哪些产品的设计细节让你感动？

Virgin America航空公司的在家打印用的登机牌设计（这张是网上找的，我的早就扔了）。它可以对折两次变成一个小小的卡片，放在兜里或者夹在钱包/护照里。叠完之后一面是给机场工作人员看的，上面只有工作人员需要的信息，另一面是给旅客看的，只有旅客需要的信息，并且信息优先级（information hierarchy）设计得很好，一眼就能看到最重要的信息。

这就是一篇纯纯的种草文，4位美容小编肤质各异，干皮油皮混合皮都能找到参考。

本次文章要求是推荐心中的性价比之王，亲自使用并会回购的产品，正常装限价30刀以内。

重点在于“回购”二字，作为小编，开新瓶试产品是工作的一部分，每年都是阅货无数。能勤勤恳恳地用到空瓶，并选择回购，就真心是值得收藏起来的单品清单！Ok, Here we go！

肤质：春夏混干秋冬干皮，偶尔长痘

Source: Ronnie

1Simple Kind to Skin Cleansing Water 卸妆水 \$567

Source: Ronnie

个人非常中意各种平价卸妆。丝芙兰、Dr jart都有极其好用的平价卸妆液，但要跟Simple比…都太“贵”啦！ 有活动的时候收简直可以四舍五入等于不要钱！

包装挺丑的，但就是卸妆力蛮高，除了防水彩妆可能相对困难一些，其他简直统统搞定。个人没有任何不适感，用完也不干，它家卸妆巾也简直是出门旅行必备！

2 DRCILABO城野医生，毛孔收缩化妆水 \$26

Source: Ronnie

城野这个水必须是网red啦！个人主要用于二次清洁，配合薄的化妆棉（类似尤妮佳1/2省水化妆棉）轻轻擦拭，跟很多二次清洁水相比它比较温和不刺激，缩毛孔我没指望这货。

而且我基本上是夏天用，它有一定的控油功效。另外，它也算是YAMAN的导出标配啦！（虽然我很久没用过YAMAN了…）

3 Vichy Mineral 89 薇姿89火山能量瓶 \$2950

薇姿这个89火山能量瓶最近在INS上还蛮火的。主打修复受损肌肤屏障，增加皮肤弹性，提升光泽，增强肌肤的抵抗力，为后续护肤搭建一条通畅的桥梁，毕竟屏障受损再贵的护肤品抹上也是白搭！

89%萃取自法国火山水，成分极简，0香精色素0硅0防腐剂0酒精。水后用，质地超轻盈，轻轻拍拍按按就吸收啦，最近都在用它，特别是“护肤做减法”的时候，后面加个薄薄的乳保湿就碎觉去了！30刀以下的肌底液…毕竟真的不好找！

4 HABA 角鲨烷美容精油 \$1899

Source: Ronnie

HABA是我秋冬的真爱美容油了，成分不复杂，我用来混不够给力的面霜，保湿感满满的，而且会更好推；还用来混不够滋润保湿的粉底，混了后粉底的光泽感增加，滋润度也更好！

还可以作为妆前打底（仅限秋冬）毕竟秋冬干的我…也是一个对光泽肌极其有追求的宝宝！总之，便宜不贵还很经用很多用！棒得没话说。

5 Neostrata gel plus \$2720

熟悉我的宝宝都知道，我常说“我是个不怎么回购东西的花心大萝卜”，我的回购物可以说屈指可数。这个有100毫升！很耐用！而且我真的回购过…

Source: Ronnie

虽然我是个不怎么长痘的人，但姨妈真的还是时不时就要赏我两颗生理痘……然鹅我又是一个不会甘愿让任何痘痘瑕疵长期盘踞在我脸上、等它自然消失的人。所以这个果酸是我常备的一个急救宝物。

个人觉得它不能应对所有类型的痘，但对红肿疼痛痘和闭口很有效。Gel质地，我一般是抹2-3层，厚厚的在闭口区域或者生理痘上（不要太大面积擦），擦上去瞬间会有点疼，之后会有点痒，基本上闭口一夜消失，红肿豆也会有消肿的迹象。

