

其他功效：控油、抗衰老/抗皱、祛斑、收缩毛孔

——资深堂

——悠莱

在校大学生致富创业小项目有：手游代理、打印店、回收旧书、家教、情侣礼品店、校园配送。具体可以看看风林手游为大家整理的创业笔记哦……

1、手游代理

不需要研发，不需要租用办公场地，甚至不需要投入大量的资金，一人一电脑一手机，在家足以。新手的话建议前期做好调研和分析，因为做代理你还是得了解一下哪些平台靠谱与否，再说游戏，后期推广的事，做得好的话，几乎除了前期的代理投入，你几乎不怎么花钱，在家做好推广即可，直接就能靠玩家充值获取分成变现了。像风林手游、腾讯游戏助手、网易都是一些不错的选择。

2、回收旧书

在毕业来临之际，各高校大四学生就要毕业离校了，每到这个时候，很多大学生就面临着如何处理旧书的烦恼，大部分会选择把书卖掉，一般都是五毛钱左右一斤，是按照卖废品的价格。此时，我们就可以把这些二手书收下来二次利用。

3、家教

做家教对大学生创业来说是比较适合的，一方面是利用了自身资源，二是懂大概市场情况。如果你有一定的积累，可以租用办公室，招聘一些大教师自己创业。业务范围涉及小学、初中、高中文化课辅导。当然，降低成本的更好办法是，多招一些做兼职的大学生，可以安排一对一上门辅导。

4、打印店

相信每位同学对自己所在学校还是非常熟悉的，如果学校提供有大学生创业园，可以申请一间，开家打印店，如果没有在校园周边租一个店面也是可以的。大学生对于复印和打印需求非常大，经常需要打印一些学校资料，论文之类，我们可以开一个打印店，操作也比较简单；大学那么多人，生意自然也不会差。

5、校园配送

简单的来说就是送外卖，可以去美团、饿了么找一些靠谱的商家，然后与商家谈好价格，这样就可以每天给学校里面需要外卖的同学送外卖，也能够赚取不错的收入。

6、情侣礼品店

现在的年轻情侣如此多，特别是大学校园，更是情侣的聚集地。现在的大学生们谈个恋爱各种纪念日、节日都喜欢送点小礼品纪念一下，如果在大学城周边开一家情侣礼品店市场还是很广阔的，情侣礼品店创办条件与普通精品店相似，比较简单，也很轻松，是很适合大学生的创业项目。