也有不太受得了的姑娘敷个15-30分钟就洗掉。但用酸并不是适合每个人，种草要谨慎。

肤质：四季沙漠大干皮

Source: 散散Ariel

1Elta MD 泡沫洁面 \$2450

Source: 散散Ariel

别看包装不好看，但是包子有肉不在褶上！氨基酸系洁面，ph值在55左右，属于弱酸性洁面，与人体皮肤PH值相近，不刺激皮肤，特别温和！

质地是珍珠白色，乳液状。上脸按摩过后，不会有很浓密的泡沫。不断加水按摩会有很细很细，很扎实绵密的泡沫。喜欢超级多沫沫的姑娘可能要适应一段时间。

对我这个大干皮来说，洗后真的一点都不干。一年四季，早晚都可用~~~得了allure大奖，也得了在今年的美容大赏洁面类别金榜提名！

2无印良品化妆水 \$12

Source: 散散Ariel

一回国我就爱逛无印良品，实在太好买了！每次洁面，乳液，化妆水，化妆棉都要屯起来，强烈安利化妆水给大家，我买来都是灌在小喷雾瓶子里的，质地有点儿像白开水，洗完脸以后马上喷一喷，缓解即时干燥。

或者敷泥状面膜的时候觉得脸干的难受，也可以马上喷一喷，脸蛋儿马上舒服。用法很多样，居家旅行必备。

3 科润保湿面霜 \$25

Source: 散散Ariel

面霜中开价中的战斗机。在美帝其实不是那么好买，但是经不住大风刮就买来试试看。火的不是没有道理呀。

无酒精无色素无香料，功效就是基础保湿，关键是平价，挖一坨下来一点不心疼！对我这个大干皮来说夏天滋润度也足够用了。

油皮秋冬用会更舒服，之前文儿里安利她的时候有姑娘留言说会爆痘，但是我没这个问题。

4 森田面膜 10片/\$1899

Source: 散散Ariel

平价面膜千千万，但是基本上就是买来随便用用，试过一盒之后也记不住名字，也就抛之脑后了哈哈。唯独森田好认好记，蓝盒子上面规规整整的写着“森田”我的关注点是不是好奇怪，总之，我时不时的就回购！

洗完澡敷个十分钟，舒舒服服的，后续上妆也不容易浮粉，起皮了。我觉得精华液量很适中。不会滴滴答答的流衣服上。而且我不喜欢精华液质地很黏，森田这个敷起来就很舒服，粘稠度适中！

5 娜丽丝小太阳喷雾 约￥100

Source: 散散Ariel

防晒喷雾真的是超级伟大的发明！出门最烦人的就是补防晒，有了防晒喷雾之后，脖子后面，脚上，大腿…全身呲呲呲喷起来，边边角角都能照顾到。

娜丽丝小太阳这支名气超级大，估计不用我安利姑娘们也都人手一瓶了吧，喷头超级超级细，喷在脸上身上不会泛白，也不黏腻！上妆之后补防晒也OK的，不担心花妆呀

防晒值SPF50+/PA++++，还添加了玻尿酸，芦荟萃取物，维他命C，味道还是香香的。

肤质：混油敏感型，易敏感

Source: 不是地球人的Y

30刀以下的平价护肤品问我就对啦～身为混油敏感痘皮，对我来说只要能镇定痘痘＋稳定肤况就是好的护肤品，不求贵只求护肤实力。

而图上这五款平价护肤品，绝对是Y编心目中的最佳TOP5糟糠妻代表，每样都至少回购3次以上，便宜好用不能没有它。

1SEPHORA Waterproof Eye Makeup Remover，200mL／\$15

Source: Mugeek Vidalondon

回购无数次的sephora眼部卸妆液，典型的水油分离款，可以将眼妆卸除得非常彻底，便宜大碗又好用！我的眼睛前阵子不知道为什么对CVS买的卡尼尔眼卸大过敏但唯独sephora这款眼卸不会，所以之前趁丝芙兰八五折囤货好多瓶非常推荐！

2 资生堂嘉美艳容露，\$7

Source: xiaohongshu

之前在《深扒痘痘君の一生，各时期“战痘对策”一次话你知！》就狂推过的痘痘界神仙水－艳容露，这瓶是将Y编从满脸痘痘闭口脸抢救回来的神器，单擦、湿敷都行，使用前摇一摇，混合上层的水及下层的粉色粉末，一段时间下来就能发现闭口消很多、痘痘不再猖狂乱长，这瓶我真的逢人推荐，不囤个5、6瓶在家不安心！

3 LA ROCHE-POSAY THERMAL SPRING WATER 理肤泉喷雾，\$999

Source: Vanitynoapologies

加州一年四季干燥，没准备一罐保湿喷雾在身边怎能安心？！尤其是换季肌肤敏感的时候，我会用理肤泉喷雾当作保湿打底，最后再擦上乳液锁水，舒缓抗敏，增强肌肤保护屏障。

如果你要问这瓶喷雾和其他家有啥不同？嗯！理肤泉的喷雾特别细致给力，用了它就再也回不去了!

4 DERMAdoctor Kakadu C 20% Vitamin C Serum with Ferulic Acid & Vitamin E, 淡斑祛疤精华，2瓶装／ \$4499

Dealmooncom

DERMAdoctor这款淡斑祛疤精华，成分含有20%维生素C、阿魏酸、维生素E，一次用2、3滴，用量很省。它的质地清爽，对于祛退泛红、淡化痘印的效果非常厉害，痘痘结痂期擦上会有略微酸爽的赶脚，真的真的可以！光！速！淡化痘疤！

单瓶原价不太可爱，推荐大家可以去costco官网买，折合下来一小瓶才225美刀，划算的！

5 Trilogy Certified Organic Rosehip Oil 玫瑰果油，20ml／\$29

Source: Beauty and the Biryani

同样在Y编护肤推荐清单list出现过N遍！平时我喜欢在护肤最后的步骤，使用2-3滴玫瑰果油＋薰衣草花水，混合一起擦在脸上做锁水保湿动作。

这瓶对于提亮肤色、抗老化、保湿、淡化疤痕、祛除妊娠纹都有非常不错的效果。

肤质：春夏混油，秋冬混干

Miss咕护肤十多年来，经历了大油痘皮，到混油皮，但现在春夏混油秋冬混干，在脸上砸过的钱比男人买烟的多多了虽然长痘但不敏感，凭着脸皮厚甘当小白鼠，可年龄越大，越有了一丝怀旧情节，总会惦记起那些值得回购的单品。

咕对于“回购”的原则是，价格够平，可以大手大脚地用出土豪感；不致痘不过敏，有多种用途；必须毫无粘腻感！今天就来好好晒个货。

1，AVEENO Ultra-Calming Foaming Cleanser 天然大豆温和泡沫洁面 \$829

Aveeno作为著名的母婴产品专家，它家最大的特点就是：温和。产品明确表明非常敏感的皮肤和孕妇都适合使用。其中富含大豆蛋白，有保湿抗氧化功效；天然洋甘菊成分，能舒缓干燥，有效减轻皮肤发红，让皮肤恢复到最健康的状态。

有人说它是Fresh大豆洁面的平价代替款，咕表示不同意，因为明明它更好用，凭什么去代替别人，完全有资本自成一派。温和，洗的干净，保湿，方便使用，敏感肌孕妇都适合。虽然包装标示适合中干性及敏感性肌肤，但偏油皮Miss咕洗后完全没有负担，它适合任何肤质。

Source: 爱说话的Miss咕

Miss咕常年手边同时开两三个洁面产品，无论花心多少产品，每年必回购的就是Aveeno的两款泡沫洁面。另一款是上图绿色包装的卸妆洁面二合一泡沫。洗卸防晒，方便快捷，温和保湿。但是，最近发现这款突然停产了！！内心涌起一万匹草泥马在奔腾 幸好粉色泡沫版还坚挺着，没用过的一定要试试，毕竟便宜爆了。

2 HABA G露润泽柔肤水 \$24

Source: 爱说话的Miss咕

G-Lotion是HABA入门级的化妆水，无色无味不含任何香料和酒精。温和，不黏不腻，清爽型保湿水。它是一款适合一年四季使用的基础保湿化妆水，并且适合任何肤质，甚至敏感肌肤。

Miss咕认为它最棒的是两点：1与HABA角鲨烷油是绝配。秋冬混干的咕会把润肤油加上，但从大油皮变成混干皮的人内心依然抵制任何油腻。HABA油如果单独使用闷到无法呼吸，最好的方式是手心倒上G露，滴3点油，混合均匀上脸，炒鸡保湿！2配合美容仪做导入水。比如Yaman 10t官方就规定不能用带酒精的化妆水，并明确推荐G露。

3 La Roche-Posay Serozinc Mattifying Facial Toner Spray 理肤泉温和收敛喷雾 \$1499

Source: 爱说话的Miss咕

它被官方宣传为“液体吸油纸”，轻轻一喷，长效控油；主要原因是其中含有活性成分矿物锌，温和补水的同时能抑制油量过量分泌。还含有芦荟叶、角鲨烷、透明质酸钠等保湿舒缓成分，并明确写出可预防和舒缓diaper rash

比起传统的白瓶矿泉喷雾，我喜欢蓝瓶的功能性。并且延续理肤泉喷头的水雾喷头，够细够均匀。虽然表明添加了很多成分，可几乎闻不出香味，依然无色无味。但能明显感觉出它一定的控油性，但有人说可以当成定妆喷雾，这个我不认同，它达不到定妆喷雾那种秒干贴妆的效果。不过在补妆前用它就非常合适！推荐给每个偏油皮使用。

4 RoC Retinol Correxion Eye Cream 视黄醇眼霜 \$2399

Source: 爱说话的Miss咕

这款Retinol（A醇，视黄醇） 眼霜是 ROC 家的明星产品，主打对抗眼周细纹，鱼尾纹，黑眼圈和浮肿。视黄醇是有效地抗衰老成分。这款眼霜不仅保湿且容易深入角质层修复皮肤。

这款眼霜基本没有味道，白色轻盈质地，水润不油腻，延展性高，上脸很舒服。轻拍在眼周皮肤上，很快就吸收好了。Miss咕还经常把它当局部精华，法令纹川字纹都不放过！

这款推荐给抗初老的童鞋。其实20 岁出头就可以注意眼部抗衰老了。这款清透不会长脂肪粒，大可一试。但需要注意的是，这款眼霜可能不适合皮肤特别敏感的妹子以及孕妇。

5 The Ordinary Argireline Solution 10% 抗皱纹肽"六胜肽"精华溶液 \$790

Source: 爱说话的Miss

六胜肽，又称抗皱纹肽，多项对照研究已经证明，能够改善脸部易生皱纹区域，包括眼部周围和额头区域。此款六胜肽精华为水性配方、不含任何油类和酯类。质地非常轻盈，像水一样清透，完全没有粘腻感，在手边5瓶The ordinary产品中，最爱这一个。

Miss咕把这瓶精华液使用在其他护理产品之前，取一滴管涂抹于额头和眼部周围。官方明确说明可以把它用做眼部肌底液；还能重点涂抹法令纹和抬头纹部位。清透的质地让后续叠加其他程序毫无压力，绝不搓泥。推荐给有抗老诉求的偏油肤质使用。

说到原液，我再来推荐一个超纲的产品。TUNEMAKERS 富勒烯美容原液。

富勒烯能够亲和自由基，具有极强的抗氧化能力，能够起到活化皮肤细胞的作用。富勒烯在清除自由基方面有极强的功效。所以Tunemakers富勒烯是一款高端的防晒抗氧化、抗衰老原液；并曾获得Cosme大赏精华类第一名。

它最大的功效在于有效折射吸收紫外线强化防晒效果。如果说防晒是护肤的基础，而富勒烯是能提高防晒效果的肌底液。它的最佳用法是白天护肤面霜之后，防晒霜之前，3-4滴，质地清透不黏腻。作为Tunemakers品牌最贵的明星产品，今天超纲了也推荐一下。

4位小编联袂出品的20件产品看得还过瘾吗？如果觉得有戳到你的点，就 ★收藏 起来照着买买买吧！如果你还有什么平价回购品推荐，请在评论区畅所欲言，小编坐等你们来种草，笔芯。

本文由加拿大省钱快报小编原创，内容来自Barrietoday，来自网络，版权属于原作者，未经许可不得擅自转载，否则将追究责任。

THE END

作者/ 编辑：Emma

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这次疫情，给全球经济带来百年一遇的重创。一时之间，全世界都是悲观的情绪，很多人茫然四顾，完全不知道该怎么走了。

然而翻开历史，可以发现一个特别的现象：很多伟大的公司都诞生在经济危机时期。

比如：

宝洁和通用电气诞生于1873年经济大恐慌时期。

通用汽车诞生于1907年的经济大萧条时期。

IBM诞生于1911年的一战前夕。

联邦快递诞生于1973年的石油危机时期。

还有很多企业都善于在逆势中布局：

1994年墨西哥遇经济危机，当时几乎所有企业都在缩减在墨西哥的投资，但是可口可乐却趁机加大在墨西哥的投资力度，结果赢得前所有为的业绩增长；

1998年亚洲金融危机，很多企业都在亚洲缩减开支，但是三星却趁机加大在中国的投资力度，结果一举成为龙头老大；

08年全球金融危机为例，很多大公司都十分艰难，美国汽车业三大巨头——通用、福特和克莱斯勒销量全部大幅下滑；还有不少巨头破产，最著名的就是美国第四大投行雷曼兄弟，这家成立了100多年的华尔街金融大鳄轰然倒塌。

但与此同时，法国的欧莱雅公司2008年上半年销售额逆市增长53%；日本资生堂公司也逆势飘红；“优衣库”也是这一年爆发，并催生出了新晋日本首富——柳井正。

2009年全球金融危机，中国也遭受了波及，肯德基却看好中国市场，趁机加大在华投资，结果巩固了自己快餐老大的地位。

这说明危险和机会永远都是并存的，每一次动荡都会有人倒下，也一定会有人站起来，这是历史的铁律。

商业出路究竟在哪里呢？

首先，我们要记住一句话：“答案”永远都比“问题”高一个维度。

当我们提出一个问题的时候，要想找到这个问题的答案，必须将自己的立场升高一个维度，才能找到这个问题的答案。

比“产品”高一个维度的是“品牌”，比“品牌”高一个维度的是“文化”，比“文化”高一个维度的是“文明”。

什么是“文明”呢？就是站在人类发展进程的角度看到各种现象，“文明”就是这个世界最高维度的东西了。

因此，做“产品”要有“品牌”思维，做“品牌”要有“文化”思维，做“文化”要有“文明”思维。

我们经常提到一个传奇的词“降维打击”，什么叫降维打击？就是将自己升一个维度再去跟对手抗衡，那是战无不胜的。

其实“人”也好，“产品”也好，“IP”也好，都是文化的产物。我们现在要做社群，要做品牌，要打造IP，这些东西背后是文化。未来如果不做文化，没有文化，基本上就是无路可走。

为什么现在全球的大牌（奢侈品）大多发源于欧洲呢？因为这些大牌起源的时候（欧洲文艺复兴之后），当时资本主义刚刚统领全球，欧洲是全球文化的引领者，也是先进生产力的代表者，强势文化造就了强势的品牌，引领了全球。

这次疫情，是世界经济史的一个转折点。

比如在控制疫情方面，东方国家的效率明显好于西方国家，尤其是中国，很短时间就基本将疫情控制住，而且在利用经验和资源支援全球，这说明东方文明已经在新一轮全球化中占据引领的位置。

这也叫：风水轮流转，各领风骚数百年。

也因此，中国的文化不再是弱势文化了，而是强势文化了，伴随着中国经济的崛起和文化的强势输出，必然会诞生一批品牌，这是接下来最大的商业机会，而且其中一定会有品牌成为中国文化崛起的象征，成为全球都在追逐的大牌。

商业的“暴利时代”虽然过去了，但是“厚利时代”到来了，这个厚利的载体就是品牌，就是文化，乃至于文明。

然而“文明”是一个抽象的概念，如果非要把这个概念具象化，“文明”就是价值观，世间万物一定会朝着价值最优的序列去排列组合，谁能代表最高阶的文明，谁就能汇聚天下的消费者。

现在做品牌的逻辑跟之前不一样了，之前做品牌只需要你足够高大上，足够优雅/时尚就可以了，如今做品牌还需要你有鲜明的价值观，比如旗帜鲜明的设计理念，比如对于公共事件所采取的措施，对于公共话题所持有的观点，对于热点问题所抱有的态度等等，未来的品牌必须有自己的“三观”。(这一点我们会在下面再详细讨论)

海量新品牌的崛起

这一点也很关键，中国崛起的一定不是某几个品牌，而是一大批林立的新品牌，为什么会出现这种经济现象呢？

因为中国的市场是最特殊的市场，这一点跟欧美和日韩完全不一样。在中国，不仅有开放的电商平台，有开放的物流平台，还有开放的供应链平台，这些资源都是共享的。只要你有好的产品，可以通过各种渠道迅速销售出去。

而在欧美和日韩，这些体系都是被巨头掌握的，中小品牌根本没办法开发这些系统，这就形成了巨头的垄断，所以我们可以看到在欧美和日韩的零售商都是巨头，他们都是全球采购/全球供应，他们的优势就是全球化式布局，可以迅速将全球最便宜的产品卖到价格最高的地方去。比如ZARA/H&M/沃尔玛等等，走的都是这种路线。

这些巨头刚进入中国时情形都还不错，但是这两年已经风光不在了。

举个例子，十年前我们用的日化用品，基本上都是宝洁提供的，没错就是我们开头提到的那个世界巨头，但是今天我们再看一下自己用的这些日化用品，有几个还是宝洁旗下的那几个大品牌呢？

宝洁这家已经快200年的公司在今天业绩大不如前，不是偶然，而是必然。

因为中国作为它主要的战略要地，其市场情形发生了很大的变化，中国互联网和物流的发展，诞生了很多小众品牌，这些小众品牌的销售渠道就是拼多多/淘宝/云集等平台，甚至还有很多微商品牌，这些商家就像蚂蚁雄兵一样蚕食宝洁的市场份额，而且这些产品专盯细分人群，有各种各样的细分功能，满足不同人的需求，于是那些大而全的产品就被抛弃了。

这就是海量的品牌的崛起，这将是中国经济下一轮发展的动力，也是独有的经济现象，而且极有可能为世界其它国家提供发展模版，比如中国已经在输出自己的互联网模式和“新基建”了，这其实就是在帮助世界建立新商业系统。

其实，中国的互联网给世界经济最大的贡献，就是将资源平台化/共享化了，而不是被某个巨头霸占着，这就给中国那些中小企业提供了发展的空间。

而作为普通的制造型企业，如果不能充分利用这些互联网平台提供的资源，必然被淘汰。（至于怎么利用，我们下面会详细探讨这个问题）

如果从文明的角度来看这个问题，中国文明的最大特点是四个字：“和而不同”，讲究的就是多元化并存，这是造就海量品牌崛起的内在力量。

西方文明的核心在一个“赢”字，而中国文明的核心是一个“和”字，这是两种不同的文明逻辑，如果从人类文明的走向来看，下一步的大方向一定是多元化并存的格局。

上面讲那么多就是想告诉大家，我们必须得扎实地做自己的品牌了。那么究竟该如何做品牌呢？

我们先来看产品层面的问题。

匠造精神的崛起

我经常说，企业的发展有一个规律：短期拼“营销”，中期拼“模式”，长期拼“产品”。

企业的成功，刚开始往往需要借势，要站在风口上。但是到了一定阶段就得靠模式，模式必须是最先进/最符合时代潮流的。然而一个企业要想能够长远发展，必须得能提供过硬的产品或服务，否则一定玩不下去。

我们身边已经发生很多这样的案例：很多企业都曾无限风光，它们要么靠风口，要么靠营销，但是时间一拉长，他们就倒下了，还记得黄太吉吗？就是最典型的例子。

而像最近出事的瑞幸，都没到拼“产品”的阶段，直接在拼“模式”的阶段就倒下了。

因此，未来的时代一定属于有“匠心”精神的企业，所谓“匠心”就是百般打造产品的那种耐心和细致。

一个产品（作品）从0到99%那部分可以靠时间和精力完成，这些也都是钱可以买到的。但是从99%到999%乃至到9999%的那部分，却取决于一个人的热爱和心态，就是“匠心”。

谈到“匠心”就要谈到“做人”上面了，和企业发展的规律很类似，人的发展也离不开一个规律，那就是：短期拼“机遇”，中期拼“能力”，长期拼“人品”。

而且我坚信一个优良人品的人，做出来的东西一定不会太差。

前段时间，我看到刘德华的一个采访，让我非常感慨：

他说好演员有两种，第一种是“天才”型的，比如周润发和梁朝伟这种，这种人天生就有演戏的才能，很会演戏。

第二种是“好人”型的，这种人虽然并不是生来就是天才，但是人品各方面很好，能够听取别人意见，虚心好学，勤奋上进，这种人演的戏也不会差。

显然，刘德华就是这种好人型的好演员。反观我们身边那些成功的人，靠天分成功的真的很少，大部分人都是刘德华这种，也就是说大部分人都是普通人，普通人的成功靠什么？靠的是自己的品行和心性，一个勤劳/踏实/善良又上进的人，做出的事一定不会太差，做出的产品一定不会太差。

说到这里，我们不妨来总结两个社会规律：

1 人类的一切竞争，归根结底都是“人品”和“产品”的竞争。

2 人类的一切胜利，都是“价值观”的胜利。

中国经济的下半场，必然会崛起一批有匠心的企业，以及一大批善于创造，踏踏实实做事的人。它们不仅引领了社会新风尚，还引领了最积极正向的价值观。

以上是产品层面，下面我们再来看经营层面的问题。

从经营产品到经营客户

水木然经常说，商业的重心发生变化了，之前的重心是“产品”，未来的重心是“人群”。

未来我们经营的不再是产品，而是消费者。那么经营“产品”和经营“消费者”的区别是什么？

第一大区别：

如果你想方设法地把产品卖给10000个消费者，这就是经营产品的逻辑。

如果你先把产品卖给100个消费者，然后力争让每个人消费10次，同时每个消费者还能再帮你找到10个消费者，这就是经营消费者的逻辑。

两种办法的结果看起来是一样的，消费频次都是1万次，但是第一种办法你需要投放大量的广告，需要大量的营销费用。而第二种却只需要提高服务质量，最重要的是，第二种办法是没有边界的，消费频次在无限扩张。

第二大区别：

经营“产品”是向所有人提供所有的商品；经营“人群”是向不同人群提供最合适的产品。

未来社会“人以群分”的特征将越来越明显，如果去满足所有人的要求，成本必定会居高不下。只有去满足一个特定人群的需求，才是最符合时代需求的生意。

这就是Costco和沃尔玛的区别，为什么Costco越来越火，而沃尔玛/家乐福/乐购这种传统大型超市都在先后退出中国市场？因为它们就是在试图向所有人提供所有的商品，而Costco就是在努力为中产阶层提供他们最合适的产品。

来看两个图的对比就一目了然了：

上面这张图是沃尔玛卖筷子的场景，是不是产品太琳琅满目，一下子不知道如何选择了？而下面这张图是Costco的一角，是不是极简？

因此，沃尔玛/家乐福/乐购退出中国，也不是偶然，而是必然，和宝洁衰退一样，这就是传统国际巨头的宿命。

最后，我们的“获客方式”发生了重大变化！

消费者主义

管理学之父德鲁克有一句经典名言：“企业的唯一目的就是创造顾客”，这句话放在今天更加贴切。

很多人埋怨说现在生意不好做，然而我最近在全国跑了一圈之后，依然有很多人生意做得很红火，这些人有个共同特点，那就是：放弃了“传统获客”，全部依靠“线上获客”。

所谓传统获客，就是我们通过打电话/投广告/线下社交/分销等等方式去开拓客户，这种方式第一成本会越来越高，第二效果会越来越差。

所谓线上获客，就是利用短视频/自媒体等各种平台去生产相关的内容，比如以下两个方面：

1 免费的内容分发，比如在抖音或今日头条广泛地传播文章/短视频。

2 结合自己的专业知识，制作成短小精悍的爆款课程，可以免费，也可以卖得很便宜。

这样就能吸引别人成为你的粉丝，然后再成为你的客户。线上获客的本质是生产内容，再进一步来讲是价值获客，而且这也是品牌建设的一部分，能提升品牌的知名度和影响力，这就是我们开头提到的那一点，未来做品牌必须时刻传递自己的观点，价值主张，以及价值观。

这才是未来获客的主流方式，尤其是这次疫情之后，更让我们看到了线上获客能力的重要性。

传统的广告/电话/分销获客手段，以及那种靠补贴和烧钱抢人的方式都在逐步失效，瑞幸这次就是很好的例子，别人因为贪图小便宜而来，一旦小便宜没有了，大家就离开了。

以利相交，利尽则散；以势相交，势败则倾；以情相交，情断则伤；人与人之间唯一长久的关系，不是“依靠”和“被依靠”，不是“馈赠”和“被馈赠”，而是“成全”与“被成全”，留住一个消费者的最好办法就是成全他。

还有一点很重要，未来最重要的不是你能圈住多少消费者，而是你能找到多少人愿意帮你去圈消费者，能不能广泛地寻找自己的代理人，这是小生意和大事业的关键区别。

怎么做呢？可以把线上导来的流量，直接导入到线下，采取见面会/培训/招商会等形式，从中选择部分比较合适的人发展成为代理，甚至合伙人/股东。

我们一定要去激励那些忠诚又有贡献的消费者，这种奖励不再只局限于小恩小惠，一定会变成长期的激励，比如期权，股权等等。

未来最值钱的不是产品，不是资源，而是消费数据，什么是消费数据？比如用户信息，会员库，粉丝等等。谁掌握了大量消费数据，谁掌握了主动权。

未来商业的重心就是讨好这些消费者，我们可以称这种变化为商业的“消费者主义”。

究其本质，商业的权力发生了转移，从“生产方”转移到“消费方”。之前生产者掌控一切，而未来是消费者决定一切，一切都是以消费者的意志为转移。消费者开始用脚投票，掌握商业的主动权。

未来，将有海量的品牌出现，这些品牌将非常善于聚合人，他们用内容和用户建立起强关联。他们懂得如何更好运用群众的力量，每一句话都蕴含了发动群众的艺术。

综上所述，做品牌的逻辑变了，建渠道的逻辑变了，获客方式也变了，如今很多公司/产品都可以从头再做一遍。

有大破才有大立，万物凋谢之日也是万物复苏之时。商业的逻辑大变天了，紧握旧地图找不到明天的太阳，固守旧思维发现不了新大陆。

你还在原地踏步吗？

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